Фестивали в ритейле. Часть 1.
Что подходит для вашего сегмента, а что нет?
Иногда складывается впечатление, что ритейл - год - это один большой День маркетолога. Не успели мы отойти от Нового года, как уже приближается День Св. Валентина, а за ним и гендерные праздники. Только мы прошли марафон Back To School, как уже и тыквы готовить пора🎃
С каждым годом количество неофициальных праздников только растет и каждый из них формирует т.н. “фестивальный период” разной продолжительности.
Стоит ли поддаваться всеобщему ажиотажу и придумывать специальные активности в эти периоды?
🎄Новый год и Рождество – сейчас многие торговые центры требуют установку новогодних витрин с середины ноября до окончания январских каникул, фактически продлевая праздничную атмосферу на два месяца. Если вы работаете в женской и детской категории, а также у вас есть «импульсные» товары, то вы вполне можете в хорошем смысле «спекулировать» на праздничной теме уже с ноября. Капсульные коллекции должны быть на полке с первой декады ноября. Для мужской категории (в том числе для сегмента мужских подарков) новогодние покупки начнутся со второй декады декабря, а пик придется на последнюю неделю.
🌚11.11 и Black Friday - недавно появившийся в российском ритейл-поле «День одинокого человека» (пришедший с азиатского рынка) и преддверие американского Boxing Day – Черная Пятница. Для категории премиум и люкс, на мой взгляд, оба этих события нерелевантны, но вы можете устроить мероприятие или день бренда, для того, чтобы захватить траффик торгового центра. И да, в случае с омниканальной структурой, безусловно, эти события нужно учитывать.
Лилия Чуева @FRAM_ED
#трейдмаркетинг
Что подходит для вашего сегмента, а что нет?
Иногда складывается впечатление, что ритейл - год - это один большой День маркетолога. Не успели мы отойти от Нового года, как уже приближается День Св. Валентина, а за ним и гендерные праздники. Только мы прошли марафон Back To School, как уже и тыквы готовить пора🎃
С каждым годом количество неофициальных праздников только растет и каждый из них формирует т.н. “фестивальный период” разной продолжительности.
Стоит ли поддаваться всеобщему ажиотажу и придумывать специальные активности в эти периоды?
🎄Новый год и Рождество – сейчас многие торговые центры требуют установку новогодних витрин с середины ноября до окончания январских каникул, фактически продлевая праздничную атмосферу на два месяца. Если вы работаете в женской и детской категории, а также у вас есть «импульсные» товары, то вы вполне можете в хорошем смысле «спекулировать» на праздничной теме уже с ноября. Капсульные коллекции должны быть на полке с первой декады ноября. Для мужской категории (в том числе для сегмента мужских подарков) новогодние покупки начнутся со второй декады декабря, а пик придется на последнюю неделю.
🌚11.11 и Black Friday - недавно появившийся в российском ритейл-поле «День одинокого человека» (пришедший с азиатского рынка) и преддверие американского Boxing Day – Черная Пятница. Для категории премиум и люкс, на мой взгляд, оба этих события нерелевантны, но вы можете устроить мероприятие или день бренда, для того, чтобы захватить траффик торгового центра. И да, в случае с омниканальной структурой, безусловно, эти события нужно учитывать.
Лилия Чуева @FRAM_ED
#трейдмаркетинг
Фестивали в ритейле. Часть 2.
📚Back to School и Back to Office – общемировые покупательские всплески, связанные с окончанием летнего отпускного сезона. До недавнего времени были неочевидны для российского ритейла, но бэби-бум сделал свое дело – детей нужно одеть к школе, а себя – к возвращению в офис. В качестве предложения необязательно готовить полноценную капсулу, здесь фокусом может выступить новая осенняя коллекция – но задача продавать именно с высоким наполнением чека, поэтому подсвечивайте образы за счет визуального мерчандайзинга, соцсетей и презентации внутри магазина.
💮Восточные и китайские фестивали – да, их отмечают как минимум 1,4 млрд. человек по всему миру. Если вы работаете в системе Tax Free и привлекаете туристов из Поднебесной, то уместно задуматься над оформлением магазина в соответствующей эстетике: ярко-красного и золотого никогда не бывает много! Также сейчас в HoReCa начинают отмечать праздник Середины осени в сентябре, но пока ограничиваясь лунными пирожками и специальным меню. Стоит помнить, что Китайский новый год – это традиционные долгие выходные для всех китайских фабрик и перевозчиков, и период этот как раз обычно совпадает с началом весеннего сезона.
Не забывайте, что в каждом регионе есть свой праздничный календарь и свои традиции подарков, а фестиваль – от слова «праздник», а не «продажа».
Лилия Чуева @FRAM_ED
#трейдмаркетинг
📚Back to School и Back to Office – общемировые покупательские всплески, связанные с окончанием летнего отпускного сезона. До недавнего времени были неочевидны для российского ритейла, но бэби-бум сделал свое дело – детей нужно одеть к школе, а себя – к возвращению в офис. В качестве предложения необязательно готовить полноценную капсулу, здесь фокусом может выступить новая осенняя коллекция – но задача продавать именно с высоким наполнением чека, поэтому подсвечивайте образы за счет визуального мерчандайзинга, соцсетей и презентации внутри магазина.
💮Восточные и китайские фестивали – да, их отмечают как минимум 1,4 млрд. человек по всему миру. Если вы работаете в системе Tax Free и привлекаете туристов из Поднебесной, то уместно задуматься над оформлением магазина в соответствующей эстетике: ярко-красного и золотого никогда не бывает много! Также сейчас в HoReCa начинают отмечать праздник Середины осени в сентябре, но пока ограничиваясь лунными пирожками и специальным меню. Стоит помнить, что Китайский новый год – это традиционные долгие выходные для всех китайских фабрик и перевозчиков, и период этот как раз обычно совпадает с началом весеннего сезона.
Не забывайте, что в каждом регионе есть свой праздничный календарь и свои традиции подарков, а фестиваль – от слова «праздник», а не «продажа».
Лилия Чуева @FRAM_ED
#трейдмаркетинг
Как известно, в ноябре и декабре - семь черных пятниц на неделе. Популярность и массовость дня скидок в течение десятилетия привела к завышенным ожиданиям покупателей, которые реагируют на максимальную выгоду. Лишь немногим ритейлерам удается не слишком отступать от 30% скидки.
Опросив 13 крупных розничных сетей в США, WalletHub обнаружил, что в продаже со скидкой представлено 15,7% ассортимента по сравнению с 21,1% в прошлом году, а средняя скидка составляет 35% по сравнению с 37,2% в 2022 году. Однако эти цифры могут увеличиться на фоне общего замедления рынка. Многие из ритейлеров имеют бОльшие запасы, чем им хотелось бы, и надеются избавиться от них в праздничный сезон, а значит могут увеличить процент скидок в декабре.
#трейдмаркетинг
Опросив 13 крупных розничных сетей в США, WalletHub обнаружил, что в продаже со скидкой представлено 15,7% ассортимента по сравнению с 21,1% в прошлом году, а средняя скидка составляет 35% по сравнению с 37,2% в 2022 году. Однако эти цифры могут увеличиться на фоне общего замедления рынка. Многие из ритейлеров имеют бОльшие запасы, чем им хотелось бы, и надеются избавиться от них в праздничный сезон, а значит могут увеличить процент скидок в декабре.
#трейдмаркетинг
#трейдмаркетинг
Нужен ли фэшн-бренду трейд-маркетинговый календарь?
Кто-то скажет, что мода это эмоции, а кто-то, что мода - это деньги, но правы будут все, потому что мода чаще всего - это деньги, заработанные на эмоциях.
Как известно, денежные потоки любят планирование, поэтому для любого бренда нужен трейд-маркетинговый календарь (да, примерно такой же как для компании, производящей чипсы или зубную пасту)!
Что включает в себя стандартный ТМ-календарь:
🔹цели по продажам на сезон;
🔹цели по продажам на конкретную категорию или продукт;
🔹календарные периоды всех ценовых предложений (начиная от full-price заканчивая дисконтированной ценой);
🔹акционные механики;
🔹форматы дополнительной поддержки;
🔹указания нужных промо-материалов;
🔹все специальные активации в точках продаж.
Такой календарь необходим для планирования всех более крупных маркетинговых активностей, каскадирования целей и просчета товарных запасов на каждый период - в общем, ничего нового, только комплексный подход в процессе продаж!
А вы делаете трейд-маркетинговый календарь и как часто?
Лилия Чуева @FRAM_ED
Нужен ли фэшн-бренду трейд-маркетинговый календарь?
Кто-то скажет, что мода это эмоции, а кто-то, что мода - это деньги, но правы будут все, потому что мода чаще всего - это деньги, заработанные на эмоциях.
Как известно, денежные потоки любят планирование, поэтому для любого бренда нужен трейд-маркетинговый календарь (да, примерно такой же как для компании, производящей чипсы или зубную пасту)!
Что включает в себя стандартный ТМ-календарь:
🔹цели по продажам на сезон;
🔹цели по продажам на конкретную категорию или продукт;
🔹календарные периоды всех ценовых предложений (начиная от full-price заканчивая дисконтированной ценой);
🔹акционные механики;
🔹форматы дополнительной поддержки;
🔹указания нужных промо-материалов;
🔹все специальные активации в точках продаж.
Такой календарь необходим для планирования всех более крупных маркетинговых активностей, каскадирования целей и просчета товарных запасов на каждый период - в общем, ничего нового, только комплексный подход в процессе продаж!
А вы делаете трейд-маркетинговый календарь и как часто?
Лилия Чуева @FRAM_ED