💪 Как перестать публиковать бесполезные статьи — расширенная версия

Недавно я публиковал в телеге пост о том, что перед тем, как писать текст, хорошо бы продумать, кому и зачем он вообще нужен, что именно мы там расскажем, где возьмем информацию.

Превратил этот пост в полноценную статью на VC → https://vc.ru/molyanov/674293

Если вы рулите редакцией, планируете рулить редакцией, работате с авторами, пишете статьи для клиентов или для себя — почитайте, это убережет вас от лишней траты времени.

А еще там внутри есть шаблончик захода статьи, можете забрать и пользоваться.

🔥Привлекаем подписчиков в ТГ-канал из ВКонтакте по 37 рублей

Из Вконтакте? оО

Ага. Просто запустили таргетированную рекламу на копирайтеров, редакторов и сммщиков в Вк и зовем подписаться на наш агентский телеграм-канал.

На тест потратили 9131 рубль, привлекли 247 подписчиков.

12 ₽ — стоит клик по рекламе
37 ₽ — цена привлечения подписчика

Для 2023 года это очень приятная цена.

А еще у этой рекламы есть забавный побочный эффект. Помимо подписки на ТГ-канал люди подписываются и на наше сообщество в Вк.

Это еще 191 подписчик.

Итого суммарно мы привлекли 438 подписчиков по 20,8 рублей.

О-о-о-о-чень приятная цена. Посмотрим, получится ли сохранить ее при масштабировании.

— Здравствуйте, у меня есть предложение для вас, давайте обсудим

— Привет!

— Добрый день, хочу обсудить сотрудничество

Знаете, что общего между этими репликами?

Они хреновые и абстрактные. Они не несут в себе никакой конкретики. Если человек прочитает это сообщение, он не поймет, что ему предлагают, не сможет решить, насколько это интересно. Он не поймет даже, пишет ли ему живой адекватный человек или очередной бот-спамер.

Поэтому часто люди на такие сообщения не отвечают.

А чтобы они отвечали, надо сразу же в первом сообщение написать суть запроса:

— Привет! Мы разработали нейросеть, которая оптимизирует рекламные кампании. Сейчас у нас бета-тест, и мы хотим предложить вам бесплатный доступ. Вы сможете снизить стоимость клика в Директе, а мы получим ценную обратную связь. Скажите, вам интересно такое?

Вероятность ответа на такое сообщение в разы выше.

🚀 Знаете простой способ повысить шанс попадания статьи на главную VCru?

Анонсировать ее в своих соцсетях-телегах-рассылках и так далее.

На вас подписаны люди, которые уже вас знают, доверяют и любят. Этим людям с большей вероятностью понравится ваша статья, они с большей вероятностью ее лайкнут и оставят комментарий.

И эти лайки и комменты от живых людей, которые прочитали статью, и выведут ее на главную.

Получается забавная связь:

1. Статьи на Виси приводят подписчиков в телеграм-канал
2. Прокачанный телеграм-канал помогает качать статьи на Виси и собирать больше охвата

Поэтому я постоянно прошу клиентов анонсировать статьи в соцсетях компании — это повышает шанс получить хороший охват. Мои статьи так вообще почти всегда попадают в топ-1 главной — потому что я их показываю вам, а вы их читаете.

Спасибо вам большое за это =)

Почти уверен, что с Хабром дела обстоят похожим образом.

Получил верификацию в Вк

Теперь я верифицирован на 4 площадках: Вк, Тенчат, Дзен и Твиттер (ну это так себе достижение конечно)

Осталось этот канал верифицировать — и будет прям хорошо

💸 Сделать бесплатно

— Как найти клиентов, если у тебя еще нет кейсов и громкого имени, тебе никто не доверяет и о тебе никто не знает?

— Сделать что-нибудь бесплатно

Я знаю имейл-маркетолога, который подписывался на кучу рассылок, переделывал письма компаний, а потом писал им. Говорил, мол, я бесплатно переделал ваше письмо, сделал вам новый шаблон. Если вам нравится, давайте работать вместе, уже за деньги. Так он находил клиентов.

Знаю чувака, который пришел к лидеру мнений с большой аудиторией и предложил сделать ему сайт-визитку. Бесплатно. И сделал. Теперь в подвале сайта, на который заходит куча людей, висит его имя. Да и сам лидер мнений его периодически рекомендует, потому что сайт получился хороший.

Знаю агентство, которое без приглашения делало логотипы для разных компаний и городов. Во-первых, так оно показывало свои скиллы, а во-вторых привлекало внимание к себе, ведь журналисты любят написать, как кто-то бесплатно сделал новый логотип города. Вы тоже знаете это агентство — это студия Лебедева.

А еще есть 100500 сервисов, которые выходят на рынок с бесплатным продуктом, привязывают к себе миллионы людей, а потом становятся платными. И люди остаются с ними, потому что сервис им нравится, они к нему привыкли и так далее.

Короче, если вам тяжело найти клиентов, просто сделайте им что-нибудь бесплатно.

→ Случайный интересный пост

По мотивам недавнего общения с одним директором агентства

🤔 Канал человека или канал компании

В последнее время почти на всех консультациях мне задают один и тот же вопрос: а как лучше вести телеграм-канал — от имени человека (собственника или сотрудника) или бизнеса?

Что ж, давайте разбираться.

Никак не лучше, если честно. Просто у каждого подхода есть своим плюсы и минусы.

Эффективность

В личных блогах обычно больше вовлеченность, на них охотнее подписываются, лучше читают, они лучше конвертят. Людям приятнее читать конкретного живого человека, не безликую компанию. При прочих равных личный блог работает эффективнее.

Каналы компаний читают похуже, общения в комментах там обычно меньше. Но не скажу, что все прям плохо, все метрики на нуле. Просто хуже, чем в авторских каналах.

Контент

В личном блоге вы можете утолить свою графоманию и делиться мнением по любому поводу, рассказывать истории и вот это все. На то он и личный блог, что в нем нужна личность. Есть люди, которым в кайф этим заниматься, есть те, кому не нравится.

Участие

Канал компании можно вести коллективно — или все пишут понемногу, или автор/сммщик обходит разных сотрудников, берет у них фактуру и пишет посты. Или вообще ведет канал сам и никого не дергает, если хорошо разбирается в теме.

С личным каналом так не выйдет. Всегда будет нужно активное участие «лица» блога. Информацию дай, стилистику поверь, мнением поделись, на вопросы ответь, в комментарии сходи и так далее.

Опять же, кому-то в кайф это делать, кому-то нафиг не упало.

Найм и замена

Заменить автора корпоративного блога довольно легко.

Заменить гострайтера, который пишет от лица конкретного человека в его стиле — сложно.

А заменить «лицо» блога вообще нереально. Если через 2 года собственник скажет, что устал вести блог, в который вбухали 5 миллионов, будет много боли. Если сммщик скажет, что устал вести корпоративный канал, вы просто найдете другого сммщика.

Еще опаснее становится, когда канал ведет не собственник, а какой-то сотрудник. Что будем делать, если он захочет уволиться? Даже если сам канал останется у компании, придется делать ребрендинг и объяснять подписчикам, почему вместо Игоря теперь будет Лена.

Развитие бренда

Личный канал в первую очередь развивает личный бренд ведущего, а уже во вторую — его бизнеса.

Корпоративный канал развивает бренд компании.

Личный бренд — чаще зовут на конференции и интервью, больше пишут в личку, больше процессов в компании завязано на конкретного человека, приносит пользу даже после ухода из компании. Или продажи бизнеса, если это бренд фаундера.

Корпоративный бренд — более безликий, но тяжелее ломается. Можно менять авторов, ведущих, концепцию, комьюнити-менеджеров, сейлзов — а бренд компании останется.

Короче, и то полезно, и другое

Поэтому мы развиваем и мой личный бренд, и бренд агентства «Сделаем».

А вам придется тщательно взвесить все плюсы и минусы и решить самим, какой подход больше подойдет лично вам и вашей компании. Универсального рецепта тут нет.

→ Случайный интересный пост

🤔 Астрология и бигдата

Увидел пост Ткачука о том, как он увидел пост АльфаБанка и призадумался.

Корпорации знают о нас буквально все: какой контент мы читаем, какие товары покупаем, каким лидерам мнений верим, кем мы работаем, какие фильмы любим, как часто смотрим порно и что угодно еще.

По сути, они легко могут проанализировать бигдату и раз и навсегда доказать или опровергнуть правдивость астрологии.

Если на выборке в несколько миллиардов людей найдутся какие-то закономерности между датой рождения и поведением человека — это покажет, что астрология имеет право на существование.

А дальше эти исследования можно будет смело использовать в маркетинге. Например, мы выясним, что ракам проще продать курсы, львам надо показывать картинки поярче, а стрельцы лучше ведутся на скидки — и все, погнали повышать конверсию.

Ну а если на большой выборке закономерностей не будет — это железное доказательство, что астрология фигня. Если уж бигдата ничего не показала, то один человек с натальными картами тем более ничего не покажет.

По сути, АльфаБанк это и сделал. И забавно, что у него закономерности нашлись — определенные знаки зодиака покупали курсы чаще, чем другие.

Правда, там довольно маленькая по меркам бигдаты выборка, всего 7 миллионов покупок. Ждем, когда кто-нибудь проанализирует 7 миллиардов транзакций 😆

→ Случайный интересный пост

В воскресенье я выступаю на конференции FRESHConf — расскажу о…

…о статьях на VC — как об инструменте продвижения и прокачки личного бренда. Все теперь меня с этой темой зовут выступать 😆

Конфу организует моя хорошая знакомая Оля Офицерова, и там будет много мощных спикеров и полезных докладов: про ВК, Тенчат, Телегу, вертикальные видео, публичные выступления и продажи.

FRESHConf проходит 29-30 апреля (на этих выходных). Мое выступление — в воскресенье в 16:00 по мск.

Лучшего способа провести выходные человечество еще не придумало. Приходите обязательно.

Конфа бесплатная, кстати → @TornadoClub_bot

Открыл сейчас Фейсбук — а там 90% обсуждений про Блиновскую. 8 постов подряд попалось

Читаю Телегу — снова куча каналов пишет про нее.

И у всех примерно одинаковые посты в духе: «Не понимаю, как так можно, это так глупо, работать надо в белую»

¯\_(ツ)_/¯

Мне всегда казалось очень скучным присоединяться к таким парадам одинаковых постов. Зачем писать ровно то же самое, что все вокруг?

По этой же причине я практически не публикую в своем канале новости — влом пересказывать то, что вы можете прочесть еще в десятках других каналов.

🚀 Как делать маркетинг себя

Сходил в гости на подкаст Паши Федорова — и мы пообщались о продвижении личного бренда, личных блогах, самопиаре и вот этом всем.

Обсудили, как запускать свой блог, вести личный телеграм-канал, находить темы для постов, привлекать подписчиков и делать все это с кайфом.

Скорее идите слушать, 2 Паши — это сила.

→ https://podcast.ru/e/8114eUg0ERJ

Паша, привет! Где сейчас лучше выкладывать видео копирайтеру, который решил делать селф-маркетинг (спасибо за подкаст двух Паш)?

#вопрос

Давайте немного расширим этот вопрос — где лучше выкладывать видео, если вы решили вести видеоблог.

Везде 😆

Ситуация ровно та же, что и с текстовыми постами. Если вы ведете канал в Телеге — не вижу причин не публиковать те же посты в Вк, Дзене, Тенчате и куда еще руки дотянутся.

С видео это тоже прекрасно работает.

Горизонтальные видосы обязательно выкладывайте на Ютуб, Вк, Дзен. Можно еще и на Рутуб закинуть, лишним не будет.

Вертикальные: Ютуб Шортс, Рилс (их еще и в Фейсбук можно), Дзен, Вк Клипы и ТикТок. Но для ТикТока нужна нероссийская симка или друг за границей с нероссийской симкой.

И не забывайте анонсировать эти видосы везде, где можете. Залили видос на Ютуб — закиньте его анонс в Телегу и Тенчат. Если это развлекательный видос — можно на Пикабу бахнуть. Если про бизнес — написать статью-саммари на VC и прикрепить видос туда.

Завалите весь интернет своими видосами — и известность придет гораздо быстрее.

→ Задай вопрос Молянову

🎤 Как привлекать клиентов с помощью контента

Сходил в гости на подкаст «В ручном режиме» от сервиса Rookee.

Мы пообщались про контент-маркетинг:

— Как много материалов выпускать и сколько денег на это закладывать
— В чем разница в контент-маркетинге для B2B и B2C
— Можно ли предпринимателю не строить свой личный бренд
— О чем вообще писать, где искать темы для контента
— Как оценивать результат и как долго окупается вклад в контент-маркетинг

И еще про много вещей.

Получился очень мощный и насыщенный подкаст, обязательно гляньте

Послушать → https://rookee.mave.digital/ep-50

Посмотреть → https://www.youtube.com/watch?v=4ZqSHTUhtFI

Почитать расшифровку → https://vc.ru/marketing/679733

👐 Не хвататься за все подряд

Довольно простой способ зарабатывать больше денег, про который многие забывают.

1. Считаем расходы на каждый проект. Если вы компания, считайте время, которое сотрудники потратили на задачи по проекту, и гонорары подрядчикам. Если вы фрилансер — трекайте свое время.

2. Считаем прибыль (выручка минус расходы) и рентабельность (делим прибыль на выручку) по проекту.

3. Находим закономерности между проектами с низкой рентабельностью и перестаем брать их в работу. Иногда оказывается, что дешевые проекты приносят больше денег, чем дорогие — потому что они простые не отнимают много времени.

4. Высвобождаем время команды (или свое), которое можно потратить на проекты с высокой рентабельностью и зарабатывать больше денег при тех же усилиях.

Это прям основы управленческого учета, решение на поверхности. Но многие про него забывают, соглашаются на любые проекты, а потом сидят без денег.

❤️ Планерки

Было время, когда я считал планерки и регулярные созвоны в команде бесполезной тратой времени.

Мол, зачем, если можно все обсудить текстом, в чатиках, в отчетах. Появился вопрос — написал, возникла проблема — написал, есть, что сказать, — написал.

В прошлом году я понял, что это хреновый подход. На коротком получасовом созвоне можно решить и разобрать гораздо больше вопросов, чем в переписках.

И качество обсуждений при живом общении получается в разы выше. Детали, которые в переписках и отчетах теряются, часто всплывают на планерках.

А еще это помогает команде быть командой, а не кучей хрен пойми кого, собранной в одном чате.

Все таки мы люди, а не роботы, общаться ртом тоже важно.

Кстати, а вы знаете, что у меня есть еще 3 телеграм-канала?

@pasha_za_bugrom — мой личный/лайфстайл/тревел блог, где я делюсь впечатлениями от жизни за границей. Сейчас я в Турции, в планах — США. Если вам интересно поболтать со мной не только о диджитале, но и о жизни — велкам.

@digital_storage — сюда мы с моим маркетологом Ильей складываем статьи, посты и видосы, которые нам показались интересными или полезными. Это не просто дайджест ради дайджеста, а публичный склад информации про диджитал-маркетинг, которую мы захотели сохранить.

@sdelaem_agency — канал моего агентства «Сделаем», где мы рассказываем про работу авторов и редакторов, про работу с авторами и редакторами, делимся кейсами и статьями про контент-маркетинг