КОТЛОВАНЪ

Forwarded from Новостройки Питера | Хочу Квартиру

Инсайты с конференции Сбербанка «Инновации рынка недвижимости 2018». 9-10.02.2018.

⛷Сбербанк:

1. Сбербанк активного готовится к уходу от долевого строительства. Проектное финансирование. Кредитование под залог готового. Счета Эскроу. И т п. Скажем так, что Сбербанк у руля перемен. Хорошо это или плохо, посмотрим после 2020 года.

2. В 2017 году Сбербанк выдал рекордную сумму. А именно 1,1 трлн.₽. Это +53% относительно 2016 года. Реально сильно!

3. «Дом Клик PRO» новая платформа для застройщиков и АН. Парлайна не будет. «Дом клик» будет ещё активнее развиваться как платформа для поиска Недвижимости клиентами. Цель Сбербанка (Дом клика) стать номером 1 среди сайтов акселераторов по поиску недвижимости (конкуренты ЦИАН, Авито, Яндекс Недвижимость и т п). Есть ощущение, что Сбербанк в детстве очень хорошо играл в Монополию.

4. Сбербанк + бизнес = 💚. Возможность открытия расчетного счета не выходя из дома появится в ближайшее время. Сбербанк запускает образовательную платформу знаний и сервисов для бизнеса. Очень полезно. Очень.

5. Сбербанк запускает программу по оценке коммерческой недвижимости в крупных городах России на основе нейросетей (кроме Махачкалы, там нейросети не работают).

6. 55,4%. Доля ипотеки Сбербанка в России по итогам 2017 года. (ВТБ примерно 18%).

7. Доля продаж через канал: «агенства недвижимости» - существенно выросла.

🐢 РосРеестр:

1. Скоро будет работать ещё быстрее и много-много цифр.

2. На днях зарегистрирована первая сделка с применением блокчейн технологий.

🚀 Основные драйверы роста для застройщиков:

1. Интеграция агентских каналов продаж.

2. Больше! Больше работы над продуктом. Качество. Входные группы. Фасады. Дворы. Технологии. Инженерия. Евро планировки.
Хватит строить дома из прошлого!

3. Господдержка ипотеки и маркетинговая ставка.

4. iМаркетинг. Работать над рекламой в интернете. Не переставать осваивать новые источники. Быть в теме.

5. Ввести реальный trade-in. Как в автобизнесе. Реальный. Это бомба и за этим будущее.

6. Управление домами. Ивенты. PR. ❕Активная (многолетняя) работа с имеющимися клиентами (уже купившими). Следите за жизненным циклом клиентов (соц. сети). Смотрите что у него меняется в жизни и подкладывайте ему новую квартиру под новые запросы.
❕Для новых клиентов, нужно научиться воспитывать/наращивать потребности/желания. Продвигайте локацию. Продвигайте планировки. Продвигайте высоту потолков или отделку. Делайте это постоянно, чтоб когда у клиента возникнет потребность в покупке - он в первую очередь вспомнил вас.

⌨️ Яндекс.

Интересная аналитика на основе того что Яндекс занимает 56,7% поиска в России (на втором месте Google 39,1%). Статистика 2017 относительно 2016 года.

1. Россия. Интерес к эконому вырос на 14%.

2. Россия. Интерес к ипотеке вырос на 41%.

3. СПб. Интерес к аренде квартир упал на 9%.

4. СПб. Интерес к аренде апартаментов вырос на 12%.

📹 YouTube.

1. 34% Людей купивших недвижимость смотрели видео на YouTube, связанные с недвижимостью.

2. 94% людей хоть раз смотрели YouTube в год покупки.

3. Реклама с блогерами и реклама YouTube эффективны, но важен подбор. Важно не промазать с аудиторией.

4. Качественные видеоконтент даст больше клиентов. YouTube реально на волне.

5. Пример качественного видеоконтента по мнению представителя YouTube: канал ГК Пик.

6. Видео должно зацепить за душу/заставить мечтать или ностальгировать, а не просто панорама проекта или рассказ на фоне дома.

📲 Еще немного.

1. 49% пользователей уйдут с сайта если он загружается более 10 секунд.

2. Больше внимания мобильным версиям сайтов. Они должны быть. Они должны быть быстрыми. Они должны быть удобными.

3. Больше внимание мессенджерам. Разбирайтесь и используйте чат-боты.

4. Telegram на волне. Кстати, осень интересный кейс от «Петербургской недвижимости», которые летом 2017 провели телеграм-квест 👍🏼

18 views12:52