✅ پنچ واژه قدرتمند در فروش

1⃣ رایگان: معمولا همه افراد از خدمات اضافی و رایگان خوششان می‌آید.

2⃣ به مدت محدود: این عبارت باعث ایجاد حس فوریت و نیاز در افراد می‌شود
.
3⃣ بدون ریسک: باعث ایجاد حس اعتماد و امنیت بیشتر در خریدار می‌شود.

4⃣ فوری: باعث می‌شود که مشتری احساس کند در ازای چولی که داده است، سریع‌تر به نتیجه می‌رسد.

5⃣ شما: استفاده از این کلمه باعث می‌شود که مشتری بفهمد شما به او و خواسته‌هایش بسشتر اهمیت می‌دهید.

#واژه
#قدرتمند

📚دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ ده راهکار برای تضمین امنیت شغلی شما


این روزها هیچ کارفرمایی نمی‌تواند امنیت شغلی شما را تا پایان عمرتان تضمین کند. به همین منظور، باید این مهارت‌ها را کسب کنید:

1⃣ نباید به خودتان به عنوان مجموعه‌ای از مدارک تحصیلی و آموزشی یا سال‌ها تجربه نگاه کنید. باید بدانید که در حل چه مشکلاتی مهارت دارید و این مشکلات را به خوبی بشناسید.

2⃣ باید همواره در جریان تحولات بازار باشید تا ببینید مشکلی که در حل آن مهارت دارید ، چگونه در گذر زمان دستخوش تغییر می‌شود.

3⃣ باید ارزش خودتان را بدانید.

4⃣ حتی اگر شاغل هستید و از شغلت راضی هستید ، باید بازار استعدادها را زیر نظر داشته باشید و ببینید آیا به خدمات شما نیاز هست یا نه.

5⃣ باید مهارت‌هایتان را به‌روزرسانی کنید.

6⃣ ارتباطاتتان را حفظ کنید و گسترش بدهید.

7⃣ مهارتی را فرا بگیرید که کمتر کسی آن را بلد است.

8⃣ خودتان را مثل یک کالا برندسازی کنید.

9⃣ همزمان که به مهارت‌هایتان افزوده می‌شود، به‌عنوان یک شخص حرفه‌ای شناخته خواهید شد.

🔟 نهایتا به نقطه‌ای خواهید رسید که به راحتی و بدون استرس، یک ماه به خودتان مرخصی بدهید.

📚 دانشجویان کارآفرین


📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ ﺍﮔﺮ ﻗﻄﺮﻩﺍﯼ ﺁﺏ، ﺩﺭﻭﻥ ﺩﺭﯾﺎﭼﻪاﯼ ﺑﯿﻔﺘﺪ، ﻫﯿﭻ ﺍﺛﺮﯼ ﺍﺯ ﺁﻥ ﻧﻤﯽﻣﺎﻧﺪ، ﺍﻣّﺎ ﺍﮔﺮ ﻫﻤﯿﻦ ﻗﻄﺮﻩ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺑﺮﮔﯽ بیفتد، ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺁﻥ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺩﺭﺧﺸﯿﺪ.

ﭘﺲ، ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﮑﺎﻥ ﺭﺍ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺪﺭﺧﺸﻴﺪ!

ﺳﺮﻧﻮﺷﺖ ﺗﻮﺳﻂ ﮐﻔﺶﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﭘﻮﺷﯿﺪﻩ‌ﺍﯾﻢ، ﺭﻗﻢ نمی‌خورد، ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﻗﺪﻡﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮمی‌دﺍﺭﯾﻢ ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ ﺍﺳﺖ!

👤وین دایر


📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

چی میشه که تغییر رو شروع نمی‌کنیم و در برابرش مقاومت میکنی؟


📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ فنون جذب مشتري در سه دقيقه

1. چیزهای رایگان بدهید

آری فلیچر و آلی مولر بنیانگذار شرکت فروزن پینتی (Frozen Pints) با حضور در نمایشگاه ها و بازارهای محلی کشاورزان و انجام فقط یک کار ساده تجارت بستنی خود را خیلی سریع رونق دادند. آنها برای این موفقیت خود، فقط یک کار ساده انجام دادند. موقعی که مشتریان طعم این بستنی غیرعادی را امتحان کردند در مغازه محلی به صف ایستادند و حتی درخواست هایی هم داشتند که فروشگاه برای آنها بفرستد.

2. برنامه های اجتماعی شرکت کنید

دزایر اسکیلز بنیانگذار گروه طراحی وب بلا (Bella web design) یک متخصص شبکه است که تقریبا در همه برنامه های برگزار شده شهرشان شرکت می کند. حضور و شرکت در برنامه های اجتماعی موجب شده است که اگر شخصی به دنبال یک متخصص باشد، وی اولین فردی باشد که به ذهنش خطور می کند.

3. حتی می توانید برنامه های مخصوص خود را اجرا کنید

اگر علاقه ای زیادی به برنامه هایی که شرکت می کنید ندارید، برنامه متناسب با سلایق خود را اجرا کنید. دارا بروستین شخصی است که یکی از موفق ترین برنامه های تحت شبکه را در آتلانتا ایجاد نموده است: آتلانتا آندر فورتی (Atlanta under 40) برنامه ای که دارا برای ارتباط با سایر کارآفرینان جوان در شهر خودش ایجاد کرد. برنامه ای که به سایر شهرها گسترش یافته و در حال ایجاد نمایندگی می باشد.

📚 دانشجویان کارآفرین


📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ ضرب‎المثل “افسار شتر بر دم خر بستن”

⭕️ نقل است ساربانی در آخر عمر خود، شترش را صدا می‌زند و به دلیل اذیت و آزاری که بر شترش روا داشته از او حلالیت می‌طلبد. یکایک آزار و اذیت‌هایی که بر شتر بیچاره آورده را نام می‌برد از جمله زدن شتر با تازیانه، آب و غدا ندادن همه را بر می‌شمرد و می‌پرسد آیا مرا حلال می‌کنی؟

⭕️ شتر در جواب می‌گوید همه این‌ها را که گفتی حلال می‌کنم اما یک بار با من کاری کردی که آن را هرگز نمی‌توانم حلال کنم و تو را ببخشم. ساربان پرسید آن چه کاری بود؟
شتر جواب داد یک بار افسار مرا به دُم یک خر بستی. من اگر تو را بخاطر همه آزار و اذیت‌ها ببخشم، بخاطر این تحقیر هرگز تو را نخواهم بخشید.

⭕️ این ضرب المثل اشاره به سپردن عنان کار به افراد نالایق دارد و این‌که افرادی نالایق بدون داشتن تخصص و شایستگی لازم، متصدی پست و مقامی شوند.

وجود این افراد در راس امور باعث وارد شدن خسارات زیادی به سازمان می شود مانند نخبه گریزی و فرار مغز ها ، دلسرد کردن افراد متخصص، کاهش روحیه خدمتی ساز مان ها ،کاهش تعداد گزارش های تخصصی.

📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ آیا برای دیجیتال مارکتینگ به بودجه زیادی نیاز هست؟

〽 به استراتژی بازاریابی دیجیتال شما بستگی دارد. برای دسته اول که بازاریابی دیجیتال نوع آفلاین بود هزینه‌های شما ممکن است بسیار بالا باشد. از قیمت‌های سرسام‌آور تبلیغات تلویزیونی نمی‌توان چشم‌پوشی کرد. اما در روشهای بازاریابی آنلاین روش‌های بسیارکم هزینه‌تری موجود است.

🔷 اگر بخواهید از کانا‌‌ل‌های سئو یا شبکه‌های اجتماعی یا بازاریابی محتوایی استفاده میکنید باید این خبر خوب را به شما بدهم که نسبت به بازخوردی که می گیرید به شدت هزینه کم و قابل چشم‌پوشی تقبل میکنید.

🔷 اگر هم بخواهید از کانال‌های تبلیغات کلیکی یا تبلیغات همسان استفاده کنید میتوانید با بازدهی خیلی خوبی با دریافت آمار دقیق از نتایج کمپین خود، هزینه خود را مدیریت کنید و بسته به نتیجه‌ای که می‌خواهید بگیرید یا تعداد کلیکی که نیاز دارید‌

#دیجیتال_مارکتینگ

📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

⭕️ در کسب و کار التماس نکنید


✅ برای اینکه در کسب و کار و حتی زندگی خود و ارتباطات خود موفق باشید باید بیاموزید که هرگز التماس نکنید.

✅ به جای التماس کردن و ترغیب افراد به تغییر رفتار و یا خرید یک محصول یا خدمات، تلاش کنید به وی اطلاعات کامل داده، به سوالاتش پاسخ دهید و او را قدم به قدم به اهدافش نزدیک تر کنید.

✅ باید به یاد داشته باشید که نباید هرگز اصرار کنید، نباید نگاه ملتمسانه و مظلومانه داشته باشید و باید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید و از اعتماد به نفس کاذب و غرور بیجا نیز دوری کنید.

✅ اگر موارد فوق را در نظر گرفتید سپس باید پیگیری کردن را به عنوان روش مناسب انجام دهید تا به هدف خود برسید.


📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ انواع فروش

🔸فروش درونگرا (Inbound sales)
فروش درونگرا نوعی از فروش است که مخاطب شرکت ما را پیدا می کند و اولین تماس از جانب او انجام می شود. در این نوع از فروش مشتری از طریق نمایشگاه ها و یا وب سایت شما و یا به واسطه معرفی توسط سایر مشتری‌ها (بازاریابی دهان به دهان) با شما ارتباط حاصل می‌کند تا سوالات خود را در مورد محصولات و سایر موضوعات مرتبط مطرح کند.


🔹فروش برونگرا (Outbound sales)
فروش برونگرا نوعی فروش است که در آن شرکت سعی در جلب مشتری دارد. یکی از موثرترین روش‌های فروش برونگرا، تماس سرد (Cold calling) و استفاده از نمایندگان فروش است. کلدr کالینگ یا تماس سرد به تماس‌هایی گفته می‌شود که در آن بازاریابان و فروشندگان به صورت تلفنی با مشتری‌های احتمالی تماس برقرار می‌کنند.

📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ تکنیک رشوه

⭕️ این تکنیک شامل این می‌شود که به مشتریان با اهدای چیزی بیشتر رشوه دهید تا خرید انجام شود. مثلا "یک پیراهن بخرید و یکی را مجانی بگیرید." یا "برای 2 سال عضو کلاب باشید و 20 درصد تخفیف برای همه‌ی خدمات دریافت کنید."

🔷 ازسمت مشتری به این مسئله بیشتر خواهی گفته می شود.
بیشترخواهی کاری جانبی است. چیزی شبیه اینکه بگویید: «خوب، در صورتی با این قیمت موافقم که تحویلتان رایگان باشد.»

🔷 اگر طرف مقابل برای اضافه کردن چیزی به معامله تردید داشت، می توانید با خوشرویی بگویید: «اگر تحویل رایگان نباشد، اصلا معامله نمی کنم.»

🔷 کلید استفاده ازبیشترخواهی این است. برای خرید کالای اصلی به توافق برسید. بر سر قیمت ها و شرایط به توافق برسید. طوری وانمود کنید که معامله انجام شده است. فروشنده فکر می کند کالا را به قیمت مطلوب فروخته است. سپس درخواست های بیشتر را اضافه کنید.

#تکنیک_بازاریابی
#رشوه

📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ آدم‌های جاه‌طلب ناخودآگاه به سوی سرمایه‌گذاری کم بر روی خانواده و سرمایه‌گذاری زیاد بر روی شغل خود کشیده می‌شوند. درحالیکه در نهایت، داشتن روابط صمیمی و عاشقانه با خانواده، پایدارترین و قدرتمندترین منشا شادکامی آن‌ها است.

👤 کلیتون کریستنسن


📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ هفت نوع بازاریابی اینترنتی

1⃣ بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی
2⃣ بازاریابی توسط اینفلوئنسرها
3⃣ بازاریابی وابسته
4⃣ بازاریابی ایمیلی
5⃣ بازاریابی از طریق محتوا
6⃣ استفاده بهینه از موتورهای جستجو
7⃣ تبلیغات خریداری شده

#بازاریابی_اینترنتی

📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ نسبت هزینه جذب مشتری

〽 شاخص هزینه جذب مشتری (Customer Acquisition Cost (CAC، هزینه متقاعد کردن مشتری بالقوه برای خرید یک محصول یا سرویس است. فرض کنید یک کمپین بازاریابی به مدت دو هفته راه‌اندازی کرده‌اید. شما در این کمپین به 2000 نفر ایمیل ارسال کرده‌اید و در چهار وب‌سایت مختلف بنر تبلیغاتی گذاشته‌اید. همچنین، یک صفحه ورود جدید نیز طراحی کرده‌اید تا بتوانید کسانی را که از طریق این کمپین به سیستم CRM شما اضافه می‌شوند به راحتی شناسایی کنید و از هزینه‌ها و درآمدهای مربوط گزارش بگیرید.

🔷 شما برای طراحی ایمیل، طراحی صفحه ورود و البته طراحی بنر هزینه پرداخت کرده‌اید. فرض کنید برای هر وب‌سایت نیز به تعداد هر کلیک هزینه‌ای پرداخت می‌کنید. برای طراحی‌های مرتبط با کمپین مجموعاً 300 هزار تومان پرداخت کرده‌اید، و در پایان کمپین به ازای 2000 کلیک 400 هزار تومان به وب‌سایت‌هایی که بنر شما را به نمایش گذاشته بودند می‌دهید.

#هزینه_جذب_مشتری

📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

🔴 با فرمول فرم(FORM)، سر صحبت را باز کنید.

🔅هرگاه می‌خواهید سر صحبت را با شخصی که تازه با او ملاقات کرده‌اید باز کنید،از این فرمول استفاده کنید.

🔺فرم، نشان‌دهنده‌ حروف اولِ خانواده(Family)، شغل(Occupation)، تفریح(Recreation) و انگیزش(Motivation) است.

🔻با پرسیدن سؤالاتی در رابطه با این موضوعات،می‌توانید باب گفتگو با دیگران را باز کرده و افراد واجد شرایط را برای کسب و کارتان تشخیص دهید.
#فرمول_فرم
#صحبت

📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

⭕️ نحوه راه رفتن و تاثیر آن بر دیگران

زمانی که شما برای اولین با فردی ملاقات دارید، یکی از اولین مولفه های رفتاری شما که در فرد مقابل تاثیر می گذارد، نحوه راه رفتن شماست. اگر شما قدرتمند و درست حرکت کنید توانسته اید برداشتی مثبت را شکل دهید اما اگر بگونه ای راه بروید که نشان دهد شما فردی خسته و بیحال هستید، تاثیر اولیه ای که می گذارید، کاملاً منفی است.

دکتر شوارتز در کتاب جادوی فکر بزرگ توصیه می کند، برای بالا بردن اعتماد به نفس خودتان، سرعت راه رفتنتان را ۲۰% افزایش دهید. اینگونه شما فرد مهمی جلوه می کنید. پس از همین امروز راه رفتن صحیح را تمرین کنید، کافی است به راه رفتن خودتان و دیگران دقت کنید. از راه رفتن چه کسانی لذت می برید؟ آنها چگونه راه می روند؟ خودتان چطور؟

🔰هنر مذاکره،‌ زبان بدن

📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ نکات مهم ارتباطات غیرکلامی

۱- محکم بایستید
در تمام مدتی که در حال برقراری ارتباط با کسی به سر میبرید صاف ایستادن، شانه ها را عقب دادن و سر را بالا نگه داشتن نشان می‌دهد به خودتان اعتماد دارید.

۲- تن صدایتان را پایین بیاورید
کیفیت صدایتان می‌تواند عاملی سرنوشت ساز در شکل گیری تصویر ذهنی از شما باشد.

۳- با دیگران دست دهید
از آنجایی‌ که دست دادن قدیمی‌ترین و قدرتمندترین اشاره غیر زبانی می‌باشد، اختصاص دادن اینکار برای ارتباطی خوب بسیار با ارزش می‌باشد.

۴- ژست قدرت بگیرید
همواره اعتماد به نفس خودتان را نگه دارید و به حالات چهره خود در آینه نگاه کنید.

۵- تماس چشمی مثبت برقرار کنید
برای اینکه روی افراد تاثیر بگذارید و نیز هنگامی که آنها دارند با شما صحبت می کنند نشان دهید که به مکالمات آنها توجه می کنید باید اینکار را انجام دهید.

۶- هنگام گوش دادن از حرکات دست و صورت‌تان استفاده کنید.

🔰هنر مذاکره،‌ زبان بدن

📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅ حداقل ده فرایند وجود دارند که اگر همگی آنها به دنبال یکدیگر انجام شوند، می توان گفت که بازاریابی انجام شده است:

1⃣ شناخت یک نیاز در جامعه

2⃣ پیدا کردن محصول یا خدمتی که نیاز را برطرف کند

3⃣ قیمت گذاری صحیح

4⃣ مطالعات بازار

5⃣ تشکیل بانکهای اطلاعاتی

6⃣ تبلیغات (محصول و برند)

7⃣ مدیریت ارتباط با مشتریان و تامین کنندگان (SRM و CRM)

8⃣ خدمات پس از فروش

9⃣ روابط عمومی و نظرسنجی

🔟 بازنگری، توسعه و ارتقاء (مداوم) محصول یا خدمت

💡مشکل 99% افراد و کسب و کارها در این است که فقط فرایند 6 (تبلیغات) را انجام می دهند و نام آن را بازاریابی می گذارند


📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

⭕️ هرگز پشت‌سر مدیر کنونی خود صحبت نکنید.

🔹حتی اگر در بدترین و ناراحت‌کننده‌ترین شرایط کاری قرار دارید طوری رفتار نکنید که دیگران متوجه شوند شما با مدیر خود مشکل دارید.

🔹بهتر است همه صحبت‌هایتان در راستای خوبی‌ها و مزایای شرکت کنونی و مدیر باشد. یا اگر نمی‌توانید خوبی بگویید، بدی هم نگویید.

🔹 در محل کار بهتر است همیشه سیاستمدار باشید و به تک‌تک کلماتی که بیان می‌کنید حواستان باشد.

📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva

✅‏ فرصت‌های فوق‌العاده، توسط چشم‌های شما دیده نمی‌شوند، بلکه با ذهن شما قابل رویت می‌شوند.


👤رابرت کیوساکی


📚 دانشجویان کارآفرین

📌https://t.iss.one/uB_cva