Как увеличить продажи: методика супермаркета
Знаете ли вы, что схема расположения полок и товаров в супермаркетах разрабатывается целыми командами психологов, маркетологов и мерчендайзеров? Например, товары первой необходимости всегда находятся максимально далеко от входа в магазин. Это делается для того, чтобы по пути за ними брали то, что не планировали покупать.
5 главных маркетинговых уловок супермаркетов
Цветные сетки с фруктами и овощами. Они подчеркивают цвет кожуры продукта и делают его визуально более привлекательным.
Упаковки товаров. Некоторые товары стоят на полках уже упакованные, склоняя покупателя к масштабной закупке.
Красные ценники. Обычно так выделяют скидки. Поэтому товары с красным ценником покупают даже тогда, когда они продаются по обычной цене.
Большие тележки. Чем больше тележка, тем больше соблазн купить что-то «про запас».
Узкие проходы. Даже в гипермаркетах проходы довольно узкие. Это сделано специально, чтоб покупатель шёл медленно и брал больше.
#полезное #метод
Знаете ли вы, что схема расположения полок и товаров в супермаркетах разрабатывается целыми командами психологов, маркетологов и мерчендайзеров? Например, товары первой необходимости всегда находятся максимально далеко от входа в магазин. Это делается для того, чтобы по пути за ними брали то, что не планировали покупать.
5 главных маркетинговых уловок супермаркетов
Цветные сетки с фруктами и овощами. Они подчеркивают цвет кожуры продукта и делают его визуально более привлекательным.
Упаковки товаров. Некоторые товары стоят на полках уже упакованные, склоняя покупателя к масштабной закупке.
Красные ценники. Обычно так выделяют скидки. Поэтому товары с красным ценником покупают даже тогда, когда они продаются по обычной цене.
Большие тележки. Чем больше тележка, тем больше соблазн купить что-то «про запас».
Узкие проходы. Даже в гипермаркетах проходы довольно узкие. Это сделано специально, чтоб покупатель шёл медленно и брал больше.
#полезное #метод
Хотите увеличить продажи вдвое? Вам поможет правильная реклама и правильная упаковка!
Многие товары не требуют обширного применения. Витамины и обезболивающее можно пить по одной таблетке, а зубную пасту выдавливать на щётку маленькой горошиной. Но из-за наглядной рекламы большинство людей увеличивают потребление вдвое. Например, чтобы выдуть большой пузырь из жвачки, потребуется целая упаковка жевательной резинки. Поэтому, если вы хотите увеличить продажи, подумайте, как можно прорекламировать ваш товар.
Ещё один эффективный способ увеличить продажи - сделать неэкономную упаковку. Яркий пример - зубная паста. В большинстве случаев отверстие в тюбике с пастой немного больше, чем нужно. По этой причине пасты расходуется больше, а значит продажи растут.
Цвет упаковки/корпуса товара также влияет на его потребление. Так, картофелечистки коричневого цвета продаются намного лучше. Почему? Потому что люди часто выкидывают их вместе с очистками того же цвета и покупают новые.
#полезное #метод
Многие товары не требуют обширного применения. Витамины и обезболивающее можно пить по одной таблетке, а зубную пасту выдавливать на щётку маленькой горошиной. Но из-за наглядной рекламы большинство людей увеличивают потребление вдвое. Например, чтобы выдуть большой пузырь из жвачки, потребуется целая упаковка жевательной резинки. Поэтому, если вы хотите увеличить продажи, подумайте, как можно прорекламировать ваш товар.
Ещё один эффективный способ увеличить продажи - сделать неэкономную упаковку. Яркий пример - зубная паста. В большинстве случаев отверстие в тюбике с пастой немного больше, чем нужно. По этой причине пасты расходуется больше, а значит продажи растут.
Цвет упаковки/корпуса товара также влияет на его потребление. Так, картофелечистки коричневого цвета продаются намного лучше. Почему? Потому что люди часто выкидывают их вместе с очистками того же цвета и покупают новые.
#полезное #метод
Товар-локомотив - это популярный и востребованный товар, который магазин продает по себестоимости для привлечения покупателей. Простой пример: лето - это пора отдыха на природе. Чтобы привлечь покупателей, супермаркет объявляет акцию и продаёт угли для шашлыка без наценки. Цель такой акции - продать покупателям сопутствующие товары (мясо, овощи, соусы, напитки и т.д.). Так как сопутствующие товары продаются по обычной цене, магазин получает ожидаемую прибыль и не терпит убытки.
Товар-локомотив можно найти в любой нише. Даже если только половина покупателей будет брать вместе с ним сопутствующие товары, прибыль магазина вырастет. При этом покупатели не будут обмануты и получат реальную выгоду, а потому их лояльность к магазину вырастет.
Кстати, аналогичным образом можно рекламировать и свои услуги, например, сделать первую консультацию бесплатной или какую-то часть работ делать по себестоимости материалов.
#полезное #метод
Товар-локомотив можно найти в любой нише. Даже если только половина покупателей будет брать вместе с ним сопутствующие товары, прибыль магазина вырастет. При этом покупатели не будут обмануты и получат реальную выгоду, а потому их лояльность к магазину вырастет.
Кстати, аналогичным образом можно рекламировать и свои услуги, например, сделать первую консультацию бесплатной или какую-то часть работ делать по себестоимости материалов.
#полезное #метод
Как повысить продажи обычного, ничем не примечательного продукта? Всё просто – нужно использовать метод среднего стакана.
Что это такое?
Метод среднего стакана – это создание «альтернативного» продукта с завышенной ценой. Принцип работы этой методики проще всего объяснить на примере стаканчиков с кофе. Допустим, маленький стаканчик капучино стоит 150 рублей, средний 175, а большой 200. При этом в большом ровно в 2 раза больше кофе, чем в маленьком. Соответственно, покупатели будут чаще брать «выгодный» товар, то есть большой стакан.
Методом среднего стакана регулярно пользуются маркетологи Procter & Gamble – самой большой в мире компании по производству бытовой химии и других потребительских товаров. Этот концерн регулярно выпускает по несколько линеек продукции, одна из которых всегда хуже упакована и дороже стоит. У этого товара только одна задача – повысить продажи аналогов.
#полезное #метод
Что это такое?
Метод среднего стакана – это создание «альтернативного» продукта с завышенной ценой. Принцип работы этой методики проще всего объяснить на примере стаканчиков с кофе. Допустим, маленький стаканчик капучино стоит 150 рублей, средний 175, а большой 200. При этом в большом ровно в 2 раза больше кофе, чем в маленьком. Соответственно, покупатели будут чаще брать «выгодный» товар, то есть большой стакан.
Методом среднего стакана регулярно пользуются маркетологи Procter & Gamble – самой большой в мире компании по производству бытовой химии и других потребительских товаров. Этот концерн регулярно выпускает по несколько линеек продукции, одна из которых всегда хуже упакована и дороже стоит. У этого товара только одна задача – повысить продажи аналогов.
#полезное #метод
Знаете ли вы, сколько на самом деле стоят бриллианты? Вы не поверите, но ограненные алмазы – это одни из самых дешёвых драгоценных камней. Почему же их продают за сумасшедшие деньги? Ответ прост. Рыночная цена на бриллианты – это грандиозная маркетинговая уловка.
Мода на огранённые алмазы возникла в 70-х годах 19 века. Именно тогда компания De Beers выкупила все алмазные рудники в Южной Африке и стала монополистом на рынке. Менеджеры компании организовали блестящую рекламную компанию, буквально перевернув индустрию продажи ювелирных изделий.
На данный момент себестоимость бриллиантов намного ниже, чем у рубинов, сапфиров и изумрудов. Компания De Beers поддерживает высокие цены на алмазы, создавая искусственный дефицит. На рынок попадает только 10% от добытых алмазов.
Безусловно, не каждый товар можно разрекламировать также. Но пример криптовалют, виртуальной брони для компьютерных игр и NFT показывает, что при желании можно дорого продать даже воздух.
#полезное #метод
Мода на огранённые алмазы возникла в 70-х годах 19 века. Именно тогда компания De Beers выкупила все алмазные рудники в Южной Африке и стала монополистом на рынке. Менеджеры компании организовали блестящую рекламную компанию, буквально перевернув индустрию продажи ювелирных изделий.
На данный момент себестоимость бриллиантов намного ниже, чем у рубинов, сапфиров и изумрудов. Компания De Beers поддерживает высокие цены на алмазы, создавая искусственный дефицит. На рынок попадает только 10% от добытых алмазов.
Безусловно, не каждый товар можно разрекламировать также. Но пример криптовалют, виртуальной брони для компьютерных игр и NFT показывает, что при желании можно дорого продать даже воздух.
#полезное #метод