Есть два сценария по работе с блогерами: западный и восточный.

Восточный превалирует в Америке и Европе, и это инфлюенс маркетинг с акцентом на контент.

Конечно, на западе тоже уделяют внимание ROI, но в контексте инфлюенс-маркетинга это, скорее, часть общей системы метрик, а не абсолютный ориентир, как, например, в performance-маркетинге.

Кстати, revenue share тоже используется на западе. Но сначала блогер становится амбассадором, и только потом может начать получать процент с продаж.

Основная ценность блогера - контент. UGC контент изобилует. Блогеры создают его не только в качестве интеграций с рекламодателем, но и для использования материалов в рекламе бренда. Те самые фабрики контента, о которых грезит Россия.

А еще, самый, на мой взгляд, важный элемент западного инфлюенс маркетинга - легальность и этика.

Отчётность, обязательное указание рекламы (#ad), соблюдение законодательства (например, FTC в США строго регулирует скрытую рекламу).

Восток совсем другой.
Это машина продаж!

Начиная с того, что бизнес там работает над тем, чтобы снижать расходы на маркетинг товаров, запуская в производство товары, которые сами себя продают.

Заканчивая тем, что там весь маркетинг заточен на performance показатели.

Самая распространенная форма инфлюенс маркетинга в Китае - live коммерция. Livestreaming. Это контент, это шоу, это маркетинг и онлайн магазин на экране телефона.

И это уже даже не тренд, это база.

В 2023 году объем live-stream e-commerce достиг почти 5 трлн юаней (≈700 млрд долларов), в то время как рынок инфлюенс-рекламы оценивался в 100 млрд юаней (≈14 млрд долларов).

То есть при нашем рынке инфлюенс маркетинга в 50 млрд, потенциал рынка лайвстриминга составил бы 350 млрд. Больше только рынок образования (читай инфопродуктов) - 500 млрд.

И будущее уже здесь. ВК работает над проектом «стримы», Wildberries находятся прямо сейчас в релизе своей социальной сети Wibes, которая уже стала первой social commerce платформой в России.

Птичий словарик:
ROI - окупаемость инвестиций.
Performance marketing - маркетинг направленный на быструю окупаемость инвестиций.
UGC (user generated content) - контент, созданный пользователями.

Prompt: два совершенно разных блогера в кадре.

Первый блогер западный, он делает красивый контент, у него все гармонично, спокойно и красиво в кадре.

Второй блогер восточный, у него товары меняются в кадре, сам он смешной, харизматичный и в руках его много товаров, которые он продает через стрим

Знаете, что меня ужасно бесит?

Накрученные аккаунты.
Это просто какая-то красная тряпка, которая не дает мне покоя.

Я просто искренне не понимаю: зачем?

Коллега по рынку выложила в сторис репост публикации из своего канала. Я зашла посмотреть и тут же укололось о чувство собственной неполноценности - 8 тыс. подписчиков. А у меня в последнее время отписки.

Блогеры, подумала я. Даже похвалила ее за идею, что вот это крутой подход - собрать в своем аккаунте блогеров. Вообще я много о чем подумала, если честно.

Пока не обратила внимание, что на публикациях трехмесячной давности у нее те же двести просмотров, что и на актуальных.

И сразу стало как-то неприятно и непонятно. И не интересно.

Кто-нибудь может мне объяснить, почему блогеры все еще нагоняют ботов в свои аккаунты? Может быть, есть какой-то сакральный смысл, который доступен только избранным? И мне надо пройти семь кругов ада, чтобы постичь это?

Я тогда, пожалуй, откажусь.
Пусть лучше у меня растут просмотры.

Prompt: люди без глаз в кинотеатре смотрят фильм

Веду свою трансляцию с АБАконф.

Сегодня мы поднимаем вопросы, которые еще никто не поднимал и говорим открыто о проблемах, которые влияют на нашу отрасль.
Потому что так мы можем помогать друг другу.

Сегодня на сцене лидеры индустрии. А вы еще успеваете купить билет на онлайн трансляцию и присоединиться к нам.

Движемся к середине программы и в зале про искусственный интеллект нет свободных мест.

Как думаете, сколько пройдет времени, прежде чем мы соберем панельную дискуссию с AI блогерами?

Юридические вопросы самые кровавые и болезненные, именно поэтому их обязательно нужно обсуждать.

Одна из новых реальностей инфлюенс маркетинга - создание собственных торговых марок или коллаборативных стм с брендами.

Часа на обсуждение инфобизнеса нам было мало, но мы смогли за это время разобраться с тем, что такое инфобизнес курильщик и нормального человека.
Три самых важных аспекта задокументировали.

АБАКОНФ - заметки программного директора.

Презентации спикеров должны быть на руках команды не позднее, чем за 24 часа. Иначе на площадке будет хаос и вам придется прогонять материалы в коротких перерывах между секциями.

5 минут от начала секции нужно закладывать на перетекание зрителей из зала в зал.

Выступления по 10 минут - это пушка, зритель не устает, очень динамичный контент, внимание на сцене 100% времени.

5 минут на сбор. 40 минут контент. 5 минут на вопросы. И 10 минут отдохнуть.

В каждом зале обязательно должен стоять ответственный человек, чтобы отвечать на вопросы техников и следить за тем, чтобы все работали исправно: картинка, свет, звук, кондиционирование.

Много хэлперов не бывает - тут мы молодцы.

Самое важное - актуальность выступлений. Мы с Таня Иванова и Женя Башкирова в феврале собрались на большой брейншторм, на котором накидывали вопросы, которые беспокоят нас и всю остальную отрасль: закон о запрете рекламы в Instagram*, отсутствие новых звезд и алгоритмов у старых социальных сетей, замедление экономики и рост цен. А дальше.. дальше мы сами придумали ответы на эти вопросы и собрали спикеров, чтобы подтвердить гипотезы.

Знаете какая гипотеза не подтвердилась?
Контентные фабрики. Большая часть компаний на рынке оказались пустышками, которые просто заливают рынок деньгами и ничего не считают. Vois cosmetic исключение, но мы с ними не совпали с датами. Уверена, что у нас еще найдется возможность послушать ТОП-менеджмент бренда.

Контент важнее денег.

Блогеров на таких конференциях должно быть больше.
Им есть что рассказать.

Многие спикеры были найдены в холодную. Многие спикеры не были найдены, но работа в холодную была проделана, поэтому у меня запрет от телеграм на отправку сообщений людям, у которых я не в контактах. Спамер, получается.

*Принадлежит запрещенной в России организации

Retail - Ритейл
TECH - Технологии
Net - Нетворкинг

Russian retail show - главное мероприятие года, объединяющее 7000 участников и 500 спикеров в 5 залах.

22 апреля 14:30–17:30
ЗАЛ #ЭФФЕКТИВНОСТЬ
встречаемся с вами на Road Show мобильных приложений! Будем помогать пользователю найти нужный товар в корзине и создавать приложение отражающее качество оффлайн сервиса.

23 апреля 14:45–18:05
ЗАЛ #РИТЕЙЛ
MARKETING DAY, поговорим про инфлюенс и контент. Лидогенерация перестает окупаться и в дело снова вступает креатив.

24 апреля 10:00–16:30
ЗАЛ #РИТЕЙЛ
FMCG DAY (ДЕНЬ БРЕНДОВ) и практики вывода на рынок новых товаров, борьба и синергия с маркертлейсами, конкуренция между категориями sku и реюнион товаров.

50 спикеров в моих секциях.
4 дискуссионные панели.
3 дня и 12,5 часов экспертного контента.

Честно говоря, ужасно волнуюсь.

Одно дело участвовать в таком масштабном мероприятии в качестве спикера - вся работа сводится к актуализации контента. Другое дело - работа программного директора, это совсем другой уровень вовлечения в программу, активная работа со спикерами и чужим контентом.

Книжечка с записями работ над ошибками пухнет:
- спикеры должны быть собраны за месяц до мероприятия, не позже
- звонки со спикерами должны быть проведены за неделю до дедлайна сдачи презентаций
- о дедлайне сдачи презентаций необходимо напомнить минимум три раза, лучше четыре

Осталось буквально 24 часа, чтобы что-то доделать.

А дальше 3х дневная работа на площадке: прогон презентаций, подготовка и встреча спикеров, привлечение аудитории в залы, работа с вопросами и вниманием аудитории.

Запускаю обратный отсчет!

Видео by Щукина Pro.