Выдавить и не дать
Мало кто знает, что сейчас публичных компаний в два раза меньше, чем 20 лет назад . Несмотря на некоторые очень распиаренные большие IPO, большинство новых компаний рассчитывает на частный капитал, помогая создавать систему, в которой венчурные капиталисты зарабатывает на экономике стартапов. Что здесь плохого? А то, что рядовому инвестору этот вариант вложений стал практически недоступен.
Первая причина отказа от IPO: это дорого. Инвестбанки съедают порядка 4.2 миллиона баксов (плюс 5% от фандразинга), и потом ещё по $1.5 ляма в год за «маркетмейкерство», аудит и всё такое. Но ещё более важно то, что частные фонды выросли с 1 триллиона долларов в 2000 году до более чем 5 триллионов в 2017-м.
Поэтому когда вашему стартапу по аренде скутеров внезапно потребуется 300 миллионов долларов, проще зайти к какой-нибудь Секвойе и попросить.
Подобная экономика хороша для венчурного капитала, но для рядового инвестора – совсем нет. Раньше растущие компании планировали IPO как главный этап развития. Но сейчас у 90% компаний план другой: продаться кому-то большому: Гуглу, Амазону, Фейсбуку или Майкрософту. Институциональные инвесторы вкладываются без огласки и получают огромные прибыли при продаже фирмы, но обычные ребята от таких рынков отгорожены высокой стеной бабла и непонимания.
#ipo #венчур #инвестиции
Мало кто знает, что сейчас публичных компаний в два раза меньше, чем 20 лет назад . Несмотря на некоторые очень распиаренные большие IPO, большинство новых компаний рассчитывает на частный капитал, помогая создавать систему, в которой венчурные капиталисты зарабатывает на экономике стартапов. Что здесь плохого? А то, что рядовому инвестору этот вариант вложений стал практически недоступен.
Первая причина отказа от IPO: это дорого. Инвестбанки съедают порядка 4.2 миллиона баксов (плюс 5% от фандразинга), и потом ещё по $1.5 ляма в год за «маркетмейкерство», аудит и всё такое. Но ещё более важно то, что частные фонды выросли с 1 триллиона долларов в 2000 году до более чем 5 триллионов в 2017-м.
Поэтому когда вашему стартапу по аренде скутеров внезапно потребуется 300 миллионов долларов, проще зайти к какой-нибудь Секвойе и попросить.
Подобная экономика хороша для венчурного капитала, но для рядового инвестора – совсем нет. Раньше растущие компании планировали IPO как главный этап развития. Но сейчас у 90% компаний план другой: продаться кому-то большому: Гуглу, Амазону, Фейсбуку или Майкрософту. Институциональные инвесторы вкладываются без огласки и получают огромные прибыли при продаже фирмы, но обычные ребята от таких рынков отгорожены высокой стеной бабла и непонимания.
#ipo #венчур #инвестиции
Выдавить и не дать, ч.2
В ноябре 2018-го компанию Qualtrics, которая специализируется на софте для опросов населения, купил ERP -гигант SAP за 8 миллиардов долларов . Само по себе это вроде бы ничего особенного. Изюма в ситуацию добавляет тот факт, что на следующей неделе Qualtrics собиралась провести IPO. Это вторая по величине покупка компании подобной бизнес-модели (SAAS ), когда клиент платит разработчику софта за транзакцию или по подписке.
Qualtrics была основана семьёй Смитов (хорошо, что среди них не было Карла!) в 2002 году в штате Юта. За 16 лет с полного бутстрэпа компания обросла двумя тысячами сотрудников. Первые инвестиции они получили лишь спустя 10 лет после основания, но за 6 лет собрали уже более 450 миллионов долларов от таких именитых фондов, как Accel, Insight Venture Partners и той самой Секвойи. На размещении они планировали продать 20.5 миллионов акций по цене 18-21 доллар за акцию.
#ipo #венчур #инвестиции #рептилоиды
В ноябре 2018-го компанию Qualtrics, которая специализируется на софте для опросов населения, купил ERP -гигант SAP за 8 миллиардов долларов . Само по себе это вроде бы ничего особенного. Изюма в ситуацию добавляет тот факт, что на следующей неделе Qualtrics собиралась провести IPO. Это вторая по величине покупка компании подобной бизнес-модели (SAAS ), когда клиент платит разработчику софта за транзакцию или по подписке.
Qualtrics была основана семьёй Смитов (хорошо, что среди них не было Карла!) в 2002 году в штате Юта. За 16 лет с полного бутстрэпа компания обросла двумя тысячами сотрудников. Первые инвестиции они получили лишь спустя 10 лет после основания, но за 6 лет собрали уже более 450 миллионов долларов от таких именитых фондов, как Accel, Insight Venture Partners и той самой Секвойи. На размещении они планировали продать 20.5 миллионов акций по цене 18-21 доллар за акцию.
#ipo #венчур #инвестиции #рептилоиды
Выдавить и не дать, ч.3
Почему же за них дали восемь ярдов не глядя? Ну, тут история по типу покупки Инстаграма Фейсбуком. SAP почуяла синергию со своим (сраным) ERP-софтом, потому что Qualtrics знает какое-то невероятное количество данных о своих клиентах. Они же сами заполняют все анкеты, ещё за это и деньги платят. В 2017 году они продали своих услуг на 290 миллионов долларов, а профита заработали всего $2.6млн. Зацените прайс в 8 ярдов! И даже не акциями SAP, а чистым кэшем.
А если проинвестированные стартапы всё-таки выходят на IPO, из них уже выжаты все соки венчурными капиталистами. И хотя публичных компаний стало за 20 лет в два раза меньше, сами они стали гораздо крупнее. Но золотые дни быстрорастущего стартапа уже съедены фондами! Например, у AirBnB рост базы пользователей упал с 44% в 2016 году до 13% в 2018, и снизится ещё примерно до 7% в 2019 году, когда они выйдут на IPO.
#ipo #венчур #инвестиции #рептилоиды
Почему же за них дали восемь ярдов не глядя? Ну, тут история по типу покупки Инстаграма Фейсбуком. SAP почуяла синергию со своим (сраным) ERP-софтом, потому что Qualtrics знает какое-то невероятное количество данных о своих клиентах. Они же сами заполняют все анкеты, ещё за это и деньги платят. В 2017 году они продали своих услуг на 290 миллионов долларов, а профита заработали всего $2.6млн. Зацените прайс в 8 ярдов! И даже не акциями SAP, а чистым кэшем.
А если проинвестированные стартапы всё-таки выходят на IPO, из них уже выжаты все соки венчурными капиталистами. И хотя публичных компаний стало за 20 лет в два раза меньше, сами они стали гораздо крупнее. Но золотые дни быстрорастущего стартапа уже съедены фондами! Например, у AirBnB рост базы пользователей упал с 44% в 2016 году до 13% в 2018, и снизится ещё примерно до 7% в 2019 году, когда они выйдут на IPO.
#ipo #венчур #инвестиции #рептилоиды
Реже, толще, жирнее, ч.3
Таких стартапов было очень много - в Америке куда больше, чем в Европе. Закончилось это, как вы помните, не очень хорошо. А что творится сейчас? Фонды впрыскивают огромные деньги на всё более ранних этапах развития компании. Это как если бы футбольные менеджеры скаутили пятиклашек и предлагали им взрослые контракты. В результате отрасль превратилась в казино: люди делают всё более рискованные ставки в мягко говоря слабо проверенные бизнес-модели. Это и правда похоже на бешенство конца девяностых: взять хотя бы Убер с капой в 70 миллиардов долларов - это 10 годовых выручек (не прибылей!). Просто дичь. Заметьте и новые лозунги: в начале 2000-х стартаперы кричали, что они построят нового удобного посредника, а сейчас кричат, что посредника они как раз уберут - Uber, AirBnB и всё такое. Хотя смысл, конечно, один и тот же.
Причин дикорастущего единорожия уже больше миллиарда: это китайцы. Там сейчас просто нереальное количество денег. Как говорится, с каждого по нитке - хромому каравай. А во-вторых, растут и плодятся фонды - сейчас каждый второй бизнес-ангел основал фонд имени Мильнера и собирает с жадных миллионеров денежки, обещая им нереальные по американским меркам 25% годовых. В итоге куда меньше компаний получают деньги инвесторов, но суммы при этом растут.
Все хотят получить кусок единорога. Единорог - это компания, внезапно оцененная в миллиард долларов. У меня есть подходящий термин для компании, которую внезапно НЕ оценили в миллиард долларов: единожоп.
#стартапы #ipo #инвестиции #венчур
Таких стартапов было очень много - в Америке куда больше, чем в Европе. Закончилось это, как вы помните, не очень хорошо. А что творится сейчас? Фонды впрыскивают огромные деньги на всё более ранних этапах развития компании. Это как если бы футбольные менеджеры скаутили пятиклашек и предлагали им взрослые контракты. В результате отрасль превратилась в казино: люди делают всё более рискованные ставки в мягко говоря слабо проверенные бизнес-модели. Это и правда похоже на бешенство конца девяностых: взять хотя бы Убер с капой в 70 миллиардов долларов - это 10 годовых выручек (не прибылей!). Просто дичь. Заметьте и новые лозунги: в начале 2000-х стартаперы кричали, что они построят нового удобного посредника, а сейчас кричат, что посредника они как раз уберут - Uber, AirBnB и всё такое. Хотя смысл, конечно, один и тот же.
Причин дикорастущего единорожия уже больше миллиарда: это китайцы. Там сейчас просто нереальное количество денег. Как говорится, с каждого по нитке - хромому каравай. А во-вторых, растут и плодятся фонды - сейчас каждый второй бизнес-ангел основал фонд имени Мильнера и собирает с жадных миллионеров денежки, обещая им нереальные по американским меркам 25% годовых. В итоге куда меньше компаний получают деньги инвесторов, но суммы при этом растут.
Все хотят получить кусок единорога. Единорог - это компания, внезапно оцененная в миллиард долларов. У меня есть подходящий термин для компании, которую внезапно НЕ оценили в миллиард долларов: единожоп.
#стартапы #ipo #инвестиции #венчур
Признания венчурного капиталиста
Все типы венчурных инвестиций - и ранней стадии, и поздней, любой - показывают рекорды. Инвесторы умоляют фаундеров взять их деньги.
Оценки стартапов на ранней стадии показали очередные рекорды во втором квартале 2021 года, с медианой в 50 и средней цифрой в 105 млн долларов соответственно.
На поздней стадии медиана и средняя доросли до 150 и 880 млн доллров - это намного больше, чем в предыдущие годы. Отчасти это объясняется тем, что инвесторы хотят заработать до выхода компании на IPO, а не ростом самого бизнеса.
Экзиты тоже бьют десятилетние рекорды: публичные размещения или предпубличные выкупы дают нам коэффициенты в 2.2 и в 1.7 раз после частных инвестиций. То есть широкой публике достаётся уже очень, очень дорогая компания.
#венчур #инвестиции
Все типы венчурных инвестиций - и ранней стадии, и поздней, любой - показывают рекорды. Инвесторы умоляют фаундеров взять их деньги.
Оценки стартапов на ранней стадии показали очередные рекорды во втором квартале 2021 года, с медианой в 50 и средней цифрой в 105 млн долларов соответственно.
На поздней стадии медиана и средняя доросли до 150 и 880 млн доллров - это намного больше, чем в предыдущие годы. Отчасти это объясняется тем, что инвесторы хотят заработать до выхода компании на IPO, а не ростом самого бизнеса.
Экзиты тоже бьют десятилетние рекорды: публичные размещения или предпубличные выкупы дают нам коэффициенты в 2.2 и в 1.7 раз после частных инвестиций. То есть широкой публике достаётся уже очень, очень дорогая компания.
#венчур #инвестиции
Признания венчурного капиталиста, ч.2
Венчур чем-то похож на конкурс красоты. Есть высказывание какого-то гуру, что капиталист должен 99% времени говорить “нет” и 1% - умолять взять у него деньги. А сейчас это ближе к 90 и 10% - то есть умолять нужно в 10 раз больше. Нужно реально тратить время, чтобы уговорить какого-то упоротого 23-летнего программиста взять твои деньги. Чтобы убедить его в том, что ты лучше чем какой-то рэпер с 3 млн фоловеров в инстаграме и он своим вложением сразу же может сделать вам кассу, хотя ни черта не понимает ни в инвестициях, ни в стартапах.
Инвестиции все чаще перетекают в начальную стадию, так как инвесторы хотят побольше урвать, ну в смысле пораньше начать помогать молодым и динамично развивающимся компаниям.
Инвестиции ранней стадии чем-то напоминают Голливуд - в том плане, как много зарабатывают блокбастеры по сравнению с проходными фильмами. На самом деле всё даже хуже, чем в Голливуде: там разница между самым большим бокс-офисом и средним фильмом не идёт ни в какое сравнение с мультипликаторами среднего венчурного фонда.
#венчур #инвестиции
Венчур чем-то похож на конкурс красоты. Есть высказывание какого-то гуру, что капиталист должен 99% времени говорить “нет” и 1% - умолять взять у него деньги. А сейчас это ближе к 90 и 10% - то есть умолять нужно в 10 раз больше. Нужно реально тратить время, чтобы уговорить какого-то упоротого 23-летнего программиста взять твои деньги. Чтобы убедить его в том, что ты лучше чем какой-то рэпер с 3 млн фоловеров в инстаграме и он своим вложением сразу же может сделать вам кассу, хотя ни черта не понимает ни в инвестициях, ни в стартапах.
Инвестиции все чаще перетекают в начальную стадию, так как инвесторы хотят побольше урвать, ну в смысле пораньше начать помогать молодым и динамично развивающимся компаниям.
Инвестиции ранней стадии чем-то напоминают Голливуд - в том плане, как много зарабатывают блокбастеры по сравнению с проходными фильмами. На самом деле всё даже хуже, чем в Голливуде: там разница между самым большим бокс-офисом и средним фильмом не идёт ни в какое сравнение с мультипликаторами среднего венчурного фонда.
#венчур #инвестиции
Признания венчурного капиталиста, ч.3
Чтобы математика венчура сработала, инвесторы обязаны инвестировать в компании, которые станут самыми большими в своей отрасли. Исключений не существует - в другом случае венчурные инвестиции не работают. Все, или ничего – вот девиз венчурных инвестиций сегодня. Мы не часто слышим о третьей и следующих по популярности «классических» социальных сетях и мессенджерах, а они существуют. И в них тоже кто-то когда-то вкладывал деньги, но, так и не получил ожидаемого результата. Таковы правила – победитель забирает все. Ну, или почти все, - кроме аудитории и рынка Китая.
Если вы вложились в компанию, которая после выхода на биржу стоит 100 млрд долларов, у вашего фонда будет колоссальная разница с тем случаем, если бы эта компания выросла только до 10 млрд. Фондов, которые имеют возможность инвестировать в настолько огромные бизнесы, совсем немного: это Секвойя, Бенчмарк Кэпитал, Андриссен Хоровитц, и несколько других, и они, по сути, соревнуются только между собой.
И есть такой грязный секрет среди многих ВК, что только богатые фонды могут заработать действительно большие деньги.
#венчур #инвестиции
Чтобы математика венчура сработала, инвесторы обязаны инвестировать в компании, которые станут самыми большими в своей отрасли. Исключений не существует - в другом случае венчурные инвестиции не работают. Все, или ничего – вот девиз венчурных инвестиций сегодня. Мы не часто слышим о третьей и следующих по популярности «классических» социальных сетях и мессенджерах, а они существуют. И в них тоже кто-то когда-то вкладывал деньги, но, так и не получил ожидаемого результата. Таковы правила – победитель забирает все. Ну, или почти все, - кроме аудитории и рынка Китая.
Если вы вложились в компанию, которая после выхода на биржу стоит 100 млрд долларов, у вашего фонда будет колоссальная разница с тем случаем, если бы эта компания выросла только до 10 млрд. Фондов, которые имеют возможность инвестировать в настолько огромные бизнесы, совсем немного: это Секвойя, Бенчмарк Кэпитал, Андриссен Хоровитц, и несколько других, и они, по сути, соревнуются только между собой.
И есть такой грязный секрет среди многих ВК, что только богатые фонды могут заработать действительно большие деньги.
#венчур #инвестиции
Признания венчурного капиталиста, ч.4
Дело в том, что если ты инвестор на поздней стадии, и ты решил, что вот пора вкладываться в какую-то компанию, можно узнать почти всё что угодно, даже не общаясь с основателями. Можно поговорить с их клиентами. Можно прикинуть их доходы, расходы и маркетинговый бюджет. Ну, разную инфу. И в итоге сейчас уже стало чуть ли не стандартом для многих инвесткомпаний просто высылать фаундеру письмо с презентацией “Почему мы должны вложить в вас деньги". Мы уже всё изучили. Берёте?
Инвесторов поменьше это сводит с ума. Ну, типа, вот ты обрабатывал фаундеров несколько месяцев, а пришли какие-то уроды, и у них фонд в 10 раз больше. Ну типа как при игре в покер, ты можешь быть выше по уровню, но если у человека стек в 10 раз больше, он тебя просто задавит деньгами. Короче говоря – если ты Безос какой-то, то тебе дадут возможность вложиться. И не в последнюю очередь благодаря связям, знакомствам, готовым стратегиям, маркетингу и прочим возможностям поддержки, так нужным для роста бизнеса.
Инвесторы ранних стадий похожи на музыкальный лейбл, этакое агентство рок-звёзд. У них ситуация не такая, как у огромных звукозаписывающих компаний с их букингом, маркетингом, фестивалями, R&D отделами, ну типа нет возможностей надменно сидеть в кресле и спрашивать “насколько велик ваш рынок и как быстро вы растёте?”. Pre-seed инвесторы и бизнес-ангелы ищут таланты, по принципу “вот перспективный паренёк, он может стать звездой, надо оплатить ему актёрскую школу и мастер-классы по игре на гитаре”. Люди ищут следующую Мадонну, Курта Кобейна или Майкла Джексона. Но сколько придётся искать?
#венчур #инвестиции
Дело в том, что если ты инвестор на поздней стадии, и ты решил, что вот пора вкладываться в какую-то компанию, можно узнать почти всё что угодно, даже не общаясь с основателями. Можно поговорить с их клиентами. Можно прикинуть их доходы, расходы и маркетинговый бюджет. Ну, разную инфу. И в итоге сейчас уже стало чуть ли не стандартом для многих инвесткомпаний просто высылать фаундеру письмо с презентацией “Почему мы должны вложить в вас деньги". Мы уже всё изучили. Берёте?
Инвесторов поменьше это сводит с ума. Ну, типа, вот ты обрабатывал фаундеров несколько месяцев, а пришли какие-то уроды, и у них фонд в 10 раз больше. Ну типа как при игре в покер, ты можешь быть выше по уровню, но если у человека стек в 10 раз больше, он тебя просто задавит деньгами. Короче говоря – если ты Безос какой-то, то тебе дадут возможность вложиться. И не в последнюю очередь благодаря связям, знакомствам, готовым стратегиям, маркетингу и прочим возможностям поддержки, так нужным для роста бизнеса.
Инвесторы ранних стадий похожи на музыкальный лейбл, этакое агентство рок-звёзд. У них ситуация не такая, как у огромных звукозаписывающих компаний с их букингом, маркетингом, фестивалями, R&D отделами, ну типа нет возможностей надменно сидеть в кресле и спрашивать “насколько велик ваш рынок и как быстро вы растёте?”. Pre-seed инвесторы и бизнес-ангелы ищут таланты, по принципу “вот перспективный паренёк, он может стать звездой, надо оплатить ему актёрскую школу и мастер-классы по игре на гитаре”. Люди ищут следующую Мадонну, Курта Кобейна или Майкла Джексона. Но сколько придётся искать?
#венчур #инвестиции
Признания венчурного капиталиста, ч.6
Понятно, что тут есть элемент фетиша - я имею в виду, среди фаундеров, которые поднимают инвестиции. Чуваку 21 год, а он ведёт себя так, будет собирает миллионы всю свою жизнь. Что-то вроде синдрома самозванца наоборот. Для тех, кто не вскочил на этот бешеный поезд, часто будет невдомёк, ну типа, “а со мной-то что не так? у меня отличный проект!”, ну и будет, конечно, депрессия, изоляция, потому что у них будет такое впечатление, что вокруг льётся дождь из долларов, даже не дождь, а целый ливень, и чувак будет думать, бля, ну как так, почему не на меня?
Особенно женщины будут мучиться и злиться, потому что как-то пока ещё не принято раздавать им денег. Ну то есть айфон и дорогую машину можно, а миллион долларов - нет.
Кроме того, есть такое наблюдение, что больше всех поднимают уже богатые и успешные. Те, которые уже успели что-то кому-то загнать по безумным мультипликаторам. Но это не точно.
За 2021 год произошло и ещё одно заметное изменение в характере венчурных сделок: изменилась скорость. Сделки стали заключаться очень, очень быстро и инвесторы в связи с этим даже начали чудить, ну типа, как попасть в доверие к фаундерам. Иначе можно все проспать. Вкладываем, а там разберемся!
#венчур #инвестиции
Понятно, что тут есть элемент фетиша - я имею в виду, среди фаундеров, которые поднимают инвестиции. Чуваку 21 год, а он ведёт себя так, будет собирает миллионы всю свою жизнь. Что-то вроде синдрома самозванца наоборот. Для тех, кто не вскочил на этот бешеный поезд, часто будет невдомёк, ну типа, “а со мной-то что не так? у меня отличный проект!”, ну и будет, конечно, депрессия, изоляция, потому что у них будет такое впечатление, что вокруг льётся дождь из долларов, даже не дождь, а целый ливень, и чувак будет думать, бля, ну как так, почему не на меня?
Особенно женщины будут мучиться и злиться, потому что как-то пока ещё не принято раздавать им денег. Ну то есть айфон и дорогую машину можно, а миллион долларов - нет.
Кроме того, есть такое наблюдение, что больше всех поднимают уже богатые и успешные. Те, которые уже успели что-то кому-то загнать по безумным мультипликаторам. Но это не точно.
За 2021 год произошло и ещё одно заметное изменение в характере венчурных сделок: изменилась скорость. Сделки стали заключаться очень, очень быстро и инвесторы в связи с этим даже начали чудить, ну типа, как попасть в доверие к фаундерам. Иначе можно все проспать. Вкладываем, а там разберемся!
#венчур #инвестиции
Признания венчурного капиталиста, ч.7
По правде говоря, сейчас, если фаундер делает что-то стоящее, то вероятность того, что это останется незамеченным крайне мала. Сегодняшним стартаперам определенно не придётся работать в гараже, как основателям НР или продавать хлопья в коробках с изображением президентов, как делали на заре развития ребята из AirBnB.
Раньше всё было по-другому: инвестор говорил фаундеру - “вот мои условия, типа 500 тыщ долларов за 40% бизнеса, у тебя есть 24 часа на подумать, и если они тебя не устраивают, я ухожу. Сделки не будет.”
Сейчас такого нет. С другой стороны, у миллиардных фондов иногда случается - потому что цены на стартапы стали абсолютно неадекватными. Были на рынке сделки, когда компанию с выручкой в 25 тыс долларов в месяц оценивают в четверть миллиарда. Да, у нас много денег, у нас очень много денег!
#венчур #инвестиции
По правде говоря, сейчас, если фаундер делает что-то стоящее, то вероятность того, что это останется незамеченным крайне мала. Сегодняшним стартаперам определенно не придётся работать в гараже, как основателям НР или продавать хлопья в коробках с изображением президентов, как делали на заре развития ребята из AirBnB.
Раньше всё было по-другому: инвестор говорил фаундеру - “вот мои условия, типа 500 тыщ долларов за 40% бизнеса, у тебя есть 24 часа на подумать, и если они тебя не устраивают, я ухожу. Сделки не будет.”
Сейчас такого нет. С другой стороны, у миллиардных фондов иногда случается - потому что цены на стартапы стали абсолютно неадекватными. Были на рынке сделки, когда компанию с выручкой в 25 тыс долларов в месяц оценивают в четверть миллиарда. Да, у нас много денег, у нас очень много денег!
#венчур #инвестиции