​​Люди, приматы и личная эффективность

Мир потребления, в котором мы живем, требует высокой производительности. Каждый знает, что нужно повышать свою «личную эффективность», что бы это ни значило. Книжные полки завалены книгами по тайм-менеджменту. Интернет полон методик от «гуру».

Однажды, один мой коллега попытался внедрить в свою рабочую рутину «новые методики». Он принёс в офис фишки из казино, распечатал лист с полями и, во время своей деятельности, он эти фишки особым образом передвигал. Смысл методики я не уловил, но было очень занятно за этим наблюдать. Непонятный ритуал длился три дня, потом коллега забросил эту деятельность и его производительность увеличилась.

Человек — сложное существо, несмотря на то, что внутри нас сидит обезьяна и рулит всеми процессами в организме. Люди порой ничем не отличаются от животных. Изучение биохимии мозга и процессов происходящих в нём дает нам ответы на множество вопросов, но их всё еще много.

В блоге Тима Урбана — знаменитого деятеля в области изучения прокрастинации и личной производительности — куча годных статей. В них он интересно описывает устройство мозга ленивого обывателя.

Согласно его модели, в голове человека расположен некий пульт управления, прямо как в диснеевской «Головоломке». Там обитают два персонажа: Рассудительный джентльмен — некто, ответственный за принятие рациональных решений и Обезьянка, движимая желанием сиюминутного удовольствия. Обезьянку интересуют только быстро-выполнимые, интересные, импульсивные желания.

Для Обезьянки не существует ни прошлого, ни будущего. Для неё есть только «здесь и сейчас». Она всячески пытается сделать это «здесь и сейчас» веселее и приятнее. Именно она большую часть времени держит в лапах пульт и часто это причиняет вред человеку.

Как пишет Тим Урбан, наша Обезьянка живет по законам обезьяньего мира, в котором ты — успешная обезьяна, если ты ешь, когда хочешь, спишь, когда хочешь, и не делаешь ничего неприятного. Единственный, кого боится Обезьянка, — это Панический монстр . Панический монстр появляется незадолго до дедлайна или в любой момент, когда возникает угроза большой неудачи.

Завидев Панического монстра, Обезьянка сбегает, оставляя пульт и порядочную «кладку кирпичей». Рациональному джентельмену приходится поднимать пульт и воротник своей рубашки-поло и срочно начинать превозмогать, словно космо-десантник из «Вархаммер 40000».

Однако, если злоупотреблять дедлайнами, то в какой-то момент ваша Обезьянка перестаёт бояться и Панического монстра. У владельца такой Обезьяны часто наступает апатия, выгорание, а иногда и даже мощная такая клиническая депрессия.

Я хочу начать серию постов про методы борьбы со своей Обезьянкой. Большинство из мыслей я почерпнул из замечательной книги Максима Дорофеева «Джедайские техники». Пусть я иногда проигрываю своему личному примату, но несколько методов я знаю. Так что, ждите. Будем бороться вместе.

@unclebromberg

#мояборьба #вродебыпроэкономику #гурувещает

​​Экономика и психология

Основа экономической теории — закон спроса и предложения. Он показывает нам состояние рыночной экономики, поскольку цены — это результат достижения баланса между предложенным товаром и желанием потребителя купить его.

Где-то за углом притаилась наука, которая изучает тараканов у нас в голове — психология. До определённого времени её не брали в расчёт, упрощая экономические модели. Это повлекло за собой исключение из процесса целого ряда факторов, которые сказывались на рыночной цене.

Потом люди начали исследовать поведенческие паттерны потребителей. Эксперименты показали, что люди покупают товары куда чаще, чем осознанно того желают. Люди поддаются импульсу, не понимая соответствия товара его цене.

Выяснилось, что не покупатели определяют цену. Продавцы научились управлять вниманием покупателя и теперь всё зависит от них. В соотношение спроса и предложения начали вторгаться посторонние силы — якоря.

Якоря — это цены из рекламных проспектов и акций. Якоря снижают рациональность поведения человека. Наши решения более не основаны только на наших потребностях — желании есть, пить, отдыхать. Мы хотим того, в чем непосредственной нужды не испытываем. Мы покупаем рекламную кампанию, а не товар. Хитрые парни и девчонки, начитавшись умных книг, манипулируют нами, взывая к нашей жадности и желании поднять свой социальный статус.

Современному потребителю, в мире бесконечных «сверхвыгодных» предложений нужно хорошо осознавать свои текущие потребности. Задумываться над тем, почему мы предпочитаем тот, или иной продукт, особенно, если мы его потребляем уже в течение долгого времени.

Со временем человек привыкает и перестаёт замечать проверенные трюки. Маркетологам приходится выдумывать новые. Идет война. Война, в которой простые потребители всегда проигрывают и платят корпорациям отступные, даже не замечая этого. С одной стороны — лучшие специалисты поведенческой психологии, сценаристы, дизайнеры, искусственный интеллект и биг дата. С другой — только наш здравый смысл и трезвость ума.

@unclebromberg

#вродебыпроэкономику #фрикономика #мояборьба

Причины бедности: осины и цитрусовые

С раннего детства нам рассказывают, что мы можем достичь всего, чего пожелаем, но не всё так просто.

Читайте об этом на Дзен.

@unclebromberg

#вродебыпроэкономику #финансоваяграмотность #мояборьба

Нейромаркетинг

Давно наш взор и разум не радовала Анна Солодухина — директор Центра когнитивной экономики при МГУ. Исправляем это недоразумение.

Крутая лекция про мозг, маркетинг и пепси-колу поможет еще лучше понять нашу «обезьянку» в голове. Спасём несчастное, наивное животное от противных маркетологов!

https://youtu.be/kfnlysPCbls

@unclebromberg

#вродебыпроэкономику #мояборьба