Как увеличить продажи: методика супермаркета
 
Знаете ли вы, что схема расположения полок и товаров в супермаркетах разрабатывается целыми командами психологов, маркетологов и мерчендайзеров? Например, товары первой необходимости всегда находятся максимально далеко от входа в магазин. Это делается для того, чтобы по пути за ними брали то, что не планировали покупать.
 
5 главных маркетинговых уловок супермаркетов
Цветные сетки с фруктами и овощами. Они подчеркивают цвет кожуры продукта и делают его визуально более привлекательным.
Упаковки товаров. Некоторые товары стоят на полках уже упакованные, склоняя покупателя к масштабной закупке.
Красные ценники. Обычно так выделяют скидки. Поэтому товары с красным ценником покупают даже тогда, когда они продаются по обычной цене.
Большие тележки. Чем больше тележка, тем больше соблазн купить что-то «про запас».
Узкие проходы. Даже в гипермаркетах проходы довольно узкие. Это сделано специально, чтоб покупатель шёл медленно и брал больше.

#полезное #метод

Хотите увеличить продажи вдвое? Вам поможет правильная реклама и правильная упаковка!

Многие товары не требуют обширного применения. Витамины и обезболивающее можно пить по одной таблетке, а зубную пасту выдавливать на щётку маленькой горошиной. Но из-за наглядной рекламы большинство людей увеличивают потребление вдвое. Например, чтобы выдуть большой пузырь из жвачки, потребуется целая упаковка жевательной резинки. Поэтому, если вы хотите увеличить продажи, подумайте, как можно прорекламировать ваш товар.

Ещё один эффективный способ увеличить продажи - сделать неэкономную упаковку. Яркий пример - зубная паста. В большинстве случаев отверстие в тюбике с пастой немного больше, чем нужно. По этой причине пасты расходуется больше, а значит продажи растут.

Цвет упаковки/корпуса товара также влияет на его потребление. Так, картофелечистки коричневого цвета продаются намного лучше. Почему? Потому что люди часто выкидывают их вместе с очистками того же цвета и покупают новые.

#полезное #метод

Товар-локомотив - это популярный и востребованный товар, который магазин продает по себестоимости для привлечения покупателей. Простой пример: лето - это пора отдыха на природе. Чтобы привлечь покупателей, супермаркет объявляет акцию и продаёт угли для шашлыка без наценки. Цель такой акции - продать покупателям сопутствующие товары (мясо, овощи, соусы, напитки и т.д.). Так как сопутствующие товары продаются по обычной цене, магазин получает ожидаемую прибыль и не терпит убытки.

Товар-локомотив можно найти в любой нише. Даже если только половина покупателей будет брать вместе с ним сопутствующие товары, прибыль магазина вырастет. При этом покупатели не будут обмануты и получат реальную выгоду, а потому их лояльность к магазину вырастет.

Кстати, аналогичным образом можно рекламировать и свои услуги, например, сделать первую консультацию бесплатной или какую-то часть работ делать по себестоимости материалов.

#полезное #метод

Как повысить продажи обычного, ничем не примечательного продукта? Всё просто – нужно использовать метод среднего стакана.

Что это такое?
Метод среднего стакана – это создание «альтернативного» продукта с завышенной ценой. Принцип работы этой методики проще всего объяснить на примере стаканчиков с кофе. Допустим, маленький стаканчик капучино стоит 150 рублей, средний 175, а большой 200. При этом в большом ровно в 2 раза больше кофе, чем в маленьком. Соответственно, покупатели будут чаще брать «выгодный» товар, то есть большой стакан.

Методом среднего стакана регулярно пользуются маркетологи Procter & Gamble – самой большой в мире компании по производству бытовой химии и других потребительских товаров. Этот концерн регулярно выпускает по несколько линеек продукции, одна из которых всегда хуже упакована и дороже стоит. У этого товара только одна задача – повысить продажи аналогов.

#полезное #метод

Знаете ли вы, сколько на самом деле стоят бриллианты? Вы не поверите, но ограненные алмазы – это одни из самых дешёвых драгоценных камней. Почему же их продают за сумасшедшие деньги? Ответ прост. Рыночная цена на бриллианты – это грандиозная маркетинговая уловка.

Мода на огранённые алмазы возникла в 70-х годах 19 века. Именно тогда компания De Beers выкупила все алмазные рудники в Южной Африке и стала монополистом на рынке. Менеджеры компании организовали блестящую рекламную компанию, буквально перевернув индустрию продажи ювелирных изделий.

На данный момент себестоимость бриллиантов намного ниже, чем у рубинов, сапфиров и изумрудов. Компания De Beers поддерживает высокие цены на алмазы, создавая искусственный дефицит. На рынок попадает только 10% от добытых алмазов.

Безусловно, не каждый товар можно разрекламировать также. Но пример криптовалют, виртуальной брони для компьютерных игр и NFT показывает, что при желании можно дорого продать даже воздух.

#полезное #метод

Разработка собственного интернет-магазина - это дорого, долго и сложно. Мало просто заказать сайт, нужно выбрать и настроить CRM, привязать платёжную систему, нанять сотрудника для обслуживания сайта. Поэтому для малого и среднего бизнеса в секторе В2С лучше пользоваться услугами маркетплейсов.

Маркетплейс - это виртуальная торговая площадка. На рынке СНГ их много: Озон, Вайлдберриз, Алиэкспресс, Яндекс.Маркет и т.д. Нужно только выбрать подходящую площадку, так как работать сразу на нескольких будет сложно и дорого.

Критерии выбора маркетплейса:
- стоимость услуг площадки;
- наличие рекламы в поисковых системах;
- наличие фулфилмента, собственной доставки и/или пунктов выдачи;
- удобство интерфейса.

Важно отметить, что оценивать плюсы и минусы каждого маркетплейса самостоятельно не обязательно. В интернете достаточно объективных рейтингов, в которых доступно описываются преимущества и недостатки каждой площадки.

#полезное #интернет_торговля

Как управлять мнением людей и заставлять их делать покупки? Всё просто. Нужно использовать триггеры рекламы - эмоции, побуждающие к покупке.

Страх
Реклама, построенная на страхе, одна из самых эффективных. Принцип такой рекламы - напугать потребителя и таким образом вынудить его сделать покупку. Например, напугать побочными эффектами от применения продуктов конкурентов.

Секс
Одна из самых простых и в то же время эффективных манипуляций потребителем - это манипуляция его сексуальностью. Основной посыл такой рекламы - используйте наш продукт, чтобы стать сексуальнее и привлекательнее.

Продукт как источник счастья
Пожалуй, примитивнейшая, но в то же время очень эффективная манипуляция. Хочешь быть счастливым, жизнерадостным и здоровым? Купи наш кофе/майонез/колбасу.

Как видите, управлять потребителем совершенно несложно. Главное - выбрать правильный триггер, который больше всего подойдёт для целевой аудитории.

#полезное #инструменты