❤️ Как грамотно работать с инфлюенсерами

1. Определитесь с целями: обратите внимание, что цель состоит в том, чтобы привлечь новых клиентов, не обязательно сразу совершать продажу. На самом деле стимулирование продаж — третья по распространенности цель кампаний с блогерами (после повышения узнаваемости бренда и демонстрации качества продукта);

2. Определите, кто будет вашей аудиторией для данной конкретной кампании с участием блогеров: возможно, вы пытаетесь охватить большую часть своей текущей аудитории — или совершенно новую аудиторию;

3. Разработайте четкие правила: важно «договориться на берегу» о сроках, отметках, формате взаимодействия, отчетности, ТЗ и так далее;

4. Учитывайте три важных параметра, которые будут касаться ваших блогеров — актуальность, охват и резонанс: релевантный инфлюенсер делится контентом, имеющим отношение к вашему бизнесу и отрасли. У него должна быть аудитория, совпадающая с вашей целевой аудиторией. Охват — это количество людей, которых вы потенциально можете охватить через базу подписчиков блогера. Резонанс — это потенциальный уровень взаимодействия, который блогер может создать с аудиторией, имеющей отношение к вашему бренду;

5. Составьте шорт-лист блогеров: при отборе кандидатов для будущей кампании учитывайте вовлеченность и тональность в аккаунте блогера;

6. Проводите исследования: взгляните на то, что публикуют ваши потенциальные инфлюсенсеры. Как часто они публикуют рекламу? Например, если они уже привлекают подписчиков тоннами контента с отметкой #реклама и ей подобными, уровень их вовлеченности может быть невысоким;

7. Обращайтесь к блогерами конфиденциально и лично: начинайте общение с новым потенциальным партнером медленно и аккауратно, органично взаимодействуя с их публикациями. После лучше всего будет отправить личное сообщение (не рассылка, не безликое сообщение-заготовку, которое вы не раз отправляли другим блогерам). Предоставьте как можно больше информации о своем бренде и расскажите о выгоде для блогера;

8. Сотрудничайте с блогером для разработки эффективного контента: конечно, неплохо бы дать несколько рекомендаций о том, что именно вам нужно, но не рассчитывайте управлять всем креативным процессом, иначе это ограничит блогера в творческом самовыражении;

9. Анализируйте результаты: может возникнуть соблазн сосредоточиться на «метриках тщеславия», таких как лайки и комментарии. Но чтобы измерить эффективность кампании, вы должны понимать ее ценность с точки зрения возврата инвестиций. Это могут быть UTM-метки, персональные промокоды и др.

/ по материалам Hootsuite /