Маркетинг без возможности влиять на продажи и производство — это суета перед банкротством.
#decodingnote
#decodingnote
🔥23
Смыслы, практики и цифры
Стратегию можно раскладывать на разные составляющие, и классификаций повторю великое множество.
Вот на днях придумал ещё одно разделение на три домена: смыслы, практики и цифры.
Ну как придумал. Откровенно говоря, она мне приснилась, когда я размышлял о внедрении стратегии .
Смыслы — это образ мышления. Понимание того, кто мы, что мы хотим, зачем мы работаем и ради чего. Именно в смысловом домене живет то, что разрабатываем в рамках стратегии в целом и бренд-стратегии в частности.
Практики — образ наших повседневных действий. То есть, как и что мы делаем. Практики воплощаются в вокшопах, должностных инструкциях, регулярных собраниях и других вещах, проистекающих в повседневности.
И цифры — это образ результатов или если сложнее отдачи реальности на то, что мы хотим, и что делаем. Он практически всегда зафиксирован в цифрах, но в простых ситуациях может быть дан в подмененных цифрами ощущениях. Пример: мы номер 1, почему? Потому что мы так чувствуем.
Смыслы, практики и цифры, в зависимости от того, как мыслит стратег, могут находится в разном подчинении.
Я человек довольно прямой и стремящийся к порядку, поэтому у меня смыслы главенствуют, дальше они воплощаются в практиках, а успешность практик измеряется цифрами. В смыслы мы верим, практики мы делаем, цифры — замеряем. Если цифры не такие, как мы хотим, меняем практики. И только если практики не исполнимы, меняем смыслы. Но поскольку практик величайшее множество, всегда можно говорить, что это не в смыслах дело, а практики не исполнимы.
Есть и треугольная структура, когда каждое понятие связано с другим. То есть, смыслы связаны и с практиками, и с цифрами. Например, мы лидеры, это выражается в том, что мы и нанимаем к себе лучших специалистов в отрасли (практики) и находимся на первых местах отраслевых рейтингов (цифры).
У кого-то есть схема «перевернутый я», где наверху находятся цифры, они под них выстраивают практики, а потом облекают это в смыслы. Можно ли так? Да по-всякому можно, главное, чтобы получалось. Но чаще тут стратеги нужны не в смыслах, а в цифрах.
Но если взглянуть на стратегию сверху, а не в том, что делаем мы, как консультанты, а в целом, то она скорее работает в обеспечении устойчивых связей между доменом смыслов, практик, и цифр. И эту историю можно сделать только внутри, никакие внешние консультанты их не построят. А если даже и построят, то по моему опыту работает это так: есть консультант, есть связь, уходит — связь рушится.
Поэтому мы во внедрении стратегии в первую очередь помогаем и обучаем, а не строим за клиента.
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Стратегию можно раскладывать на разные составляющие, и классификаций повторю великое множество.
Вот на днях придумал ещё одно разделение на три домена: смыслы, практики и цифры.
Ну как придумал. Откровенно говоря, она мне приснилась, когда я размышлял о внедрении стратегии .
Смыслы — это образ мышления. Понимание того, кто мы, что мы хотим, зачем мы работаем и ради чего. Именно в смысловом домене живет то, что разрабатываем в рамках стратегии в целом и бренд-стратегии в частности.
Практики — образ наших повседневных действий. То есть, как и что мы делаем. Практики воплощаются в вокшопах, должностных инструкциях, регулярных собраниях и других вещах, проистекающих в повседневности.
И цифры — это образ результатов или если сложнее отдачи реальности на то, что мы хотим, и что делаем. Он практически всегда зафиксирован в цифрах, но в простых ситуациях может быть дан в подмененных цифрами ощущениях. Пример: мы номер 1, почему? Потому что мы так чувствуем.
Смыслы, практики и цифры, в зависимости от того, как мыслит стратег, могут находится в разном подчинении.
Я человек довольно прямой и стремящийся к порядку, поэтому у меня смыслы главенствуют, дальше они воплощаются в практиках, а успешность практик измеряется цифрами. В смыслы мы верим, практики мы делаем, цифры — замеряем. Если цифры не такие, как мы хотим, меняем практики. И только если практики не исполнимы, меняем смыслы. Но поскольку практик величайшее множество, всегда можно говорить, что это не в смыслах дело, а практики не исполнимы.
Есть и треугольная структура, когда каждое понятие связано с другим. То есть, смыслы связаны и с практиками, и с цифрами. Например, мы лидеры, это выражается в том, что мы и нанимаем к себе лучших специалистов в отрасли (практики) и находимся на первых местах отраслевых рейтингов (цифры).
У кого-то есть схема «перевернутый я», где наверху находятся цифры, они под них выстраивают практики, а потом облекают это в смыслы. Можно ли так? Да по-всякому можно, главное, чтобы получалось. Но чаще тут стратеги нужны не в смыслах, а в цифрах.
Но если взглянуть на стратегию сверху, а не в том, что делаем мы, как консультанты, а в целом, то она скорее работает в обеспечении устойчивых связей между доменом смыслов, практик, и цифр. И эту историю можно сделать только внутри, никакие внешние консультанты их не построят. А если даже и построят, то по моему опыту работает это так: есть консультант, есть связь, уходит — связь рушится.
Поэтому мы во внедрении стратегии в первую очередь помогаем и обучаем, а не строим за клиента.
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5
8.03.
8 марта — один из больших светлых праздников.
Не хочется его называть праздником весны, любви и красоты, но так же не хочется его называть праздником борьбы за права, эмансипацию и вот это всё.
Потому что это довольно плоский взгляд на такие сложные вещи, как женственность и женское, а уплощать не хочется.
Наша индустрия, реклама, брендинг — преимущественно женская.
Даже слово стратегия — женское.
В этом есть своя сложность, своя разность, своё вдохновение.
Поэтому в этот раз я хочу поблагодарить лично всю нашу женскую часть команды Human Code. Наше безусловное большинство.
Нелли — за терпение, поддержку и умение взглянуть за завесу на суть вещей
Даше — за внимательность в оперировании большими массивами и сочетание милоты и уральского вайба
Ане Т — за позитивный настрой и способность схватить на лету
Маше — за юмор, эмпатию, крашей и кружочки
Жене — за самые ранние встречи в офисе и умение четко расписать
Карине — за тысячу мелких задач, из которых складывается большое дело
Ане Ш — за внимательность и мастерство находить вдохновение там, где другие видят рутину
Наташе — за то, что всё превращается в праздник.
И Олесе — за въедливую любовь к исследованиям и умение объяснить сложное простыми словами.
И семье, огромное спасибо, конечно, без их поддержки я бы не смог заниматься делом столько и так же вдохновенно.
Моей жене Саше, дочерям Марго и Арине.
Маме, бабушкам, сестре, двоюродным сестрам, троюродным сестрам, тётям, двоюродным тётям, тёще и всем-всем, чьих названий родственных связей и не упомнишь.
С праздником, дорогие женщины!
Пусть будет то, что хотите вы.
Ура.
8 марта — один из больших светлых праздников.
Не хочется его называть праздником весны, любви и красоты, но так же не хочется его называть праздником борьбы за права, эмансипацию и вот это всё.
Потому что это довольно плоский взгляд на такие сложные вещи, как женственность и женское, а уплощать не хочется.
Наша индустрия, реклама, брендинг — преимущественно женская.
Даже слово стратегия — женское.
В этом есть своя сложность, своя разность, своё вдохновение.
Поэтому в этот раз я хочу поблагодарить лично всю нашу женскую часть команды Human Code. Наше безусловное большинство.
Нелли — за терпение, поддержку и умение взглянуть за завесу на суть вещей
Даше — за внимательность в оперировании большими массивами и сочетание милоты и уральского вайба
Ане Т — за позитивный настрой и способность схватить на лету
Маше — за юмор, эмпатию, крашей и кружочки
Жене — за самые ранние встречи в офисе и умение четко расписать
Карине — за тысячу мелких задач, из которых складывается большое дело
Ане Ш — за внимательность и мастерство находить вдохновение там, где другие видят рутину
Наташе — за то, что всё превращается в праздник.
И Олесе — за въедливую любовь к исследованиям и умение объяснить сложное простыми словами.
И семье, огромное спасибо, конечно, без их поддержки я бы не смог заниматься делом столько и так же вдохновенно.
Моей жене Саше, дочерям Марго и Арине.
Маме, бабушкам, сестре, двоюродным сестрам, троюродным сестрам, тётям, двоюродным тётям, тёще и всем-всем, чьих названий родственных связей и не упомнишь.
С праздником, дорогие женщины!
Пусть будет то, что хотите вы.
Ура.
🔥37
Сперва продай потом сделай
До расцвета российского бизнес-образования и прочего эд Теха, была такая Бизнес Молодость. Многие, которых мы знаем сейчас, Скиллбокс, Аяз — все оттуда.
И если у вас вдруг начало закипать возмущение, что как я смею произносить столь нечестивые имена в таком храме наук и тонких мыслей, как мой канал, то опустите факелы и не спешите с народным правосудием.
Мне они тоже не казались сколько-нибудь интересными, вся информация походила на Тони Роббинсовское развивайся расти зарабатывай деньги живи по красоте (я тогда еще не понимал в чем разгадка такого успеха, понял только потом).
Поэтому, чтобы научиться чему-то у Бизнес Молодости, я избрал стратегию «с волками по-волчьи». То есть, подумал вытянуть из них мамку информации бесплатно, а заодно посмотреть, как они мне будут продавать и чем затягивать в воронку, чтобы научиться общим принципам.
И надо сказать, большинство присылаемой ими информации было информационном мусором из серии давай-давай, купи-купи.
Но один ролик Петра Осипова очень поколебал моё представление о ведении бизнеса.
Если кратко, то как нам говорят, надо делать бизнес: ты налаживаешь производство, нанимаешь персонал, и потом начинаешь продавать.
Как надо на самом деле: сперва ты продаешь, а потом уже начинаешь что-то делать.
Что делать, если товара, который у тебя хотят купить, нет и не будет в ближайшее.
Осипов отвечает гениально: просто скажите, что у вас его нет. Такое бывает, и с каждым, думаю, случалось.
Но постойте, это же, как говорит один книжный блогер, которого я посматриваю, мошенничество. Ты же продаешь то, чего у тебя нет!
Нет, друзья. Мошенничество — это если ты заказал товар, отдал деньги, а тебе его не привезли. А если привезли — то совершенно без разницы, был ли он на руках у продавца в момент заказа, или нет.
Более того, как у продавца в момент заказа может не быть товара, так и у покупателя — денег. В b2b-бизнесе такая ситуация здесь и рядом, и никаким мошенничеством это не считается. Важно, чтобы каждый исполнил свои обязательства, а для того, чтобы их исполнить, вовсе не обязательно иметь требуемое на руках.
И это частая ошибка новичка в агентском бизнесе.
Кажется, тож чтобы открыть агентство, надо снять офис, нанять классных ребят и искать клиентов.
Нет. Не делайте так никогда. Это может загубить не одно очень хорошее начинание и талант. Сперва найдите клиентов, а потом под них нанимайте команды, а потом уже, на сдачу — офис, печеньки и корпоративную страховку.
Для меня было открытием, что не все знают этот секрет, поэтому я передаю это знание вам. А так как я получил его бесплатно, то, по кармических законам обучения, передаю так же, абсолютно бесплатно, без подписок, смс и номеров карт. Ну вот разве что звездами можете поддержать. А можете не поддерживать. А можете и другой бесплатный пост поддержать.
Главное – начните с продаж.
#decodingbusiness
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
До расцвета российского бизнес-образования и прочего эд Теха, была такая Бизнес Молодость. Многие, которых мы знаем сейчас, Скиллбокс, Аяз — все оттуда.
И если у вас вдруг начало закипать возмущение, что как я смею произносить столь нечестивые имена в таком храме наук и тонких мыслей, как мой канал, то опустите факелы и не спешите с народным правосудием.
Мне они тоже не казались сколько-нибудь интересными, вся информация походила на Тони Роббинсовское развивайся расти зарабатывай деньги живи по красоте (я тогда еще не понимал в чем разгадка такого успеха, понял только потом).
Поэтому, чтобы научиться чему-то у Бизнес Молодости, я избрал стратегию «с волками по-волчьи». То есть, подумал вытянуть из них мамку информации бесплатно, а заодно посмотреть, как они мне будут продавать и чем затягивать в воронку, чтобы научиться общим принципам.
И надо сказать, большинство присылаемой ими информации было информационном мусором из серии давай-давай, купи-купи.
Но один ролик Петра Осипова очень поколебал моё представление о ведении бизнеса.
Если кратко, то как нам говорят, надо делать бизнес: ты налаживаешь производство, нанимаешь персонал, и потом начинаешь продавать.
Как надо на самом деле: сперва ты продаешь, а потом уже начинаешь что-то делать.
Что делать, если товара, который у тебя хотят купить, нет и не будет в ближайшее.
Осипов отвечает гениально: просто скажите, что у вас его нет. Такое бывает, и с каждым, думаю, случалось.
Но постойте, это же, как говорит один книжный блогер, которого я посматриваю, мошенничество. Ты же продаешь то, чего у тебя нет!
Нет, друзья. Мошенничество — это если ты заказал товар, отдал деньги, а тебе его не привезли. А если привезли — то совершенно без разницы, был ли он на руках у продавца в момент заказа, или нет.
Более того, как у продавца в момент заказа может не быть товара, так и у покупателя — денег. В b2b-бизнесе такая ситуация здесь и рядом, и никаким мошенничеством это не считается. Важно, чтобы каждый исполнил свои обязательства, а для того, чтобы их исполнить, вовсе не обязательно иметь требуемое на руках.
И это частая ошибка новичка в агентском бизнесе.
Кажется, тож чтобы открыть агентство, надо снять офис, нанять классных ребят и искать клиентов.
Нет. Не делайте так никогда. Это может загубить не одно очень хорошее начинание и талант. Сперва найдите клиентов, а потом под них нанимайте команды, а потом уже, на сдачу — офис, печеньки и корпоративную страховку.
Для меня было открытием, что не все знают этот секрет, поэтому я передаю это знание вам. А так как я получил его бесплатно, то, по кармических законам обучения, передаю так же, абсолютно бесплатно, без подписок, смс и номеров карт. Ну вот разве что звездами можете поддержать. А можете не поддерживать. А можете и другой бесплатный пост поддержать.
Главное – начните с продаж.
#decodingbusiness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥52
Стратегия для малого и среднего бизнеса
О том, что крупному бизнесу нужна стратегия, написали не одну книгу и даже сняли несколько фильмов.
Не у каждого крупного бизнеса она есть, но тем не менее, консенсус такой.
Но что делать тем, кто поменьше?
Часть наших клиентов — это крепкий средний бизнес. У них нет ресурсов, чтобы занести экспертизу по стратегии полностью внутрь, но есть ресурсы на маркетинг и ожидания от масштабирования.
При этом, в среднем бизнесе всё равно высока роль собственника. Он часто находится в операционке и его видение влияет не только на стратегию компании, но и иногда на то, как выглядит рекламный макет.
Стратегия для среднего бизнеса нужна для двух вещей: формализация и фасилитация.
Формализация — это превращение индивидуального видения собственника в набор простых принципов о том, кто мы, что делаем и куда движемся. Когда эти принципы чётко сформулированы, собственнику уже не нужно утверждать каждое решение. Как бы не хотелось править каждый рекламный макет, все уже не посмотришь, и есть куда более важные истории.
Фасилитация — это возможность ускорить управленческие процессы посредством взгляда со стороны и агентского вовлечения. Всё равно в среднем бизнесе стратегия по большей части принимается по принципу нравится/не нравится, и здесь роль личности превышает роль коллектива. Но внешние ребята помогают ускорить и запаковать те мысли и гипотезы, которые уже чувствовались.
Малый бизнес к нам почти не обращается.
Во-первых, у малого бизнеса на продвижение совсем небольшие бюджеты. Поэтому он чаще всего занимается самыми дорогими, и при этом самыми предсказуемыми инструментами — перфоманс-маркетингом и прямыми продажами.
Во-вторых, почти всегда стратегия в малом бизнесе — это видение собственника. И если надо делать что-то другое, то без глубокой проработки, в том числе психологической с самим собственником, это невозможно. Даже если он согласен, жмёт руки и закрывает акты, очень редко получается сделать что-то большее, чем его личное видение.
Стратегия для малого бизнеса — это личное видение, неотрывное от владельца.
Стратегия в среднем бизнесе более отчуждаемая: там чаще появляется совет директоров или другой коллективный орган управления, и ответственность менеджера связана не проводимостью воли собственника, а с более объективными результатами.
Малом бизнесу проще быть целостным, и это на самом деле не только преимущество, но и ограничение.
Ведь только когда собственник сможет отделить стратегию от личных вкусов во имя процветания — бизнес становится средним. Или он становится средним, и тогда собственнику нужно отделить стратегию от своего видения. Здесь сложно разобраться в причинности.
А зачем стратегия вам?
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
О том, что крупному бизнесу нужна стратегия, написали не одну книгу и даже сняли несколько фильмов.
Не у каждого крупного бизнеса она есть, но тем не менее, консенсус такой.
Но что делать тем, кто поменьше?
Часть наших клиентов — это крепкий средний бизнес. У них нет ресурсов, чтобы занести экспертизу по стратегии полностью внутрь, но есть ресурсы на маркетинг и ожидания от масштабирования.
При этом, в среднем бизнесе всё равно высока роль собственника. Он часто находится в операционке и его видение влияет не только на стратегию компании, но и иногда на то, как выглядит рекламный макет.
Стратегия для среднего бизнеса нужна для двух вещей: формализация и фасилитация.
Формализация — это превращение индивидуального видения собственника в набор простых принципов о том, кто мы, что делаем и куда движемся. Когда эти принципы чётко сформулированы, собственнику уже не нужно утверждать каждое решение. Как бы не хотелось править каждый рекламный макет, все уже не посмотришь, и есть куда более важные истории.
Фасилитация — это возможность ускорить управленческие процессы посредством взгляда со стороны и агентского вовлечения. Всё равно в среднем бизнесе стратегия по большей части принимается по принципу нравится/не нравится, и здесь роль личности превышает роль коллектива. Но внешние ребята помогают ускорить и запаковать те мысли и гипотезы, которые уже чувствовались.
Малый бизнес к нам почти не обращается.
Во-первых, у малого бизнеса на продвижение совсем небольшие бюджеты. Поэтому он чаще всего занимается самыми дорогими, и при этом самыми предсказуемыми инструментами — перфоманс-маркетингом и прямыми продажами.
Во-вторых, почти всегда стратегия в малом бизнесе — это видение собственника. И если надо делать что-то другое, то без глубокой проработки, в том числе психологической с самим собственником, это невозможно. Даже если он согласен, жмёт руки и закрывает акты, очень редко получается сделать что-то большее, чем его личное видение.
Стратегия для малого бизнеса — это личное видение, неотрывное от владельца.
Стратегия в среднем бизнесе более отчуждаемая: там чаще появляется совет директоров или другой коллективный орган управления, и ответственность менеджера связана не проводимостью воли собственника, а с более объективными результатами.
Малом бизнесу проще быть целостным, и это на самом деле не только преимущество, но и ограничение.
Ведь только когда собственник сможет отделить стратегию от личных вкусов во имя процветания — бизнес становится средним. Или он становится средним, и тогда собственнику нужно отделить стратегию от своего видения. Здесь сложно разобраться в причинности.
А зачем стратегия вам?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14
Привет, пообщались недавно с Александром Дмитриевым, большим экспертом в недвижимости, отвечающим за консалтинг в Этажах. Интересно было сопоставить взгляд консультантов от агентства брендингового и коммерческого.
По итогу выпустили совместный материал (по ссылке и ниже).
Взгляд на мой взгляд довольно консистентный, контуры будущего угадываются четко: экстенсивное развитие индустрии сменяется интенсивным, а краткосрочный эффект — долгосрочным развитием.
Насколько совпадает с вашим ожиданием?
Пишите мне вопросы, мне, Александру, попробуем ответить.
По итогу выпустили совместный материал (по ссылке и ниже).
Взгляд на мой взгляд довольно консистентный, контуры будущего угадываются четко: экстенсивное развитие индустрии сменяется интенсивным, а краткосрочный эффект — долгосрочным развитием.
Насколько совпадает с вашим ожиданием?
Пишите мне вопросы, мне, Александру, попробуем ответить.
🔥3
Forwarded from Дмитриев в метре
Стратегии выживания развития
🔄 Мы вместе с Романом Пустовойтом, настоящим гуру-стратегий и основателем агентства Human Code, решили осмыслить какие именно долгосрочные системные действия в девелопменте способны дать наибольший результат в текущих и перспективных контекстах.
😎 Какие направления предлагаю я:
1. Баланс фокуса внимания между материальными и нематериальными активами компании. Время делать ставку не только на то, что у вас на товарной полке и в финансовых отчетах, но и на команду, на сильные отраслевые знания внутри её, на ваши репутационные гаранты и на бренд. Думаю, что эта тема заслуживает отдельного поста, но позже.
2. Персонализация коммуникации и работа с базами данных: поиск, консолидация, сегментация, применение. Говорят, что это новая нефть. Менеджеры должны готовиться ко встречам не меньше по времени чем сама встреча. Маркетологи должны быть поиске с помощью каких интеграций, коллабораций, собственных проектов им увеличить свою базу-данных для взаимодействия. На CRM-маркетинг должен быть сфокусирован весомый внутренний ресурс. Стратегически компании должны уже переходить из поля «клиентоцентричности» в «человекоцентричность» по примеру зеленого банка. Чем больше мы дадим именно человеку, тем сильнее будут наша связь, отношения, рекомендации.
3. Перераспределение инвестиций (бюджетов) внутри коммерческого департамента. Например, некоторые девелоперы делают ставку на работу с агентствами и выделяют существенные средства на доп мотивацию риелторов: призы, экскурсии, ивенты, поездки и так далее. Также подключают отдельных внутренних пиарщиков на это направление. В общем стараются удивить, разжечь партнеров. Многие собственники застройщиков и ТОП-менеджмент даже выходят из тени в поля и начинают формировать свой образ у агентов.
🤝 Роман со своей стороны выделил такие потенциально выигрышные стратегии для девелоперов:
1. Увеличение внимания к эффективности маркетинговых инвестиций. Раньше многие девелоперы продвигали отдельный ЖК, строили бренд, растили знание. Теперь думают, как считать и экономить с учетом медиаинфляции и превратить бренд в актив бизнеса, а не просто в украшение объекта. Рекомендую провести диагностику архитектуры бренда, и понять, каким образом лучше растить долгосрочную лояльность и знание бренда в разрезе инвестиций в рекламу, в маркетинг и в коммуникации.
2. Кластеризация продуктов. Раньше бренды были разными, а продукты — похожими. Сейчас я вижу тенденцию, когда наполнение продукта строится не только исходя из локации и класса, но и исходя из потребностей определенных аудиторий, которые являются фокусными для этого продукта. Семьи с детьми, семьи без детей, фрилансеры-одиночки, айтишники, студенты — важно понимать, кто будет жить в вашем объекте по большей части. И из этого составлять не только нарезку квартир, но и весь продукт, начиная от лобби и заканчивая рекламой.
3. Новые источники монетизации. Коммерческая недвижимость пока ищет свои форматы, но уже есть явный интерес к ней, как не только к сервисной нагрузке, но и как к способу повышать маржинальность. Да, пока основной драйвер её роста — это московская политика застройки и стремление к 15-минутному городу, но востребованные форматы (склады, фабрики) тоже могут стать хорошей диверсификацией портфеля ввиду непростого положения классического жилого девелопмента.
Если обобщить — стремитесь узнать больше потребностей людей, расширяйте продукт и считайте эффективность. Девелопмент ждет непростое врем, но сложно вспомнить, когда оно было простым.
✅ Такое вот наше видение опций стратегических преобразований. Вам решать в каком направлении долгосрочно системно шагать и на что делать ставку. Одно точно понятно — меняться надо, в глобальной стратегической плоскости .
1. Баланс фокуса внимания между материальными и нематериальными активами компании. Время делать ставку не только на то, что у вас на товарной полке и в финансовых отчетах, но и на команду, на сильные отраслевые знания внутри её, на ваши репутационные гаранты и на бренд. Думаю, что эта тема заслуживает отдельного поста, но позже.
2. Персонализация коммуникации и работа с базами данных: поиск, консолидация, сегментация, применение. Говорят, что это новая нефть. Менеджеры должны готовиться ко встречам не меньше по времени чем сама встреча. Маркетологи должны быть поиске с помощью каких интеграций, коллабораций, собственных проектов им увеличить свою базу-данных для взаимодействия. На CRM-маркетинг должен быть сфокусирован весомый внутренний ресурс. Стратегически компании должны уже переходить из поля «клиентоцентричности» в «человекоцентричность» по примеру зеленого банка. Чем больше мы дадим именно человеку, тем сильнее будут наша связь, отношения, рекомендации.
3. Перераспределение инвестиций (бюджетов) внутри коммерческого департамента. Например, некоторые девелоперы делают ставку на работу с агентствами и выделяют существенные средства на доп мотивацию риелторов: призы, экскурсии, ивенты, поездки и так далее. Также подключают отдельных внутренних пиарщиков на это направление. В общем стараются удивить, разжечь партнеров. Многие собственники застройщиков и ТОП-менеджмент даже выходят из тени в поля и начинают формировать свой образ у агентов.
1. Увеличение внимания к эффективности маркетинговых инвестиций. Раньше многие девелоперы продвигали отдельный ЖК, строили бренд, растили знание. Теперь думают, как считать и экономить с учетом медиаинфляции и превратить бренд в актив бизнеса, а не просто в украшение объекта. Рекомендую провести диагностику архитектуры бренда, и понять, каким образом лучше растить долгосрочную лояльность и знание бренда в разрезе инвестиций в рекламу, в маркетинг и в коммуникации.
2. Кластеризация продуктов. Раньше бренды были разными, а продукты — похожими. Сейчас я вижу тенденцию, когда наполнение продукта строится не только исходя из локации и класса, но и исходя из потребностей определенных аудиторий, которые являются фокусными для этого продукта. Семьи с детьми, семьи без детей, фрилансеры-одиночки, айтишники, студенты — важно понимать, кто будет жить в вашем объекте по большей части. И из этого составлять не только нарезку квартир, но и весь продукт, начиная от лобби и заканчивая рекламой.
3. Новые источники монетизации. Коммерческая недвижимость пока ищет свои форматы, но уже есть явный интерес к ней, как не только к сервисной нагрузке, но и как к способу повышать маржинальность. Да, пока основной драйвер её роста — это московская политика застройки и стремление к 15-минутному городу, но востребованные форматы (склады, фабрики) тоже могут стать хорошей диверсификацией портфеля ввиду непростого положения классического жилого девелопмента.
Если обобщить — стремитесь узнать больше потребностей людей, расширяйте продукт и считайте эффективность. Девелопмент ждет непростое врем, но сложно вспомнить, когда оно было простым.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
🔥11
Верить в миф или нет
Ради эксперимента открыл комментарии, и помимо нескольких сообщений от ботов, в чате завязалась дискуссия: должен ли стратег верить в миф, который создает.
Одни говорят, что мифотворчество — это работа, если в него погружаться, то стратегию делать качественно перестаешь, а начинаешь делать некачественно. Из субъекта становишься объектом. Иными словами, дилер не сидит на своем товаре.
Другие — что это все отстраненно и некачественно, настоящий стратег должен уметь жить своим мифом, иначе это не миф, а мифосодержащий продукт, и взлятать мифы без погружения, а то и евангелизма от стратега не будут. В общем, говорят стратеги этой школы, делать нужно как для себя.
Подумал, что давно не было интерактивов, поэтому скажите, какой точки зрения или даже школы относительно мифа придерживаетесь вы. Отстраняться или погружаться, сохранять голову холодной или сердце – пылким?
Кто прав?
Решит голосование.
(Шучу, каждый останется при своем мнении)
Но в общем давайте поговорим и обсудим, но с уважением.
#decodingstrategy
Ради эксперимента открыл комментарии, и помимо нескольких сообщений от ботов, в чате завязалась дискуссия: должен ли стратег верить в миф, который создает.
Одни говорят, что мифотворчество — это работа, если в него погружаться, то стратегию делать качественно перестаешь, а начинаешь делать некачественно. Из субъекта становишься объектом. Иными словами, дилер не сидит на своем товаре.
Другие — что это все отстраненно и некачественно, настоящий стратег должен уметь жить своим мифом, иначе это не миф, а мифосодержащий продукт, и взлятать мифы без погружения, а то и евангелизма от стратега не будут. В общем, говорят стратеги этой школы, делать нужно как для себя.
Подумал, что давно не было интерактивов, поэтому скажите, какой точки зрения или даже школы относительно мифа придерживаетесь вы. Отстраняться или погружаться, сохранять голову холодной или сердце – пылким?
Кто прав?
Решит голосование.
(Шучу, каждый останется при своем мнении)
Но в общем давайте поговорим и обсудим, но с уважением.
#decodingstrategy
🔥4
Верить или нет в творимый миф, выбирай мудро
Anonymous Poll
30%
Школа отстранения: находиться извне
27%
Школа погружения: углубляться внутрь
43%
Школа метания: от случая к случаю
💫💫💫
Миссия
Рубрика #decodingbase о базовых понятиях в стратегии максимально (насколько могу) простыми и красивыми словами. Я обещал вам рассказать про понятия из фрейма Миссия-Видение-Ценности-Цели. Вот, выполняю.
Миссия — это ключевое «зачем?» в компании.
Её часто подменяют целью, планом или другими более осязаемыми вещами.
Прям так и пишут: наша миссия заработать пол-ядра в четвертом квартале 2026 года. Это, конечно, никакая не миссия.
Или пишут так: наша миссия — максимально удовлетворить наших клиентов посредством наших услуг. Это тоже не миссия компании, это её обычная будничная деятельность.
Чтобы создать хорошую миссию, задумайтесь, как может измениться мир в результате деятельности вашей компании, и как вы хотите его изменить.
Задумайтесь об идеальном будущем. Что в нем есть? На что вы можете повлиять? И как вы лично своей деятельностью это будущее приближаете?
Это и будет вашей миссией.
Зачем нужна миссия?
В теоретической стратегии миссия определяет долгосрочное движение в компании, некоторую высшую цель существования. На деле, правда, далеко не всегда разработка стратегии начинается с миссии. Наиболее часто миссия является дополнением, например, к позиционированию.
В практической плоскости очень часто функция миссии куда прозаичнее — это основа построения имиджа компании в глазах сотрудников, акционеров и общества. Мол, мы тут не бабки рубим, а большое дело делаем. Работайте у нас, покупайте акции, уважайте и любите.
Рассмотрим на примерах.
Миссия SpaceX и Илона Маска лично:
И тут понятен сразу масштаб замысла и кипиай.
Миссия Google:
Здесь уже не совсем понятно, как можно определить достижение этого, потому что информации появляется всё больше и весь мир из неё состоит. И это даже немного страшновато, потому что я не очень бы хотел, чтобы информация, например, о номере и CVC моей карты стала доступна каждому пользователю. Но звучит классно, и вообще снизить информационное неравенство — значит снизить неравенство в целом и сделать мир более счастливым.
Из своих я горжусь миссией для Согласия:
Вроде просто, но в то же время очень глубоко. Мы исходили из базовой функции страхования, о которой все почему-то забыли: снижать неопределенность и увеличивать уверенность в будущем. И добавили к этому щепотку человечности.
Остается вопрос: что делать, если компания вам нужна, чтобы заработать денег, ваша личная миссия при этом лежит в области искусства, политики или рыбалки, но Совет Директоров требует миссию для компании.
Здесь есть два ответа.
Первый — никакую миссию придумать нельзя, можно только вытащить её из владельца компании, или хотя бы генерального директора. А если у директора предел мечтаний — это не освободить человечество от рутинной работы, или обеспечить технологический суверенитет страны, а, скажем, охота и рыбалка, то вот тогда и надо думать, как бы так привязать деятельность компании к тектоническим сдвигам в культуре мужских развлечений, а дальше расширить это желание до мира.
Второй — обратитесь к профессионалам. В конце концов, часто всё, что нас окружает — это продуманные или не очень продуманные, но выдуманные смыслы. Так же и миссию можно выдумать.
Бизнес, ничего личного.
Миссия
Рубрика #decodingbase о базовых понятиях в стратегии максимально (насколько могу) простыми и красивыми словами. Я обещал вам рассказать про понятия из фрейма Миссия-Видение-Ценности-Цели. Вот, выполняю.
Миссия — это ключевое «зачем?» в компании.
Её часто подменяют целью, планом или другими более осязаемыми вещами.
Прям так и пишут: наша миссия заработать пол-ядра в четвертом квартале 2026 года. Это, конечно, никакая не миссия.
Или пишут так: наша миссия — максимально удовлетворить наших клиентов посредством наших услуг. Это тоже не миссия компании, это её обычная будничная деятельность.
Чтобы создать хорошую миссию, задумайтесь, как может измениться мир в результате деятельности вашей компании, и как вы хотите его изменить.
Задумайтесь об идеальном будущем. Что в нем есть? На что вы можете повлиять? И как вы лично своей деятельностью это будущее приближаете?
Это и будет вашей миссией.
Зачем нужна миссия?
В теоретической стратегии миссия определяет долгосрочное движение в компании, некоторую высшую цель существования. На деле, правда, далеко не всегда разработка стратегии начинается с миссии. Наиболее часто миссия является дополнением, например, к позиционированию.
В практической плоскости очень часто функция миссии куда прозаичнее — это основа построения имиджа компании в глазах сотрудников, акционеров и общества. Мол, мы тут не бабки рубим, а большое дело делаем. Работайте у нас, покупайте акции, уважайте и любите.
Рассмотрим на примерах.
Миссия SpaceX и Илона Маска лично:
Сделать человечество мультипланетной цивилизацией.
И тут понятен сразу масштаб замысла и кипиай.
Миссия Google:
Систематизировать всю информацию в мире и сделать ее доступной для каждого пользователя.
Здесь уже не совсем понятно, как можно определить достижение этого, потому что информации появляется всё больше и весь мир из неё состоит. И это даже немного страшновато, потому что я не очень бы хотел, чтобы информация, например, о номере и CVC моей карты стала доступна каждому пользователю. Но звучит классно, и вообще снизить информационное неравенство — значит снизить неравенство в целом и сделать мир более счастливым.
Из своих я горжусь миссией для Согласия:
Создавать доверие между людьми.
Вроде просто, но в то же время очень глубоко. Мы исходили из базовой функции страхования, о которой все почему-то забыли: снижать неопределенность и увеличивать уверенность в будущем. И добавили к этому щепотку человечности.
Остается вопрос: что делать, если компания вам нужна, чтобы заработать денег, ваша личная миссия при этом лежит в области искусства, политики или рыбалки, но Совет Директоров требует миссию для компании.
Здесь есть два ответа.
Первый — никакую миссию придумать нельзя, можно только вытащить её из владельца компании, или хотя бы генерального директора. А если у директора предел мечтаний — это не освободить человечество от рутинной работы, или обеспечить технологический суверенитет страны, а, скажем, охота и рыбалка, то вот тогда и надо думать, как бы так привязать деятельность компании к тектоническим сдвигам в культуре мужских развлечений, а дальше расширить это желание до мира.
Второй — обратитесь к профессионалам. В конце концов, часто всё, что нас окружает — это продуманные или не очень продуманные, но выдуманные смыслы. Так же и миссию можно выдумать.
Бизнес, ничего личного.
🔥16
Брать лучших, чтобы делать посредственное
Один мой приятель, один из лучших писателей диалогов в компьютерных играх (есть и такая специализация) как-то поделился болью.
Говорит, что нанимают именно его, чтобы прописал диалоги.
Ну и он конечно делает лучшее по брифу. Приходит заказчик с правками. Он отрабатывает. Потом заказчик возвращается. Далее заказчик правит самостоятельно. И после некоторых итераций получается средний такой диалог. Не плохой, не кринжовый — а именно такой, какой мог бы написать копирайтер раза в три дешевле.
И вот вопрос: зачем нанимать именно его для работы, которую может сделать любой середнячок.
Если вам это кажется абсурдным, значит вы не знакомы со спецификой индустрии рекламы и брендинга.
Потому что в нашей индустрии это не исключение — это обычный порядок вещей.
Как это происходит.
Клиент, чтобы выбрать подрядчика, обычно ориентируется на рейтинг креативности. Но большинство клиентов не живет в контексте креативности, им креатива нужно на 0,03% от того, что агентство может и с чем оно выигрывает разные фестивали.
И, более того, агентство приносит классные истории, но дальше их докомментировывают до состояния «ну норм». И в целом такое "ну норм" могли бы сделать не вот эти топовые агентства, а агентства второго-третьего эшелона. Чисто, красиво, не особо креативно.
И в целом получается не пллохо. Коммуникация служит бизнес-целям заказчика, вероятно даже приносит хорошие результаты. Но эти кейсы вы не увидите на фестивалях нигде, кроме Эффи и категории А на Серебряном Меркурии (ещё говорят на НПБК, но я там не был). И входящие в жюри креативные директора будут плеваться от того, как это вообще попало на фестиваль.
Это может показаться бредом, но здесь есть рациональное основание.
Почему так происходит.
Потому что никого ещё не уволили за то, что он нанял МакКинзи.
А именно, если вы выбираете лучших, и они не справляются — значит никто бы не справился. Вы в безопасности, а ваши топ-менеджеры охотнее принимают решения с аргументацией «ну это же топовые агентство», чем «у этого агентства релевантный портфель, они сделали несколько похожих проектов, их стиль подходит нашей бизнес и бренд стратегии, и у них оптимальное ценовое предложение». Это даже звучит скучно, и подразумевает, что подготовивший эту аргументацию исполнитель берет на себя некоторую ответственность.
Ну и легче сильных ребят снизить до приемлемого уровня, чем тянуть не таких сильных.
В этом видится в том числе корпоративный потлач: мы берем классных, креативных и дорогих, и в итоге доводим их работу до продукта, который сделали бы ребята не столь классные и креативные, просто потому что можем. У нас есть деньги, чтобы нанимать, и управленческие ресурсы, чтобы доводить до желаемого нам результата.
Недавним открытием для меня было так же то, что вообще не всем управленческим командам нужно, чтобы что-то там работало на бизнес. Надо, чтобы нравилось высшему руководству. Ну а вкус высшего руководства вы можете оценить, пройдясь по дизайну и коммуникациям десятка крупнейших российских компаний.
Плохо ли то, что на задачи не нанимают релевантные команды? Плохо, потому что бизнес переплачивает, а команды выгорают.
Будет ли так дальше? Увы, будет.
Но о проблеме поговорить стоит.
#decodingindustry
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Один мой приятель, один из лучших писателей диалогов в компьютерных играх (есть и такая специализация) как-то поделился болью.
Говорит, что нанимают именно его, чтобы прописал диалоги.
Ну и он конечно делает лучшее по брифу. Приходит заказчик с правками. Он отрабатывает. Потом заказчик возвращается. Далее заказчик правит самостоятельно. И после некоторых итераций получается средний такой диалог. Не плохой, не кринжовый — а именно такой, какой мог бы написать копирайтер раза в три дешевле.
И вот вопрос: зачем нанимать именно его для работы, которую может сделать любой середнячок.
Если вам это кажется абсурдным, значит вы не знакомы со спецификой индустрии рекламы и брендинга.
Потому что в нашей индустрии это не исключение — это обычный порядок вещей.
Как это происходит.
Клиент, чтобы выбрать подрядчика, обычно ориентируется на рейтинг креативности. Но большинство клиентов не живет в контексте креативности, им креатива нужно на 0,03% от того, что агентство может и с чем оно выигрывает разные фестивали.
И, более того, агентство приносит классные истории, но дальше их докомментировывают до состояния «ну норм». И в целом такое "ну норм" могли бы сделать не вот эти топовые агентства, а агентства второго-третьего эшелона. Чисто, красиво, не особо креативно.
И в целом получается не пллохо. Коммуникация служит бизнес-целям заказчика, вероятно даже приносит хорошие результаты. Но эти кейсы вы не увидите на фестивалях нигде, кроме Эффи и категории А на Серебряном Меркурии (ещё говорят на НПБК, но я там не был). И входящие в жюри креативные директора будут плеваться от того, как это вообще попало на фестиваль.
Это может показаться бредом, но здесь есть рациональное основание.
Почему так происходит.
Потому что никого ещё не уволили за то, что он нанял МакКинзи.
А именно, если вы выбираете лучших, и они не справляются — значит никто бы не справился. Вы в безопасности, а ваши топ-менеджеры охотнее принимают решения с аргументацией «ну это же топовые агентство», чем «у этого агентства релевантный портфель, они сделали несколько похожих проектов, их стиль подходит нашей бизнес и бренд стратегии, и у них оптимальное ценовое предложение». Это даже звучит скучно, и подразумевает, что подготовивший эту аргументацию исполнитель берет на себя некоторую ответственность.
Ну и легче сильных ребят снизить до приемлемого уровня, чем тянуть не таких сильных.
В этом видится в том числе корпоративный потлач: мы берем классных, креативных и дорогих, и в итоге доводим их работу до продукта, который сделали бы ребята не столь классные и креативные, просто потому что можем. У нас есть деньги, чтобы нанимать, и управленческие ресурсы, чтобы доводить до желаемого нам результата.
Недавним открытием для меня было так же то, что вообще не всем управленческим командам нужно, чтобы что-то там работало на бизнес. Надо, чтобы нравилось высшему руководству. Ну а вкус высшего руководства вы можете оценить, пройдясь по дизайну и коммуникациям десятка крупнейших российских компаний.
Плохо ли то, что на задачи не нанимают релевантные команды? Плохо, потому что бизнес переплачивает, а команды выгорают.
Будет ли так дальше? Увы, будет.
Но о проблеме поговорить стоит.
#decodingindustry
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥31
Привет, знаете такой формат выступления Печа-Куча?
Это когда у тебя есть 20 слайдов, и они все переключаются строго через 20 секунд.
Бюро выступлений Глагол устраивает так ой формат. 20 марта в Москве.
Тема выступлений — «Мой совет себе 6 лет назад». На встрече вы услышите, как быть смелее, любить и хвалить себя, создавать системное знание и почему иногда нужно сдаваться.
И я тоже выступлю. С каким советом? Приходите, узнаете 🙂
Или позже расскажу, может даже выложу запись, если ребята дадут.
А кроме того, это празднование дня рождения бюро, которому исполняется 6 лет (отсюда и тема). Поэтому приходите праздновать, рефлексировать, поддерживать выступающих (меня особенно) и вдохновляться.
Мероприятие бесплатное, но места ограничены.
Зарегистрироваться
#decodingshow
Это когда у тебя есть 20 слайдов, и они все переключаются строго через 20 секунд.
Бюро выступлений Глагол устраивает так ой формат. 20 марта в Москве.
Тема выступлений — «Мой совет себе 6 лет назад». На встрече вы услышите, как быть смелее, любить и хвалить себя, создавать системное знание и почему иногда нужно сдаваться.
И я тоже выступлю. С каким советом? Приходите, узнаете 🙂
Или позже расскажу, может даже выложу запись, если ребята дадут.
А кроме того, это празднование дня рождения бюро, которому исполняется 6 лет (отсюда и тема). Поэтому приходите праздновать, рефлексировать, поддерживать выступающих (меня особенно) и вдохновляться.
Мероприятие бесплатное, но места ограничены.
Зарегистрироваться
#decodingshow
🔥12
Новости 10-11 недели 2025
Привет, продолжаю обозревать новости прошедших двух недель.
К бизнесу.
Аэрофлот вышел в прибыль за 2024 год. Почему это новость? Потому что чистой прибыли Аэрофлот не видел уже пять лет. Это конечно обнадеживает как держателей акций (но не всех ,потому что решение по дивидендам будет принимать совет директоров, и вот не факт, что примет), так и в целом сектор суверенных российских гражданских авиаперевозок.
Не только авиаперевозки, но и Русал нарастил чистую прибыль в три раза. Или в 13 раз, если считать по-другому. Скорректированная чистая прибыль достигла почти миллиард долларов. Не триллион, конечно, но тоже большие цифры. Прои этом продажи алюминия у Русала снились до минимума за 6 лет — отдельный привет тем, кто говорит, что продавать надо больше. В чем секрет успеха? Эксперты отмечают, что в основном это рост неденежных статей расходов, в том числе снижение себестоимости благодаря увеличению запасов готовой продукции. Ну то есть, как я понял затарились — значит не потратили.
Не у всех дела так хорошо. Российская компания блогера Влада А4 подаёт на банкротство. Это та компания, которая производит чипсы и газировку. Казалось бы, рецепт беспроигрышный: есть блогер с аудиторией, есть производители. Сам Влад белорус, полагаю, основные активы у него там. Но почему-то не взлетело, как не взлетали многие блогерские бизнесы. Если у вас есть классное лицо и медийное лицо, то это еще не гарантия успеха продуктового бизнеса. Кстати, продукты от Влада я пробовал — очень средне.
В нашей креативной сфере.
Кинотеатр Start начал ребрендинг, который начался с нового логотипа. Тут приятно, что смену логотипа не называют ребрендингом, поскольку айдентика — это только видимая часть долгого процесса. Бренд движется в сторону улучшения пользовательсткого опыта, правда, сложно сказать, что это значит во-первых, а во-вторых, как с этим связан логотип, потому что сказать, что это фильтр качества и экспертизы не очень правдоподобно. Но стало современнее, на мой вкус.
И отдельный привет от Старта Сигналу by ONY. Ребят, это признание.
Герои рекламы этих двух недель — кофе.
Cofix заколлаборировался с Артемием Лебедевым, и для меня лично успех этого мероприятия был в том, что я услышал обсуждение этого рейса на нашей кухне, где человек шел целенаправленно в Кофикс за лебедевской интеграцией, а Кофикс закрылся. Видимо, с продуктом там получше, чем у Влада Бумаги, хотя я не представляю, кто бы мог меня привести туда, не моё. Но бизнес классный, желаю всячески ему успехов.
S7 выпустила свой лимитированный молотый кофе в формате дрип-пакетов, которые раздавались на на рейсах в Стамбул, Бангкок, Пекин и Сочи. На каждое направление свой вкус. Сопроводили всё приятной рекламной кампанией, интерактивный механикой и гидом по направлениям. Очень мило, хотя и эффективность таких кампаний конечно достигается не стоимостью привлечения, а публикациями в СМИ и прочим охватом. Но хочется, чтобы такого было больше, делаю посильный вклад.
#decodingnews
Привет, продолжаю обозревать новости прошедших двух недель.
К бизнесу.
Аэрофлот вышел в прибыль за 2024 год. Почему это новость? Потому что чистой прибыли Аэрофлот не видел уже пять лет. Это конечно обнадеживает как держателей акций (но не всех ,потому что решение по дивидендам будет принимать совет директоров, и вот не факт, что примет), так и в целом сектор суверенных российских гражданских авиаперевозок.
Не только авиаперевозки, но и Русал нарастил чистую прибыль в три раза. Или в 13 раз, если считать по-другому. Скорректированная чистая прибыль достигла почти миллиард долларов. Не триллион, конечно, но тоже большие цифры. Прои этом продажи алюминия у Русала снились до минимума за 6 лет — отдельный привет тем, кто говорит, что продавать надо больше. В чем секрет успеха? Эксперты отмечают, что в основном это рост неденежных статей расходов, в том числе снижение себестоимости благодаря увеличению запасов готовой продукции. Ну то есть, как я понял затарились — значит не потратили.
Не у всех дела так хорошо. Российская компания блогера Влада А4 подаёт на банкротство. Это та компания, которая производит чипсы и газировку. Казалось бы, рецепт беспроигрышный: есть блогер с аудиторией, есть производители. Сам Влад белорус, полагаю, основные активы у него там. Но почему-то не взлетело, как не взлетали многие блогерские бизнесы. Если у вас есть классное лицо и медийное лицо, то это еще не гарантия успеха продуктового бизнеса. Кстати, продукты от Влада я пробовал — очень средне.
В нашей креативной сфере.
Кинотеатр Start начал ребрендинг, который начался с нового логотипа. Тут приятно, что смену логотипа не называют ребрендингом, поскольку айдентика — это только видимая часть долгого процесса. Бренд движется в сторону улучшения пользовательсткого опыта, правда, сложно сказать, что это значит во-первых, а во-вторых, как с этим связан логотип, потому что сказать, что это фильтр качества и экспертизы не очень правдоподобно. Но стало современнее, на мой вкус.
И отдельный привет от Старта Сигналу by ONY. Ребят, это признание.
Герои рекламы этих двух недель — кофе.
Cofix заколлаборировался с Артемием Лебедевым, и для меня лично успех этого мероприятия был в том, что я услышал обсуждение этого рейса на нашей кухне, где человек шел целенаправленно в Кофикс за лебедевской интеграцией, а Кофикс закрылся. Видимо, с продуктом там получше, чем у Влада Бумаги, хотя я не представляю, кто бы мог меня привести туда, не моё. Но бизнес классный, желаю всячески ему успехов.
S7 выпустила свой лимитированный молотый кофе в формате дрип-пакетов, которые раздавались на на рейсах в Стамбул, Бангкок, Пекин и Сочи. На каждое направление свой вкус. Сопроводили всё приятной рекламной кампанией, интерактивный механикой и гидом по направлениям. Очень мило, хотя и эффективность таких кампаний конечно достигается не стоимостью привлечения, а публикациями в СМИ и прочим охватом. Но хочется, чтобы такого было больше, делаю посильный вклад.
#decodingnews
🔥6💩1
Decoding Human — Роман Пустовойт pinned «Лучшие посты февраля Февраль вышел более плодотворным, вхожу в рабочий режим. Что вызвало отклик: Профессионал и хороший человек. Очевидная в общем-то мысль что хороший человек не профессия, но и профессионал — это не индульгенция от низких софтов. В…»
Привет, сегодня хочу вас познакомить с двумя публикациями.
Во-первых, вышла статья в Adpass с моим комментарием по поводу медиастратегий при возврате зарубежных брендов обратно в Россию. Где я, и где медиастратегии, спросите вы? Я и сам удивился такой компании, но комментарий сочли ценным в первую очередь, потому что он другой: я говорю в статье и утверждаю вам тут, что бренд необходимо строить без оглядки на возвращение или уход других. Конкурируйте за потребителя так, будто зарубежные бренды и не уходили, и старайтесь находить свою ценность так, будто их никогда и не было.
А так приятно оказаться в компании довольно именитых людей.
Во-вторых, дал свои вредные советы по позиционированию для канала кртбл. Сконцентрировался на двух вещах, которые на рынке меня расстраивают: давление формы (что креативной, что стратегической) над содержанием и вера в чуда, что позиционирвание заработает само. С точки зрения стратегического я оказался наименее плодотворным в плане количества, потому что средний показатель вредных советов колеблется в районе 6-7ми. Но моё сердечко похитили парни, которые взяли и написали стихи, подражая Остеру — Арсений Кутовой и Александр Толкачев.
Напомню, что в четверг буду выступать с темой Мой совет себе 6 лет назад в формате печа-куча на вечеринке у Глагола.
#decodingpress
Во-первых, вышла статья в Adpass с моим комментарием по поводу медиастратегий при возврате зарубежных брендов обратно в Россию. Где я, и где медиастратегии, спросите вы? Я и сам удивился такой компании, но комментарий сочли ценным в первую очередь, потому что он другой: я говорю в статье и утверждаю вам тут, что бренд необходимо строить без оглядки на возвращение или уход других. Конкурируйте за потребителя так, будто зарубежные бренды и не уходили, и старайтесь находить свою ценность так, будто их никогда и не было.
А так приятно оказаться в компании довольно именитых людей.
Во-вторых, дал свои вредные советы по позиционированию для канала кртбл. Сконцентрировался на двух вещах, которые на рынке меня расстраивают: давление формы (что креативной, что стратегической) над содержанием и вера в чуда, что позиционирвание заработает само. С точки зрения стратегического я оказался наименее плодотворным в плане количества, потому что средний показатель вредных советов колеблется в районе 6-7ми. Но моё сердечко похитили парни, которые взяли и написали стихи, подражая Остеру — Арсений Кутовой и Александр Толкачев.
Напомню, что в четверг буду выступать с темой Мой совет себе 6 лет назад в формате печа-куча на вечеринке у Глагола.
#decodingpress
🔥13💩1
Карьерный рост в общинных системах
Общался как-то с представителем одной довольно влиятельной диаспоры про карьеру.
Понимаешь, говорит он, как всё устроено: умереть с голоду тебе конечно никто не даст, и работу найдут, и достаточно по средним меркам денежную. Но дальше — всё. Потолок. Работаешь на этой средней должности, и может быть, лет через 10 повысишься хорошо если на одну ступень.
А если ты амбициозный, и хочешь чтобы тебе доверили ответственный участок работы, то ты должен доказать, что на что-то способен. А делается это так: ты сам находишь себе работу без всяких связей или с минимальным вовлечением, достигаешь успехов во внешнем мире, и только потом возвращаешься в родную гавань с накопленным портфолио и авторитетом.
Если доказал, что что-то можешь сам, то тогда уже добро пожаловать на управляющую должность, с доверием — но и с ответственностью.
Получается такая интересная система — чтобы добиться успеха у «своих», необходимо, чтобы тебя сперва признали «чужие».
Слышал такое же, но не знаю, насколько правда, и для семейных кланов сильных мира сего — мол сперва доказываешь, потом получаешь доступ к ресурсам.
Впрочем, этот карьерный рост «елочкой» хорошо знаком и представителям корпораций: если достигаешь успехов на рабочем месте, порой значительно быстрее походить по рынку с резюме, получить оффер на ступень выше, и дальше продолжать собирать портфолио и возвращаться в компанию уже перепрыгнув несколько грейдов.
Почему так происходит?
Есть предположение, (и это предположение подкреплено фундаментальной работой Фердинанда Тенниса «Общность и Общество») что «свои» не смогут оценить профессиональные навыки, поскольку для них принадлежность всегда является более значимым фактором, нежели успехи и компетенции. То есть, детей мы любим, потому что они наши дети, а не потому что в городском конкурсе детских рисунков они заняли второе место. Поэтому, чтобы оценить, если дело касается дела, а не просто беззаветной любви и уважения, необходимы «чужие». Чужие, по теории общества, не будут судить, из какой ты семьи, а будут судить по тому, что ты делаешь и насколько ты приносишь взаимовыгодную пользу.
Поэтому если добился успеха — значит эти чистый успех, а не следствие принадлежности, и уже можно поручить что-то ответственное.
Так что вот такое наблюдение: хотите, чтобы вас уважали в своём кругу, добивайтесь успеха на общих основаниях.
#decodinghuman
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Общался как-то с представителем одной довольно влиятельной диаспоры про карьеру.
Понимаешь, говорит он, как всё устроено: умереть с голоду тебе конечно никто не даст, и работу найдут, и достаточно по средним меркам денежную. Но дальше — всё. Потолок. Работаешь на этой средней должности, и может быть, лет через 10 повысишься хорошо если на одну ступень.
А если ты амбициозный, и хочешь чтобы тебе доверили ответственный участок работы, то ты должен доказать, что на что-то способен. А делается это так: ты сам находишь себе работу без всяких связей или с минимальным вовлечением, достигаешь успехов во внешнем мире, и только потом возвращаешься в родную гавань с накопленным портфолио и авторитетом.
Если доказал, что что-то можешь сам, то тогда уже добро пожаловать на управляющую должность, с доверием — но и с ответственностью.
Получается такая интересная система — чтобы добиться успеха у «своих», необходимо, чтобы тебя сперва признали «чужие».
Слышал такое же, но не знаю, насколько правда, и для семейных кланов сильных мира сего — мол сперва доказываешь, потом получаешь доступ к ресурсам.
Впрочем, этот карьерный рост «елочкой» хорошо знаком и представителям корпораций: если достигаешь успехов на рабочем месте, порой значительно быстрее походить по рынку с резюме, получить оффер на ступень выше, и дальше продолжать собирать портфолио и возвращаться в компанию уже перепрыгнув несколько грейдов.
Почему так происходит?
Есть предположение, (и это предположение подкреплено фундаментальной работой Фердинанда Тенниса «Общность и Общество») что «свои» не смогут оценить профессиональные навыки, поскольку для них принадлежность всегда является более значимым фактором, нежели успехи и компетенции. То есть, детей мы любим, потому что они наши дети, а не потому что в городском конкурсе детских рисунков они заняли второе место. Поэтому, чтобы оценить, если дело касается дела, а не просто беззаветной любви и уважения, необходимы «чужие». Чужие, по теории общества, не будут судить, из какой ты семьи, а будут судить по тому, что ты делаешь и насколько ты приносишь взаимовыгодную пользу.
Поэтому если добился успеха — значит эти чистый успех, а не следствие принадлежности, и уже можно поручить что-то ответственное.
Так что вот такое наблюдение: хотите, чтобы вас уважали в своём кругу, добивайтесь успеха на общих основаниях.
#decodinghuman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19
Привет, помните, мы проводили конкурс на лучшие определения стратегии для книги Антона Буланова? Ниже можете ознакомиться с лучшими, которые пойдут в книгу.
Мой фаворит — это красивый выход из сложившейся ситуации. Почему, потому что люблю краткость и красочность.
А еще у самого Антона сегодня день рождения, и вы можете поздравить его, приложившись к его мудрости в посте про жизненные кредо, и подписавшись на его канал.
Я сам присоединяюсь к многочисленным поздравлениям
Мой фаворит — это красивый выход из сложившейся ситуации. Почему, потому что люблю краткость и красочность.
А еще у самого Антона сегодня день рождения, и вы можете поздравить его, приложившись к его мудрости в посте про жизненные кредо, и подписавшись на его канал.
Я сам присоединяюсь к многочисленным поздравлениям
🔥3
Forwarded from 🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
🥳 Ура! Мы подвели итоги конкурса "Свои пять копеек" — и я рад опубликовать здесь 10 определений, которые вошли в книгу Антона!
На входе было почти пять десятков отличных определений. Выбрать было трудно, и в итоге делали два тура
Поэтому сразу скажу, что ещё шесть определений, которые вышли в финал, но не прошли в десятку, я опубликую следующим постом. Они тоже классные, но в книгу не пойдут
❗️Все авторы всех 16 определений получат книгу с автографом Антона Буланова (скорее всего уже в апреле!)
Итак, погнали, смотрим первую десятку (порядок случайный, это не хит-парад):
1️⃣ Стратегия — это совокупность выбранных решений, которые позволяют с большей вероятностью достичь цели. Иван Большаков, Бренд-стратег в коммуникационном агентстве «Махлина Большаков»
2️⃣ Стратегия — это красивый выход из сложившейся ситуации. Иван Анисимов, CMO «Сила ветра»
3️⃣ Стратегия — это про «пачимушто». Артём Ляпунов, Стратег и креатор
4️⃣ Стратегия — это замысел по достижению бизнес-целей, учитывающий аналитику, интуицию и трезвую оценку, усиленный энергией владельца, степенью его готовности к риску, а также видением своей мечты. Александр Деменко, директор по развитию и маркетингу компании Планета ПетФуд
5️⃣ Стратегия — это искусство завоевания клиентов с учетом ограниченного ресурса компании. Ольга Титова, Независимый консультант по стратегии и развитию бизнеса
6️⃣ Стратегия — это трансформированное в четкий план искусство видеть будущее. Станислав Богданов, Основатель агентства BMG
7️⃣ Стратегия — это понятный и долгосрочный план достижения целей, адаптированных к личным амбициям лица, принимающего решения. Евгений Котов, стратегический консультант
8️⃣ Стратегия — это гипотеза будущего, которая подчиняет себе все последующие решения для победы. Сергей Предко, автор Телеграм-канала @stratmarketing, консультант по стратегии для технологических компаний (участвовал под вымышленным именем)
9️⃣ Стратегия — это способ принимать решения, которые продвигают компанию в направлении ее целей, с учетом с учетом особенностей ресурсной базы, подходов к созданию ценности и потенциала/перспектив развития бизнеса. Фёдор Савельев, Руководитель направления по стратегии М.Видео-Эльдорадо
🔟 Стратегия — это вариативный и приоретизированный набор гипотез того, как привести бизнес в желаемую точку в рамках заданной бизнес-модели. Ксения Коренева, модератор стратсессий
Ура! Поздравляю, друзья! Ваши определения будут опубликованы в книге!🥳
😎 По-моему, здорово получилось, да? Чатик — сила!
На входе было почти пять десятков отличных определений. Выбрать было трудно, и в итоге делали два тура
Поэтому сразу скажу, что ещё шесть определений, которые вышли в финал, но не прошли в десятку, я опубликую следующим постом. Они тоже классные, но в книгу не пойдут
❗️Все авторы всех 16 определений получат книгу с автографом Антона Буланова (скорее всего уже в апреле!)
Итак, погнали, смотрим первую десятку (порядок случайный, это не хит-парад):
Ура! Поздравляю, друзья! Ваши определения будут опубликованы в книге!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Платят в стратегической работе за решения, которые помогают бизнесам зарабатывать, или даже за чтение мыслей клиентов.
Но подлинная ценность в стратегии появляется , когда она делает лучше жизнь людей в целом, а не только собственников и топ-менеджмент
#decodingnote
Но подлинная ценность в стратегии появляется , когда она делает лучше жизнь людей в целом, а не только собственников и топ-менеджмент
#decodingnote
🔥15
Привет, под конец недели порадую вас папкой с каналами.
Если вы хотите сказать, что папки уже давно не работают, или папки на 60 каналов — это безумие, то вы, безусловно, правы, я тут даже спорить не буду.
Но погодите закрывать дверь, сейчас я вам расскажу, что это за особенная такая папка.
Клюб (так же известен как клуб креативных директоров) — это комьюнити креативных директоров и владельцев рекламных агентств. Сообщество создано с целью обмена информацией о рынке рекламы, брендинга и маркетинга.
А так же картельные сговоры, свежие сплетни, черные списки клиентов и исполнителей, и многое другое.
Очень в общем классное объединение, рад, что туда попал.
Как, спросите вы, ведь я не имею отношения к креативу? Участники Клюба решили, что наши стратегии достаточно для этого креативны, ну а и каждому креативу не помешала бы стратегия.
В общем, подписывайтесь, вероятно, вы найдете там для себя много полезного, там от таких монстров как Влад Ситников и Виталий Быков, до новой крови и просто прикольных каналов.
В общем, самые креативные люди +я здесь:
https://t.iss.one/addlist/wOrml6ruVDE4ODBi
#decodingbros
Если вы хотите сказать, что папки уже давно не работают, или папки на 60 каналов — это безумие, то вы, безусловно, правы, я тут даже спорить не буду.
Но погодите закрывать дверь, сейчас я вам расскажу, что это за особенная такая папка.
Клюб (так же известен как клуб креативных директоров) — это комьюнити креативных директоров и владельцев рекламных агентств. Сообщество создано с целью обмена информацией о рынке рекламы, брендинга и маркетинга.
А так же картельные сговоры, свежие сплетни, черные списки клиентов и исполнителей, и многое другое.
Очень в общем классное объединение, рад, что туда попал.
Как, спросите вы, ведь я не имею отношения к креативу? Участники Клюба решили, что наши стратегии достаточно для этого креативны, ну а и каждому креативу не помешала бы стратегия.
В общем, подписывайтесь, вероятно, вы найдете там для себя много полезного, там от таких монстров как Влад Ситников и Виталий Быков, до новой крови и просто прикольных каналов.
В общем, самые креативные люди +я здесь:
https://t.iss.one/addlist/wOrml6ruVDE4ODBi
#decodingbros
4🔥13