Как часто вы слышите шутки над ценниками вроде «999,99 рублей»? Что сами думаете по этому поводу?
 
Несмотря на раздражение отдельных потребителей, «фишка» с ценой в 99, а не 100 рублей работала, работает и будет работать. Почему? Потому что так работает психология. Человек видит две цены: 6000 рублей и 5999 рублей. По факту это одно и то же, но мозг воспринимает их как 6000 и 5000.
 
Ещё одна фишка, касающаяся цен, это так называемая «точная цена». Например, при расчёте цены на смарт-часы с учётом всех расходов магазина и его прибыли выходит 5460 рублей. Неопытный специалист предложит округлить эту цену до 5500 рублей. Но не стоит повторять эту ошибку! Покупателей привлекают точные цены.
 
Кстати, точность должна быть не только в ценах, но и в скидках. Маркетинговые исследования показали, что указанный на ценнике размер скидки в рублях кажется покупателям намного более привлекательным, чем скидка в процентах. Избавьте клиента от необходимости считать и покажите ему реальную выгоду!

Существует два вида trial-подписок:
1. Ограниченные по времени подписки, которые по окончанию пробного периода подталкивают приобрести ваш продукт или платную подписку. Их преимущество - рост продаж.
2. Ограниченные по функционалу. Такие подписки действуют бессрочно. Их преимущество - повышение лояльности клиентов и расширение ЦА.

Главный нюанс при использовании этого инструмента - не
требовать от клиента привязать банковскую карту для trial-подписки. Статистика показывает, что у сервисов которые этого не требует, в 4 раза больше подписавшихся потенциальных клиентов.

Также о проблеме с любителями "халявы", вечно создающих новый аккаунт для бесплатной подписки, мы расскажем вам в одном из следующих постов.

Babkee — это полезный сервис для наблюдения за репутацией вашего бренда и конкурентов. Помогает мониторить информацию в Интернете: отзывы и комментарии о вашей компании на различных площадках и в постах пользователей.

#сервисы #нереклама

Что лучше: плохая репутация или никакой? Правильный ответ – плохая репутация. Даже на чёрном пиаре можно заработать. Главное – запустить правильную рекламную кампанию.
 
Примеры удачных рекламных компаний с чёрным пиаром
 
Гением маркетинга был Том Паркер – продюсер Элвиса Пресли. Он не только сделал певца звездой, но и успешно зарабатывал на противниках его творчества. Значки с надписью «Я ненавижу Элвиса» - это личное изобретение Тома. Они принесли немалую прибыль.
 
На чёрном пиаре также неплохо заработали в Nike. Они запустили рекламную кампанию с фотографией Майкла Джордана в «запрещённых» чёрно-красных кроссовках Nike (по регламенту НБА они должны были быть белыми). И хотя на официальных матчах баскетболист был в правильной обуви, продажи чёрно-красных Air Ship взлетели в небеса.
 
Но больше всех на чёрном пиаре заработала компания Harley-Davidson. В 70-х годах она практически разорилась. Поэтому маркетологи компании сделали упор исключительно на дизайн. И это сработало!

#интересныефакты

Как увеличить продажи: методика супермаркета
 
Знаете ли вы, что схема расположения полок и товаров в супермаркетах разрабатывается целыми командами психологов, маркетологов и мерчендайзеров? Например, товары первой необходимости всегда находятся максимально далеко от входа в магазин. Это делается для того, чтобы по пути за ними брали то, что не планировали покупать.
 
5 главных маркетинговых уловок супермаркетов
Цветные сетки с фруктами и овощами. Они подчеркивают цвет кожуры продукта и делают его визуально более привлекательным.
Упаковки товаров. Некоторые товары стоят на полках уже упакованные, склоняя покупателя к масштабной закупке.
Красные ценники. Обычно так выделяют скидки. Поэтому товары с красным ценником покупают даже тогда, когда они продаются по обычной цене.
Большие тележки. Чем больше тележка, тем больше соблазн купить что-то «про запас».
Узкие проходы. Даже в гипермаркетах проходы довольно узкие. Это сделано специально, чтоб покупатель шёл медленно и брал больше.

#полезное #метод

Хотите увеличить продажи вдвое? Вам поможет правильная реклама и правильная упаковка!

Многие товары не требуют обширного применения. Витамины и обезболивающее можно пить по одной таблетке, а зубную пасту выдавливать на щётку маленькой горошиной. Но из-за наглядной рекламы большинство людей увеличивают потребление вдвое. Например, чтобы выдуть большой пузырь из жвачки, потребуется целая упаковка жевательной резинки. Поэтому, если вы хотите увеличить продажи, подумайте, как можно прорекламировать ваш товар.

Ещё один эффективный способ увеличить продажи - сделать неэкономную упаковку. Яркий пример - зубная паста. В большинстве случаев отверстие в тюбике с пастой немного больше, чем нужно. По этой причине пасты расходуется больше, а значит продажи растут.

Цвет упаковки/корпуса товара также влияет на его потребление. Так, картофелечистки коричневого цвета продаются намного лучше. Почему? Потому что люди часто выкидывают их вместе с очистками того же цвета и покупают новые.

#полезное #метод

Infogram - это интерактивный сервис для создания инфографик, который позволяет создавать цифровые диаграммы и графически представлять данные на картах.
Бесплатный, доступна платная версия с расширенными возможностями.

#сервисы #нереклама

Товар-локомотив - это популярный и востребованный товар, который магазин продает по себестоимости для привлечения покупателей. Простой пример: лето - это пора отдыха на природе. Чтобы привлечь покупателей, супермаркет объявляет акцию и продаёт угли для шашлыка без наценки. Цель такой акции - продать покупателям сопутствующие товары (мясо, овощи, соусы, напитки и т.д.). Так как сопутствующие товары продаются по обычной цене, магазин получает ожидаемую прибыль и не терпит убытки.

Товар-локомотив можно найти в любой нише. Даже если только половина покупателей будет брать вместе с ним сопутствующие товары, прибыль магазина вырастет. При этом покупатели не будут обмануты и получат реальную выгоду, а потому их лояльность к магазину вырастет.

Кстати, аналогичным образом можно рекламировать и свои услуги, например, сделать первую консультацию бесплатной или какую-то часть работ делать по себестоимости материалов.

#полезное #метод

Как повысить продажи обычного, ничем не примечательного продукта? Всё просто – нужно использовать метод среднего стакана.

Что это такое?
Метод среднего стакана – это создание «альтернативного» продукта с завышенной ценой. Принцип работы этой методики проще всего объяснить на примере стаканчиков с кофе. Допустим, маленький стаканчик капучино стоит 150 рублей, средний 175, а большой 200. При этом в большом ровно в 2 раза больше кофе, чем в маленьком. Соответственно, покупатели будут чаще брать «выгодный» товар, то есть большой стакан.

Методом среднего стакана регулярно пользуются маркетологи Procter & Gamble – самой большой в мире компании по производству бытовой химии и других потребительских товаров. Этот концерн регулярно выпускает по несколько линеек продукции, одна из которых всегда хуже упакована и дороже стоит. У этого товара только одна задача – повысить продажи аналогов.

#полезное #метод

Знаете ли вы, сколько на самом деле стоят бриллианты? Вы не поверите, но ограненные алмазы – это одни из самых дешёвых драгоценных камней. Почему же их продают за сумасшедшие деньги? Ответ прост. Рыночная цена на бриллианты – это грандиозная маркетинговая уловка.

Мода на огранённые алмазы возникла в 70-х годах 19 века. Именно тогда компания De Beers выкупила все алмазные рудники в Южной Африке и стала монополистом на рынке. Менеджеры компании организовали блестящую рекламную компанию, буквально перевернув индустрию продажи ювелирных изделий.

На данный момент себестоимость бриллиантов намного ниже, чем у рубинов, сапфиров и изумрудов. Компания De Beers поддерживает высокие цены на алмазы, создавая искусственный дефицит. На рынок попадает только 10% от добытых алмазов.

Безусловно, не каждый товар можно разрекламировать также. Но пример криптовалют, виртуальной брони для компьютерных игр и NFT показывает, что при желании можно дорого продать даже воздух.

#полезное #метод

Маркетинговый анализ – это анализ данных, полученных в ходе маркетинговых исследований компании. Его используют для разработки стратегии маркетинга, долгосрочного планирования, ценообразования, изучения конкурентов и конкурентоспособности.

В зависимости от целей анализа используются различные методы (модели) анализа. Так, SWOT-анализ, матрицу БКГ и анализ пяти сил Портера применяют в качестве методов стратегического планирования. SNW-анализ дополняет результаты SWOT-анализа и используется для углубленного изучения внутренней среды компании. А вот для изучения внешней среды и её влияния проводят PEST-анализ. Наконец, для оценки конкурентоспособности применяется матрица General Electric.

Выбор маркетинговой модели зависит от многих факторов. В большинстве случаев достаточно SWOT-анализа и построения матрицы БКГ. С их помощью маркетолог может:
- найти сильные и слабые стороны компании;
- разработать стратегию дальнейших действий;
- оценить и снизить вероятные риски;
- повысить конкурентоспособность компании.

Logo Makr - Поможет создавать логотипы. Сервис располагает галереей с тысячами шаблонов и десятками шрифтов.

#сервисы #нереклама

Разработка собственного интернет-магазина - это дорого, долго и сложно. Мало просто заказать сайт, нужно выбрать и настроить CRM, привязать платёжную систему, нанять сотрудника для обслуживания сайта. Поэтому для малого и среднего бизнеса в секторе В2С лучше пользоваться услугами маркетплейсов.

Маркетплейс - это виртуальная торговая площадка. На рынке СНГ их много: Озон, Вайлдберриз, Алиэкспресс, Яндекс.Маркет и т.д. Нужно только выбрать подходящую площадку, так как работать сразу на нескольких будет сложно и дорого.

Критерии выбора маркетплейса:
- стоимость услуг площадки;
- наличие рекламы в поисковых системах;
- наличие фулфилмента, собственной доставки и/или пунктов выдачи;
- удобство интерфейса.

Важно отметить, что оценивать плюсы и минусы каждого маркетплейса самостоятельно не обязательно. В интернете достаточно объективных рейтингов, в которых доступно описываются преимущества и недостатки каждой площадки.

#полезное #интернет_торговля

Что лучше для ухода за кожей: скраб с жемчугом или с ореховой скорлупой? Правильный ответ – разницы нет. Скрабы могут содержать любые абразивы: соль, соду и даже пластиковые гранулы. Но все мы понимаем, что скраб с жемчугом – это что-то роскошное, дорогое и качественное, а скраб с пластиком – токсичный и дешёвый товар. Именно на таких стереотипах построена индустрия продукции премиум-класса.
 
Мороженное и водка с кусочками сусального золота, эксклюзивные линейки одежды и косметики, «уникальные» произведения искусства – всё это в большинстве своём хорошо разрекламированная пустышка. Ну а раз есть спрос, значит можно заработать на предложении.
 
Если вы планируете продавать продукцию премиум-класса, постарайтесь понять психологию покупателей. Эти люди хотят видеть:
- качественный товар;
- идеальное обслуживание;
- дизайнерскую упаковку из дорогих материалов;
- наглядное отличие товара от дешёвых аналогов.
Так, например, дорогая упаковка и несколько кусочков золотой фольги увеличивают стоимость водки в 10 раз.

Как увеличить прибыль от продаж, не меняя характеристики товара? Нужно сделать товар «не для всех».
 
Маркетинговые исследования показали, что люди охотно переплачивают за покупки, если товары рекламируют как уникальные или предназначенные для определенных групп людей. Например, розовые одноразовые станки продавцы называют женскими и продают их по завышенной цене, хотя они ничем не отличаются от аналогичных бритв других цветов. Тоже самое касается продукции «ЭКО», «Без ГМО» и т.д. По факту, производитель может написать на упаковке что угодно. Законы, запрещающие такие маркетинговые уловки, приняты в небольшом количестве стран и легко обходятся с помощью приписок мелким текстом внизу этикетки или внутри упаковки товара.
 
Для того, чтобы товары по завышенной цене хорошо продавались, важно не только разработать подходящий слоган и упаковку, но и подготовить торговые точки. Грамотная реклама, обученные продавцы-консультанты и правильно разложенный по полкам товар – вот три кита, на которых держатся продажи.

Плагин Serpstat Website SEO Checker - в один клик проводит комплексный анализ сайта прям на нужной вам странице. Узнайте основные показатели и уровень оптимизации любого сайта.

#сервисы #нереклама

Как управлять мнением людей и заставлять их делать покупки? Всё просто. Нужно использовать триггеры рекламы - эмоции, побуждающие к покупке.

Страх
Реклама, построенная на страхе, одна из самых эффективных. Принцип такой рекламы - напугать потребителя и таким образом вынудить его сделать покупку. Например, напугать побочными эффектами от применения продуктов конкурентов.

Секс
Одна из самых простых и в то же время эффективных манипуляций потребителем - это манипуляция его сексуальностью. Основной посыл такой рекламы - используйте наш продукт, чтобы стать сексуальнее и привлекательнее.

Продукт как источник счастья
Пожалуй, примитивнейшая, но в то же время очень эффективная манипуляция. Хочешь быть счастливым, жизнерадостным и здоровым? Купи наш кофе/майонез/колбасу.

Как видите, управлять потребителем совершенно несложно. Главное - выбрать правильный триггер, который больше всего подойдёт для целевой аудитории.

#полезное #инструменты