ARPU, или Как сравнивать мобильных операторов
Market Power продолжает рубрику “Инвестликбез”. Сегодня расскажем, на какой показатель стоит в первую очередь обратить внимание, сравнивая сотовых операторов

— Эффективность работы сотовых операторов определяется специфическим показателем, который называется ARPU (Average Revenue Per User). Он дает понять, сколько в среднем приносит абонент оператору в месяц.

— Чтобы бизнес рос, сотовый оператор должен не только наращивать количество абонентов (или хотя бы делать так, чтобы оно не сокращалось), но и всеми силами увеличивать ARPU – делать так, чтобы каждый абонент платил больше.

Но как это сделать? Как заставить человека тратить больше на связь?
- Повысить абонентскую плату? Абоненты уйдут к конкурентам!
- Продать клиенту еще одну сим-карту? Сейчас у каждого россиянина уже по две симки – рынок попросту перенасыщен!

— Поэтому в какой–то момент все операторы стали двигаться по пути экосистемы. Идея очень простая: кроме основного бизнеса мобильной связи, который приносит мобильным операторам большую часть выручки, а также предоставления доступа в интернет, у компаний появляются онлайн-кинотеатры, телевидение, магазины и даже банки. Все для того, чтобы один абонент тратил больше и ARPU рос.

#MP_Инвестликбез #ARPU #MP_Тарантаев