Смешанный маркетинг

👤 Чем больше клиентов, тем лучше. Для этого желательно совмещать рекламу в интернете и наружнюю рекламу офлайн. Это позволит охватить гораздо большую потенциальную аудиторию.

Как успешно смешивать два этих направления

• Убедитесь, что ваш бренд имеет единый стиль в онлайн и офлайн каналах. Это позволит клиентам легче вас узнавать.

• Когда вы проводите маркетинговые акции или события, убедитесь, что они видны и доступны как в онлайн, так и в офлайн каналах. Синхронизируйте оба канала рекламы.

• Включите геолокационный маркетинг, чтобы привлекать клиентов, находящихся поблизости от вашего офлайн магазина.

• Дайте клиентам возможность заказывать товары онлайн, и забирать их в вашем офлайн магазине. Это увеличит удобства, что люди обязательно оценят.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Продуктивное взаимодействие с удаленными сотрудниками и фрилансерами

👥 В любом проекте какую-то часть работы стоит делегировать, наняв удаленных сотрудников или фрилансеров на короткие задачи. Как эффективно взаимодействовать с этой категорией сотрудников.

• Коммуникация – ключевой элемент. Установите эффективные средства связи, такие как видеоконференции, чаты и электронная почта. Поддерживайте регулярное и открытое общение с сотрудниками.

• Задачи и цели. Определите четкие задачи и цели для каждого проекта или задания. Это поможет фрилансерам и удаленным сотрудникам понимать, что от них ждут.

• Используйте инструменты для управления проектами, такие как Trello, Asana или Jira, помогут отслеживать прогресс и распределять задачи.

• Предоставляйте возможности для обучения и профессионального развития удаленных сотрудников. Это поднимет их квалификацию и мотивацию.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Как продвигаться через мобильные приложения

⚡️ Во многих бесплатных мобильных приложениях мы часто видим рекламу. Вы можете продвигать свой бизнес, рекламируясь таким же образом, и такая реклама может стать очень выгодной.

Мобильные устройства широко используются людьми во всем мире, что дает огромный потенциальный охват аудитории. Применяться такая реклама может для продвижения любых товаров.

Важно соблюдать базовые правила

• Локализация и персонализация. Создайте рекламные кампании, которые адаптированы под местоположение и интересы вашей целевой аудитории.

• Мобильный формат. Разрабатывайте рекламу, которая оптимизирована для мобильных экранов.

• Точечное прицеливание. Используйте возможности таргетирования для достижения конкретных групп аудитории, например, на основе интересов, демографии и поведения.

• Аналитика. Постоянно отслеживайте результаты ваших рекламных кампаний и корректируйте их на основе данных.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Управление складскими запасами товара

📂 Бывает такая неприятная ситуация, когда продажи идут, покупатели счастливы и хотят еще, а товар на складе закончился. Разберем несколько советов по управлению складскими запасами, чтобы этого не происходило.

• Анализ данных. Постарайтесь оценить будущий (сезонный) спрос, чтобы предсказать потребность в поставках.

• Всему свое время. Организуйте поставки таким образом, чтобы заказывать новую партию перед тем, как в этом возникнет необходимость. Это способ сократить расходы на хранение товаров.

• Автоматизация. Применяйте специальные программы для эффективного управления запасами на складе. Это уменьшит роль человеческого фактора.

• Проверенные поставщики. Надежные поставщики реже подводят, а иногда могут даже оказаться спасением.

• Сроки годности. Отслеживайте сроки годности товаров, чтобы избежать их устаревания.

• Резервы. Если ваш товар пользуется большим спросом, создайте резерв у поставщика. Это будет ваша страховка на случай неожиданных всплесков спроса.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Создание постоянной клиентской базы

👤 Никто так не поддерживает бизнес, как ваш постоянный клиент. Он чаще покупает, на него не нужно тратить лишнюю рекламу, так как он уже хорошо знает ваш бренд и товар.

Создание лояльных клиентов – путь не быстрый, однако, это всегда того стоит. Разберем несколько советов для этого.

• Общайтесь с клиентами. Напрямую, если есть такая возможность, либо через все возможные каналы коммуникации: емейл, соцсети или мессенджеры.

• Персонализация. Собирайте имена клиентов при контактах, чтобы обращаться к ним по имени в рассылках.

• Программы лояльности. Введите бонусы, скидки и бесплатную доставку для постоянных клиентов. Поощряйте за рекомендации. Это может выступать поводом к общению с клиентами.

• Качественный сервис. Максимально быстро и профессионально решайте вопросы клиентов.

• Эксклюзив. Предоставляйте доступ к уникальному контенту, например, предварительному просмотру новинок или предзаказам.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Почему не нужно торопиться в продажах

🕔 Представьте ситуацию, что через полчаса после знакомства люди бегут в ЗАГС. Обычно такого не бывает, так как всему свое время. Начинающие продавцы часто совершают одну главную ошибку – торопятся, в то время как у продаж, как и отношений, есть этапы, через которые нужно пройти с покупателем.

— Подготовка. Исследование потенциальных клиентов, и определение их частых потребностей, картины мира и интересов.

— Знакомство. Установление контакта с клиентом, представление себя, компании и товара.

— Предложение. Презентация товара, выделение его преимуществ и соответствия потребностям клиента.

— Обработка возражений. Работа с возражениями клиента, устранение сомнений. В этом поможет точное знание своего клиента.

— Закрытие сделки. Факт продажи, получение доплаты, подписание договора (если нужно), и согласование условий.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Продвижение при малых бюджетах

💰 Ограниченные ресурсы требуют особого подхода в маркетинге. Основное внимание следует уделить эффективности, чтобы реклама приносила результаты, несмотря на ограниченные финансовые возможности.

• Начните с тщательного анализа вашей целевой аудитории. Понимание ее проблем и вопросов поможет найти ключевые моменты для рекламы.

• Определите свои лучшие стороны, в чем ваш продукт превосходит конкурентов. Сформулируйте ответ кратко и ясно, чтобы выделиться на фоне других, и найти идеи для рекламы.

• Выберите места в интернете, где ваша аудитория проводит больше всего времени. Изучите популярный контент этой площадки, что именно нравится аудитории.

• Разработайте рекламу под каждую площадку. Например, для соцсетей подойдет таргет и работа с блогерами; для поиска – сео-оптимизация сайта и контекстная реклама.

• Следите за аналитикой, чтобы не слить деньги. Удаляйте неэффективные объявления, дорабатывайте успешные.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Кроссплатформенный контент

🔃 Аудитория вашего товара может сидеть на разных соцсетях и сайтах. Чтобы охватить ее по максимуму применяется стратегия кроссплатформенного маркетинга, когда мы создаем контент, одинаковый по содержанию, но разный по оформлению под каждую площадку. Как это сделать.

• Адаптируйте контент под особенности каждой соцсети. Не стоит механически копировать контент с одной платформы на другую. Изучите форматы и особенности каждой соцсети.

• Оптимизируйте хэштеги. Каждая соцсеть имеет свои особенности по использованию хэштегов. Подберите наиболее релевантные для конкретной платформы.

• Создавайте контент разного формата. Интерактивные посты, короткие видео, сторис – в зависимости от особенностей каждой соцсети.

• Используйте инструменты аналитики на каждой платформе. Это поможет выявить успешные стратегии и понять, что требует корректировки.

• Сохраняйте единый стиль. Несмотря на разнообразие контента, обеспечьте единый стиль визуального оформления и сообщений бренда на всех платформах.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Живые трансляции для продвижения бренда

🖼 Контент в реальном времени позволяет создать уникальные впечатления у вашей аудитории, чем и укрепить с ними связь, и вызвать доверие. Несколько практических советов, как максимально эффективно использовать живые трансляции для продвижения бренда.

• Контент-план. Планируйте ваши трансляции заранее и делайте анонсы, чтобы ваша аудитория была к этому готова. Создавайте ожидание и удерживайте внимание. После трансляций делайте дополнительный контент: обзоры, резюме, кадры.

• Интерактивность. Позволяйте зрителям влиять на контент. Задавайте вопросы, устраивайте опросы, предоставляйте пространство для комментариев. Это поддерживает вовлеченность.

• За кулисами. Покажите нечто эксклюзивное: рабочий процесс или подготовка к мероприятию, создают личное взаимодействие.

• Эксклюзив. Предложите что-то уникальное для зрителей, доступное только во время трансляции: скидка, конкурс или ограниченный выпуск продукции.

• Качество. Обеспечьте хорошее качество видео и звука, чтобы не отпугнуть зрителя.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Как сделать рекламу более отзывчивой

🤖 Интерактивный маркетинг становится немаловажным элементом продвижения. Он обеспечивает более глубокое взаимодействие с клиентами, и повышает их вовлеченность.

Практичные советы

• Интерактивные видео и графика. Создайте контент, который позволяет клиентам взаимодействовать с вашими товарами или услугами прямо внутри видео или графики. Например, кликабельные элементы, позволяющие перейти на товар.

• Игры. Организуйте интерактивные игры или конкурсы в соцсетях. Используйте свои теги для каждого мероприятия.

• Виртуальная или дополненная реальность. Позвольте клиентам виртуально «протестировать» товар или услугу. Это позволяет показать объемы, свойства и вызвать реальные ощущения от продукта.

• Персонализация. Используйте данные о клиентах для создания уникальных интерактивных сценариев.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Онлайн-радио и подкасты для продвижения

👤 Одним из интересных способов привлечь платежеспособную аудиторию, особено в больших городах – это интернет-радио и подкасты. Разберем практичные советы для реализации этого.

• Определите свою целевую аудиторию, чтобы создать контент, который резонирует с вашими потенциальными клиентами.

• Создайте уникальный контент. Развивайте свой уникальный стиль и темы, которые отражают характер вашего бизнеса.

• Работайте с экспертами и гостями. Это добавит авторитетности вашему подкасту.

• Оптимизируйте заголовки и описания. Используйте ключевые слова, которые будут привлекать внимание вашей целевой аудитории и улучшать видимость в поиске.

• Систематизируйте выпуски, создавайте контент регулярно. Постоянство помогает привлекать и удерживать аудиторию.

• Используйте для продвижения специальные площадки. Для подкастов подойдут Телеграм-каналы, и другие соцсети. Также подкасты реализуются на платформах Soundcloud и других.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Бесплатные товары как способ продвижения

🔃 Одним из интересных, и порой, крайне эффективных способов продвижения является предоставление вашего товара какому-то блогеру по вашей теме. Чтобы он вдальнейшем рассказывал о нем своей аудитории.

Как это сделать

• Идентификация. Определите блогеров и влиятельных личностей, чей контент соответствует вашей нише. Исследуйте их аудиторию, убедитесь, что она соответствует вашей целевой аудитории.

• Персонализация. Предложение для блогера должно быть максимально личным, уникальным для каждого блогера.

• Творчество. Предложите блогерам участвовать в интересных акциях, организовывайте конкурсы для их подписчиков, чтобы создать дополнительный интерес.

• Взаимная выгода. Старайтесь не рассматривать блогера как рекламную площадку, а как партнера.

• Отслеживание результатов. Используйте инструменты аналитики для отслеживания эффективности каждой коллаборации. Может оказаться, что у блогера немного не ваша аудитория, а потенциал другого вы могли недооценить.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет