СТРИМ ПО N8N + AI + прожарка питчдеков
Присоединяйтесь, друзья
TG стрим: @alfastream
YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share
Присоединяйтесь, друзья
TG стрим: @alfastream
YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share
👍9
YouTube
Разоблачения о стартапах и инвесторах в 2025
В этом подкасте мы с моим товарищем Алексеем Борисовым, фаундером Rocketech обсуждаем что нынче творится у стартаперов и инвесторов зарубежом:
Таймкоды:
00:00 Мотивация инвесторов и стартапов
05:56 Неэффективность в стартапах
09:53 Модели и подходы к стартапам…
Таймкоды:
00:00 Мотивация инвесторов и стартапов
05:56 Неэффективность в стартапах
09:53 Модели и подходы к стартапам…
Подкаст с Алексом Борисовым: Почему венчурная модель сломалась и как делать прибыльные стартапы в 2025
Записал откровенный разговор с Алексом Борисовым - человеком, который за 16 лет в индустрии построил 100+ стартапов, поднявших $120M, и при этом ни разу не привлекал инвестиции в свою венчурную студию.
О чем поговорили:
Венчурная модель окончательно сломалась
- IPO практически не происходят, экзиты по 1-2x к выручке вместо обещанных 10x
- 90% фаундеров "обнуляются" после провала, потратив 5-10 лет жизни
- VC играют в покер с чужими жизнями, а фаундеры не понимают правил игры
Треугольник успешного стартапа переосмыслен
- Раньше: Основатель → Инвестор → Рынок
- Сейчас: Прибыль с первого дня → Решение реальной боли → Минимальная команда
Шокирующие кейсы из практики:
- Saudi Aramco: создали Bloomberg Terminal за 2 месяца командой из 5 человек
- Продажа email-верификации для фармы по $1 за адрес (при себестоимости центы)
- Календарь-планировщик для языковой школы за $15-20K/месяц
Новая философия запуска стартапов:
- MVP за 2 недели, условно ноль, бюджет поддержки $2000/месяц вместо $100K
- Фокус на продажах, а не на технологическом превосходстве
- "Код будет стоить $0" - AI меняет всю экономику разработки
Почему джуны больше не нужны, а CTO врут про AWS
- Реальные примеры: $75K/месяц на сервера при выручке $1M
- Как один фаундер управляет тремя разными стартапами одновременно
- Почему Microsoft может "убить" Apple с помощью AI
Особенно запомнилась метафора: "VC работают как Моссад - они не открывают офис на Times Square с табличкой 'несите нам стартапы'. Они охотятся на тех, кто уже показывает рост".
Это был жесткий, но честный разбор того, почему индустрия венчурных инвестиций превратилась в "вакханалию", и как строить настоящий бизнес, где "все четыре ножки стола сыты" - основатель, команда, клиенты и инвесторы.
---
💭 После этого подкаста многие переосмыслят свой подход к построению стартапов. Алекс не просто критикует систему - он показывает работающую альтернативу.
Полный подкаст на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=8fRcMFrrvgI
Записал откровенный разговор с Алексом Борисовым - человеком, который за 16 лет в индустрии построил 100+ стартапов, поднявших $120M, и при этом ни разу не привлекал инвестиции в свою венчурную студию.
О чем поговорили:
Венчурная модель окончательно сломалась
- IPO практически не происходят, экзиты по 1-2x к выручке вместо обещанных 10x
- 90% фаундеров "обнуляются" после провала, потратив 5-10 лет жизни
- VC играют в покер с чужими жизнями, а фаундеры не понимают правил игры
Треугольник успешного стартапа переосмыслен
- Раньше: Основатель → Инвестор → Рынок
- Сейчас: Прибыль с первого дня → Решение реальной боли → Минимальная команда
Шокирующие кейсы из практики:
- Saudi Aramco: создали Bloomberg Terminal за 2 месяца командой из 5 человек
- Продажа email-верификации для фармы по $1 за адрес (при себестоимости центы)
- Календарь-планировщик для языковой школы за $15-20K/месяц
Новая философия запуска стартапов:
- MVP за 2 недели, условно ноль, бюджет поддержки $2000/месяц вместо $100K
- Фокус на продажах, а не на технологическом превосходстве
- "Код будет стоить $0" - AI меняет всю экономику разработки
Почему джуны больше не нужны, а CTO врут про AWS
- Реальные примеры: $75K/месяц на сервера при выручке $1M
- Как один фаундер управляет тремя разными стартапами одновременно
- Почему Microsoft может "убить" Apple с помощью AI
Особенно запомнилась метафора: "VC работают как Моссад - они не открывают офис на Times Square с табличкой 'несите нам стартапы'. Они охотятся на тех, кто уже показывает рост".
Это был жесткий, но честный разбор того, почему индустрия венчурных инвестиций превратилась в "вакханалию", и как строить настоящий бизнес, где "все четыре ножки стола сыты" - основатель, команда, клиенты и инвесторы.
---
💭 После этого подкаста многие переосмыслят свой подход к построению стартапов. Алекс не просто критикует систему - он показывает работающую альтернативу.
Полный подкаст на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=8fRcMFrrvgI
2🔥26👍9❤6 1
Korn | Как устроена экономика рок-групп
Вчера слушал Korn и задумался - а как у них устроено долевое участие? Ведь гитарист Head (Brian Welch) ушел из группы в 2005, вернулся в 2013. Басист Fieldy недавно вышел. Как делятся деньги?
Оказалось, это целая венчурная история.
Два типа "эквити" в музыке
1. Авторские права (Publishing) - это как доля в компании
- Если ты соавтор песни, получаешь роялти навсегда
- Неважно, в группе ты или нет
- Каждое прослушивание на Spotify = микроплатеж всем соавторам
2. Исполнительские права - это как зарплата + бонусы
- Получаешь, только пока в группе
- Доля с концертов, мерча, продаж альбомов
Korn: хронология "долей"
1994-2005: Head - полноценный участник
Записали 6 культовых альбомов. Head до сих пор получает деньги с каждого прослушивания "Freak on a Leash" - уже 30 лет кормят эти треки!
2005-2013: Head вне группы (8 лет)
4 альбома без него. С песни "Coming Undone" и других хитов этого периода - ноль. Как партнер, вышедший из фонда между раундами.
2013-сейчас: Head вернулся
Снова полноценная доля в новых альбомах. Но за пропущенные 8 лет - увы, ничего не светит.
Как музыканты это оформляют юридически?
Группы обычно создают:
- Publishing Company для управления правами (как управляющая компания фонда)
- Партнерское соглашение по распределению доходов
- Контракты с лейблом на каждый альбом
Деление по понятиям у KoЯn
В Korn все участники указаны соавторами всех песен - даже если реально писал только один. Это как если бы кофаундеры получали поровну, даже если продукт или фичу придумал один
Похожие схемы у Red Hot Chili Peppers, Metallica, U2.
Интересно и по уму делают такие долевые дележки в музыкальном бизнесе. Если сделать неправильно - и ты как барабанщик Pete Best, которого выгнали из Beatles за год до славы.
В венчуре то же самое: важно не только войти в правильный момент, но и правильно оформить свое участие.
Cтавь +1 если тоже фанат Korn
P.S. Fieldy, который недавно ушел из Korn, продолжит получать роялти с 30 лет творчества группы. Неплохая пенсия для басиста, правда? AAAAARRREEE YOOOOUUU READDDYYYYYYY?
P.p.s. Вот исторический концерт в 2012, когда Head с дочкой (он еще не вернулся в группу) оказался на концерте Korn и ему пацаны предложили вместе сыграть вспомнить былые времена - после чего через год он вернулся в бэнд https://youtu.be/GQ1BWztI3ck?si=syHr10YTRN6ct6GQ&t=62
Вчера слушал Korn и задумался - а как у них устроено долевое участие? Ведь гитарист Head (Brian Welch) ушел из группы в 2005, вернулся в 2013. Басист Fieldy недавно вышел. Как делятся деньги?
Оказалось, это целая венчурная история.
Два типа "эквити" в музыке
1. Авторские права (Publishing) - это как доля в компании
- Если ты соавтор песни, получаешь роялти навсегда
- Неважно, в группе ты или нет
- Каждое прослушивание на Spotify = микроплатеж всем соавторам
2. Исполнительские права - это как зарплата + бонусы
- Получаешь, только пока в группе
- Доля с концертов, мерча, продаж альбомов
Korn: хронология "долей"
1994-2005: Head - полноценный участник
Записали 6 культовых альбомов. Head до сих пор получает деньги с каждого прослушивания "Freak on a Leash" - уже 30 лет кормят эти треки!
2005-2013: Head вне группы (8 лет)
4 альбома без него. С песни "Coming Undone" и других хитов этого периода - ноль. Как партнер, вышедший из фонда между раундами.
2013-сейчас: Head вернулся
Снова полноценная доля в новых альбомах. Но за пропущенные 8 лет - увы, ничего не светит.
Как музыканты это оформляют юридически?
Группы обычно создают:
- Publishing Company для управления правами (как управляющая компания фонда)
- Партнерское соглашение по распределению доходов
- Контракты с лейблом на каждый альбом
Деление по понятиям у KoЯn
В Korn все участники указаны соавторами всех песен - даже если реально писал только один. Это как если бы кофаундеры получали поровну, даже если продукт или фичу придумал один
Похожие схемы у Red Hot Chili Peppers, Metallica, U2.
Интересно и по уму делают такие долевые дележки в музыкальном бизнесе. Если сделать неправильно - и ты как барабанщик Pete Best, которого выгнали из Beatles за год до славы.
В венчуре то же самое: важно не только войти в правильный момент, но и правильно оформить свое участие.
Cтавь +1 если тоже фанат Korn
P.S. Fieldy, который недавно ушел из Korn, продолжит получать роялти с 30 лет творчества группы. Неплохая пенсия для басиста, правда? AAAAARRREEE YOOOOUUU READDDYYYYYYY?
P.p.s. Вот исторический концерт в 2012, когда Head с дочкой (он еще не вернулся в группу) оказался на концерте Korn и ему пацаны предложили вместе сыграть вспомнить былые времена - после чего через год он вернулся в бэнд https://youtu.be/GQ1BWztI3ck?si=syHr10YTRN6ct6GQ&t=62
YouTube
Korn - 'Blind' Featuring Brian 'Head' Welch - Rockingham, NC - Carolina Rebellion - 5/5/12
Korn - 'Blind' Featuring Brian 'Head' Welch - Rockingham, NC - Carolina Rebellion - 5/5/12
Directed by Sébastien Paquet
Mixed & mastered by Marko Vujovic
Directed by Sébastien Paquet
Mixed & mastered by Marko Vujovic
Как VP IT Netflix получил 30 месяцев тюрьмы за откаты от вендоров
Друзья, сегодня расскажу историю, от которой у любого СТО волосы дыбом встанут. Майкл Кейл, VP of IT Operations в Netflix, умудрился превратить свою должность в личный банкомат, получив больше полумиллиона долларов откатов. Спойлер:закончилось это 30 месяцами федеральной тюрьмы.
От физика до топ-менеджера Netflix
Майкл Кейл - не какой-то там мелкий клерк. Чувак имел степень по физике, 20+ лет опыта в IT и дослужился до VP в Netflix с зарплатой $400K+ в год. В его подчинении были сотни миллионов долларов IT-бюджета. По сути, он решал, какие сервисы и за сколько покупает Netflix.
Казалось бы, живи и радуйся. Но человеческая жадность не знает границ.
Схема "Unix Mercenary LLC"
В 2012 году Кейл создал консалтинговую компанию Unix Mercenary LLC. Название прямо кричит о его самомнении - "наемник Unix". И начал творить дичь.
Схема была простая как три копейки:
1. Вендор хочет продать услуги Netflix
2. Кейл намекает, что надо бы заключить "консалтинговый контракт" с его фирмой
3. Вендор платит 12-15% от суммы контракта с Netflix
4. Кейл пробивает контракт внутри Netflix
5. Профит!
За 2 года через эту схему прошло:
- $500,000+ наличными
- $3.5 миллиона в опционах стартапов
- Контракты с 9 компаниями, включая Sumo Logic и Netskope
Самое дикое - суммы контрактов:
Кейл не мелочился. Один из контрактов, который он пробил для Platfora, стоил Netflix $8.8 миллиона. С этой суммы он получил свои 12% - больше миллиона долларов откатом.
При этом Netflix платил ему зарплату, бонусы, опционы. Но видимо, когда ты управляешь бюджетами в сотни миллионов, твои $400K в год кажутся копейками.
Как его спалили
Netflix заподозрил неладное в 2014 году. Внутреннее расследование показало:
- Кейл использовал личную почту для переговоров с вендорами
- Платежи шли на его личную компанию
- Он скрывал свою заинтересованность при одобрении контрактов
Netflix его уволил, но Кейл не сдавался. Он утверждал, что это была "нормальная бизнес-практика" и Netflix знал о его консалтинге. Суд присяжных думал иначе.
Срок
В 2021 году федеральный суд вынес вердикт:
- 28 уголовных обвинений
- 30 месяцев федеральной тюрьмы
- $700,000 штрафа и конфискации
- Пожизненный запрет на руководящие должности в публичных компаниях
Самое смешное - адвокаты Кейла просили домашний арест, ссылаясь на COVID. Судья ответил, что тюрьма безопаснее, чем воровать у акционеров.
В айтишке многие так делают
Эта история - не единичный случай. Oracle платила $23 млн штрафа SEC за взятки, SAP попались на коррупции в 7 странах, HP заплатили $55 млн за откаты в госконтрактах.
Почему это происходит:
1. Огромные бюджеты - когда крутишь сотнями миллионов, 1-2% "комиссии" кажутся мелочью
2. Сложность проверки - попробуй докажи, что AWS дороже Hetzner не в 5 раз, а в 10
3. Личные отношения - "мы же партнеры, давай поможем друг другу"
Неудивительно, что находятся те, кто пытается обойти правила, чтобы вот так "детишкам на молочишко" заработать. Но может все-таки не по понятиям так делать?
А у вас какие истории есть на тему "Нормальных Бизнес-практик"?
Друзья, сегодня расскажу историю, от которой у любого СТО волосы дыбом встанут. Майкл Кейл, VP of IT Operations в Netflix, умудрился превратить свою должность в личный банкомат, получив больше полумиллиона долларов откатов. Спойлер:
От физика до топ-менеджера Netflix
Майкл Кейл - не какой-то там мелкий клерк. Чувак имел степень по физике, 20+ лет опыта в IT и дослужился до VP в Netflix с зарплатой $400K+ в год. В его подчинении были сотни миллионов долларов IT-бюджета. По сути, он решал, какие сервисы и за сколько покупает Netflix.
Казалось бы, живи и радуйся. Но человеческая жадность не знает границ.
Схема "Unix Mercenary LLC"
В 2012 году Кейл создал консалтинговую компанию Unix Mercenary LLC. Название прямо кричит о его самомнении - "наемник Unix". И начал творить дичь.
Схема была простая как три копейки:
1. Вендор хочет продать услуги Netflix
2. Кейл намекает, что надо бы заключить "консалтинговый контракт" с его фирмой
3. Вендор платит 12-15% от суммы контракта с Netflix
4. Кейл пробивает контракт внутри Netflix
5. Профит!
За 2 года через эту схему прошло:
- $500,000+ наличными
- $3.5 миллиона в опционах стартапов
- Контракты с 9 компаниями, включая Sumo Logic и Netskope
Самое дикое - суммы контрактов:
Кейл не мелочился. Один из контрактов, который он пробил для Platfora, стоил Netflix $8.8 миллиона. С этой суммы он получил свои 12% - больше миллиона долларов откатом.
При этом Netflix платил ему зарплату, бонусы, опционы. Но видимо, когда ты управляешь бюджетами в сотни миллионов, твои $400K в год кажутся копейками.
Как его спалили
Netflix заподозрил неладное в 2014 году. Внутреннее расследование показало:
- Кейл использовал личную почту для переговоров с вендорами
- Платежи шли на его личную компанию
- Он скрывал свою заинтересованность при одобрении контрактов
Netflix его уволил, но Кейл не сдавался. Он утверждал, что это была "нормальная бизнес-практика" и Netflix знал о его консалтинге. Суд присяжных думал иначе.
Срок
В 2021 году федеральный суд вынес вердикт:
- 28 уголовных обвинений
- 30 месяцев федеральной тюрьмы
- $700,000 штрафа и конфискации
- Пожизненный запрет на руководящие должности в публичных компаниях
Самое смешное - адвокаты Кейла просили домашний арест, ссылаясь на COVID. Судья ответил, что тюрьма безопаснее, чем воровать у акционеров.
В айтишке многие так делают
Эта история - не единичный случай. Oracle платила $23 млн штрафа SEC за взятки, SAP попались на коррупции в 7 странах, HP заплатили $55 млн за откаты в госконтрактах.
Почему это происходит:
1. Огромные бюджеты - когда крутишь сотнями миллионов, 1-2% "комиссии" кажутся мелочью
2. Сложность проверки - попробуй докажи, что AWS дороже Hetzner не в 5 раз, а в 10
3. Личные отношения - "мы же партнеры, давай поможем друг другу"
Неудивительно, что находятся те, кто пытается обойти правила, чтобы вот так "детишкам на молочишко" заработать. Но может все-таки не по понятиям так делать?
А у вас какие истории есть на тему "Нормальных Бизнес-практик"?
🔥29👍11❤3
Юрисдикция для твоего стартапа, если:
- SaaS Global: США (Wyoming LLC)
- Привлечение инвестиций: США (Delaware C-Corp)
- Европейский рынок: Кипр
- СНГ + международный: МФЦА Казахстан
- Переезд + бизнес: ОАЭ / Кипр
- Холдинговая структура: BVI
Коротко о главном.
@ventureStuff
- SaaS Global: США (Wyoming LLC)
- Привлечение инвестиций: США (Delaware C-Corp)
- Европейский рынок: Кипр
- СНГ + международный: МФЦА Казахстан
- Переезд + бизнес: ОАЭ / Кипр
- Холдинговая структура: BVI
Коротко о главном.
@ventureStuff
1🔥51👍13❤8
Юридическая головная боль каждого фаундера
Помню, как в 2020 году мне крупный клиент RIPE NCC сказал: "Is your product GDPR compliant?". Я тогда вообще не знал что делать. У меня кипрская компания, а тут внезапно надо GDPR, DPA, всякие compliance документы.
Пришлось срочно разбираться:
- GDPR compliance - один юрист
- DPA соглашения - другой специалист
- Terms of Service и Privacy Policy - копипастил откуда-то и переделывал
- Договоры с командой (все же были контракторы) - третий юрист
- SOC2 сертификация - вообще отдельная песня за $32,000
В итоге у меня было 7 разных сервисов для юридических вопросов + папка в гугл драйве "Legal Shit" на 200 документов, в которых сам уже не разбирался.
И вот сегодня мой товарищ Рома Бузько запускает Skala на Product Hunt
Рома - не просто очередной фаундер. Это топовый корпоративный юрист, который сам задолбался от того, как неэффективно устроена юридическая инфраструктура для стартапов. И решил это починить.
Что делает Skala - это как Stripe Atlas на стероидах:
- Регистрация компании не только в Делавэре, но и в Вайоминге, Техасе, Дубае, BVI
- по кнопке генериация бумажек для ваших клиентов и банков (certificate of incumbency, board meeting minutes, etc)
- NDA / Non-compete
- Все документы для фандрейзинга в одном месте (SAFE, токены, конвертируемые ноты)
- Договоры для контракторов и команды - больше не надо гуглить шаблоны
- Регистрация товарных знаков с автоматическим продлением
- Встроенная электронная подпись (прощай, DocuSign за $30/месяц!)
- AI-помощник, который реально понимает юридические вопросы
И самое крутое - когда AI не справляется, подключаются живые юристы. Не за $500/час, а по нормальным ценам.
Почему это важно
Когда у тебя кипрская компания (или любая другая), но клиенты по всему миру - юридическая compliance становится адом. Каждый рынок требует свои документы, каждый энтерпрайз клиент хочет свой набор бумажек.
Я потратил сотни часов и десятки тысяч долларов на всю эту волокиту. А можно было бы просто зайти в один сервис и решить все вопросы.
Skala - это швейцарский нож для юридических вопросов стартапа. Один сервис вместо десяти.
Короче, если вы такой же как я - предприниматель с международным бизнесом, который ненавидит юридическую бюрократию - идите поддержите ребят апвоутом:
👉 Поддержим, пожалуйста, Skala на Product Hunt
https://www.producthunt.com/products/skala/launches/skala-2
P.S. Серьезно, если бы такое было в 2020-м, я бы сэкономил кучу времени и нервов. Вместо того чтобы искать "GDPR template for SaaS" в 3 часа ночи перед важной сделкой.
Помню, как в 2020 году мне крупный клиент RIPE NCC сказал: "Is your product GDPR compliant?". Я тогда вообще не знал что делать. У меня кипрская компания, а тут внезапно надо GDPR, DPA, всякие compliance документы.
Пришлось срочно разбираться:
- GDPR compliance - один юрист
- DPA соглашения - другой специалист
- Terms of Service и Privacy Policy - копипастил откуда-то и переделывал
- Договоры с командой (все же были контракторы) - третий юрист
- SOC2 сертификация - вообще отдельная песня за $32,000
В итоге у меня было 7 разных сервисов для юридических вопросов + папка в гугл драйве "Legal Shit" на 200 документов, в которых сам уже не разбирался.
И вот сегодня мой товарищ Рома Бузько запускает Skala на Product Hunt
Рома - не просто очередной фаундер. Это топовый корпоративный юрист, который сам задолбался от того, как неэффективно устроена юридическая инфраструктура для стартапов. И решил это починить.
Что делает Skala - это как Stripe Atlas на стероидах:
- Регистрация компании не только в Делавэре, но и в Вайоминге, Техасе, Дубае, BVI
- по кнопке генериация бумажек для ваших клиентов и банков (certificate of incumbency, board meeting minutes, etc)
- NDA / Non-compete
- Все документы для фандрейзинга в одном месте (SAFE, токены, конвертируемые ноты)
- Договоры для контракторов и команды - больше не надо гуглить шаблоны
- Регистрация товарных знаков с автоматическим продлением
- Встроенная электронная подпись (прощай, DocuSign за $30/месяц!)
- AI-помощник, который реально понимает юридические вопросы
И самое крутое - когда AI не справляется, подключаются живые юристы. Не за $500/час, а по нормальным ценам.
Почему это важно
Когда у тебя кипрская компания (или любая другая), но клиенты по всему миру - юридическая compliance становится адом. Каждый рынок требует свои документы, каждый энтерпрайз клиент хочет свой набор бумажек.
Я потратил сотни часов и десятки тысяч долларов на всю эту волокиту. А можно было бы просто зайти в один сервис и решить все вопросы.
Skala - это швейцарский нож для юридических вопросов стартапа. Один сервис вместо десяти.
Короче, если вы такой же как я - предприниматель с международным бизнесом, который ненавидит юридическую бюрократию - идите поддержите ребят апвоутом:
👉 Поддержим, пожалуйста, Skala на Product Hunt
https://www.producthunt.com/products/skala/launches/skala-2
P.S. Серьезно, если бы такое было в 2020-м, я бы сэкономил кучу времени и нервов. Вместо того чтобы искать "GDPR template for SaaS" в 3 часа ночи перед важной сделкой.
🔥44❤14👍8😁3
Рабский бизнес
Парадокс стартаперства: люди идут в стартапы за свободой, а получают новое рабство.
Чувак мечтает о свободе - не зависеть от начальника, делать что хочешь, когда хочешь. Запускает стартап. Через полгода понимает - нужны бабки. Идет к инвесторам.
И вот здесь начинается проблема.
Привлекаешь инвестиции = подписываешь кабальный договор. Shareholders Agreement, где прописано что ты можешь, а что нет. Борд директоров, которому надо отчитываться. Инвесторы, которые будут давить на тебя каждый квартал. А на конференциях произносят фразы «надо чтобы фаундер был достаточно мотивирован», говоря о том, что не надо слишком много дивидендов платить, или разрешать фаундеру слишком много своих акций продавать, потому что какой-то фаундер, получивший $500K на такой сделке, снюхался и перестал работать. Кстати, интересно такие кейсы узнать поглубже, может там депрессия была от такого контроля и ощущения бессилия?
Хотел свободы? Получи зависимость от чужих решений с первого дня.
А теперь математика жести:
- Рейзишь раунд за раундом
- Размываешься до 10-15% в своей компании
- Работаешь как проклятый 5-7 лет
- В итоге продаешь за $50M
- Твоя доля: $5-7M
Звучит круто? А теперь подели на количество лет. Получается $700K-1M в год. Минус налоги, минус стресс, минус потраченное здоровье.
А мог бы делать простой кешфлоу бизнес и стабильно снимать те же деньги в год БЕЗ инвесторов, БЕЗ стресса, БЕЗ размывания.
Венчур имеет смысл только в одном случае:
Если есть железобетонный пруф, что построишь что-то реально большое. Когда твои 10% от $500M экзита дают тебе больше денег, чем ты мог бы заработать сам за эти годы.
Все остальное - это добровольное рабство под красивыми лозунгами про “масштабирование”, “изменение мира” и “строчка в списке Forbes 30 under 30”.
Большинству фаундеров лучше строить простой прибыльный бизнес и оставаться свободными.
Свобода дороже денег. А если уж хочешь денег - считай математику честно.
Парадокс стартаперства: люди идут в стартапы за свободой, а получают новое рабство.
Чувак мечтает о свободе - не зависеть от начальника, делать что хочешь, когда хочешь. Запускает стартап. Через полгода понимает - нужны бабки. Идет к инвесторам.
И вот здесь начинается проблема.
Привлекаешь инвестиции = подписываешь кабальный договор. Shareholders Agreement, где прописано что ты можешь, а что нет. Борд директоров, которому надо отчитываться. Инвесторы, которые будут давить на тебя каждый квартал. А на конференциях произносят фразы «надо чтобы фаундер был достаточно мотивирован», говоря о том, что не надо слишком много дивидендов платить, или разрешать фаундеру слишком много своих акций продавать, потому что какой-то фаундер, получивший $500K на такой сделке, снюхался и перестал работать. Кстати, интересно такие кейсы узнать поглубже, может там депрессия была от такого контроля и ощущения бессилия?
Хотел свободы? Получи зависимость от чужих решений с первого дня.
А теперь математика жести:
- Рейзишь раунд за раундом
- Размываешься до 10-15% в своей компании
- Работаешь как проклятый 5-7 лет
- В итоге продаешь за $50M
- Твоя доля: $5-7M
Звучит круто? А теперь подели на количество лет. Получается $700K-1M в год. Минус налоги, минус стресс, минус потраченное здоровье.
А мог бы делать простой кешфлоу бизнес и стабильно снимать те же деньги в год БЕЗ инвесторов, БЕЗ стресса, БЕЗ размывания.
Венчур имеет смысл только в одном случае:
Если есть железобетонный пруф, что построишь что-то реально большое. Когда твои 10% от $500M экзита дают тебе больше денег, чем ты мог бы заработать сам за эти годы.
Все остальное - это добровольное рабство под красивыми лозунгами про “масштабирование”, “изменение мира” и “строчка в списке Forbes 30 under 30”.
Большинству фаундеров лучше строить простой прибыльный бизнес и оставаться свободными.
Свобода дороже денег. А если уж хочешь денег - считай математику честно.
8❤87👍33🔥19💯5
Почему лучше выбрать pre-IPO компанию, чем ранний стартап для работы за опцион
Давайте поговорим начистоту про опционы.
Стартап на стадии сид/пре-сид:
- Вероятность выхода на экзит: 5-10%
- Ваша доля как раннего сотрудника: 0.5-2%
- Время до ликвидности: 7-10 лет
- Зарплата: ниже рынка на 30-50%
Компания на Series B/C:
- Вероятность выхода на экзит: 40-60%
- Ваша доля как senior/head of: 0.1-0.5%
- Время до ликвидности: 2-4 года
- Зарплата: рыночная или выше
Теперь считаем expected value. Возьмем для примера экзит в $500M:
Ранний стартап:
- 1% × $500M × 10% вероятности = $500K expected value
- За 8 лет недополученной зарплаты: -$400K
- Итого: $100K за 8 лет = $12.5K в год
Series B/C компания:
- 0.3% × $500M × 50% вероятности = $750K expected value
- Недополученной зарплаты: 0
- Итого: $750K за 3 года = $250K в год
Разница в 20 раз, Карл!
Но это еще не все. В pre-IPO компании:
- Уже есть product-market fit (не надо гадать "взлетит или нет")
- Процессы налажены (не надо изобретать велосипед)
- Команда сильная (учишься у лучших)
- Меньше стресса (не думаешь про runway каждый месяц)
Я это к чему. Один подписчик вчера поделился в комментах: "После четырех лет в стартапах и пройденного поглощения понял - лучше быть senior+ в Series A/B компании. Давления меньше, времени тратишь 3-5 лет вместо 5-7, а если компания станет юникорном, твоя доля все равно сделает тебя миллионером".
И знаете что? Он прав.
Особенно если вы можете зайти на позицию Head of в Series B+ компанию. Там вообще другая математика - можно за 2-3 года заработать столько, сколько фаундер раннего стартапа не заработает и за 10.
Так что если выбираете между "пойти в гараж к двум чувакам с идеей" и "присоединиться к компании, которая уже подняла $50M и растет на 200% год к году" - выбор очевиден.
P.S. Это не значит, что не надо делать свой стартап. Но если идете работать за опцион - идите туда, где риски уже снижены, а upside все еще огромный.
Давайте поговорим начистоту про опционы.
Стартап на стадии сид/пре-сид:
- Вероятность выхода на экзит: 5-10%
- Ваша доля как раннего сотрудника: 0.5-2%
- Время до ликвидности: 7-10 лет
- Зарплата: ниже рынка на 30-50%
Компания на Series B/C:
- Вероятность выхода на экзит: 40-60%
- Ваша доля как senior/head of: 0.1-0.5%
- Время до ликвидности: 2-4 года
- Зарплата: рыночная или выше
Теперь считаем expected value. Возьмем для примера экзит в $500M:
Ранний стартап:
- 1% × $500M × 10% вероятности = $500K expected value
- За 8 лет недополученной зарплаты: -$400K
- Итого: $100K за 8 лет = $12.5K в год
Series B/C компания:
- 0.3% × $500M × 50% вероятности = $750K expected value
- Недополученной зарплаты: 0
- Итого: $750K за 3 года = $250K в год
Разница в 20 раз, Карл!
Но это еще не все. В pre-IPO компании:
- Уже есть product-market fit (не надо гадать "взлетит или нет")
- Процессы налажены (не надо изобретать велосипед)
- Команда сильная (учишься у лучших)
- Меньше стресса (не думаешь про runway каждый месяц)
Я это к чему. Один подписчик вчера поделился в комментах: "После четырех лет в стартапах и пройденного поглощения понял - лучше быть senior+ в Series A/B компании. Давления меньше, времени тратишь 3-5 лет вместо 5-7, а если компания станет юникорном, твоя доля все равно сделает тебя миллионером".
И знаете что? Он прав.
Особенно если вы можете зайти на позицию Head of в Series B+ компанию. Там вообще другая математика - можно за 2-3 года заработать столько, сколько фаундер раннего стартапа не заработает и за 10.
Так что если выбираете между "пойти в гараж к двум чувакам с идеей" и "присоединиться к компании, которая уже подняла $50M и растет на 200% год к году" - выбор очевиден.
P.S. Это не значит, что не надо делать свой стартап. Но если идете работать за опцион - идите туда, где риски уже снижены, а upside все еще огромный.
❤34🔥10👍7😱1😢1💯1🏆1
Стартапу нужны не только инвестиции.
В Точка Нетворк предприниматели находят партнёров, знания и поддержку на каждом этапе.
Активируйте бота и общайтесь с теми, кто изучает рынок и запускает новые проекты.
В Точка Нетворк предприниматели находят партнёров, знания и поддержку на каждом этапе.
Активируйте бота и общайтесь с теми, кто изучает рынок и запускает новые проекты.
❤1🔥1
Data Room при продаже компании или "Как не сойти с ума, готовясь к первому свиданию с покупателем"
Короткий ответ: Data Room - это как уборка квартиры перед первым свиданием. Можно 3 дня драить унитаз зубной щеткой, а можно просто спрятать носки под кровать. Результат тот же, а нервов потратишь в 10 раз меньше.
Развернутый ответ:
Data Room - это такая секретная папочка с документами, где покупатель твоей компании сидит с попкорном и изучает все твои грехи за последние 5 лет. Примерно как смотреть Netflix документалку "Как я запорол стартап", только про твой стартап.
Когда я решил продать SpatialChat, первым делом полез к юристам. Мне выдали список документов на 47 пунктов. СОРОК СЕМЬ! Там было все: от справки о том, что моя бабушка не была членом коммунистической партии, до документов о том, сколько чашек кофе выпивает наш программист в день.
Я сижу, читаю этот список и понимаю - если все это собирать, то к моменту готовности Data Room покупатель уже купит три других компании и откроет свою четвертую.
Но вот что произошло в реальности:
Покупатель написал мне на WhatsApp: "Алмас, кинь финансы за 3 года, список клиентов и кто у вас ключевые разработчики. Остальное потом."
Я ему за полчаса кинул Google Drive папку с 12 документами. Через неделю он написал: "Отлично, переходим к переговорам о цене."
Реальность vs Ожидания:
Что думают фаундеры:
- Покупатель изучит каждый чек из "Пятерочки" за 2019 год
- Найдет опечатку в договоре и откажется от сделки
- Потребует справку о психическом здоровье всей команды
Что происходит на самом деле:
- Покупатель смотрит на цифры, клиентов и команду
- Если все норм, остальное - формальность
- Главное чтобы не было судебных исков на миллион долларов (а если есть, лучше сразу предупредить)
Когда Data Room нужен как воздух:
- Сделка выше $10M (тут уже серьезно)
- Покупатель - публичная компания (у них compliance офицеры сидят)
- Много патентов и лицензий (IP - это святое)
- Финтех/медтех (регуляторы дышат в затылок)
Когда Data Room - это overkill:
- Сделка до $5M (просто Google Drive хватит)
- Покупают команду, а не бизнес
- Покупатель уже 2 года ваш клиент и партнер
- Простая SaaS без патентов
Прайс-лист на Data Room:
- Google Drive с паролем: $0 (мой выбор)
- Простой Data Room: $3,000-5,000
- Навороченный с аналитикой: $10,000-15,000
- Юристы, которые настаивают на 47 документах: бесценно 😄
Лайфхак из жизни:
Покупатели сначала просят 5-10 ключевых документов. Если понравится, попросят еще. Если не понравится, то даже справка о том, что ваш офис не построен на древнем кладбище, не поможет.
И запомните: если покупатель реально хочет купить, он не отвалится из-за отсутствия справки о налоговой задолженности трехлетней давности. А если отвалится, то это был не ваш покупатель.
Главное правило: честность работает лучше, чем 47 документов в красивой папке.
Поделитесь в комментах самый бесполезный документ, который у вас когда-либо просили для сделки 😂
@ventureStuff
Короткий ответ: Data Room - это как уборка квартиры перед первым свиданием. Можно 3 дня драить унитаз зубной щеткой, а можно просто спрятать носки под кровать. Результат тот же, а нервов потратишь в 10 раз меньше.
Развернутый ответ:
Data Room - это такая секретная папочка с документами, где покупатель твоей компании сидит с попкорном и изучает все твои грехи за последние 5 лет. Примерно как смотреть Netflix документалку "Как я запорол стартап", только про твой стартап.
Когда я решил продать SpatialChat, первым делом полез к юристам. Мне выдали список документов на 47 пунктов. СОРОК СЕМЬ! Там было все: от справки о том, что моя бабушка не была членом коммунистической партии, до документов о том, сколько чашек кофе выпивает наш программист в день.
Я сижу, читаю этот список и понимаю - если все это собирать, то к моменту готовности Data Room покупатель уже купит три других компании и откроет свою четвертую.
Но вот что произошло в реальности:
Покупатель написал мне на WhatsApp: "Алмас, кинь финансы за 3 года, список клиентов и кто у вас ключевые разработчики. Остальное потом."
Я ему за полчаса кинул Google Drive папку с 12 документами. Через неделю он написал: "Отлично, переходим к переговорам о цене."
Реальность vs Ожидания:
Что думают фаундеры:
- Покупатель изучит каждый чек из "Пятерочки" за 2019 год
- Найдет опечатку в договоре и откажется от сделки
- Потребует справку о психическом здоровье всей команды
Что происходит на самом деле:
- Покупатель смотрит на цифры, клиентов и команду
- Если все норм, остальное - формальность
- Главное чтобы не было судебных исков на миллион долларов (а если есть, лучше сразу предупредить)
Когда Data Room нужен как воздух:
- Сделка выше $10M (тут уже серьезно)
- Покупатель - публичная компания (у них compliance офицеры сидят)
- Много патентов и лицензий (IP - это святое)
- Финтех/медтех (регуляторы дышат в затылок)
Когда Data Room - это overkill:
- Сделка до $5M (просто Google Drive хватит)
- Покупают команду, а не бизнес
- Покупатель уже 2 года ваш клиент и партнер
- Простая SaaS без патентов
Прайс-лист на Data Room:
- Google Drive с паролем: $0 (мой выбор)
- Простой Data Room: $3,000-5,000
- Навороченный с аналитикой: $10,000-15,000
- Юристы, которые настаивают на 47 документах: бесценно 😄
Лайфхак из жизни:
Покупатели сначала просят 5-10 ключевых документов. Если понравится, попросят еще. Если не понравится, то даже справка о том, что ваш офис не построен на древнем кладбище, не поможет.
И запомните: если покупатель реально хочет купить, он не отвалится из-за отсутствия справки о налоговой задолженности трехлетней давности. А если отвалится, то это был не ваш покупатель.
Главное правило: честность работает лучше, чем 47 документов в красивой папке.
Поделитесь в комментах самый бесполезный документ, который у вас когда-либо просили для сделки 😂
@ventureStuff
❤38👍12😁3
Критическое мышление и AI: почему люди верят любой статье?
На днях по интернету разошлась статья о том, что разработчики думали, будто AI дает им +20% продуктивности, а на самом деле была деградация на 20%. Куча людей перепостила это, даже не обратив внимания на детали.
А дьявол, как всегда, в деталях: в исследовании использовали Claude 3.5, когда сейчас надо кодить на Sonnet 4 или даже Opus. Это как тестировать айфон 6 и делать выводы про айфон 15.
Физтех научил меня главному - тебе дают заведомо невозможную программу, которую физически нельзя выучить полностью. Задача - выделить главное, прийти к результату и сдать экзамены в той мере, в которой это возможно.
Этот навык бесценен в работе с AI.
Концепция "прямоугольника мозга"
У любого мозга (человека или AI) есть ограничения - как прямоугольник определенной площади. Если задача помещается в этот прямоугольник - все отлично. Если не помещается - начинаются галлюцинации и тупняк.
Решение? Дробить задачи. Менеджерить их. Использовать личный опыт для правильной декомпозиции.
Мой результат
Сейчас делаю новый продукт с нуля - почти полмиллиона строк кода. Пишу на Claude Code. Половина JavaScript, много библиотек. AI иногда галлюцинирует, но я это детектирую и преодолеваю.
Результат: рабочий продукт, который решает задачу и выглядит отлично. Все это за $200 в месяц на AI (подписка Max). Я просто не ною, не сдаюсь и с любопытством вытаскиваю результат из технологии.
Люди хотят написать промпт "сделай мне стартап, бизнес-модель, продакшн, маркетинг и выплачивай дивиденды" - и чтобы сработало. Конечно, это невозможно.
Но если быть упорным, дробить задачи и включать мозги - AI становится невероятно мощным инструментом.
Не верьте всему, что читаете. Проверяйте детали. Технология сегодня уже достаточна, чтобы создать с нуля офигенный стартап.
На днях по интернету разошлась статья о том, что разработчики думали, будто AI дает им +20% продуктивности, а на самом деле была деградация на 20%. Куча людей перепостила это, даже не обратив внимания на детали.
А дьявол, как всегда, в деталях: в исследовании использовали Claude 3.5, когда сейчас надо кодить на Sonnet 4 или даже Opus. Это как тестировать айфон 6 и делать выводы про айфон 15.
Физтех научил меня главному - тебе дают заведомо невозможную программу, которую физически нельзя выучить полностью. Задача - выделить главное, прийти к результату и сдать экзамены в той мере, в которой это возможно.
Этот навык бесценен в работе с AI.
Концепция "прямоугольника мозга"
У любого мозга (человека или AI) есть ограничения - как прямоугольник определенной площади. Если задача помещается в этот прямоугольник - все отлично. Если не помещается - начинаются галлюцинации и тупняк.
Решение? Дробить задачи. Менеджерить их. Использовать личный опыт для правильной декомпозиции.
Мой результат
Сейчас делаю новый продукт с нуля - почти полмиллиона строк кода. Пишу на Claude Code. Половина JavaScript, много библиотек. AI иногда галлюцинирует, но я это детектирую и преодолеваю.
Результат: рабочий продукт, который решает задачу и выглядит отлично. Все это за $200 в месяц на AI (подписка Max). Я просто не ною, не сдаюсь и с любопытством вытаскиваю результат из технологии.
Люди хотят написать промпт "сделай мне стартап, бизнес-модель, продакшн, маркетинг и выплачивай дивиденды" - и чтобы сработало. Конечно, это невозможно.
Но если быть упорным, дробить задачи и включать мозги - AI становится невероятно мощным инструментом.
Не верьте всему, что читаете. Проверяйте детали. Технология сегодня уже достаточна, чтобы создать с нуля офигенный стартап.
❤58👍24🦄13😁3
Загадка для стартаперов
Есть две компании. Плюс минус одна индустрия и похожие продукты.
Компания А:
- 1 фаундер (соло)
- $10K MRR
- Серверы $500/мес
- Маркетинг максимум $2K/мес
- Чистая прибыль ~$7.5K/мес
Компания Б:
- 2 фаундера + 1 инвестор
- $100K MRR
- Затраты $80K/мес (серверы + маркетинг + зарплаты)
- Чистая прибыль ~$20K/мес
Внимание, вопрос:
Кто больше молодец? Или в какой ситуации хотели бы быть вы?
Объясните почему в комментах 👇
Подсказка: не все так очевидно, как кажется.
Есть две компании. Плюс минус одна индустрия и похожие продукты.
Компания А:
- 1 фаундер (соло)
- $10K MRR
- Серверы $500/мес
- Маркетинг максимум $2K/мес
- Чистая прибыль ~$7.5K/мес
Компания Б:
- 2 фаундера + 1 инвестор
- $100K MRR
- Затраты $80K/мес (серверы + маркетинг + зарплаты)
- Чистая прибыль ~$20K/мес
Внимание, вопрос:
Кто больше молодец? Или в какой ситуации хотели бы быть вы?
Объясните почему в комментах 👇
Подсказка: не все так очевидно, как кажется.
🔥21❤6👍4
Венчур по Понятиям | Street MBA
Загадка для стартаперов Есть две компании. Плюс минус одна индустрия и похожие продукты. Компания А: - 1 фаундер (соло) - $10K MRR - Серверы $500/мес - Маркетинг максимум $2K/мес - Чистая прибыль ~$7.5K/мес Компания Б: - 2 фаундера + 1 инвестор - $100K…
Каждый отвечал про себя, а не про задачу
На этой неделе спросил вас про дилемму двух стартапов. Прочитал комментарии и офигел от одной вещи.
Серьезно. Ваши ответы - это автопортреты:
"Скучно одному работать" = боитесь одиночества и ответственности
"Можно продать компанию" = мечтаете о быстром экзите
"Опыт инвестора и связи" = не верите, что сами разберетесь
"Ни одна большая компания не построена соло" = нужно оправдание для партнерства
"Контроль важнее денег" = контрол-фрик, который всем не доверяет
И знаете что? Это нормально.
Мы все принимаем решения через призму своего опыта, страхов и желаний. Объективного анализа не существует - есть субъективный выбор под вашу личность.
Но я бы отметил важное:
Я дал snapshot - точку во времени. А дальше траектории могут кардинально разойтись:
- Соло с 75% маржой может реинвестировать прибыль и через 3 года иметь $100K MRR при 100% контроле (а также свобода творчества параллельные проекты делать, чего в много-партнерской истории с венчуром редко можно договориться сделать)
- Венчурные могут стать юникорном или сгореть на "лососе и массажистках"
- А может прийти OpenAI и всех похоронить одновременно
Самое честное признание было: *"честно сказать хуй знает, но димка полушин молодец"*
Респект за честность без претензий на экспертность.
Мораль:
Правильного ответа нет, потому что:
1. Каждый выбирает под свою психологию
2. Будущее непредсказуемо
3. Обе модели могут как выстрелить, так и провалиться
Поэтому не слушайте чужие советы. Посмотрите на себя в зеркало и честно ответьте:
"Чего я хочу?"
Исходя из этого и выбирайте.
На этой неделе спросил вас про дилемму двух стартапов. Прочитал комментарии и офигел от одной вещи.
Каждый отвечал про себя, а не анализировал задачу.
Серьезно. Ваши ответы - это автопортреты:
"Скучно одному работать" = боитесь одиночества и ответственности
"Можно продать компанию" = мечтаете о быстром экзите
"Опыт инвестора и связи" = не верите, что сами разберетесь
"Ни одна большая компания не построена соло" = нужно оправдание для партнерства
"Контроль важнее денег" = контрол-фрик, который всем не доверяет
И знаете что? Это нормально.
Мы все принимаем решения через призму своего опыта, страхов и желаний. Объективного анализа не существует - есть субъективный выбор под вашу личность.
Но я бы отметил важное:
Я дал snapshot - точку во времени. А дальше траектории могут кардинально разойтись:
- Соло с 75% маржой может реинвестировать прибыль и через 3 года иметь $100K MRR при 100% контроле (а также свобода творчества параллельные проекты делать, чего в много-партнерской истории с венчуром редко можно договориться сделать)
- Венчурные могут стать юникорном или сгореть на "лососе и массажистках"
- А может прийти OpenAI и всех похоронить одновременно
Самое честное признание было: *"честно сказать хуй знает, но димка полушин молодец"*
Респект за честность без претензий на экспертность.
Мораль:
Правильного ответа нет, потому что:
1. Каждый выбирает под свою психологию
2. Будущее непредсказуемо
3. Обе модели могут как выстрелить, так и провалиться
Поэтому не слушайте чужие советы. Посмотрите на себя в зеркало и честно ответьте:
"Чего я хочу?"
Исходя из этого и выбирайте.
9🔥48❤28💯15👍6
Оззи, Князь Тьмы, Inc.: 50-летний венчурный проект в мире рок-н-ролла
Вчера на 76-м году жизни умер легендарный Ozzy Osbourne. Мы с братом более 20 лет назад начинали играть на гитарах с его песен. Оззи для меня всегда был примером невероятной энергетики, харизмы и выживания. Пожалуй, самая ироничная вещь в истории рок-н-ролла - человек, ставший карикатурой на рок-н-ролльные излишества, в итоге умер не от веществ, а от старости.
Всего пару недель назад, 5 июля, он собрал в Бирмингеме 40 000 фанатов на прощальный концерт "Back to the Beginning" с оригинальным составом Black Sabbath. Еще 5,8 миллионов смотрели онлайн, а мероприятие собрало рекордные $190 миллионов на благотворительность.
Бизнес-империя Князя Тьмы
Если смотреть на карьеру Оззи как на венчурный проект, то это захватывающий кейс с провалами, пивотами и масштабированием:
Фаза стартапа (1968-1979):
- С Black Sabbath создал новый жанр (хэви-метал) - классическая стратегия "голубого океана"
- Первые 5 альбомов с Оззи разошлись тиражом более 4 млн копий каждый
- Paranoid (1970) стал самым успешным - 9,9 млн копий в мире
- Ужасный менеджмент привел к "банкротству" - Оззи уволили из собственной группы в 1979
Венчурный разворот (1979-1995):
- "Новый CEO" - Шэрон Осборн перезапустила бренд "Оззи"
- Blizzard of Ozz (1980) - 5+ млн копий только в США
- No More Tears (1991) - 4x платиновый в США
- Вместо минимизации скандалов Шэрон монетизировала их, создав мифологию "Князя Тьмы"
Рыночный дизрапшн (1996-2007):
- После отказа Lollapalooza создали собственный фестиваль Ozzfest
- Двусторонний рынок: фанаты платили за билеты, а молодые группы - за место в лайнапе (до $75 000)
- За историю существования Ozzfest собрал $100+ млн и продал 5+ млн билетов
- Оззи стал первым металлистом с продажами мерча на $50 млн
Насыщение бренда (2002-настоящее):
- The Osbournes (2002-2005) - первый сезон принес семье $800 000, а последующие - по $5 млн каждому члену семьи за сезон
- Бренд "Князь Тьмы" диверсифицирован: косметика, мерчандайз, цифровые активы
- Финальный акт - прощальный концерт стоимостью $30 за онлайн-трансляцию
Уроки от Оззи для венчурного мира
1. Отличного продукта недостаточно - ранняя история Black Sabbath показывает, что без деловой хватки даже революционный продукт не затащит
2. Найдите свою "Шэрон" - креативному основателю нужен операционный гений, который превратит талант в бизнес-империю. Которая еще стала его женой (передаю привет своей жене!)
3. Не отрицайте скандалы - монетизируйте их - имидж "безумца" стал основой для многомиллионного бренда
4. Отказ может стать лучшей возможностью - Ozzfest родился из-за того, что мейнстрим сказал "нет"
5. Знайте, когда менять бизнес-модель - когда затраты на группы стали непомерными, Оззи перешел к бесплатным билетам и спонсорским контрактам
За свою карьеру Оззи с Black Sabbath продал более 70 млн альбомов, а как сольный артист - еще около 51 млн. Общее состояние Оззи и Шэрон оценивается в $220 млн.
Может быть, величайшее достижение Оззи не в том, что он пережил наркотики и хаос, а в том, что он овладел жестоким бизнесом рок-н-ролла и построил империю, которая переживет его самого.
RIP, Князь Тьмы 🤘
Вчера на 76-м году жизни умер легендарный Ozzy Osbourne. Мы с братом более 20 лет назад начинали играть на гитарах с его песен. Оззи для меня всегда был примером невероятной энергетики, харизмы и выживания. Пожалуй, самая ироничная вещь в истории рок-н-ролла - человек, ставший карикатурой на рок-н-ролльные излишества, в итоге умер не от веществ, а от старости.
Всего пару недель назад, 5 июля, он собрал в Бирмингеме 40 000 фанатов на прощальный концерт "Back to the Beginning" с оригинальным составом Black Sabbath. Еще 5,8 миллионов смотрели онлайн, а мероприятие собрало рекордные $190 миллионов на благотворительность.
Бизнес-империя Князя Тьмы
Если смотреть на карьеру Оззи как на венчурный проект, то это захватывающий кейс с провалами, пивотами и масштабированием:
Фаза стартапа (1968-1979):
- С Black Sabbath создал новый жанр (хэви-метал) - классическая стратегия "голубого океана"
- Первые 5 альбомов с Оззи разошлись тиражом более 4 млн копий каждый
- Paranoid (1970) стал самым успешным - 9,9 млн копий в мире
- Ужасный менеджмент привел к "банкротству" - Оззи уволили из собственной группы в 1979
Венчурный разворот (1979-1995):
- "Новый CEO" - Шэрон Осборн перезапустила бренд "Оззи"
- Blizzard of Ozz (1980) - 5+ млн копий только в США
- No More Tears (1991) - 4x платиновый в США
- Вместо минимизации скандалов Шэрон монетизировала их, создав мифологию "Князя Тьмы"
Рыночный дизрапшн (1996-2007):
- После отказа Lollapalooza создали собственный фестиваль Ozzfest
- Двусторонний рынок: фанаты платили за билеты, а молодые группы - за место в лайнапе (до $75 000)
- За историю существования Ozzfest собрал $100+ млн и продал 5+ млн билетов
- Оззи стал первым металлистом с продажами мерча на $50 млн
Насыщение бренда (2002-настоящее):
- The Osbournes (2002-2005) - первый сезон принес семье $800 000, а последующие - по $5 млн каждому члену семьи за сезон
- Бренд "Князь Тьмы" диверсифицирован: косметика, мерчандайз, цифровые активы
- Финальный акт - прощальный концерт стоимостью $30 за онлайн-трансляцию
Уроки от Оззи для венчурного мира
1. Отличного продукта недостаточно - ранняя история Black Sabbath показывает, что без деловой хватки даже революционный продукт не затащит
2. Найдите свою "Шэрон" - креативному основателю нужен операционный гений, который превратит талант в бизнес-империю. Которая еще стала его женой (передаю привет своей жене!)
3. Не отрицайте скандалы - монетизируйте их - имидж "безумца" стал основой для многомиллионного бренда
4. Отказ может стать лучшей возможностью - Ozzfest родился из-за того, что мейнстрим сказал "нет"
5. Знайте, когда менять бизнес-модель - когда затраты на группы стали непомерными, Оззи перешел к бесплатным билетам и спонсорским контрактам
За свою карьеру Оззи с Black Sabbath продал более 70 млн альбомов, а как сольный артист - еще около 51 млн. Общее состояние Оззи и Шэрон оценивается в $220 млн.
Может быть, величайшее достижение Оззи не в том, что он пережил наркотики и хаос, а в том, что он овладел жестоким бизнесом рок-н-ролла и построил империю, которая переживет его самого.
RIP, Князь Тьмы 🤘
3❤73🔥27👍10👏7🏆1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Пожар на Кипре: как община объединилась в беде
Второй день Кипр переживает крупнейший пожар в истории республики. Масштаб бедствия рекордный — сильный ветер и экстремальная жара создали идеальные условия для распространения огня. Множество домов сгорело, люди эвакуируются.
Мы с семьей решили помочь — закупились продовольствием для пострадавших и отнесли в пункт выдачи. Когда прибыли, нам сказали, что "с этой точки уже 8 машин отправили до ключевых точек, и там всё забито продовольствием (печеньки/вода/чай/подгузники)". Несмотря на это, нас искренне поблагодарили, а люди продолжали подъезжать и приносить помощь.
Поражает, насколько сильно здесь развита взаимовыручка. Да, государство не в состоянии всё обеспечить самостоятельно.
Ночью даже из моего балкона у моря (в 25 минутах езды от эпицентра) было слышно запах гари, а на поверхностях оседал пепел. Невольно вспомнились торфяные пожары в Москве 2010 года.
Со стороны властей делается всё возможное. Задействованы все местные ресурсы, плюс прилетели пожарные самолеты и вертолеты из Иордании и Испании, а из Египта вертолет сейчас в пути. Могу лишь представить каково ночью было наземным пожарникам, когда авиация до утра улетела.
Если вы находитесь на Кипре — присоединяйтесь к помощи пострадавшим.
Второй день Кипр переживает крупнейший пожар в истории республики. Масштаб бедствия рекордный — сильный ветер и экстремальная жара создали идеальные условия для распространения огня. Множество домов сгорело, люди эвакуируются.
Мы с семьей решили помочь — закупились продовольствием для пострадавших и отнесли в пункт выдачи. Когда прибыли, нам сказали, что "с этой точки уже 8 машин отправили до ключевых точек, и там всё забито продовольствием (печеньки/вода/чай/подгузники)". Несмотря на это, нас искренне поблагодарили, а люди продолжали подъезжать и приносить помощь.
Поражает, насколько сильно здесь развита взаимовыручка. Да, государство не в состоянии всё обеспечить самостоятельно.
Ночью даже из моего балкона у моря (в 25 минутах езды от эпицентра) было слышно запах гари, а на поверхностях оседал пепел. Невольно вспомнились торфяные пожары в Москве 2010 года.
Со стороны властей делается всё возможное. Задействованы все местные ресурсы, плюс прилетели пожарные самолеты и вертолеты из Иордании и Испании, а из Египта вертолет сейчас в пути. Могу лишь представить каково ночью было наземным пожарникам, когда авиация до утра улетела.
Если вы находитесь на Кипре — присоединяйтесь к помощи пострадавшим.
👍31❤22😇3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Премия Startup Summit Awards для самых сильных игроков российского венчурного рынка 🔥
Если вы инвестируете в стартапы, строите технологический бизнес или вносите значимый вклад в развитие инноваций в стране, самое время заявить о себе.
Премия отметит лучших в 17 номинациях для стартапов, инвесторов, корпораций и даже контентмейкеров, которые рассказывают на широкую аудиторию про технологическое предпринимательство.
Зачем участвовать?
✔️признание лидеров рынка и нетворкинг
✔️призы от партнеров премии
✔️мощная медиаподдержка
Церемония награждения состоится в октябре на сцене Moscow Startup Summit, международной конференции по технологическому предпринимательству и инновациям, где соберутся ключевые игроки венчурного рынка.
Участие в премии бесплатное. Подавайте свои заявки до 15 августа на сайте.
Если вы инвестируете в стартапы, строите технологический бизнес или вносите значимый вклад в развитие инноваций в стране, самое время заявить о себе.
Премия отметит лучших в 17 номинациях для стартапов, инвесторов, корпораций и даже контентмейкеров, которые рассказывают на широкую аудиторию про технологическое предпринимательство.
Зачем участвовать?
✔️признание лидеров рынка и нетворкинг
✔️призы от партнеров премии
✔️мощная медиаподдержка
Церемония награждения состоится в октябре на сцене Moscow Startup Summit, международной конференции по технологическому предпринимательству и инновациям, где соберутся ключевые игроки венчурного рынка.
Участие в премии бесплатное. Подавайте свои заявки до 15 августа на сайте.
❤4🔥3😁3🍾1
hey Claude, i want a mansion and yacht, come up with great business idea, implement it, launch it and make sales for me.
4😁108💯28🔥17🏆8❤4👍2😇2