Покажите-ка мне текст, который стоит 100 тысяч рублей!

Не бывает таких текстов. Можно найти автора за десятку. За косарь. За 50 рублей за тыщузнаков. Все, кто пишут дороже — пизд… нагло врут.

Каждый раз, когда кто-то в каком-то сообществе говорит, что пишет тексты по 30, 50, 100 тысяч рублей, в обсуждение набегают неверующие, и пишут что-то подобное.

В их понимании этот текст должен быть ровно в 10 раз прекраснее и эффективнее, чем текст за десятку. Он должен сверкать и переливаться, вызывать слезы радости даже у самых стойких мужей, а если это реклама, то от ее прочтения рука сама должна тянуться к кошельку.

Этим людям хорошо бы понять одну простую истину.

Цена строится не от офигенности продукта, не от сложности работы, не от темы, а от востребованности исполнителя. Если с автором хочет поработать больше людей, чем он способен взять, он может без страха повышать цены. Желающих станет чуть поменьше, но их все равно будет достаточно, чтобы загрузить себя работой.

Потом так можно делать еще раз, и еще раз, чуть ли не до бесконечности.

Так его работа начинает стоить сильно больше, чем в среднем по рынку — потому что клиенты верят в него, знают о нем, выстраиваются в очередь, чтобы с ним поработать.

И чем более востребован чувак, тем выше он может задирать цены — и все равно будет находить своих клиентов.

Короче, если спрос сильно превышает предложение, стоит поднять цены, чтобы вернуть баланс на место.

Поэтому текст за 100 тысяч вполне может отличаться от текста за 10 тысяч только тем, что его пишет более известный и востребованный автор.

Здесь хорошо бы встала ссылка на мой курс по личному бренду и самопиару, но я его еще не сделал. Простите.

Приходите на наш вебинар по построению редакций — 25 января в 16:00 по Москве

Конечно же, бесплатный. О чем расскажем ↓

Как выстроить системную работу редакции над конкретной бизнес-целью — и не скатиться в выпуск контента ради контента.

Поиск и найм авторов: как сделать нормальное тестовое задание, договориться о зарплате или гонорарах.

Организация работы редакции: как правильно ставить дедлайны, реально ли нужна редполитика и что нужно сделать, чтобы тексты стабильно выходили высокого качества.

Правочки. Как комментировать текст, чтобы не растягивать работу на 100500 итераций и не оттолкнуть авторов.

Масштабирование редакции. Что делать, когда нужно сильно больше текстов, чем раньше.

Вебик проведет Рома Мориц — наш руководитель отдела обучения, а в прошлом исполнительный директор агентства, главный редактор и редактор в «Сделаем». Рома знает дофига всего о построении редакций и работе с авторами, грех его не послушать.

Ссылка на эфир появится в специальном чате для вебинаров. Вступите в него, чтобы не пропустить трансляцию → https://t.iss.one/+7bUDLFpNlrMzOTZi

Встречаемся 25 января (четверг) в 16:00 по Мск.

Там же в день вебинара будет специальная скидка на новый курс «Научим редактировать»

Уникальное торговое предложение

В книжках по маркетингу говорят: «Найдите свое уникальное торговое предложение, используйте его во всей рекламе — и будет вам счастье, перелидоз и вот это все»

А как найти УТП? Где его взять? Что делать, если я делаю неуникальный продукт? Ну там, доставляю воду в офисы. Или верстаю сайты на Тильде. Таких исполнителей тысячи, делают все то же самое. Как быть?

Давайте обсудим эти вопросы. По традиции — сначала обсуждаем, а потом я напишу пост со своим мнением на этот счет.

Паша в 2022 году — вот было бы здорово проводить хотя бы 4 консультации в месяц. Но где же взять столько желающих?

Паша в 2024 — 9 часов консультаций за 3 дня, убейте меня кто-нибудь 😐

На днях мы обсуждали, как оценить качество еще неопубликованного контента. Когда автор принес текст и надо понять, выпускать ли его в свет или отправить на доработку.

Мое мнение:

1. Первым делом надо прикинуть, может ли этот текст хотя бы в теории работать на поставленную перед ним задачу. Например, мы попросили автора написать рекламный текст для скачивания бесплатной книги. Если в нем нет ссылки на книгу или объяснения, кому эта книга пригодится — он просто не имеет шансов сработать.

2. Оцениваем, в чем интерес читателя. Есть ли в этом тексте что-то, что в теории может быть интересно нашей аудитории. Они же не мечтают читать нашу рекламу, у них есть свои дела. Есть в тексте что-то, что зацепит читателя? Понятно, что мы не можем знать наверняка, но если мы сами не можем ответить на вопрос «а почему это интересно?», то лучше переделать.

3. Оцениваем факты и логику. Не наврали ли нигде, не написали ли глупости. Не выглядит ли текст так, что черт в нем ногу сломит — сначала про одно, потом про другое, потом снова про первое, а потом еще 2 страницы абстракных рассуждений автора ни о чем.

4. Оцениваем соотствение редстандартам и техническим требованиям. Если в тексте нужны какие-то ключи — смотрим, есть ли они. Если компания не хочет писать о каких-то вещах — их надо убрать. Если по стандарту издания надо к каждому утверждению прикреплять ссылку на источник — они должны быть. Если в Инсту не влезает больше 4400 символов — текст должен не быть длиннее.

5. Всякие вкусовые детали, которые ни на что особо не влияют, но вы не будете спать спокойно, если знаете, что в вашем тексте что-то написано не так, как вы хотели. Многие тут скажут, что вкусовщину надо засунуть себе в попу и дать автору писать так, как надо. Но мы с вами понимаем, что если что-то не нравится, вряд ли мы пустим это в свой проект, даже если оно ни на что не влияет.

6. Ну и грамматику напоследок. Ошибочки, опечаточки, вот это все. Лучше отдать корректору, но если его нет, то придется проверять самим.

Так вот и выглядит редактура. Пошагово проверяем текст по этим критериям, и если все ок — выпускаем в продакшен. Если нет — просим автора поправить. Или сами правим.

Все, что я расписал — это примерно 1% от нашего нового курса «Научим редактировать», где мы делимся опытом агентства по работе с авторами, поставке им задач и приему готовых текстов. Курс мастхев для всех, кто ставит задачи авторам, а потом читает, что они принесли.

Курс уже доступен, его можно купить и начать проходить. Каждые несколько дней цена будет расти. Сегодня — самые выгодные условия. Покупайте скорее.

→ Научим редактировать

Чудеса допродаж

Раньше у нас в агентстве был один курс, который мы регулярно продавали — Научим писать, про копирайтинг. Продавали в воронках через прогревы, продавали на распродажах пару раз в год, чутка продавали через партнерскую программу по промокодам.

В прошлом году мы начали активно делать новые курсы — по прототипам в Фигме, про контент-маркетинг и вот вчера вышел курс про редактуру и работу с авторами.

На ленде этого редакторского курса мы предлагаем купить не только его, но и паки с другими курсам. Редактура+копирайтинг, редактура+контент-маркетинг, все 3 курса сразу.

Что это дает:

20% людей покупают пак вместо одиночного курса

выручка за счет этого выросла на 28%

То есть раньше мы анонсировали один курс — и люди покупали только его. Сейчас мы анонсируем один курс — а люди разом покупают и его, и всякие другие.

Каеф.

Кстати, завтра курс про работу с авторами «Научим редактировать» подорожает на 1000 рублей. А потом еще на 1000. И еще.

Короче, мне лучше, чтобы вы купили его через недельку. А вам лучше купить его сейчас. Выгоднее получается.

Забирайте, пока дешево → Научим редактировать

Когда-то я писал пост про Alfred — приложение для мака, которое экономит мне кучу времени и внимания.

На днях я перестал им пользоваться и перешел на аналог — Raycast.

В чем суть приложухи. Это командная строка, которая вызывается по хоткею. В ней вы пишите текстовые команды, а потом оно что-то делает.

Запускает приложения, ищет файлы на компе, ищет в Гугле и Яндексе, создает заметки, переводит текст, отправлять запросы в ChatGPT и что угодно еще. Вместо того, чтобы переключаться между разными окнами и вкладками, я просто делаю кучу всего в одном окошке.

Поделюсь с вами любимыми юзкейсами

Загуглить что-то. Не открываю браузер, не тыкаю мышкой в поисковую строку. ⌘+space → запрос → результат. Можно искать в Гугле, в Яндексе, на Ютубе, в Спотифае, где угодно еще.

Искать файлы. Я уже давно не пользуюсь Finder. Если мне нужен какой-то файл, в том числе на Гуглдиске, я просто ввожу его название (или название папки, где он лежит) в командную строку.

Сокращать ссылки. Как сокращают ссылки обычные люди: скопировал ссылку → открыл браузер → открыл сервис → вставил ссылку → нажал кнопку → скопировал результат → вернулся в окно, в котором работал.

Как сокращаю я: выделил ссылку → нажал хоткей. Все, ссылка заменилась на сокращенную.

Общаться с ChatGPT. Написал в командную строку промт — получил ответ. Нейросеть умеет гуглить, поэтому ее можно спрашивать о чем-то, она загуглит, систематизирет инфу и выдаст стройный ответ.

На днях я попросил ее составить маршрут между двумя точками, подобрать оптимальный транспорт и дать мне саммари: на чем ехать/лететь, сколько времени займет, что по деньгам, ссылки на покупку билетов. Нейросеть справилась и сделала мне приличный маршрут — такой же, какой я бы выбрал сам.

Можно задать разовый вопрос, можно открыть чат и общаться полноценно с сохранением контекста.

Смотреть историю буфера обмена. Спокировал что-то, скопировал что-то еще раз — первая штука пропала. Неудобненько. В Raycast хранится все, что я копирую — можно в любой момент открыть историю и найти картинку, текст, файл, ссылку, которые я копировал час, день, неделю назад. Незаменимая вещь, не представляю, как без нее работать.

Писать быстрые ответы. Я заранее написал кучу типовых ответов, и могу вызывать их по команде.

Пишет мне человек насчет рекламы → хоткей → «реклама» → человеку улетает сообщение, что рекламу можно заказать через специальный бот, в нем ответит менеджер, расскажет все условия, подпишет документы и примет оплату

Такие быстрые шаблоны у меня есть на все случаи жизни. Быстрые ответы лидам, ссылки, которые мне часто надо куда-то кидать, номера телефонов, имейлы и так далее. Даже этот смайл ¯\_(ツ)_/¯ я пишу с помощью автозамены с ключевого слова !хз — и все это тоже настроено через Raycast

Быстро запускать гуглдоки и созвоны. Открыл строку → написал «гуглдок» → создался новый гуглдок. Написал «мит» → запустился созвон в Гугл Мите, в буфер обмена скопировалась ссылка. Пользуюсь постоянно, уже забыл, когда в последний раз создавал гуглдоки руками.

* * * * *

Я описал самые любимые функции, но вообще их сильно больше. Через эту штуку я управляю Спотифаем, конвертирую картинки в другие форматы, запускаю приложения, замеряю скорость интернета через спидтест, перевожу текст на другой язык, быстро создаю задачи в Планфиксе через отправку имейлов самому себе и куча всего еще

Напоминаю, что мы запустили новый курс по редактуре и работе с авторами. Сегодня его можно купить со скидкой, завтра подорожает → Научим редактировать

Нейросеть фигни не скажет.

Тенчат

В Тенчате у меня такой же по размеру блог, как в Телеге. Даже чуть больше — 16900 подписчиков.

Я публикую туда ровно тот же самый контент.

Там выше охваты. Посты собирают минимум 2,5к просмотров, но большинство выстреливает в рекомендациях и набирает 10, 20, а иногда и 100 тысяч. Есть пара постов на 300к просмотров. Офигенно же!

Смотришь профили подписчиков — куча предпринимателей, специалистов, маркетологов. Там директор, там ИП, там фаундер, там коммерческий директор.

Ну что за чудесная соцсеть!

Один минус. Продаж оттуда нет нихрена 🤷🏻‍♂️

Надо ли указывать автора в брендмедиа?
Вопрос из бота

Привет! У меня тут с утра пораньше мысль возникла. не знаю может уже спрашивали тебя об этом, но думаю тема интересная для твоего канала.

Указание авторства в клиентских медиа. Когда это уместно а когда не нужно

У нас как то так повелось, что мы выпускаем тексты анонимные. Медиа же не наше, зачем писать имя автора текста. Но я подумал а почему бы и нет. Во первых сразу отношение к тексту может поменяться, когда видно что его писал живой человек и вот даже его фото и имя. С другой стороны, если текст про финансы, кто-то полезет искать автора, найдет его соцсети а там литературный колледж. По идее это может вызвать вопросы к его квалификации. Вообщем много за и против

Мое мнение — автора лучше указывать, чем не указывать.

1. Это дополнительная мотивация для автора. Если под статьей твое имя, ты с меньшей вероятностью сделаешь работу на отвали.

2. Это плюшка для автора — он может добавлять статью в портфолио и гордиться, что она именная. То есть под эту задачу проще найти автора, она более желанная.

3. Это дополнительное доверие к статье со стороны аудитории. Раз есть автор, значит ему не стыдно за свою статью, значит, она может быть вполне хорошей.

4. Насколько я знаю, это и для SEO полезно. Указание автора — один из критериев Гугла. UPD: Илья Карбышев в комментах подтвердил, что так оно и работает.

5. А для самого медиа и компании это не несет вообще никаких минусов. Расходы на статью не растут, лишних ссылок нет, дополнительной работы нет.

Куча плюсов и нет минусов.

Насчет экспертных статей — я за то, чтобы указать и имя автора, и имена экспертов, которые давали ему фактуру. Автор — это чувак, который со всеми пообщался, собрал инфу и систематизировал. Эксперты — те, кто поделился знаниями, на чьи слова автор опирался. Пусть в «титрах» будут все.

Причины те же. Эксперты охотнее соглашаются сотрудничать, если их имя увековечат в истории. Больше думают над своими словами, чтобы не опозориться. Аудитория больше доверяет статье, в подготовке которой участвовал юрист/психолог/инженер, а не просто копирайтер Серега.

А вы что думаете? Есть какие-то аргументы против того, чтобы указывать имя автора в медиа?

Мы провели опрос среди клиентов, насколько они довольны работой с нами. Пока что собрали 19 ответов, но некий тренд уже прослеживается, хехе

Делюсь результатами с вами.

Насколько довольны качеством коммуникаций и процессом работы — 9,47 из 10

Насколько довольны результатом работы — 9,05 из 10

Насколько готовы рекомендовать нас — 9,47 из 10

Горжусь своей командой 🥰

Депозиты

Вот есть в агентстве фонды, в которые складываются деньги на налоги и на черный день.

Лежат себе без дела, никакой пользы не приносят.

А есть в моем банке (Точка) такая функция — краткосрочный депозит. Берешь деньги со счета и кладешь на депозит на любой срок, хоть на 1 день.

И теперь ждущие своей очереди деньги не просто лежат без дела, а приносят дополнительно пару десятков тысяч рублей в месяц.

Очень удобно.

Понятно, что это несет некоторые риски, и основные средства крутить в депозитах опасно. Но вкинуть на него фонд налогов и стабфонд под 11-12% очень приятно.

Забавно, из поста выше каким-то образом пропали комментарии. Даже раздела с комментариями нет, их некуда писать.

А в чате комментариев пост есть, он оттуда не удален.

Такой вот баг.

Этапы жизни спикера

1. Вот бы меня хоть куда-то позвали. Буду писать всем организаторам в холодку, вдруг согласятся.

2. Ура, я буду выступать на вебинаре и там будет целых 10 зрителей! Я востребованный эксперт!

3. Ого, меня позвали выступить. Сами! Я даже им не писал! Вот это да!

4. Да, я могу выступить, на такие темы обычно рассказываю.

5. А сколько там будет зрителей? 30? Простите, не интересно.

6. А сколько вы мне заплатите? Как это нисколько? Я пас.

Где взять УТП, если делаешь бизнес «как у всех»?

На днях обсуждали этот вопрос в комментах, теперь расскажу свое мнение.

Можно жить и без УТП. Не существовать, не выживать какое-то время, а нормально жить. Можно построить нормальный устойчивый и прибыльный бизнес без какой-либо уникальности.

Более того, большинство бизнесов в мире — именно такие.

Есть миллион магазинов у дома, которые отличаются друг от друга только названием. Парикмахерские, где просто стригут за 500 рублей. Доставки воды, которые просто привозят бутылку воды в офис. Магазины дверей, которые просто продают двери. Агентства контексткой рекламы, которые просто настраивают Директ и работают по таким же алгоритмам, как десятки других агентств на рынке.

Короче, у кучи бизнесов нет ничего уникального. Они просто делают продукт, который нужен людям, умеют находить клиентов и продавать им. И все.

Конечно, уникальность — это хорошо. Если у вас есть конкурентное преимущество, продавать будет проще. Привлекать клиентов будет проще.

Но.

Если ваше преимущество реально крутое, его, скорее всего, скопируют. Один банк придумал давать кешбек за покупки по карте — все банки стащили идею себе. Один Овчинников придумал давать гарантию «доставим за полчаса или отдадим пиццу бесплатно» — и вот у нас есть куча аналогичных сервисов с аналогичными гарантиями. Один чувак придумал запустить агентство, которое специализируется не на рекламе и сайтах, а на создании контента — и через пару лет на рынке есть еще десяток точно таких же агентств с точно такими же услугами.

А еще УТП нельзя придумать из воздуха. Нельзя нанять маркетолога, поставить ему ТЗ — и через месяц получить чоткое УТП, которое порвет рынок. Маркетолог может только провести исследование и найти преимущества уже существующего продукта, но никак не придумать новое.

УТП надо придумывать на этапе проектирования продукта. На этапе бизнес-модели. Его нельзя просто высосать из пальца, впепячить в существующий продукт и разбогатеть. Возвращать деньги за невовремя доставленную пиццу или платить кэшбек клиентам — это дополнительные расходы. Они должны быть учтены и просчитаны, экономика должна сходиться.

В общем, если вы запускаете новый бизнес, хорошо бы прикинуть, за счет чего вы можете обходить уже существующих конкурентов на рынке. Это действительно может быть какая-то уникальная фича, которой ни у кого больше нет и которую сложно скопировать. А может быть так, что к вам будут ходить просто потому, что ваш магазин ближе к дому. И это нормально.

Результаты запуска нашего курса по работе с авторами

Запустили продажи вечером 25 января, подводим промежуточные итоги.

Продали 111 курсов.

17 человек купили сразу пак из нескольких курсов. И принесли нам в 2-3 раза больше денег. Предлагать паки — офигенное решение этого запуска.

Суммарная выручка — 924 890 ₽

В первый вечер набрали 35 продаж, во второй день — 55 продаж, дальше ажиотаж подспал до примерно 5 продаж в день.

По каналам распределение такое:

30 продаж — из имейла
16 продажи — из моего канала
33 продажи — из канала агентства
по 4 продажи — из каналов маркетолога Ильи и редактора Нади
по 1 продаже — из Вк и Тенчата

Остальное — хз откуда.

В связи с этим хочу назвать 3 самые важные причины купить наш новый курс:

1. Завтра цена на него вырастет на 1000 рублей. Поэтому выгоднее будет взять сегодня.

2. Нам надо добрать 1 млн выручки, чтобы автор курса Рома нами гордился

3. Из моего канала всего 16 продаж, меня такими темпами уволят и отправят на завод.

А если серьезно, то это офигенный курс для предпринимателей и руководителей.

Вам в компании по-любому нужен контент: кейсы, соцсети, рассылки, лендинги, что угодно еще. Когда руководитель делает контент сам, у него не хватает времени на другие, более важные вещи. Поэтому важно научиться это дело делегировать.

Мы на курсе как раз этому и учим — как ставить задачи авторам, как организовать процессы, чтобы автор принес хороший текст, как принимать работу, на что обращать внимание, как оставлять правки, обучать команду и вот это все. Короче, мы рассказываем, как писать хорошие тексты чужими руками.

Ну просто чудо, а не обучение. Забирайте скорее → Научим редактировать

Негативные реакции на канале

Извечный срач сммщиков — оставлять ли подписчикам возможность бахнуть говняшку под постом или нет?

Мое мнение — конечно же оставлять.

Это обратная связь от аудитории. Можно смотреть, какой контент аудитории нравится, а какой вызывает негатив. И что-то с этой информацией делать. Или менять стратегию ведения канала, или привлекать другую аудиторию, или не делать ничего.

Во-вторых, негативная реакция лучше отсутствия реакции. Глупо надеяться, что если человек не найдет в доступных реакциях говняшку, он от безысходности влепит вам сердешко. Он не влепит ничего. А то и отпишется нафиг, не вытерпев вашей тиранической цензуры.

На выходе имеем более низкую вовлеченность, чем могла бы быть.

В-третьих, хейтеры — это самые преданные ваши фанаты. Вот, например, у меня есть фанат, который под всеми постами ставит факи.

Ну не это ли счастье? В мире есть человек, который считает своим долгом заходить в телегу каждый день и тщательно проставлять реакции под каждым новым постом. Как я могу лишить его этого удовольствия?