Брендовая кампания в НЕ сезон: опыт Flowoww

Для рынка подарков сезонность решает все. 8 марта, День матери, 14 февраля, Рамадан, Новый год — эти праздники не нужно дополнительно раскручивать — бренды либо интегрируются в инфоповод, либо отдают внимание и прибыль конкурентам.

В коммуникации можно идти разными путями:

— поддерживать смежные темы (советы, как ухажить за живыми растениями в жару, чем заняться дома, как обустроить комфортный офис на даче) => быть там, где мысленно и физически обитает аудитория.

— сделать ревизию коммуникационной стратегии и планировать осенние & зимние кампании. например, запросы на рождественские подборки в UK появляются уже в начале сентября.

— создать свое и запустить брендовую кампанию без привязки к сезонам и общеизвестным инфоповодам. в нашем случае — это пионовый сезон, который мы называем «пиономанией».

Как это было технически:

Сроки подготовки: 2 месяца от создания концепции до дистрибуции по каналам

Цель: повысить узнаваемость бренда на новых рынках и углубить эмоциональную связь с аудиторией через wow-продукт

Типы активации: креативная рассылка пионового бокса журналистам и инфлюенсерам в трех странах; пионовый контент для соцсетей, бартерные и платные интеграции с блогерами, партерства с местными брендами, креативная коллаборация с художницей, статьи и подборки в СМИ.

Что было самое сложное: влюбить журналистов и бренд-амбассадоров в новую для рынка кампанию, чтобы о ней узнали, как можно больше людей.

Любимые коллеги из SMM даже сделали классный ролик — How it was … Peonymania 🌸

Предлагаю полюбоваться, а я соберу советы и лайфхаки, которые помогли нам собрать более 1 млрд органического охвата в медиа (по Similar Web), включая публикации в Elle Espana, 20minutos, Evening Standard, Women’s Wear Daily и Whatson.

Про персонализированный питч

В одном из постов я рассказывала про must-have действия перед питчингом глобальных бизнес СМИ, но тема идеального питча — вечная.

В России я спокойно выходила в тир-1 изданиях, общалась с журналистами в телеге, и новость могли поставить в день питчинга через час. Начиная работу в MENA, я столкнулась со стеной невнятной тишины и длительным ожиданием любого фидбека.

Журналисты либо НЕ читали, либо НЕ отвечали, либо НЕ говорили, когда опубликуют новость (такого понятия как эмбарго здесь нет, только эксклюзивы).

Потребовалось время и сноровка, чтобы составлять более прицельные питчи нужным журналистам 😢

Суть идеального пичта ясно выразила одна из журналисток: the customization that gets you ink is knowing what that particular journalist needs to do their job. What they cover, what their audience values.

=> встань на место журналиста и предложи новость, о которой он захочет написать. Просто и дико сложно одновременно 🤍

Любимые, благодаря вам мой канал перерос в нечто большее, чем нишевое пространство для друзей и знакомых ❤️‍🔥

Для простой навигации, собрала для вас самые интересные посты:

➡️ Пост про то, как я попала пиар в 27 лет

➡️ Как и почему я поменяла агентский пиар на инхаус

➡️ Кейс: 50 публикаций в СМИ для wellness стартапа в ОАЭ за 3 месяца работы, включая CNN

➡️ Про пиар в UK

➡️ Про силу эмпатичного пиара в Эмиратах

➡️ Must-have действие перед питчингом глобальных бизнес СМИ

➡️ Бизнес-пиар — математика и чутье, лайфстайл — дорогое искусство

➡️ Успех креативной кампании в ОАЭ: аналитика, чутье, пахота

➡️ Два из двух. Как громко рассказать о своей бренд-кампании, если вы no name на рынке?

➡️ Почему пиар не должен быть под маркетингом?

➡️ Что мешает делать эффективный пиар на зарубежных рынках?

➡️ Все, что важно знать о медиарынке Латинской Америки

➡️ Вся правда про насмотренность

➡️ Про культурные коды и пиар: как это работает?

➡️ Must-have книга для международников

➡️ Получить максимум от публикации

Если у вас есть любые вопросы по пиару и международке, велкам в личку на консультацию 🤍