Про пиар на рынке UK: к чему готовиться?
Part 1

Без привязки к пиару рынок Великобритании — дорогой, крайне конкурентный и сложный для развития бизнеса. Все туда хотят, но мало у кого получается зацепиться. Что лучше знать перед началом пиара?

Рассказывает Мария Макдональд, моя экс-коллега, основательница британского коммуникационного агентства Cord Comms.

Ситуация в медиа. Журналистика в UK переживает не лучшие времена — многих штатников сократили, и часть журналистов работают на фрилансе. Из-за этого и бренды, и сами журналисты находятся в одинаковой позиции. Пытаются доказать шеф-редакторам, что их тема важна и актуальна для издания. Тогда как обычно это делают пиарщики брендов, а не журналисты.

Особенности питчинга. Реактивный пиар (быть в нужном месте, в нужное время, когда у журналиста уже есть задача от редактора) превалирует над проактивным пиаром (когда ты питчишь журналисту, что твой продукт или данные интересны и полезны).

Часто журналисты ищут "сферических коней в вакууме" —эксклюзивные, не Chat-GPT сгененированные комментарии от специалистов, не ассоциированных с брендами и КАК МОЖНО БЫСТРЕЕ 🙆

С культурной точки зрения важно учитывать, что small talk matters — спрашивать, как погода, как отпуск, как дети прежде, чем перейти к делу.

Relations first. Важно понимать, что твоя задача — помочь журналисту, когда он ищет что-то для своей статьи. Скорость и умение найти альтернативу (если ваш эксперт отвалился) будут очень важны. Журналист это не забудет и поможет в будущем.

Также важен editorial календарь и таймлайн подготовки. Принт сентябрьского номера уходит в печать в июне, потому что многие редакции уходят в отпуск на месяц в августе. А в школьные каникулы вам будет сложно получить хоть какие-то отклики, так как журналисты-родители будут в отпуске, а остальные будут в огне-пожаре дедлайнов.

Кейс Careem на Eid Al Adha: почему это так выстрелило в ОАЭ?

Главным инфоповодом июня’24 в Эмиратах был запуск услуги по доставке жертвенных животных от местного супер-аппа Careem. Доставка появилась накануне священного праздника Eid Al Adha для обряда Удхия и навела немало шума. Что срезонировало так сильно?

Религия и культура. Для нашего восприятия активация звучит диковато — если не знать культурный контекст, в котором живут мусульмане на протяжении многих веков.

Eid Al Adha, или праздник жертвоприношения, посвящен окончанию хаджа — паломничества в Мекку. Ритуальное заклание животного в праздничный день подразумевает духовное обращение к Богу.

Цели бренда, попадание в потребность и тренд на цифровизацию. В подкасте Arabian Business управляющий менеджер Careem делился стратегией лонча Udhiya.

Формат активации исходит из миссии сервиса: constantly simplify people’s life — через платежи, доставку продуктов, такси (да, Сareem — уменьшенная версия Yandex Go. Фишка с доставкой арбузов и дынь появилась в Яндекс Лавке еще в 2020 году).

Перед важным инфоповодом каждая из команд собирается и брейнштормит: как мы можем облегчить жизнь людей конкретно в этот период? — сначала миссия и цели, потом — активация.

Например, грядет время Eid: часть жителей Эмиратов отправляются в путешествие, но часть остается и будет проводить обряд Удхия. Так почему не сделать весь процесс по-настоящему удобным и функциональным, используя ресурсы супер-аппа?

Perfect match культуры, религии, контекста и технологий. Вопрос — можно было бы придумать такое, не живя в стране?