В Кении провайдер спутникового интернета Starlink в третий раз за год обновил тарифную сетку. Из этого обновления можно сделать несколько выводов, поэтому я сравнил как менялись тарифы Starlink за этот год.
Клиентская база Starlink в Кении:
В июле 2023 - 405 пользователей,
В сентябре 2023 - 1354 пользователя,
В марте 2024 - 4808 пользователей.
В начале своего появления в Кении Starlink это нишевый интернет-провайдер для состоятельных снежков и прочих экспатов, живущих на отдаленных территориях, где нет ШПД-провайдеров. Как видно по числу подключений за прошлый год - этой аудитории оказалось слишком мало и нормальный бизнес в регионе на состоятельной аудитории в Кении не сделать. Естесственно это знание можно в значительной степени распространить на вообще всю Субсахарную Африку, потому что в Кении есть серьёзнейший магнит для экспатов в виде штаб-квартиры ООН, а в других странах региона её нет.
Затем команде проекта пришлось ронять тарифы. И вот эти тарифы уже стали комфортнее даже тарифов ШПД-провайдеров типа Safaricom или JTL.
Safaricom (доля рынка ШПД в Кении у него 37%), который на половину принадлежит государству, моментально откликнулся на инициативу по снижению тарифов. А именно — потребовал у местного Минсвязи обязать провайдеров спутникового интернета предоставлять местным ШПД-провайдерам доступ к своей инфраструктуре и работать в стране на базе телеком-лицензии уже существующих местных операторов связи.
Кстати недавно Камерун этой весной начал бороться с незаконными поставками оборудования Starlink в страну - контейнеры с тарелками арестовывали прямо в порту. А Гана наоборот, разрешила ввоз тарелок после действовавшего запрета на использование сервиса.
В общем у нас тут сразу несколько интересных моментов:
1. Местный монопольный оператор связи оказался технологически и продуктово не готов к заходу иностранных интернет-провайдеров в страну. Можно предположить, что так будет с любыми крупными рыночными секторами - видите ли глобальный опыт бьёт локальный, глобальная корпоративная школа бьёт локальное отсутствие вменяемой школы, иностранные менеджеры бьют местных и т.д. Тут на непродолжительное время подойдёт только подход луддитов - запретить или сломать, если у самих нет такого конкурентного преимущества. Потому что альтернатива — это быстро становиться особо эффективными, а на это времени нет, да и не понятно с чего начинать, не экспатов же нанимать чес-слово, хе-хе;
2. В тоже время пинать Starlink в 2023 году и в 2024 году в Кении это две большие разницы. Теперь Кения — это один из основных союзников НАТО и президент страны совсем недавно посещал Вашингтон. Кроме того штаты ввозят в страну 800 семей американских сотрудников ООН - это даст не слабый эффект на экономику страны. Крупную американскую компанию не так-то просто теперь будет щёлкнуть по носу;
3. Если сегодня дать Старлинку отожрать долю не самого большого пирога - рынка ШПД, то так глядишь скоро придём к тому, что американские и британские банки начнут заходить в твою страну и начать передел розничного банкинга. Затем такая же история начнётся с стройкой, рынком ЦОД, да мало ли чего куда им ещё вздумается полезть! (спойлерну - им задумается полезть везде, потому что везде будут слабые местные команды). А цель африканских правительств в целом — это скорее создать контролируемое число компаний в каждой вертикали (ну типа не 200 банков, а 20), чтобы их можно было комфортно доить и, таким образом, максимально долго не заниматься оптимизацией налоговой дойки физлиц. Потому что отсутствие интенсивной дойки физлиц это часть общественного договора с населением. Да, дескать, вы бедные и мы вас не обеспечили работой, но зато мы вас не просим платить налоги. Поэтому такие компании должны быть, по возможности, с местными владельцами на борту, чтобы далеко не убежали в случае чего.
_______
Источник | #mzungugram
@F_S_C_P
Стань спонсором!
Клиентская база Starlink в Кении:
В июле 2023 - 405 пользователей,
В сентябре 2023 - 1354 пользователя,
В марте 2024 - 4808 пользователей.
В начале своего появления в Кении Starlink это нишевый интернет-провайдер для состоятельных снежков и прочих экспатов, живущих на отдаленных территориях, где нет ШПД-провайдеров. Как видно по числу подключений за прошлый год - этой аудитории оказалось слишком мало и нормальный бизнес в регионе на состоятельной аудитории в Кении не сделать. Естесственно это знание можно в значительной степени распространить на вообще всю Субсахарную Африку, потому что в Кении есть серьёзнейший магнит для экспатов в виде штаб-квартиры ООН, а в других странах региона её нет.
Затем команде проекта пришлось ронять тарифы. И вот эти тарифы уже стали комфортнее даже тарифов ШПД-провайдеров типа Safaricom или JTL.
Safaricom (доля рынка ШПД в Кении у него 37%), который на половину принадлежит государству, моментально откликнулся на инициативу по снижению тарифов. А именно — потребовал у местного Минсвязи обязать провайдеров спутникового интернета предоставлять местным ШПД-провайдерам доступ к своей инфраструктуре и работать в стране на базе телеком-лицензии уже существующих местных операторов связи.
Кстати недавно Камерун этой весной начал бороться с незаконными поставками оборудования Starlink в страну - контейнеры с тарелками арестовывали прямо в порту. А Гана наоборот, разрешила ввоз тарелок после действовавшего запрета на использование сервиса.
В общем у нас тут сразу несколько интересных моментов:
1. Местный монопольный оператор связи оказался технологически и продуктово не готов к заходу иностранных интернет-провайдеров в страну. Можно предположить, что так будет с любыми крупными рыночными секторами - видите ли глобальный опыт бьёт локальный, глобальная корпоративная школа бьёт локальное отсутствие вменяемой школы, иностранные менеджеры бьют местных и т.д. Тут на непродолжительное время подойдёт только подход луддитов - запретить или сломать, если у самих нет такого конкурентного преимущества. Потому что альтернатива — это быстро становиться особо эффективными, а на это времени нет, да и не понятно с чего начинать, не экспатов же нанимать чес-слово, хе-хе;
2. В тоже время пинать Starlink в 2023 году и в 2024 году в Кении это две большие разницы. Теперь Кения — это один из основных союзников НАТО и президент страны совсем недавно посещал Вашингтон. Кроме того штаты ввозят в страну 800 семей американских сотрудников ООН - это даст не слабый эффект на экономику страны. Крупную американскую компанию не так-то просто теперь будет щёлкнуть по носу;
3. Если сегодня дать Старлинку отожрать долю не самого большого пирога - рынка ШПД, то так глядишь скоро придём к тому, что американские и британские банки начнут заходить в твою страну и начать передел розничного банкинга. Затем такая же история начнётся с стройкой, рынком ЦОД, да мало ли чего куда им ещё вздумается полезть! (спойлерну - им задумается полезть везде, потому что везде будут слабые местные команды). А цель африканских правительств в целом — это скорее создать контролируемое число компаний в каждой вертикали (ну типа не 200 банков, а 20), чтобы их можно было комфортно доить и, таким образом, максимально долго не заниматься оптимизацией налоговой дойки физлиц. Потому что отсутствие интенсивной дойки физлиц это часть общественного договора с населением. Да, дескать, вы бедные и мы вас не обеспечили работой, но зато мы вас не просим платить налоги. Поэтому такие компании должны быть, по возможности, с местными владельцами на борту, чтобы далеко не убежали в случае чего.
_______
Источник | #mzungugram
@F_S_C_P
Стань спонсором!
