В этом году 20 лет моему производству по пошиву одежду.
Сложно сказать это длинный путь или короткий - точно одно, он всегда невероятно увлекательный для меня.

Уже 20 лет я создаю одежду — придумываю, вдохновляю, запускаю, сопровождаю каждую вещь от идеи до упаковки.

Свой путь я начала с кроя на съёмной квартире в Москве и поездок на автобусах с клетчатыми сумками.
День за днём, заказ за заказом — я строила любимое дело с нуля, без денег, но с огромным желанием.

Сегодня у меня — свое производство, команда, сотни тысяч отшитых изделий и десятки брендов, прошедших через мои руки.

Каждый запрос от клиента — это не просто «пошить».
Это — задача, поиск, решение.
А значит — новый шанс сделать что-то по-настоящему сильное.

Конечно путь не всегда был простым.
Были и слёзы, и сложные моменты, и ситуации, которые невозможно было ожидать.

Но вспоминая их, я все больше и больше начинаю ценить и дорогу, по которой я иду.

Таня Маленькая

Этой истории больше 20 лет. На заре моей карьеры я сама кроила вещи — дома, в съемной квартире в Москве. А потом, тащила большие клетчатые сумки с этим кроем на автобус, который уезжал в Чебоксары. Там уже мои девочки шили по моему крою.

Денег на такси не было, да и машины тоже. Я везла всё на метро. Каждая сумка кг по 20. Носила по одной сумке и говорила: «Подождите, сейчас принесу ещё». Водители терпеливо ждали.

После такой «погрузки» обычно говорили:
⁃ Таня, зайди. Попей чая.
У них был термос, мы сидели, пили. И в эти минуты, было очень хорошо и спокойно.

А пока я пила чай, к автобусу подъезжали бизнесмены — кто-то передавал деньги, кто-то забирал товар. Интересовались:
⁃ Это кто у вас?
⁃ А, это Таня… маленькая.

Так и звали меня тогда — Таня Маленькая.

У самой Тани маленькой украл?!

Спустя три года у меня уже был свой цех, и мы массово шили махровые халаты. Груз отправляли в Москву теми же автобусами.

Однажды клиентка не досчиталась одного халата. Я готова была списать это на ошибку при упаковке, но моя сотрудница настаивала: «Мы отгрузили все точно»

История дошла до одного из бизнесменов, с кем я сталкивалась около автобусов при «отгрузке - Анатолия.

Он включился, всех перетряс и халат нашли и вернули клиентке. И сделали это даже без меня.

Просто через пару недель клиентка мне позвонила:
⁃ Таня, пропавший халат принесли…

Что тогда Анатолий сделал, сто сказал водителям? Можно только догадываться. Но одна фраза тогда до меня дошла:
⁃ Ты знаешь, у кого халат украл?! У самой Тани МАЛЕНЬКОЙ!!!

Такие истории не забываются. Вспоминая их, я каждый раз напоминаю себе как важно строить отношения и ценить людей, которые однажды стали частью моего пути.

Меня часто просят выступить, рассказать о своей истории, которая многих вдохновляет.

А я отношусь к своей истории просто как части своего пути, и просто следую ему. А для многих это является примером вдохновения, примером, как верить в свою мечту, и следовать за ней по жизни.

И я рада этим делиться 💞

Одними из моих первых клиентов была компания «Фаст Игрушка».

Словно все было вчера, помню их руководителей — это был семейный бизнес. Нашли мы друг друга на доске бесплатных объявлений, совсем случайно.

Начинали с малого: крошечные заказы, скромные оплаты. Но для меня они стали гораздо бОльшим — наставниками и учителями, мудрыми и терпеливыми.

Цена пошива всегда была скромный. Но опыт - поистине бесценный.

А спустя время, именно на территории "Фаст Игрушки" я познакомилась со своим будущим, мужем.

Но это уже другая история 😁

Как расти в бизнесе: когда я бралась за всё

Когда меня спрашивают про самые необычные заказы и проекты, мне кажется, каждый второй был из этой категории.

Я просто бралась за всё.

Бывало, ввязывалась в самые неоднозначные проекты: например однажды мы сшивали порванную кожаную крышу от ламбрджини 🤦‍♀️
И сшили 😁

Меня тогда спрашивали: «Как ты не боишься?»

Может, это и неверно, но я никогда не боялась. И у меня не было варианта не справиться. Если я взялась, я это сделаю.

И вот это упорство, я думаю, помогало и до сих пор помогает мне открывать уже сейчас свои международные проекты.

А вам приходилось браться за то, что казалось другим слишком рискованным?

Саудовская Аравия или Дубай? Где сейчас настоящая история экспорта

Экспорт — тема, о которой я могу говорить часами. Особенно, когда речь идёт о странах MENA. И если у этих стран есть свой характер, то Саудовская Аравия — моя тихая, но глубокая любовь.
Почему именно она?
Потому что Саудия сейчас — как подросток, только что открывший для себя мир. С мощной родословной, деньгами, амбициями и Видением 2030, поддержанным Наследным Принцем Бин Салманом. Они буквально только начали писать свою историю международного бизнеса. И делают это не спеша, но уверенно.

📌 По данным на 2024 год, в Саудовской Аравии — менее 30 российских компаний. В Дубае — в сотни раз больше. 📌 По площади Саудовская Аравия — в 5 раз больше ОАЭ. Простора много, а развитие только идет.

И это невероятная точка входа.
Сейчас каждая компания, которая туда заходит, не просто открывает голубой океан. Она становиться первой и единственной со своим продуктам. А значит, имеет большую часть этого рынка.

5 ключевых особенностей ведения бизнеса на Востоке

Ведение бизнеса на Ближнем Востоке — это не просто выход на новый рынок, а погружение в особую деловую культуру, где традиции и современность переплетаются.

На основе своего опыта делюсь с вами 5 главных особенностей ведения дел с Востоком, которые важно учитывать:

1. Доверие и личные отношения важнее контрактов

На Западе сделки часто строятся на юридических документах, а на Востоке первичны личные отношения. Доверие и даже дружба с потенциальным партнером это важная составляющая дальнейшего сотрудничества.
🔹 В Саудовской Аравии несколько встреч за кофе (гахва) — это обязательная норма, а попытка ускорить процесс может закончить так и не начавшиеся отношения.

2. Иерархия и уважение к статусу

В арабских странах крайне важна местная иерархия. Обращаемся к самому старшему, даже если переговоры ведет его подчиненный.
🔹 Всегда уточняйте, кто принимает решения.

3. Время — понятие гибкое

«Иншалла» («как пожелает Аллах») — не просто слово, а философия. Переговоры могут переноситься, сроки — растягиваться.
🔹 Аллах никуда не торопится - мудрость , которой следуют саудиты, как хранители Мекки и Медины

4. Лояльность к местным партнерам
Во многих странах GCC иностранным компаниям нужен локальный агент, местный партнер или своя компания в их стране. Без этого бизнес невозможен.

🔹 Выбирайте партнера тщательно — он выбирается один раз и навсегда для этой страны, разорвать такие отношения практически невозможно без потерь в бизнесе.

5. Религия и традиции влияют на бизнес больше чем где либо
- Рамадан — рабочий день сокращается, сделки замирают.
- Пятница — выходной.
- Дресс-код — открытая одежда может повлиять на ведение дел.

Спустя три года я поняла, что бизнес на Востоке — это долгая, терпеливая и тонкая игра, возможная только при глубокой приверженности, принятии и уважении к местным традициям и обычаям.

Но в этом и его главное преимущество: когда ты искренне вкладываешься в эти отношения — перед тобой открываются двери одного из самых быстрорастущих рынков мира.

#БизнесНаВостоке #MENA #СаудовскаяАравия #Дубай #Экспорт

Меня часто спрашивают - почему я в КСА всегда в абайе

Потому что одежда в Саудовской Аравии — часть бизнес-этикета, а не просто формальность.

Для женщин — это абайя. Она как:

✅ Демонстрация уважения (вы гость в их стране).
✅ Символ адаптации (вас воспринимают как «свою»).
✅ Элемент доверия (люди ценят тех, кто соблюдает традиции).

Даже если вам скажут «Можете одеваться как хотите», продолжайте носить абайю. Это не просто ткань — это ваш nonverbal-знак, что вы цените их культуру и с уважением относитесь к их стране.

Я всегда переодеваюсь в абайю еще в самолете — это мой жест уважения. Да, иногда мне сейчас говорят: «Вы уже своя, можете носить что угодно!» Но я сознательно выбираю абайю — потому что это не просто дресс-код, а знак глубокого уважения к стране, где я строю бизнес.

Готовы к такому уровню адаптации?
#БизнесВСаудовскойАравии #ЭтикетВостока #Абайя

Одежда на Ближнем Востоке — это не только традиция, но и показатель силы, вкуса, статуса.

Ваш внешний вид создает ощущение принадлежности, показывает ваше уважение к культуре и конечно, располагает к вам восточных партнеров.

Казалось бы это истина, но, зачастую, она принимает разные формы после вольной ее трактовки.

Каждый раз, консультируя мужчинам перед поездкой, я говорю: «Никаких растегнутых рубашек, обнажающих вашу грудь. И никаких шорт».

Это табу - просто нельзя. Даже если жара +50°C. Вы едете заключать контракты, а не на пляж. Учитывайте это.

Потому что одежда — это титульная страница вашего делового предложения.

 #БизнесНаВостоке #СаудовскаяАравия #ДеловойЭтикет

Если , в эти даты , Вы в Бейруте , приглашаю Вас

Дорога в Эр-Рияд: как рождаются мировые компании.

Есть путешествия, которые меняют не только планы, но и само восприятие дела, которым ты занимаешься. В августе мне предстоит одна из таких дорог — я еду в Саудовскую Аравию по делам своей компании.

И эта поездка — не просто формальность. Это погружение в мир, так любимый мной. Туда где:

• деловые решения принимаются за чашкой ароматного кофе,
• слово ценится так же высоко, как подпись на контракте,
• а доверие строится годами, но может начаться с одной искренней встречи.

Я подумала, что эта дорога может быть общей. 

✔ Увидеть деловую Саудовскую Аравию изнутри – не как турист, а как партнер
✔ Познакомиться с потенциальными клиентами и поставщиками – личные контакты решают все
✔ Разобраться в тонкостях ведения бизнеса – от документов до культурных нюансов

Я покажу:
• как проходит каждый этап — от встреч до подписания контрактов,
• обсудим, как адаптировать западный опыт к восточному менталитету,
• увидите точки роста там, где другие видят только барьеры.

Если вам близок такой формат — дайте знать.

Лучшие бизнес-решения часто рождаются не в офисах, а в общении с людьми, с которыми можно многое обсудить, услышать их опыт и увидеть то, что скрыто от поверхностного взгляда.

#БизнесКакПутешествие #СаудовскаяАравия

10 вещей, которые я поняла, 20 лет занимаясь любимым делом

За 20 лет в своем бизнесе я вывела свои правила. Не претендую на истину, но это то, что работает именно для меня.

1. «Посадить бордовых рыбок в аквариум с чёрной водой»
Мой главный жизненный лозунг — делать то, что кажется невозможным. Каждый год я ставлю себе цель, до которой «не дотягиваюсь». Но именно так и расту.

2. Никогда не давить на горло своим мечтам
Даже если все вокруг говорят: «Оставь, это нереально». Мои идеи — мой главный актив. И я не предаю их.

3. Если кто-то говорит «это невозможно» — значит, мне именно туда!
Такие фразы для меня — сигнал к действию. Потому что всё, что когда-то было «невозможным», кто-то однажды сделал.

4. Страх — это компас
То, чего вы боитесь, — часто то, что стоит попробовать. Страх не исчезнет — но можно научиться идти рядом с ним.

5. Слушать себя — важнее, чем слушать всех
Мнение других — ценно. Но ваше внутреннее «я» знает больше. Не заглушайте его.

6. Не ждать «идеального момента»
Его не будет. Стартовать в условиях неопределенности — иначе можно прождать всю жизнь.

7. Окружать себя теми, кто верит в невозможное
Люди, которые говорят *«давай попробуем»*, а не *«это не сработает»*, — мое топливо.

8. Ошибки — это не провал, а просто новые данные
Каждая неудача — повод для анализа и исследования. Я просто узнала, как не надо.

9. Гибкость сильнее упёртости
Идти к цели — да. Но бывает мир подкидывает более долгий или извилистый путь. И тогда, возможно, это повод пересмотреть дорогу.

10. Дело должно быть любимым
Иначе никакие деньги не компенсируют ощущение, что вы проживаете не свою жизнь.

Что из этого отзывается? Какие правила своей жизни, пишите вы?

#ЖизненныеПринципы #БизнесМысли #Опыт40лет #НевозможноНесуществует

P.S. И да — «бордовые рыбки» периодически плавают в моем аквариуме. 😉

Сегодня я праздную себя.

На мое производство прислала заказ моя ученица. И партия там нешуточная - 5000 изделий.

Еще три года назад она пришла с идеей своего бренда, которую все называли нереальной и никому не нужной. Ей говорили, что ее одежда будет не востребована.

На курс «От идеи до изделия» она пришла с вопросом - реально ли из ее идеи создать сильный востребованный бренд одежды.

Три дня мы творили. Потом она еще не раз обращалась ко мне за советом. И вот сегодня я праздную наши результаты - ее бренд делает 10 млн выручки в месяц.

Что мы сделали?
✔️ Нашли уникальное рыночное позиционирование ✔️ Создали и отточили концепцию бренда ✔️ Просчитали каждый шов и ценник

🔹 Моё производство — теперь её партнёр.

Это ли не успех? 

#ИсторияУспеха #БрендСНуля #ОтИдеиДоИзделия

Мир огромен. И всё, что мы делаем с душой — достойно быть увиденным.

Иногда я ловлю себя на этой простой, но оглушающей мысли: мир — гигантский.

Города, страны, люди. Столько сердец, ищущих «своё».
И где-то прямо сейчас есть человек, которому нужно именно то, что ты делаешь.
Но он об этом просто… не знает. Потому что ты о своем деле не говоришь.

У меня есть несколько внутренних компасов, по которым я иду в работе. Один из них звучит так:
если ты делаешь что-то хорошо — это будет понято в любой точке мира.
Не важно, на каком языке ты об этом говоришь.
Не важно, в какой части мира ты находишься.
Важно — как ты это делаешь.

Потому что люди чувствуют настоящее.
Красивую вещь — видно.
Уважение к деталям — считывается.
Ткань, которую приятно трогать — говорит сама за себя.
Одежда, которую хочется носить — не требует перевода.

Мы часто недооцениваем свои дела. И останавливаемся на мысли:
"Ну что такого я сделала, чтобы говорить об этом на весь мир?"
Хотя если честно взглянуть — мы сделали много.

И может, сейчас — самое время.
Остановиться и спросить себя:
А что из того, что я сделала, я готова показать миру?

Вдруг кто-то ищет именно это — и даже не знает, что оно существует?

Мир огромен. Но настоящее — видно издалека.