🔥 App Annie State of Mobile 2021.
Очень классный отчет по мобильному рынку и приложениям от App Annie. К сожалению, в PDF его нет, доступен он только онлайн. Ссылочка: www.appannie.com
По итогу за 2020 год каких-либо приложений было скачано 28 млрд раз (+7% к прошлому году), в среднем пользователи тратили в приложениях 4.2 часа в день (+20%), на рекламу было потрачено $240 млрд( +26%), а только на App Store $143 млрд (+20%). При этом VC вложили в mobile $73 млрд за прошлый год (+27%).
В отчете 9 разделов, рассмотрим коротко каждый из них:
1/ Макро.
- Помимо общей статистики выше можно добавить еще 3.5 триллиона часов, которые люди в мире провели в приложениях в 2020 году.
- При этом в США уже больше времени проводится в мобилке, чем в телевизоре -на 8%.
- Любопытно также, что 97% паблишеров в iOS зарабатывают меньше $1 млн в год (скидка по комиссии для этих ребят была). У Google примерно также.
- про инвестиции я уже писал, но добавлю, что 2020 не дотянул до рекорда $78 млрд в 2018 году.
- поколение бумеров, кстати, в этом году прибавило аж 30% во времени в приложениях (времени больше появилось), миллениалы +18%, а GenZ только 16%.
2/ Игры.
- 78% по скачкам – казуальные игры, но по тратам в играх 66% занимает сегмент core игр, также и по времени – 55%.
- хотя наибольший рост показывают аркадные игры (+300%) и гипер-казуальные (+160%).
3/ Финансы.
- в мире (за исключением Китая) в 2020 году время в финансовых приложениях выросло на 45%, и на 55% время, проведенное в trading apps (в США это +135%, а в России, кстати, +75%).
- По приложениям статистика по России: #1 Сбербанк Инвестиции, #2 Тинькофф Инвестиции, #3 Тинькофф, #4 ВТБ Онлайн, #5 Альфа Банк.
4/ Социальные сети.
- Facebook все еще #1 по времени в США, но TikTok на втором месте с ростом 325% в год
- Кстати, в России рейтинг по MAU выглядит так: : #1 Telegram, #2 Instagram, #3 TikTok, #4 WhatsApp, #5 Facebook.
5/ Стриминг видео.
- мобилка растет на 40% в этом году, а по прогнозам в США должен быть рост на 85%, в UK – на 60%.
- YouTube безоговорочный #1 и превышает #2 Netflix в 6 раз.
- Что там в России: #1 Кинопоиск, #2 Twitch, #3 YouTube Kids, #4 MegaFon TV, #5 ivi.
6/ Мобильная коммерция.
- $115 млрд в мире потрачено на мобильную коммерцию (+30% к прошлому году).
- в России к концу году потребители тратили почти 35 часов в неделю в приложениях такого плана, а в пике было более 50 часов!
- в целом alternative commerce (Social Commerce & Life Streaming) – это рынок с $2 трлн PAM.
- Традиционно, рейтинг в России: #1 Avito, #2 Wildberries, #3 Aliexpress, #4 Ozon, #5 Юла.
7/ Еда и напитки.
- приложения в FoodTech росли огромными темпами – в мире в среднем на 26%.
- Россия - #1 по приросту времени (до 63 часов в неделю). Это +105% к прошлому году.
- Далее следуют Индонезия (+80%), Великобритания (+79%), Аргентина (+65%) и США (+60%).
- в Топе приложений в России: #1 Пятерочка, #2 Delivery Club, #3 Яндекс Еда, #4 Вкусвилл и #5 Едадил.
8/ Мобильный маркетинг и реклама.
- В США прирост на 95% в год, в России примерно в 2 раза.
- Рынок в 2020 году был на уровне $240 млрд, в 2021 году ожидается на уровне $290 млрд.
9/ Другие приложения
- Бизнес приложения тоже показали значительный рост: Zoom, Google Meet и т.п.
- Среди Европейских стран Россия даже была бы в конце года #1, но вперед вырвалась Турция – с огромным отрывом.
- среди travel приложений растут только те, кто связан с локальным туризмом или mobility apps, в остальном все грустно.
- на домашний фитнес в год потратили $2 млрд, на 30% больше, чем готом ранее.
Отдельно вы можете посмотреть топ приложения в разных категориях на самом сайте. Всегда интересная тема.
#research
_______
Источник | #proventure
Очень классный отчет по мобильному рынку и приложениям от App Annie. К сожалению, в PDF его нет, доступен он только онлайн. Ссылочка: www.appannie.com
По итогу за 2020 год каких-либо приложений было скачано 28 млрд раз (+7% к прошлому году), в среднем пользователи тратили в приложениях 4.2 часа в день (+20%), на рекламу было потрачено $240 млрд( +26%), а только на App Store $143 млрд (+20%). При этом VC вложили в mobile $73 млрд за прошлый год (+27%).
В отчете 9 разделов, рассмотрим коротко каждый из них:
1/ Макро.
- Помимо общей статистики выше можно добавить еще 3.5 триллиона часов, которые люди в мире провели в приложениях в 2020 году.
- При этом в США уже больше времени проводится в мобилке, чем в телевизоре -на 8%.
- Любопытно также, что 97% паблишеров в iOS зарабатывают меньше $1 млн в год (скидка по комиссии для этих ребят была). У Google примерно также.
- про инвестиции я уже писал, но добавлю, что 2020 не дотянул до рекорда $78 млрд в 2018 году.
- поколение бумеров, кстати, в этом году прибавило аж 30% во времени в приложениях (времени больше появилось), миллениалы +18%, а GenZ только 16%.
2/ Игры.
- 78% по скачкам – казуальные игры, но по тратам в играх 66% занимает сегмент core игр, также и по времени – 55%.
- хотя наибольший рост показывают аркадные игры (+300%) и гипер-казуальные (+160%).
3/ Финансы.
- в мире (за исключением Китая) в 2020 году время в финансовых приложениях выросло на 45%, и на 55% время, проведенное в trading apps (в США это +135%, а в России, кстати, +75%).
- По приложениям статистика по России: #1 Сбербанк Инвестиции, #2 Тинькофф Инвестиции, #3 Тинькофф, #4 ВТБ Онлайн, #5 Альфа Банк.
4/ Социальные сети.
- Facebook все еще #1 по времени в США, но TikTok на втором месте с ростом 325% в год
- Кстати, в России рейтинг по MAU выглядит так: : #1 Telegram, #2 Instagram, #3 TikTok, #4 WhatsApp, #5 Facebook.
5/ Стриминг видео.
- мобилка растет на 40% в этом году, а по прогнозам в США должен быть рост на 85%, в UK – на 60%.
- YouTube безоговорочный #1 и превышает #2 Netflix в 6 раз.
- Что там в России: #1 Кинопоиск, #2 Twitch, #3 YouTube Kids, #4 MegaFon TV, #5 ivi.
6/ Мобильная коммерция.
- $115 млрд в мире потрачено на мобильную коммерцию (+30% к прошлому году).
- в России к концу году потребители тратили почти 35 часов в неделю в приложениях такого плана, а в пике было более 50 часов!
- в целом alternative commerce (Social Commerce & Life Streaming) – это рынок с $2 трлн PAM.
- Традиционно, рейтинг в России: #1 Avito, #2 Wildberries, #3 Aliexpress, #4 Ozon, #5 Юла.
7/ Еда и напитки.
- приложения в FoodTech росли огромными темпами – в мире в среднем на 26%.
- Россия - #1 по приросту времени (до 63 часов в неделю). Это +105% к прошлому году.
- Далее следуют Индонезия (+80%), Великобритания (+79%), Аргентина (+65%) и США (+60%).
- в Топе приложений в России: #1 Пятерочка, #2 Delivery Club, #3 Яндекс Еда, #4 Вкусвилл и #5 Едадил.
8/ Мобильный маркетинг и реклама.
- В США прирост на 95% в год, в России примерно в 2 раза.
- Рынок в 2020 году был на уровне $240 млрд, в 2021 году ожидается на уровне $290 млрд.
9/ Другие приложения
- Бизнес приложения тоже показали значительный рост: Zoom, Google Meet и т.п.
- Среди Европейских стран Россия даже была бы в конце года #1, но вперед вырвалась Турция – с огромным отрывом.
- среди travel приложений растут только те, кто связан с локальным туризмом или mobility apps, в остальном все грустно.
- на домашний фитнес в год потратили $2 млрд, на 30% больше, чем готом ранее.
Отдельно вы можете посмотреть топ приложения в разных категориях на самом сайте. Всегда интересная тема.
#research
_______
Источник | #proventure
Robinhood подал заявку на IPO – вот что есть в его заявке.
Уверен, что для вас не новость. Но я хотел коротенько прокомментировать.
Robinhood знают едва ли не все. На сегодня это феномен, но что с точки зрения бизнеса? Когда я анализировал бизнес Robinhood пару лет назад, я не мог поверить, что он настолько контрастирует с образом.
Сегодня это видно публично – 81% выручки приходит от продажи сигналов о торгах клиентов Robinhood хедж фондам (payment for order flow – PFOF). В ряде стран это запрещено, а в США комиссия по ценным бумагам (SEC) уже тоже обращает внимание на такую историю и выписывает Robinhood штрафы.
Хорошо или плохо разместится Robinhood? Полагаю, ответ очевиден с учетом того, что 45% активов под управлением принесли непрофессиональные инвесторы в 2020 году. Но мне все равно до нельзя обидно, что eToro называют израильским Robinhood, потому что диверсификация бизнеса там на совершенно другом уровне.
Прочитать больше про IPO Robinhood можно:
- на Groks: https://t.iss.one/groks/1857
- на Bell: thebell.io
- а для самых отважных, вот их S1 форма: www.sec.gov
#unicorns #IPO
_______
Источник | #proventure
Уверен, что для вас не новость. Но я хотел коротенько прокомментировать.
Robinhood знают едва ли не все. На сегодня это феномен, но что с точки зрения бизнеса? Когда я анализировал бизнес Robinhood пару лет назад, я не мог поверить, что он настолько контрастирует с образом.
Сегодня это видно публично – 81% выручки приходит от продажи сигналов о торгах клиентов Robinhood хедж фондам (payment for order flow – PFOF). В ряде стран это запрещено, а в США комиссия по ценным бумагам (SEC) уже тоже обращает внимание на такую историю и выписывает Robinhood штрафы.
Хорошо или плохо разместится Robinhood? Полагаю, ответ очевиден с учетом того, что 45% активов под управлением принесли непрофессиональные инвесторы в 2020 году. Но мне все равно до нельзя обидно, что eToro называют израильским Robinhood, потому что диверсификация бизнеса там на совершенно другом уровне.
Прочитать больше про IPO Robinhood можно:
- на Groks: https://t.iss.one/groks/1857
- на Bell: thebell.io
- а для самых отважных, вот их S1 форма: www.sec.gov
#unicorns #IPO
_______
Источник | #proventure
Telegram
Groks
Robinhood подал заявку на IPO и в проспекте есть множество прелюбопытнейших цифр. У брокера 18 миллионов действующих открытых счетов, на которых в сумме лежит $81 миллиард. Объём маржинального долга составляет всего $5.5 млрд. Сравнивания с данными FINRA…
Страдает ли производительность при работе из дома?
Том Тунгуз (Redpoint) подметил прикольное исследование Чикагского университета на тему продуктивности удаленной работы. Они рассмотрели кейс крупной сервисной IT компании на 150 тыс человек.
В итоге получилось следующее – в офисе сотрудники работают меньше, дома больше, а продуктивность наоборот – дома ниже даже с учетом большего времени работы!
В офисе у сотрудников меньше всех активностей – рабочих часов, переработок, время совместной работы, встреч с менеджментом, чтения электронных писем, НО больше “focus hours”, отсюда и продуктивность!
В общем, удаленка – это хорошо, но мы пока не научились ей эффективно управлять. А офисная работа часто гораздо более эффективна. Отличный сегмент для дизрапшна и технологических новаций со стороны стартапов!
tomtunguz.com
#research #trends
_______
Источник | #proventure
Том Тунгуз (Redpoint) подметил прикольное исследование Чикагского университета на тему продуктивности удаленной работы. Они рассмотрели кейс крупной сервисной IT компании на 150 тыс человек.
В итоге получилось следующее – в офисе сотрудники работают меньше, дома больше, а продуктивность наоборот – дома ниже даже с учетом большего времени работы!
В офисе у сотрудников меньше всех активностей – рабочих часов, переработок, время совместной работы, встреч с менеджментом, чтения электронных писем, НО больше “focus hours”, отсюда и продуктивность!
В общем, удаленка – это хорошо, но мы пока не научились ей эффективно управлять. А офисная работа часто гораздо более эффективна. Отличный сегмент для дизрапшна и технологических новаций со стороны стартапов!
tomtunguz.com
#research #trends
_______
Источник | #proventure
Стартапы все больше поглощают другие стартапы.
IPO рынок был на коне в 2020 году и в начале 2021 года, но IPO ли единым? Нет!
Очень важный элемент инвестиционной системы США – это midmarket M&A, когда компании среднего размера поглощаются другими компаниями. Это иллюстрация одного из аспектов такого рынка – более крупные VC backed компании поглощают более мелкие стартапы все более активно.
За 2021 год уже было на 86% больше сделок, чем за весь 2020 год! И такие сделки создают ликвидность на рынке, новые поколения ангелов и позволяют небольшим венчурным фондам возвращать средства LP инвесторам и впоследствии поднимать новые. Круговорот midmarket инвестиций, очень крутое!
news.crunchbase.com
_______
Источник | #proventure
IPO рынок был на коне в 2020 году и в начале 2021 года, но IPO ли единым? Нет!
Очень важный элемент инвестиционной системы США – это midmarket M&A, когда компании среднего размера поглощаются другими компаниями. Это иллюстрация одного из аспектов такого рынка – более крупные VC backed компании поглощают более мелкие стартапы все более активно.
За 2021 год уже было на 86% больше сделок, чем за весь 2020 год! И такие сделки создают ликвидность на рынке, новые поколения ангелов и позволяют небольшим венчурным фондам возвращать средства LP инвесторам и впоследствии поднимать новые. Круговорот midmarket инвестиций, очень крутое!
news.crunchbase.com
_______
Источник | #proventure
Crunchbase News
Startups Are Acquiring Other Startups At An Unprecedented Pace
Venture-backed startups are buying other startups at the fastest pace in at least a decade, according to Crunchbase data.
🔥 Apple VS Epic: победить невозможно проиграть.
Да, это тот самый заголовок, где запятую невозможно поставить однозначно. Вы должны ее поставить сами. И да, это та самая новость, о которой можно даже на выходных порефлексировать. Я не выдержал.
В общем, как вы знаете, Epic Games судится с Apple, потому что Epic стал принимать платежи за свою популярную игру Fortnite в обход Apple Store и той самой прекрасной комиссии в 30%. Насобирал в обход $12 млн, а Apple возьми да и удали Fortnite из стора. А Epic возьми, да и подай в суд на Apple и заяви – да яблочники-то монополисты, куда же вы смотрите, регуляторы!
Это если совсем коротко и в очень вольной интерпретации.
Но в пятницу случилось нечто необычное. Epic судился с Apple в 10 штатах и в 9 проиграл. Но суд в Калифорнии все же сдвинул с мертвой точки этот спор.
Он признал, что:
1/ Apple обязан дать возможность принимать платежи в обход эквайринга стора (то есть, лишая Apple своей комиссии 30%, которая по ходу снизилась до 15% для небольших приложений), но
2/ признал, что Apple – не монополия (как и все остальные 9 судов в других юрисдикциях). При этом судья сказал красивые слова: “success isn’t illegal”. Эта фраза имеет все шансы стать крылатой.
При этом многие разработчики поспешили порадоваться пункту 1, но не все так просто. Apple в своей речи уверенно говорили, что суд не признал их монополией, а Epic был недоволен, потому что +$3 млн все же должен Apple выплатить, так как нарушал правила платформу. Да и в принципе не выиграл.
Что же по итогу:
1/ Все же решение для эко-системы Apple скорее важное, чем нет. Точнее для тех приложений, которые могут позволить себе встроить свои способы оплаты. Это первое решение и в будущем оно может повлиять на более масштабные события.
2/ При этом влияние на бизнес Apple аналитики оценивают в 1-4% выручки. Через стор все же взимать плату удобнее. Неизвестно еще, насколько Apple будет добросовестно имплементировать решение суда. Не факт, что будет просто сторонний способ оплаты внедрить без риска, что при переходе из приложения в веб потенциально платящий клиент отвалится.
3/ Хочется напомнить, что Epic подал в суд еще и на Google по поводу Google Play. Конечно, хочется хотя бы небольшую победу отпраздновать, потому что кажется, что Epic как будто бы за нас всех борется.
Где почитать подробнее:
– в Geekwire хорошо написано про решение: www.geekwire.com
– в Techcrunch ссылочка на сам ruling: techcrunch.com
– CNBC привели оценки влияния решения на выручку Apple: www.cnbc.com
– На Gamesradar можно прочитать детальнее (и точнее) про всю историю конфликта Apple и Epic Games с учетом и последних новостей: www.gamesradar.com
#trends
_______
Источник | #proventure
Да, это тот самый заголовок, где запятую невозможно поставить однозначно. Вы должны ее поставить сами. И да, это та самая новость, о которой можно даже на выходных порефлексировать. Я не выдержал.
В общем, как вы знаете, Epic Games судится с Apple, потому что Epic стал принимать платежи за свою популярную игру Fortnite в обход Apple Store и той самой прекрасной комиссии в 30%. Насобирал в обход $12 млн, а Apple возьми да и удали Fortnite из стора. А Epic возьми, да и подай в суд на Apple и заяви – да яблочники-то монополисты, куда же вы смотрите, регуляторы!
Это если совсем коротко и в очень вольной интерпретации.
Но в пятницу случилось нечто необычное. Epic судился с Apple в 10 штатах и в 9 проиграл. Но суд в Калифорнии все же сдвинул с мертвой точки этот спор.
Он признал, что:
1/ Apple обязан дать возможность принимать платежи в обход эквайринга стора (то есть, лишая Apple своей комиссии 30%, которая по ходу снизилась до 15% для небольших приложений), но
2/ признал, что Apple – не монополия (как и все остальные 9 судов в других юрисдикциях). При этом судья сказал красивые слова: “success isn’t illegal”. Эта фраза имеет все шансы стать крылатой.
При этом многие разработчики поспешили порадоваться пункту 1, но не все так просто. Apple в своей речи уверенно говорили, что суд не признал их монополией, а Epic был недоволен, потому что +$3 млн все же должен Apple выплатить, так как нарушал правила платформу. Да и в принципе не выиграл.
Что же по итогу:
1/ Все же решение для эко-системы Apple скорее важное, чем нет. Точнее для тех приложений, которые могут позволить себе встроить свои способы оплаты. Это первое решение и в будущем оно может повлиять на более масштабные события.
2/ При этом влияние на бизнес Apple аналитики оценивают в 1-4% выручки. Через стор все же взимать плату удобнее. Неизвестно еще, насколько Apple будет добросовестно имплементировать решение суда. Не факт, что будет просто сторонний способ оплаты внедрить без риска, что при переходе из приложения в веб потенциально платящий клиент отвалится.
3/ Хочется напомнить, что Epic подал в суд еще и на Google по поводу Google Play. Конечно, хочется хотя бы небольшую победу отпраздновать, потому что кажется, что Epic как будто бы за нас всех борется.
Где почитать подробнее:
– в Geekwire хорошо написано про решение: www.geekwire.com
– в Techcrunch ссылочка на сам ruling: techcrunch.com
– CNBC привели оценки влияния решения на выручку Apple: www.cnbc.com
– На Gamesradar можно прочитать детальнее (и точнее) про всю историю конфликта Apple и Epic Games с учетом и последних новостей: www.gamesradar.com
#trends
_______
Источник | #proventure
🔥 Apple VS Epic: победить невозможно проиграть.
Да, это тот самый заголовок, где запятую невозможно поставить однозначно. Вы должны ее поставить сами. И да, это та самая новость, о которой можно даже на выходных порефлексировать. Я не выдержал.
В общем, как вы знаете, Epic Games судится с Apple, потому что Epic стал принимать платежи за свою популярную игру Fortnite в обход Apple Store и той самой прекрасной комиссии в 30%. Насобирал в обход $12 млн, а Apple возьми да и удали Fortnite из стора. А Epic возьми, да и подай в суд на Apple и заяви – да яблочники-то монополисты, куда же вы смотрите, регуляторы!
Это если совсем коротко и в очень вольной интерпретации.
Но в пятницу случилось нечто необычное. Epic судился с Apple в 10 штатах и в 9 проиграл. Но суд в Калифорнии все же сдвинул с мертвой точки этот спор.
Он признал, что:
1/ Apple обязан дать возможность принимать платежи в обход эквайринга стора (то есть, лишая Apple своей комиссии 30%, которая по ходу снизилась до 15% для небольших приложений), но
2/ признал, что Apple – не монополия (как и все остальные 9 судов в других юрисдикциях). При этом судья сказал красивые слова: “success isn’t illegal”. Эта фраза имеет все шансы стать крылатой.
При этом многие разработчики поспешили порадоваться пункту 1, но не все так просто. Apple в своей речи уверенно говорили, что суд не признал их монополией, а Epic был недоволен, потому что +$3 млн все же должен Apple выплатить, так как нарушал правила платформу. Да и в принципе не выиграл.
Что же по итогу:
1/ Все же решение для эко-системы Apple скорее важное, чем нет. Точнее для тех приложений, которые могут позволить себе встроить свои способы оплаты. Это первое решение и в будущем оно может повлиять на более масштабные события.
2/ При этом влияние на бизнес Apple аналитики оценивают в 1-4% выручки. Через стор все же взимать плату удобнее. Неизвестно еще, насколько Apple будет добросовестно имплементировать решение суда. Не факт, что будет просто сторонний способ оплаты внедрить без риска, что при переходе из приложения в веб потенциально платящий клиент отвалится.
3/ Хочется напомнить, что Epic подал в суд еще и на Google по поводу Google Play. Конечно, хочется хотя бы небольшую победу отпраздновать, потому что кажется, что Epic как будто бы за нас всех борется.
Где почитать подробнее:
– в Geekwire хорошо написано про решение: www.geekwire.com
– в Techcrunch ссылочка на сам ruling: techcrunch.com
– CNBC привели оценки влияния решения на выручку Apple: www.cnbc.com
– На Gamesradar можно прочитать детальнее (и точнее) про всю историю конфликта Apple и Epic Games с учетом и последних новостей: www.gamesradar.com
#trends
_______
Источник | #proventure
Да, это тот самый заголовок, где запятую невозможно поставить однозначно. Вы должны ее поставить сами. И да, это та самая новость, о которой можно даже на выходных порефлексировать. Я не выдержал.
В общем, как вы знаете, Epic Games судится с Apple, потому что Epic стал принимать платежи за свою популярную игру Fortnite в обход Apple Store и той самой прекрасной комиссии в 30%. Насобирал в обход $12 млн, а Apple возьми да и удали Fortnite из стора. А Epic возьми, да и подай в суд на Apple и заяви – да яблочники-то монополисты, куда же вы смотрите, регуляторы!
Это если совсем коротко и в очень вольной интерпретации.
Но в пятницу случилось нечто необычное. Epic судился с Apple в 10 штатах и в 9 проиграл. Но суд в Калифорнии все же сдвинул с мертвой точки этот спор.
Он признал, что:
1/ Apple обязан дать возможность принимать платежи в обход эквайринга стора (то есть, лишая Apple своей комиссии 30%, которая по ходу снизилась до 15% для небольших приложений), но
2/ признал, что Apple – не монополия (как и все остальные 9 судов в других юрисдикциях). При этом судья сказал красивые слова: “success isn’t illegal”. Эта фраза имеет все шансы стать крылатой.
При этом многие разработчики поспешили порадоваться пункту 1, но не все так просто. Apple в своей речи уверенно говорили, что суд не признал их монополией, а Epic был недоволен, потому что +$3 млн все же должен Apple выплатить, так как нарушал правила платформу. Да и в принципе не выиграл.
Что же по итогу:
1/ Все же решение для эко-системы Apple скорее важное, чем нет. Точнее для тех приложений, которые могут позволить себе встроить свои способы оплаты. Это первое решение и в будущем оно может повлиять на более масштабные события.
2/ При этом влияние на бизнес Apple аналитики оценивают в 1-4% выручки. Через стор все же взимать плату удобнее. Неизвестно еще, насколько Apple будет добросовестно имплементировать решение суда. Не факт, что будет просто сторонний способ оплаты внедрить без риска, что при переходе из приложения в веб потенциально платящий клиент отвалится.
3/ Хочется напомнить, что Epic подал в суд еще и на Google по поводу Google Play. Конечно, хочется хотя бы небольшую победу отпраздновать, потому что кажется, что Epic как будто бы за нас всех борется.
Где почитать подробнее:
– в Geekwire хорошо написано про решение: www.geekwire.com
– в Techcrunch ссылочка на сам ruling: techcrunch.com
– CNBC привели оценки влияния решения на выручку Apple: www.cnbc.com
– На Gamesradar можно прочитать детальнее (и точнее) про всю историю конфликта Apple и Epic Games с учетом и последних новостей: www.gamesradar.com
#trends
_______
Источник | #proventure
🔥🔥🔥 2021 SaaS Survey Results.
Я тут обнаружил еще одно отличное исследование по SaaS в дополнение к тому, что делает OpenView. Новое исследование в моей копилке пришло от KeyBanc Capital Markets (KBCM).
В исследовании приняли участие 350 топ менеджеров частных компаний. В среднем у них $8.5M ARR за 2020 год, 31% рост год-к-году, 75 сотрудников, 280 клиентов, $28K ACV, 67% компаний находятся в США.
Посмотрим, что было интересного в 2021 году.
1/ Если посмотреть на рост ARR, то сильнее всего растут компании с выручкой ниже $5 млн (что логично – низкая база) – там 50% медианный рост, но потом второй по величине медианный рост приходится на компании с выручкой $15-20 млн – там 41%. Скорее всего, так влияют наверняка незадолго до этого привлеченные инвестиции на Series B.
2/ Если убрать компании с выручкой ниже $5 млн, то медианный рост ARR – 28%. Единицы растут более 80% в год.
3/ Топ-3 вертикали по росту ARR – это кибербезопасность (медиана 50%), финтек (43%) и коммуникации (39%). При этом у последних самая высокая верхняя персентиль – топовые компании растут на 90% в год.
4/ Очень крутой граф, который показывает, что чем крупнее компания, тем больше она делает upsell и с текущих клиентов получает больше ARR. При ARR более $30 млн доля upsell в увеличении ARR превышает 50%.
5/ В среднем компании из выборки прогнозируют рост на 36%, а относительно небольшие компании с выручкой от $5 до $10 млн – на 58% в год.
6/ Медианный churn выручки – 12.6%, а NDR – 102%. И что логично, чем длиннее контракт, тем ниже годовой churn – при контракте 4+ лет он достигает 5%.
7/ Там есть еще интересная секция про go-to-market. Например, при ACV выше $250K компании используют только прямые продажи, никакие другие не работают.
8/ Еще один интересный график на странице 34 – по поводу затрат на sales & marketing – если тратить 20%, 30% … до 60% от выручки на S&M, то по сути медианный рост выручки будет на уровне 20-30%, а вот если 60%-80%, то будет 46%, а когда >80%, то будет 84% рост. Кто-то заливает рост деньгами, получается.
9/ В отчете есть еще очень интересные секции по CAC Payback, Pricing, Ops & Costs Structure.
10/ Есть секция про оценки компаний. Медианный мультипликатор к ARR составляет 8.4х, но если рост только порядка 15% в год, то 5.5х, а если около 40% - то уже 10х и по верхней планке 15х, а когда рост в среднем 80% в год, то оценки достигают в среднем 16х и по верхней планке почти 30х к ARR.
11/ Отдельно вам также приложу картинку с бенчмарками по топовому персентилю компаний из разных категорий по размеру ARR. Сравнивайте себя.
Сам отчет на [71 страницу] в сообщении ниже.
#research #saas
_______
Источник | #proventure
Я тут обнаружил еще одно отличное исследование по SaaS в дополнение к тому, что делает OpenView. Новое исследование в моей копилке пришло от KeyBanc Capital Markets (KBCM).
В исследовании приняли участие 350 топ менеджеров частных компаний. В среднем у них $8.5M ARR за 2020 год, 31% рост год-к-году, 75 сотрудников, 280 клиентов, $28K ACV, 67% компаний находятся в США.
Посмотрим, что было интересного в 2021 году.
1/ Если посмотреть на рост ARR, то сильнее всего растут компании с выручкой ниже $5 млн (что логично – низкая база) – там 50% медианный рост, но потом второй по величине медианный рост приходится на компании с выручкой $15-20 млн – там 41%. Скорее всего, так влияют наверняка незадолго до этого привлеченные инвестиции на Series B.
2/ Если убрать компании с выручкой ниже $5 млн, то медианный рост ARR – 28%. Единицы растут более 80% в год.
3/ Топ-3 вертикали по росту ARR – это кибербезопасность (медиана 50%), финтек (43%) и коммуникации (39%). При этом у последних самая высокая верхняя персентиль – топовые компании растут на 90% в год.
4/ Очень крутой граф, который показывает, что чем крупнее компания, тем больше она делает upsell и с текущих клиентов получает больше ARR. При ARR более $30 млн доля upsell в увеличении ARR превышает 50%.
5/ В среднем компании из выборки прогнозируют рост на 36%, а относительно небольшие компании с выручкой от $5 до $10 млн – на 58% в год.
6/ Медианный churn выручки – 12.6%, а NDR – 102%. И что логично, чем длиннее контракт, тем ниже годовой churn – при контракте 4+ лет он достигает 5%.
7/ Там есть еще интересная секция про go-to-market. Например, при ACV выше $250K компании используют только прямые продажи, никакие другие не работают.
8/ Еще один интересный график на странице 34 – по поводу затрат на sales & marketing – если тратить 20%, 30% … до 60% от выручки на S&M, то по сути медианный рост выручки будет на уровне 20-30%, а вот если 60%-80%, то будет 46%, а когда >80%, то будет 84% рост. Кто-то заливает рост деньгами, получается.
9/ В отчете есть еще очень интересные секции по CAC Payback, Pricing, Ops & Costs Structure.
10/ Есть секция про оценки компаний. Медианный мультипликатор к ARR составляет 8.4х, но если рост только порядка 15% в год, то 5.5х, а если около 40% - то уже 10х и по верхней планке 15х, а когда рост в среднем 80% в год, то оценки достигают в среднем 16х и по верхней планке почти 30х к ARR.
11/ Отдельно вам также приложу картинку с бенчмарками по топовому персентилю компаний из разных категорий по размеру ARR. Сравнивайте себя.
Сам отчет на [71 страницу] в сообщении ниже.
#research #saas
_______
Источник | #proventure
