Сейчас актуально как никогда 😅

Стресс и контроль. Будьте к себе лояльнее. Часть 3.

Озон и ВБ две самые изменчивые единицы. Самое страшное в их изменениях, то что они работают в одностороннем порядке.

Если на ВБ изменения влияют на какие-либо факторы связанные с новым направлением компании и касаются абсолютно всех кроме «эксклюзивных партнеров».

То на Озон политика компании это постоянные изменения и тесты за наш счёт.

В 2024 году явным трендом для селлеров были выкупы по 1 рублю.

Эти выкупы принесли очень много чистых денег предпринимателям.

Кто успел воспользоваться возможностью, молодец.

Но пора принять новую реальность.

Не надо искать волшебную таблетку и убиваться, если по старым товарам вырос дрр. Вы в этом не виноваты.

Вам казалось, что вы контролируете ситуацию, а сейчас она ушла из-под ваших ног.

Давайте будем честны. Что вы контролировали?

Большинство этих нашумевших обучений — простая аналитика новинок, закуп, выкупы, автостратегия и продажи.

Ноль контроля, ноль понимания.

Тренд же 25 года — регулируемый дрр, на который вы способны влиять.

В 2025 вы обязаны контролировать происходящее в магазине и понимать какие действия совершать для того, чтобы было больше денег.

Повторюсь, вы можете делегировать часть обязанностей, но в таком случае вы должны контролировать результат вашего бизнеса через другие обязательства.

В 2024 году не было контроля, были тупые действия.

Вы совершенно не виноваты. Расслабьтесь.

Попробуйте выписать для себя с чем конкретно имеются сложности.

Настройка рекламы, поиск денег, построение воронки продаж, чтение аналитических данных, поиск товаров, логистика, привлечение внешнего трафика, оптимизация расходов или просто нехватка знаний.

Затем, выделите те вещи, которые вы считаете наиболее важными для результата.

Также, выделите вещи которые вызывают слишком много стресса и выбивают контроль из ваших рук.

Сопоставьте их.

Если можно — откажитесь от стресса и доверьте их другому.

Если нельзя отказаться, срочно бегите к людям и рвите на себе все волосы, пока не добьетесь понимания.

Вы добьетесь полного контроля над собой и ситуацией не тогда, когда получите желаемый результат.

А тогда, когда поймете куда тратится ваш ресурс, что можно сделать и почему вы до сих пор ничего не предприняли.

Результат — это не всегда стабильность.

Когда вы понимаете что делать чтобы добиваться результата — вот это реально круто.

А если не понимаете, постарайтесь минимизировать стресс.

И не фокусируйтесь на прошлом. Прошлое нельзя контролировать!

Всем нам однажды хотелось бросить свой магазин. Все мы теряли.

А еще мы побеждали, зарабатывали денег, кайфовали и всё у нас получалось.

Я в апреле 24 года сидел с 1.000.000 в заказах, ребят… поменял стратегию, мышление и заработал несколько миллионов чистыми всего за 3 месяца.

Обучил 21 человека, кто смог добиться невозможного.

Так почему не получится у вас?

Всё будет хорошо.

Делайте и получите.

Сегодня есть заказы, завтра нет

Это связано с высокой динамичностью выдачи. Сейчас алгоритмы работают именно так.

Алгоритмы обновляются каждые 45 минут. А ещё они обновляются каждый платежный период и в начале и в конце месяца.

Поэтому необходимость перехода на ручные ставки становится старым забытым трендом.

Ваша кампания может собирать высокий ctr и cr в корзину, но не приносить заказы, потому что трафик крутится не целевой.

Иногда вам не хватает всего 1 рубля в рекламной ставке чтобы получать заказы. Но теряете вы при этом десятки тысяч в пустую.

Поэтому мы используем таблицы для оцифровки данных:

1. Смотрим все закономерности.

2. Смотрим все изменения.

3. Смотрим все аномалии.

4. Смотрим стоимость клика и какой трафик мы с этого получаем.

Видео, которое я выложил вчера, просто обязательно каждому к просмотру.

А за таблицей пишите в личку

Придумал вам работу на выходные.

Потенциально можно получить 500.000₽ от озон на внутреннюю рекламу.

Как раз вы для себя сразу поймете настоящие вы предприниматели или нет)))

Подсказываю как от озона получить компенсацию за ваши нервы и боли. 🥲😅

Надеюсь вы уже воспользовались этой акцией, но на всякий случай решил написать и выложить пос.


Заходите в список блогеров которые отобрал озон.
Выбираете фильтр где платят 80к за пост.

Преимущественно открываете:
Тематику «Находки на вб или озон »площадка VK.
Выбираем их потому что там самая дешевая реклама, стоит всего 500-700р.

Далее пишите блогерам говорите что нужно разместить пост для акции озон (они там все уже в курсе😅), договариваетесь чтобы пост разместили на всегда или на срок более 10 дней.

Делаете так 3 раза, если есть еще магазины то на них тоже.
Далее идете в акцию озона со всей этой делюгой, заполняете опросник обязательно до 31 марта, так как срок акции кончится .

Срок рассмотрения вашей заявки 10 дней. После чего, если вы выполнили все условия озон вам выплатил бонусами на развитие магазина, потратить сможете на рекламу.

За каждый ваш рекламный пост по 80.000₽ за каждый. Но не более 3х на одном магазине .
ОБЯЗАТЕЛЬНО маркируем рекламу.

Блогеры знают как это делать, ищите тех кто сделают.
Я поучаствовал в этой акции на 2х магазинах. За 3 поста можно получить 240к на каждый магазин. Далее на одном из магазинов можете закинуть новинку раскачать ее за бонусные деньги и переместить на основной. Создать можете несколько магазов и проабузить озон))
Мои знакомые получили так более 400.000₽ от озон на рекламу.
С вас 🔥 кто еще не сделал )))

Ссылка с условиями и самой акции 👇
https://seller.ozon.ru/app/promotions/bonuses-for-posts
Кому нужен пример поста для публикации пишите в лс, я сделал через нейронку.

Маленький интерактивничик. Вопрос к знатокам рекламы.

Я постоянно провожу тесты в своем магазине и вот один из них

Дано:

Трафареты
2 кампании
1 товар (если вы не знали, вы можете создавать несколько кампаний на 1 товар).

В первой кампании конкурентная ставка.
Во второй — минимальная.

Бюджеты одинаковые.

Почему вторая кампания получила больше показов, кликов и корзин? А дрр у нее меньше в 5 раз?

Отвечаю на интерактивчик по трафаретам

В общем, рассказываю, почему так происходит. Вот, есть две кампании. Одна кампания стоит по конкурентным ставкам, с минимальным бюджетом. Вторая кампания стоит по минимальным ставкам, тоже с таким же бюджетом.

Товар одинаковый, цена одинаковая. Но, почему так происходит?

Потому что в этом товаре есть очень высокочастотные запросы.

Алгоритм понимает так, что если ты ставишь конкурентную ставку, то ты должен по конкурентной ставке забирать 50% трафика. То есть, если, например, на карточке CTR 3%, ты там от самых высокочастотных ключей должен забирать ровно 50%.

Есть столбик ключей, это совокупность сео и рекламной кампании, там не один, не два, а множество ключей по которым показывает РК.

Из-за нехватки бюджета, кампания не крутит максимально конверсионные ключи, а пытается размазать бюджеты по чуть-чуть, цепляя из столбика внутри категории, карточки, конкурентов и т.д., что полностью портит всю кампанию.

А во втором случае, где минимальный бюджет стоит, алгоритмы Озон не показывают по этим высокочастотным запросам, они наоборот показывают по среднечастотным запросам и по низкочастотным запросам, потому что ставка стоит на минималке, ее никак не хватит на ВЧ и кампания даже не будет пытаться туда ее запихнуть, потому что там не хватает конкурентной ставки.

Соответственно, получается, что одна компания пытается забрать, высокочастотные запросы, потому что у нее стоит конкурентная ставка. А вторая кампания, наоборот, пытается забрать, среднечастотные и низкочастотные запросы максимально релевантные вашим конверсионным ключевикам.

Теперь вопрос для знатоков «больших бюджетов», почему плохо крутить трафареты на низкой ставке?

Как продажи зависят от ключей

Сегодня вы получаете 5-10 заказов, а завтра 1-2, да ещё без корзин и с высоким дрр

Хотя у вас в порядке и кластера, и бюджеты, и в акциях вы стоите, к вам даже китайцы не подвязаны

Так в чем же дело?

Бывает такое, что основные продажи у вас идут по 1-2 ключам и в какие-то месяца (особенно сезонные товары) популярность по запросам может резко вырасти или упасть. Сейчас я говорю про частотность.

И естественно если популярность растет, то вам нужно увеличивать свои рекламные бюджеты, а если популярность по ключам падает, нужно наоборот уменьшать.

Ибо цель Озона это максимально потратить ваш бюджет. Поэтому он будет вам подсовывать ключи 2 и 3 категории, а также не релевантные ключи к вашему товару.

А в случае, если вы получаете заказы по ключам 2 и 3 категории, конверсионность ваших основных падает. Вот поэтому самовыкупы по рублю так круто и работали. Вам было достаточно держать один-два ключа в порядке, чтобы продажи по СЧ и НЧ не портили основные продажи.

Сейчас важно не только следить за ставкой, но и отслеживать все данные ваших ключей: продаж по ним, их сводной оценке, их месте в выдаче, их частотности и их популярности.

Как я говорил ранее, тренд 2025 на Озоне — контроль магазина и его регулирование.

По поводу мастер группы

Давайте так сделаем, кто хочет и сомневается — пишите мне в личку, все обсудим, поговорим про вашу ситуацию, про ваши цели, про рекламу, товары и вместе выясним нужна ли вам мастер группа или вы справитесь сами. Спокойно и без давления, по-человечески.

Мастерка длится 6 месяца. 3 плотных и 3 с корректировкой ваших наработок и результатов.

Общий чат, даю полезные контакты, работаю с вашими магазинами, да и всё тому прочее.

Работаем в первую очередь с рынками, но полученные знания можете применять на своих старых товарах.

Цель 4 потока — расширить понимание, дать ключи к регулированию и оптимизации. Набить капитал летом перед стартом сезона высоких продаж.

Писать сюда t.iss.one/akvlad_mp

Всего будет 6 или 10 мест. Возможно, включу индивидуалку на 2-3 места. Стартуем конец апреля-начало мая. Либо разобьем группу пополам и всех объединим. Но место рекомендую забронировать заранее.

Куда утекает ваш трафик, когда нет заказов.

Почему на новую карточку или, когда я включаю новые рекламные кампании, вначале идут продажи, а потом они по тихой грусти затихают и могут совсем прекратиться.

Все дело в том, что Озон вас показывает, как в поисковой выдачи по ключам, так и в сторонних плейсментах.

Где это увидеть?

Заходим

Аналитика - графики - моя аналитика (если нет этих 2х метрик добавляем их через настройку)

Идем далее, наша задача посчитать в какой % соотношении мы где показываемся.

Если показы в поиске и каталоге составляют менее 40% от всех показов то озон вас преимущественно показывает в плейсментах, не по вашим релевантным ключам. Отсюда и отсутствие заказов.

То есть, вначале Озон вас начал показывать в поиске, потом ваши конверсии в заказ начали падать (именно в заказ ), ему стало не выгодно вас там показывать, т.к. он не зарабатывает с комиссии, и он отдает ваши места другим, а вас большую часть перекидывает на трафаретные плейсменты.

Но это не всегда плохо, вспоминайте пост https://t.iss.one/vladakinin/1042

Там рекомендательные полки наоборот отрабатывают хорошо, дают низкий ДРР и заказы. Поэтому тут нужно индивидуально смотреть по каждой категории и стратегии.

Так же ВАЖНО какой метод рекламы вы используете.

Тут есть одно НО! Если вы решаете захватить рынок, то есть вероятность что ваша популярность по основным ключам упадет и придется искусственно её повышать и не только самовыкупами.

В январе обнаружил в коде, что Отзывы начали цепляться к ключам и по этим ключам идет нерелевантный трафик

Мой товар и товар учеников, также попадал в подборки и в один день прилетало просто дофигища непонятных заказов.

Сейчас обнаружил, что отзывы с одеждой крутятся в рекомендательных полках

Интересно, захватит ли Озон и другие категории или ограничимся только одеждой? Посмотрим, но очень интересно.