По данным Дом.РФ, на начало лета 2025 года в Иркутской области было распродано лишь 65% строящегося жилья – против 77% годом ранее. Это ниже безопасного уровня в 70-80%, который Дом.РФ считает ориентиром. Формально ситуация в регионе лучше, чем в Красноярском крае или Приморье, но и здесь снижение вызывает тревогу.

– Для меня распроданность 77%, 69% или 45% – ни о чём, – говорит Наталья. – Я выхожу в Дом.РФ или Росресурс со стопроцентно непроданным объектом, потому что мы продаём готовое жильё. Глядя на официальные данные, всегда нужно нырять глубже: смотреть, как устроен рынок, как работает продукт, принял ли его покупатель.

Формат продажи готового жилья выгоден не только покупателю и девелоперу – он поддерживает внутренний рынок и стимулирует развитие локального бизнеса. Это мультипликатор, подчёркивает Наталья Зверева.

– Черновая отделка – это заготовка. А когда человек въезжает в готовую квартиру, он начинает обустраивать быт. В работу включаются производители и поставщики отделочных материалов, мебели, бытовой техники, логистика, бытовые сервисы, локальные магазины…Именно на уровне готового объекта начинают работать не только строительные, но и потребительские рынки – а значит, выигрывает не одна компания, а целая экосистема.

Если поведение потребителей при выборе жилья постепенно меняется, то неизменным остаётся желание дождаться более удачных условий для покупки. Справедливости ради, стоимость ипотеки остаётся запретительной – даже несмотря на первые признаки «оттепели» (ключевая ставка в июне 2025 г. снизилась на 1 п.п. – ред.). Но, как отмечает Наталья Зверева, даже в те редкие периоды, когда ипотека была исторически дешёвой, многие всё равно надеялись на дальнейшее улучшение условий.

– Люди всегда ждали и будут ждать, что будет лучше – даже в самые прекрасные времена, когда ставка по семейной ипотеке была 3,5%.
Но не купленная сегодня квартира завтра станет дороже. Потому что проценты, которые мы платим банку за проектное финансирование, – это наша себестоимость. Люди обычно не считают вдолгую: они видят, что могут заработать 20% на депозитах, но при этом не учитывают, что квартира за это время подорожает на 30%. Достаточно посчитать – и станет ясно: жить нужно сейчас.