​​The Deep Tech Hardware Napkin.

First Momentum Ventures, основываясь на данных от Dealroom и помощи более 30 венчурных фондов, создал табличку “на салфетке” по бенчмаркам для фандрейзинга Deep Tech проектов.

Тему салфетки придумал Point9 Ventures, они регулярно обновляют такую “салфетку” для SaaS. Об этом в канале было тут.

Поскольку в партнерах для этой салфетки есть Dealroom или из желания чуть больше разжевать детали, First Momentum выпустил даже целый отчет на [47 страниц], однако мы его сейчас разбирать не будем – суть салфетки в том, что вы прочли пару строк, и уже понимаете, о чем речь. Посмотрим на отчет позже.

Но разберем Deep Tech Napkin и ради интереса сравним количественные данные с SaaS Napkin:

1/ Valuation:
▪️Pre-Seed: €8M-€14M (Deep Tech) => 🟡 $5M-$15M (SaaS);
▪️Seed: €9M-€25M (Deep Tech) => 🟡 $8M-$20M (SaaS);
▪️Series A: €40M-€100M (Deep Tech) => 🔴 $20M-$60M (SaaS);
▪️Series B: €50M-€400M (Deep Tech) => 🔴 $80M-$200M (SaaS).
🔹Получается, что у Deep Tech проектов оценка выше, чем у SaaS, особенно с ростом стадии. Логично потому, что нужно больше денег. Давайте проверим это предположение в сравнении размеров раунда.

2/ Round Size:
▪️Pre-Seed: €0.5M-€3.5M (Deep Tech) => 🔴 $0.75M-$1.5M (SaaS);
▪️Seed: €2M-€6M (Deep Tech) => 🟡 $2M-$5M (SaaS);
▪️Series A: €9M-€25M (Deep Tech) => 🔴 $5M-$15M (SaaS);
▪️Series B: €15M-€60M (Deep Tech) => 🔴 $10M-$40M (SaaS).
🔹Действительно, Deep Tech раунды намного больше, где-то на 20%, только Seed сделки более-менее сопоставимы.

3/ Yearly Revenue (Deep Tech) vs ARR (SaaS):
▪️Pre-Seed: - (Deep Tech) => ⚪️ - (SaaS);
▪️Seed: €0M-€0.5M (Deep Tech) => 🟢 $0M-$1.5M (SaaS);
▪️Series A: €0.1M-€2M (Deep Tech) => 🟢 $1M-$5M (SaaS);
▪️Series B: >€2M (Deep Tech) => 🟢 $6M-$12M (SaaS).
🔹Тут ситуация обратная, по выручке SaaS значительно опережает Deep Tech. Это логично, но фаундеры должны понимать, что в глазах инвесторов-дженералистов они будут конкурировать за их инвестиции с бизнесами с гораздо более высокими показателями. Главным становится показать инкрементальный долгосрочный потенциал.

4/ Отдельно стоит отметить, First Momentum выделяет отдельную категорию финансирования как “Public Funding”. Это non-dilutive финансирование, гранты и т.п. Для SaaS это несвойственно, но deep tech проекты часто претендуют на гранты как nonprofit, так и государственные. Сравнить с SaaS не получится, но просто давайте взглянем на бенчмарки по стадиям для Deep Tech:
▪️Pre-Seed: <€0.5M (Deep Tech);
▪️Seed: €0.5M-€1M (Deep Tech);
▪️Series A: €1M-€5M (Deep Tech);
▪️Series B: €1M-€5M (Deep Tech).
🔹Можно предположить, что до €5M в целом нормально иметь такого плана финансирование. Любопытно, будем знать.

👉 Подробнее анонс салфетки в Linkedin посте First Momentum Ventures: https://www.linkedin.com/posts/firstmomentum_firstmomentum-deeptech-deeptechnapkin-activity-7216691105306705921-7EGf

@proVenture

#ai #deeptech #howtovc #fundraising

5G вместо GPS: новая навигация, которую нельзя заглушить

Американская компания NextNav тестирует технологию, которая превращает сети 5G в альтернативу GPS — причём без строительства новой инфраструктуры.

🛰️ Зачем это нужно:
Системы спутниковой навигации (GPS, ГЛОНАСС и др.) уязвимы к глушению и спуфингу — подмене сигнала. В последние годы такие атаки стали обычным делом — от Украины до Израиля. А ведь GPS используется не только в навигации, но и в синхронизации финансовых операций, энергосетей и связи.

📡 Как это работает:
NextNav использует диапазон 900 МГц — тот же, что применяют для IoT и грузового трекинга. Система передаёт позиционный сигнал через 5G-базовые станции, и устройства определяют координаты по принципу триангуляции — как при GPS, только с наземных вышек.

💡 Преимущества:
- не нужны новые спутники и приёмники — всё работает на существующем оборудовании;
- сигнал 5G лучше проходит сквозь здания и устойчив к помехам;
- невозможно легко заглушить или подменить.

⚙️ После успешных испытаний в лаборатории в Пало-Альто, компания готовится к полевым тестам в Сан-Хосе. Если всё пойдёт по плану, первые пользователи смогут испытать систему уже через 3 года.

🧭 Это шаг к созданию наземной резервной системы навигации (PNT) — критически важной для обороны, транспорта и экономики будущего.

NextNav не первые кто пытается создать такую технологию. Эксперименты проводит Lufthansa и ряд других стартапов.

https://spectrum.ieee.org/5g-gnss-gps-alternatives

#5G #GPS #Navigation #AI #Innovation #DeepTech