АЗИЯ И БЛИЖНИЙ ВОСТОК ЛЮБЯТ РОССИЙСКОЕ МЯСО
#экспорт #аналитика

▶️За 9 месяцев 2024 года Россия экспортировала 570 тыс. тонн различных видов мяса (+16% к уровню 2023 года). В целом по итогам года объём мясного экспорта достигнет 800 тыс. тонн – это рекорд десятилетия, констатируют в Центре отраслевой экспертизы Россельхозбанка.

🌐Мясной спрос имеет жёсткие географические различия: мусульманские страны Ближнего Востока и Центральной Азии закупают в РФ в основном говядину, а в Юго-Восточной Азии популярна свинина.

📊 На свинину приходится около 35% экспорта мяса из РФ, и объёмы растут (+24% по итогам трёх кварталов). Главный её потребитель в Азии – Вьетнам, который импортирует 29,5% российской свинины, поставляемой за рубеж. На втором месте Китай с 15%.
В этом году мы также стали продавать свинину в Узбекистан, Того, Сейшельские острова, Бразилию.

▶️Говядины мы отправляем за рубеж существенно меньше: лишь 37,7 тыс. тонн за три квартала (6,6% всего мясного экспорта). Причина в структуре производства: мяса птицы в РФ в 2023 году выпущено 3,4 млн тонн в год, свинины – 3,3 млн, а говядины – только около 0,3 млн тонн.

▶️Основной клиент России по говядине – Саудовская Аравия (СА). РФ входит в пятёрку крупнейших поставщиков говядина в королевство, которое в целом закупает около 760 тыс. тонн этого мяса в год. Половину потребностей СА закрывает Бразилия, а на долю России пока приходится лишь 7% от этого объёма (около 50 тыс. тонн), но наши поставки стремительно растут. С 2019-го по 2023 год они увеличились в четыре раза, а за десять месяцев текущего года приросли ещё на 65%, констатирует «Агроэкспорт». При том, что в целом экспорт говядины из РФ в этом году прибавил 22%.

▶️А вот птица российского производства примиряет вкусы представителей всех религий: в январе-сентябре её экспортировано 290 тыс. тонн (+12% год к году), и в тройке лидеров по поставкам Китай, СА и Казахстан.

🔼Глобальный спрос на мясо увеличивается, а наша страна – одна из немногих, кто имеет природные ресурсы и кормовую базу для наращивания производства в разы, говорят в «Мираторге», который является крупнейшим отечественным экспортером мяса.

❗️По прогнозу компании, потребление мяса в мире к 2040-м годам вырастет на 100 млн тонн против нынешних 360 млн. И позиции России, занимающей по мясному экспорту четвертое место в мире, укрепляются. Прежде всего, за счёт поставок в Азию и на Ближний Восток.

ПО НУЛЯМ. БЕСПОШЛИННЫЙ ЭКСПОРТ ДЛЯ КАЗАХСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ.
#аналитика #промышленность #экспорт

ℹ️ Обрабатывающая промышленность Казахстана играет важную роль в экономике страны, является одной из ключевых отраслей, способствующих диверсификации экономики.

📊По данным бюро национальной статистики Агентства по стратегическому планированию и реформам Казахстана в январе-октябре 2024 г., доля обрабатывающего производства Казахстана составила 47,5%, а объём промышленного производства в секторе – 19,193 трлн тенге (рост 4,8% год к году).

📊Казахская «обработка» – это на 44% металлургия, на 15% машиностроение и на 5,5% производство неметаллической минеральной продукции.

▶️До 2025 года в Казахстане действует нулевая пошлина на ввоз сырья для обрабатывающей промышленности.

🎙Генеральный директор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова – о беспошлинных категориях товаров для казахской обрабатывающей промышленности от российских экспортёров:

❗️Россия обладает большим потенциалом для поставки товаров в Казахстан, особенно в секторе обрабатывающей промышленности.

▶️В рамках несырьевого неэнергетического экспорта из России существуют беспошлинные категории, которые могут быть выгодными для казахстанского рынка.

⏩Металлургия
▫️Продукция черной и цветной металлургии, например: сталь, алюминий, медь и другие металлические изделия;
▫️Металлические конструкции и прокат (могут быть освобождены от пошлин в зависимости от назначения, например, для дальнейшей переработки или строительства).

⏩Машиностроение
Оборудование и машины, предназначенные для производства, могут ввозиться без пошлин, если они относятся к определенным категориям, таким как:
▫️Сельскохозяйственная техника;
▫️Оборудование для переработки материалов.

⏩Химическая промышленность
Некоторые химические продукты и реагенты могут ввозиться без пошлин, особенно если они используются в производственных процессах или для медико-биологических целей. Например, удобрения, пластмассы и специальные химикаты.

⏩Легкая промышленность
Ткани, швейные изделия и другие товары легкой промышленности могут ввозиться без пошлин, если они соответствуют определенным критериям (например, для последующей переработки или в рамках специальных экономических зон).

⏩Пищевая переработка
Напитки, продукты питания и их ингредиенты, включая консервы и полуфабрикаты, могут иметь особые условия беспошлинного ввоза, если они предназначены для переработки и соответствуют санитарным требованиям.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД с Казахстаном можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

НА БИЗНЕС-ВОЛНАХ ПЕРСИДСКОГО ЗАЛИВА
#вэдонлайн #новости #экспорт #экспертиза

🎙Тренды международного структурирования в странах региона обсудили на онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Middle East: ОАЭ, Оман, Бахрейн и Саудовская Аравия. Перспектива 2025». Сравнительный анализ 4-х арабских государств Персидского залива с точки зрения ВЭД, бизнеса и инвестиций с прогнозом на 2025 г. привела старший юрист практики «Международное структурирование и санкционный комплаенс» компании «Лемчик, Крупский и Партнеры» Екатерина Боброва:

🌐ОАЭ

Крупнейшая трейдинговая площадка с нейтральным отношением к реэкспорту неподсанкционных товаров. Ключевой торговый партнёр РФ в регионе.
С 2023 г. трейдинговая деятельность облагается налогом в 9%, а НДС на ввозимые товары – всего 5%. Компании, расположенные в зонах свободной торговли, не освобождаются от налогов, но могут претендовать на льготы.

❗️Есть тенденция к ужесточению комплаенса и возможны ограничения на расчёты.
В 2025 г. ожидается улучшение, поскольку расчёты с РФ происходит в AED (Дирхам ОАЭ), который укрепляется в регионе и применяется для расчётов с соседними странами.

▶️Локация рекомендована для private wealth структурирования (т.е. управление частным капиталом) и редомициляции, т. е. перевода компаний из токсичных юрисдикций (Кипр, Лихтенштейн, британские юрисдикции).

🌐Бахрейн

Альтернатива ОАЭ. В стране также нейтрально относятся к косвенному реэкспорту.
Отсутствие корпоративного налога делает юрисдикцию привлекательной для организации трейдинговой структуры.
Бахрейн – участник Гаагской конвенции об апостиле, что ускоряет и удешевляет получение официальных апостилированных документов для ведения бизнеса.

❗️Сложность – главный банк, Al Salam bank, приостановил работу с РФ, расчёты пока базируются на дополнительном финансовом плече.

В 2025 г. ситуация улучшится за счёт использования национальных валют (бахрейнский динар).

🌐Королевство Саудовская Аравия (КСА)

Сегодня локация может быть интересна крупному отраслевому производителю и трейдеру.

ℹ️ В 2024 г. выросло число коллабораций российских инвесторов с локальными компаниями в КСА и сделок по покупке российским бизнесом производственных линий на территории промпредприятий на территории КСА.

❗️Для открытия предприятия предстоит защитить бизнес-план.
Отношение к косвенному реэкспорту нейтральное, но из-за высокой налоговой нагрузки (налог на прибыль – 20%, НДС- 15%), компании из КСА работают больше на внутренний рынок.

Местные банки имеют высокие рейтинги, но работают только с долларами и евро, иногда с дирхамами. Ограниченно работают с российскими компаниями, но информации о массовых отказах в расчётах нет.

🌐Оман

Перспективная юрисдикция. Набирает обороты как трейдинговая площадка с нейтральным отношением к косвенному реэкспорту.
Есть банковские возможности по расчётам с контрагентами из РФ (валюта – оманский реал). Можно открыть нерезидентские счета на компании в третьих юрисдикциях (основной банк Sohar).

❗️Есть требования к найму оманских сотрудников (т. н. оманизация), что не всегда отвечает задачам трейдеров.

⚖️ Налог на трейдинговую деятельность – 15%, НДС – 5%. При регистрации в зоне свободной торговли (например, фризона Sohar) доступна нулевая ставка при защите бизнес-плана.

В КАЗАХСТАН ЧЕРЕЗ МАРКЕТПЛЕЙСЫ
#экспорт #аналитика

🌐Чтобы начать торговый бизнес в Казахстане, не обязательно самому присутствовать в этой стране. Можно даже не создавать в ней юрлицо, чтобы не платить местный НДС. Достаточно открыть ООО или ИП в России и выйти на маркетплейсы. Они дают новичку максимальный охват: с их помощью осуществляется 89% онлайн-продаж в Казахстане.

🛒 Это могут быть как российские площадки, так и локальные, которых в Казахстане немало. Вот только три наиболее значимых:
▫️Kaspi – крупнейший маркетплейс в стране, куда заходит 11 млн покупателей в месяц. Принадлежит банку Kaspi и предоставляет площадку для продажи одежды, электроники, строительных, детских, автотоваров и т.д.;
▫️Satu – второй по величине маркетплейс в Казахстане с посещаемостью 5 млн человек в месяц. Его называют казахским аналогом «Авито», набор товаров схожий;
▫️Megapit – самый большой в Казахстане маркетплейс продуктов питания, где также можно купить товары для красоты, БАДы, косметику и бытовую химию.

❗️Не все казахские маркетплейсы работают с российскими предпринимателями. Например, для продаж на Kaspi и Satu придётся зарегистрироваться в Казахстане и открыть счёт в местном банке. Либо найти здесь дистрибьютора и действовать через него.

⏹Обойтись без этого можно, если продавать через российские маркетплейсы, которые активно осваивают казахский рынок.

▶️Чтобы определиться с выбором, можно сравнить результаты крупнейших российских площадок Wildberries и Ozon с Kaspi. Общий объём продаж маркетплейса (GMV) в 2023 году у Ozon составил 1,45 трлн рублей ($17 млрд), у Kaspi – 4,2 трлн тенге ($9,2 млрд). WB свой оборот за 2023 год не раскрывал, но в первом полугодии он составил 1,22 трлн рублей ($14,3 млрд).

📊По оценке Ozon, в прошлом году обороты всех маркетплейсов в Казахстане выросли на 33%. Сам Ozon локализовался в этой стране в 2023 году, а в 2024-м увеличил GMV здесь втрое. Kaspi по итогам трёх кварталов 2024 года нарастил GMV на 95% против 45% в 2023-м.

▶️Так что несмотря на меньший по объёму рынок, казахские маркетплейсы стремительно сокращают разрыв по показателям с конкурентами из РФ.

⚖️В июле 2023 года власти Казахстана запустили пилотный проект для ИП, торгующих на популярных маркетплейсах. Им предоставляют различные льготы, в том числе налоговые, и помогают наладить бизнес в стране.

▶️Кроме того, для большинства товаров из РФ не действуют ввозные пошлины, а правила оформления таможенных документов общие для стран ЕАЭС.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД с Казахстаном можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

ТН ВЭД – КОД ДОСТУПА К МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
#экспорт #экспертиза #таможня

Коды ТН ВЭД (Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности) – система классификации товаров для международной торговли.

⏩Они помогают унифицировать подходы к учёту, налогообложению и регулированию ВЭД между странами.

Код ТН ВЭД отражает определённые характеристики продукта: от материала и назначения до способа производства.

🎙 Руководитель центра сертификации «Ростест Урал» Екатерина Курбатова рассказала, для чего нужны коды ТН ВЭД и как их правильно подобрать:

▶️Зачем нужны коды ТН ВЭД?

▫️Таможенное оформление: с помощью кода ТН ВЭД определяется ставка таможенной пошлины, требования к сертификации и необходимость получения разрешительных документов.

▫️Налогообложение: правильный выбор кода влияет на размер уплачиваемых налогов и сборов.

▫️Статистика и аналитика: использование кодов позволяет анализировать ВЭД, что важно для стратегического планирования бизнеса и государственной политики.

▶️Коды используются при любых внешнеэкономических операциях – от ввоза и вывоза товаров до их транзита через территорию стран Таможенного союза и других государств. Коды указываются в декларациях, таможенных документах и сертификатах соответствия.

Как правильно подобрать код?

1️⃣ Изучите характеристики товара: правильное определение кода зависит от назначения, состава и особенностей продукции. Чем точнее информация, тем меньше вероятность ошибиться.

ℹ️ Важно учитывать, что выбор кода ТН ВЭД должен быть обоснованным, так как ошибки могут повлечь за собой штрафы, задержки на таможне и изменение налоговых ставок.

2️⃣ Пользуйтесь официальными классификаторами и справочниками: справочники ТН ВЭД и пояснения к ним помогают выбрать код на основании конкретных характеристик товара. Уточнение нюансов с помощью актуальных версий документов минимизирует количество ошибок.

3️⃣ Проводите предварительные классификационные исследования: запросы в таможенные органы или экспертизы помогут подтвердить правильность выбранного кода ещё до подачи декларации.

4️⃣ Документируйте выбор кода: сохраняйте обоснования выбора кода, которые использовались для его присвоения. Это защитит вас в случае проверок.

5️⃣ Анализируйте изменения в законодательстве: коды ТН ВЭД и правила классификации могут обновляться. Следите за изменениями, чтобы корректно применять коды, особенно если ассортимент маркируемой продукции расширяется.

♨️ Следуя этим шагам, вы сможете значительно снизить риск штрафов и задержек на таможне.

❗️За неверный код юридическим лицам грозит штраф в размере двойной суммы пошлин, а также штрафы до 300 тыс. рублей, если отсутствуют обязательные разрешительные документы.

ПОИСК ЗАРУБЕЖНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ: ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА
#экспорт #экспертиза #интервью

Современные условия международной торговли требуют рационального подхода к поиску контрагентов.

🎙О стратегиях, инструментах и практике поиска зарубежных покупателей «ВЭД 360» побеседовал с генеральным директором Агентства ВЭД технологий Weconn Натальей Проказовой:

🎓Инструменты поиска
Среди основных методов работы с иностранными рынками можно выделить электронную торговлю, участие в бизнес-миссиях, проведение дистанционных поисков партнёров, организация онлайн-встреч, а также участие в специализированных выставках.

♨️ Наиболее эффективные инструменты – участие в выставках, бизнес-миссиях и цифровая торговля, в частности, через размещение компании на специализированных онлайн-платформах, которые ускоряют доступ к международной аудитории.

ℹ️ Для бизнес-миссий и выставок важно заранее спланировать график встреч, что позволит обеспечить их максимальную продуктивность. Потенциальные партнёры должны быть заранее информированы о ценах на продукцию и коммерческих условиях.

🚢 Логистика: доставка и финансы
Следует заблаговременно проработать логистические аспекты, связанные с доставкой товаров. Это выбор оптимального транспортного маршрута и расчёт логистических издержек.

❗️Важно изучить доступные способы оплаты, чтобы понимать, с какими банками сотрудничает целевая страна.

🔖Сертификаты и таможня
Важное значение имеет и соответствие товаров сертификационным требованиям выбранной страны, что может потребовать дополнительных процедур по сертификации и получению разрешительных документов.

❗️Перед началом поиска партнёров необходимо тщательно изучить таможенные пошлины, которые могут существенно повлиять на стоимость импортируемых товаров.

ℹ️ Важно быть в курсе потенциальных регуляторных и административных преград.

🌐Бизнес-диалог
Выход на новый рынок требует подготовки и учёта национальных особенностей каждой целевой страны. Например, создание и адаптация презентационных материалов, чтобы они соответствовали культурным и языковым нормам региона. Они должны быть подготовлены не только на международном английском языке, но и на местном языке (китайский, азербайджанский и др.). Это снижает коммуникационные барьеры.

🛒Кейсы
Эффективность подходов подтверждает практика:

1️⃣ Компания по производству торфа и почвогрунтов для агрохолдингов, которую удалось вывести на экспорт в Узбекистан. Проделана работа в 7 этапов (от анализа продукта до организации переговоров), с учётом культурных и законодательных особенностей узбекского рынка. Результат – контракт на сумму $56 379.

2️⃣ Благодаря личному подходу и адаптированному коммерческому предложению на рынок Узбекистана вывели и компанию-производителя медицинских расходных материалов. Предприятие обошло конкурентов из Китая и за 2 недели вышло на контракты на 12 млн рублей.

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА УСПЕШНОГО ЭКСПОРТА
#вэдонлайн #экспорт #эксклюзив

🎙Тренды, направления и факторы успеха ВЭД обсудили на на вебинаре Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Практические кейсы в сфере ВЭД, их решения и лайфхаки». Копилку опыта российских экспортёров для слушателей «разбила» генеральный директор компании Weconn Наталья Проказова:

▶️ВЭД-тренд
▫️Для долгосрочной торговли следует выбирать дружественные рынки с удобной финансовой и транспортной логистикой, прямым авиасообщением, которое оптимально для отправки тестовых партий, прямым контейнерным сервисом.
▫️При поиске зарубежных покупателей на электронных площадках следует предпочесть B2B площадки (Industrystok, Ecasb, Global Trade Market Plaza и др.), а для продажи товаров на классических B2C маркетплейсах лучше работать в формате B2B2С, т. е. через компанию-партнёра на целевом рынке.

🛒Схема: найти якорных клиентов на B2B площадке, продать им товар и посмотреть, как он будет востребован на целевом рынке. В случае успеха – поиск партнёрского юрлица, либо открытие торговой компании в этой стране, чтобы через неё торговать на B2C-маркетплейсах.

▶️ТОП-направления
▫️СНГ: Казахстан и Узбекистан – это крупные развивающиеся рынки Центральной Азии с большим населением, 20 и 30 млн человек, а также удобной логистикой.
▫️Иран – крупный рынок, ~ 90 млн человек; есть общий с РФ логистический маршрут МТК «Север-Юг»; подписаны соглашения о взаимных расчётах в платёжной системе МИР.
▫️Индонезия – дружественный рынок, в ближайшем будущем станет 4-й экономикой мира и 4-й страной по численности населения (почти 280 млн человек).

▶️Лидеры экспорта
▫️Продукция ЗОЖ: востребована в странах Персидского залива, где есть проблема заболеваемости сахарный диабетом.
▫️IT-сектор: в частности, образовательные IT-сервисы и финтех продукты. Они не нуждаются в транспортной логистике, но востребованы во многих странах мира.
▫️Косметика: ценится в странах СНГ и в Китае, где косметика из РФ ассоциируется с экологичной, натуральной продукцией.

▶️Факторы успеха
1️⃣Исследование целевого рынка. Важно изучить культурные и экономические особенности, конкурентов и свободные ниши.
2️⃣Ценообразование. Учёт местных привычек, логистики и таможенного законодательства.
3️⃣Культурные различия. Локализация контента, адаптация упаковки и дизайна.

🛒Пример: ЗОЖ-шоколад, который ранее поставлялся на рынок Скандинавии в лаконичном дизайне, нужно адаптировать для рынка Казахстана, добавив яркость, золото, вензеля. В этом случае местная торговая сеть готова заключить контракт на миллионы рублей.

4️⃣Целевые переговоры, выстраивание долгосрочных отношений. Необходима постоянная коммуникация и адаптация под запрос партнёра, повышение уровня насмотренности на рынке, общение с ключевыми игроками и теми, кто занимается экспортом.

ГИГИЕНИЧЕСКОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ НА ПРОДУКЦИЮ: ПЛЮС К ДОВЕРИЮ И БЕЗОПАСНОСТИ
#экспорт #экспертиза

🎙О документе, его целях и особенностях оформления для импортной продукции и товаров, продаваемых на территории ЕАЭС, рассказала руководитель центра сертификации «Ростест Урал» Екатерина Курбатова:

🔖Гигиеническое заключение – это документ, подтверждающий безопасность продукции для здоровья человека.

ℹ️ До 2010 года оно было обязательным для большинства видов товаров, однако сегодня его заменяет Свидетельство о государственной регистрации (СГР) для продукции, указанной в Решении Комиссии Таможенного Союза № 299.

⏩Тем не менее, гигиеническое заключение может оформляться и в добровольном порядке, например, для подтверждения качества продукции или её соответствия особым требованиям.

▶️Когда добровольное оформление может быть полезным?
Добровольное подтверждение безопасности особенно актуально в тех случаях, когда обязательное СГР не предусмотрено. Компании, стремящиеся завоевать доверие клиентов и партнёров, используют гигиеническое заключение для демонстрации высокого уровня безопасности своей продукции.

⏹Такой подход:
▫️повышает конкурентоспособность товара;
▫️облегчает его продвижение на рынке.

▶️Что проверяется при оформлении заключения?
Разрешение выдаётся органом инспекции на основании санитарно-эпидемиологической экспертизы и лабораторных испытаний. Продукция исследуется по следующим основным показателям:
1️⃣ Химическая безопасность: отсутствие вредных веществ и токсичных соединений.
2️⃣ Микробиологическая чистота: проверка на патогенные микроорганизмы.
3️⃣ Физико-химические свойства: соответствие заявленным характеристикам.
4️⃣ Аллергенность и сенсорные характеристики: оценка воздействия на человека.
5️⃣ Радиологическая безопасность: уровень радиационного фона.
6️⃣ Токсикологическая оценка: анализ воздействия на организм.

⏩Прохождение всех этапов экспертизы подтверждает не только безопасность продукции, но и её соответствие действующим стандартам, что укрепляет доверие потребителей.

▶️Когда гигиеническое заключение обязательно?
Этот документ требуется для продукции, включённой в перечень товаров, подлежащих обязательной госрегистрации в соответствии с решением № 299.
Например:
▫️изделия для детей до 3 лет;
▫️продукция, импортируемая в Россию и страны ЕАЭС, требующая подтверждения соответствия санитарным нормам;
▫️товары, используемые в специфических сферах с повышенными требованиями к безопасности, например, контактирующие с пищевой продукцией.

ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ
#экспорт #импорт #интервью

Правильно организованные переговоры – залог выгодных и долгих внешнеторговых отношений!

🎙Рассказывает гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова:

▶️Подготовка к личной встрече
Личная встреча – возможность продемонстрировать потенциальному партнёру серьёзность ваших намерений, установить прямой контакт, показать свои продукты и услуги в лучшем свете.
⏩Важно: качественные презентационные материалы – красочные слайды, видеоролики о деятельности компании, ссылки на видеохостинги.
♨️ Эффективное дополнение – создание необходимого информационного фона через размещение рекламы в специализированных местных СМИ.

▶️Деловой этикет
Для установления доверительных и долгосрочных отношений нужно произвести благоприятное впечатление.
Важно: внешний вид, чёткая структура общения, вежливость и тактичность. Старайтесь внимательно слушать и давать конкретные и ясные ответы на вопросы.

▶️Маркер уважения – язык
Переговоры на иностранном языке актуальны даже при взаимодействии с партнёрами из стран ближнего зарубежья.
ℹ️ В таких странах, как Казахстан, Узбекистан и Азербайджан, наблюдается растущее значение национальных языков, особенно среди молодых предпринимателей.
⏩Рекомендации: стоит иметь в команде переводчика или коллегу, владеющего местным языком, либо привлечь на аутсорсинге менеджера по продажам, говорящего на нужном языке. А наличие бизнес-партнёра в целевой стране значительно упростит и ускорит многие процессы взаимодействия.

▶️Поддержать и укрепить деловые связи
Личные коммуникации незаменимы – это залог поддержания и укрепления отношений.
⏩Рекомендации: регулярные деловые командировки, неформальные встречи в кафе, обмен памятными подарками и корпоративными сувенирами, посещение производственных объектов и экскурсии по городу для иностранных партнёров. Проявляйте инициативу! Не забывайте поздравлять партнёров с национальными и религиозными праздниками.
ℹ️ Поддержание и развитие деловых контактов – важный аспект бизнеса. Даже если в текущий момент не удалось прийти к согласию, поддерживайте связь с партнёрами на будущее.

▶️В нужном темпе
Будьте готовы: в ряде стран, например, на Ближнем Востоке, переговоры могут затянуться из-за разговорных особенностей и темпов принятия решений, а в азиатских странах беседы могут быть, напротив, очень динамичными.
ℹ️ Совет: фиксируйте ход переговоров, ведите протокол.

МЯСНОЙ ПОТОК: КАЗАХСТАН НАРАЩИВАЕТ ЭКСПОРТ МЯСА В РОССИЮ
#экспорт #аналитика

🌐В последние годы Россия активно ищет перспективных партнёров по импорту говядины, так как дефицит этого продукта в стране оценивается в 18-20%, по данным Национального союза производителей говядины (НСПГ). Одним из таких партнёров стал Казахстан. Правда, с января 2022 года по январь 2024-го импорт животноводческой продукции из этой страны был сильно ограничен из-за вспышки ящура.

🔼Но после снятия запрета Казахстан почти на 30% нарастил мясной экспорт в Россию. Сейчас стороны работают над дальнейшим увеличением объёмов: по оценке НСПГ, Россия готова закупать в Казахстане по 150 тыс. тонн говядины в год.

⏩Пока соседняя республика столько не производит. Обороты мясной промышленности Казахстана несопоставимы с российскими: в 2023 году в РК было произведено 80,2 тыс. тонн мяса (не считая птицы), в России – 3,6 млн тонн. В пересчёте на одного жителя страны в Казахстане 4 кг в год, в РФ – 26,4 кг.

▶️Существенная разница есть и в структуре производимого мяса. Если в России свыше 90% составляет свинина, то в Казахстане на неё приходится только четверть всего мясного объёма. А основу отрасли в республике составляют говядина и конина.

📊Так, потребление говядины в РК – в среднем 18,33 кг на душу населения, конины – 4,88 кг, а свинины – лишь 2,46 кг. В РФ потребление говядины и свинины соответственно составляет 12,6 кг и 31,9 кг. Конины в России почти не едят, поэтому её объёмы не учитываются в общедоступной статистике.

ℹ️Эти отличия объясняются тем, что Казахстан – по преимуществу мусульманская страна, а ислам запрещает употребление свинины.

🔼Динамика развития животноводческого комплекса Казахстана даёт поводы для оптимизма: по данным Нацбюро статистики РК, в стране за десять месяцев объём выпуска мяса и субпродуктов увеличился на 7,7%.

▶️Сейчас в республике реализуется около десятка крупных инвестпроектов, нацеленных на увеличение мясного производства. Так, в Жетысуской области в 2025 году начнёт работу откормочный комплекс крупного рогатого скота мощностью 23,4 тонны мяса в год. В области строится ещё два аналогичных предприятия в целом на 197,5 тонн.

▶️В области Ұлытау запущена первая очередь предприятия полного цикла, на котором будут производить и перерабатывать мясо крупного рогатого скота. Сейчас уже работает животноводческий комплекс, рассчитанный на 10 тыс. голов скота, в ближайшие годы к нему добавят цеха по выпуску мясных консервов и полуфабрикатов.

♨️Таким образом, перспективы кратного увеличения поставок мяса в Россию более чем реальны.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД с Казахстаном можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

БИЗНЕС-МИССИЯ КАК ИСКУССТВО
#экспорт #импорт #интервью

Подробно об инструменте выхода на зарубежные рынки – Гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова:

▶️Бизнес-миссия – это:
Спланированный процесс, в котором российская компания отправляется в другую страну или город для личных встреч с заранее отобранными и подготовленными партнёрами.

ℹ️ На этапе подготовки обе стороны уже знакомятся с презентационными материалами друг друга и обсуждают возможные детали сотрудничества в формате видеоконференций.

▶️Особенность формата – структурированность
В отличие от традиционных оффлайн-инструментов, таких как выставки, где взаимодействие часто носит спонтанный и поверхностный характер, в бизнес-миссиях
каждая встреча заранее спланирована:
▫️экспортёр точно знает, с кем и когда у него запланированы переговоры;
▫️контакты не случайны;
▫️участвуют только высокопоставленные представители компаний, способные принимать стратегические решения.

▶️Организация бизнес-миссии
Начинается с подбора партнёров:
▫️составление портрета потенциального партнёра – кому экспортёр хочет продавать свой продукт и как представляет себе взаимодействие;
▫️холодные звонки;
▫️составление списка потенциальных контактов.

▶️В разных странах схема продаж может отличаться. В одной стране производитель может взаимодействовать напрямую с конечным покупателем, в то время как в другой предпочтительным вариантом будет работа через дистрибьютора.

ℹ️ Бизнес-миссии в такие страны как Иран и Индия требуют более тщательной подготовки из-за специфических условий ведения бизнеса в этих регионах. Необходимо заранее изучить такие аспекты, как таможенные пошлины, сертификационные требования и логистические издержки. Важно также разобраться с вопросами организации платежей и доставки товаров.

♨️ Совет: желательно привлечь специалиста, знающего язык, деловой этикет и культуру страны, в которую планируется поездка.

▶️Экономика и конверсия
Бизнес-миссия – экономически эффективный инструмент, несмотря на кажущуюся дороговизну. При этом конверсия хорошо подготовленной бизнес-миссии очень высока: в среднем один контракт на каждые 8-10 встреч.

ℹ️ Даже если контракт не подписан сразу, другие партнёры могут вернуться к обсуждению позже, что делает инвестиции в бизнес-миссию оправданными.

🌐Благодаря деловым турам в рамках бизнес-миссии по нескольким городам, можно не только заключать новые контракты, но и находить склады для будущего размещения продукции.

▶️Кейсы
Примеры из успешной практики агентства:
▫️каждая бизнес-миссия в страны СНГ всегда приносит контракты на разнообразные продукты и материалы;
▫️с турецким контрагентом заключили контракт на 100 млн рублей на поставку пиломатериалов из Иркутска;
▫️внедрили российские IT-решения в Казахстане.