Что объединяет всех людей за планете?
Все мы – представители вида Homo, наши тела и мозги действуют по определённому биологическому шаблону. То же самое и с нашим поведением. Хотя его определяет миллион разных факторов, но его можно довольно точно описать и даже предсказать.
Именно этим занимается, в числе прочих наук, поведенческая экономика. С помощью психологии, социологии, нейронаук, экономических теорий и математики она объясняет, как мы ведём себя в капиталистическом обществе. Как мы принимаем решения, выбираем, обращаемся...
✅ Основной постулат поведенческой экономики: человек ведёт себя нерационально и слишком много полагается на эмоции. Даже самый рассудительный человек!
На этой неделе мы поговорим о том, как именно мы принимаем важные и неважные решения. Как нас (почти всегда) направляют к определённым мыслям и эмоциям, и есть ли у нас вообще шанс на свободу воли в таком мире...
Тема: #ПоведенческаяЭкономика
Все мы – представители вида Homo, наши тела и мозги действуют по определённому биологическому шаблону. То же самое и с нашим поведением. Хотя его определяет миллион разных факторов, но его можно довольно точно описать и даже предсказать.
Именно этим занимается, в числе прочих наук, поведенческая экономика. С помощью психологии, социологии, нейронаук, экономических теорий и математики она объясняет, как мы ведём себя в капиталистическом обществе. Как мы принимаем решения, выбираем, обращаемся...
✅ Основной постулат поведенческой экономики: человек ведёт себя нерационально и слишком много полагается на эмоции. Даже самый рассудительный человек!
На этой неделе мы поговорим о том, как именно мы принимаем важные и неважные решения. Как нас (почти всегда) направляют к определённым мыслям и эмоциям, и есть ли у нас вообще шанс на свободу воли в таком мире...
Тема: #ПоведенческаяЭкономика
Почему мы больше тратим, когда платим картой, а не наличными? Так устроена наша голова.
Даниел Канеман (нобелевский лауреат, пропогандирующий поведенческую экономику) описывал 2 Системы, которые определяют наше поведение:
Система-1 – автоматическая, интуитивная. По сути, подсознание в действии.
Система-2 – осмысленная и рациональная. Это наш внутренний аналитик.
Загвоздка в том, что Система-1 эмоциональная и работает в разы быстрее Системы-2. То есть она включается ПЕРВАЯ в любом решении. И чтобы схватывать быстро, она многое для нас упрощает. Потому мы мыслим предвзято. У этого процесса много разных «помощников» – когнитивных искажений.
Например:
Эвристика доступности: мы воспринимаем событие как более вероятное, если пример легко приходит нам в голову. В реальности это проявляется по-разному. Например, вот так:
🔺Недавно знакомый потерял деньги, вложив их в акции банка N. Рынок изменился, но мы скорее всего будем неосознанно обходить акции N. Даже, если они будут хороши для покупки. Так работает эвристика доступности.
Примеры работы других когнитивных искажений:
🔺Мы тратим больше, когда платим кредиткой, а не наличными (а вот и исследование). Система-1 говорит нам: я не чувствую непосредственной траты, бумажки в руках не тают. Так менее болезненно, значит можно.
🔺Если нам прилетит небольшое наследство, то мы вероятнее всего его потратим. А вот если большое – то вероятнее инвестируем. Нелогично!?
Но доказано.
Единственная наша защита – ЗАМЕДЛЯТЬСЯ и взвешивать. Брать паузу перед принятием решения. И ещё – побольше узнавать о когнитивных искажениях и прочих ловушках нашей собственной головы 😉
#ПоведенческаяЭкономика #психология #мозг #ЭтоИнтересно
Даниел Канеман (нобелевский лауреат, пропогандирующий поведенческую экономику) описывал 2 Системы, которые определяют наше поведение:
Система-1 – автоматическая, интуитивная. По сути, подсознание в действии.
Система-2 – осмысленная и рациональная. Это наш внутренний аналитик.
Загвоздка в том, что Система-1 эмоциональная и работает в разы быстрее Системы-2. То есть она включается ПЕРВАЯ в любом решении. И чтобы схватывать быстро, она многое для нас упрощает. Потому мы мыслим предвзято. У этого процесса много разных «помощников» – когнитивных искажений.
Например:
Эвристика доступности: мы воспринимаем событие как более вероятное, если пример легко приходит нам в голову. В реальности это проявляется по-разному. Например, вот так:
🔺Недавно знакомый потерял деньги, вложив их в акции банка N. Рынок изменился, но мы скорее всего будем неосознанно обходить акции N. Даже, если они будут хороши для покупки. Так работает эвристика доступности.
Примеры работы других когнитивных искажений:
🔺Мы тратим больше, когда платим кредиткой, а не наличными (а вот и исследование). Система-1 говорит нам: я не чувствую непосредственной траты, бумажки в руках не тают. Так менее болезненно, значит можно.
🔺Если нам прилетит небольшое наследство, то мы вероятнее всего его потратим. А вот если большое – то вероятнее инвестируем. Нелогично!?
Но доказано.
Единственная наша защита – ЗАМЕДЛЯТЬСЯ и взвешивать. Брать паузу перед принятием решения. И ещё – побольше узнавать о когнитивных искажениях и прочих ловушках нашей собственной головы 😉
#ПоведенческаяЭкономика #психология #мозг #ЭтоИнтересно
Science
Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases
This article described three heuristics that are employed in making judgements under uncertainty: (i) representativeness, which is usually employed when people are asked to judge the probability that an object or event A belongs to class or process B; (ii)…
Осторожно! Гневный пост!
🐏🐏🐏
Как нас превращают в безвольное стадо, манипулируя нашей иррациональностью.
Казалось бы, незначительное изменение в поведении – и все мы, как собаки Павлова, бросаемся проверять оповещения на телефоне. А его последствия – расшатанная система вознаграждения, проблемы с мотивацией и с силой воли.
На системно-государственном уровне происходят аналогичные манипуляции с нашим поведением. Здесь нас приучают к непредсказуемым правилам игры:
🆘 Вы можете ездить в метро в час пик, но вам запрещено сидеть рядом в театрах. Вы не обязаны носить маску, когда бродите по супермаркету, но на кассе вам без нее ничего не продадут! Какая профанация...
Культура теперь признана источником заразы. Конечно, она же не даёт сделать толпу тупым агрессивным стадом. Культура учит мыслить, искать причинно-следственные связи, философствовать, сравнивать.
🆘 Вы можете прийти в спортзал или на лёд, заплатив за них. Но спортшколам под страхом смертной казни запрещено выводить группы на тот же самый лёд и готовить спортсменов.
Убить профессиональный спорт - ещё одна нынешняя задача манипуляторов. Ведь спорт - это идеалы, это сила воли и духа. Это умение преодолевать и сопротивляться.
🆘 Дистанционное обучение для школьников снова продляют... Хотя, дистанционное образование в России – это профанация. Говорю это как мама троих школьников. Образование и раньше-то вызывало массу вопросов: система ЕГЭ давно превращает наших детей в туповатых роботов, которые не могут мыслить, а могут лишь выбирать из трёх вариантов готовых ответов. Ну а теперь массового образования просто нет. И чем тупее вырастет поколение, тем проще им управлять.
Почему никого раньше не инстересовали вспышки детского менингита, туберкулеза, ВИЧ, но всех так «интересует» коронавирусная истерика?
❗️Непредсказуемые правила игры и подогревание чувства катастрофы – это идеальные рычаги для манипуляции нашим поведением.
В условиях неопределенности мозг буквально страдает. Мы становимся агрессивными и нервозными. Нарушается поведение на уровне исполнения рутинных действий. Постоянное ощущение надвигающейся и неотвратимой катастрофы = хронический #стресс, который разрушает наш организм.
🐏 Во что превращаются люди под влиянием этих манипуляций? В стадное общество потребления, готовое глушить стресс всеми доступными способами.
А какие способы предлагает капитализм, «хакнувший» наше поведение? Избыточная вредная еда, порно, кошмарящие новости и неостановимый поток быстрых и пустых развлечений вроде инстаграмных сторис (об этой системе манипуляций я расскажу завтра⬇️)
Метко работает современная система манипуляций... И даже с громкими словами про здоровье. Но на мой взгляд к здоровью это лицемерие не имеет никакого отношения...
⠀
Одно меня удивляет. Почему никто не возмущается? Неужели мы УЖЕ управляемое стадо?
#ПоведенческаяЭкономика #мозг #ЭтоИнтересно
🐏🐏🐏
Как нас превращают в безвольное стадо, манипулируя нашей иррациональностью.
Казалось бы, незначительное изменение в поведении – и все мы, как собаки Павлова, бросаемся проверять оповещения на телефоне. А его последствия – расшатанная система вознаграждения, проблемы с мотивацией и с силой воли.
На системно-государственном уровне происходят аналогичные манипуляции с нашим поведением. Здесь нас приучают к непредсказуемым правилам игры:
🆘 Вы можете ездить в метро в час пик, но вам запрещено сидеть рядом в театрах. Вы не обязаны носить маску, когда бродите по супермаркету, но на кассе вам без нее ничего не продадут! Какая профанация...
Культура теперь признана источником заразы. Конечно, она же не даёт сделать толпу тупым агрессивным стадом. Культура учит мыслить, искать причинно-следственные связи, философствовать, сравнивать.
🆘 Вы можете прийти в спортзал или на лёд, заплатив за них. Но спортшколам под страхом смертной казни запрещено выводить группы на тот же самый лёд и готовить спортсменов.
Убить профессиональный спорт - ещё одна нынешняя задача манипуляторов. Ведь спорт - это идеалы, это сила воли и духа. Это умение преодолевать и сопротивляться.
🆘 Дистанционное обучение для школьников снова продляют... Хотя, дистанционное образование в России – это профанация. Говорю это как мама троих школьников. Образование и раньше-то вызывало массу вопросов: система ЕГЭ давно превращает наших детей в туповатых роботов, которые не могут мыслить, а могут лишь выбирать из трёх вариантов готовых ответов. Ну а теперь массового образования просто нет. И чем тупее вырастет поколение, тем проще им управлять.
Почему никого раньше не инстересовали вспышки детского менингита, туберкулеза, ВИЧ, но всех так «интересует» коронавирусная истерика?
❗️Непредсказуемые правила игры и подогревание чувства катастрофы – это идеальные рычаги для манипуляции нашим поведением.
В условиях неопределенности мозг буквально страдает. Мы становимся агрессивными и нервозными. Нарушается поведение на уровне исполнения рутинных действий. Постоянное ощущение надвигающейся и неотвратимой катастрофы = хронический #стресс, который разрушает наш организм.
🐏 Во что превращаются люди под влиянием этих манипуляций? В стадное общество потребления, готовое глушить стресс всеми доступными способами.
А какие способы предлагает капитализм, «хакнувший» наше поведение? Избыточная вредная еда, порно, кошмарящие новости и неостановимый поток быстрых и пустых развлечений вроде инстаграмных сторис (об этой системе манипуляций я расскажу завтра⬇️)
Метко работает современная система манипуляций... И даже с громкими словами про здоровье. Но на мой взгляд к здоровью это лицемерие не имеет никакого отношения...
⠀
Одно меня удивляет. Почему никто не возмущается? Неужели мы УЖЕ управляемое стадо?
#ПоведенческаяЭкономика #мозг #ЭтоИнтересно
PubMed Central (PMC)
Intolerance of uncertainty as a mediator of reductions in worry in a cognitive behavioral treatment program for generalized anxiety…
Growing evidence suggests that intolerance of uncertainty (IU) is a cognitive vulnerability that is a central feature across diverse anxiety disorders, including generalized anxiety disorder (GAD). Although cognitive behavioral therapy (CBT) has been ...
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как нами манипулируют в соцсетях (объяснение за минуту, которое стоит показать детям):
«Инфа! Мем! Лайк!» – такую формулу манипуляции выводит Константин Шурунов, специалист в области информационной безопасности и эксперт #МыИНаука.
💯 Инфа (эмоционально-окрашенные данные) +
💯 Мем (броская и запоминающаяся картинка) +
💯 Лайк (дофаминовое подкрепление).
И это бесконечный поток, не дающий человеку подумать. Или взять паузу на принятие решения. Так работают скроллинг ленты в соцсетях – нескончаемое блуждание по нейрохимическим петлям.
Есть интересное исследование новостных постов в соцсетях от Университета Йоханнеса Гутенберга. Оказывается, крайне мало людей переходят по ссылкам и читают полную новость. Большинству достаточно заголовка (читай, мема).
А вот самое важное: люди, ограничивающиеся заголовками, чаще высказываются радикальнее и однозначнее по какой-то теме🤔
Что уж говорить о таких зрелищных и быстрых форматах, как сторис или видео в Тик-Токе.
#ПоведенческаяЭкономика #мозг #ЭтоИнтересно
«Инфа! Мем! Лайк!» – такую формулу манипуляции выводит Константин Шурунов, специалист в области информационной безопасности и эксперт #МыИНаука.
💯 Инфа (эмоционально-окрашенные данные) +
💯 Мем (броская и запоминающаяся картинка) +
💯 Лайк (дофаминовое подкрепление).
И это бесконечный поток, не дающий человеку подумать. Или взять паузу на принятие решения. Так работают скроллинг ленты в соцсетях – нескончаемое блуждание по нейрохимическим петлям.
Есть интересное исследование новостных постов в соцсетях от Университета Йоханнеса Гутенберга. Оказывается, крайне мало людей переходят по ссылкам и читают полную новость. Большинству достаточно заголовка (читай, мема).
А вот самое важное: люди, ограничивающиеся заголовками, чаще высказываются радикальнее и однозначнее по какой-то теме🤔
Что уж говорить о таких зрелищных и быстрых форматах, как сторис или видео в Тик-Токе.
#ПоведенческаяЭкономика #мозг #ЭтоИнтересно
Теория подталкивания
Ричард Талер, нобелевский лауреат и отец поведенческой экономики, разработал эту теорию в конце 90-х. Сегодня теория подталкивания – nudge – используется всюду.
Люди принимают решения не рационально, а эмоционально и через призму когнитивных искажений. Мы реагируем на контекст, мы инертны. Всё это Талер называет «архитектурой выбора».
➡️ Поставив нужные знаки в нужных местах, маршрутом человеческого выбора легко управлять.
Хорошие новости: иногда nudge используют во имя добра. Например, Сингапур совместно с Apple внедряет проект LumiHealth. Приложение поощряет граждан, когда они соблюдают ЗОЖ.
Плохие новости: чаще nudge используют и во имя зла. Например:
Мы перерабатываем
Uber предлагает водителям принять новый заказ ещё до того, как они закончили старый. Казалось бы, мелочь, но такое подталкивание заставляет водителей работать в разы дольше и часто – в менее прибыльных для них местах.
Netflix, который автоматически включает новую серию, делает то же самое. Именно Netflix ввёл в моду запойные просмотры сериалов.
Мы тратим лишнее
Вы знаете, что сложные ставки приносят букмекерам больше прибыли, чем простые? Люди переоценивают вероятность сложных (такой-то вратарь забьёт на такой-то минуте) и, в итоге, проигрывают больше. Какой-нибудь промокод на сложную ставку – это классический nudge.
Сюда же относятся и все подталкивания-рекомендации. Вы купили новую футболку? Эти товары вам тоже подойдут!
«Многие компании действуют исключительно ради собственной выгоды, а не в интересах клиентов» – писал Талер в 2015 году.
🆘 Как скрыться от подталкиваний?
Это практически невозможно – они везде и всюду. Распознать их тоже нелегко – ну включает мне Netflix новую серию, и что? Единственное, что можно сделать – это внимательно следить за собой и каждый раз давать себе отчёт: почему я открываю эту ссылку? Зачем я покупаю этот продукт? Кому это выгодно – мне, государству или корпорации?
#ПоведенческаяЭкономика #ЭтоИнтересно
Ричард Талер, нобелевский лауреат и отец поведенческой экономики, разработал эту теорию в конце 90-х. Сегодня теория подталкивания – nudge – используется всюду.
Люди принимают решения не рационально, а эмоционально и через призму когнитивных искажений. Мы реагируем на контекст, мы инертны. Всё это Талер называет «архитектурой выбора».
➡️ Поставив нужные знаки в нужных местах, маршрутом человеческого выбора легко управлять.
Хорошие новости: иногда nudge используют во имя добра. Например, Сингапур совместно с Apple внедряет проект LumiHealth. Приложение поощряет граждан, когда они соблюдают ЗОЖ.
Плохие новости: чаще nudge используют и во имя зла. Например:
Мы перерабатываем
Uber предлагает водителям принять новый заказ ещё до того, как они закончили старый. Казалось бы, мелочь, но такое подталкивание заставляет водителей работать в разы дольше и часто – в менее прибыльных для них местах.
Netflix, который автоматически включает новую серию, делает то же самое. Именно Netflix ввёл в моду запойные просмотры сериалов.
Мы тратим лишнее
Вы знаете, что сложные ставки приносят букмекерам больше прибыли, чем простые? Люди переоценивают вероятность сложных (такой-то вратарь забьёт на такой-то минуте) и, в итоге, проигрывают больше. Какой-нибудь промокод на сложную ставку – это классический nudge.
Сюда же относятся и все подталкивания-рекомендации. Вы купили новую футболку? Эти товары вам тоже подойдут!
«Многие компании действуют исключительно ради собственной выгоды, а не в интересах клиентов» – писал Талер в 2015 году.
🆘 Как скрыться от подталкиваний?
Это практически невозможно – они везде и всюду. Распознать их тоже нелегко – ну включает мне Netflix новую серию, и что? Единственное, что можно сделать – это внимательно следить за собой и каждый раз давать себе отчёт: почему я открываю эту ссылку? Зачем я покупаю этот продукт? Кому это выгодно – мне, государству или корпорации?
#ПоведенческаяЭкономика #ЭтоИнтересно
Nytimes
How Uber Uses Psychological Tricks to Push Its Drivers’ Buttons (Published 2017)
The start-up has undertaken an extraordinary experiment in behavioral science to subtly entice an independent work force to maximize company revenue.
Тема недели: #логика
Порой нам всем её не хватает! И вовсе не потому, что мы глупы. Скорее невнимательны.
⁉️ Иногда дело в когнитивных искажениях, которые мешают нам рассуждать. О них и том, как техногиганты их используют, чтобы продавать нам чепуху, у меня были посты (тег #ПоведенческаяЭкономика) .
⁉️ В других случаях нас запутывают извне – например, на это нацелена #ИнфоВойна.
⁉️Иногда мы просто не замечаем, как логические ошибки проскальзывают в наши размышления.
О том, как всего этого избежать, о базовых логических законах и самых популярных лазейках поговорим на этой неделе!
Порой нам всем её не хватает! И вовсе не потому, что мы глупы. Скорее невнимательны.
⁉️ Иногда дело в когнитивных искажениях, которые мешают нам рассуждать. О них и том, как техногиганты их используют, чтобы продавать нам чепуху, у меня были посты (тег #ПоведенческаяЭкономика) .
⁉️ В других случаях нас запутывают извне – например, на это нацелена #ИнфоВойна.
⁉️Иногда мы просто не замечаем, как логические ошибки проскальзывают в наши размышления.
О том, как всего этого избежать, о базовых логических законах и самых популярных лазейках поговорим на этой неделе!
Telegram
Шугаева
Почему мы больше тратим, когда платим картой, а не наличными? Так устроена наша голова.
Даниел Канеман (нобелевский лауреат, пропогандирующий поведенческую экономику) описывал 2 Системы, которые определяют наше поведение:
Система-1 – автоматическая, интуитивная.…
Даниел Канеман (нобелевский лауреат, пропогандирующий поведенческую экономику) описывал 2 Системы, которые определяют наше поведение:
Система-1 – автоматическая, интуитивная.…
Почему повсюду нам стали подсовывать сторителлинг? Заметили?
Раньше были звучные слоганы и перечисления преимуществ товара, а теперь – всё больше историй и драматургии.
Хорошо, что есть исследователи, которые всё исследуют.😜 У этого явления есть свой термин: нарративная экономика.
Темы манипуляций покупательским (и не только) поведением мы уже частично касались (тег #ПоведенческаяЭкономика). Кратко напомню: раньше экономисты, финансисты и тд считали, что, выбирая между двумя моделями пылесоса, человек ведёт себя разумно. Сравнивает цену, функции и тд. То же и с биржевыми инструментами. А потом пришли умные люди, в числе которых Нобелевский лауреат Даниэль Канеман, и доказали, что это не так. Слишком много неосознанных мотиваций, когнитивных искажений и тд, которые управляют нами.
🤯 Мы принимаем решения под властью эмоций, а не под контролем разума.
Сегодня на научном небосклоне есть ещё один нобелевский лауреат, который изучает наше поведение – Роберт Шиллер. Он активно исследует «нарративную экономику». По его мнению, суть её в том, что истории, мода и общественные настроения гораздо сильнее влияют на принятие важных решений, чем логика, анализ, прогнозы экспертов и компетентных лиц и даже экономические показатели!‼️
Это касается всех – и простых покупателей в супермаркете и экономистов при правительстве. Такое важно помнить.
У нас на руках есть все аналитические инструменты, но мы не пользуемся ими в полной мере – просто мы так устроены! Я уже рассказывала, почему с точки зрения нейробиологии, истории – это лучший способ донести информацию.
Так что в следующий раз, когда в коммерческом инстаграме вам встретится чья-то «личная история», попробуйте подумать здраво: зачем я читаю это прямо сейчас? Зачем мне дают читать именно это? Не исключено, что вы откроете много нового.😉
#логика #ЭтоИнтересно #мозг
Раньше были звучные слоганы и перечисления преимуществ товара, а теперь – всё больше историй и драматургии.
Хорошо, что есть исследователи, которые всё исследуют.😜 У этого явления есть свой термин: нарративная экономика.
Темы манипуляций покупательским (и не только) поведением мы уже частично касались (тег #ПоведенческаяЭкономика). Кратко напомню: раньше экономисты, финансисты и тд считали, что, выбирая между двумя моделями пылесоса, человек ведёт себя разумно. Сравнивает цену, функции и тд. То же и с биржевыми инструментами. А потом пришли умные люди, в числе которых Нобелевский лауреат Даниэль Канеман, и доказали, что это не так. Слишком много неосознанных мотиваций, когнитивных искажений и тд, которые управляют нами.
🤯 Мы принимаем решения под властью эмоций, а не под контролем разума.
Сегодня на научном небосклоне есть ещё один нобелевский лауреат, который изучает наше поведение – Роберт Шиллер. Он активно исследует «нарративную экономику». По его мнению, суть её в том, что истории, мода и общественные настроения гораздо сильнее влияют на принятие важных решений, чем логика, анализ, прогнозы экспертов и компетентных лиц и даже экономические показатели!‼️
Это касается всех – и простых покупателей в супермаркете и экономистов при правительстве. Такое важно помнить.
У нас на руках есть все аналитические инструменты, но мы не пользуемся ими в полной мере – просто мы так устроены! Я уже рассказывала, почему с точки зрения нейробиологии, истории – это лучший способ донести информацию.
Так что в следующий раз, когда в коммерческом инстаграме вам встретится чья-то «личная история», попробуйте подумать здраво: зачем я читаю это прямо сейчас? Зачем мне дают читать именно это? Не исключено, что вы откроете много нового.😉
#логика #ЭтоИнтересно #мозг
YouTube
Robert Shiller | Narrative Economics
Nobel laureate and Yale Economics Professor, Robert Shiller presents his book, "Narrative Economics: How stories go viral and drive major economic events."