Проанализировав товарные категории для #Ниша_ЦК, убедились: производителей кистей и спонжей для макияжа в России немного. Рынок обогащают медийные визажисты, но их ассортимент довольно скромен и не может удовлетворить всех нужд потребителей.
Обычно кисти предназначены для конкретного продукта, но мы решили придерживаться более грубой классификации, которую можно встретить у ритейлеров: для лица, для губ и для глаз.
Кисти для лица занимают половину всей ниши. Среди них около 40% произведены Manly Pro Дарьи Сыворотки. У бренда есть не только продукты под разные виды косметики, но и на любой бюджет – от 207 рублей до 5,7 тысяч за одну кисть.
Manly Pro можно считать абсолютным лидером по ассортименту среди всех видов кистей.
На втором месте идут товары для глаз. Их доля – 37%. Минимальная цена в категории достигает 63 рублей, а максимальная – 2,5 тыс. руб.
Кисти для губ – наименее заполненная категория ниши – занимает всего 2%. Самая высокая цена у собственной марки «Л’Этуаль» – 999 рублей. Это единственная категория, в которой слабо представлены бренды визажистов. Видимо, в таких кистях необходимости мало, как у потребителей, так и у профессионалов.
Несмотря на популярность спонжей, российские производители не торопятся их выпускать. Доля – всего 8%, хотя они могли бы немного потеснить некоторые кисти для лица. Средняя цена одного спонжа – 500 рублей.
Самая, казалось бы, востребованная и необходимая категория – наборы из нескольких кистей разного вида – занимает 3%. Среди наборов максимальную ценовую планку пробила Romanovamakeup, выпустив кисти за 11,2 тыс. рублей. Минимальная цена у TF Cosmetics – 830 руб. Среднее количество кистей в наборах разных брендов практически не отличается.
Обычно кисти предназначены для конкретного продукта, но мы решили придерживаться более грубой классификации, которую можно встретить у ритейлеров: для лица, для губ и для глаз.
Кисти для лица занимают половину всей ниши. Среди них около 40% произведены Manly Pro Дарьи Сыворотки. У бренда есть не только продукты под разные виды косметики, но и на любой бюджет – от 207 рублей до 5,7 тысяч за одну кисть.
Manly Pro можно считать абсолютным лидером по ассортименту среди всех видов кистей.
На втором месте идут товары для глаз. Их доля – 37%. Минимальная цена в категории достигает 63 рублей, а максимальная – 2,5 тыс. руб.
Кисти для губ – наименее заполненная категория ниши – занимает всего 2%. Самая высокая цена у собственной марки «Л’Этуаль» – 999 рублей. Это единственная категория, в которой слабо представлены бренды визажистов. Видимо, в таких кистях необходимости мало, как у потребителей, так и у профессионалов.
Несмотря на популярность спонжей, российские производители не торопятся их выпускать. Доля – всего 8%, хотя они могли бы немного потеснить некоторые кисти для лица. Средняя цена одного спонжа – 500 рублей.
Самая, казалось бы, востребованная и необходимая категория – наборы из нескольких кистей разного вида – занимает 3%. Среди наборов максимальную ценовую планку пробила Romanovamakeup, выпустив кисти за 11,2 тыс. рублей. Минимальная цена у TF Cosmetics – 830 руб. Среднее количество кистей в наборах разных брендов практически не отличается.
Распространение мужской косметики на российском рынке заслуживает особого внимания. Это крайне перспективный сегмент, который медленно, но верно выходит из спячки.
Момент, когда мужчины начнут не просто пользоваться косметикой с подачи женщин, но и разбираться, выбирать и главное – самостоятельно покупать продукцию – можно будет увековечить в истории маркетинга. Пока до этого далеко.
Рассказываем, как сегодня устроен рынок мужских уходовых средств для лица в очередной #Ниша_ЦК.
Для анализа были взяты именно мужские средства и не рассматривались «универсальные». Если ориентироваться на мировую практику, первый важный шаг для развития сегмента – полное отделение от женской косметики, создание свежих ассоциаций, которые не будут вызывать негативные впечатления от использования продукта (сделать это не так сложно, как кажется).
Доля российских брендов в сетях среди всей мужской косметики для лица – от 0 до 6%. На сайте «Магнит Косметик» вообще нет категории «мужской» в каталоге уходовой косметики. Большую часть российские бренды занимают в «Золотом яблоке». Привлечь внимание потребителя среди многообразия продуктов Shiseido, Clarins и Biotherm они могут разве что ценой. Но и в масс-маркете конкуренцию с L’Oreal и Nivea выдержать сложно.
В этом небогатом ассортименте можно выделить несколько категорий: средства для бритья (пены, лосьоны, бальзамы после бритья и т.п.), очищающие средства вроде умывалок или гелей-скрабов, питательные вроде кремов и лосьонов, а также многофункциональные средства (например, продукты «3 в 1» или универсальные сыворотки).
Средства для бритья занимают подавляющую долю – 58%. В этой категории представлено больше брендов, чем в остальных. Но можно выделить и лидеров по распространенности в разных каналах – Estel и Architect Demidoff.
Очищающих и питательных средств в сегменте по 17%. В категории питательной косметики под разные потребности мужской кожи подстраивается Natura Siberica. Например, у бренда есть кремы от морщин и кремы для век. Natura Siberica поработала и с неймингом в своем стиле. Товары вроде «Медвежья сила» и «Орлиный взгляд» точно не будут ассоциироваться с женской косметикой.
Остальные продукты – многофункциональные средства – около 8%. Самый распространенный бренд этой категории, который можно встретить в косметических сетях, супермаркетах и аптеках – «Чистая линия» (Unilever) и их самый известный товар «Гель+Скраб+Маска».
Из всех изученных ниш мужские средства – самый пустующий сегмент, в который можно успешно зайти, оглядываясь на мировые бренды или подстроив новое позиционирование под потребности российских покупателей.
Момент, когда мужчины начнут не просто пользоваться косметикой с подачи женщин, но и разбираться, выбирать и главное – самостоятельно покупать продукцию – можно будет увековечить в истории маркетинга. Пока до этого далеко.
Рассказываем, как сегодня устроен рынок мужских уходовых средств для лица в очередной #Ниша_ЦК.
Для анализа были взяты именно мужские средства и не рассматривались «универсальные». Если ориентироваться на мировую практику, первый важный шаг для развития сегмента – полное отделение от женской косметики, создание свежих ассоциаций, которые не будут вызывать негативные впечатления от использования продукта (сделать это не так сложно, как кажется).
Доля российских брендов в сетях среди всей мужской косметики для лица – от 0 до 6%. На сайте «Магнит Косметик» вообще нет категории «мужской» в каталоге уходовой косметики. Большую часть российские бренды занимают в «Золотом яблоке». Привлечь внимание потребителя среди многообразия продуктов Shiseido, Clarins и Biotherm они могут разве что ценой. Но и в масс-маркете конкуренцию с L’Oreal и Nivea выдержать сложно.
В этом небогатом ассортименте можно выделить несколько категорий: средства для бритья (пены, лосьоны, бальзамы после бритья и т.п.), очищающие средства вроде умывалок или гелей-скрабов, питательные вроде кремов и лосьонов, а также многофункциональные средства (например, продукты «3 в 1» или универсальные сыворотки).
Средства для бритья занимают подавляющую долю – 58%. В этой категории представлено больше брендов, чем в остальных. Но можно выделить и лидеров по распространенности в разных каналах – Estel и Architect Demidoff.
Очищающих и питательных средств в сегменте по 17%. В категории питательной косметики под разные потребности мужской кожи подстраивается Natura Siberica. Например, у бренда есть кремы от морщин и кремы для век. Natura Siberica поработала и с неймингом в своем стиле. Товары вроде «Медвежья сила» и «Орлиный взгляд» точно не будут ассоциироваться с женской косметикой.
Остальные продукты – многофункциональные средства – около 8%. Самый распространенный бренд этой категории, который можно встретить в косметических сетях, супермаркетах и аптеках – «Чистая линия» (Unilever) и их самый известный товар «Гель+Скраб+Маска».
Из всех изученных ниш мужские средства – самый пустующий сегмент, в который можно успешно зайти, оглядываясь на мировые бренды или подстроив новое позиционирование под потребности российских покупателей.
Отношение к старению постепенно начинает меняться. Если раньше первые морщины вызывали истерику, сейчас возрастные изменения считаются естественными и воспринимаются проще. Но это только начало трансформации и загадывать, к чему это приведет, рано.
А пока антивозрастная косметика – один из самых разнообразных сегментов по ассортименту и ценам, даже среди российских производителей. Рассказываем, как устроена эта #Ниша_ЦК.
В сегменте есть несколько приблизительно равных по размеру категорий. На их фоне выделяются омолаживающие кремы с долей в 27%. Продукты позиционируются по-разному: просто для лица или для лица, шеи и зоны декольте. Сюда же относятся флюиды. Все производители предлагают несколько разновидностей кремов. Но бренд-лидер в этой категории по ассортименту и представленности в разных каналах - московская Teana Laborotories Дмитрия Стофорандова.
В дневных (13%) и ночных (11%) кремах практически все бренды разрабатывают парные продукты. Некоторые игроки, например «Чистая линия» Unilever, ограничиваются одной парой на всю антивозрастную косметику. Лидер в обеих категориях - космецевтический бренд Librederm («Косметик-Сервис» Евгения Пехтерева) с большим разнообразием линеек.
Кремы для глаз занимают 12%. Лидер по ассортименту – «Первое решение» с брендами Natura Siberica, Planeta Organica и «Рецепты бабушки Агафьи», который предлагает самый дешевый продукт в категории за 86 рублей. Самый дорогой – крем BLÓM Василия Звездина за 2,2 тыс. руб.
Такая же доля у сывороток. Но в этой категории представлено меньше брендов, а самый богатый ассортимент у Teana Laborotories.
Патчи занимают 10%. Очевидный лидер – BLÓM, внедривший технологию микроигл для борьбы с морщинами. Бренд представлен в нескольких сетях.
Масок в нише меньше – их доля всего 7%. Лидер, как и в категории кремов для век, «Первое решение» с несколькими брендами и разными видами масок.
Кроме перечисленных видов товаров, российские производители предлагают комплексные программы, тонеры и т.п. Все они объединены в «Другое» с долей 7%.
А пока антивозрастная косметика – один из самых разнообразных сегментов по ассортименту и ценам, даже среди российских производителей. Рассказываем, как устроена эта #Ниша_ЦК.
В сегменте есть несколько приблизительно равных по размеру категорий. На их фоне выделяются омолаживающие кремы с долей в 27%. Продукты позиционируются по-разному: просто для лица или для лица, шеи и зоны декольте. Сюда же относятся флюиды. Все производители предлагают несколько разновидностей кремов. Но бренд-лидер в этой категории по ассортименту и представленности в разных каналах - московская Teana Laborotories Дмитрия Стофорандова.
В дневных (13%) и ночных (11%) кремах практически все бренды разрабатывают парные продукты. Некоторые игроки, например «Чистая линия» Unilever, ограничиваются одной парой на всю антивозрастную косметику. Лидер в обеих категориях - космецевтический бренд Librederm («Косметик-Сервис» Евгения Пехтерева) с большим разнообразием линеек.
Кремы для глаз занимают 12%. Лидер по ассортименту – «Первое решение» с брендами Natura Siberica, Planeta Organica и «Рецепты бабушки Агафьи», который предлагает самый дешевый продукт в категории за 86 рублей. Самый дорогой – крем BLÓM Василия Звездина за 2,2 тыс. руб.
Такая же доля у сывороток. Но в этой категории представлено меньше брендов, а самый богатый ассортимент у Teana Laborotories.
Патчи занимают 10%. Очевидный лидер – BLÓM, внедривший технологию микроигл для борьбы с морщинами. Бренд представлен в нескольких сетях.
Масок в нише меньше – их доля всего 7%. Лидер, как и в категории кремов для век, «Первое решение» с несколькими брендами и разными видами масок.
Кроме перечисленных видов товаров, российские производители предлагают комплексные программы, тонеры и т.п. Все они объединены в «Другое» с долей 7%.
Российским производителям декоративной косметики явно еще очень далеко до международных брендов. Ранее «Цена Красоты» анализировала, чем нам предлагают красить брови. В свежей #Ниша_ЦК мы остановимся на косметике для губ. В данном обзоре мы не рассматриваем бальзамы, масла и другие уходовые средства.
В декоративной нише присутствует всего пять видов товаров. И даже, казалось бы, такие модные тинты не получили распространения среди российских производителей. Но обо всем по порядку.
Очевидно, самая значительная категория – помады (41% среди всей российской декоративной косметики для губ). Сразу бросается в глаза небольшое количество ярких оттенков (кроме брендов для подростков вроде Soda или Beauty Bomb) и необычных упаковок. Все достаточно стандартно и предсказуемо. Бренд-лидер по количеству товарных категорий и оттенков – собственная марка «Магнит Косметик» – Stellary.
Следующая категория идет с большим разрывом. Доля карандашей – 20%. Здесь наблюдается самая низкая средняя цена (370 руб.) и в принципе самые дешевые продукты ниши (TF Cosmetics за 51 руб.). Бренд-лидер – Vivien Sabo, предлагающий самый большой ассортимент и разброс цен (от 309 до 629 руб). Бренд принадлежит ГК «Градиент» Леонида Новосельского и Вячеслава Ракоча.
Блеск – самый простой в использовании товар ниши. Его можно использовать как отдельно, так и в сочетании с другими продуктами. Но занимает эта категория всего 19%. Лидирует Divage – бренд созданный крупным холдингом «Единая Европа» Игоря Денисова.
Жидкие помады занимают 17%. Чаще всего у них матовые текстуры и вполне типичная упаковка с кисточкой. Некоторые бренды производят помады с кушонами, но их совсем немного. В лидеры этой категории также вышел Vivien Sabo, который недавно пополнил портфель ещё одной жидкой помадой Femme Fatale с 16 оттенками.
На последнем месте расположились тинты с долей в 2%. Скорее всего, эти средства могут показаться слишком сложными и непонятными массовому потребителю, поэтому производители не решаются рисковать и выходить в новую категорию. Больше всего продуктов и оттенков предлагает молодой бренд Estrade.
В декоративной нише присутствует всего пять видов товаров. И даже, казалось бы, такие модные тинты не получили распространения среди российских производителей. Но обо всем по порядку.
Очевидно, самая значительная категория – помады (41% среди всей российской декоративной косметики для губ). Сразу бросается в глаза небольшое количество ярких оттенков (кроме брендов для подростков вроде Soda или Beauty Bomb) и необычных упаковок. Все достаточно стандартно и предсказуемо. Бренд-лидер по количеству товарных категорий и оттенков – собственная марка «Магнит Косметик» – Stellary.
Следующая категория идет с большим разрывом. Доля карандашей – 20%. Здесь наблюдается самая низкая средняя цена (370 руб.) и в принципе самые дешевые продукты ниши (TF Cosmetics за 51 руб.). Бренд-лидер – Vivien Sabo, предлагающий самый большой ассортимент и разброс цен (от 309 до 629 руб). Бренд принадлежит ГК «Градиент» Леонида Новосельского и Вячеслава Ракоча.
Блеск – самый простой в использовании товар ниши. Его можно использовать как отдельно, так и в сочетании с другими продуктами. Но занимает эта категория всего 19%. Лидирует Divage – бренд созданный крупным холдингом «Единая Европа» Игоря Денисова.
Жидкие помады занимают 17%. Чаще всего у них матовые текстуры и вполне типичная упаковка с кисточкой. Некоторые бренды производят помады с кушонами, но их совсем немного. В лидеры этой категории также вышел Vivien Sabo, который недавно пополнил портфель ещё одной жидкой помадой Femme Fatale с 16 оттенками.
На последнем месте расположились тинты с долей в 2%. Скорее всего, эти средства могут показаться слишком сложными и непонятными массовому потребителю, поэтому производители не решаются рисковать и выходить в новую категорию. Больше всего продуктов и оттенков предлагает молодой бренд Estrade.
В преддверии лета все средства хороши: спортзал, диеты, коррекция фигуры у врачей и хирургов или косметика. В свежей #Ниша_ЦК смотрим, какие антицеллюлитные средства предлагают российские производители.
Самую большую долю занимают скрабы (26%). При этом сюда относятся именно те продукты, от которых производители обещают эффект коррекции фигуры и уменьшения объемов. В этой категории ассортиментом и разным позиционированием продуктов всех давят бренды «Первого решения». У компании можно встретить стандартные этикетки вроде «Рецепты бабушки Агафьи», молодежный скраб-сорбет Planeta Organica skin super food или совсем дикий «Ядреный антицеллюлитный скраб Cactus Hugs» от Organic Kitchen.
(Обычные скрабы выделены в отдельный сегмент, который мы рассматривали в первом обзоре ниш).
Кремы занимают 22% всей российской антицеллюлитной косметики. Эти средства должны повышать упругость кожи и бороться с видимыми проявлениями целлюлита. Бренд-лидер по ассортименту и представленности в разных сетях – Floresan Cosmetic Юлии Дубинской. Название может показаться незнакомым, но оранжевый дизайн упаковок узнать довольно легко.
Самый сложный продукт – обертывания – занимают 12%. Большинство этих средств нерегулярные в использовании – их рекомендуют применять курсами. Работают они над обменными процессами и микроциркуляцией. Лидеров в этой категории выделить сложно, т.к. ассортимент схож у многих брендов. Немногим больше у Aravia Олега Вострикова и Руслана Жданова и Jurassic Spa Натальи Поповой.
Маски мало отличаются по заявленным свойствам и применению от обертываний. Возможно, называя так продукт, производитель хочет придать ему большей привлекательности. Доля категории – 11%. Самый широкий ассортимент у Floresan Cosmetic.
У гелей (11%) эффект схож с кремами. Некоторые производители заявляют также о разогревающих свойствах. Есть продукты, которые предназначены специально для массажа.
Но, в первую очередь, на массаж рассчитаны антицеллюлитные масла. Эта категория занимает всего 9%. Скорее всего потому, что очень маленький процент потребителей может эффективно воспользоваться средством и делать массаж самостоятельно.
Вся ниша достаточно сложная и противоречивая. Кажется, что производители обещают слишком много и приукрашивают свойства своих продуктов. Например, бренд Miko Екатерины Матанцевой начинает описание с утверждения, что спорт и диеты не помогут справиться с целлюлитом, в отличие от косметики. Конечно, это не так и ни одно средство не подействует при малоподвижном образе жизни и неправильном питании. Но когда потребитель переходит на здоровый образ жизни, антицеллюлитные средства становятся для него ненужными.
Самую большую долю занимают скрабы (26%). При этом сюда относятся именно те продукты, от которых производители обещают эффект коррекции фигуры и уменьшения объемов. В этой категории ассортиментом и разным позиционированием продуктов всех давят бренды «Первого решения». У компании можно встретить стандартные этикетки вроде «Рецепты бабушки Агафьи», молодежный скраб-сорбет Planeta Organica skin super food или совсем дикий «Ядреный антицеллюлитный скраб Cactus Hugs» от Organic Kitchen.
(Обычные скрабы выделены в отдельный сегмент, который мы рассматривали в первом обзоре ниш).
Кремы занимают 22% всей российской антицеллюлитной косметики. Эти средства должны повышать упругость кожи и бороться с видимыми проявлениями целлюлита. Бренд-лидер по ассортименту и представленности в разных сетях – Floresan Cosmetic Юлии Дубинской. Название может показаться незнакомым, но оранжевый дизайн упаковок узнать довольно легко.
Самый сложный продукт – обертывания – занимают 12%. Большинство этих средств нерегулярные в использовании – их рекомендуют применять курсами. Работают они над обменными процессами и микроциркуляцией. Лидеров в этой категории выделить сложно, т.к. ассортимент схож у многих брендов. Немногим больше у Aravia Олега Вострикова и Руслана Жданова и Jurassic Spa Натальи Поповой.
Маски мало отличаются по заявленным свойствам и применению от обертываний. Возможно, называя так продукт, производитель хочет придать ему большей привлекательности. Доля категории – 11%. Самый широкий ассортимент у Floresan Cosmetic.
У гелей (11%) эффект схож с кремами. Некоторые производители заявляют также о разогревающих свойствах. Есть продукты, которые предназначены специально для массажа.
Но, в первую очередь, на массаж рассчитаны антицеллюлитные масла. Эта категория занимает всего 9%. Скорее всего потому, что очень маленький процент потребителей может эффективно воспользоваться средством и делать массаж самостоятельно.
Вся ниша достаточно сложная и противоречивая. Кажется, что производители обещают слишком много и приукрашивают свойства своих продуктов. Например, бренд Miko Екатерины Матанцевой начинает описание с утверждения, что спорт и диеты не помогут справиться с целлюлитом, в отличие от косметики. Конечно, это не так и ни одно средство не подействует при малоподвижном образе жизни и неправильном питании. Но когда потребитель переходит на здоровый образ жизни, антицеллюлитные средства становятся для него ненужными.
В свежей #Ниша_ЦК смотрим, как устроен рынок российских уходовых средств для ног. Сегмент не самый востребованный – блогеры не снимают о нем разборы, бренды вяло рекламируют продукцию. Эстетическое восприятие темы по-прежнему неоднозначное, рынок растет небыстрыми темпами.
Потребление средств для ног может носить эпизодический и импульсивный характер (например, уставший посетитель магазина внезапно покупает маску, чтобы использовать в тот же вечер). Или потребление сводится к минимуму, т.к. основной уход происходит во время регулярных сеансов педикюра.
Для тех, кто ухаживает за ногами самостоятельно и использует специальные средства (а не крем для рук или тела), российские бренды предлагают большое количество разных видов продуктов.
Доминируют, конечно, кремы с долей в 63% от всей ниши. Производители многих продуктов этой категории заявляют, что они предназначены для полноценного ухода и не требуют использование дополнительных средств. Большой ассортимент кремов предлагает «Первое решение» с брендами Organic Kitchen, Natura Siberica, «Рецепты бабушки Агафьи» и др. Но лидером по количеству продуктов и представленности в различных сетях оказался Green Mama Олега Насобина.
Маски в основном представлены в виде носков. Пачку хватает для одного использования, средняя цена – 230 руб. Лидер в этой категории – бренд Vilenta, который входит в «Софис» Александры Кузнецовой.
В нише даже представлены специальные скрабы для ног, как правило, в небольшом объеме. По количеству разных продуктов лидирует «Л’Этуаль» с собственной одноименной маркой.
На рынке также есть дезодоранты и ванночки. Ванночки должны снимать усталость и бороться с проблемами кровообращения. В обеих категориях лидирует Green Mama.
2% занимают размягчители для ороговевшей кожи ступней во время домашнего педикюра. В этой категории лидирует Domix Ольги Домашовой, который предлагает производит средства для салонов и конечных потребителей.
Еще 2% занимают гели, выполняющие похожие функции с кремами. В основном такие продукты предлагает «Чистая линия» Unilever.
Потребление средств для ног может носить эпизодический и импульсивный характер (например, уставший посетитель магазина внезапно покупает маску, чтобы использовать в тот же вечер). Или потребление сводится к минимуму, т.к. основной уход происходит во время регулярных сеансов педикюра.
Для тех, кто ухаживает за ногами самостоятельно и использует специальные средства (а не крем для рук или тела), российские бренды предлагают большое количество разных видов продуктов.
Доминируют, конечно, кремы с долей в 63% от всей ниши. Производители многих продуктов этой категории заявляют, что они предназначены для полноценного ухода и не требуют использование дополнительных средств. Большой ассортимент кремов предлагает «Первое решение» с брендами Organic Kitchen, Natura Siberica, «Рецепты бабушки Агафьи» и др. Но лидером по количеству продуктов и представленности в различных сетях оказался Green Mama Олега Насобина.
Маски в основном представлены в виде носков. Пачку хватает для одного использования, средняя цена – 230 руб. Лидер в этой категории – бренд Vilenta, который входит в «Софис» Александры Кузнецовой.
В нише даже представлены специальные скрабы для ног, как правило, в небольшом объеме. По количеству разных продуктов лидирует «Л’Этуаль» с собственной одноименной маркой.
На рынке также есть дезодоранты и ванночки. Ванночки должны снимать усталость и бороться с проблемами кровообращения. В обеих категориях лидирует Green Mama.
2% занимают размягчители для ороговевшей кожи ступней во время домашнего педикюра. В этой категории лидирует Domix Ольги Домашовой, который предлагает производит средства для салонов и конечных потребителей.
Еще 2% занимают гели, выполняющие похожие функции с кремами. В основном такие продукты предлагает «Чистая линия» Unilever.
Рассказываем, как устроен российский рынок масок для лица в новом эпизоде #Ниша_ЦК.
Бренды предлагают семь основных видов с разным эффектом действия.
Почти половину рынка занимают кремовые маски. В этой категории самое большое разнообразие продуктов по назначению – для осветления, очищения, против несовершенств, признаков старения и т.д. Но в основном кремовые маски заявлены как увлажняющие и питательные.
Тканевые маски составляют четверть ниши. Как правило, эти продукты одноразовые со средней ценой в 132 рубля. Бренд-лидер по ассортименту и представленности в разных сетях – 7Days («Софис» Александры Кузнецовой).
Глиняные маски занимают 1/10 рынка. В основном, они предназначены для очищения. Большинство глиняных масок производится в виде порошка и их необходимо смешать с водой перед нанесением.
Похожая текстура у альгинатных масок, но после соединения с водой они образуют эффект резины. Поэтому их неудобно наносить руками – для этого требуется лопатка. Бренд-лидер категории – Shary («АмидаКосметик» Юлии Якушевой). Компания производит обычные маски и двухступенчатые, состоящие из самой маски и ампульной сыворотки.
Пленочные маски отличаются тем, что после высыхания на лице образуют пленку, которую надо снять, потянув за края. Большинство таких масок предназначено для очищения. Лидер категории – Green Mama Олега Насобина.
Гелевые маски по назначению и способу нанесения схожи с кремовыми, но средняя цена значительно ниже – 214 руб. Самый широкий ассортимент предлагает Planeta Organica («Первое решение» Трубниковых).
Среди масок-скрабов лидирует другой бренд «Первого Решения» – Natura Siberica. Этот вид создает эффект отшелушивания, очищения и регенерации.
Оставшийся 1% составляют гидрогелевые маски – они могут предназначаться для лифтинга всего лица или для подбородка.
Бренды предлагают семь основных видов с разным эффектом действия.
Почти половину рынка занимают кремовые маски. В этой категории самое большое разнообразие продуктов по назначению – для осветления, очищения, против несовершенств, признаков старения и т.д. Но в основном кремовые маски заявлены как увлажняющие и питательные.
Тканевые маски составляют четверть ниши. Как правило, эти продукты одноразовые со средней ценой в 132 рубля. Бренд-лидер по ассортименту и представленности в разных сетях – 7Days («Софис» Александры Кузнецовой).
Глиняные маски занимают 1/10 рынка. В основном, они предназначены для очищения. Большинство глиняных масок производится в виде порошка и их необходимо смешать с водой перед нанесением.
Похожая текстура у альгинатных масок, но после соединения с водой они образуют эффект резины. Поэтому их неудобно наносить руками – для этого требуется лопатка. Бренд-лидер категории – Shary («АмидаКосметик» Юлии Якушевой). Компания производит обычные маски и двухступенчатые, состоящие из самой маски и ампульной сыворотки.
Пленочные маски отличаются тем, что после высыхания на лице образуют пленку, которую надо снять, потянув за края. Большинство таких масок предназначено для очищения. Лидер категории – Green Mama Олега Насобина.
Гелевые маски по назначению и способу нанесения схожи с кремовыми, но средняя цена значительно ниже – 214 руб. Самый широкий ассортимент предлагает Planeta Organica («Первое решение» Трубниковых).
Среди масок-скрабов лидирует другой бренд «Первого Решения» – Natura Siberica. Этот вид создает эффект отшелушивания, очищения и регенерации.
Оставшийся 1% составляют гидрогелевые маски – они могут предназначаться для лифтинга всего лица или для подбородка.
Шампуни – самый массовый косметический продукт. Они доступны каждому, а их использование не должно вызывать вопросы. Тем не менее, при погружении в детали рынка можно обнаружить проблемы. Об этом в свежей #Ниша_ЦК.
Как устроена ниша
Продукты делятся по типу волос. Наибольшую долю занимают шампуни для всех типов. Некоторые производители утверждают, что это универсальное средство, которое комплексно воздействует на кожу головы и волосы.
Шампуни для сухих волос занимают 17% ниши. Согласно описанию, они восстанавливают уровень влаги в волосах и борются с обезвоженностью.
6% относится к продуктам для жирных волос. В этой категории производители чаще всего говорят о коже головы и нормализации работы сальных желез. Но обещаний вроде шелковистости и мягкости тоже немало.
Использование специальных продуктов для окрашенных волос позволяет сохранить цвет, т.к. они не вымывают пигмент. А шампуни для придания объема должны приподнимать волосы от корней.
Лидер по ассортименту
Бренд с самым большим количеством продуктов и представленности в сетях легко угадать: это Natura Siberica «Первого Решения» с разнообразными вкусами, запахами, линейками и упаковками. Но если в наших предыдущих обзорах бренд лидировал в отдельных категориях, то сейчас он заполнил всю нишу.
Проблема ниши
Существует простая истина: шампунь необходимо выбирать по типу кожи головы, а не волос. Об этом потребителям говорят эксперты и блогеры, обозревающие косметику. Но почему-то эта информация остается только в специализированных источниках, а масс-маркет действует по другим законам.
Бренды говорят про волосы, заявляют, что шампунь исправит их внешний вид, устранит ломкость и излишнюю пушистость, сделает эластичными и блестящими. Но шампуни только очищают кожу, а для поддержания желаемого внешнего вида волос необходимо использовать другие товары.
Вместо путаницы и ложных обещаний лучше развивать всю категорию: выпускать маски, сыворотки, спреи, масла. Складывается ощущение, что пока эти продукты воспринимаются как сугубо профессиональные, но это уже тема наших следующих обзоров.
Как устроена ниша
Продукты делятся по типу волос. Наибольшую долю занимают шампуни для всех типов. Некоторые производители утверждают, что это универсальное средство, которое комплексно воздействует на кожу головы и волосы.
Шампуни для сухих волос занимают 17% ниши. Согласно описанию, они восстанавливают уровень влаги в волосах и борются с обезвоженностью.
6% относится к продуктам для жирных волос. В этой категории производители чаще всего говорят о коже головы и нормализации работы сальных желез. Но обещаний вроде шелковистости и мягкости тоже немало.
Использование специальных продуктов для окрашенных волос позволяет сохранить цвет, т.к. они не вымывают пигмент. А шампуни для придания объема должны приподнимать волосы от корней.
Лидер по ассортименту
Бренд с самым большим количеством продуктов и представленности в сетях легко угадать: это Natura Siberica «Первого Решения» с разнообразными вкусами, запахами, линейками и упаковками. Но если в наших предыдущих обзорах бренд лидировал в отдельных категориях, то сейчас он заполнил всю нишу.
Проблема ниши
Существует простая истина: шампунь необходимо выбирать по типу кожи головы, а не волос. Об этом потребителям говорят эксперты и блогеры, обозревающие косметику. Но почему-то эта информация остается только в специализированных источниках, а масс-маркет действует по другим законам.
Бренды говорят про волосы, заявляют, что шампунь исправит их внешний вид, устранит ломкость и излишнюю пушистость, сделает эластичными и блестящими. Но шампуни только очищают кожу, а для поддержания желаемого внешнего вида волос необходимо использовать другие товары.
Вместо путаницы и ложных обещаний лучше развивать всю категорию: выпускать маски, сыворотки, спреи, масла. Складывается ощущение, что пока эти продукты воспринимаются как сугубо профессиональные, но это уже тема наших следующих обзоров.
Разбираем небольшой, но на удивление разнообразный рынок женской парфюмерии в свежей #Ниша_ЦК.
На фоне культовых мировых брендов и огромного ассортимента продукты российских производителей среднего ценового сегмента сложно заметить.
Большая часть ниши – туалетная вода. В основном ее можно встретить в «Магнит Косметик» и «Подружке». Ароматы из этой категории созданы где-то в начале 2000-х, имеют характерный якобы французский дизайн и крайне низкую цену. По ассортименту и представленности в сетях лидирует фабрика «Новая Заря» (гендиректор Николай Любимов).
Туалетная вода отличается от парфюмерной особенностями композиции. Для создания парфюмерной воды используют более чистый спирт – около 90% (духи изготавливаются из 96% спирта) и высокую долю ароматических веществ (10-20%).
Доля парфюмерной воды на российском рынке – всего 10%. Она продается и в уже упомянутых сетях по низким ценам, но основной игрок представлен в «Золотом Яблоке». Это бренд Cosmogony, основанный российским подразделением компании Brocard Group. Cosmogony предлагает несколько полноформатных ароматов за 9,5 тыс. рублей и мини-форматы за 1,9 тыс.
По 9% ниши у товаров для дома – диффузоры и ароматические свечи. Есть мнение, что ароматизация помещений не очень распространена среди потребителей. Но хоть и игроков на рынке очень мало, благодаря ассортименту категории занимают значимую долю. Среди диффузоров и наполнителей лидирует Aroma Harmony («Арома Хоум» Дениса и Николая Дорофеевых и Александра Григораша). А среди свечей наиболее широко представлены люксовые Tonka Миры Бруман.
Парфюмированные спреи для тела могли бы стать хорошей альтернативной туалетной воде, но категория совсем небольшая. Лидирует здесь бренд Hey-Day! от «Лорен Косметик». Компания под управлением Евгения Ихонькина производит собственные марки «Л’Этуаль».
В наборах также лидирует «Лорен Косметик», но с брендом Like. В этой категории туалетную воду объединяют с лосьоном и помещают в яркую подарочную упаковку.
На фоне культовых мировых брендов и огромного ассортимента продукты российских производителей среднего ценового сегмента сложно заметить.
Большая часть ниши – туалетная вода. В основном ее можно встретить в «Магнит Косметик» и «Подружке». Ароматы из этой категории созданы где-то в начале 2000-х, имеют характерный якобы французский дизайн и крайне низкую цену. По ассортименту и представленности в сетях лидирует фабрика «Новая Заря» (гендиректор Николай Любимов).
Туалетная вода отличается от парфюмерной особенностями композиции. Для создания парфюмерной воды используют более чистый спирт – около 90% (духи изготавливаются из 96% спирта) и высокую долю ароматических веществ (10-20%).
Доля парфюмерной воды на российском рынке – всего 10%. Она продается и в уже упомянутых сетях по низким ценам, но основной игрок представлен в «Золотом Яблоке». Это бренд Cosmogony, основанный российским подразделением компании Brocard Group. Cosmogony предлагает несколько полноформатных ароматов за 9,5 тыс. рублей и мини-форматы за 1,9 тыс.
По 9% ниши у товаров для дома – диффузоры и ароматические свечи. Есть мнение, что ароматизация помещений не очень распространена среди потребителей. Но хоть и игроков на рынке очень мало, благодаря ассортименту категории занимают значимую долю. Среди диффузоров и наполнителей лидирует Aroma Harmony («Арома Хоум» Дениса и Николая Дорофеевых и Александра Григораша). А среди свечей наиболее широко представлены люксовые Tonka Миры Бруман.
Парфюмированные спреи для тела могли бы стать хорошей альтернативной туалетной воде, но категория совсем небольшая. Лидирует здесь бренд Hey-Day! от «Лорен Косметик». Компания под управлением Евгения Ихонькина производит собственные марки «Л’Этуаль».
В наборах также лидирует «Лорен Косметик», но с брендом Like. В этой категории туалетную воду объединяют с лосьоном и помещают в яркую подарочную упаковку.
Продолжаем разбирать российский рынок товаров для волос. В свежем выпуске #Ниша_ЦК – продукты для ухода за волосами.
Отрасль будто поделена между Natura Siberica Трубниковых и Estel Льва Охотина. В большинстве категорий один из брендов уступает другому по ассортименту. Но в самой крупной – масках – компании идут вровень.
При этом продуктовые предложения кардинально отличаются друг от друга. Если Natura Siberica подает все средства как домашние СПА, натуральный уход, силу природных компонентов, то Estel – это экспертные знания, профессиональные средства, «терапия» для волос. Бренд Охотина в среднем в полтора или даже два раза дороже, хотя цены в отдельных категориях могут не сильно отличаться.
Кстати, на фоне позиционирования Natura Siberica новая линейка ICE выглядит немного сложно – появились отдельные концентраты для масок, концентрированные продукты «пре-шампнуь», акцент на конкретных проблемах, а не только на натуральном составе. Интересно будет в будущем узнать, насколько зайдет суббренд целевой аудитории.
Еще один крайне любопытный игрок в категории масок – латвийский DNC, который производится в Подмосковье. Его можно встретить, например, в «Золотом яблоке», «Л’Этуаль», «Подружке». Большинство масок представляют собой порошки, которые надо разводить в воде с дикими активными компонентами типа горчицы или красного перца. Судя по отзывам, косметика пользуется популярностью. Возможно, она вызывает ассоциации с домашними масками, которые в представлении многих потребителей работают лучше всего.
Остальные категории и продуктовые предложения выглядят стандартно и даже немного скучно. Спреи и мисты занимают всего 17% всей ниши. Многие из них рекомендовано использовать вместе с масками или кондиционерами после мытья головы, другие – для придания свежести в течение дня.
Масло рекомендуют использовать как вспомогательный продукт и смешивать их в шампуни, маски, бальзамы. Поэтому распространена упаковка-колба с пипеткой. При этом бренды на удивление редко предлагают масло как самостоятельное средство после мытья головы или как защиту перед утюжками и фенами.
Сыворотки занимают меньше 10% при том, что они обладают разными функциями – для секущихся кончиков, для роста волос, укрепляющие, успокаивающие, для кожи головы и даже против перхоти. Продукты Estel направлены только на улучшение внешнего вида волос, а лидируют благодаря представленности в разных сетях.
Скрабы и пилинги, которые способны решить проблемы кожи головы и, по мнению многих трихологов, вообще должны входить в базовый регулярный уход занимают всего 5% - возможно, потому, что их использование для многих кажется слишком сложным.
Отрасль будто поделена между Natura Siberica Трубниковых и Estel Льва Охотина. В большинстве категорий один из брендов уступает другому по ассортименту. Но в самой крупной – масках – компании идут вровень.
При этом продуктовые предложения кардинально отличаются друг от друга. Если Natura Siberica подает все средства как домашние СПА, натуральный уход, силу природных компонентов, то Estel – это экспертные знания, профессиональные средства, «терапия» для волос. Бренд Охотина в среднем в полтора или даже два раза дороже, хотя цены в отдельных категориях могут не сильно отличаться.
Кстати, на фоне позиционирования Natura Siberica новая линейка ICE выглядит немного сложно – появились отдельные концентраты для масок, концентрированные продукты «пре-шампнуь», акцент на конкретных проблемах, а не только на натуральном составе. Интересно будет в будущем узнать, насколько зайдет суббренд целевой аудитории.
Еще один крайне любопытный игрок в категории масок – латвийский DNC, который производится в Подмосковье. Его можно встретить, например, в «Золотом яблоке», «Л’Этуаль», «Подружке». Большинство масок представляют собой порошки, которые надо разводить в воде с дикими активными компонентами типа горчицы или красного перца. Судя по отзывам, косметика пользуется популярностью. Возможно, она вызывает ассоциации с домашними масками, которые в представлении многих потребителей работают лучше всего.
Остальные категории и продуктовые предложения выглядят стандартно и даже немного скучно. Спреи и мисты занимают всего 17% всей ниши. Многие из них рекомендовано использовать вместе с масками или кондиционерами после мытья головы, другие – для придания свежести в течение дня.
Масло рекомендуют использовать как вспомогательный продукт и смешивать их в шампуни, маски, бальзамы. Поэтому распространена упаковка-колба с пипеткой. При этом бренды на удивление редко предлагают масло как самостоятельное средство после мытья головы или как защиту перед утюжками и фенами.
Сыворотки занимают меньше 10% при том, что они обладают разными функциями – для секущихся кончиков, для роста волос, укрепляющие, успокаивающие, для кожи головы и даже против перхоти. Продукты Estel направлены только на улучшение внешнего вида волос, а лидируют благодаря представленности в разных сетях.
Скрабы и пилинги, которые способны решить проблемы кожи головы и, по мнению многих трихологов, вообще должны входить в базовый регулярный уход занимают всего 5% - возможно, потому, что их использование для многих кажется слишком сложным.
Показное потребление или полезное средство? Смотрим на рынок российских патчей для глаз в очередной #Ниша_ЦК.
Из неожиданного
Предполагали, что тканевых патчей будет больше, ведь они проще и дешевле в производстве. Среди ассортимента косметических ритейлеров даже невозможно выделить лидера, т.к. бренды предлагают по 1-2 продукта. Однако продукция все-таки пользуется спросом. Иначе «Магнит Косметик», основываясь на своих данных о покупательском поведении, не выпускал бы подобные товары под собственными торговыми марками Stellary и KuMiHo. У нового бренда с корейскими корнями, кстати, есть любопытный продукт – паровая тканевая маска для глаз, которую предлагают использовать в дороге.
Несмотря на это, категорию явно потеснили гидрогелевые патчи, которые фасуются по 1-2 или 30 пар. Всего категория занимает 55% ниши.
Довольно большую долю (примерно 21%) занимает жидкий вариант. Это гель, по способу применения похожий на крем для глаз, но с модным названием для дополнительного внимания к категории.
SmoRodina Анастасии Семеновой практически формируют новый сегмент в России – многоразовые патчи. Бренд предлагает набор из 4 тканевых конопляных патчей и сыворотки. Когда патчи начинают высыхать, их можно смочить повторно, чтобы подержать подольше. Сыворотку хватает на 20-25 применений.
В чем проблема
Патчи становятся не просто косметическим продуктом, а модным аксессуаром. С ними круто делать селфи, носить в зале, в такси, на улице по дороге за кофе (естественно, все это для контента в инстаграм). Кто-то выходит в патчах на красную дорожку, BLÓM Василия Звездина появляется в сериале Бондарчука. На одном из сервисов c отзывами увидели такой комментарий: «Глядя на оформление упаковки, сразу представляются радужные патчи, как у матери главного героя сериала "Псих" в исполнении харизматичной Розы Хайруллиной».
Неудивительно, что акцент в коммуникации больше делается на дизайн, а не активные компоненты. А вместо клинических исследований бренды предпочитают улучшать оболочку, поэтому мы видим столько голографических, радужных, блестящих и даже кружевных патчей, но знаем так мало о том, какой эффект от них ждать.
На самом деле, многого ожидать от патчей не стоит. Они могут снять отеки, увлажнить и немного сгладить кожу (особенно благодаря холоду), но не надолго.
С остальными проблемами помогут микроигольные патчи, т.к. они доставляют активы в глубокие слои. Категорию занял BLÓM с ассортиментом для проблем разного типа, упаковками из одной пары или комплекса. Но для российского потребителя цена бренда слишком завышена – одну пару можно найти примерно за 900 руб., а для эффекта нужен курс. Подождем, пока на рынке появится больше предложений (процесс уже запущен), снизится средняя цена и узнаем, сможет ли категория удовлетворить запросы клиентов.
Из неожиданного
Предполагали, что тканевых патчей будет больше, ведь они проще и дешевле в производстве. Среди ассортимента косметических ритейлеров даже невозможно выделить лидера, т.к. бренды предлагают по 1-2 продукта. Однако продукция все-таки пользуется спросом. Иначе «Магнит Косметик», основываясь на своих данных о покупательском поведении, не выпускал бы подобные товары под собственными торговыми марками Stellary и KuMiHo. У нового бренда с корейскими корнями, кстати, есть любопытный продукт – паровая тканевая маска для глаз, которую предлагают использовать в дороге.
Несмотря на это, категорию явно потеснили гидрогелевые патчи, которые фасуются по 1-2 или 30 пар. Всего категория занимает 55% ниши.
Довольно большую долю (примерно 21%) занимает жидкий вариант. Это гель, по способу применения похожий на крем для глаз, но с модным названием для дополнительного внимания к категории.
SmoRodina Анастасии Семеновой практически формируют новый сегмент в России – многоразовые патчи. Бренд предлагает набор из 4 тканевых конопляных патчей и сыворотки. Когда патчи начинают высыхать, их можно смочить повторно, чтобы подержать подольше. Сыворотку хватает на 20-25 применений.
В чем проблема
Патчи становятся не просто косметическим продуктом, а модным аксессуаром. С ними круто делать селфи, носить в зале, в такси, на улице по дороге за кофе (естественно, все это для контента в инстаграм). Кто-то выходит в патчах на красную дорожку, BLÓM Василия Звездина появляется в сериале Бондарчука. На одном из сервисов c отзывами увидели такой комментарий: «Глядя на оформление упаковки, сразу представляются радужные патчи, как у матери главного героя сериала "Псих" в исполнении харизматичной Розы Хайруллиной».
Неудивительно, что акцент в коммуникации больше делается на дизайн, а не активные компоненты. А вместо клинических исследований бренды предпочитают улучшать оболочку, поэтому мы видим столько голографических, радужных, блестящих и даже кружевных патчей, но знаем так мало о том, какой эффект от них ждать.
На самом деле, многого ожидать от патчей не стоит. Они могут снять отеки, увлажнить и немного сгладить кожу (особенно благодаря холоду), но не надолго.
С остальными проблемами помогут микроигольные патчи, т.к. они доставляют активы в глубокие слои. Категорию занял BLÓM с ассортиментом для проблем разного типа, упаковками из одной пары или комплекса. Но для российского потребителя цена бренда слишком завышена – одну пару можно найти примерно за 900 руб., а для эффекта нужен курс. Подождем, пока на рынке появится больше предложений (процесс уже запущен), снизится средняя цена и узнаем, сможет ли категория удовлетворить запросы клиентов.
IHerb инвестирует 1,5 млрд рублей на регистрацию своих БАДов в России. Почему это важно и с какими локальными конкурентами им придется столкнуться, расскажем в новой #Ниша_ЦК.
Биологически активные добавки – большой и разнообразный рынок. Кроме состояния здоровья, их связывают с внешностью и красотой. Поэтому уже и в косметических магазинах можно встретить товары для поддержания сердечно-сосудистой и опорно-двигательной системы, улучшения пищеварения, сна и уменьшения стресса.
Из подобных компаний БАДы сейчас представлены в «Л’Этуаль» и «Золотом яблоке», где доля российских товаров достигает аж 40%.
Основные игроки
Лидеры в ассортименте очевидны.
«Эвалар» – компания Владимира Хлунова – родом из Алтайского края. Зарегистрирована в 1991 году. Выручка в 2020 составила 10 млрд. В активах компании 33 торговые марки, а количество сотрудников достигает 1319 человек.
Urban Formula – модный яркий (и один из самых дорогих) бренд группы компаний «Градиент». Организация принадлежит Вячеславу Ракочу, Леониду Новосельскому, Вадиму Аминову, Сурену Закаряну в равных долях. Они основали компанию в 1992 году и начали с дистрибьюции парфюмерии и косметики. Мы писали о «Градиенте» не раз – они производят Vivienne Sabo.
Vitateka и «Здравсити» – бренды, принадлежащие «Протек». Компания больше известна как дистрибьютер лекарственных препаратов (сети аптек «Ригла» и «Здравсити»). В 2019 выручка составила 5,3 млрд рублей. Принадлежит Вадиму Якунину, который входит в список Forbes 200 богатейших бизнесменов России.
Prime Kraft – молодой, но развивающийся питерский бренд Серафимы Максимовой и Ольги Нестеровой с выручкой 66 млн руб. в 2019 году. Представлен только в категории спортпита.
Проблемы
Во всех категориях производители предлагают товары, состоящие из комплекса различных витаминов и минералов или с одним главным компонентом. Список огромен – это вещества и растительного, и животного происхождения. Польза большинства веществ – например, гиалуроновой кислоты, коллагена и Витамина С – не вызывает сомнений (ну почти). Но даже среди самых распространенных находятся очень спорные:
L-карнитин – вещество, которое содержится в мышцах и печени и участвует в метаболических процессах. Считается, что если принимать его в добавках, то можно улучшить выносливость и эффективность тренировок, но исчерпывающих доказательств этому нет. Соответственно, акцент на компонент делается в большинстве товаров для коррекции фигуры и спортпите.
БАДы потребляет 15-20% населения России. Но регулировать рынок государство начинает только сейчас. Из-за отсутствия контроля до недавнего времени товары очень легко выводились на рынок – без регистрации и проверок, что, само собой, влияло и на качество.
Как в случае с L-карнитином, так и с остальной продукцией, нельзя быть уверенным в их эффективности. Например, БАДы для улучшения кожи вообще бесполезны, т.к. из пищеварительной системы доставить активные вещества в эпидермис так же сложно, как и с поверхности кожи с помощью обычной косметики.
А возможность свободно купить добавки без рецепта ведет к неосознанному нанесению вреда здоровью. БАДы не относятся к лекарственным препаратам, но сочетают в себе полезные вещества. Этот факт приводит к ошибочному мнению о том, что они обязательно нужны организму. Но даже перед употреблением нелекарственных товаров стоит советоваться с врачом, т.к. избыток активных компонентов не менее опасен, чем дефицит.
Биологически активные добавки – большой и разнообразный рынок. Кроме состояния здоровья, их связывают с внешностью и красотой. Поэтому уже и в косметических магазинах можно встретить товары для поддержания сердечно-сосудистой и опорно-двигательной системы, улучшения пищеварения, сна и уменьшения стресса.
Из подобных компаний БАДы сейчас представлены в «Л’Этуаль» и «Золотом яблоке», где доля российских товаров достигает аж 40%.
Основные игроки
Лидеры в ассортименте очевидны.
«Эвалар» – компания Владимира Хлунова – родом из Алтайского края. Зарегистрирована в 1991 году. Выручка в 2020 составила 10 млрд. В активах компании 33 торговые марки, а количество сотрудников достигает 1319 человек.
Urban Formula – модный яркий (и один из самых дорогих) бренд группы компаний «Градиент». Организация принадлежит Вячеславу Ракочу, Леониду Новосельскому, Вадиму Аминову, Сурену Закаряну в равных долях. Они основали компанию в 1992 году и начали с дистрибьюции парфюмерии и косметики. Мы писали о «Градиенте» не раз – они производят Vivienne Sabo.
Vitateka и «Здравсити» – бренды, принадлежащие «Протек». Компания больше известна как дистрибьютер лекарственных препаратов (сети аптек «Ригла» и «Здравсити»). В 2019 выручка составила 5,3 млрд рублей. Принадлежит Вадиму Якунину, который входит в список Forbes 200 богатейших бизнесменов России.
Prime Kraft – молодой, но развивающийся питерский бренд Серафимы Максимовой и Ольги Нестеровой с выручкой 66 млн руб. в 2019 году. Представлен только в категории спортпита.
Проблемы
Во всех категориях производители предлагают товары, состоящие из комплекса различных витаминов и минералов или с одним главным компонентом. Список огромен – это вещества и растительного, и животного происхождения. Польза большинства веществ – например, гиалуроновой кислоты, коллагена и Витамина С – не вызывает сомнений (ну почти). Но даже среди самых распространенных находятся очень спорные:
L-карнитин – вещество, которое содержится в мышцах и печени и участвует в метаболических процессах. Считается, что если принимать его в добавках, то можно улучшить выносливость и эффективность тренировок, но исчерпывающих доказательств этому нет. Соответственно, акцент на компонент делается в большинстве товаров для коррекции фигуры и спортпите.
БАДы потребляет 15-20% населения России. Но регулировать рынок государство начинает только сейчас. Из-за отсутствия контроля до недавнего времени товары очень легко выводились на рынок – без регистрации и проверок, что, само собой, влияло и на качество.
Как в случае с L-карнитином, так и с остальной продукцией, нельзя быть уверенным в их эффективности. Например, БАДы для улучшения кожи вообще бесполезны, т.к. из пищеварительной системы доставить активные вещества в эпидермис так же сложно, как и с поверхности кожи с помощью обычной косметики.
А возможность свободно купить добавки без рецепта ведет к неосознанному нанесению вреда здоровью. БАДы не относятся к лекарственным препаратам, но сочетают в себе полезные вещества. Этот факт приводит к ошибочному мнению о том, что они обязательно нужны организму. Но даже перед употреблением нелекарственных товаров стоит советоваться с врачом, т.к. избыток активных компонентов не менее опасен, чем дефицит.
«Самое важное в уходе за кожей – использовать защиту от солнца» – начинают говорить производители с середины весны. Но сами выпускать кремы с SPF не торопятся. Какие российские продукты, связанные с солнцем и загаром, можно встретить в косметических ритейлерах, расскажем в свежей #Ниша_ЦК.
Главное: на рынке «солнечной» косметики непростительно мало игроков. Вокруг горы информации о том, как, сколько и когда, необходимо пользоваться SPF-кремами. Потребители понимают, что это надо делать не только в периоды активного солнца, но даже в пасмурную погоду, и что это один из главных способов борьбы с преждевременным старением. А еще все (ну почти) любят загорать. Но самой косметики для этих целей не создают. Вернее создают, но не в России.
Широкий выбор средств для защиты от солнца, а также для и после загара, есть только у Floresan – московской компании, созданной Юлией Дубинской в 1998 году. Как и в случае с антицеллюлитной линейкой бренда, уверены, что желтый дизайн солнечной упаковки видели многие, даже если само название может ни о чем не говорить.
В целом солнцезащитные кремы, спреи и молочко занимают чуть больше половины ниши с явным перекосом в сторону SPF50+. Кремам с SPF15 отведено всего 6%.
Цены у SPF-кремов достаточно высокие по сравнению с международными брендами, представленными в тех же сетях. Вместо того, чтобы предложить качественный продукт по цене ниже средней (как во многих других сегментах), российские производители будут проигрывать масс-маркету типа Garnier и Nivea.
Удивительно, но аж четверть рынка – кремы для загара в солярии. Бесспорный лидер в категории – московский бренд Tan Master Ивана Каика, основанный в 2007 году. Видимо, о вреде соляриев и высоком риске рака знают еще не все. При этом альтернативные и безопасные средства для автозагара занимают всего 3% ниши.
Главное: на рынке «солнечной» косметики непростительно мало игроков. Вокруг горы информации о том, как, сколько и когда, необходимо пользоваться SPF-кремами. Потребители понимают, что это надо делать не только в периоды активного солнца, но даже в пасмурную погоду, и что это один из главных способов борьбы с преждевременным старением. А еще все (ну почти) любят загорать. Но самой косметики для этих целей не создают. Вернее создают, но не в России.
Широкий выбор средств для защиты от солнца, а также для и после загара, есть только у Floresan – московской компании, созданной Юлией Дубинской в 1998 году. Как и в случае с антицеллюлитной линейкой бренда, уверены, что желтый дизайн солнечной упаковки видели многие, даже если само название может ни о чем не говорить.
В целом солнцезащитные кремы, спреи и молочко занимают чуть больше половины ниши с явным перекосом в сторону SPF50+. Кремам с SPF15 отведено всего 6%.
Цены у SPF-кремов достаточно высокие по сравнению с международными брендами, представленными в тех же сетях. Вместо того, чтобы предложить качественный продукт по цене ниже средней (как во многих других сегментах), российские производители будут проигрывать масс-маркету типа Garnier и Nivea.
Удивительно, но аж четверть рынка – кремы для загара в солярии. Бесспорный лидер в категории – московский бренд Tan Master Ивана Каика, основанный в 2007 году. Видимо, о вреде соляриев и высоком риске рака знают еще не все. При этом альтернативные и безопасные средства для автозагара занимают всего 3% ниши.
Разбираем рынок российских тоников в новом выпуске #Ниша_ЦК.
В аккаунтах некоторых брендов до сих пор можно встретить утверждение, что тоник – обязательный этап ухода. Но на деле, они не обладают какими-то уникальными функциями.
В ассортименте ритейлеров тоники делятся на несколько категорий: увлажнение, очищение, борьба с несовершенствами, с признаками старения и матирование. Всем этим потребностям можно найти альтернативные решения.
Производители указывают, что тоник готовит кожу к следующему этапу, обеспечивает проникновение косметики в глубокие слои. Но это свойство (если оно вообще необходимо) продумывается в каждой отдельной рецептуре.
Еще в описании почти всех товаров есть заветная фраза: "нормализует pH". Может, если потребители умываются мылом, это будет нужно. А после привычных умывалок «баланс» не требуется.
Большинство рецептур российских тоников основано на экстрактах цветов и растений и мало чем отличается от гидролатов. Отличный источник высокой маржи, если покупатель поверит, что без этого продукта ему не обойтись.
Есть и исключения – тоники с активными компонентами:
Например, у Librederm («Зелдис» Сергея Зеленкина, Дмитрия Петрыкина, Александра Тянина и Никиты Быстрова) есть продукты с сочетанием серы и цинка или АНА-кислотами.
Тоники Aravia Олега Вострикова содержат ниацинамид, салициловую кислоту, АНА-кислоты.
Green Mama Олега Насобина добавили морские водоросли, а Planeta Organica «Первого решения» – молочную кислоту.
Но и эти продукты направлены на решение конкретных проблемы и точно не требуются каждому.
В аккаунтах некоторых брендов до сих пор можно встретить утверждение, что тоник – обязательный этап ухода. Но на деле, они не обладают какими-то уникальными функциями.
В ассортименте ритейлеров тоники делятся на несколько категорий: увлажнение, очищение, борьба с несовершенствами, с признаками старения и матирование. Всем этим потребностям можно найти альтернативные решения.
Производители указывают, что тоник готовит кожу к следующему этапу, обеспечивает проникновение косметики в глубокие слои. Но это свойство (если оно вообще необходимо) продумывается в каждой отдельной рецептуре.
Еще в описании почти всех товаров есть заветная фраза: "нормализует pH". Может, если потребители умываются мылом, это будет нужно. А после привычных умывалок «баланс» не требуется.
Большинство рецептур российских тоников основано на экстрактах цветов и растений и мало чем отличается от гидролатов. Отличный источник высокой маржи, если покупатель поверит, что без этого продукта ему не обойтись.
Есть и исключения – тоники с активными компонентами:
Например, у Librederm («Зелдис» Сергея Зеленкина, Дмитрия Петрыкина, Александра Тянина и Никиты Быстрова) есть продукты с сочетанием серы и цинка или АНА-кислотами.
Тоники Aravia Олега Вострикова содержат ниацинамид, салициловую кислоту, АНА-кислоты.
Green Mama Олега Насобина добавили морские водоросли, а Planeta Organica «Первого решения» – молочную кислоту.
Но и эти продукты направлены на решение конкретных проблемы и точно не требуются каждому.
Смотрим на насыщенный рынок российских средств для умывания и снятия макияжа в новой #Ниша_ЦК.
Очищение кожи – обязательный этап базового ухода. Но до сих пор покупателям сложно разобраться и выбрать средства. А тысячи обучающих видео в интернете с советами дерматологов, химиков и простых блогеров только сбивают с толку. Чаще всего они рекомендуют конкретные продукты, некоторые делают это настолько нативно, что распознать рекламу практически невозможно.
Мнение о категориях довольно противоречиво (впрочем, как и в других нишах). Кто-то выступает за обязательное двухфазное очищение, другие – против. Некоторые форматы продуктов считаются незаменимыми, но и на это находятся возражения.
На самом деле, у большинства российских очищающих средств простые и однообразные составы: обязательный компонент – ПАВы, часто встречаются масла и глицерин.
Исключения – продукты с дополнительными компонентами для увлажнения и ухода. Например, Novosvit Сергея Катрана делают гиалуроновые умывалки, добавляют улиточный муцин. При этом средства супербюджетные – 150-250 руб.
Также муцин улитки встречается в нескольких средствах Aravia Олега Вострикова.
В cоставах Natura Siberica Трубниковых, как всегда, много диких и причудливых растений с ухаживающими свойствами.
Много споров и о мицеллярной воде. Существует мнение, что это самый обязательный продукт при очищении. Но по составам отличий нет – те же ПАВы и вода. Декоративную косметику можно снимать не только мицелляркой. К тому же, сейчас все больше экспертов считают, что для снятия повседневного макияжа не нужны дополнительные средства – достаточно одной хорошей умывалки.
Еще один совет – смотреть на тип кожи, и даже если сложно определить свой – выбирать средства для сухого и чувствительного типа, т.к. они самые деликатные. С российскими продуктами это не сработает – большая часть производителей указывает, что продукт подходит для всех типов. Но все стараются сделать мягкие умывалки (а это очень важно) и указывают это на этикетке.
Очищение кожи – обязательный этап базового ухода. Но до сих пор покупателям сложно разобраться и выбрать средства. А тысячи обучающих видео в интернете с советами дерматологов, химиков и простых блогеров только сбивают с толку. Чаще всего они рекомендуют конкретные продукты, некоторые делают это настолько нативно, что распознать рекламу практически невозможно.
Мнение о категориях довольно противоречиво (впрочем, как и в других нишах). Кто-то выступает за обязательное двухфазное очищение, другие – против. Некоторые форматы продуктов считаются незаменимыми, но и на это находятся возражения.
На самом деле, у большинства российских очищающих средств простые и однообразные составы: обязательный компонент – ПАВы, часто встречаются масла и глицерин.
Исключения – продукты с дополнительными компонентами для увлажнения и ухода. Например, Novosvit Сергея Катрана делают гиалуроновые умывалки, добавляют улиточный муцин. При этом средства супербюджетные – 150-250 руб.
Также муцин улитки встречается в нескольких средствах Aravia Олега Вострикова.
В cоставах Natura Siberica Трубниковых, как всегда, много диких и причудливых растений с ухаживающими свойствами.
Много споров и о мицеллярной воде. Существует мнение, что это самый обязательный продукт при очищении. Но по составам отличий нет – те же ПАВы и вода. Декоративную косметику можно снимать не только мицелляркой. К тому же, сейчас все больше экспертов считают, что для снятия повседневного макияжа не нужны дополнительные средства – достаточно одной хорошей умывалки.
Еще один совет – смотреть на тип кожи, и даже если сложно определить свой – выбирать средства для сухого и чувствительного типа, т.к. они самые деликатные. С российскими продуктами это не сработает – большая часть производителей указывает, что продукт подходит для всех типов. Но все стараются сделать мягкие умывалки (а это очень важно) и указывают это на этикетке.
В свежем выпуске #Ниша_ЦК предлагаем взглянуть на рынок российских сывороток.
У Levrana Леонида и Виктории Левраны и Natura Siberica Трубниковых самый большой ассортимент средств и широкая представленность по каналам (как всегда). Бренды находятся в одинаковом ценовом и продуктовом сегменте – натуральные сыворотки из масс-маркета. Некоторые товары высоко оценивают покупатели – например, Refresh от Levrana.
Но с дизайном у обоих брендов что-то не так: неприметные аптечные флаконы и безвкусные этикетки создают впечатление, что продукт должен стоить ещё меньше (это отмечали и до нас).
Цены Levrana и Natura Siberica во всех категориях – ниже среднего, т.к. конкуренты используют более сложные активы и обещают высокую эффективность.
Например, Librederm («Зелдис») заявляют о миорелаксирующем трипептидном комплексе и концентрате-антистрессе, но без указания состава на сайтах ритейлеров.
У Aravia Олега Вострикова – комплексы с экзотическими растениями, пептидами или антиоксидантами.
Основные категории очевидны – антивозрастные, против несовершенств и увлажняющие. Некоторые бренды отдельно выделяют лифтинг-сыворотки, несмотря на то, что используют те же активные ингредиенты: пептиды, коллаген и гиалуроновую кислоту.
Aravia при этом очень удачно выбрали сегмент – средства для усиления эффекта от инъекций.
Есть отдельные продукты для ночного использования и для глаз, даже у брендов с кремами, жидкими патчами и подобными товарами в портфеле. Но суммарная доля этих сывороток не больше 5%.
Самое удивительное – при всей любви к трендам и освоению опыта зарубежных марок российские производители до сих пор не заполнили сегмент твёрдых сывороток, которые выпускаются в виде бруска или стика – как «Блаженство» от Lush.
У Levrana Леонида и Виктории Левраны и Natura Siberica Трубниковых самый большой ассортимент средств и широкая представленность по каналам (как всегда). Бренды находятся в одинаковом ценовом и продуктовом сегменте – натуральные сыворотки из масс-маркета. Некоторые товары высоко оценивают покупатели – например, Refresh от Levrana.
Но с дизайном у обоих брендов что-то не так: неприметные аптечные флаконы и безвкусные этикетки создают впечатление, что продукт должен стоить ещё меньше (это отмечали и до нас).
Цены Levrana и Natura Siberica во всех категориях – ниже среднего, т.к. конкуренты используют более сложные активы и обещают высокую эффективность.
Например, Librederm («Зелдис») заявляют о миорелаксирующем трипептидном комплексе и концентрате-антистрессе, но без указания состава на сайтах ритейлеров.
У Aravia Олега Вострикова – комплексы с экзотическими растениями, пептидами или антиоксидантами.
Основные категории очевидны – антивозрастные, против несовершенств и увлажняющие. Некоторые бренды отдельно выделяют лифтинг-сыворотки, несмотря на то, что используют те же активные ингредиенты: пептиды, коллаген и гиалуроновую кислоту.
Aravia при этом очень удачно выбрали сегмент – средства для усиления эффекта от инъекций.
Есть отдельные продукты для ночного использования и для глаз, даже у брендов с кремами, жидкими патчами и подобными товарами в портфеле. Но суммарная доля этих сывороток не больше 5%.
Самое удивительное – при всей любви к трендам и освоению опыта зарубежных марок российские производители до сих пор не заполнили сегмент твёрдых сывороток, которые выпускаются в виде бруска или стика – как «Блаженство» от Lush.
В свежем выпуске #Ниша_ЦК обратили внимание на еще один слабо развитый рынок – российских средств для стайлинга.
Ниша отличается обилием разных продуктов, которые сложно отличить друг от друга. Только в одну категорию текстурирующих средств входят кремы, сыворотки, спреи и филлеры.
Самый любопытный (но не очень удачный) подход к неймингу, пожалуй, у Estel. В портфеле компании есть продукты Babayaga с бессмертником и хвощом и Kikimora с торфом и водорослями.
На этом рынке очень мало игроков. Из основных: Estel Льва Охотина, Ollin Ольги и Геннадия Загурских («Астория Косметикс») и Café Mimi Татьяны Дадашевой.
В категории мужских средств выделяется молодой краснодарский бренд Hipster в ценовом сегменте выше среднего.
Выбор продукта для стайлинга немного сложнее, чем, например, для ухода за кожей. Плохо подобранный крем не даст результата, а средство для укладки может испортить внешний вид волос, сделать их жесткими или липкими.
Производители выбрать не помогают, а наоборот используют непонятные индикаторы для обозначения силы фиксации или времени укладки.
Подбор средств только по типу волос не сработает – большую часть продуктов бренды заявляют как универсальные.
Зона для нового бренда
На рынке явно не хватает игрока, который «научит» потребителей профессионально укладывать волосы дома.
Для этого потребуется нанять стилистов, которые смогут создать доступные обучающие материалы. Если показать, что красивую укладку можно получить и без фена Dyson, эффект обеспечен.
Мужчинам такой бренд тоже нужен. Несмотря на то, что на рынке уже есть отдельные средства, сохраняется ощущение, что красивую прическу умеют делать только барберы.
Ниша отличается обилием разных продуктов, которые сложно отличить друг от друга. Только в одну категорию текстурирующих средств входят кремы, сыворотки, спреи и филлеры.
Самый любопытный (но не очень удачный) подход к неймингу, пожалуй, у Estel. В портфеле компании есть продукты Babayaga с бессмертником и хвощом и Kikimora с торфом и водорослями.
На этом рынке очень мало игроков. Из основных: Estel Льва Охотина, Ollin Ольги и Геннадия Загурских («Астория Косметикс») и Café Mimi Татьяны Дадашевой.
В категории мужских средств выделяется молодой краснодарский бренд Hipster в ценовом сегменте выше среднего.
Выбор продукта для стайлинга немного сложнее, чем, например, для ухода за кожей. Плохо подобранный крем не даст результата, а средство для укладки может испортить внешний вид волос, сделать их жесткими или липкими.
Производители выбрать не помогают, а наоборот используют непонятные индикаторы для обозначения силы фиксации или времени укладки.
Подбор средств только по типу волос не сработает – большую часть продуктов бренды заявляют как универсальные.
Зона для нового бренда
На рынке явно не хватает игрока, который «научит» потребителей профессионально укладывать волосы дома.
Для этого потребуется нанять стилистов, которые смогут создать доступные обучающие материалы. Если показать, что красивую укладку можно получить и без фена Dyson, эффект обеспечен.
Мужчинам такой бренд тоже нужен. Несмотря на то, что на рынке уже есть отдельные средства, сохраняется ощущение, что красивую прическу умеют делать только барберы.
В новом выпуске рубрики #Ниша_ЦК рассмотрим российский рынок тональных средств.
В последнее время внешний вид кожи - чуть ли не основное в макияже. Выделили четыре основных эффекта, которых удается достичь с помощью тона: матирование, сияние, эффект "макияжа без макияжа" и уход.
• Несмотря на тренды на естественность и здоровый блеск, 47% тональных средств на российском рынке - с матовым финишем. Не зря говорят, что только россиянки приезжают в аэропорт при полном параде: очевидно, нашим женщинам нравится полное покрытие кожи. Таких средств много у лидера сегмента, Vivienne Sabo. В рекламе бренд часто использует мотивы сцены или фотосессии. Средняя цена тона с матовым финишем - 743 руб.
• 20% рынка занимают тональные основы с естественным финишем, которые подстраиваются под цвет кожи и не создают "маску". Здесь отметились Vivienne Sabo и Divage. Оба бренда относятся к масс-маркету. Но так как профессиональные марки чаще всего выпускают тон именно с натуральным финишем (Manly Pro, SHIK, Promakeup Lab), средняя цена у таких средств самая высокая среди сегментов - 859 руб.
• На ВВ- и СС-кремы, обогащенные полезными компонентами и корректирующие несовершенства, приходится 18% рынка. Такие средства чаще других продают Art Visage, TF Cosmetics Professional и Influence Beauty. Средняя цена - 592 руб.
• Тональные основы с эффектом сияния занимают 15% рынка. Сравнительно немного, но объяснимо, учитывая обширный ассортимент хайлайтеров и мерцающих праймеров. Здесь лидера выделить сложно: такие продукты выпускают SODA, Divage, Influence Beauty и другие. Средняя цена - 695 руб.
В последнее время внешний вид кожи - чуть ли не основное в макияже. Выделили четыре основных эффекта, которых удается достичь с помощью тона: матирование, сияние, эффект "макияжа без макияжа" и уход.
• Несмотря на тренды на естественность и здоровый блеск, 47% тональных средств на российском рынке - с матовым финишем. Не зря говорят, что только россиянки приезжают в аэропорт при полном параде: очевидно, нашим женщинам нравится полное покрытие кожи. Таких средств много у лидера сегмента, Vivienne Sabo. В рекламе бренд часто использует мотивы сцены или фотосессии. Средняя цена тона с матовым финишем - 743 руб.
• 20% рынка занимают тональные основы с естественным финишем, которые подстраиваются под цвет кожи и не создают "маску". Здесь отметились Vivienne Sabo и Divage. Оба бренда относятся к масс-маркету. Но так как профессиональные марки чаще всего выпускают тон именно с натуральным финишем (Manly Pro, SHIK, Promakeup Lab), средняя цена у таких средств самая высокая среди сегментов - 859 руб.
• На ВВ- и СС-кремы, обогащенные полезными компонентами и корректирующие несовершенства, приходится 18% рынка. Такие средства чаще других продают Art Visage, TF Cosmetics Professional и Influence Beauty. Средняя цена - 592 руб.
• Тональные основы с эффектом сияния занимают 15% рынка. Сравнительно немного, но объяснимо, учитывая обширный ассортимент хайлайтеров и мерцающих праймеров. Здесь лидера выделить сложно: такие продукты выпускают SODA, Divage, Influence Beauty и другие. Средняя цена - 695 руб.
С наступлением зимы уход за губами становится особенно актуальным. Поэтому в рамках #Ниша_ЦК рассмотрим, как устроен российский рынок уходовых средств для губ.
Бальзамы
- Сегмент-монополист, занимает 81% рынка;
- Большинство бальзамов обладают увлажняющим эффектом и разнообразными фруктовыми вкусами;
- Самые популярные форматы бальзамов - липстик, туба или шайба;
- Один из самых недорогих сегментов, средняя цена продукта - 232 руб.;
- Бренды-лидеры: Café Mimi, "Сделано пчелой" и Librederm.
Скрабы
- Сегмент занимает 12% рынка уходовых средств для губ;
- Наиболее распространенные формы выпуска - туба и банка;
- Средняя цена около 400 руб. за скраб;
- Бренды-лидеры: Café Mimi и Promakeup Laboratory.
Масла
- На масла приходится всего 4% рынка;
- Как правило, это питательные продукты более жирной насыщенной текстуры, чем бальзамы;
- Чаще всего выпускается в формате липглосса с аппликатором;
- Средняя цена масла для губ - 192 руб.
Маски
- Самый неосвоенный (3%), но самый дорогой сегмент, в котором работают такие бренды, как Krygina Cosmetics и Beautydrugs;
- Средняя цена продукта - более 1000 руб.
Бальзамы
- Сегмент-монополист, занимает 81% рынка;
- Большинство бальзамов обладают увлажняющим эффектом и разнообразными фруктовыми вкусами;
- Самые популярные форматы бальзамов - липстик, туба или шайба;
- Один из самых недорогих сегментов, средняя цена продукта - 232 руб.;
- Бренды-лидеры: Café Mimi, "Сделано пчелой" и Librederm.
Скрабы
- Сегмент занимает 12% рынка уходовых средств для губ;
- Наиболее распространенные формы выпуска - туба и банка;
- Средняя цена около 400 руб. за скраб;
- Бренды-лидеры: Café Mimi и Promakeup Laboratory.
Масла
- На масла приходится всего 4% рынка;
- Как правило, это питательные продукты более жирной насыщенной текстуры, чем бальзамы;
- Чаще всего выпускается в формате липглосса с аппликатором;
- Средняя цена масла для губ - 192 руб.
Маски
- Самый неосвоенный (3%), но самый дорогой сегмент, в котором работают такие бренды, как Krygina Cosmetics и Beautydrugs;
- Средняя цена продукта - более 1000 руб.
Как показывают последние исследования, сейчас мужчины как никогда заинтересованы в уходе за собой. В сегодняшнем выпуске #Ниша_ЦК обсуждаем скромный рынок российских уходовых средств для мужчин.
Средства после бритья
- На увлажняющие, успокаивающие и заживляющие продукты приходится 41% рынка.
- В этом сегменте выделяется бренд Estel, выпускающий такую косметику в рамках линейки Alpha Homme.
- Средняя цена бальзама/лосьона после бритья - 558 рублей.
Средства для умывания
- Мужские гели и скрабы для умывания занимают 18% рынка.
- Средняя цена такой косметики составляет 606 рублей.
Тоники
- Занимают 15% рынка мужского ухода.
- Один из самых дорогостоящих сегментов. Средняя цена тоника превышает 650 рублей.
- Лидер сегмента - "Краснополянская косметика", развивающая линейку Old Boys Men's Care.
Маски и сыворотки для лица
- На "тяжелую артиллерию" мужского ухода приходится 12% рынка.
- В среднем маска или сыворотка обойдутся в 570 рублей.
- Среди лидеров выделяются мужские тканевые маски Hero's.
Кремы для лица и кожи вокруг глаз
- На кремы для лица приходится 9% рынка мужских уходовых средств, для области вокруг глаз - 6%.
- Средняя цена первых - 322 рубля, вторых - 705 рублей.
- Компания, выпускающая больше всего кремов для мужчин, - Natura Siberica.
Вообще рынок мужского ухода недоразвит: крайне мало брендов, создающих продукты для потребителей-мужчин. Часто такие средства выпускаются как СТМ сетевых барбершопов. Такую расстановку сил явно пора менять: мужчины давно не считают зазорным уход за собой. Также недавно обсуждали уязвимость мужской кожи и ее склонность к раннему старению.
Средства после бритья
- На увлажняющие, успокаивающие и заживляющие продукты приходится 41% рынка.
- В этом сегменте выделяется бренд Estel, выпускающий такую косметику в рамках линейки Alpha Homme.
- Средняя цена бальзама/лосьона после бритья - 558 рублей.
Средства для умывания
- Мужские гели и скрабы для умывания занимают 18% рынка.
- Средняя цена такой косметики составляет 606 рублей.
Тоники
- Занимают 15% рынка мужского ухода.
- Один из самых дорогостоящих сегментов. Средняя цена тоника превышает 650 рублей.
- Лидер сегмента - "Краснополянская косметика", развивающая линейку Old Boys Men's Care.
Маски и сыворотки для лица
- На "тяжелую артиллерию" мужского ухода приходится 12% рынка.
- В среднем маска или сыворотка обойдутся в 570 рублей.
- Среди лидеров выделяются мужские тканевые маски Hero's.
Кремы для лица и кожи вокруг глаз
- На кремы для лица приходится 9% рынка мужских уходовых средств, для области вокруг глаз - 6%.
- Средняя цена первых - 322 рубля, вторых - 705 рублей.
- Компания, выпускающая больше всего кремов для мужчин, - Natura Siberica.
Вообще рынок мужского ухода недоразвит: крайне мало брендов, создающих продукты для потребителей-мужчин. Часто такие средства выпускаются как СТМ сетевых барбершопов. Такую расстановку сил явно пора менять: мужчины давно не считают зазорным уход за собой. Также недавно обсуждали уязвимость мужской кожи и ее склонность к раннему старению.
