Как завоевать внимание и деньги альфазумеров на примере Мармеладыча?

Кто это такие?
Главный FMCG-бренд для альфазумеров, который расфорсился за счет собственного контент-завода.

В цифрах
🌸 За 2 года бренд фасовочного мармелада из Тольяти вырос в 10 раз, заняв 35% рынка в ecom
🌸 8 млн человек подписчиков
🌸 150 млн охватов с контента в месяц

Стратегия роста
Продукт вторичен, главное — сторител, вирусый контент и комьюнити вокруг бренда (пробивается баннерная слепота, увеличивается LTV).

А мармелад как продукт — способ к этому коммьюнити присоединиться.

Продвижение
Чтобы донести все ценности и УТП для разной ЦА, бренд стал массово тиражировать их через разные каналы соцсетей, но связанные с брендом (планируют делать 40 роликов в неделю):

🪐 например, видосы с локальными мемчиками и шизофриничным монтажом — для альфа (монтажер в подвале, тяжелая лакрица)

🪐 разговорные спокойные видосы про проблемы Мармеладыча на производстве — для зумеров

🪐 поздним зумерам — вселенная мемов в TOV Влада А4 или хотя бы в Роблоксе

Что входит в контент-завод
🐍 Контент от бренда
🐍 Контент от CEO
🐍 Контент около бренда
🐍 Контент сторонних креаторов / инфлю
🐍 Механики (UGC)

Аккаунты-персонажи, которые создают контент около бренда:
💥 Саша фасовщица, которая снимает лайв и grwm;
💥 Татьяна R&D, которая снимает кукинг из мармелада;
💥 Ирина дегустатор с лишним весом, которая снимает что она ест с 5 до 9;
💥 Чел, который будет играть в робло-плейс, стримить и делать нарезки;
💥 Онлифанс с мармеладными Медведем

Кейс Саши Фасовщицы за 3 недели:
🔜 Выкладывает на: youtube, tiktok, vk, likee
🔜 Итоги: 55к подписчиков, 26 млн охвата, 12 роликов
🔜 Новая ЦА: заводчане и дальнобои (!!!!)
🔜 Персонажность: 22 летняя девочка, которая работает на заводе, да еще и на мармеладном

Кейс разраба Алексея во вселенной Роблокса для поздних альфа:
🔜 70 млн играют каждый день, в России — больше 2 млн
🔜 разрабатывают там собственный плейс ≥
квинтэссенция из кучи пасхалок и атрибутов бренда в игре ЗАВОД МАРМЕЛАДЫЧА
🔜 монетизация будет идти уже через игровые механики
🔜 Алексей-геймдизайнер стал ведущим канала про разработку плейса
🔜 теперь продуктом для сопричастности к Алексею может стать все что угодно

🧬 Поэтому пример Мармеладыча — это FMCG нового поколения. Продюсерский центр, решивший продавать продукты.
🧬 Главным его конкурентом являются производители контента, а не продуктовые бренды.

✨ Огонек за полезность

Если пропустили, летом в PR Daily выходила классная статья '30 of the best AI prompts for better communications work', а теперь Allison открыла новый тред в Linkedin.

Мои любимки:

Confirm this is in the source document.

Can you review every article written by [reporter name and outlet] in the last year, and let me know the most common themes, topics and companies covered?

Why might (journalist, potential client, persona, etc.) think this idea sucks?

Cамое клевое, что свои лайфхаки пишут реальные пиащики, а не чатик. Поэтому велкам покопаться и поставить сердечко 😢

Насмотренность — это не помойка контента

Еще полгода назад я подписалась на 30+ рассылок, которые получаю ежедневно от разных медиа и substack.

Но вместо помощи я ощущаю FOMO от десятки непрочитанных мейлов на почте … и это без рабочего скроллинга в линкедине и тик токе.

Кукуха едет, поэтому я приняла радикальное решение оставить самое целевое. Без воды, с широким контекстом и высоким качеством журналистики.

Вот 5 кристаллов:

📌Business Insider — широкое покрытие всего, что влияет на бизнес-среду: от экономики и политики до технологий и pop-culture. Это база для того, чтобы понимать, какие темы завтра будут обсуждать инвесторы, медиа и инфлюенсеры.

📌Fast Company — тренды на стыке бизнеса, креативности и технологий.

📌Wired — глубокие тексты про технологии, науку, культуру и будущее, где часто рождаются идеи для глобальных дискуссий.

📌AdWeek — база трендов и аналитики в маркетинге, бренде и пиаре.

📌Tik Tok лента (!) — чтобы ловить неуловимые новые тренды среди альфазумеров, миллениалов и иксов.

Вместе эти пять источников дают международному пиарщику и скорость (новости), и глубину (аналитика), и вдохновение (кейсы).

🦜 А если хочется углубиться дальше, Маша из канала No pressure. О маркетинге. делится личным списком источников, которые покрывают спектр от креативных инсайтов до удержания пользователей и роста.

Сердечко за полезность ❤️

И расскажите, какие у вас топ-3 три источника для насмотренности в вашей сфере?

Непрошаренность стоит дорого

Ситуация: в день я отправляю десятки писем и сообщений, и не все они редактору Forbes, где каждое слово — золотое.

Поэтому очень спасает надиктовывать текст в chatgpt и потом быстро править для человеческого вида.

Одно действие — куча сэкономленного времени 🧑‍🦲

Узкий инсайт из аналитики + глобальный/региональный поведенческий тренд

Выше — формула успеха, которая позволила нашей пиар-тим выйти в ключевых tier-1 медиа MENA, Бразилии и Испании с миллионными охватами бесплатно.

Да, это все про цветочные сумочки, которые на глазах становятся новым фэшн-аксессуаром на свадьбах по всему миру.

Хуковая тема, визуал, связь инсайта с общим поведенческом трендом — все эти компоненты катапультировали туда, где редакционный доступ часто закрыт.

В Испании: Vogue, Cosmopolitan, Elle, ABC, Clara, Vanitatis
В Бразилии: Harper's Bazaar
В MENA: Hia Magazine, Madam Arabia

➡️ Часто ли происходят такие пиар-удачи? — нет.

➡️ Часто ли соединяются все три фактора с контекстом инфоповестки? — нет.

➡️ Получилось ли с первого раза? — тоже нет.

Поэтому, кстати, в пиаре нет никаких ‘формул успеха’ — зная алгоритм, все равно дико сложно повторять успех регулярно.

You never know, и в этом порой вся прелесть. Результат и удовлетворенность от него — реально заслуженны (earned).

Помним все это перед адком декабря

Шутим с коллегами: 'когда кофе с журналистом сработало' 😾

С утреца у нас вышел серьезный фичер про развитие Flowwow в Бразилии в tier-1 деловом издании Folha с охватом в 18М!

А ведь все началось еще пару месяцев назад с кофе журналиста, нашего локального пиар-консультанта и CEO в Бразилии ...

Магия пиара, неформальных отношений и глубокого понимания местного рынка 🩷

🫣 Каноническая практика работы с ChatGPT: все у него ‘не просто X, а Y’ или ‘это больше, чем просто Z’