IHerb инвестирует 1,5 млрд рублей на регистрацию своих БАДов в России. Почему это важно и с какими локальными конкурентами им придется столкнуться, расскажем в новой #Ниша_ЦК.
Биологически активные добавки – большой и разнообразный рынок. Кроме состояния здоровья, их связывают с внешностью и красотой. Поэтому уже и в косметических магазинах можно встретить товары для поддержания сердечно-сосудистой и опорно-двигательной системы, улучшения пищеварения, сна и уменьшения стресса.
Из подобных компаний БАДы сейчас представлены в «Л’Этуаль» и «Золотом яблоке», где доля российских товаров достигает аж 40%.
Основные игроки
Лидеры в ассортименте очевидны.
«Эвалар» – компания Владимира Хлунова – родом из Алтайского края. Зарегистрирована в 1991 году. Выручка в 2020 составила 10 млрд. В активах компании 33 торговые марки, а количество сотрудников достигает 1319 человек.
Urban Formula – модный яркий (и один из самых дорогих) бренд группы компаний «Градиент». Организация принадлежит Вячеславу Ракочу, Леониду Новосельскому, Вадиму Аминову, Сурену Закаряну в равных долях. Они основали компанию в 1992 году и начали с дистрибьюции парфюмерии и косметики. Мы писали о «Градиенте» не раз – они производят Vivienne Sabo.
Vitateka и «Здравсити» – бренды, принадлежащие «Протек». Компания больше известна как дистрибьютер лекарственных препаратов (сети аптек «Ригла» и «Здравсити»). В 2019 выручка составила 5,3 млрд рублей. Принадлежит Вадиму Якунину, который входит в список Forbes 200 богатейших бизнесменов России.
Prime Kraft – молодой, но развивающийся питерский бренд Серафимы Максимовой и Ольги Нестеровой с выручкой 66 млн руб. в 2019 году. Представлен только в категории спортпита.
Проблемы
Во всех категориях производители предлагают товары, состоящие из комплекса различных витаминов и минералов или с одним главным компонентом. Список огромен – это вещества и растительного, и животного происхождения. Польза большинства веществ – например, гиалуроновой кислоты, коллагена и Витамина С – не вызывает сомнений (ну почти). Но даже среди самых распространенных находятся очень спорные:
L-карнитин – вещество, которое содержится в мышцах и печени и участвует в метаболических процессах. Считается, что если принимать его в добавках, то можно улучшить выносливость и эффективность тренировок, но исчерпывающих доказательств этому нет. Соответственно, акцент на компонент делается в большинстве товаров для коррекции фигуры и спортпите.
БАДы потребляет 15-20% населения России. Но регулировать рынок государство начинает только сейчас. Из-за отсутствия контроля до недавнего времени товары очень легко выводились на рынок – без регистрации и проверок, что, само собой, влияло и на качество.
Как в случае с L-карнитином, так и с остальной продукцией, нельзя быть уверенным в их эффективности. Например, БАДы для улучшения кожи вообще бесполезны, т.к. из пищеварительной системы доставить активные вещества в эпидермис так же сложно, как и с поверхности кожи с помощью обычной косметики.
А возможность свободно купить добавки без рецепта ведет к неосознанному нанесению вреда здоровью. БАДы не относятся к лекарственным препаратам, но сочетают в себе полезные вещества. Этот факт приводит к ошибочному мнению о том, что они обязательно нужны организму. Но даже перед употреблением нелекарственных товаров стоит советоваться с врачом, т.к. избыток активных компонентов не менее опасен, чем дефицит.
Биологически активные добавки – большой и разнообразный рынок. Кроме состояния здоровья, их связывают с внешностью и красотой. Поэтому уже и в косметических магазинах можно встретить товары для поддержания сердечно-сосудистой и опорно-двигательной системы, улучшения пищеварения, сна и уменьшения стресса.
Из подобных компаний БАДы сейчас представлены в «Л’Этуаль» и «Золотом яблоке», где доля российских товаров достигает аж 40%.
Основные игроки
Лидеры в ассортименте очевидны.
«Эвалар» – компания Владимира Хлунова – родом из Алтайского края. Зарегистрирована в 1991 году. Выручка в 2020 составила 10 млрд. В активах компании 33 торговые марки, а количество сотрудников достигает 1319 человек.
Urban Formula – модный яркий (и один из самых дорогих) бренд группы компаний «Градиент». Организация принадлежит Вячеславу Ракочу, Леониду Новосельскому, Вадиму Аминову, Сурену Закаряну в равных долях. Они основали компанию в 1992 году и начали с дистрибьюции парфюмерии и косметики. Мы писали о «Градиенте» не раз – они производят Vivienne Sabo.
Vitateka и «Здравсити» – бренды, принадлежащие «Протек». Компания больше известна как дистрибьютер лекарственных препаратов (сети аптек «Ригла» и «Здравсити»). В 2019 выручка составила 5,3 млрд рублей. Принадлежит Вадиму Якунину, который входит в список Forbes 200 богатейших бизнесменов России.
Prime Kraft – молодой, но развивающийся питерский бренд Серафимы Максимовой и Ольги Нестеровой с выручкой 66 млн руб. в 2019 году. Представлен только в категории спортпита.
Проблемы
Во всех категориях производители предлагают товары, состоящие из комплекса различных витаминов и минералов или с одним главным компонентом. Список огромен – это вещества и растительного, и животного происхождения. Польза большинства веществ – например, гиалуроновой кислоты, коллагена и Витамина С – не вызывает сомнений (ну почти). Но даже среди самых распространенных находятся очень спорные:
L-карнитин – вещество, которое содержится в мышцах и печени и участвует в метаболических процессах. Считается, что если принимать его в добавках, то можно улучшить выносливость и эффективность тренировок, но исчерпывающих доказательств этому нет. Соответственно, акцент на компонент делается в большинстве товаров для коррекции фигуры и спортпите.
БАДы потребляет 15-20% населения России. Но регулировать рынок государство начинает только сейчас. Из-за отсутствия контроля до недавнего времени товары очень легко выводились на рынок – без регистрации и проверок, что, само собой, влияло и на качество.
Как в случае с L-карнитином, так и с остальной продукцией, нельзя быть уверенным в их эффективности. Например, БАДы для улучшения кожи вообще бесполезны, т.к. из пищеварительной системы доставить активные вещества в эпидермис так же сложно, как и с поверхности кожи с помощью обычной косметики.
А возможность свободно купить добавки без рецепта ведет к неосознанному нанесению вреда здоровью. БАДы не относятся к лекарственным препаратам, но сочетают в себе полезные вещества. Этот факт приводит к ошибочному мнению о том, что они обязательно нужны организму. Но даже перед употреблением нелекарственных товаров стоит советоваться с врачом, т.к. избыток активных компонентов не менее опасен, чем дефицит.
«Самое важное в уходе за кожей – использовать защиту от солнца» – начинают говорить производители с середины весны. Но сами выпускать кремы с SPF не торопятся. Какие российские продукты, связанные с солнцем и загаром, можно встретить в косметических ритейлерах, расскажем в свежей #Ниша_ЦК.
Главное: на рынке «солнечной» косметики непростительно мало игроков. Вокруг горы информации о том, как, сколько и когда, необходимо пользоваться SPF-кремами. Потребители понимают, что это надо делать не только в периоды активного солнца, но даже в пасмурную погоду, и что это один из главных способов борьбы с преждевременным старением. А еще все (ну почти) любят загорать. Но самой косметики для этих целей не создают. Вернее создают, но не в России.
Широкий выбор средств для защиты от солнца, а также для и после загара, есть только у Floresan – московской компании, созданной Юлией Дубинской в 1998 году. Как и в случае с антицеллюлитной линейкой бренда, уверены, что желтый дизайн солнечной упаковки видели многие, даже если само название может ни о чем не говорить.
В целом солнцезащитные кремы, спреи и молочко занимают чуть больше половины ниши с явным перекосом в сторону SPF50+. Кремам с SPF15 отведено всего 6%.
Цены у SPF-кремов достаточно высокие по сравнению с международными брендами, представленными в тех же сетях. Вместо того, чтобы предложить качественный продукт по цене ниже средней (как во многих других сегментах), российские производители будут проигрывать масс-маркету типа Garnier и Nivea.
Удивительно, но аж четверть рынка – кремы для загара в солярии. Бесспорный лидер в категории – московский бренд Tan Master Ивана Каика, основанный в 2007 году. Видимо, о вреде соляриев и высоком риске рака знают еще не все. При этом альтернативные и безопасные средства для автозагара занимают всего 3% ниши.
Главное: на рынке «солнечной» косметики непростительно мало игроков. Вокруг горы информации о том, как, сколько и когда, необходимо пользоваться SPF-кремами. Потребители понимают, что это надо делать не только в периоды активного солнца, но даже в пасмурную погоду, и что это один из главных способов борьбы с преждевременным старением. А еще все (ну почти) любят загорать. Но самой косметики для этих целей не создают. Вернее создают, но не в России.
Широкий выбор средств для защиты от солнца, а также для и после загара, есть только у Floresan – московской компании, созданной Юлией Дубинской в 1998 году. Как и в случае с антицеллюлитной линейкой бренда, уверены, что желтый дизайн солнечной упаковки видели многие, даже если само название может ни о чем не говорить.
В целом солнцезащитные кремы, спреи и молочко занимают чуть больше половины ниши с явным перекосом в сторону SPF50+. Кремам с SPF15 отведено всего 6%.
Цены у SPF-кремов достаточно высокие по сравнению с международными брендами, представленными в тех же сетях. Вместо того, чтобы предложить качественный продукт по цене ниже средней (как во многих других сегментах), российские производители будут проигрывать масс-маркету типа Garnier и Nivea.
Удивительно, но аж четверть рынка – кремы для загара в солярии. Бесспорный лидер в категории – московский бренд Tan Master Ивана Каика, основанный в 2007 году. Видимо, о вреде соляриев и высоком риске рака знают еще не все. При этом альтернативные и безопасные средства для автозагара занимают всего 3% ниши.
Разбираем рынок российских тоников в новом выпуске #Ниша_ЦК.
В аккаунтах некоторых брендов до сих пор можно встретить утверждение, что тоник – обязательный этап ухода. Но на деле, они не обладают какими-то уникальными функциями.
В ассортименте ритейлеров тоники делятся на несколько категорий: увлажнение, очищение, борьба с несовершенствами, с признаками старения и матирование. Всем этим потребностям можно найти альтернативные решения.
Производители указывают, что тоник готовит кожу к следующему этапу, обеспечивает проникновение косметики в глубокие слои. Но это свойство (если оно вообще необходимо) продумывается в каждой отдельной рецептуре.
Еще в описании почти всех товаров есть заветная фраза: "нормализует pH". Может, если потребители умываются мылом, это будет нужно. А после привычных умывалок «баланс» не требуется.
Большинство рецептур российских тоников основано на экстрактах цветов и растений и мало чем отличается от гидролатов. Отличный источник высокой маржи, если покупатель поверит, что без этого продукта ему не обойтись.
Есть и исключения – тоники с активными компонентами:
Например, у Librederm («Зелдис» Сергея Зеленкина, Дмитрия Петрыкина, Александра Тянина и Никиты Быстрова) есть продукты с сочетанием серы и цинка или АНА-кислотами.
Тоники Aravia Олега Вострикова содержат ниацинамид, салициловую кислоту, АНА-кислоты.
Green Mama Олега Насобина добавили морские водоросли, а Planeta Organica «Первого решения» – молочную кислоту.
Но и эти продукты направлены на решение конкретных проблемы и точно не требуются каждому.
В аккаунтах некоторых брендов до сих пор можно встретить утверждение, что тоник – обязательный этап ухода. Но на деле, они не обладают какими-то уникальными функциями.
В ассортименте ритейлеров тоники делятся на несколько категорий: увлажнение, очищение, борьба с несовершенствами, с признаками старения и матирование. Всем этим потребностям можно найти альтернативные решения.
Производители указывают, что тоник готовит кожу к следующему этапу, обеспечивает проникновение косметики в глубокие слои. Но это свойство (если оно вообще необходимо) продумывается в каждой отдельной рецептуре.
Еще в описании почти всех товаров есть заветная фраза: "нормализует pH". Может, если потребители умываются мылом, это будет нужно. А после привычных умывалок «баланс» не требуется.
Большинство рецептур российских тоников основано на экстрактах цветов и растений и мало чем отличается от гидролатов. Отличный источник высокой маржи, если покупатель поверит, что без этого продукта ему не обойтись.
Есть и исключения – тоники с активными компонентами:
Например, у Librederm («Зелдис» Сергея Зеленкина, Дмитрия Петрыкина, Александра Тянина и Никиты Быстрова) есть продукты с сочетанием серы и цинка или АНА-кислотами.
Тоники Aravia Олега Вострикова содержат ниацинамид, салициловую кислоту, АНА-кислоты.
Green Mama Олега Насобина добавили морские водоросли, а Planeta Organica «Первого решения» – молочную кислоту.
Но и эти продукты направлены на решение конкретных проблемы и точно не требуются каждому.
Смотрим на насыщенный рынок российских средств для умывания и снятия макияжа в новой #Ниша_ЦК.
Очищение кожи – обязательный этап базового ухода. Но до сих пор покупателям сложно разобраться и выбрать средства. А тысячи обучающих видео в интернете с советами дерматологов, химиков и простых блогеров только сбивают с толку. Чаще всего они рекомендуют конкретные продукты, некоторые делают это настолько нативно, что распознать рекламу практически невозможно.
Мнение о категориях довольно противоречиво (впрочем, как и в других нишах). Кто-то выступает за обязательное двухфазное очищение, другие – против. Некоторые форматы продуктов считаются незаменимыми, но и на это находятся возражения.
На самом деле, у большинства российских очищающих средств простые и однообразные составы: обязательный компонент – ПАВы, часто встречаются масла и глицерин.
Исключения – продукты с дополнительными компонентами для увлажнения и ухода. Например, Novosvit Сергея Катрана делают гиалуроновые умывалки, добавляют улиточный муцин. При этом средства супербюджетные – 150-250 руб.
Также муцин улитки встречается в нескольких средствах Aravia Олега Вострикова.
В cоставах Natura Siberica Трубниковых, как всегда, много диких и причудливых растений с ухаживающими свойствами.
Много споров и о мицеллярной воде. Существует мнение, что это самый обязательный продукт при очищении. Но по составам отличий нет – те же ПАВы и вода. Декоративную косметику можно снимать не только мицелляркой. К тому же, сейчас все больше экспертов считают, что для снятия повседневного макияжа не нужны дополнительные средства – достаточно одной хорошей умывалки.
Еще один совет – смотреть на тип кожи, и даже если сложно определить свой – выбирать средства для сухого и чувствительного типа, т.к. они самые деликатные. С российскими продуктами это не сработает – большая часть производителей указывает, что продукт подходит для всех типов. Но все стараются сделать мягкие умывалки (а это очень важно) и указывают это на этикетке.
Очищение кожи – обязательный этап базового ухода. Но до сих пор покупателям сложно разобраться и выбрать средства. А тысячи обучающих видео в интернете с советами дерматологов, химиков и простых блогеров только сбивают с толку. Чаще всего они рекомендуют конкретные продукты, некоторые делают это настолько нативно, что распознать рекламу практически невозможно.
Мнение о категориях довольно противоречиво (впрочем, как и в других нишах). Кто-то выступает за обязательное двухфазное очищение, другие – против. Некоторые форматы продуктов считаются незаменимыми, но и на это находятся возражения.
На самом деле, у большинства российских очищающих средств простые и однообразные составы: обязательный компонент – ПАВы, часто встречаются масла и глицерин.
Исключения – продукты с дополнительными компонентами для увлажнения и ухода. Например, Novosvit Сергея Катрана делают гиалуроновые умывалки, добавляют улиточный муцин. При этом средства супербюджетные – 150-250 руб.
Также муцин улитки встречается в нескольких средствах Aravia Олега Вострикова.
В cоставах Natura Siberica Трубниковых, как всегда, много диких и причудливых растений с ухаживающими свойствами.
Много споров и о мицеллярной воде. Существует мнение, что это самый обязательный продукт при очищении. Но по составам отличий нет – те же ПАВы и вода. Декоративную косметику можно снимать не только мицелляркой. К тому же, сейчас все больше экспертов считают, что для снятия повседневного макияжа не нужны дополнительные средства – достаточно одной хорошей умывалки.
Еще один совет – смотреть на тип кожи, и даже если сложно определить свой – выбирать средства для сухого и чувствительного типа, т.к. они самые деликатные. С российскими продуктами это не сработает – большая часть производителей указывает, что продукт подходит для всех типов. Но все стараются сделать мягкие умывалки (а это очень важно) и указывают это на этикетке.
В свежем выпуске #Ниша_ЦК предлагаем взглянуть на рынок российских сывороток.
У Levrana Леонида и Виктории Левраны и Natura Siberica Трубниковых самый большой ассортимент средств и широкая представленность по каналам (как всегда). Бренды находятся в одинаковом ценовом и продуктовом сегменте – натуральные сыворотки из масс-маркета. Некоторые товары высоко оценивают покупатели – например, Refresh от Levrana.
Но с дизайном у обоих брендов что-то не так: неприметные аптечные флаконы и безвкусные этикетки создают впечатление, что продукт должен стоить ещё меньше (это отмечали и до нас).
Цены Levrana и Natura Siberica во всех категориях – ниже среднего, т.к. конкуренты используют более сложные активы и обещают высокую эффективность.
Например, Librederm («Зелдис») заявляют о миорелаксирующем трипептидном комплексе и концентрате-антистрессе, но без указания состава на сайтах ритейлеров.
У Aravia Олега Вострикова – комплексы с экзотическими растениями, пептидами или антиоксидантами.
Основные категории очевидны – антивозрастные, против несовершенств и увлажняющие. Некоторые бренды отдельно выделяют лифтинг-сыворотки, несмотря на то, что используют те же активные ингредиенты: пептиды, коллаген и гиалуроновую кислоту.
Aravia при этом очень удачно выбрали сегмент – средства для усиления эффекта от инъекций.
Есть отдельные продукты для ночного использования и для глаз, даже у брендов с кремами, жидкими патчами и подобными товарами в портфеле. Но суммарная доля этих сывороток не больше 5%.
Самое удивительное – при всей любви к трендам и освоению опыта зарубежных марок российские производители до сих пор не заполнили сегмент твёрдых сывороток, которые выпускаются в виде бруска или стика – как «Блаженство» от Lush.
У Levrana Леонида и Виктории Левраны и Natura Siberica Трубниковых самый большой ассортимент средств и широкая представленность по каналам (как всегда). Бренды находятся в одинаковом ценовом и продуктовом сегменте – натуральные сыворотки из масс-маркета. Некоторые товары высоко оценивают покупатели – например, Refresh от Levrana.
Но с дизайном у обоих брендов что-то не так: неприметные аптечные флаконы и безвкусные этикетки создают впечатление, что продукт должен стоить ещё меньше (это отмечали и до нас).
Цены Levrana и Natura Siberica во всех категориях – ниже среднего, т.к. конкуренты используют более сложные активы и обещают высокую эффективность.
Например, Librederm («Зелдис») заявляют о миорелаксирующем трипептидном комплексе и концентрате-антистрессе, но без указания состава на сайтах ритейлеров.
У Aravia Олега Вострикова – комплексы с экзотическими растениями, пептидами или антиоксидантами.
Основные категории очевидны – антивозрастные, против несовершенств и увлажняющие. Некоторые бренды отдельно выделяют лифтинг-сыворотки, несмотря на то, что используют те же активные ингредиенты: пептиды, коллаген и гиалуроновую кислоту.
Aravia при этом очень удачно выбрали сегмент – средства для усиления эффекта от инъекций.
Есть отдельные продукты для ночного использования и для глаз, даже у брендов с кремами, жидкими патчами и подобными товарами в портфеле. Но суммарная доля этих сывороток не больше 5%.
Самое удивительное – при всей любви к трендам и освоению опыта зарубежных марок российские производители до сих пор не заполнили сегмент твёрдых сывороток, которые выпускаются в виде бруска или стика – как «Блаженство» от Lush.
В свежем выпуске #Ниша_ЦК обратили внимание на еще один слабо развитый рынок – российских средств для стайлинга.
Ниша отличается обилием разных продуктов, которые сложно отличить друг от друга. Только в одну категорию текстурирующих средств входят кремы, сыворотки, спреи и филлеры.
Самый любопытный (но не очень удачный) подход к неймингу, пожалуй, у Estel. В портфеле компании есть продукты Babayaga с бессмертником и хвощом и Kikimora с торфом и водорослями.
На этом рынке очень мало игроков. Из основных: Estel Льва Охотина, Ollin Ольги и Геннадия Загурских («Астория Косметикс») и Café Mimi Татьяны Дадашевой.
В категории мужских средств выделяется молодой краснодарский бренд Hipster в ценовом сегменте выше среднего.
Выбор продукта для стайлинга немного сложнее, чем, например, для ухода за кожей. Плохо подобранный крем не даст результата, а средство для укладки может испортить внешний вид волос, сделать их жесткими или липкими.
Производители выбрать не помогают, а наоборот используют непонятные индикаторы для обозначения силы фиксации или времени укладки.
Подбор средств только по типу волос не сработает – большую часть продуктов бренды заявляют как универсальные.
Зона для нового бренда
На рынке явно не хватает игрока, который «научит» потребителей профессионально укладывать волосы дома.
Для этого потребуется нанять стилистов, которые смогут создать доступные обучающие материалы. Если показать, что красивую укладку можно получить и без фена Dyson, эффект обеспечен.
Мужчинам такой бренд тоже нужен. Несмотря на то, что на рынке уже есть отдельные средства, сохраняется ощущение, что красивую прическу умеют делать только барберы.
Ниша отличается обилием разных продуктов, которые сложно отличить друг от друга. Только в одну категорию текстурирующих средств входят кремы, сыворотки, спреи и филлеры.
Самый любопытный (но не очень удачный) подход к неймингу, пожалуй, у Estel. В портфеле компании есть продукты Babayaga с бессмертником и хвощом и Kikimora с торфом и водорослями.
На этом рынке очень мало игроков. Из основных: Estel Льва Охотина, Ollin Ольги и Геннадия Загурских («Астория Косметикс») и Café Mimi Татьяны Дадашевой.
В категории мужских средств выделяется молодой краснодарский бренд Hipster в ценовом сегменте выше среднего.
Выбор продукта для стайлинга немного сложнее, чем, например, для ухода за кожей. Плохо подобранный крем не даст результата, а средство для укладки может испортить внешний вид волос, сделать их жесткими или липкими.
Производители выбрать не помогают, а наоборот используют непонятные индикаторы для обозначения силы фиксации или времени укладки.
Подбор средств только по типу волос не сработает – большую часть продуктов бренды заявляют как универсальные.
Зона для нового бренда
На рынке явно не хватает игрока, который «научит» потребителей профессионально укладывать волосы дома.
Для этого потребуется нанять стилистов, которые смогут создать доступные обучающие материалы. Если показать, что красивую укладку можно получить и без фена Dyson, эффект обеспечен.
Мужчинам такой бренд тоже нужен. Несмотря на то, что на рынке уже есть отдельные средства, сохраняется ощущение, что красивую прическу умеют делать только барберы.
В новом выпуске рубрики #Ниша_ЦК рассмотрим российский рынок тональных средств.
В последнее время внешний вид кожи - чуть ли не основное в макияже. Выделили четыре основных эффекта, которых удается достичь с помощью тона: матирование, сияние, эффект "макияжа без макияжа" и уход.
• Несмотря на тренды на естественность и здоровый блеск, 47% тональных средств на российском рынке - с матовым финишем. Не зря говорят, что только россиянки приезжают в аэропорт при полном параде: очевидно, нашим женщинам нравится полное покрытие кожи. Таких средств много у лидера сегмента, Vivienne Sabo. В рекламе бренд часто использует мотивы сцены или фотосессии. Средняя цена тона с матовым финишем - 743 руб.
• 20% рынка занимают тональные основы с естественным финишем, которые подстраиваются под цвет кожи и не создают "маску". Здесь отметились Vivienne Sabo и Divage. Оба бренда относятся к масс-маркету. Но так как профессиональные марки чаще всего выпускают тон именно с натуральным финишем (Manly Pro, SHIK, Promakeup Lab), средняя цена у таких средств самая высокая среди сегментов - 859 руб.
• На ВВ- и СС-кремы, обогащенные полезными компонентами и корректирующие несовершенства, приходится 18% рынка. Такие средства чаще других продают Art Visage, TF Cosmetics Professional и Influence Beauty. Средняя цена - 592 руб.
• Тональные основы с эффектом сияния занимают 15% рынка. Сравнительно немного, но объяснимо, учитывая обширный ассортимент хайлайтеров и мерцающих праймеров. Здесь лидера выделить сложно: такие продукты выпускают SODA, Divage, Influence Beauty и другие. Средняя цена - 695 руб.
В последнее время внешний вид кожи - чуть ли не основное в макияже. Выделили четыре основных эффекта, которых удается достичь с помощью тона: матирование, сияние, эффект "макияжа без макияжа" и уход.
• Несмотря на тренды на естественность и здоровый блеск, 47% тональных средств на российском рынке - с матовым финишем. Не зря говорят, что только россиянки приезжают в аэропорт при полном параде: очевидно, нашим женщинам нравится полное покрытие кожи. Таких средств много у лидера сегмента, Vivienne Sabo. В рекламе бренд часто использует мотивы сцены или фотосессии. Средняя цена тона с матовым финишем - 743 руб.
• 20% рынка занимают тональные основы с естественным финишем, которые подстраиваются под цвет кожи и не создают "маску". Здесь отметились Vivienne Sabo и Divage. Оба бренда относятся к масс-маркету. Но так как профессиональные марки чаще всего выпускают тон именно с натуральным финишем (Manly Pro, SHIK, Promakeup Lab), средняя цена у таких средств самая высокая среди сегментов - 859 руб.
• На ВВ- и СС-кремы, обогащенные полезными компонентами и корректирующие несовершенства, приходится 18% рынка. Такие средства чаще других продают Art Visage, TF Cosmetics Professional и Influence Beauty. Средняя цена - 592 руб.
• Тональные основы с эффектом сияния занимают 15% рынка. Сравнительно немного, но объяснимо, учитывая обширный ассортимент хайлайтеров и мерцающих праймеров. Здесь лидера выделить сложно: такие продукты выпускают SODA, Divage, Influence Beauty и другие. Средняя цена - 695 руб.
С наступлением зимы уход за губами становится особенно актуальным. Поэтому в рамках #Ниша_ЦК рассмотрим, как устроен российский рынок уходовых средств для губ.
Бальзамы
- Сегмент-монополист, занимает 81% рынка;
- Большинство бальзамов обладают увлажняющим эффектом и разнообразными фруктовыми вкусами;
- Самые популярные форматы бальзамов - липстик, туба или шайба;
- Один из самых недорогих сегментов, средняя цена продукта - 232 руб.;
- Бренды-лидеры: Café Mimi, "Сделано пчелой" и Librederm.
Скрабы
- Сегмент занимает 12% рынка уходовых средств для губ;
- Наиболее распространенные формы выпуска - туба и банка;
- Средняя цена около 400 руб. за скраб;
- Бренды-лидеры: Café Mimi и Promakeup Laboratory.
Масла
- На масла приходится всего 4% рынка;
- Как правило, это питательные продукты более жирной насыщенной текстуры, чем бальзамы;
- Чаще всего выпускается в формате липглосса с аппликатором;
- Средняя цена масла для губ - 192 руб.
Маски
- Самый неосвоенный (3%), но самый дорогой сегмент, в котором работают такие бренды, как Krygina Cosmetics и Beautydrugs;
- Средняя цена продукта - более 1000 руб.
Бальзамы
- Сегмент-монополист, занимает 81% рынка;
- Большинство бальзамов обладают увлажняющим эффектом и разнообразными фруктовыми вкусами;
- Самые популярные форматы бальзамов - липстик, туба или шайба;
- Один из самых недорогих сегментов, средняя цена продукта - 232 руб.;
- Бренды-лидеры: Café Mimi, "Сделано пчелой" и Librederm.
Скрабы
- Сегмент занимает 12% рынка уходовых средств для губ;
- Наиболее распространенные формы выпуска - туба и банка;
- Средняя цена около 400 руб. за скраб;
- Бренды-лидеры: Café Mimi и Promakeup Laboratory.
Масла
- На масла приходится всего 4% рынка;
- Как правило, это питательные продукты более жирной насыщенной текстуры, чем бальзамы;
- Чаще всего выпускается в формате липглосса с аппликатором;
- Средняя цена масла для губ - 192 руб.
Маски
- Самый неосвоенный (3%), но самый дорогой сегмент, в котором работают такие бренды, как Krygina Cosmetics и Beautydrugs;
- Средняя цена продукта - более 1000 руб.
Как показывают последние исследования, сейчас мужчины как никогда заинтересованы в уходе за собой. В сегодняшнем выпуске #Ниша_ЦК обсуждаем скромный рынок российских уходовых средств для мужчин.
Средства после бритья
- На увлажняющие, успокаивающие и заживляющие продукты приходится 41% рынка.
- В этом сегменте выделяется бренд Estel, выпускающий такую косметику в рамках линейки Alpha Homme.
- Средняя цена бальзама/лосьона после бритья - 558 рублей.
Средства для умывания
- Мужские гели и скрабы для умывания занимают 18% рынка.
- Средняя цена такой косметики составляет 606 рублей.
Тоники
- Занимают 15% рынка мужского ухода.
- Один из самых дорогостоящих сегментов. Средняя цена тоника превышает 650 рублей.
- Лидер сегмента - "Краснополянская косметика", развивающая линейку Old Boys Men's Care.
Маски и сыворотки для лица
- На "тяжелую артиллерию" мужского ухода приходится 12% рынка.
- В среднем маска или сыворотка обойдутся в 570 рублей.
- Среди лидеров выделяются мужские тканевые маски Hero's.
Кремы для лица и кожи вокруг глаз
- На кремы для лица приходится 9% рынка мужских уходовых средств, для области вокруг глаз - 6%.
- Средняя цена первых - 322 рубля, вторых - 705 рублей.
- Компания, выпускающая больше всего кремов для мужчин, - Natura Siberica.
Вообще рынок мужского ухода недоразвит: крайне мало брендов, создающих продукты для потребителей-мужчин. Часто такие средства выпускаются как СТМ сетевых барбершопов. Такую расстановку сил явно пора менять: мужчины давно не считают зазорным уход за собой. Также недавно обсуждали уязвимость мужской кожи и ее склонность к раннему старению.
Средства после бритья
- На увлажняющие, успокаивающие и заживляющие продукты приходится 41% рынка.
- В этом сегменте выделяется бренд Estel, выпускающий такую косметику в рамках линейки Alpha Homme.
- Средняя цена бальзама/лосьона после бритья - 558 рублей.
Средства для умывания
- Мужские гели и скрабы для умывания занимают 18% рынка.
- Средняя цена такой косметики составляет 606 рублей.
Тоники
- Занимают 15% рынка мужского ухода.
- Один из самых дорогостоящих сегментов. Средняя цена тоника превышает 650 рублей.
- Лидер сегмента - "Краснополянская косметика", развивающая линейку Old Boys Men's Care.
Маски и сыворотки для лица
- На "тяжелую артиллерию" мужского ухода приходится 12% рынка.
- В среднем маска или сыворотка обойдутся в 570 рублей.
- Среди лидеров выделяются мужские тканевые маски Hero's.
Кремы для лица и кожи вокруг глаз
- На кремы для лица приходится 9% рынка мужских уходовых средств, для области вокруг глаз - 6%.
- Средняя цена первых - 322 рубля, вторых - 705 рублей.
- Компания, выпускающая больше всего кремов для мужчин, - Natura Siberica.
Вообще рынок мужского ухода недоразвит: крайне мало брендов, создающих продукты для потребителей-мужчин. Часто такие средства выпускаются как СТМ сетевых барбершопов. Такую расстановку сил явно пора менять: мужчины давно не считают зазорным уход за собой. Также недавно обсуждали уязвимость мужской кожи и ее склонность к раннему старению.
