Тебя не понимают? Ну так объясни.

Клиент не прав? Подумай, что ты не ему объяснил.
Руководитель не замечает проблему? А ты объясни ее ему так, чтоб он понимал. Заказчик не видит в проекте ценности? Объясни в чем она.

Это и есть ораторское мастерство: объяснять, объяснять, объяснять. Словами. Через рот. Не бояться и не лениться делать это.

Мы живем в эпоху, когда разделение труда достигло пика: в любой сфере деятельности не существует единого поля знаний, оно разгорожено культурными и профессиональными барьерами. Умение объяснять — главный коммуникативный навык 21 века.

@vasilyevtraining

Нет, вы не подумайте, что я с вами играю в игры. В начале недели пишу, что самое важное — управлять состоянием, а в конце — что самое главное уметь быстро и понятно объяснять. Но короткому курсе по аргументации будут поданы сразу два блюда.

Если ты волнуешься, то не справишься с тем, чтоб формулировать мысли. А если не овладел искусством поиска формулировок, то — можно и не волноваться, ничего не получится 😄

@vasilyevtraining

И именно поэтому я хочу попробовать продать вам небольшой курс, где вы научитесь объяснять, аргументировать и при этом не волноваться. Я сознательно не обещаю многого. Но просто вспомните все ситуации, в которых именно эти три вещи вам нужно делать. Если добавить ещё четвёртую: считывать собеседника, ту эту уже серьезная помощь в карьере, как по-вашему?

Канал возобновляет работу!

Как прошел ваш год? Как с ораторским мастерством в прошедшем году?

Личное. Итоги этого года интересные. В профессиональном плане на меня упало яблоко, как тогда на Ньютона, и я прозрел, осознав, что просто учить клиента как говорить, как выступать, как не дрейфить – это дело хорошее, но еще интереснее и полезнее — работать не с вопросом "как", а с вопросом "что". Т.е. приводить в порядок мозги самого клиента, его логику и риторику, сочинять для него истории, аргументы, метафоры.

В результате я стал сочинять клиентам выступления под ключ, показывать, из каких кубиков их собирать.

А поскольку публичные выступления — это только вершина айсберга деловой риторики, я, помолясь, стал углубляться и в тело айсберга.

Так что теперь провожу теперь тренинги продаж, тренинги коммуникаций с заказчиками, тренинги по деловой коммуникации для руководителей. Это в дополнении к обучению презентациям, которое уже давно делаю. Более того, тренинг обычно перерастает в консалтинг: нужно либо найти клиенту решение, либо направить к нему. Это требует глубокого погружения в то, чем бизнес дышит, ну так что ж. Не жалко.

Короче, я в области коммуникаций стал тем самым раввином из анекдота, к которому ходят за советами перед переговорами или презентациями. Это произошло в 2025 году, мне такой поворот нравится, так как помогает мне помогать большему количеству людей.

Людей нашей профессии часто считают шарлатанами, и правильно делают: продажа универсальных принципов и решений этим делом попахивает. У меня таких решений нет, к каждому клиенту я прихожу, исходя из того, что я ничего не знаю про его бизнес, про его рынок, про то, какие рекомендации лягут на его характер и у меня нет заранее заготовленного лекала, чтоб пошить костюм. Но именно эти прыжки в неизвестность и дают драйв в работе. В прошедшем году его было много и я очень благодарен людям, с которыми мы работали вместе.

@vasilyevtraining

Что хочу вам пожелать в Новом году, друзья?

Я разделю эти пожелания на позитивные (что нужно делать) и «негативные» (что делать НЕ нужно).

И так, вот что я вам, как убеленный сединами тренер по речевому искусству, желаю привыкать делать.

— воспринимать любую ситуацию, где вы встречаетесь с людьми с интересом к происходящему, это дает свободу в речи перед людьми которые выше нас, ниже нас, равны нам, в переговорах, в публичной речи — везде старайтесь быть открытыми

— относиться к собственным мыслям как к ценным, заслуживающим того, чтоб быть аргументированными, подробно изложенными, показанными на примерах — очень мало нас этому учили в школах и университетах

— взять себе привычку готовиться к каждой важной встрече, к выступлениям и, в особенности, переговорам, но не зазубривать словеса, а продумывать мысли: что я хочу донести, как изложу, чем аргументирую, чем помогу понять — это поможет и вам напитаться верой в себя, и другому вас понять

— внимательно выслушивать другого человека именно тогда, когда вам «кажется» что все понятно, и слушать тут нечего, или когда он вас максимально раздражает, или когда он совершенно вас не понимает и вы злы — чтоб понять и прочувствовать нюансы его позиции — ведь тогда вы увидите, в чем его мотив

— верить, что это приведет вас к умению влиять на мнение других людей, к умению предлагать им новую картину мира, к умению договариваться

— обращать самое серьезное внимание на звук вашей речи: тон голоса, темп речи, четкость речи, скрытую за интонацией эмоцию — это влияет на то, кто вы для собеседника или аудитории

— наконец, изучать язык как художник изучает свет и цвет — это очень важно: в языке всегда есть больше, гораздо больше способов подать мысль, факт, задать вопрос, согласиться или не согласиться, чем диктуют нам шаблоны — и это чувствование языка дает вам психологическую и физическую уверенность, которую не дает ни что другое

Так много написал, что на «что НЕ делать» и места не осталось! С Новым Годом!

@vasilyevtraining

Что НЕ НУЖНО делать оратору в 2026 году.

Вот мои советы.

1. НЕ стоит обольщаться ИИ как универсальным советчиком. Если слышу: «я спросил ChatGPT / Perplexity / Grok / Deepseek о чем-то и он мне все рассказал», то для меня это маркер потери навыка как критического мышления (если он был).

Критическое мышление — это когда вы задаете себе вопросы: как получены выводы, откуда взяты факты. И это «старшая сестра» такого важного навыка как аргументация. Вы не научитесь обосновывать свое высказывание, пока ваш мозг не понимает, что такое посылка, вывод, доказательство, достоверность.

Говоря проще: легковерные люди обычно крайне слабы в аргументации, а ИИ соблазняет нас быть легковерными.

2. НЕ стоит обольщаться ИИ как соавтором. ИИ может блестяще делать работу по структурированию вашей презентации и по оттачиванию формулировок и метафор в ней.

Проблема в том, что способность к имровизационной риторике при этом быстро атрофируется.

Да, если ИИ продумал за вас вашу презентацию — он сэкономил вам время — но что будет, когда нужно что-то добавить от себя в моменте или вам задали неожиданный вопрос? Применение ИИ как ассистента в подготовке презентации требует постоянной тренировки собственной речи, умения формулировать, подбирать метафоры и примеры. Иначе эти навыки угаснут.

3. Все, что написал раньше, относится к 2026 году, а вот вечное: не нужно ничего доказывать себе или собеседнику. Мы часто в переговорах и презентациях, стремимся к первенству над визави, к тому, чтоб подтвердить самим себе свою правоту и значимость, но это не ведет нас к сильной позиции в речи. Сильная позиция — это позиция дающего, делящегося, заинтересованного во взаимодействии. Ее и желаю вам занимать!

@vasilyevtraining

Переговоры-2026

Если говорить о том, что будет определять успех деловых переговоров в 2026 году (говорю про российский бизнес), я бы предложил на время отложить в сторону привычный набор объяснений. Обычно в таких разговорах появляются ссылки на психологические типологии, эмоциональный интеллект, стили аргументации и другие приёмы и схемы. Они не бесполезны — но в данном случае они вторичны.

Гораздо важнее контекст, в котором сегодня существуют все участники рынка.

Этот контекст сформирован «специальной военной операцией» (войной) и теми экономическими последствиями, которые она принесла. Речь не о частных трудностях отдельных отраслей, а о общем состоянии системы.

Если воспользоваться метафорой, то экономика бизнеса сейчас напоминает сильно повреждённый корабль, который не идёт ко дну, но утратил прежний ход, набрал воды, так как в его корпусе есть течи. Движение продолжается, однако требует всё больше усилий, а любая ошибка становится гораздо опаснее, чем раньше.

❗️Это состояние — давление неопределённости и хроническая нехватка ресурсов — становится главным фактором, влияющим на любые переговоры.

Не потому, что люди вдруг изменились, а потому, что почти все действуют в ощущении угрозы. Угрозы бизнесу, доходам, стабильности, будущему.

А дальше вступает в силу простая, но неприятная закономерность: перед лицом угрозы люди ведут себя по-разному.

Одна из возможных стратегий — жёсткая и краткосрочная. Её можно описать формулой «умри ты сегодня, а я — завтра». В этой логике, например, заказчик начинает прожимать исполнителя, требовать скидок, задерживать оплату, расширять объём бесплатных обязательств, перекладывать риски и ответственность. Нужно выжить здесь и сейчас, любой ценой.

Но существует и другая стратегия. Она менее очевидна и требует большего внутреннего усилия. Это попытка пройти сложный период не в одиночку, а вместе. Создать партнёрство, в котором стороны не отыгрываются друг на друге, а опираются друг на друга. Признать сложность ситуации и договориться не о том, кто кого переиграет, а о том, как сохранить устойчивость в долгую.

Именно это различие стратегий, на мой взгляд, и становится сегодня ключевым. Не вопрос техник и приёмов, а вопрос логики, из которой строится коммуникация.

@vasilyevsv

Советы, как перестать бояться выступать, можно давать бесконечно.
У этой проблемы много корней, а значит — много решений. Я сейчас дам совет, который пригодится очень часто.

Вы, наверное, замечали, что публичная речь — выступление, презентация, доклад — сильно отличается от той речи, которой мы пользуемся в бытовых диалогах.
В публичной речи мы не просто говорим, мы рассуждаем: раскрываем тезис, выстраиваем логику, приводим аргументы, иллюстрируем мысль примерами.

Интересно, что писать рассуждение большинству людей проще, чем проговаривать его вслух. Отсюда возникает знакомая многим ситуация: текст в файле получается внятным и убедительным, а при попытке произнести его вслух человек теряется.

Почему так происходит?

1. Человек оказывается вне своей привычной роли. Как только он начинает говорить в логическом, аргументированном регистре, он словно примеряет на себя роль эксперта — человека, который что-то объясняет другим. В этот момент легко возникает тревога: а вдруг я недостаточно компетентен, вдруг меня поймают на ошибке? Это ощущение близко к тому, что называют синдромом самозванца.


2. Если рассуждение заранее хорошо продумано и записано, возникает желание точно воспроизвести его по памяти. Но волнение резко ухудшает работу памяти. К тому же написанные заранее формулировки в живой ситуации часто звучат неестественно и тяжеловесно.

3. Устная формулировка мысли и письменная формулировка — это разные процессы. В устной речи мысль уточняется прямо в момент говорения, в контакте с ситуацией и слушателями. Если этот навык не тренирован, возникает ощущение потери контакта, неестественности происходящего, «пустоты в голове».

Что с этим делать?

Ответ простой: нужно учиться рассуждать вслух, а не пытаться воспроизвести заранее написанный текст.

Вот три простых упражнения, которые помогают этому научиться.

⸻

Упражнение 1. «Говорю — думаю»

Выберите любой вопрос и начните говорить о нём вслух без плана и без заготовленного текста

Например:
«Почему архитектурный проект — это всегда компромисс»
или
«Почему людям страшно задавать вопросы на встречах».

Разрешайте себе фразы:
• «Я сейчас думаю…»
• «Попробую сформулировать…»
• «Здесь, кажется, важно вот что…»

Смысл упражнения в том, чтобы не говорить готовыми формулировками, а проговаривать сам ход мысли. Это сразу снижает напряжение и страх «несоответствия роли».

⸻

Упражнение 2. «Один тезис — три захода»

Возьмите один тезис и объясните его три раза подряд:
• разными словами,
• с разными примерами,
• в разном темпе.

Например: сначала подробно, затем коротко и жёстко, а в третий раз — так, как если бы вы объясняли это знакомому в неформальной обстановке.

Это упражнение учит не привязываться к конкретным формулировкам и даёт ощущение, что вы свободно владеете самой мыслью.

⸻

Упражнение 3. Комментарий к статье или новости

Возьмите короткий текст — новость, статью, пост — и вслух прокомментируйте его:
• что здесь главное,
• с чем вы согласны или не согласны,
• почему тема кажется вам важной или, наоборот, второстепенной.

Важно не пересказывать текст, а рассуждать по его поводу, как если бы вы объясняли свою позицию другому человеку.

⸻

Если подытожить, страх публичных выступлений часто связан не с неуверенностью в себе, а с тем, что человек боится формулировать мысли вслух.

А это навык, который вполне можно развить.

@vasilyevtraining

Как перестать бояться записывать рилс

За последние годы мне довелось разбирать страх записи видео с десятками и сотнями людей — каждый раз вживую, шаг за шагом.

В этих ситуациях моя задача почти никогда не заключалась в том, чтобы что-то объяснить. Объяснений у людей обычно достаточно. Куда важнее было другое — вместе с конкретным человеком пройти сам процесс: увидеть, в какой момент у него пропадает импульс говорить, где появляется внутреннее напряжение, где начинает рассыпаться мысль, а где тело и голос перестают его поддерживать. Это всегда живая работа, в которой проблема не обсуждается абстрактно, а проживается буквально по секундам.

И вот что я понял: страх камеры это не история про «смелость» или «уверенность в себе», и точно не про один универсальный совет.

Это не одна проблема и не один «зажим». Это составная задача, которая не решается одним волшебным советом.

Представьте себе табуретку, которая опирается на четыре ножки.
Стоит отпилить одну — и вся конструкция падает.
Задача записи рилс устроена ровно так же.

Первая опора — энергия.

У большинства людей, которые впервые пытаются записывать рилс, просто не хватает внутренней энергии.
Нет наполненности,нет импульса.
Нет ощущения «мне есть что сказать прямо сейчас».
Без внутренней энергии любое включение камеры переживается как давление («ну давай, покажи себя»). Камера как бы побеждаем тебя.

✅Поэтому первая задача — научиться вызывать в себе состояние энергии и желания говорить, а не выжимать речь из пустоты.

Вторая опора — отношение к себе.

Сомнения, комплексы, синдром самозванца, вопросы к внешности — это не слабость, а нормальная человеческая реальность.
У женщин камера почти всегда обостряет отношение к собственной внешности, мужчины чаще оказываются в ловушке «хочу говорить как босс» (но это не точно, бывает все ровно наоборот!).
Пока человек не умеет управлять этим в моменте, камера будет парализовывать.

✅ Речь не о том, чтобы «полюбить себя навсегда». Речь о способности на 5 минут убрать самокритику в сторону и заменить ее поддержкой себя.

Третья опора — содержание и структура.

Заучивание текстов — тупик.
Написал, выучил, сбился, разозлился, разочаровался в себе. Рабочий путь другой —
уметь говорить по плану, понимать, что ты говоришь и в каком порядке.

✅ Даже в минутном рилсе всегда есть структура. И ее можно научиться готовить.

Четвёртая опора — техника.

Голос. Темп. Паузы. Взгляд. Мимика. Жест.
Без этого даже умная мысль звучит неубедительно, а уверенность рассыпается.

✅ Но есть нюанс: это именно ваш голос, ваш жест, ваши интонации, а чтоб создать оригинал, а не копировать других, вам придется немного над собой поработать.

И вот главный вывод.

❗️Не существует одного рецепта «как перестать бояться камеры и начать записывать рилс». Если проблема хотя бы в одной из этих опор — вся конструкция не работает.

Дальше я разберу каждую опору отдельно
и дам конкретные упражнения — проверенные на реальных людях.

@vasilyevtraining

Учимся писать рилз. Опора №1 — энергия (как включить нервную систему). Протокол активации.

Когда человек говорит мне: «я боюсь камеры», я обычно не вижу в этом лишь страх как психологическую проблему.

Чаще я вижу другое. Вялость. Усталость. Сниженную активность.
Тело как будто бы обесточено, дыхание поверхностное, внимание рассыпано, а нервная система пытается экономить ресурсы — и в этом состоянии человеку предлагают сделать вещь, которая вообще-то требует тонуса: говорить ясно, звучать уверенно, держать ритм, быть интересным.

Любая коммуникация — это, по сути, энергетический баттл между вами и теми, кто вас слушает. На жёстких переговорах с высокой стоимостью это видно особенно отчётливо: продажи не делаются из состояния подавленности. Договорённости по ключевым вопросам не формулируются вялым голосом. Слабость тела и отсутствие энергии не компенсируются правильными словами.

С камерой ещё сложнее.

У неё нет реакции.
Она не даст вам поддержки.
Она не “улыбнётся в ответ”.
И у многих возникает ощущение, будто перед вами чёрная дыра: включаешь запись — и энергия просто в нее уходит. Камера буквально парализует вас. Знакомо?

Поэтому я всегда начинаю не с образа, не с голоса, не с тезисов.
Я начинаю с нервной системы.

Я даю ученикам простой набор активации — на несколько минут. Он почти никогда не требует героизма. Он требует только одного: включить тело, дыхание и внимание.

Мой протокол активации

1) Самомассаж (тактильность)
Ладони → голова и шея → плечи и руки → спина и корпус → ягодицы и ноги.
Это делается не “ чтоб чем-то себя занять”. Это делается, чтобы запустить кровообращение, почувствовать тело, собрать себя — и успокоиться через приятный контакт с собой.

2) Глубокие вдохи + махи руками.
Интенсивный вдох, руки в стороны и наверх — как будто вы растягиваете лёгкие и включаете объём дыхания. Кислород — это топливо вашей энергетики.
Поверхностное дыхание просто не даст ЦНС выйти из “режима экономии”.

3) Дыхательная гимнастика Стрельниковой
Это серия коротких активных вдохов носом в ритме движений (выдох — свободный). Достаточно 2–3 минут: 3–4 подхода по 8 вдохов.
Она хорошо подключает дыхательную мускулатуру и быстро интенсифицирует состояние — мозг просыпается, внимание собирается, голос начинает звучать увереннее.

Обычно этого достаточно.
Если нет — добавляются простые физические упражнения: приседания, прыжки, отжимания.

Но здесь важны две вещи.

Первая: ваша цель не “убиться”.
Вторая: ваша цель — научиться слушать тело и остановиться, когда энергии стало достаточно.

Вам не нужно больше энергии, чем вы способны переварить и удержать.
Потому что слишком высокий разгон превращается не в силу, а в суету.

И в конце я люблю простую настройку — упражнение «Лучи».
Вы стоите, широко расставив ноги, раскинув руки — и как будто заполняете пространство вокруг собой.
Это прямой сигнал нервной системе: я здесь, я в пространстве, я занимаю место, я присутствую.

Вот это — старт.
А уже потом можно включать камеру.

Ставьте 🔥, если было полезно!

@vasilyevtraining

Дополнение. Перед каждым рилз — разминка? И да, и нет.

Выступление перед камерой (как и любое выступление) — это состояние с повышенной отдачей энергии. Если вы опытны, то вы сможете войти в него и без разминки (но она поможет войти быстрее). Так, например, опытные актеры, певцы, дикторы (я выхожу на сцену примерно 25 лет) почти не замечают этого «скачка», он просто происходит.

Но «обычному гражданину» — с его вялым дыханием, нетвердым голосом, а главное — зажатыми социальными условностями чувствами, разминка необходима как воздух. Нужно растрясти себя, вывести из спячки. Иначе нетренированная нервная система подведет вас.

@vasilyevtrainig

Вы, наверное, думаете, что постов мало, потому что тренер Васильев ленится. Чтоб вы так не думали, вот мои итоги января:

- веду персонально руководителей двух проектных бюро, третьего подготовил к презентации для губернатора (все получилось)

- веду долгосрочный тренинг продаж (архитектура)

- веду тренинг презентации проектов и аргументации (светодизайн)

- закрываю заказ по стратегической презентации компании для руководства региона (архитектура)

- готовил основателя стартапа к выступлению на международном форуме специалистов DevOps с презентацией новой платформы для создания «цифровых двойников», каковую презентацию сам и формировал, язык выступления English
(сложность / удовлетворение = 10/10)

— веду очень интересного клиента — спортсмен, мировой рекордсмен в ультрамарафане, мотивационный спикер

И это ещё не все.

Можно и поплясать (видео)

Я по-прежнему убеждаюсь, что риторика — это важнейший инструмент руководителя, обучать ему нужно точечно, только полное настройка на клиента дает результат. Чем и занимаюсь.

Если вы рассматриваете для себя такую возможность то сходите на мой сайт: www.vasilyevtraining.com


@vasilyevtraining

В индийском городке, где я сейчас пребываю, находится один из священных Шива-лингамов. То есть сакральный каменный объект в форме хера.

Казалось бы, причем тут ораторское мастерство? А вот причем.

Каждый год на праздник Махашиваратри (Великая ночь Шивы) тысячи верующих приезжают сюда в Гокарну, чтоб провести эту ночь в молитве, пении священных текстов и процессиях. Но если бы этого каменного хера не было, то они бы сюда не приезжали.

Можно сказать, что каменный хер Шивы — это ключевое сообщение, которое несет миру город Гокарна.

Вот так же и в риторике. Если в вашей речи есть легко идентифицируемое ключевое сообщение с понятной ценностью для слушателя — речь состоялась. Она сработала.

А теперь внимание, вопрос: думаете ли вы перед презентацией, что конкретно в ней является хером Шивы? Идете на переговоры — визуализируете ли в голове полочку с лингамами, которые будете перекладывать в головы партнера? Стоите перед аудиторией на лекции — А ВИДИТ ЛИ ОНА ЗА ВАШИМИ СЛОВАМИ СВЯЩЕННЫЙ КАМЕННЫЙ ХЕР?

Есть большое заблуждение относительно риторики: что это лишь про выразительность слога, поиск интересных аналогий, обобщений и т д. Но все это бесполезно, пока человек не обдумывает, какие ключевые сообщения несет речь.

Учитесь, товарищи, мыслить ясно и прямо, говорить конкретно. Это всегда работает.

Такие уроки я извлек, медитируя в Великую ночь Шивы.

@vasilyevtraining