Боец невидимого фронта
3.04K subscribers
149 photos
21 videos
22 files
154 links
Канал про информационную войну во всех ее проявлениях. Рассказываем про агитацию, пропаганду, мягкую силу, немного дружим с OSINT.
Download Telegram
Forwarded from Димитриев (S)
Мы часто здесь посмеиваемся над консерваторами, но есть у стремительного прогресса есть обратная сторона. Недавно в New York Times вышла огненная статья. Она описывает жизнь небольшого индейского племени в Бразилии, которое в прошлом году подключили к интернету. Теперь они сидят в соцсетях, смотрят порно и не хотят ловить рыбу и копать маниок.

В общем, дело было так: в труднодоступной части Бразилии на границе с Перу жили несколько сот индейцев. У всех фамилия Марубо. Связи с миром почти не было. Для того, чтоб добраться до ближайшего города надо было несколько дней идти пешком и плыть на лодке. Единственные представители внешнего мира, которых они видели это сборщики каучука. От них они узнали про ружья, моторные лодки, бензопилы и другие достижения цивилизации. И главное достижение - это смартфон. Но смартфоны работают только в городе, а для того чтоб они заработали в джунглях и принесли туда свет культуры добрый Илон Маск запустил тысячи спутников.

Короче, Марубо связались с родственником в городе, который работал на компанию Coca-Cola дизайнером. Тот нашел политическую активистку, которая защищает права аборигенов. Они нарядились в перья и зубы и записали видео, в котором просили потенциальных спонсоров в приобретении спутниковых антенн, которые предполагалось использовать для связи в случае чрезвычайных ситуаций, образования и распространения индейской культуры. Отозвалась одна крайне социально активная тётка из Штатов, согласилась оплатить 20 приемников Starlink. Процесс доставки антенн и солнечных батарей для подзарядки смартфонов превратили в красивую пиар-акцию. Дизайнер Coca-Cola утвердился как один из вождей народа, активистка прославилась на всю Бразилию, теперь хочет обеспечить интернетов все отдаленные племена, и американка тоже довольна, выкладывает фото из сельвы в соцсетях.

Но эффект от подключения амазонского племени прям к интернету оказался совсем не тот, что ожидали. Вместо образования и распространения культуры индейцы погрузились в мир сетевых развлечений. Теперь они целыми днями лежат в гамаках вперившись в экран. Дети играют в стрелялки, взрослые ругаются в соседских чатах, а молодежь пересылает порно в китайских соцсетях. Теперь он не только с трудом себя обеспечивают продовольствием, но и мало общабтся друг с другом. Самые активные увидев блестящую жизнь городов планируют покинуть лес навсегда. Наиболее консервативные старейшины требуют ограничить пользование интернетом по часам, блокировать нежелательный контент, но совсем отказаться от виртуального мира не готовы и сами. Он оказался намного интереснее первобытной повседневности.
Любопытная статья про грузинские протесты вышла на днях в «The Nation». Читая её внимательно, можно узнать кое что любопытное:

«Обширная сеть из 10 тысяч НПО стали фактическими центрами оппозиции. В отличие от США, Великобритании и Европы, где подобные организации поддерживаются отечественной благотворительностью, почти 90% грузинских НПО, финансируются из-за рубежа. Большинство из них вообще не получают внутреннего финансирования».

Почему так происходит, ответил директор программы грузинских исследований Гарвардского университета, профессор Стивен Джонс: «Грузинские организации гражданского общества не очень хорошо связаны с потребностями простых людей в Грузии. Они несколько изолированы от грузинского общества».

«Представленные в западных СМИ как подлинный голос грузинского народа, они на самом деле являются политическими и демографическими аутсайдерами в обществе, в котором преобладают сельские, пожилые и социально консервативные люди. Еще одна необычная особенность гражданского общества и сектора НПО в Грузии – почти полная враждебность к избранному правительству».

Подводя итог, мы видим, что огромная сеть организаций раскачивает протесты, враждебно выступая против демократически избранного правительства, пытаясь дестабилизировать обстановку внутри страны. Зная, что практически все они зависят от иностранного финансирования и не представляют интересов большей части населения страны, не сложно догадаться чьи интересы они представляют на самом деле.
Хотел вот поинтересоваться – как вам плотность упражнений? Не много ли? Не мало ли? На мой взгляд, в самый раз. Все это можно успевать сделать за полчаса в день, а высвобождается за счет сокращения залипания в экранах смартфона или компьютера гораздо больше.

План на сегодня:
1) Мы почистили наши подписки, и вроде как решили, что отписались везде от всякой шляпы. Давай теперь взглянем обобщенно, в целом на свое отношение к медиа. Что оно мне дает? Зачем я вообще это все читаю, смотрю, слушаю? Можно назвать это проработкой ценностей, или осознанием отношения к «медиа», или формализацией своих требований к источнику сигналов, как угодно. Подумай, не спеши с ответом. Нужно реальное умственное усилие, чтобы копнуть на полный штык. Разберись, зачем тебе вообще нужно эти телеграмы с ютубами. Так мы создадим СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ценз или «сито», через которое в будущем можно будет фильтровать новые приходящие сигналы.

2) Раз уж мы решили, что высвободили себе какое-то время, то давай подумаем, чему его можно посвятить? В твоих отложенных делах наверняка было что-то долгоиграющее, требующее постоянного прикладывания усилий. Заниматься здоровьем, больше времени проводить с семьей, забытое хобби – что постоянно откладывалось? Чтение книг тоже в принципе подойдет, они – принципиально иной источник информации, нежели клиповые медиа. Развивает длинную память, опять же. Но выбирать книги надо с умом, да и моя личная рекомендация – выбрать что-нибудь из физическо-практической сферы. И уж точно не игры с сериалами.

3) Фоновое упражнение №4 теперь со звездочкой. Сводим пакетированный прием медиа до 1 раза в день, по времени – когда удобно.

4) Пробуем развивать критическое мышление. Так же, как и вчера, выбираем одну самую важную новость за сутки. И крутим ее вопросами «Почему именно эта новость самая важная?», «Как она влияет непосредственно на мою жизнь?», «Что я могу конкретно сделать в связи с этим?», «Можно ли доверять этому источнику и этой интерпретации?», «Как и где перепроверить?» и т.п. Опять же, не просто пробежались глазами, а сели и спокойно подумали над каждым из этих вопросов в контексте выбранной новости.

5) А раз уж мы коснулись темы перепроверки новостей, давай сразу попробуем немного в фактчекинг. Вот мы выбрали какую-то самую важную новость (на наш взгляд). Факт это или интерпретация факта? Откуда взята новость, и кто является ее первоисточником? Дана эта новость во всей своей полноте, или какой-то важный контекст или деталь изначально была опущена в том канале, откуда эта новость к тебе поступила? Если нужны доп.материалы по фактчекингу – не стесняйся гуглить)

По себе, как обычно, отчитаюсь вечером.

#марафет
К Андрею Курпатову можно относиться по-разному, но многие из его тем пересекаются с областью интереса нашего канала. Вот короткое видео, которое побудило нас более внимательно изучить творчество сего автора.

Цифровой аутизм, влияние гаджетов на работу мозга, куда катится молодежь - одним словом, все что мы любим 😇

Своих 15 минут ролик явно стоит.
Что такое стратегические связи в PSYOP стратегии противника? Рассказывает тот, кто очень глубоко в теме

По своей сути, военные связи с общественностью распространяя информацию, управляют восприятием и формируют повествования о военных действиях как для внутренней, так и для международной аудитории. ВМС США, как ключевой компонент военного аппарата страны, опираются на эффективные стратегии связей с общественностью не только для информирования общественности, но и для демонстрации силы и поддержания влияния на мировой арене.

Нарративный контроль, несмотря на его этическую сложность, дает США стратегический инструмент для поддержания морского превосходства среди расходящихся интересов. Благодаря умелому управлению связями с общественностью ВМС США могут формировать восприятие своих возможностей, намерений и достижений, что, в свою очередь, влияет как на союзников, так и на потенциальных противников.

Эффективные военный PR может способствовать сдерживанию, сигнализируя о решимости и возможностях. Благодаря тщательно подобранным нарративам ВМС США могут подчеркнуть свою готовность защищать свои интересы и решительно реагировать на любую угрозу. Такие нарративы служат сдерживающим фактором против потенциальных противников и препятствуют враждебным действиям посредством передачи восприятия как превосходящей военно-морской силы.

В эпоху обилия информации доверие является священным активом, которым нельзя жертвовать. Дезинформация или преднамеренная манипуляция, особенно когда они раскрываются, наносят ущерб как общественному доверию, так и международным партнерствам. Чтобы избежать подрыва доверия, военные стратегии связей с общественностью должны подкрепляться обязательством точной и ответственной коммуникации.

Там по ссылке еще много интересного....

Автор материала: Ричард Роджерс
ранее служил унтер-офицером в отделе по связям с общественностью ВМС США. Он работал креативным директором в подразделении поддержки связей с общественностью ВМС East, главном экспедиционном командовании ВМС по связям с общественностью, директором по коммуникациям в отделе связей с общественностью авианосной ударной группы 10 и разработчиком контента в Defense Media Activity.

https://cimsec.org/strategic-military-public-affairs-safeguarding-u-s-naval-supremacy-through-narrative-control/
Forwarded from Толкователь
Недавно писал, что не надо переоценивать статистические данные о грамотности (давал пример Сербии начала ХХ века, где спустя 10 лет формально окончившие начальную школу, разучились читать, писать и считать). Это формальные данные. Что толку, если человек вроде умеет читать, но ничего из прочитанного не понимает?
Встретил данные:
«По результатам проекта «Общественное мнение», реализованном в 1969-1974 гг. под руководством известного российского социолога Б.А.Грушина, оказалось, что «в 7 случаях из 10 предъявленные читателям газетные тексты интерпретировались ими неадекватно цели сообщения, так что замысел коммуникатора во всех этих ситуациях оставался нереализованным». Адекватно понять смысловые особенности предложенного им газетного текста сумели только 14% респондентов».
(«Научный результат. Социология и управление», №1, 2023)

Думаю, и сейчас обстоит дело похожим образом.
В 2003 году проводилось исследование российских школьников, и оно показало:
«Достаточными навыками чтения обладали всего 36% школьников. Из них 25% учащихся способны выполнять только задания средней сложности, например, обобщать информацию, расположенную в разных частях текста, соотносить текст со своим жизненным опытом, понимать информацию, заданную в неявном виде. Высокий уровень грамотности чтения - способность понимать сложные тексты, критически оценивать представленную информацию, формулировать гипотезы и выводы - продемонстрировали только 2% российских учащихся».
Сейчас те школьники стали взрослыми людьми.
Алгоритмы соцсетей - «дофаминовыми петлями быстрой обратной связи», которые, по его мнению, уже разрушают здоровые механизмы функционирования общества.
Они приводят к уничтожению гражданской дискуссии и кооперации, распространению дезинформации и позволяют всяким клоунам управлять массами людей.
Что представляет собой эта «дофаминовая петля» и почему все так плохо?

Обратная связь — это данные, которые некая система получает после определенного отрезка своей работы, чтобы ее скорректировать.

Петля обратной связи знакома нам в том числе по игровому циклу в геймдизайне: любое действие приводит к заданному результату в виртуальной реальности и реакции геймера на этот результат — после чего игра снова требует действия. Подобную петлю в некоторых случаях называют «компульсивной», то есть навязчивой: игра может быть устроена таким образом, что каждый момент кажется неподходящим для перерыва, потому что цикл должен быть завершен — но при этом никогда не имеет конечной точки.
Дофаминовая петля обратной связи возникает, когда используются стимулы-поощрения, такие, например, как получение бонусов, увеличение силы, неожиданные выигрыши и т. д. На этом приеме построена работа Facebook и других соцсетей: быстрые лайки, шеры и вообще любые интеракции с вашим аккаунтом, которые можно осуществить мгновенно, суть те же бонусы. Каждый пользователь становится для другого источником дофаминовой обратной связи, предоставляя свои лайки, что, в свою очередь, увеличивает его собственные шансы дождаться фидбека.
Как только на горизонте начинает маячить награда, вырабатывается дофамин, вещество мозга, помогающее вам сфокусироваться на цели, на том, что вы хотите получить.
Этот принцип называется «системой поощрения мозга», и влияет она на наши поступки куда сильнее, чем может показаться. Подобные механизмы активно используются на рынке: поскольку выброс дофамина — это совершенно нормальная и здоровая реакция нашего организма и от нее нельзя просто взять и избавиться, то неуязвимых для «дофаминовой инженерии» практически нет.

Что такое дофамин
Дофамин — главное активное вещество системы поощрения в мозгу человека и животных. Его выделение субъективно переживается как улучшение настроения, обострение желаний и повышение мотивации. Эта система заставляет нас прилагать полезные для организма усилия: искать еду пожирнее и послаще, побеждать соперников, совокупляться с подходящими партнерами и продолжать род. Мозг приманивает нас предощущением удовольствия.
Почему исполнение желаний не приносит счастья
Самый известный эксперимент с дофамином — трагическая история крысы, которой исследователи Джеймс Олдс и Питер Милнер воткнули электрод в область мозга, отвечающую за систему поощрения, и дали рычаг стимуляции в лапки. Животное перестало есть и пить и бесконечно жало на кнопку. В результате подопытный грызун в вечном самостимулированном экстазе стал антиутопическим образом-символом эпохи потребления.
Раньше считалось, что эта крыса испытывала блаженство: ну что еще может заставить живое существо зациклиться на несчастном электроде? Поэтому дофамин называли «молекулой удовольствия». Однако вскоре стало казаться, что не все так просто и однозначно.
Сложность в том, что удовольствие — очень субъективное переживание, а крыса не может рассказать о своих чувствах. К счастью для нас, медицина в США 60-х годов была весьма неэтична: Роберт Хит из Тулейнского университета вживил такие электроды в мозг своих пациентов и дал им возможность стимулировать себя самостоятельно.
Подопытные больные вели себя как печально известная крыса: занимались самостимуляцией до 40 раз в минуту, не прерывались на еду и продолжали сотни раз нажимать на кнопку даже после отключения тока. Во времена бихевиоризма никому не приходило в голову спрашивать клиентов об их психологических переживаниях, так что из отчетов о реальном самочувствии пациентов узнать можно немного. Они довольно коротко сообщали, что ощущают что-то приятное, но компульсивное нажатие кнопки и постоянная тревога, что ток отключат, навели многих исследователей на мысль, что дело не в удовольствии.
Так, пациент, которого подобным образом лечили от нарколепсии, сказал, что за всю процедуру не пережил ни одного радостного мгновения и чувствовал отчаяние. А те, у кого стимуляция вызывала сексуальное возбуждение, ни разу не испытали оргазм.
Более поздние эксперименты показали, что «нравится» и «хочу» не только разные, но и не связанные друг с другом переживания.
Оказалось, что если мозг грызуна лишить дофамина, то крысе по-прежнему будет нравиться сладкая пища и на ее морде при поедании возникнет знакомая экспериментаторам блаженная мина, вызванная работой опиоидов, которые связаны с непосредственным переживанием чувственного удовольствия. Однако, несмотря на это, без дофамина она ничего не станет предпринимать, чтобы получить пищу, поскольку у нее не будет мотивации. Если подавить «гормон радости», то привлекательность любых вознаграждений исчезает.

В 2001 году стэнфордский ученый Брайан Кнутсон доказал, что дофамин отвечает именно за предвкушение удовольствия. Это способ мотивации и поощрения эволюционно верных выборов, способствующих выживанию. Дофамин использует тягу к удовольствию как морковку перед мордой осла, чтобы заставить человека совершить правильные действия. Он вынуждает нас искать удовольствие — но не испытывать его. Работой именно этого гормона и обусловлены психологические болезни общества потребления.

10 простейших крючков, на которые нас ловят
1 Лайки
Смартфоны и планшеты, вконтакте, фейсбук, твиттер, инстаграм и другие приложения регулярно поставляют нам порции социального одобрения, в котором у нас есть биологическая потребность (конформизм — автоматическая реакция мозга). Каждый лайк вызывает небольшой дофаминовый выброс — приятный, но краткосрочный, только усиливающий желание получить больше.
2 Сахар, жир, калории
Привлекательная для системы поощрения еда должна быть как можно более калорийной, содержать достаточно сахара и жиров. Аддиктивные шипучие газировки — это и вовсе жидкий сахар, именно из-за них, как считают исследователи, у американских школьников так часто развивается синдром дефицита внимания.
3 Бесплатные пробы еды и напитков
На входе в супермаркет или кафе нам могут предложить попробовать что-то сладкое, соленое или содержащее кофеин, чтобы поставить дофаминовый крючок и спровоцировать желание вернуться в это место снова. С той же целью в ресторанах нередко к кофе или чаю подают бесплатные сладости.
4 Манящий аромат
В нейромаркетинге работает целая индустрия по созданию «убедительных» благовоний.
Фирменный аромат вокруг кафе, расслабляющие или возбуждающие запахи в различных отделах магазинов влияют на поведение покупателей на неосознаваемом уровне.
Существуют даже сложные инженерные решения в этой области: например, с помощью многослойного запаха в торговом центре можно заманить посетителей в кафе-мороженое на нулевом этаже. На верхних ярусах распространяют легкий аромат фруктов, на средних — пломбира, а ближе к самому кафе — вафель и карамели.
5 Аппетитные картинки
Визуальные стимулы оказывают сильное воздействие на систему поощрения. Исследования показывают, что, когда люди рассматривают привлекательные изображения еды, они воспринимают ее вкус с бо́льшим удовольствием. Именно поэтому рестораны перешли от понятной и рациональной организации меню «название — состав — цена» к альбому сочных фото самих блюд. Прибавьте к этому нескончаемый поток фуд-порно в соцсетях: система поощрения разогревается, как натертый шерстяным одеялом ртутный градусник.

Важно постоянное визуальное присутствие любых, не только гастрономических товаров: главное — чтобы картинка оказалась перед клиентом именно в тот момент, когда он чувствует неясный потребительский зуд, но еще не знает, кому отдать свои деньги. Отслеживать направление желаний помогают собранные с учетом вашей соцсетевой активности данные. Именно так реклама, на которую вы уже обращали внимание (или похожая на нее), появляется перед вами снова и снова.

6 Сексуальность
Набившая оскомину формула sex sells надоела, но не устарела.
МЕДИА_И_ИНФОРМАЦИОННАЯ_ГРАМОТНОСТЬ_Р_А_Каратабанов.pdf
1.3 MB
МЕДИА И ИНФОРМАЦИОННАЯ ГРАМОТНОСТЬ
Каратабанов Р.А.
Статья посвящена вопросам информационной грамотности и культуры в современном обществе. Установлено, что Всемирная сеть Интернет привела к формированию новой категории информационных отношений, которые характеризуются широким кругом участников, отсутствием временных и территориальных границ, сложностью контроля информационных потоков. Интернет используется не только для обмена информацией, но и для распространения информационных атак, кибертерроризма. Широкое распространение блогов, социальных сетей существенно меняет подходы к разграничению частной и публичной информации. Новый формат информационных отношений обуславливает необходимость формирования культуры информационного общения, разработки и внедрения программ информационного обучения для разных категорий пользователей и общества.
Forwarded from Кристина PRO|TG
🤯По данным исследования VK, российские зумеры смотрят видео на х2. Также они смотрят ТОЛЬКО короткие видео, а миллениалы же смотрят длинные, но на фоне.

Я, конечно, слышала, что дети благодаря популярности рилсов и тд не могут сосредоточиться на чем-то одном, не могут смотреть фильмы, не отвлекаясь на телефон, но видео на х2 это, конечно, интересно)))

Второй график - предпочтительное время просмотра в минутах. Без комментариев 🙈🙈🙈

KristinaPRO_TG
Дофаминовая архитектура рынка наглядно показывает, как химически устроен бодрийяровский симулякр: он заставляет нас гнаться за тем, чего мы не хотим, получать то, что нам нужно, только для того, чтобы еще сильнее разжечь зуд ожидания награды.
В таком состоянии трудно действовать осознанно, анализировать происходящие в окружающем мире процессы, политические и экономические события. Мотивации хватает только на то, чтобы среагировать на очередной вброс острой, новой, скандальной информации, испытать коллективный хайп — и выкинуть инфоповод непереваренным. Именно благодаря дофаминовым петлям обратной связи фейковые новости обрели такую политическую силу. Об этом разрушающем эффекте Facebook говорит Чамат Палихапития в своем выступлении.

Кто в мозгу хозяин
Более молодая система — кора полушарий, неокортекс. В основном именно она отвечает за высшие психические функции и «делает нас человеком». Расположенная в области лба префронтальная часть коры считается «самой рациональной». Она связана с планированием, принятием решений, контролем желаний и эмоций, сдерживанием потребностей. Иными словами, если «сила воли» и существует, то локализована она именно здесь. Это то, что называют «холодной системой». Более молодое образование, кора работает медленнее лимбической системы, которая реагирует мгновенно и «громко». Томография может даже засечь состояние конфликта сознательных и бессознательных интенций, а вместе они и формируют наше поведение.
Алкоголь и наркотики, стресс и недостаток сна не только делают лимбическую систему «громче», но и наносят удар по префронтальной коре, мешая мыслить рационально и стратегически — и позволяя рынку вытрясти начисто вашу свинку-копилку.
Чтобы помочь своему мозгу, нужно тренировать префронтальную кору и пытаться решить непростую задачу — различать ложные (из-за которых мы становимся фрустрированными и зависимыми) и истинные (придающие нашей жизни ценность) награды. Это вовсе не легко, ведь система поощрения «предъявляет права» на самые доступные удовольствия. Но уже понимание того, как все устроено, может сделать борьбу за контроль над своим мозгом чуточку проще, даже в моменты дофаминовых помутнений.
Чтобы помочь мозгу стабилизировать работу префронтальной коры и дофаминовой системы, есть несколько простых до банальности правил.
— Достаточное количество сна напрямую связано с самоконтролем и эффективностью работы префронтальной коры: депривация отдыха делает нас растерянными и импульсивными.
— Постоянный стресс и перенапряжение приводят к тому, что вы становитесь более уязвимым перед дофаминовыми триггерами, это касается не только физической, но и эмоциональной усталости.
— Питание — один из самых простых способов выгрузить дофамин из мозга: исключите сахар и простые углеводы из рациона или ограничьте их количество, избегайте чересчур соленой и жирной еды, а также усилителей вкуса вроде тех, что добавляют в фастфуд, полуфабрикаты и чипсы.
— Кофе, сигареты, алкоголь, амфетамины и кокаин взрывают систему поощрения. Слезайте, если можете.
— Физическая активность улучшает кровообращение, и мозг получает больше кислорода. А от энергоемких занятий организм переживает кратковременный контролируемый полезный стресс, который стимулирует выработку эндорфинов, повышая настроение надолго.
— И главное: сфокусируйте внимание на том, что вы действительно любите.
Это открывает возможность «подружить» префронтальную кору с системой поощрения и «научить» мозг вожделеть долгосрочных результатов. Так у вас появится мотивация изучать новые области науки, реализовывать трудные бизнес-проекты, осваивать сложную технику и воплощать в жизнь творческие концепции.

Как отличить полезное желание от бесполезного
У каждого человека есть неоспоримое право на переживание удовольствий и на удовлетворение своих потребностей. Это неотъемлемый компонент ощущения счастья. Нет ничего дурного в желаниях и в стремлении к наслаждению — даже наоборот, без этого жизнь лишается смысла, а мы становимся неспособны на большие поступки.
Функциональная закрепленность
«Функциональной закрепленностью» называют нашу подверженность
стереотипам и шаблонам по поводу использования вещей и решения проблем.
Привыкнув к определенному типу взаимодействия с объектом, мы уже не видим,
что этот же объект можно использовать совершенно по-другому. А
альтернативное использование бывает очень ценно, например, в условиях
нестандартной ситуации. Шаблонизация действий, которая в обычной жизни
экономит нам море умственных усилий, здесь способна сыграть с нами злую
шутку, ограничивая наши когнитивные способности. Нередко нахождение
нестандартных решений ведет к открытиям и изобретениям, научным,
технологическим и организационным прорывам.
Примечательно, что пятилетние дети гораздо меньше подвержены данному
когнитивному искажению, оно начинает появляться только с семилетнего
возраста.
Эффект сверхуверенности
Склонность, присущая большинству людей, в особенности экспертам, при
выходе за рамки своей области демонстрировать излишнюю уверенность в
собственных суждениях и способностях.
Нередко можно услышать или прочитать, как популярная персона –
например, музыкант или писатель – рассуждает о вещах, в которых он вряд ли
разбирается лучше среднестатистического человека: о политике, экономике,
техническом прогрессе и т.п. Иногда перед нами действительно компетентный
эксперт, но выходящий за пределы сферы своей компетентности. Ему кажется,
что у него есть право судить и о других вопросах, по которым он каким-либо
путем сформировал свое мнение, в то время как на роль эксперта он может
претендовать лишь в очень ограниченном количестве ситуаций и их аспектов.
23
5.12. Эффект фрейминга
Следствием этого когнитивного искажения является различное восприятие
одной и той же информации в зависимости от способов ее подачи.
Сравните два описания продукта. Какой из них вызывает у вас
предпочтение?
• «Говяжий фарш: органический и деликатесный, на 90% без содержания
жира!»
• «Говяжий фарш: деликатесный, органический, с 10%-ным
содержанием жира».
В данном примере речь идет об одном и том же продукте, представленном
по-разному: говяжий фарш, на 90% лишенный жира; и говяжий фарш, имеющий
10% жира. Однако первая формулировка более привлекательна для потребителей.