По результатам сессий последних дней — много слышу от клиентов, что:
- Ну я же не мог(ла) никакие результаты принести…

Это ваш выбор — оставаться там, где ваш опыт не усиливается и добавить в резюме нечего.
Никому, кроме вас, ваша карьера и ваш успех не нужны.

Классная, вкусная, интересная, кайфовая карьера строится на задачах, которые вы решаете, и результатах, которые приносите для бизнеса.
Если результатов нет — что вы потом будете предлагать рынку?

Начать поиск новой работы можно с уроков в чат-боте — ссылка в шапке профиля.

Если вы - спикер.

Короткий чек-лист ниже, а по ссылке длинный, живой кайфовый лонгрид, наслаждайтесь)

Как не провалиться на выступлении: 14 пунктов для спикера

1. Ответьте себе: кто ваша аудитория
Кто эти люди, зачем они пришли, что их объединяет?

2. Подумайте, что у них болит
Встаньте в их тапки: какие страхи, сомнения, задачи у них прямо сейчас?

3. Определите, чего они хотят от вас
Скорее всего ничего, но бояться что будет скучно.

4. Определите, что вы можете и хотите им дать
Поддержку, узнавание себя, простые шаги, интересные цифры, юмор, опыт — дайте что-то, что можно унести с собой.

5. Как еще можете помочь
Чек-листы, бесплатная сессия, презентация, материалы в хаписи, порекомендовать книгу - все это будет выглядеть как забота.

6. Продуманная презентация.
Одна мысль - один слайд. Максимум 15 слов на одном слайде.Если аудитория большая - 10 слов. И да: никаких компромиссов.

7. Продумайте как будете включать аудиторию
Задайте вопрос, попросите поднять руку, дайте проявиться. Чем раньше включатся — тем живее пройдёт всё остальное.

8. Подотовьтесь к провалу
Составьте список страхов: никто не придёт, выключится микрофон, кто-то скажет «вы не эксперт» — и найдите для каждого страхa свой план.

9. Соблюдайте «дресс-код спикера»
Уважение к себе и к аудитории — это костюм и удобная обувь.

10. Накануне
Еще раз все проверьте презентация, речь, одежда, дорога. И выспитесь.

12. В день выступления
Оставьте день только для выступления. Выступление, особенно хорошее выступление — это большая интеллектуальная и эмоциональная нагрузка. Не ставьте на этот день ничего важного больше.

13. В процессе
Не забывайте дышать и будьте живым. Можно запнуться, пошутить, будьте собой. Люди влюбляются в живых и неидеальных людей.

14. После выступления
Выдохните и похвалите себя. Не рефлексируйте сразу, просто позвольте себе быть довольным собой, вы справились. Я горжусь вами.

И если нужна помощь с подготовкой - я рядом.

Полный текст статьи по ссылке.

База разговора о повышении

БАЗА В ГОЛОВЕ.
Вы сидите и спокойно работаете, и вдруг появляется ваш HR и блаженным голосом говорит, что компания наблюдала за вами все эти годы, вы проявили недюжие таланты, и вот сейчас вас приглашают занять должность вашей мечты.
Вы счастливы, думаете — как же прекрасно, справедливость существует… скромно и счастливо потупив глаза, начинаете собирать свои вещи для переезда в собственный кабинет, а потом… звонит будильник.
И вы оказываетесь в реальности, где, увы и ах, если вы сами не займетесь своим повышением — оно с вами не случится.

Три тезиса:

1. Ваша карьера и успех нужны только вам.
У вашего HR и руководителя есть миллион других задач. Им есть чем заняться, кроме вашего роста.

2. Никакой компании, которая вас повысит, не существует.
Есть конкретный руководитель, который либо захочет вас повысить, либо нет. И у вас две задачи, а иногда три:
сделать так, чтобы руководитель захотел вас повысить;
а иногда — сначала найти такого руководителя,
а потом — сделать так, чтобы он захотел вас повысить.

3. Руководитель захочет вас повысить только тогда, когда увидит личную ценность для себя в этом.
И нет, это не «ценность», что вас надо сохранить любой ценой, иначе вы уйдёте. Этот подход сработает один раз за карьеру и очень слабо.

БАЗА В РЕЗУЛЬТАТАХ.
Здесь всё просто… или нет.

Два тезиса:

1. У вас должны быть результаты.
И не просто результаты, а те, которые имеют ценность для бизнеса.
Если таких результатов нет — неважно по какой причине: проект не актуален или вы не видите сами, какую ценность приносите — речи о повышении быть не может.
Это должны быть вкусные, важные для компании и по-настоящему влияющие на что-то результаты. Если их сейчас нет, то:
* ещё раз хорошенько поищите;
* спросите у руководителя;
* если окажется, что вы делаете что-то просто потому что надо делать и планируете расти — начинайте искать работу.

2. Операционный результат — не повод для повышения.
Вы либо замечаете, как ваш объём растёт, и делаете это громким и заметным,
либо берёте больше ответственности, масштаба, задач и проектов — и тогда растёте.
Никакие истории про личные финансовые трудности или инфляцию не могут быть основанием для повышения.

Всё, что вы делаете и что не влияет на бизнес-результат компании, — не создаёт предпосылок для роста.

БАЗА В ОТНОШЕНИЯХ С РУКОВОДИТЕЛЕМ.
Если вас не существует — вас невозможно захотеть повысить.

Диагностика:
Знает ли ваш руководитель:
* какие результаты вы приносите, с какими сложностями сталкиваетесь и как героически их преодолеваете?
* как вы влияете на результат, за который он сам получает свою премию?
* как вырос ваш объём работы за последние полгода?
* какие инициативы вы готовы предложить?

Тезис:
Если ваша коммуникация с руководителем ограничена встречей на полчаса раз в полгода — он вас не повысит.
Не потому, что вы плохой, а потому что вас *не существует*. Вы — механизм, а не тот, кто делает.
Сложно, больно, обидно, грустно — но задача: начать проявляться. Или оставить как есть.

Задача:
Если вы планируете разговор о повышении, то хотя бы за месяц до него начните встречаться с руководителем раз в неделю на полчаса — и делиться результатами, важными для вашего руководителя.

У вас есть выбор: быть скромным или быть богатым и успешным и расти.

Завтра расскажу, как понять, чего хотеть, даже если сверху уже давит потолок и, кажется, возможностей нет.
А пока напишите, с чем согласны, а что пока не ваша реальность?

Выбираем цель. Повышение.

Возможности находятся если их искать.
Я видела и некоторым образом повлияла на карьерные переходы, от которых даже у меня, коуча - главная задача которого верить в то, что все возможно - появлялись сомноения. Но переходы внутри компаний возможны:
Переход с повышением из терр банка в головной офис;
Переход из бэк-офиса в бизнес;
Переход из руководства очень узкой территориальной функцией на роль директора по управлению проектами федерального значения.
И это только то, что первое пришло в голову.

Вопрос мышления, правда:

Вы или ждёте (пассивная позиция), что вас кто-то куда-то позовёт, или (активная позиция) решаете, что вы хотите, и начинаете замечать или даже создавать возможности.
Вы или думаете, что там и без вас таких полно (самоуничижение) и есть более опытные и квалифицированные, или вы пробуете искать, пока не встретите того, кто увидит и оценит не ваш дефицит опыта, а мотивацию, которая всё снесёт на своём пути (даёте себе шанс найти того, кто ищет именно вас).
Вы или сомневаетесь, что справитесь на новом месте (всем страшно), или живёте с гипотезой, что пока не попробуете — не узнаете (всегда есть те, кто боятся и делают, а есть те, кто просто боятся).

Что делать.

1. Определите, что вы хотите от повышения.
Рост чего? Должности? Дохода? Масштаба? Влияния? Новых проектов?
Горизонтального роста? Развитие портфельной карьеры?

2. Конкретизируйте цель.
Что чаще всего предполгает рост:
Вырасти в доходе на 30%;
Вырасти до роли Х;
Перейти в подразделение Y
Что еще являтеся ростом:
Добавить себе ответствнности и задач;
Расширить масштаб и влияние.
Запустить стратегический кросфункциональный проект;
Выступить на 3-х корпоративных мероприятиях за год.
Что еще?

3. Напишите ИПР
Индивидуальный план развития — может быть формальной задачей, но. Дважды за свою карьреу у меня случался кратный рост в доходе и уровне по случайному совпадению именно в те годы, когда я глубоко и осознанно с чувством, так сказать, писала сама для себя ИПР.
В вашем ИПР будет: ваша настоящая цеьл/цели, ваша ответствнность за шаги, вы выбирете себе навыки для развития, обучение, сроки и результаты.

В следующем уроке поговорим о том, как подготовиться к разговору с руководителем. Не переключайтесь и задавайте ваши вопросы.

Подготовка к разговору с руководителем

Про разговор с руководителем нужно знать только одно:
Если вы готовы — знаете, что вы хотите, какой большой результат сами готовы принести — руководитель воспринимает ваш запрос на рост серьёзно, и есть вероятность, что он что-то сделает.

Шаг 1: Определите цель разговора
Какое повышение вы хотите — это одна цель.
Цель конкретного разговора — это другая цель.

В процессе разговора ваш рост не случится, документы не подпишутся, новая зарплата на карту не упадёт.
И тогда перед подготовкой к разговору подумайте, что будет идеальным и что будет удовлетворительным результатом разговора.
А ещё подумайте, возможно ли достичь вашей цели за один разговор или потребуется серия разговоров. Разбейте свою цель на конкретные шаги и этапы.

Например, взять новое подразделение под управление — это может быть серия разговоров по уточнению целей и задач, а также структуры, сроков, команды и вашей компенсации за развитие нового направления.

Шаг 2: Проработайте сценарий разговора
Начните разговор с благодарности за возможности, которые руководитель вам давал всё это время, и за поддержку. Подчеркните, что вам нравится ваша работа и вы готовы расти.
Обозначьте свои достижения за последний период, что вы сделали для компании, и как выросла ваша зона ответственности.
Чётко и конкретно сформулируйте свою цель.

Например:
«Я благодарен, что ты в меня поверил два года назад. Мы выросли в два раза за это время в численности и на 50% в доходе. Мне нравится быть в твоей команде, я готов дальше двигаться. Я хотел бы взять на себя новый проект, который приведёт к ещё одному росту на 25%. При этом я рассчитываю на повышение дохода на 15%. Что ты об этом думаешь?»

Шаг 3: Продумайте возможные возражения
Подумайте, что руководитель может возразить, и подготовьте аргументы для ответа. Покажите, что вы готовы работать вместе над достижением общей цели.

Шаг 4: Завершение разговора
Договоритесь о сроках выполнения определённых задач или о пересмотре условий через какое-то время. Убедитесь, что ваш руководитель понял ваши предложения и договорённости.
И, самые светлые чернила всегда лучше чем самая светлая память, поэтому - отправьте ему письменное подтверждение того, о чём вы договорились.

Дальше поговорим о том, как справится с эмоциями во время разговора и что делать, если рост невозможен. Но уже на следубщей неделе.
А пока отличных выходных)

Почему страшно посмотреть на роль +1?

Потому что страшно не справиться.

Но кто оценивает, что вы не справились?
Да, вы сами.
Но главное — это ваш руководитель.

Как потом... жить? Если вы не справились?

А теперь важное:
если у вас с руководителем партнёрские отношения, вы регулярно встречаетесь, делитесь результатами, сверяете планы и вектор — вы просто не можете не справиться.

А если партнёрских отношений с руководителем нет?
То даже если вы выходите на супер понятную задачу, но руководитель вас критикует, обесценивает, не готов с вами регулярно встречаться — у вас большой шанс не справиться даже с самыми простыми задачами.

Поэтому, чтобы справиться, выбирайте задачу комфортную на вырост.
Но, главное — выбирайте руководителя, с которым вы справитесь.

И да, нормально и даже классно, что вам не хватает опыта для задач, которые вы хотите решать. Вице-президентами не рождаются.

Продолжение про повышение.

Во время разговора.

До разговора
Подумайте, что может пойти не так и какие эмоции/состояния/реакции это у вас может вызвать.
Он мне откажет, скажет, что я вообще плохо работаю. Поговорю о повышении — а вместо повышения он решит, что я ненадёжный, и надо меня выводить из команды. Или что-то ещё.
Продумайте, что вы будете делать, если реализуется самый негативный сценарий. А потом подумайте, на что вы можете повлиять, чтобы разговор прошёл хорошо.

Во время разговора
Помните: вы не просите, а предлагаете сделку, выгодную для компании и вашего руководителя. Вы готовы принести ценность и пользу бизнесу, а повышение — это справедливая компенсация за ваш вклад.
Если во время разговора вы почувствуете потерю уверенности — не стесняйтесь сказать руководителю, что волнуетесь, и попросить минутку подышать или взять воды.
Волнение — это нормально. Оно говорит о важности этого разговора для вас.

Партнёрская позиция
Руководитель вам ничего не должен. У него свои задачи. И ваша карьера нужна только вам.
Ваша цель — начать искать возможности, инициировать разговор и не отступать при первых сложностях.
Найти такие возможности, которые будут ростом для вас — и одновременно давать рост компании.

Если вам кажется, что вы заслуживаете роста — вам не кажется.
И вы, и только вы — тот, кто может помочь себе вырасти.

UPD Перенос, дату сообще отдельно

ВЫХОД В КОНСАЛТИНГ

Так получается, что сейчас в меня летит много запросов про выход в консалтинг.
А я очень реагирую на запросы. Поэтому — вебинару про консалтинг быть.

Если вы когда-нибудь думали о том, чтобы начать что-то делать вне компании — я готова приоткрыть путь в запуск своей практики.
Коучинг, экспертный консалтинг для компаний, поиск проектов — всё, что вы хотели узнать, но боялись спросить.

Будет много материала, так что вопросы лучше подготовить заранее.
Презентации не будет — пойдём по живому плану.

21 июля в 19:30 — честная, жёсткая деромантизация запуска своей практики.
Но зато после вебинара у вас появится план и реальное понимание: готовы вы или пока нет и что сделать чтобы подготовится.

Моя задача — подсветить главное, показать изнанку, чтобы вы честно ответили себе на главный вопрос: «А я точно хочу туда идти?»

Сохраните дату, завтра пришлю детали.

Готовлюсь. Оказалось так много о чем могу рассказать🙈
Дату сообщу в ближайшее время.

ВЫХОД В КОНСАЛТИНГ

Единственный вебинар СКОРО

ПРО ВАС
— Для кого подходит консалтинг?
— А если вы не предприниматель?
— Как не бояться?
— Когда увольняться?

ПРО ПРОДУКТ
— С чем можно выходить?
— Что предлагать?
— Презентация, био, описание продукта
— Как создать первый продукт?
— Корпоративные продукты
— Индивидуальные продукты

ПРО КЛИЕНТОВ
— Как найти первого клиента (первых клиентов)?
— Поиск через окружение
— Другие каналы поиска
— Что делать, чтобы вас рекомендовали?
— Корпоративные клиенты
— Индивидуальные клиенты

СДЕЛКА
— Что рассказать о себе
— Как продавать
— Что покупает клиент, а что нет
— Стоимость
— Бесплатные продажи
— Заключение

ДЕНЬГИ / ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ / ВОПРОСЫ БЕЗОПАСНОСТИ
— СЗ / ИП / ООО
— Обработка персональных данных
— Налоги

ЛИЧНЫЙ БРЕНД КОНСУЛЬТАНТА
— Что делать, чтобы вас начали приглашать?
— Кто? Для чего?
— Репутация
— Площадки / Платформы / Конференции
— Офлайн / Онлайн
— TG / Inst / LinkedIn / FB / VK / Pressfeed / РБК / Ведомости


2 часа про самое важное.
Я не сделаю из вас консультантов за 2 часа, но вам станет гораздо понятнее, с чего начать.

📅 tbd
🎥 Будет запись — если не сможете быть онлайн, не страшно