#при_поддержке👋
Рынок недвижимости меняется. Перемен требуют и продажи.

Команда Profitbase провела исследование и выяснила, что за последний год срок сделки девелоперов увеличился в два раза. При этом конверсия из лида в продажу значительно снизилась с начала 2024 года.

В первые месяцы 2025 ситуация не улучшилась — конверсия осталась на низком уровне. Эти изменения можно отследить на графике.

Что это значит для девелоперов?

Нет времени расслабляться. Количество обращений в офисы продаж застройщиков не уменьшилось. Привычные инструменты продаж теряют эффективность, поэтому нужно адаптироваться к новым условиям. Пора менять курс и использовать другие методы.

В этом застройщикам могут помочь инструменты онлайн-продаж. Их покажут 24 апреля в 12:00 мск в Прожекторе Профитбейс.

Эксперты Profitbase:
— поделятся эксклюзивной аналитикой рынка и кейсами девелоперов;
— расскажут о трендах в продажах недвижимости;
— представят обновление экосистемы: динамическое ценообразование, онлайн-бронирование и ещё кое-что интересное.

Регистрируйтесь по ссылке →

👋 Подборка авторских каналов экспертов в недвижимости

DigitalDeveloper, первый в России портал о цифровых технологиях в недвижимости, собрал для вас папку экспертных каналов.

Здесь эксперты сферы недвижимости делятся личным многолетним опытом работы в proptech, маркетинге и продажах, консалтинге и не только. Рекомендуем подписаться, чтобы получать новости из первых рук!

➡️ Полистать и подписаться можно по ссылке.

Цифровизация в девелопменте: между хайпом и реальной эффективностью

90% девелоперов говорят о приоритетности цифровой трансформации для дальнейшего развития. Но только 15% внедряют технологии эффективно. Остальные либо гонятся за трендами, либо сталкиваются с сопротивлением подрядчиков.

В идеале цифровизация действительно может пронизывать весь жизненный цикл проекта: от первых набросков архитектора, проведения инженерных изысканий, построения бизнес-модели до управления уже построенным зданием.

Какие технологии обсуждают девелоперы?
♦️ BIM
♦️Искусственный интеллект
♦️Электронные продажи
♦️Умный дом
♦️Роботы

Какие технологии действительно полезны?
➡️ Рассказал Всеволод Нечитайленко, директор по цифровым технологиям и операционной эффективности Level Group в новом материале

⚙️ Разработана методика оценки цифровой зрелости девелоперов и управляющих компаний

В Artsofte Consulting разработали новую методику оценки цифровой зрелости девелоперов и управляющих компаний. Она предполагает анализ ключевых направлений цифровой трансформации и формирование её стратегии. Это помогает определить приоритетные векторы развития и конкретные инициативы, которые необходимо реализовать для достижения поставленных целей.

Оценка по новой методике охватывает 9 блоков внутри компании. Среди них — цифровая стратегия организации, процесс управления объектами, компетенции команды. Их анализ помогает досконально изучить текущее состояние цифровизации организации и выделить сильные и слабые стороны на пути к желаемому уровню трансформации. При помощи готовой методики и грамотного планирования интервью по ней большая аналитическая работа займёт не больше месяца.

«Для успешной цифровой трансформации недостаточно оценить, какие программные продукты используются в компании. Важно также исследовать изменения на уровне культуры и корпоративного мышления. Изучение пути цифровизации требует полного погружения в процессы, продукты и команду организации», — Евгений Калайков, руководитель Artsofte Consulting.

Больше об Artsofte Consulting:
♦️ Цифровая франшиза и promt-инженеры в УК: как «Голос.Комфорт» масштабируется через Digital Strategy

♦️ Искусственный интеллект: технологический прорыв в девелопменте и управляющих компаниях

♦️ От новичка к эксперту: лучшие образовательные программы по цифровой трансформации

👋 Подборка каналов о проектировании и строительстве

Продолжаем делиться каналами с интересными материалами. На этот раз DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, которые рассказывают оновостях в сфере проектирования, делятся опытом, кейсами и даже мемами. Рекомендуем подписаться!

➡️ ПБ - Просто! — канал от профессионалов в области проектирования пожарной безопасности, актуальная информация о нормативных требованиях, инженерные лайфхаки, обсуждения сложных кейсов, а также юмор и легкий взгляд на сложные темы. Полезно и интересно для проектировщиков, инженеров и застройщиков.

➡️ SAREX — канал разработчика одноимённой платформы для цифровизации строительства и промышленности. Здесь публикуются экспертные обзоры, пользовательские кейсы, видео-обновления функционала и анонсы отраслевых событий. Кстати, у канала есть помощник — Бот Sarex, в котором можно получить полезные материалы и сыграть в веселый квиз. А с 22 по 28 апреля вы можете стать победителем 50-го юбилейного квиза.

➡️ Future BIM — это канал о цифровых инструментах для проектировщиков и руководителей. Здесь делятся опытом, как ускорить BIM: плагин Future BIM для Revit, проектная доска Futurello и скриншотер Future Cap работают как единая система. Сделали скриншот — карточка появилась на доске. Из карточки коллеги одним кликом открывают нужный ракурс в модели и сразу видят суть. Меньше хаоса, больше ясности! Канал для тех, кто ценит порядок и хочет работать быстрее, без потери качества.

➡️ П.Э.С. — если вы так или иначе вовлечены в сферу градостроительства присмотритесь к этому каналу. Здесь автор размещает новости, ключевые изменения в нормативные правовые акты и другую полезную информацию о проектировании, экспертизе, строительстве и не только.

➡️ НОТИМ – главная Национальная экспертная площадка в России по внедрению технологий информационного моделирования для строительной отрасли и ЖКХ. Объединение поддерживает развитие российского программного обеспечения ТИМ и способствует распространению информации о разработках отечественных вендоров не только на всей территории страны, но и за рубежом. Публикуют экспертное мнение и аналитику от ведущих специалистов отрасли, свежие новости от разработчиков программного обеспечения, анонсы российских и международных отраслевых мероприятий и многое другое.

➡️PRO ТИМ — портал, который сочетает в себе информационный каталог программных решений и услуг для проектирования, строительства и эксплуатации, а также маркетинговое продвижение разработчиков. Здесь вы найдете не только необходимые продукты, но и экспертные статьи, новости отрасли, а также сможете пообщаться с единомышленниками.

17 тысяч задач под контролем: умное управление складской недвижимостью

Складская недвижимость — это высокотехнологичные комплексы, требующие умного управления. Компания «Трилоджи» внедрила CAFM-систему на базе BPMS для управления парком площадью 107 тыс. кв. м.

Рассказываем, как это работает:
🔹Цифровой двойник склада
Оборудование, коммуникации, документация собраны в единой системе. Данные можно легко загрузить из таблиц или перенести из BIM-модели.

🔹 Умные заявки на ремонт
Арендаторы и сотрудники подают заявки через мобильное приложение или QR-коды в помещениях. Система автоматически распределяет задачи между техниками, исключая дублирование.

🔹 Плановые ремонты
График ППР формируется автоматически, с учётом паспортов оборудования. Закупка запчастей планируется заранее, что сокращает время обслуживания в среднем на 30%.
Сотрудники видят задачи на месяц с инструкциями в личном кабинете.

🔹 Прозрачность и аналитика
Дашборды с графиками показывают статусы заявок, затраты и зоны для оптимизации. Отчёты формируются в 1 клик и настраиваются под нужды бизнеса.

➡️ Ещё больше о кейсе компании «Трилоджи» рассказали в новом материале

#при_поддержке👋
ПРОЖЕКТОР ПРОФИТБЕЙС уже сегодня в 12:00 МСК

Совсем скоро Profitbase:
➡️ Поделится аналитикой продаж 600+ застройщиков.
➡️ Расскажет, какие инструменты продаж уже не работают.
➡️ Презентует новые возможности экосистемы.

Рекомендуем смотреть трансляцию с компьютера или планшета — на большом экране вы лучше увидите интерфейсы обновлённой экосистемы.

Смотрите премьеру первыми, регистрация по ссылке →

⏺ Начинаем эфир — подключайтесь по ссылке и выбирайте удобный плеер →

👋 Нагенерили идей, а дальше что? Тестировать!

Научитесь правильно создавать, формулировать и тестировать гипотезы, чтобы найти точки роста и дойти до прибыли в кратчайшие сроки. В этом поможет интенсив «Быстро тестируем бизнес-гипотезы» от DigitalDeveloper и Artsofte Consulting.

Интенсив будет полезен управленцам в сфере недвижимости, которые хотят внедрять IT-практики в работу, но не имеют глубоких знаний в области информационных технологий.

На интенсиве вы узнаете:
➡️ Что такое гипотезы и почему они важны
➡️ Чем гипотеза отличается от идеи
➡️Методики тестирования гипотез
➡️ Типичные ошибки при тестировании гипотез
➡️ Как правильно работать с гипотезами

Посмотреть интенсив и стать лучшим управленцем →

👋 Одна из самых обсуждаемых тем в нашем канале — цифровизация ЖКХ.
Чтобы быть в курсе последних событий, мы стараемся посещать все мероприятия, связанные с этой темой. Коллеги, как раз приглашают на одно из них.

Антифорум «Лидеры сервиса в ЖКХ: встреча без галстуков»

На мероприятии руководители управляющих компаний и директора по цифровой трансформации встретятся, чтобы обсудить вопросы и подходы в управлении жилыми комплексами.

📌 16 мая в 15:00, офлайн, г. Москва

Среди участников лидеры в области цифровизации и клиентского сервиса: А101, Самолёт, ЛСР, Брусника, Эталон, ГАЛС, Донстрой.
Организатор: BRUNO, цифровая система для управления жилыми комплексами.

Мероприятие закрытое. Количество участников ограничено.
➡️ Стоимость участия и условия по ссылке — https://forms.gle/XmqAMVchFfrQhLci8

🔎 Рубрика: #сотрудничества

Авито Недвижимость и M2DATA объявили о партнёрстве на рынке коммерческой недвижимости в Москве

🔹 О чём соглашение?
Авито Недвижимость объявила о начале сотрудничества с proptech-платформой в сфере коммерческой недвижимости M2DATA. Стороны объединят усилия, чтобы гарантировать актуальность информации в объявлениях о продаже и аренде объектов коммерческой недвижимости в столице.

🔹 Ожидания от сотрудничества
В рамках сотрудничества ряд объявлений в сегментах офисов и помещений свободного назначения дополнительно получат бейдж «Цена и м² актуальны». Такая отметка подтверждает, что команда M2DATA связалась с собственником объекта и подтвердила стоимость, площадь и вакантность помещения.

«Ежемесячно в раздел “Коммерческая недвижимость” на Авито заходят более 5 млн человек. Каждый пользователь приходит на платформу со своим запросом, и мы стремимся не только удовлетворить его, но и сделать процесс подбора объекта быстрым и прозрачным. Сотрудничество с M2DATA отвечает нашим целям по наращиванию качества базы и сокращению цикла сделки. Уверены, что партнёрство поможет покупателям и продавцам коммерческих объектов в Москве быстрее находить друг друга, а рынку — закрыть больше сделок в этом году», — прокомментировал Олег Изотов, управляющий директор категории «Коммерческая недвижимость» Авито.

➡️ Подробнее о сотрудничестве

👋 Подборка каналов о маркетинге и продажах

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, в которых эксперты рассказывают, как девелоперам решать задачи маркетинга, делятся советами и кейсами. Рекомендуем подписаться!

➡️ GMK для девелоперов — канал для тех, кто двигает рынок недвижимости. Создают сценарии жизни, развивают маркетинг, продукт и продажи. Здесь вы найдете ключевые инсайты, честную аналитику и прогнозы от первых лиц — ведущих девелоперов, владельцев крупных строительных компаний, инвесторов и глав отделов продаж и маркетинга.

➡️ GRAFF.estate — интерактивные решения для девелоперов. Канал о технологиях и подходах, которые помогают застройщикам продавать недвижимость быстрее и эффективнее. Здесь показывают, как создавать впечатляющие интерактивные презентации, делятся опытом внедрения решений в отделах продаж и рассказывают о том, как интерактивные инструменты повышают конверсию и помогают клиентам принимать решения.

➡️ ИдаЛайт — канал конструктора сайтов для продажи недвижимости. Тренды в разработке, реальные кейсы клиентов, шутки про proptech. И конечно — свежие новости о продукте.

➡️ Вадим Герасимов | Дневник девелопера — тот самый авторский канал о жизни директора по продажам федерального девелопера, про то как подружились и успешно взаимодействуют маркетинг и продажи, про совмещение суперэффективных продаж и лучшей жизни как она есть, горячие инсайды и мнения экспертов тоже там.

➡️ Profitbase — канал, в котором эксперты экосистемы Profitbase рассказывают об IT в маркетинге и продажах застройщиков.

➡️ Те самые ребята из «Ишь, Миш!» — знают о контенте все. Особенно о том, как он работает у застройщиков. В канале делятся опытом, выкладывают чек-листы и гайды, как делать контент, который точно будет работать. Показывают свои проекты, разбирают работающие механики, собирают подборки лучшего контента от девелоперов. А еще проводят исследования вместе с сервисами аналитики, чтобы вы всегда были в курсе тенденций рынка.

➡️ Маркетолог со стройки — канал о маркетинге в девелопменте от уральского агентства DRIVERS. Ребята удачно совмещают полезный контент с инсайдами от застройщиков. Рассказывают о запуске новых проектов и планах девелоперов Екатеринбурга, дают полезные рекомендации и делятся рабочими кейсами.

➡️ SmartHeart agency — канал одноименного международного креативного агентства. Кейсы, личные истории и рассказы, как работается в креативной индустрии, как строить карьеру и получать удовольствие, как делать брендинг, который вызывает эмоции.

➡️ ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ — канал крупнейшей консалтинговой компании для застройщиков. Эксклюзивный контент, основанный на практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, актуальные тренды, метрики от действующих экспертов.

➡️ Маркетинг или жизнь — авторский канал основателя маркетингового агентства Тимофея Белоглазова. 15+ лет в профессии, спикер ВШЭ и Нетология, судья СSS Design Awards.

➡️ Бюро Сучкова — команда, которая поддерживает застройщиков на всех этапах жизни бренда. Пишут о маркетинге, дизайне и разработке в девелопменте.

Технологии в строительстве: как инновации повышают качество жизни и инвестиционную привлекательность ЖК

Строительная отрасль меняется благодаря цифровизации и новым технологиям. BIM-моделирование, VR-туры, «умные дома» и энергоэффективные решения делают жилье комфортнее, а проекты — выгоднее для инвесторов.

Почему цифровизация теперь необходимость, как энергоэффективные технологии стали важным фактором при выборе жилья и какое будущее у всей отрасли — рассказал Денис Бида, директор департамента автоматизации инвестиционного холдинга Alias Group (основной актив — федеральный девелопер «Неометрия»).

➡️ Читать

Новый месяц - новый урок!

29 апреля руководитель проектов по консалтингу Рустам Хажин поделится своими секретами управления продажами в девелопменте.

Рустам расскажет о правилах построения эффективной CRM-системы девелопера, научит формировать правильное техническое задание для интегратора и поделится последними трендами отрасли.

🎁Всех участников вебинара ждет бонус от спикера — чек-лист здоровья CRM-системы.

Встречаемся 29 апреля в 13:00 (МСК).

➡️Регистрация здесь.

👋 Как проверять бизнес-идеи, чтобы получать прибыль, а не терять

Системная работа с бизнес-идеями помогает найти точки роста как в текущем бизнесе, так и в новых продуктах. Их генерация и тестирование — непрерывный процесс. После проверки одного предположения формулируются выводы, на основе которых рождаются новые.

Но каждая бизнес-идея — это риск. Важно правильно её сформулировать и проверить, чтобы получить ожидаемый результат и при этом минимизировать потери.

На интенсиве «Быстро тестируем бизнес-гипотезы»:

👆 объясним принципы создания и формулирования гипотез,
✌️ рассмотрим техники их проверки,
🫰 обсудим критерии успешности проверки гипотез.

Подробнее об интенсиве и тарифах ➡️

🤩 Самолет внедрил ИИ для подбора персонализированных планировок квартир

ГК «Самолет» разработала ИИ-решение, которое анализирует поведение покупателей на сайте и в реальном времени предлагает подходящие варианты квартир. Система использует две нейросети: одна изучает действия пользователя (просмотры, предпочтения), другая — параметры квартир (площадь, инфраструктура и т. д.). Решение сравнивает данные и ранжирует предложения по релевантности.

Модель обучили на 700 тыс. действий клиентов, что позволяет быстро выдавать рекомендации. По словам коммерческого директора Кирилла Храпова, ИИ ускоряет выбор для покупателей и вдвое повышает конверсию для компании.

🌟 Подробнее на портале

ИИ для оценки недвижимости: ДОМ.РФ, АФТ и Сбер тестируют новую технологию

Банк ДОМ.РФ, Ассоциация ФинТех (АФТ) и Сбер провели пилотный проект по оценке рыночной стоимости недвижимости с помощью искусственного интеллекта. Технология машинного обучения (ML) позволит автоматически определять цену объекта, что упростит оформление закладных и секьюритизацию без участия оценщиков.

Как это работает?
- ИИ анализирует данные и рассчитывает стоимость недвижимости сравнительным методом.
- Результаты можно использовать для определения залоговой стоимости и оформления кредитного обеспечения.

Преимущества технологии:
✔️ Сокращение сроков сделки
✔️ Снижение затрат для заёмщиков
✔️ Минимизация рисков из-за человеческого фактора

Внедрение автоматизированной сравнительной оценки — ещё один этап цифровизации ипотечного кредитования, который позволит освободить клиентов от необходимости заказа и предоставления отчета оценщиков, — заместитель председателя правления Банка ДОМ.РФ Алексей Косяков.

Внедрение указанной технологии позволяет ускорить выход на сделку, снизить трудозатраты и расходы заёмщиков, а также уменьшить риски банка, связанные с человеческим фактором при оценке объекта недвижимости, — директор дивизиона Домклик Сбербанка Алексей Лейпи.

Что дальше?
Банк России поддержал идею, но для её реализации потребуются изменения в законодательстве. Доработка нормативной базы будет вестись на площадке АФТ, а тестирование технологии может пройти в рамках экспериментального режима Минэкономразвития.

Источник: Интерфакс-Недвижимость