🤷🏻‍♂️ Что копирайтеру писать в отклике на вакансию

#вопрос
Можете пожалуйста написать топ три правила, что нужно соблюдать когда копирайтер ищет вакансию. То есть, как ему написать о себе так, чтобы привлечь внимание работодателя.

* * * * *

1. Посмотрите, чем занимается компания, что продает, как о себе рассказывает, на какие именно задачи ищет автора. И рассказывайте о релевантном опыте. Откликаетесь на вакансию, где надо вести блог банка, — рассказывайте о своем опыте работы с банками и корпоративными блогами.

2. Показывайте примеры работ. Опять же, релевантные. У отклика без примеров работ мало шансов на успех. Не просто давайте ссылки на тексты, а расскажите, какая была задача, как вы ее решали, какие сложности возникали.

— Как найти клиентов, если нет примеров работ

3. Не пишите банальщину, которую пишут все. Ответственный, коммуникабельный, не срываю дедлайны, умею работать в команде — это все буллщит. Показывайте свои качества через призму опыта:

— Работал в крупной редакции, где надо было выпускать по 10 постов в день

— Брал интервью у инженеров и на их основе писал статьи для Хабра

— Сам находил экспертов для статей, договаривался с ними на интервью, согласовывал готовый материал

Такие вот советы.

Мы с командой проводим стратсессию — 3 дня будем обсуждать направление развитие агентства, актуальные проблемы, их решение, составлять план на год и вот это все.

Никогда раньше такие движухи мы не проводили — обычно все решалось между двумя фаундерами, частично на созвонах, частично в переписке.

Сейчас в агентстве только один собственник, зато есть несколько руководителей направлений — вот с ними и будем думать.

В идеале стратсессии проводить оффлайн, но в этот раз всех собрать не вышло, увы. Будет частичный оффлайн — я с одним главредом в Стамбуле, остальные ребята подключаются по видеосвязи.

В следующем году хочу собрать всех в каком-нибудь клевом месте вживую — так вопросы решаются гораздо эффективнее

Тут прошел первый день нашей стратсессии

Во всяком случае у меня 😆

На фоне вдали — это Стамбул, а сами мы сидели на острове Бююкада.

Обсудили, как дела у компании с точки зрения денег, текущие основные проблемы, которые хотим решить, начали обсуждать способы их решения и ответственных.

Впереди еще 2, а может и 3 дня обсуждений.

Что могу сказать уже сейчас:

1. Стратсессии это офигенно. Очень глупо было не проводить их раньше.

2. Следующая полюбому будет оффлайн, потому что это в миллиард раз удобнее и веселее, чем онлайн.

3. Зум куда лучше работает с хреновым интернетом, чем Гугл Мит. Минут 30 мы потеряли на лаги и зависания у меня и главреда — мобильный интернет не тянул. Переключились на Зум — все стало офигенно.

🤔 Сколько стоит контент?

#вопрос
Добрый день. Подскажите пжлст, по вашему мнению, сколько адекватная стоимость услуг по ведению контента в ВК в месяц? Столкнулись с разбросом цен от 5тр до 50тр. Нет понимания.

* * * * *

Я бы даже сказал, что реальный разброс цен от пары тысяч до нескольких миллионов.

Можно публиковать 2 поста в месяц о ваших распродажах — на эту задачу можно найти человека и за 1000 рублей.

Можно делать видеопродакшен, снимать крутые ролики с инфлюенсерами и 3д-графикой, каждый день постить клипы, а еще делать текстовый контент, а еще развивать компьюнити и мотивировать появление пользовательского контента. Это тоже «ведение контента в ВК», но стоить будет миллионы.

Можно писать посты на основе инфы, которую нашел в интернете, а можно искать редких экспертов, которые согласны общаться только за 20000 рублей в час. На выходе что там, что там получится пост на 2000 знаков, но разница в цене будет в сотни раз.

Можно качать картинки с фотостока, а можно для каждого поста рисовать иллюстрации от руки.

Можно нанять автора за 100 рублей за пост, а можно — за 5000 за пост.

Можно просто постить то, что пишет автор, а можно нанять редактора, эксперта-фактчекера, корректора и кого-нибудь еще, кто будет все проверять и не пропускать ересь.

Можно просто писать что пишется, а можно продумывать путь пользователя и воронку, работать с аналитикой, каждую неделю проверять новые гипотезы и отвечать за продажи.

Короче, это абсолютно нормально, разброс цен на контент, маркетинг, дизайн, рекламу, разработку может быть огромным. Все зависит от задач, распределяния ответственности, компетенции и известности людей, с которыми вы хотите работать.

→ Вопросики задавать сюда

🔬 Брендформанс-кампании: как мы анализируем кампании на ПромоСтраницах, чтобы не сливать бюджет впустую

Почти на каждой консультации я говорю, что если хотите делать норм контент-маркетинг, надо собирать статистику, анализировать ее и постоянно работать над улучшением метрик.

Иначе из контент-маркетинга стремительно улетучивается маркетинг.

На примере Промостраниц наш редактор Таня Артемова рассказала, какие метрики мы смотрим, как работаем со статистикой, и что можно делать, чтобы эти метрики повысить.

Обязательно почитайте, ведь без аналитики жизни нет

→ https://vc.ru/marketing/686418

У нашего агентства новый логотип

Возможно, вы не сразу заметите разницу, как это часто бывает с редизайнами логотипов за 186 миллионов рублей.

Но:

1. Логотип таки новый

2. Стоил подешевле 186 миллионов

💎 Мы провели первую часть стратсессии в агентстве

3 дня мы вшестером обсуждали на какие направления хотим делать упор, как планируем расти, как повышать качество услуг, как обучать и развивать команду, делать работу сотрудников комфортнее, прокачивать продажи, повышать средний чек и еще миллион вещей.

Около 20 часов общения: исполнительный директор, 2 главреда, маркетолог, сейлз и я.

Осталась финальная часть — ее проведем на следующей неделе. Мы уже обсудили, что именно хотим делать, теперь осталось все распланировать: расставить приоритеты, назначить ответственных, решить, что мы можем сделать сами, а где нужна помощь (подрядчики, консультации) и вот это все.

Ощущения такие:

1. Такой формат позволяет всем увидеть работу глазами других отделов, синхронизироваться и начать думать не только над улучшением своих процессов, но и над улучшением всего агентства в целом. Было круто наблюдать, как маркетолог предлагает крутые идеи по улучшению работы редакций, главреды — по продажам, а сейлз — по маркетингу.

2. Это сильно сближает команду. Все таки на удаленке люди не так часто общаются и не так много времени проводят друг с другом. На часовой планерке, где все обсуждают текущие задачи, особо не наговоришься. А здесь наговоришься.

3. Проводить это дело онлайн совершенно неудобно. Все эти зумы, ссылки, шеры экрана, лаги и прочее на порядок хуже живого общения. Я прям наглядно это видел, потому что часть команды была только на экране, а часть сидела рядом — разница в качестве общения огромная. Так что подобные мероприятия нужно проводить онли оффлайн.

4. 3 дня — мало. Мы думали, что будет достаточно, но нифига не уложились, и будем собираться еще как минимум на один день. Кажется, что идеальный формат — неделя: обсудили результаты, озвучили проблемы, обсудили, куда хотим прийти, обсудили, как это делать, составили план. И потом пара дней всем вместе затусить, чтобы развеяться после напряженной работы.

5. Работа реально напряженная. Со стороны может показаться, что трепаться весь день и пить чай это легко, но после третьего дня стратсессии я чувствовал себя ОЧЕНЬ уставшим. Вчера вечером мы с главредом Аней 2 часа просто бродили туда-сюда по набережной и приходили в себя 😆 Объем информации, которую надо разложить в голове, просто огромный.

6. При этом я получил огромный кайф от встречи. Опять же, все на удаленке, и не хватает живого общения с людьми, вместе с которыми ты работаешь. За 3 дня я этим общением подзарядился.

7. Отдельная благодарность Илье, который предложил провести стратсессиию. Возможно, без него мы бы еще долго не решились бросить операционку на несколько дней и заняться чисто стратегией.

🙈 Страх публичных выступлений

Мое первое публичное выступление не было связано с диджиталом — я играл на гитаре.

Когда рядом никого не было, я играл нормально. Даже хорошо. Технично рубил дес-метал, импровизировал, довольно быстро разучивал новые треки и немного писал свои.

Но когда рядом появились люди, я не смог сыграть ничего. Пальцы задубели, ладошки вспотели, начался какой-то ступор — ну и все, дальше не поиграешь.

Помогла мне одна простая вещь — я начал при любом удобном случае играть при посторонних людях.

Приходили в гости друзья — надо показать им новый трек. Пришел на тусовку, где сидит чувак с гитарой — надо попросить у него гитару и тоже что-нибудь сыграть. Знакомые устраивают квартирник — надо взять с обой какой-нибудь музыкальный инструмент, чтобы поиграть вместе с другими людьми.

С каждым разом получалось все менее и менее хреново — и в итоге при людях я смог играть так же, как и наедине самим с собой.

С выступлениями по работе — ровно та же фигня. На первом вебинаре я был не в себе, постоянно ерзал, потел, стеснялся, заговаривался, от этого ерзал еще сильнее. Не лучший в мире спикер.

На втором было чуть получше. На третьем еще лучше. Сейчас количество поведенных вебиков и выступлений на онлайн-конференциях у меня подбирается к сотне, и я не испытываю вообще никакого дискомфорта. Один зритель, десять, тысяча — я чувствую себя расслабленно и уютно.

После всех выступлений мне в личку пишут, что меня было интересно слушать, организаторы зовут выступать повторно, в чатах мелькает слово «харизма». Хотя у того ерзающего Паши из прошлого харизмы что-то не наблюдалось.

Сейчас я все еще чувтсвую себя неютно, когда выступаю перед большой аудиторией вживую, а не онлайн. На 10-20 человек — норм. Если на меня из зала смотрит 100 человек — нервишки уже шалят.

Но я вообще не переживаю по этому поводу — десяток оффлайн-выступлений, и все станет норм. Как и в предыдущие два раза.

Короче, если вы выступили пару раз, все было плохо, и поэтому теперь ни на какую конференцию вас не заманишь — не ставьте на себе крест как на спикере. Попробуйте еще несколько раз — уверенность придет со временем.

→ Самая скучная часть публичных выступлений

Профессионально помогаю студентам писать дипломные работы

Принес вам немного забавной статистики с Ютуба

Посмотрите на график. Первый опубликованный на канале шорт сразу собрал 15к просмотров, а дальше — пустота.

И вот в конце апреля Ютуб заметил наш канал и начал показывать видосы. При этом основные просмотры набирают не свежевыложенные шорты, а старые — которым от нескольких недель до нескольких месяцев.

Уже есть видосы с 50+ тысяч просмотров, с которых пришло по 150+ подписчиков.

Уже набрали 1100 подписчиков. Думаю, дальше дело пойдет быстрее. Уверен, что 10000 мы наберем быстрее, чем набирали первую тысячу.

Последнюю неделю получаем по 15 000 просмотров в день. Все еще даже близко не догнали ТикТок, но я уже доволен.

А если вы тоже выкладываете шорты на Ютубе, ловите прикольный лайфхак — если видос не зашел, его можно удалить и опубликовать заново. Недавно я грохнул шорт с 100 просмотров, перевыложил — уже 2300.

Для новых подписчиков. По хештегу #ПродюсируюЗайчикова вы можете посмотреть, как я в прямом эфире помогаю начинающему тревел-блогеру набирать аудиторию. За полгода мы уже собрали больше 10млн просмотров на разных площадках. Осталось заработать 10млн денег — и будет счастье.

¯\_(ツ)_/¯ Без ТЗ — результат ХЗ

К каждому из нас приходили клиенты, которые не могут четко сформулировать задачу.

— Мне нужен SMM, но я не знаю, что именно делать и какой бюджет закладывать…

— Хочу сайт, но не знаю, как он должен выглядеть, и референсов нет…

— Мне нужна продающая статья в стиле Forbes, но о чем писать, хз…

«Ну тупы-ы-е!» — причитают фрилансеры, пересылая скрины переписок в чаты с коллегами. А там все, обнявшись, дружно повторяют мантру: «Без ТЗ — результат ХЗ!»

А потом эти же самые фрилансеры жалуются на низкие гонорары, скучные проекты и клиентов, которые им не доверяют и постоянно указывают, что и как делать.

Нелогичненько.

* * * * *

Далеко не все клиенты разбираются в маркетинге, SEO, дизайне и прочих копирайтингах.

Они часто не могут составить адекватное техзадание, потому что не представляют, как решать их проблему. Они и проблему то не всегда способны увидеть, с их точки зрения все может быть хорошо.

Поэтому они и обращаются за помощью к специалисту. Они ждут, что мы возьмем инициативу в свои руки и скажем им, что надо делать, сколько это будет стоить и какой результат можно ожидать.

Они не тупые. Они просто не разбираются в нашей работе — точно так же, как мы не разбираемся в ремонте вертолетов или лечении больной спины. Мы идем к врачу или мастеру со своими проблемами, а предприниматели идут к нам со своими.

Более того, многие клиенты только думают, что что-то понимают, а на самом деле заблуждаются. Техзадания, которые они составляют, — вредное говнище, которому нельзя следовать ни в коем случае.

Они как ипохондрики, которые приходят к врачу и говорят: «У насморк и болит живот, поэтому срочно делайте мне МРТ, оперируйте желудок и пропишите что-нибудь от рака»

Поэтому даже если клиент пришел с готовым техзаданием, обычно все равно приходится разобраться в задаче и все перепроверить.

* * * * *

Поэтому на нормальных проектах техзадание часто составляет не клиент, а сам исполнитель.

Он разбирается в задаче, продумывает, что именно надо сделать, считает смету и сроки, составляет план работ, прогнозирует результат — и все это презентует клиенту.

Именно из таких проектов получаются лучшие кейсы. Именно за них компании готовы платить высокие гонорары. Именно на них мы получаем самый ценный опыт и быстро растем как специалисты.

А поговорка «Без ТЗ результат ХЗ» — вредная наивная фигня. Кто так говорит, того нейросети заменят первым.

→ Случайный интересный пост

Помните, я пару недель назад прогнозировал, что скоро мы увидим рекламу подборок каналов в виде папок?

Так вот 😆

Мы с коллегами собрали подборку крутых каналов про диджитал-маркетинг → https://t.iss.one/addlist/h9TYmHLz65VkMzVi

Внутри 10 каналов от крутых чуваков: директоров по маркетингу и развитию, руководителей агентств, специалистов-практиков с многолетним опытом. Думаю, часть каналов из подборки вы уже знаете — это не ноунеймы, а довольно известные ребята.

Я сам подписан на эти каналы, сам их читаю, они клевые.

Советую и вам тоже читать. Можно подписаться сразу на всю папку целиком или выбрать галочками только тех, кто вам интересен.

Это как взаимопиар, только веселее, потому что участников больше.

Еще раз ссылочка, не теряйте → https://t.iss.one/addlist/h9TYmHLz65VkMzVi

А я скоро расскажу о результатах этой движухи: сколько подписчиков пришло, сколько из них тут же отписались. Не переключайтесь.

414 подписчиков принесла мне вот эта движуха сверху ↑

Если учесть, что средняя стоимость привлечения подписчика в последнее время у меня около 120 рублей, можно сказать, что я получил пользы на 50 000 рублей.

Если предположить, что у остальных каналов из подборки пришло примерно столько же подписчиков и примерно такая же средняя стоимость привлечения, мы вдесятером получили пользы на полмиллиона рублей.

Нормас.

Процент подписчиков со включенными уведомлениями у меня даже подрос. Неделю назад было 20.5%, сейчас 21.23%

Выводы:

1. Пока еще эти активности с папками не задолбали всех вокруг, с них можно получать хороший поток целевых подписчиков.

2. Думаю, довольно быстро эти активности всех задолбают, у всех накопится по 10 папок, все подпишутся на всех, и способ скурвится.

🐘 Как научиться писать интересно

Писать интересно — это не талант. Это навык. Никто не рождается с суперспособностью круто излагать свои мысли. Люди пробуют, ошибаются, анализируют ошибки — и постепенно учатся.

Чтобы чему-то научиться, нужно практиковаться. Много практиковаться. Нельзя стать крутым боксером, просто прочитав 20 книг про бокс. Нельзя научиться играть на гитаре, если не ввзять в руки инструмент — даже если пересмотреть все уроки на Ютубе.

С текстом та же фигня.

Вот что надо делать, чтобы научиться:

1. Много писать. Вести соцсети или блог, запустить канал в Телеге, писать статьи во всякие СМИ, сделать лендос по своим услугам, писать тексты на заказ и так далее.

2. Помнить о читателе. Сама фраза «писать интересно» подразумевает, что каким-то людям будет интересно читать то, что ты написал.

Причины интереса у людей разные: чему-то научиться, узнать что-то новое, расширить кругозор, развлечься, поржать, вдохновиться и так далее.

Важно всегда держать это в голове и думать, для пишешь, и зачем эти люди захотят тратить время на наш текст.

3. Анализировать результат. Писать без анализа обратной связи — это как учиться плавать в пустом бассейне.

Важно смотреть, какие посты набрали лайки, а какие нет. Где разгорелось обсуждение, а где люди прошли мимо. Какая статья взлетела, как конвертит лендос, какая открываемость у письма, сколько лидов пришло с рекламного размещения и так далее.

4. Тренировать насмотренность. Читать, смотреть и слушать много всякого контента.

Смотреть, как другие люди решают схожие задачи: как они выражают мнение, как мотивируют подписчиков оставлять комментарии, как пишут заголовки, иллюстрируют, рассказывают об успехах и так далее.

Смотреть публичную статистику по чужому контенту (просмотры, комментарии, охват, лайки, репосты) и думай, почему она такая. Почему этот пост лайкнули 1000 раз, а этот — ноль?

5. Тестировать гипотезы. Пробовать подсмотренные идеи в своих текстах, анализировать эффективность и оставлять то, что сработало хорошо.

В идеале работа над текстами должна выглядеть так:

Пишем → Публикуем → Смотрим аналитику и обратную связь → сравниваем с предыдущими результатами → Строим гипотезы, как в следующий раз сделать лучше → Пишем снова, тестируем эти гипотезы

* * * * *

Никаких секретных приемов интересности нет. Надо просто наблюдать, думать и практиковаться.

→ Пишите конкретнее

🤖 Бесплатный курс по ИИ для редакторов

Несколько новостей:

1. Яндекс делает свою нейросеть, которая будет писать тексты. Это уже и не новость вовсе, потому что все видели вакансии редакторов, которые должны эту нейросеть обучать.

2. Чтобы редакторам было проще понять, что вообще происходит, что это за профессия такая, зачем она нужна и как можно обучать нейросеть, команда Промостраниц Яндекса сделала небольшой бесплатный курс «Как стать AI-тренером»

3. Мы помогли Яндексу разработать этот курс: прошли тестовые задания на должность AI-тренера, нашли сложные места, вместе с ребятами продумали структуру курса, собрали у них много-много информации про обучение нейросетей и упаковали ее в 5 уроков.

Главред Аня и автор Карина затащили проект всего за 2 недели — они большие молодцы, накидайте им подбадривающих огоньков.

Получилось клевенько, как по мне. Если вы хотите учить нейросети в Яндексе, обязательно пройдите этот курс. Если вы отправляли резюме на эту вакансию, но не прошли — тем более пройдите курс. Если вам просто любопытно узнать подробнее про нейросети и их обучение — тоже пройдите курс.

→ Приходите скорее смотреть, что у нас получилось

💎 Открытость и прозрачность — это новый черный

Часто общаюсь с людьми насчет ведения блогов и у многих есть проблема — они не знают, о чем рассказывать. Все уже написано, все рассказано, мы не можем рассказать ничего уникального, зачем это все, тлен, безысходность.

На самом деле вы можете рассказать очень много уникального — свой личный опыт. Как лично вы ищете клиентов, как лично вы запускаете рекламу, как лично у вас в компании проходят планерки, сколько денег вы заработали за квартал, какая рентабельность вашего бизнеса и так далее.

Людям ОЧЕНЬ интересно читать все эти вещи. Посты, где предприниматели рассказывают об экономике их бизнеса, стабильно собирают кучу реакций. Посты, где маркетологи честно делятся результатами кампаний, вызывают кучу респекта от других маркетологов.

А если авторы в чем-то сомневаются, делятся факапами и просят поддержки у своей аудитории, они ее обычно находят. Знаю руководителя агентства, который рассказывал о своей депрессии и как с ней справляется — и это собрало огромный отклик.

Людям интересно читать про чужую жизнь, чужой опыт. Не бывает двух одинаковых бизнесов, двух одинаковых карьерных путей, двух одинаковых подходов к работе и двух одинаковых проектов.

Рассказывайте про свои процессы, не бойтесь показывать внутрянку и цифры — и ваш профессиональный блог будут читать с удовольствием.

→ Привлекаем подписчиков из ВК по 37 рублей

→ Как я нанял личного ассистента и высвободил несколько часов в день

→ Как я набрал больше 1 млн охвата на Пикабу и что мне это дало

→ Выручка моего агентства за 2022 год

→ Как мы продали курсы на 700 тысяч через упоротые сторис

→ Как мы проводим свою первую в жизни стратсессию

Часто слышу, что именно за такие посты люди и любят мой блог.

🔥 Начал работать с наставником, который поможет мне прокачать агентство

Задумываться об этом я стал где-то год назад. Хотел прокачиваться не только в маркетинге, но и в предпринимательстве, расти как руководитель бизнеса. Но все никак не было подходящего человека на примете.

И вот я наконец нашел такого человека — Алекс Кульгинский, СЕО IT-Agency.

Я считаю IT-Agency одним из самых мощных агентств в России, много учился по их публикациям и вебинарам. И даже структуру и организацию производственных юнитов я стрельнул у этих ребят 1.5 года назад =)

Теперь вот буду перенимать опыт еще и таким способом.

Сегодня провели первую сессию — разобрали, как мне навести порядок в управленческом учете, выстроить систему грейдов и план развития для сотрудников в агентстве, поговорили про обязанности директора и фаундера, управление финансами в агентстве и бюджетировании разных направлений.

И поговорили про одну из самых больших моих болей — как сделать так, чтобы наши крутые специалисты реже уходили во всякие Яндексы-Сбербанки, а оставались с нами и помогали развивать агентство. Короче, про вертикальный рост, мотивацию и вот это все.

Буду иногда рассказывать вам всякие крутые штуки, которые я узнал/понял на встречах.

Давайте знакомиться 🤘

За последние дни на меня подписалось 1500 новых друзей. Добро пожаловать, проходите, располагайтесь, вливайтесь в нашу тусовку.

И давайте познакомимся — пишите в комментах, чем вы занимаетесь, в какой сфере работаете, чем можете быть полезны другим людям.

Главное правило — без навязчивой рекламы. Пишите, пожалуйста, по-человечески, будто общаетесь со знакомым в баре, а не будто пытаетесь продать свои услуги всем, кто будет читать комментарии.

Начну с себя. Я руковожу агентством «Сделаем» — мы занимаемся контент-маркетингом, ведем блоги и соцсети, делаем сайты и презентации, пиар в СМИ и корпоративные курсы на заказ.

Много работаем с крупными брендами, но и небольших компаний в портфолио у нас немало.

В своем блоге я пишу о том, как круто рассказывать о себе и своей компании, чтобы с вами все захотели поработать, как строить редакции, делюсь опытом в развитии диджитал-агентства.

Вот несколько хороших постов:

🔹Как не писать бесполезные статьи

🔹Однажды копирайтер узнал про управление вниманием

🔹Как рекламировать свой Телеграм-канал в чужих каналах

🔹Случайный интересный пост

Ну, хватит обо мне. Рассказывайте о себе — чем занимаетесь, чем интересуетесь, по каким вопросам к вам стоит обращаться?

👉🏻 Подписывайтесь на «Контент» — папку с избранными каналами про…

Про контент, да-да, вы угадали.

Внутри 16 каналов о контент-маркетинге, копирайтинге, редактуре и в целом о работе с текстами:

— Каналы практикующих редакторов и главредов: Люда Сарычева, Ира Ильяхова, Тоня Сергеева, Света Дучак, Денис Барашевич, Екатерина Кушнир

— Каналы про UX-тексты Саши Марфицина и Вовы Лалоша.

— Каналы про грамотность: Записки редакторки, Инициал, Умный брокколь, чат Корректорат.

— Каналы про контент-маркетинг: Родион Скрябин из Палиндрома, наш маркетолог Илья Еремин, и я туда попал заодно.

— И каналы организатора этой движухи и моего хорошего знакомого Паши Федорова: «Паша и его прокрастинация» и «Федоров, ты задолбал»

Короче, если вы пишете тексты на заказ, ведете блог, заказываете тексты, редактируете тексты или хотите делать что-то из перечисленного — подборка мастхев.

Добавляйте себе папку целиком: https://t.iss.one/addlist/rq4BC82rVcZlNjgy