Почему не нужно торопиться в продажах

🕔 Представьте ситуацию, что через полчаса после знакомства люди бегут в ЗАГС. Обычно такого не бывает, так как всему свое время. Начинающие продавцы часто совершают одну главную ошибку – торопятся, в то время как у продаж, как и отношений, есть этапы, через которые нужно пройти с покупателем.

— Подготовка. Исследование потенциальных клиентов, и определение их частых потребностей, картины мира и интересов.

— Знакомство. Установление контакта с клиентом, представление себя, компании и товара.

— Предложение. Презентация товара, выделение его преимуществ и соответствия потребностям клиента.

— Обработка возражений. Работа с возражениями клиента, устранение сомнений. В этом поможет точное знание своего клиента.

— Закрытие сделки. Факт продажи, получение доплаты, подписание договора (если нужно), и согласование условий.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Продвижение при малых бюджетах

💰 Ограниченные ресурсы требуют особого подхода в маркетинге. Основное внимание следует уделить эффективности, чтобы реклама приносила результаты, несмотря на ограниченные финансовые возможности.

• Начните с тщательного анализа вашей целевой аудитории. Понимание ее проблем и вопросов поможет найти ключевые моменты для рекламы.

• Определите свои лучшие стороны, в чем ваш продукт превосходит конкурентов. Сформулируйте ответ кратко и ясно, чтобы выделиться на фоне других, и найти идеи для рекламы.

• Выберите места в интернете, где ваша аудитория проводит больше всего времени. Изучите популярный контент этой площадки, что именно нравится аудитории.

• Разработайте рекламу под каждую площадку. Например, для соцсетей подойдет таргет и работа с блогерами; для поиска – сео-оптимизация сайта и контекстная реклама.

• Следите за аналитикой, чтобы не слить деньги. Удаляйте неэффективные объявления, дорабатывайте успешные.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Этапы сертификации товаров и услуг

✅ В современном мире почти все товары, а также их комплектующие и оборудование для производства требуют обязательной сертификации. Это гарантирует, что продукция соответствует стандартам качества и безопасности.

Разберем основные этапы сертификации

• Определите какой вид сертификации вам необходим. Это может быть обязательная сертификация или добровольная. Подготовьте все необходимые документы и образцы продукции.

• Выберите аккредитованный орган по сертификации, который специализируется на вашем виде продукции и соответствует вашим потребностям.

• Ваша продукция будет протестирована и проанализирована органом по сертификации для проверки соответствия стандартам.

• По окончании успешных испытаний, вы получите сертификат соответствия, который подтверждает, что ваша продукция соответствует установленным стандартам.

6️⃣ Пора в бизнес | #полезное

Кроссплатформенный контент

🔃 Аудитория вашего товара может сидеть на разных соцсетях и сайтах. Чтобы охватить ее по максимуму применяется стратегия кроссплатформенного маркетинга, когда мы создаем контент, одинаковый по содержанию, но разный по оформлению под каждую площадку. Как это сделать.

• Адаптируйте контент под особенности каждой соцсети. Не стоит механически копировать контент с одной платформы на другую. Изучите форматы и особенности каждой соцсети.

• Оптимизируйте хэштеги. Каждая соцсеть имеет свои особенности по использованию хэштегов. Подберите наиболее релевантные для конкретной платформы.

• Создавайте контент разного формата. Интерактивные посты, короткие видео, сторис – в зависимости от особенностей каждой соцсети.

• Используйте инструменты аналитики на каждой платформе. Это поможет выявить успешные стратегии и понять, что требует корректировки.

• Сохраняйте единый стиль. Несмотря на разнообразие контента, обеспечьте единый стиль визуального оформления и сообщений бренда на всех платформах.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Живые трансляции для продвижения бренда

🖼 Контент в реальном времени позволяет создать уникальные впечатления у вашей аудитории, чем и укрепить с ними связь, и вызвать доверие. Несколько практических советов, как максимально эффективно использовать живые трансляции для продвижения бренда.

• Контент-план. Планируйте ваши трансляции заранее и делайте анонсы, чтобы ваша аудитория была к этому готова. Создавайте ожидание и удерживайте внимание. После трансляций делайте дополнительный контент: обзоры, резюме, кадры.

• Интерактивность. Позволяйте зрителям влиять на контент. Задавайте вопросы, устраивайте опросы, предоставляйте пространство для комментариев. Это поддерживает вовлеченность.

• За кулисами. Покажите нечто эксклюзивное: рабочий процесс или подготовка к мероприятию, создают личное взаимодействие.

• Эксклюзив. Предложите что-то уникальное для зрителей, доступное только во время трансляции: скидка, конкурс или ограниченный выпуск продукции.

• Качество. Обеспечьте хорошее качество видео и звука, чтобы не отпугнуть зрителя.

6️⃣ Пора в бизнес | #совет

Креативные способы продвижения на праздники

👥 Как выделиться на фоне конкурентов во время праздников? Скидки и распродажи – это прекрасно, но что делать, когда это используют все. Разберем интересные приемы.

• Интерактивные витрины. Используйте световые эффекты, проекции или даже виртуальную реальность, чтобы выделиться и создать особую атмосферу вокруг своего товара.

• Эксперименты с упаковкой. Разработайте креативные упаковочные материалы, которые будут выделяться формой или оформлением.

• Тематические истории в социальных сетях. Порой ничто так не поднимает продажи, как хорошая история. Создайте серию коротких видео, рассказывающих истории сотрудников или клиентов, связанные с вашим брендом.

• Организация мероприятий. Соберите мастер-класс, концерт, тематическую вечеринку, организауйте праздничную презентацию. Даже если ваш товар известен, всегда можно интересно о нем рассказать.

• Сделайте необычные подарки постоянным клиентам. Это может быть что-то персональное и несвойственное для обычных акций.

6️⃣ Пора в бизнес | #полезное