Пятница сегодня. Любимая вами рубрика "мемы о продажах" от @Salesnotes
Подводя итоги 6 лет работы сейлзом в В2В продажах…
Сегодня, 19 сентября, для меня важный день: хочу познакомить вас с программой онлайн курса, который мы с Вовой Домановым будем проводить уже во 2-ой раз!
Первый поток курса мы проводили в середине лета.
В этот раз мы улучшили и доработали концепцию обучения:
✅ Мы сделали отдельный курс для "Менеджеров по продажам" и отдельный курс для "Руководителей продаж". В первом потоке у нас было всё вместе.
✅ В блоке "Менеджера по продажам" мы добавили 2 урока по переговорам от приглашенного эксперта.
✅ В блоке "Руководитель продаж" появилась тема продуктовой линейки продаж, которая поможет выстроить путь развития клиента и поможет переосмыслить воронку!
✅ Добавили QA сессии по итогам обучения в каждом пакете.
✅ Появился 3-ий бюджетный пакет "В записи"
(о нём есть на сайте 😉)
Последние полтора месяца мы активно подготавливали вас к этому посту / анонсу, знакомили через вебинары, подкасты и публикации.
Сегодня же, хочу познакомить вас с описанием программы, возможностью получить 2 вводных занятия, и оставить заявку на участие.
P.S. Цен нет - чтобы не резать конверсию.
Переходи по ссылке - https://x2sale.pro
Знакомься с программой, оставляй заявку, получай 2 вводных занятия. Ну и жди нашего с Вовой звонка тебе с приглашением на наш курс, заодно и познакомимся чуть лучше)
Сегодня, 19 сентября, для меня важный день: хочу познакомить вас с программой онлайн курса, который мы с Вовой Домановым будем проводить уже во 2-ой раз!
Первый поток курса мы проводили в середине лета.
В этот раз мы улучшили и доработали концепцию обучения:
✅ Мы сделали отдельный курс для "Менеджеров по продажам" и отдельный курс для "Руководителей продаж". В первом потоке у нас было всё вместе.
✅ В блоке "Менеджера по продажам" мы добавили 2 урока по переговорам от приглашенного эксперта.
✅ В блоке "Руководитель продаж" появилась тема продуктовой линейки продаж, которая поможет выстроить путь развития клиента и поможет переосмыслить воронку!
✅ Добавили QA сессии по итогам обучения в каждом пакете.
✅ Появился 3-ий бюджетный пакет "В записи"
(о нём есть на сайте 😉)
Последние полтора месяца мы активно подготавливали вас к этому посту / анонсу, знакомили через вебинары, подкасты и публикации.
Сегодня же, хочу познакомить вас с описанием программы, возможностью получить 2 вводных занятия, и оставить заявку на участие.
P.S. Цен нет - чтобы не резать конверсию.
Переходи по ссылке - https://x2sale.pro
Знакомься с программой, оставляй заявку, получай 2 вводных занятия. Ну и жди нашего с Вовой звонка тебе с приглашением на наш курс, заодно и познакомимся чуть лучше)
Заметки продавца B2B pinned «Подводя итоги 6 лет работы сейлзом в В2В продажах… Сегодня, 19 сентября, для меня важный день: хочу познакомить вас с программой онлайн курса, который мы с Вовой Домановым будем проводить уже во 2-ой раз! Первый поток курса мы проводили в середине лета.…»
Как вам такая идея по привлечению В2В клиентов/партнеров?
Есть у меня приятель Андрей. Последние 9 лет он работает на фрилансе в роли профессионального копирайтера. И вот, у него есть цель запустить новое направление – сотрудничество с Digital агентствами. Пообщались мы с ним на прошлой неделе. Он предложил такой сценарий.
Шаг 1. Он нашел список ТОП-200 Digital агентств РФ, где есть сайты их, общие контакты (телефоны и email)
Шаг 2. Андрей планирует каждый будний день писать в 5 компаний холодное письмо с предложением поработать по субподряду
Шаг 3. В мортал комбат этот шаг назывался бы Фаталити.
Андрей хочет не просто писать в эти компании email, он собирается звонить в эти агентства с заходом "Получили ли они его письмо?"
Важный нюанс 1: Андрей действительно крутой копирайтер и с написанием холодного email у него явно не будет проблем и оно будет лучше 50% тех писем, что пишут сейлзы
Важный нюанс 2: Андрей не продажник. Он знает, что такое холодный звонок, но на практике он их делал раз 20 в жизни.
Интересно ваше мнение (напишите в комментариях):
Как вам такая идея привлечения новых клиентов / партнеров именно для Андрея? Какие видите плюсы и минусы данного подхода?
Завтра я напишу своё мнение, которым поделился с нашим героем
@Salesnotes
Есть у меня приятель Андрей. Последние 9 лет он работает на фрилансе в роли профессионального копирайтера. И вот, у него есть цель запустить новое направление – сотрудничество с Digital агентствами. Пообщались мы с ним на прошлой неделе. Он предложил такой сценарий.
Шаг 1. Он нашел список ТОП-200 Digital агентств РФ, где есть сайты их, общие контакты (телефоны и email)
Шаг 2. Андрей планирует каждый будний день писать в 5 компаний холодное письмо с предложением поработать по субподряду
Шаг 3. В мортал комбат этот шаг назывался бы Фаталити.
Андрей хочет не просто писать в эти компании email, он собирается звонить в эти агентства с заходом "Получили ли они его письмо?"
Важный нюанс 1: Андрей действительно крутой копирайтер и с написанием холодного email у него явно не будет проблем и оно будет лучше 50% тех писем, что пишут сейлзы
Важный нюанс 2: Андрей не продажник. Он знает, что такое холодный звонок, но на практике он их делал раз 20 в жизни.
Интересно ваше мнение (напишите в комментариях):
Как вам такая идея привлечения новых клиентов / партнеров именно для Андрея? Какие видите плюсы и минусы данного подхода?
Завтра я напишу своё мнение, которым поделился с нашим героем
@Salesnotes
Чем же плох план Андрея? (В продолжении к вчерашнему посту)
Итак, давайте по порядку
Шаг 1: К такой идее уже пришло, думаю, 1000 разных компаний. Причем именно вот этот топ 200 диджитал агентств они рассматривают. Ну ок, идея не равно успешная реализация.
На этом шаге, если вы и решились идти до конца, я рекомендую начинать с КОНЦА СПИСКА? Почему? Да потому что все всегда идут с начала списка и первые 50 компаний этого списка просто затраханы в холодных предложениях. В то время как до конца списка очень мало кто доходит на должном уровне и там менее заспамленные секретари и ЛПРы
Шаг 2. Писать персонализированные email
В целом, именно в Андрея ситуации, идея нормальная. Есть только два нюанса.
Сколько времени в день он будет тратить на составление 5 персонализированных писем? Напоминаю, что Андрей не продажник в найме, он фрилансер и живет по принципу "окладов нет, деньги нужно зарабатывать". Те он не может себе позволить заниматься по пол рабочего дня только этим
Нюанс 2. Как вы думаете, будет ли Андрей заморачиваться с CRM и ставить напоминалки сделать повторные 2-4 письма для одних и тех же клиентов? Сомневаюсь
и мой любимый шаг 3. Звонки
Да, такие модели действительно имеют место на жизнь. В своих проектах я использую мультиканальность изредка (где в одну компанию мы идем через email - соцсеть - звонок), но конкретно в этом случае это идея утопическая, и вот почему
Каким бы крутым копирайтером Андрей не был, через холодные звонки он 100% не придет к цели, которую он себе поставил (выйти на крупные и долгосрочные заказы через субподряд)
Почему? Да потому что компании воспринимают всех фрилансеров, кто совершает холодные звонки - нуждающимися. И максимум, что может получится - это получать проекты по стоимости фриланс бирж, что Андрей уже давно перерос.
При этом, Андрюха явно отхватит кучу разочарования каждого продажника (когда нас отправляют на info / "нет, нам ничего не нужно" и остальная боль продаж), что для творческого и талантливого человека как он, может быть ударом по проф самооценке, и уж точно не приблизит его к большим чекам в перспективе ближ года.
Что вы думаете по поводу моей обратной связи для нашего героя? С чем согласны, с чем нет?
Завтра на канале расскажу, что я ему порекомендовал делать в его ситуации, и почему
@Salesnotes
Итак, давайте по порядку
Шаг 1: К такой идее уже пришло, думаю, 1000 разных компаний. Причем именно вот этот топ 200 диджитал агентств они рассматривают. Ну ок, идея не равно успешная реализация.
На этом шаге, если вы и решились идти до конца, я рекомендую начинать с КОНЦА СПИСКА? Почему? Да потому что все всегда идут с начала списка и первые 50 компаний этого списка просто затраханы в холодных предложениях. В то время как до конца списка очень мало кто доходит на должном уровне и там менее заспамленные секретари и ЛПРы
Шаг 2. Писать персонализированные email
В целом, именно в Андрея ситуации, идея нормальная. Есть только два нюанса.
Сколько времени в день он будет тратить на составление 5 персонализированных писем? Напоминаю, что Андрей не продажник в найме, он фрилансер и живет по принципу "окладов нет, деньги нужно зарабатывать". Те он не может себе позволить заниматься по пол рабочего дня только этим
Нюанс 2. Как вы думаете, будет ли Андрей заморачиваться с CRM и ставить напоминалки сделать повторные 2-4 письма для одних и тех же клиентов? Сомневаюсь
и мой любимый шаг 3. Звонки
Да, такие модели действительно имеют место на жизнь. В своих проектах я использую мультиканальность изредка (где в одну компанию мы идем через email - соцсеть - звонок), но конкретно в этом случае это идея утопическая, и вот почему
Каким бы крутым копирайтером Андрей не был, через холодные звонки он 100% не придет к цели, которую он себе поставил (выйти на крупные и долгосрочные заказы через субподряд)
Почему? Да потому что компании воспринимают всех фрилансеров, кто совершает холодные звонки - нуждающимися. И максимум, что может получится - это получать проекты по стоимости фриланс бирж, что Андрей уже давно перерос.
При этом, Андрюха явно отхватит кучу разочарования каждого продажника (когда нас отправляют на info / "нет, нам ничего не нужно" и остальная боль продаж), что для творческого и талантливого человека как он, может быть ударом по проф самооценке, и уж точно не приблизит его к большим чекам в перспективе ближ года.
Что вы думаете по поводу моей обратной связи для нашего героя? С чем согласны, с чем нет?
Завтра на канале расскажу, что я ему порекомендовал делать в его ситуации, и почему
@Salesnotes
Как Андрею эффективнее выйти на более крупные чеки?
(3-я часть. Заключительная)
В продолжении к вчерашнему посту хотел рассказать, чем закончилась наша консультация
Я предложил ему такой сценарий
Шаг 1: Собираешь в единый файл все упомянутые ТОП-200 Digital агентств. База должна выглядеть примерно так (даю шаблон).
Это делается в течении 4х часов, если малоопытный + можно нанять студента на фриланс бирже, кто за тебе это соберет за 5$, условно
Шаг 2: Пишешь цепочку холодных В2В писем, где строишь своё УТП именно под эту нишу клиентов. Напоминаю, что Андрюха талантливейший копирайтер в бизнес нишах, ему не проблема составить такие цепочки + я подсказал пару своих моментов, которые считаю важными
Шаг 3: Запускаешь эту цепочку на наши 200 компаний через специальные софт именного для холодных в2в писем (не путать с юнисендерами и мейлчимпами)
Что тебя ожидает на выходе:
5% компаний тебе дадут POSITIVE reply rate (= готовы будут с тобой предметно пообщаться). 5% - это 10 компаний в нашей ситуации.
Из этих 10 компаний ты созвонишься и предметно познакомишься примерно с 5 ЛПРами. Из этих 5 ЛПРов ты найдешь общий язык и пересечение интересов с 2-3 компаниями. С 1-2 компаниями ты начнешь работать на второй месяц. 1 компания продолжит с тобой в долгую и на более высокие чеки.
Хочешь больше? Возвращайся к шагу 1, и ищи новый список. Повторяй. Масштабируй. Тестируй разные гипотезы своей бизнеес модели)
Важный плюс, на мой взгляд, такого подхода именно для Андрея, оперативно и недорого (без контекстной рекламы и построения личного бренда) выйти на диалог с компаниями, которые в тебе заинтересованы так же, как и ты в них.
Как думаете, уместен ли мой сценарий? Чем бы вы дополнили / улучшили?
В последних трёх постах вы наблюдали то, как строится моя консультация. При желании, помощь в настройке email кампании тоже можно реализовать. Мои контакты в описании канала, чуть-что))
@Salesnotes
(3-я часть. Заключительная)
В продолжении к вчерашнему посту хотел рассказать, чем закончилась наша консультация
Я предложил ему такой сценарий
Шаг 1: Собираешь в единый файл все упомянутые ТОП-200 Digital агентств. База должна выглядеть примерно так (даю шаблон).
Это делается в течении 4х часов, если малоопытный + можно нанять студента на фриланс бирже, кто за тебе это соберет за 5$, условно
Шаг 2: Пишешь цепочку холодных В2В писем, где строишь своё УТП именно под эту нишу клиентов. Напоминаю, что Андрюха талантливейший копирайтер в бизнес нишах, ему не проблема составить такие цепочки + я подсказал пару своих моментов, которые считаю важными
Шаг 3: Запускаешь эту цепочку на наши 200 компаний через специальные софт именного для холодных в2в писем (не путать с юнисендерами и мейлчимпами)
Что тебя ожидает на выходе:
5% компаний тебе дадут POSITIVE reply rate (= готовы будут с тобой предметно пообщаться). 5% - это 10 компаний в нашей ситуации.
Из этих 10 компаний ты созвонишься и предметно познакомишься примерно с 5 ЛПРами. Из этих 5 ЛПРов ты найдешь общий язык и пересечение интересов с 2-3 компаниями. С 1-2 компаниями ты начнешь работать на второй месяц. 1 компания продолжит с тобой в долгую и на более высокие чеки.
Хочешь больше? Возвращайся к шагу 1, и ищи новый список. Повторяй. Масштабируй. Тестируй разные гипотезы своей бизнеес модели)
Важный плюс, на мой взгляд, такого подхода именно для Андрея, оперативно и недорого (без контекстной рекламы и построения личного бренда) выйти на диалог с компаниями, которые в тебе заинтересованы так же, как и ты в них.
Как думаете, уместен ли мой сценарий? Чем бы вы дополнили / улучшили?
В последних трёх постах вы наблюдали то, как строится моя консультация. При желании, помощь в настройке email кампании тоже можно реализовать. Мои контакты в описании канала, чуть-что))
@Salesnotes
Никогда такого не было и вот опять....
Понимая, что просто проигнорировать текущую новостную повестку было бы неправильно, в виду того, что я тут открыт и честен с аудиторией. Я не знаю как так вышло, но моё отношение к ближайшему контенту на канале прям на 100% отобразил мой приятель Алексей на своём канале https://t.iss.one/disruptors_official
Хочу его тут процитировать, тк оно очень чётко отображает и моё мнение:
Никогда такого не было, и вот опять... Это я про ситуацию в большинстве бизнесовых (да и всех остальных - кроме, пожалуй, новостных) тг-каналах. Обычные посты публиковать как-то не в тему, кто их сейчас читать будет... А про актуалочку тоже писать не с руки, и так вся Телега (и не только) перенасыщена фактами, фейками и вбросами. И так бошка пухнет.
Я убежден, что даже в такой ситуации важно иметь возможность потреблять то, что вы потребляли и раньше. В том числе информацию и всякое чтиво. Иначе нервной системы надолго не хватит. В первые недели после 24 февраля я в этом еще раз убедился.
Поэтому я в ближайшие дни продолжу постить контент. Только разберусь, что именно постить. Ну и очень надеюсь, что вас происходящее не затронет напрямую.
А вот ещё годный пост от коллеги по цеху Дмитрия Шамко про
работу в продажах в условиях неопределенности:
https://t.iss.one/dmitriyshamko/190
Ну и классный совет, который банально прост и мне помогает прийти в чувства "продолжать делать рутинные дела, насколько это предоставляется возможным", тем самым минимизируя окружающий инфошум.
@Salesnotes
Понимая, что просто проигнорировать текущую новостную повестку было бы неправильно, в виду того, что я тут открыт и честен с аудиторией. Я не знаю как так вышло, но моё отношение к ближайшему контенту на канале прям на 100% отобразил мой приятель Алексей на своём канале https://t.iss.one/disruptors_official
Хочу его тут процитировать, тк оно очень чётко отображает и моё мнение:
Никогда такого не было, и вот опять... Это я про ситуацию в большинстве бизнесовых (да и всех остальных - кроме, пожалуй, новостных) тг-каналах. Обычные посты публиковать как-то не в тему, кто их сейчас читать будет... А про актуалочку тоже писать не с руки, и так вся Телега (и не только) перенасыщена фактами, фейками и вбросами. И так бошка пухнет.
Я убежден, что даже в такой ситуации важно иметь возможность потреблять то, что вы потребляли и раньше. В том числе информацию и всякое чтиво. Иначе нервной системы надолго не хватит. В первые недели после 24 февраля я в этом еще раз убедился.
Поэтому я в ближайшие дни продолжу постить контент. Только разберусь, что именно постить. Ну и очень надеюсь, что вас происходящее не затронет напрямую.
А вот ещё годный пост от коллеги по цеху Дмитрия Шамко про
работу в продажах в условиях неопределенности:
https://t.iss.one/dmitriyshamko/190
Ну и классный совет, который банально прост и мне помогает прийти в чувства "продолжать делать рутинные дела, насколько это предоставляется возможным", тем самым минимизируя окружающий инфошум.
@Salesnotes
Рубрика "вопросы от подписчиков" всегда доступна и сегодня вопрос, так сказать, на злобу дня... (см скрин)
У меня действительно неоднократно бывали ситуации, когда план не выполняется. Хочу поделиться своим опытом, как я пробовал решать эти моменты в разных компаниях:
- Заранее обсуждал ситуацию с руководителем, прислушивался к его рекомендациям;
- Наблюдал за более успешными коллегами сейлзами (смотрел их письма / записи звонков / записи демок / просил присутствовать на встречах, чтобы понимать, что я могу улучшить в своей работе;
- Пробовал действовать совершенно новыми методами. Ну не идут холодные звонки, почему не попробовать иные методы холодных продаж (Соц сети / email / реанимация прошлой базы / поездки по бизнес центрам, где сидят потенциальные клиенты). И это ещё до освоения автоматизации;
- Принимал факт того, что в этом месяце я сработал плохо. Ну как принимал... на самом деле была далеко не одна ночь, когда я просто не мог заснуть, вспоминая, что до конца месяца осталась одна неделя, а у меня точно не закроется план продаж.
Я действительно очень много переживал по этому поводу. И с психологом я эти моменты прорабатывал ("я два месяца к ряду не выполнил план, меня точно уволят, как мне дальше жить" - примерно с таким запросом я обращался за помощью). Но на самом деле, так загоняться крайне не рекомендую. И психолог помогал в таких ситуациях, если что...
- Менял работу. Да, была у меня одна компания, где я уже прям разочаровался в себе как в продажнике, думал, ну всё...приплыли. А на новой работе уже с первого месяца давал топ результаты, и эти результаты сохранялись на протяжении 2х лет.
Нужно принимать факт, что не каждый продукт вам подходит, не с каждой ЦА у вас найдется общий язык.
А что бы вы посоветовали нашему коллеге? Поделитесь в комментариях
(Его вопрос есть на скрине, чуть что)
@Salesnotes
У меня действительно неоднократно бывали ситуации, когда план не выполняется. Хочу поделиться своим опытом, как я пробовал решать эти моменты в разных компаниях:
- Заранее обсуждал ситуацию с руководителем, прислушивался к его рекомендациям;
- Наблюдал за более успешными коллегами сейлзами (смотрел их письма / записи звонков / записи демок / просил присутствовать на встречах, чтобы понимать, что я могу улучшить в своей работе;
- Пробовал действовать совершенно новыми методами. Ну не идут холодные звонки, почему не попробовать иные методы холодных продаж (Соц сети / email / реанимация прошлой базы / поездки по бизнес центрам, где сидят потенциальные клиенты). И это ещё до освоения автоматизации;
- Принимал факт того, что в этом месяце я сработал плохо. Ну как принимал... на самом деле была далеко не одна ночь, когда я просто не мог заснуть, вспоминая, что до конца месяца осталась одна неделя, а у меня точно не закроется план продаж.
Я действительно очень много переживал по этому поводу. И с психологом я эти моменты прорабатывал ("я два месяца к ряду не выполнил план, меня точно уволят, как мне дальше жить" - примерно с таким запросом я обращался за помощью). Но на самом деле, так загоняться крайне не рекомендую. И психолог помогал в таких ситуациях, если что...
- Менял работу. Да, была у меня одна компания, где я уже прям разочаровался в себе как в продажнике, думал, ну всё...приплыли. А на новой работе уже с первого месяца давал топ результаты, и эти результаты сохранялись на протяжении 2х лет.
Нужно принимать факт, что не каждый продукт вам подходит, не с каждой ЦА у вас найдется общий язык.
А что бы вы посоветовали нашему коллеге? Поделитесь в комментариях
(Его вопрос есть на скрине, чуть что)
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Рубрика "вопросы от подписчиков" всегда доступна и сегодня вопрос, так сказать, на злобу дня... (см скрин) У меня действительно неоднократно бывали ситуации, когда план не выполняется. Хочу поделиться своим опытом, как я пробовал решать эти моменты в разных…
Крутой совет по работе с «всё на работе идёт к херам», на основе самообмана, подкинула Дарья (@Glasha_dadkih ) в комментариях к сегодняшнему посту.
Просто представляете, что вы уже написали заявление на увольнение, и дальше всё происходит на легке))
Пробовал кто такое?
Уверен, это не только для продавцов хорошая рекомендация ;))
Просто представляете, что вы уже написали заявление на увольнение, и дальше всё происходит на легке))
Пробовал кто такое?
Уверен, это не только для продавцов хорошая рекомендация ;))
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всех со стартом продаж в новом месяце / квартале. Ну и немного мема, чтоб все лиды закрывались в оплаты
@Salesnotes
@Salesnotes
Воронка продаж через чат-ботов
Почти два месяца назад я знакомил вас с ботом, который даёт доступ к двум бесплатным вводным урокам. Одна из целей бота, разумеется, через контент прогревать в2с аудиторию и вести её к покупке курса по продажам.
Хотел немного рассказать о процессе нашего запуска:
"не логично НЕ использовать телеграм бота для прогрева курса, учитывая, что вся аудитория будет с твоего телеграм канала, Тарас" - сказал мне Вова ещё на этапе обсуждения идей прогрева
- Согласен, но для меня чат-боты это новый мир, я не смогу так быстро правильно всё сделать и настроить - ответил я Вове
- Давай найдем того, кто нам поможет это всё сделать (Вова)
- Блин, да как понять, к кому обращаться чтоб всё норм было? (Тарас)
Пару запросов в профильные бизнес-чаты нас привели к одному и тому же человеку, Саше Ворону, руководителю агентства Marketing 360. К слову, когда в разных чатах рекомендуют одного и того же человека, это уже хороший знак
И вот, Саша сделал всё по красоте, при том что на всё про всё у нас была 1 неделя. От нас нужны были только тексты, остальное всё его агентство реализовало под ключ за эту неделю (включая все тесты и наши нюансы). Ну и вишенкой на торте, теперь я сам умею это делать и знаю множество нюансов, тк ребята не просто реализовали, они ещё и помогли вникнуть в процесс реализации, за что им отдельное спасибо.
Вообще, как меня заверил Саша, чат-боты крутой инструмент для ниш по продаже б2б продуктов, и сложных ниш, где много заявок, но невысокая конверсия в продажу или долгий срок принятия решения о покупке.
С помощью автороворонок вы сможете лучше прогревать аудиторию, тем самым увеличивая конверсию в продажи, улучшать качество лидов + взращивать их на перспективу (чат-боты вообще можно использовать как альтернативу email-маркетингу, т.к. открываемость здесь варьируется в районе 80%)
Поэтому, если вам интересно протестировать этот инструмент для своего бизнеса, и вы хотите, чтобы с первого раза всё было чётко - смело рекомендую обратиться к @voronsmm.
К слову, ребята ведут свой Telegram-канал, где можно подробнее почитать про автоворонки в мессенджерах (чат-боты), как они работают и зачем нужны. А еще в своем канале команда Marketing 360 рассказывает про эффективные источники и форматы рекламы в социальных сетях на основе реальных проектов.
Почти два месяца назад я знакомил вас с ботом, который даёт доступ к двум бесплатным вводным урокам. Одна из целей бота, разумеется, через контент прогревать в2с аудиторию и вести её к покупке курса по продажам.
Хотел немного рассказать о процессе нашего запуска:
"не логично НЕ использовать телеграм бота для прогрева курса, учитывая, что вся аудитория будет с твоего телеграм канала, Тарас" - сказал мне Вова ещё на этапе обсуждения идей прогрева
- Согласен, но для меня чат-боты это новый мир, я не смогу так быстро правильно всё сделать и настроить - ответил я Вове
- Давай найдем того, кто нам поможет это всё сделать (Вова)
- Блин, да как понять, к кому обращаться чтоб всё норм было? (Тарас)
Пару запросов в профильные бизнес-чаты нас привели к одному и тому же человеку, Саше Ворону, руководителю агентства Marketing 360. К слову, когда в разных чатах рекомендуют одного и того же человека, это уже хороший знак
И вот, Саша сделал всё по красоте, при том что на всё про всё у нас была 1 неделя. От нас нужны были только тексты, остальное всё его агентство реализовало под ключ за эту неделю (включая все тесты и наши нюансы). Ну и вишенкой на торте, теперь я сам умею это делать и знаю множество нюансов, тк ребята не просто реализовали, они ещё и помогли вникнуть в процесс реализации, за что им отдельное спасибо.
Вообще, как меня заверил Саша, чат-боты крутой инструмент для ниш по продаже б2б продуктов, и сложных ниш, где много заявок, но невысокая конверсия в продажу или долгий срок принятия решения о покупке.
С помощью автороворонок вы сможете лучше прогревать аудиторию, тем самым увеличивая конверсию в продажи, улучшать качество лидов + взращивать их на перспективу (чат-боты вообще можно использовать как альтернативу email-маркетингу, т.к. открываемость здесь варьируется в районе 80%)
Поэтому, если вам интересно протестировать этот инструмент для своего бизнеса, и вы хотите, чтобы с первого раза всё было чётко - смело рекомендую обратиться к @voronsmm.
К слову, ребята ведут свой Telegram-канал, где можно подробнее почитать про автоворонки в мессенджерах (чат-боты), как они работают и зачем нужны. А еще в своем канале команда Marketing 360 рассказывает про эффективные источники и форматы рекламы в социальных сетях на основе реальных проектов.
Актуальна ли для вас публикации, связанные с поиском работы в В2В продажах?
Актуальные вопросы осенью 2022г, как наверняка, многие из вас уже знают, это тема релокации и поиска работы в зарубежных компаниях.
По релокации я вам никак не подскажу, в виду отсутствия какого бы то ни было личного опыта.
(но если вы из тех, кто релоцировались в 2022г и нашли/продолжили работу в2в сейлзом, давайте пообщаемся в рамках записи подкаста, напишите мне в ЛС @Altunin )
В зарубежные компании я тоже никогда не трудоустраивался. Все компании, где я работал - это компании из СНГ, часть из которых работала на иностранный рынок.
(По опыту общения с коллегами по в2в цеху скажу, что существенных отличий между собеседованием в СНГ компанию и среднюю иностранную - нету. Смотрят уровень языка - да. Нужно, иметь какие-то локальные документы принимающей страны для трудоустройства - да.
Ну и + страница в LinkedIn, которая хорошо сформированная под поиск работы. И вот все каналы по поиску работы сейчас завалены инфой как правильно сделать страницу в LinkedIn, если вы в поиске)
Вместе с тем, сам я прошёл более 100 собеседований на позицию сейлза за 7 лет работы в В2В продажах и, зачастую был из тех, кто выбирал компанию, в которой хочу работать.
+ к этому, за последний год помог 5 компаниям с поиском и наймом в2в сейлзов. Те я достаточно неплохо понимаю нюансы и особенности поиска и трудоустройства двух сторон.
Отсюда вопрос к вам, друзья, актуальна ли для вас сейчас тема поиска работы в2в сейлзом?
Если да, поставьте + в комментариях плиз, чтоб я понимал, насколько актуально сейчас сделать серию публикацию на эту тему.
Плюс к этому, можете написать мне в ЛС (@Altunin) ваши конкретные вопросы, которые связаны с поиском работы.
На них тоже постараюсь ответить (если буду компетентен) через публикации на канале (авторство могу как указывать, так и нет, по вашему желанию)
Актуальные вопросы осенью 2022г, как наверняка, многие из вас уже знают, это тема релокации и поиска работы в зарубежных компаниях.
По релокации я вам никак не подскажу, в виду отсутствия какого бы то ни было личного опыта.
В зарубежные компании я тоже никогда не трудоустраивался. Все компании, где я работал - это компании из СНГ, часть из которых работала на иностранный рынок.
Ну и + страница в LinkedIn, которая хорошо сформированная под поиск работы. И вот все каналы по поиску работы сейчас завалены инфой как правильно сделать страницу в LinkedIn, если вы в поиске)
Вместе с тем, сам я прошёл более 100 собеседований на позицию сейлза за 7 лет работы в В2В продажах и, зачастую был из тех, кто выбирал компанию, в которой хочу работать.
+ к этому, за последний год помог 5 компаниям с поиском и наймом в2в сейлзов. Те я достаточно неплохо понимаю нюансы и особенности поиска и трудоустройства двух сторон.
Отсюда вопрос к вам, друзья, актуальна ли для вас сейчас тема поиска работы в2в сейлзом?
Если да, поставьте + в комментариях плиз, чтоб я понимал, насколько актуально сейчас сделать серию публикацию на эту тему.
Плюс к этому, можете написать мне в ЛС (@Altunin) ваши конкретные вопросы, которые связаны с поиском работы.
На них тоже постараюсь ответить (если буду компетентен) через публикации на канале (авторство могу как указывать, так и нет, по вашему желанию)
Заметки продавца B2B
Актуальна ли для вас публикации, связанные с поиском работы в В2В продажах? Актуальные вопросы осенью 2022г, как наверняка, многие из вас уже знают, это тема релокации и поиска работы в зарубежных компаниях. По релокации я вам никак не подскажу, в виду…
По кол-ву плюсов понял, что тема актуальна, поэтому к след неделе буду готовить контент как сейлзу эффективнее искать работу.
Кликбейтов аля "как искать сейлзу работу в 2022г не будет, тк рекомендации будут из личного опыта (как и весь контент на этом канала). А в конце 2021г я решил уйти из найма в самозанятые (выбрал же годик, да?!)
А пока напомню, что ранее записывали подкаст с теми, кто регулярно нанимает сейлзов и при этом имеет разные подходы (Рекрутинговое агенство VS частная компания с большим отделом продаж)
https://www.youtube.com/watch?v=2LNGB7KsafA
как говорится, приятного и продуктивного просмотра
@Salesnotes
А пока напомню, что ранее записывали подкаст с теми, кто регулярно нанимает сейлзов и при этом имеет разные подходы (Рекрутинговое агенство VS частная компания с большим отделом продаж)
https://www.youtube.com/watch?v=2LNGB7KsafA
как говорится, приятного и продуктивного просмотра
@Salesnotes
Для тех, кто продаёт через LinkedIn... Кому знакомо?
Рубрика "пятничные мемы" от @Salesnotes снова в деле
Рубрика "пятничные мемы" от @Salesnotes снова в деле
Поиск работы сейлзом.
Часть 1: Ты спринтер или марафонец?
Ты сова или жаворонок?
Итак, стоит задача найти работу "мечты". Начинать бы я рекомендовал, чтобы определится в какие именно продажи вы хотите, ведь В2В бывают разные.
"Спринтер" - это про быстрые продажи с меньшим чеком. Например, продажа большинства SaaS решений (облачных продуктов по ежемесячной подписке, услуги IP телефонии, допустим). Большой плюс таких сделок - регулярность продаж, те вы почти каждый день видите свою роль в отделе продаж
Минусы - тк вы продаете на небольшие чеки, то и доходы ваши, как правило, будут меньше, чем у марафонцев
Марафонец - Работает с циклами продаж от 4х месяцев. Чеки продаж у него от 10.000$. Наглядный пример "марафонцев" в В2В продажах - это продажа ИТ услуг (особенно на запад, чтобы чеки были поинтереснее). Минусы - ваша первая продажа будет в лучшем случае через 4 мес, в среднем - через 6-8 месяцев, а может и вообще не быть.
Готовы ли вы так долго ждать и идти к этим целям? Да, потом будет полегче, тк вы наработаете базу и свои подходы, но первые 6 мес вам будет казаться, что вы ничего значимого за время своей работы для компании не сделали. А так себе РОП будет вам ещё и напоминать аля "ну что там у тебя с продажами"?
Плюсы марафонца - более высокие оклады, более высокие комиссии, более высокий "вес" статуса продавца, если у вас был успешный опыт (не каждый может похвастаться сделками на 20-50 тыс $)
Жаворонок: Тут всё классически, работа в вашем часовом поясе. Плюсы и минусы вы уже и так знаете
Сова: А вот если вы хотите трудоустроится в компанию, которая продаёт на американский рынок, будьте добры начинать рабочий день с 12.00-14.00 и работать до 20.00-22.00
Я об этом ранее никогда не задумывался, до тех пор, как не прошел собес в одну из таких компаний, и когда мы начали обсуждать условия работы, я понял, что такой график для меня, семьянина с 2 дошкольными детьми не подходит и никогда не подойдет. Те нужно искать те компании, которые продают на Европу, как вариант, чтобы часовой пояс не так сильно отличался.
(сам я за собой вообще заметил, что я супер продуктивен с утра, и мало результативен после 16.00, но тут у всех индивидуально, думаю)
Завтра расскажу, как действовать дальше, когда вы определились с спринтером или марафонцем.
@Salesnotes
Часть 1: Ты спринтер или марафонец?
Ты сова или жаворонок?
Итак, стоит задача найти работу "мечты". Начинать бы я рекомендовал, чтобы определится в какие именно продажи вы хотите, ведь В2В бывают разные.
"Спринтер" - это про быстрые продажи с меньшим чеком. Например, продажа большинства SaaS решений (облачных продуктов по ежемесячной подписке, услуги IP телефонии, допустим). Большой плюс таких сделок - регулярность продаж, те вы почти каждый день видите свою роль в отделе продаж
Минусы - тк вы продаете на небольшие чеки, то и доходы ваши, как правило, будут меньше, чем у марафонцев
Марафонец - Работает с циклами продаж от 4х месяцев. Чеки продаж у него от 10.000$. Наглядный пример "марафонцев" в В2В продажах - это продажа ИТ услуг (особенно на запад, чтобы чеки были поинтереснее). Минусы - ваша первая продажа будет в лучшем случае через 4 мес, в среднем - через 6-8 месяцев, а может и вообще не быть.
Готовы ли вы так долго ждать и идти к этим целям? Да, потом будет полегче, тк вы наработаете базу и свои подходы, но первые 6 мес вам будет казаться, что вы ничего значимого за время своей работы для компании не сделали. А так себе РОП будет вам ещё и напоминать аля "ну что там у тебя с продажами"?
Плюсы марафонца - более высокие оклады, более высокие комиссии, более высокий "вес" статуса продавца, если у вас был успешный опыт (не каждый может похвастаться сделками на 20-50 тыс $)
Жаворонок: Тут всё классически, работа в вашем часовом поясе. Плюсы и минусы вы уже и так знаете
Сова: А вот если вы хотите трудоустроится в компанию, которая продаёт на американский рынок, будьте добры начинать рабочий день с 12.00-14.00 и работать до 20.00-22.00
Я об этом ранее никогда не задумывался, до тех пор, как не прошел собес в одну из таких компаний, и когда мы начали обсуждать условия работы, я понял, что такой график для меня, семьянина с 2 дошкольными детьми не подходит и никогда не подойдет. Те нужно искать те компании, которые продают на Европу, как вариант, чтобы часовой пояс не так сильно отличался.
(сам я за собой вообще заметил, что я супер продуктивен с утра, и мало результативен после 16.00, но тут у всех индивидуально, думаю)
Завтра расскажу, как действовать дальше, когда вы определились с спринтером или марафонцем.
@Salesnotes
Поиск работы сейлзом. Часть 2
Определяем ниши, где хотим работать
+ ищем интересные НАМ компании
После того, как мы определились с типом продаж, который нам наиболее интересен, нужно выбрать 3-4 ниши, в которых нам хотелось бы поработать. И вот тут на самом деле непростой шаг, тк ниш достаточно много, а нам нужно сузить сильно поиск.
Конечно, можно и пропустить этот шаг, и смотреть вакансии только из тех, которые в открытом доступе на HH или geekjob, например(а потом скитаться по сейлзчатам, что нормальных вакансий нету, хотя на самом деле там они есть тоже, просто меньше)
Как эффективнее определить нишу, в которой вы хотите работать?
Аккумулировать ваш текущий опыт: например, если вы работали в банке когда-то, ты вы можете продавать какое-то SaaS решение для этих самих банков.
Если же вы работали в сфере Digital маркетинга и продавали маркетологам крупных компаний сайтики и контекстное продвижение, то можно опять же посмотреть в сторону SaaS решений аналитики для маркетологов, условно, Roistat)
Те нужно взять ваш опыт, и посмотреть чуть под другим углом, как его ещё можно использовать более эффективно и выигрышнее (ну, конечно, если вам этот опыт не осточертел и вы никогда больше не хотите работать с маркетологами)
Второй вариант: посмотреть вокруг на тех, кто вам кажется наиболее успешным сейлзом и что он продаёт / продавал. Я бы точно рекомендовал присмотреться к индустрии GameDev, там вообще продажи другие, сам для себя даже когда-то рассматривал это. Если вам интересна тема блогинга, то можно посмотреть в сторону affiliate marketing (это когда у вас есть список из 100+ блогеров и вы продаёте рекламу у этих блогеров крупным брендам), те это в том числе и возможность напрямую общаться с топовыми блогерами и тп
Раньше ещё я приводил пример из автоиндустрии, но не могу однозначно советовать эту индустрию в 2022(хотя у меня есть пару приятелей, которые были средними перекупами тачек, а в этом году в их автопарках машины от 50.000$ стали, те кто вовремя сориентировался и здесь норм нашел как заработать))
После того как выбрали 3-4 интересные вам ниши, идем в поисковик и забиваем, например affiliate marketing компании в СНГ (ну или ищите на тех рынках, которые вам интересны). И формируем списки компаний, которые могут быть вашими будущими потенциальными работодателями
@Salesnotes
Определяем ниши, где хотим работать
+ ищем интересные НАМ компании
После того, как мы определились с типом продаж, который нам наиболее интересен, нужно выбрать 3-4 ниши, в которых нам хотелось бы поработать. И вот тут на самом деле непростой шаг, тк ниш достаточно много, а нам нужно сузить сильно поиск.
Конечно, можно и пропустить этот шаг, и смотреть вакансии только из тех, которые в открытом доступе на HH или geekjob, например
Как эффективнее определить нишу, в которой вы хотите работать?
Аккумулировать ваш текущий опыт: например, если вы работали в банке когда-то, ты вы можете продавать какое-то SaaS решение для этих самих банков.
Если же вы работали в сфере Digital маркетинга и продавали маркетологам крупных компаний сайтики и контекстное продвижение, то можно опять же посмотреть в сторону SaaS решений аналитики для маркетологов, условно, Roistat)
Те нужно взять ваш опыт, и посмотреть чуть под другим углом, как его ещё можно использовать более эффективно и выигрышнее (ну, конечно, если вам этот опыт не осточертел и вы никогда больше не хотите работать с маркетологами)
Второй вариант: посмотреть вокруг на тех, кто вам кажется наиболее успешным сейлзом и что он продаёт / продавал. Я бы точно рекомендовал присмотреться к индустрии GameDev, там вообще продажи другие, сам для себя даже когда-то рассматривал это. Если вам интересна тема блогинга, то можно посмотреть в сторону affiliate marketing (это когда у вас есть список из 100+ блогеров и вы продаёте рекламу у этих блогеров крупным брендам), те это в том числе и возможность напрямую общаться с топовыми блогерами и тп
Раньше ещё я приводил пример из автоиндустрии, но не могу однозначно советовать эту индустрию в 2022
После того как выбрали 3-4 интересные вам ниши, идем в поисковик и забиваем, например affiliate marketing компании в СНГ (ну или ищите на тех рынках, которые вам интересны). И формируем списки компаний, которые могут быть вашими будущими потенциальными работодателями
@Salesnotes
Поиск работы сейлзом. Часть 3.
Ищем вакансии в понравившихся нам компаниях
Итак, если на прошлых двух заметках у нас вышло всё хорошо, то по идее, у нас с вами должен быть список из 200-300 компаний, куда мы бы готовы бы рассмотреть работу сейлзом.
Прошу обратить внимание, то, о чем я писал в прошлых двух заметках - это классический сценарий холодных продаж. И я рекомендую его использовать и в поиске работы. И здесь есть два важных нюанса:
1) Холодные продажи не подразумевают, что клиент первый проявил интерес (= опубликовал вакансию), те можно стучаться и туда, где нет открытой вакансии, но об этом чуть позже
2) Нам не нужно много клиентов (=предложений по работе). Нам нужно найти 2 релевантных предложения и выбрать какой-то один из них. Почему два? Тк вы сможете увереннее отстоять себя перед каждым из них
Итак, у вас есть список из 200-300 компаний из интересных вам сфер с подходящими для вас циклами сделки/ средними чеками / рынками продаж
Идем на сайт каждой из них и смотрим вначале тех, у кого есть раздел "карьера" и открыты вакансии на интересную нам позицию.
Стоит учитывать, что зачастую на сайте компаний всегда есть открытые позиции сейлзом, при том, что на Job сайтах их может и не быть.
Изначально мы идем к тем работодателям, где точка входа будет через вакансию на их сайте, это нам упросит ряд моментов + мы сможем лучше понимать насколько нам действительно интересно работать в этой индустрии (пообщавшись и позадавав правильные вопросы на собеседовании нашим потенциальным будущим руководителям (не HRaм)
Как откликаться на вакансии в понравившиеся нам компании в завтрашней заметке...
@Salesnotes
Ищем вакансии в понравившихся нам компаниях
Итак, если на прошлых двух заметках у нас вышло всё хорошо, то по идее, у нас с вами должен быть список из 200-300 компаний, куда мы бы готовы бы рассмотреть работу сейлзом.
Прошу обратить внимание, то, о чем я писал в прошлых двух заметках - это классический сценарий холодных продаж. И я рекомендую его использовать и в поиске работы. И здесь есть два важных нюанса:
1) Холодные продажи не подразумевают, что клиент первый проявил интерес (= опубликовал вакансию), те можно стучаться и туда, где нет открытой вакансии, но об этом чуть позже
2) Нам не нужно много клиентов (=предложений по работе). Нам нужно найти 2 релевантных предложения и выбрать какой-то один из них. Почему два? Тк вы сможете увереннее отстоять себя перед каждым из них
Итак, у вас есть список из 200-300 компаний из интересных вам сфер с подходящими для вас циклами сделки/ средними чеками / рынками продаж
Идем на сайт каждой из них и смотрим вначале тех, у кого есть раздел "карьера" и открыты вакансии на интересную нам позицию.
Стоит учитывать, что зачастую на сайте компаний всегда есть открытые позиции сейлзом, при том, что на Job сайтах их может и не быть.
Изначально мы идем к тем работодателям, где точка входа будет через вакансию на их сайте, это нам упросит ряд моментов + мы сможем лучше понимать насколько нам действительно интересно работать в этой индустрии (пообщавшись и позадавав правильные вопросы на собеседовании нашим потенциальным будущим руководителям (не HRaм)
Как откликаться на вакансии в понравившиеся нам компании в завтрашней заметке...
@Salesnotes
Поиск работы сейлзом. Часть 4.
Готовим резюме и сопроводительное письмо (видео?!)
Отобрали мы компании и нашли в части из них открытые вакансии на сайте(что делать когда нет открытых вакансий - чуть позже расскажу, спойлер: холодные продажи при поиске вакансии в2в сейлзом работают) . След закономерный шаг: познакомить компанию с нашим резюме и сопроводительным письмом. Здесь не будет информации как составлять резюме, об этом сейчас есть тонны информации, обозначу пару важных, на мой взгляд, моментов в этом деле
1) Резюме лучше готовить тогда, когда у вас есть работа. В спокойном ритме доводить его до ума 2х страничного. Даже если вы думаете оно вам не скоро пригодится, пусть лучше будет
2) Больше глаголов-результатов в резюме: реализовал / выполнил / внедрил / продал. Больше цифр (за Хлет в компании привлек XX клиентов на XXX сумму)
3) Отличайтесь. Как думаете, на кого больше обратят внимания: тот кто пришлет стандартный pdf резюме с HeadHunter или того, кто пришлет ссылку на сделанное через notion резюме?
Я пошел чуть дальше и даже на тильде делал как-то своё резюме (правда ни разу его никому так и не показал, так хоть сейчас поделюсь просто в формате "можно и вот так сделать" - https://salesnotes.ru/resume)
4) Упакуйте в краткий текстовый кейс ваш опыт работы в компании и опубликуйте где-то. Это сразу даст работодателю очень много понять о вас, перед тем как пригласить на собеседование. У меня там по ссылке из п3 это тоже есть, кстати
5) Сопроводительное письмо. А что если в графе "сопроводительного письма" вставить ссылку на YouTube на 1минутный ваш ролик, который вы записали специально под эту компанию и рассказали, почему вы считаете себя достойным кандидатом для этой компании и что компания получит, наняв вас?
Да, это нужно подзаморочиться и записать 20-30 видео (на каждую вакансию новое видео). Но поверьте, это окупается. Работа вам нужна одна и желательно, как минимум, на пару лет. А тут вам нужно один день поднапрячься. И это опять же отправляет вас к пункту №3 - отличайтесь / выделяйтесь. Это то, что очень ждут и ценят у сейлзов.
@Salesnotes
Готовим резюме и сопроводительное письмо (видео?!)
Отобрали мы компании и нашли в части из них открытые вакансии на сайте
1) Резюме лучше готовить тогда, когда у вас есть работа. В спокойном ритме доводить его до ума 2х страничного. Даже если вы думаете оно вам не скоро пригодится, пусть лучше будет
2) Больше глаголов-результатов в резюме: реализовал / выполнил / внедрил / продал. Больше цифр (за Хлет в компании привлек XX клиентов на XXX сумму)
3) Отличайтесь. Как думаете, на кого больше обратят внимания: тот кто пришлет стандартный pdf резюме с HeadHunter или того, кто пришлет ссылку на сделанное через notion резюме?
Я пошел чуть дальше и даже на тильде делал как-то своё резюме (правда ни разу его никому так и не показал, так хоть сейчас поделюсь просто в формате "можно и вот так сделать" - https://salesnotes.ru/resume)
4) Упакуйте в краткий текстовый кейс ваш опыт работы в компании и опубликуйте где-то. Это сразу даст работодателю очень много понять о вас, перед тем как пригласить на собеседование. У меня там по ссылке из п3 это тоже есть, кстати
5) Сопроводительное письмо. А что если в графе "сопроводительного письма" вставить ссылку на YouTube на 1минутный ваш ролик, который вы записали специально под эту компанию и рассказали, почему вы считаете себя достойным кандидатом для этой компании и что компания получит, наняв вас?
Да, это нужно подзаморочиться и записать 20-30 видео (на каждую вакансию новое видео). Но поверьте, это окупается. Работа вам нужна одна и желательно, как минимум, на пару лет. А тут вам нужно один день поднапрячься. И это опять же отправляет вас к пункту №3 - отличайтесь / выделяйтесь. Это то, что очень ждут и ценят у сейлзов.
@Salesnotes