БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 6

Развитие темы августовского скидкопада 👆

О стеке финансовых инструментах продаж для стимулирования спроса писал ещё в начале мая здесь.

Не одними скидками нужны инъекции, как и слепая вера в «ипотеку» в USP - утопична и ограничена.

Кто раньше, кто позже, кто органически, кого прижало, а кто и начинает подгорать - приходят к этим мероприятиям. Какие времена, такие и инструменты.

Ипотека не будет драйвером ПРИВЛЕЧЕНИЯ - писал ещё в начале лета (первая ласточка здесь). А будет инструментом ДОЖИМА и ОБРАБОТКИ.

Осенью будет больше стартов и больше скидок. Как и наступит основная волна увольнений после ухода многих международных компаний (цикл закрытия/увольнения 6-9 месяцев с февраля-марта 2022). Наступают времена покупателя.

НО скидки не спасут, если:
➖слабый продукт и упаковка
➖нет эффективной системы привлечения
➖нет конверсионной системы обработки
➖нет системы оценки и развития бойцов в офисах продаж / контакт-центрах
➖стройка не жужжит как муравейник

А для этого нужно всего лишь применять Комплексный Интегральный Системный подход.

Вот тут-то и всплывают дыры прошлого. Пони бегают по кругу.

Продолжение следует…

P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Часть 5

#аналитика
#продажи
#спрос

@LipovoyLife

Курс: Экосистемы, как новая религия

Поигрались? Пока ни у кого из девелоперов не получилось полноценно, комплексно, удобно, востребованно, по-настоящему, по-взрослому. Так, чтобы работало и пользовались. По жизни, а не в презентациях🤦🏻‍♂️

Толстая лекция от Артемия Лебедева:

«В течение двадцати самых технологических лет (90-е и нулевые) выбор у людей был многочисленным. Канон или Никон? Мак или Писи? Иксбокс или Плейстейшн? Айфон или Андроид? Мерседес или БМВ?

Сейчас все идет к тому, что весь этот зоопарк будет существенно упрощен. Игроки укрупнились, интересы и аппетиты выросли, теперь появились новые религии - называются экосистемы.

У каждой экосистемы есть все, что должно быть у полноценного верующего - операционная система, компьютер, смартфон, карты, музыка, приложения и т. д. Если попасть в одну религию, переход в другую становится крайне тяжелым - как будто ты предаешь свою семью и уезжаешь в другую культуру.

Скоро все игроки, у которых нет своих глобальных экосистем, будут вынуждены определиться, какая религия им подходит больше, и перейти в нее. Атеистическим бизнесам будет сложно. Исповедовать сразу пять религий будет накладно. Быть частью небольшой секты будет невыгодно.

Сегодня у тебя Айфон, а завтра по нажатию кнопки приедет автоматический диван с логотипом Мерседеса. А Лада не приедет, потому что ее не позовут. Лада останется православной, ее можно будет вызвать при помощи дискового телефона через живого оператора».

Хайп прошёл, а тренд остался нереализованным 🤷🏻‍♂️

#маркетинг
#экосистема

@LipovoyLife

MIRO

Стартап с российскими корнями Miro занял четвертое место в рейтинге 100 лучших облачных компаний по версии американского Forbes.

Miro разработал онлайн-сервис для удаленной командной работы. Компанию в 2011 году основали выходцы из Перми Андрей Хусид и Олег Шардин. Первый офис стартапа был в Перми, теперь две его штаб-квартиры расположены в Амстердаме и Сан-Франциско.

Miro оценивается в $17,5 млрд

Крутой сервис! Пользуюсь и рекомендую 😎

#технологии
#инновации

@LipovoyLife

ГОНКА ЗА ДОСТУПНЫЕ ЭЛЕКТРОМОБИЛИ

Неоднократно говорил, а теперь и зафиксирую очень очевидную мысль: рынок электромобилей станет массовым тогда, когда начнут делать ДОСТУПНЫЕ электромобили.

Как и говорил следующее: это смогут сделать крупные автогиганты и только тогда, когда ЗАХОТЯТ и посчитают необходимым.

И дело тут вообще не в инфраструктуре зарядных станций для электрокаров. От слова вообще. Когда появился первый массовый автомобиль Ford T в 1908 году о разветвлённой сети АЗС и речи не было. Секрет успеха заключался совсем в другом.

Сори, Илон, но походу ты начинаешь проигрывать гонку доступных электромобилей, которую сам же анонсировал аж 16 лет назад.

General Motors его опередила. Автопроизводитель из Детройта собирается предложить свой хэтчбек Bolt 2023 года всего за $26 600 (₽1,6 млн).

Ждём ответных ударов парней из Приволжья и Поднебесной. Хотя ещё и не сдался Илон, пусть и начал распыляться.

Чувствую, начинается)

#технологии
#инновации
#электрокар
#футурология

@LipovoyLife

ДЕЛОВАЯ СРЕДА

🚀 Еженедельный мониторинг:
#ДайджестКомпаний

🔥 Только интересные новости компаний и проектов за 3-9 августа:

🔹Vesper может приобрести логопарк Южные Врата 650 тыс.м2 в Подмосковье. Компания ведет переговоры с чешской PPF Group

🔹ЛСР может реконструировать бывшее женское училище в Хамовниках под офисы

🔹Лобби бизнес-центра STONE Ленинский получили дизайн-концепцию лондонской студии

🔹У Level появился еще один проект в Хорошево-Мневниках

🔹Самолет планирует застроить участок на Боровском шоссе в новой Москве

🔹Лидер строительного рынка Санкт-Петербурга Setl Group намерен покорить столицу. Дождались

🔹Сеть фитнес-клубов Xfit и MR Group подписали меморандум о сотрудничестве

🔹Страна девелопмент (Тюмень) планирует купить участки Ростеха в Петербурге

🔹Наконец, началось строительство ЖК Voxhall в Москве от Эталон

🔹Да, и ещё. Главстрой вошел в топ-10 самых популярных брендов недвижимости. Ах, эти рейтинги.

#ДеловаяСреда
#аналитика

🎯 Будь в курсе без суеты:
@LipovoyLife

ПРОГНОЗ ЭКОНОМИКИ НА 3 года

ЦБ опубликовал доклад «Основные направления единой государственной денежно-кредитной политики на 2023–2025 годы».

Три сценария:
1/ Базовый сценарий
2/ Ускоренная адаптация (позитивный сценарий)
3/ Глобальный кризис (негативный сценарий)

1️⃣ Базовый сценарий
✔️ Инфляция в 2022 будет на уровне 12–15%, в 2023 — 5–7%, в 2024 и 2025 — 4%.
✔️ Ключевая ставка в 2023 прогнозируется на уровне 6,5–8,5%, в 2024 — 6–7%, к 2025 — 5–6%.

2️⃣ Ускоренная адаптация
Предполагает более быструю адаптацию российской экономики к новым условиям. Согласно ему, в 2024–2025 годах годовая инфляция будет оставаться вблизи 4% при ключевой ставке 5,0–6,0% годовых.

3️⃣ Глобальный кризис
Предполагает усиление фрагментации мирового рынка и включает несколько рисков: устойчиво высокую инфляцию в мире и, как следствие, рецессию, а также дополнительные санкции против России. Сочетание этих рисков может привести к глобальному кризису, сопоставимому с кризисом 2007–2008 годов.

По этому сценарию на фоне ослабления рубля инфляция в 2023 вырастет до 13–16%. В связи с этим ЦБ «существенно повысит ключевую ставку по сравнению с базовым сценарием и будет поддерживать ее на повышенном уровне».

======
При всех трёх сценариев рынок недвижимости будет жить 🤷🏻‍♂️
По-разному, но будет.

Можете на меня ссылаться)

P.S. Доклад pdf - см.в комментах под постом 👇

#аналитика
#экономика
#ЦБ

Больше оптимизма и включаем голову: @LipovoyLife

ОБЗОР ОФИСНОГО РЫНКА Мск 1Н2022

От Stone Hedge 💪

#ДайджестАналитики
#офисы

Коротко, по сути, с цифрами:
2 слайд/ Сводный, офисный рынок сохраняет стабильность, а спрос восстанавливается вопреки пессимистичным прогнозам весны
3/ Ключевые тенденции
4/ Кто займёт офисные площади в Москве
5/ Продажа
6/ Аренда
7/ Перспективные проекты класса В
8/ Сделки в 1 полугодии 2022

#ОбзорРынка
#аналитика
#инвестиции

Будь в теме: @LipovoyLife

ТОП-10 НОВОСТЕЙ ЗА НЕДЕЛЮ

#ДайджестНедвижимости
за чашечкой кофе ☕️

📲Главное и интересное из мира недвижимости 8-12 августа:

✔️Хуснуллин сообщил о росте ввода жилья в 2022 году почти на треть

✔️ Льготные кредиты на коммерческую недвижимость предложили выдавать по ставке ниже ключевой

✔️ Выдача ипотеки скакнула на 40%

✔️ Торговля ждет безвизитеров.
Владельцы торгцентров просят упростить въезд в Россию дружественным бизнесменам

✔️ Рост или падение: что будет с рынком новостроек Москвы осенью

✔️ На портале госуслуг появится сервис негосударственной стройэкспертизы

✔️ Глава Минстроя не видит предпосылок для роста цен на жилую недвижимость

✔️ В России подготовили территории для строительства 300 миллионов квадратных метров жилья

✔️ Минстрой сообщил о снижении цен на стройматериалы

✔️ Минцифры предложило понизить ставку по льготной ипотеке для IT-специалистов до 3%

🎯 Будь в курсе без суеты:
@LipovoyLife

🧭#ЦитатаНедели

Предпринимательство переоценено. Секрет успеха в упорной работе.

Лэй Цзюнь (Xiaomi)

@LipovoyLife

ЯГОДКИ

​​Маркетплейс Wildberries сменил название на русскоязычное — Ягодки.

Цветочки были в июне, когда вице-премьер Денис Мантуров указал на засилье иностранных названий в торговле, после чего основательница Wildberries Татьяна Бакальчук обещала подумать о русификации бренда.

Шутки были и про русификацию неймингов на рынке недвижимости. Но у каждой шутки есть доля шутки.

#брендинг

@LipovoyLife