Forwarded from The Idealist
Fastcompany: научный способ выиграть любой спор (и при этом не нажить себе врагов)
Источник любого спора - различие в убеждениях. Но главная проблема заключается в том, что в ходе даже длинной дискуссии убеждения оппонента изменить не удастся, ведь формируются они достаточно долго, и очень часто основаны на фундаментальных установках ещё в детском возрасте. Однако это не преграда для того, чтобы склонить почти любого к своей точке зрения. Секрет достаточно прост: не можешь чего-то изменить - используй.
«Ученые Мэтью Файнбург и Робб Виллер провели шесть экспериментов с 1322 участниками, пытаясь определить, как донести политические аргументы тем людям, которые выступают против тех или иных политических убеждений. Они обнаружили, что «уровень соответствия» в политическом посыле увеличивался, если это сообщение было изменено таким образом, чтобы использовать существующие убеждения слушателя. Файнбург и Уиллер пришли к выводу, что для того, чтобы убедить кого-то, следует не оспаривать их убеждения, а вместо этого связать свою собственную позицию с этими убеждениями (что, очевидно, означает сопереживание ценностям, которые вы, возможно, не разделяете - часто сложная часть). Это может помочь оппонентам увидеть обоснованность вашей позиции и сократить разрыв в восприятии между вашей точкой зрения и их. Исследование рефрейминга показывает, что ключ к победе в любом споре – понимание точки зрения оппонентов, а затем связывание убеждений, поддерживающие их точку зрения, с вашим аргументом. Смысл в том, чтобы повлиять на них, найдя достаточно точек соприкосновения, привлечь их на свою сторону – но не бежать в противоположные углы и кричать через пропасть».
https://theidealist.ru/frames/
#Fastcompany #человек #психология #мышление #фреймы
Источник любого спора - различие в убеждениях. Но главная проблема заключается в том, что в ходе даже длинной дискуссии убеждения оппонента изменить не удастся, ведь формируются они достаточно долго, и очень часто основаны на фундаментальных установках ещё в детском возрасте. Однако это не преграда для того, чтобы склонить почти любого к своей точке зрения. Секрет достаточно прост: не можешь чего-то изменить - используй.
«Ученые Мэтью Файнбург и Робб Виллер провели шесть экспериментов с 1322 участниками, пытаясь определить, как донести политические аргументы тем людям, которые выступают против тех или иных политических убеждений. Они обнаружили, что «уровень соответствия» в политическом посыле увеличивался, если это сообщение было изменено таким образом, чтобы использовать существующие убеждения слушателя. Файнбург и Уиллер пришли к выводу, что для того, чтобы убедить кого-то, следует не оспаривать их убеждения, а вместо этого связать свою собственную позицию с этими убеждениями (что, очевидно, означает сопереживание ценностям, которые вы, возможно, не разделяете - часто сложная часть). Это может помочь оппонентам увидеть обоснованность вашей позиции и сократить разрыв в восприятии между вашей точкой зрения и их. Исследование рефрейминга показывает, что ключ к победе в любом споре – понимание точки зрения оппонентов, а затем связывание убеждений, поддерживающие их точку зрения, с вашим аргументом. Смысл в том, чтобы повлиять на них, найдя достаточно точек соприкосновения, привлечь их на свою сторону – но не бежать в противоположные углы и кричать через пропасть».
https://theidealist.ru/frames/
#Fastcompany #человек #психология #мышление #фреймы
