40+ маркетинговых метрик, которые помогут продактам

Если спросить маркетолога, как у них дела, он скажет: «Стабильно растем». Если спросить продакта, он уточнит: «А какие метрики растут и что на них влияет?».

Когда продукт растет, рано или поздно приходится разбираться в маркетинговых данных: сколько стоит привлечение, какая конверсия по воронке, окупаются ли бюджеты. Без этого невозможно масштабироваться.

Чтобы не тратить время на гуглинг, как считаются ROAS, LTV:CAC и другие показатели, нашел вот такую штуку:

📂 гайд с 40+ маркетинговыми метриками
🔘 Метрики привлечения — CPC, CPM, CAC и другие, которые помогут понять, сколько стоит трафик и конверсия в платящих.
🔘 Метрики ретеншена — ARPU, Churn Rate, LTV. Тут про то, как считать возврат пользователей.
🔘 Метрики эффективности маркетинга — ROAS, ROMI, PBP. Когда надо разобраться, насколько окупаются вложения.
🔘 И другие метрики.

👤 Гайд собрал Костя Сухачев, ex-CMO в Бланк и BestDoctor. Если хотите, чтобы у вас был один файл, где сразу есть формулы, объяснения и примеры — сохраняйте!

Фреймворк: как быть неуязвимым в корпорации бесконечно долго

Признавайтесь, кто использует? 😄

SEVO – метод самоидентификации в карьере

Представьте: продакт, который уже пару лет в профессии, устал, но не понимает, куда дальше. Или наоборот – новичок, который мечтает "создавать что-то с нуля", а в итоге застревает в рутине задач, которые вообще не про это.

Такие истории – не редкость. И главная проблема тут не в том, что люди "попали не туда", а в том, что они изначально не знали, куда им нужно.

Метод SEVO состоит из пяти ключевых этапов:

1. Самоидентификация – базовый и самый важный этап. Помогает понять, какая работа тебе реально подходит, какие условия делают тебя продуктивным, а какие – выжигают.
2. Job Description – составление четкого портрета работы мечты. Какие задачи, ценности, ритм работы и коллектив тебе подходят? Без этого этапа легко оказаться не в той компании.
3. Резюме и самопрезентация – упаковка твоего опыта так, чтобы на собеседовании тебя не просто слушали, а хотели нанять.
4. Процесс поиска работы – как правильно искать вакансии, оценивать компании, проходить собеседования и тестовые задания.
5. Оффер и переговоры – стратегия финального этапа, включая переговоры по зарплате и условиям.

Каждый из этапов – это не просто теория, а конкретные шаги, которые помогают не "найти хоть что-то", а осознанно выбрать работу, где ты сможешь работать долгосрочно и с удовольствием.

Когда применить?

✅ При поиске работы – чтобы понять, куда двигаться и какие компании тебе реально подойдут.
✅ При смене роли – когда чувствуешь, что "наелся" текущими задачами, но не знаешь, что дальше.
✅ При выборе из нескольких офферов – чтобы не ориентироваться только на деньги, а смотреть на картину в целом.

👤 Автор метода Сергей Воскобойников, Head of Product в WB. Лайк и подписку ему, если метод оказался полезным!

Попробуйте применить SEVO для себя и напишите, какие инсайты у вас появились! 💬

Мы с Димой готовимся к ProductCamp, один из наших юнитов ProductLand – 9 команд, почти 100 человек. Задача – не просто собрать волонтеров-продактов, а реально добиться результата. 🪧

А то часто как бывает: все хотят что-то улучшить, но в конце выходит, что продукт не вырос, метрики не двинулись, а люди просто старались "по ощущениям".

Чтобы избежать этого, внедрили OKR – чтобы цели были понятны, прозрачны для всех, работа шла слаженно, а результат можно было измерить.

Если у вас похожая ситуация – или просто хотите прокачать свой процесс, мы параллельно нашли время, чтобы собрать 227 шаблонов, чек-листов по планированию, трекингу и внедрению OKR.

🔠🔠🔠 Шаблоны:

🔘 Google Sheets OKR Tracker – удобная таблица для отслеживания целей и результатов в Google Sheets от mentorun.
🔘 7 OKR Templates for Product Teams – шаблоны OKR специально для продуктовых команд от Aha.
🔘 4 OKR Templates | Track Your OKRs with Miro – визуальные шаблоны OKR для совместной работы в Miro.
🔘 Free OKR Templates – набор шаблонов в разных форматах от Mooncamp (Miro, Google Sheets).
🔘 39 полезных шаблонов OKR (Word, Excel, PowerPoint) – большая коллекция OKR-шаблонов для разных задач от TemplateLab.
🔘 OKR (цели и ключевые результаты) Шаблон – шаблон от Atlassian для отслеживания OKR в Confluence.
🔘 Шаблоны OKR – гибкие шаблоны от AgileLAB.
🔘 8 лучших шаблонов отслеживания OKR – подборка шаблонов для трекинга OKR с примерами от Tability.
🔘 10+ бесплатных шаблонов OKR для G-Sheets и Excel – набор готовых шаблонов от Coefficient.
🔘 Download Free OKR Templates – шаблоны OKR от Smartsheet.
🔘 10 бесплатных шаблонов OKR для Excel и Word – удобные шаблоны от Teamflect для работы в Excel и Word.
🔘 Free Objectives and Key Results (OKR) Template 2025 – шаблон OKR от Asana, встроенный в систему управления задачами.
🔘 OKR Template – Figma-доска для работы с OKR.
🔘 OKR | Шаблон от ClickUp™ – OKR-шаблон внутри ClickUp.
🔘 Шаблон OKR Framework от ClickUp™ – расширенный фреймворк OKR для ClickUp.
🔘 117 OKR templates | Notion Marketplace – большая библиотека OKR-шаблонов для Notion.
🔘 OKRs Template for Beginners – таблица для базового внедрения OKR от Fitbots OKRs.
🔘 OKR Templates and Examples – PDF с кейсами OKR и примерами от Performyard.
🔘 Шаблоны OKR - OKR Quickstart – пошаговый гайд по созданию OKR.
🔘 OKR продукта – шаблон OKR специально для продакт-менеджеров от Product School.
🔘 OKR Templates – 2 универсальных шаблона от okr-framework.com.
🔘 Шаблон OKR с примерами – от Product Lab, проверенные шаблоны для работы с OKR.

Берите, пробуйте, внедряйте. А если уже работаете по OKR – пишите, какие инструменты и подходы реально зашли. 💬

✅ Чек-лист компетенций продакта

На что смотреть, когда берешь продакта в команду? Что вообще должен уметь продакт, чтобы быть полезным? Эти вопросы периодически всплывают, и обычно всё сводится к субъективным оценкам.

Юлия Путилова Product Owner в Tele2, собрала в один документ все ключевые навыки и знания продакта — от Discovery до стратегии. Этот чек-лист можно использовать как:
— Roadmap для развития — оценить, где пробелы и что подтянуть.
— Инструмент для онбординга — если берете нового продакта, сразу будет понятно, в чем его качать.
— Чек-лист для собеседования — быстро понять, насколько кандидат реально шарит.

Что внутри?
🔘 Знания инструментов — CJM, когортный анализ, ChatGPT, тепловые карты.
🔘 Discovery — интервью, проверка гипотез, исследования.
🔘 Харды — воронки, юнит-экономика, дерево метрик.
🔘 Стратегия — анализ конкурентов, выбор каналов, защита стратегии.
🔘 Софты — работа с командой, стейкхолдерами, стратсессии.

🔗 Забирайте чек-лист по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Di-wYO8QBCfU5AhvLOhlucRMDXTTCx3J23Ph2G6TiEQ/edit?usp=sharing

Посмотрите, сколько пунктов у вас уже закрыто, и напишите в комментах, где себя оцениваете. ✅

Продакту, как и любому другому специалисту, важно и нужно поддерживать знания в актуальном виде. Один из способов это сделать — постоянно прокачивать свою насмотренность и учиться решать задачки – чем больше задачек ты прорешал, тем меньше тебя можно «удивить» и застать врасплох. Что на собеседовании, что на работе.

Карьерный Цех запустил 🖥 Библиотеку кейсов, которая поможет прокачать твою насмотренность через погружение в реальные продуктовые задачи. На примерах от экспертов из ведущих компаний ты поймешь, как можно думать, говорить и, главное, делать.

Что внутри:
🔘 Каталог видео с решением продуктовых задач от умных экспертов;
🔘 Только настоящие задачи и никаких абстрактных примеров;
🔘 Дополнительные материалы к задачам и шаблоны продуктовых артефактов;
🔘 Прокачка насмотренности в любое время и в любом месте: можно смотреть видео вместо Ютуба по вечерам или слушать вместо подкаста по дороге на работу.

Кому подойдет:
🔘 Продактам, которые хотят расширить свой арсенал подходов к решению задач;
🔘 Продактам, дизайнерам, аналитикам и всем тем, кто хочет научиться решать задачи, не типичные для их текущей позиции или компании;
🔘 Всем, кто хочет расширить свой кругозор и быть в тонусе.

По промокоду TOOLS доступ для новых подписчиков по скидке — 1800₽ 3000₽ в месяц. Для остальных стоимость будет только увеличиваться: больше контента — выше ценность — выше стоимость. Каждую неделю ребята добавляют новые разборы кейсов от экспертов, фокусируясь на задачах, которые чаще всего встречаются как на этапе интервью, так и в реальной работе.

🎁 Оформить подписку со скидкой

Сегодня разберем методологию Product Focus от Product Lab.

Зачем нужна продуктовая методология?
Продакты работают в условиях высокой неопределенности. Нужно создавать востребованные продукты, но как именно это делать — каждый решает по-своему. Методологии вроде Lean Startup или Customer Development дали базу, но со временем инструментов становится столько, что разобраться в них сложнее, чем в самом продукте.

Эта методология решает подобную проблему, предлагая структурированный подход к созданию и развитию продуктов.

Что такое Product Focus?
Методология, которая помогает пройти путь от идеи до масштабирования продукта, минимизируя хаос и неопределенность. Она отвечает на три ключевых вопроса:
1️⃣ Как понять, что за продукт делать?
2️⃣ Как построить стратегию и вырасти на рынке?
3️⃣ Как организовать процессы, чтобы не утонуть в операционке?

Методология состоит из нескольких ключевых моделей.

1️⃣ Фокусы создания продукта
Перед тем как начинать разрабатывать что-то, важно определить точку Б — каким должен быть успешный продукт. Для этого выделяются 4 ключевых фокуса:
◽️ Продукт — что именно создаем, какие у него функции и ценность.
◽️ Клиент — кто наша аудитория, какие у нее боли и задачи.
◽️ Бизнес — как мы будем зарабатывать, какая бизнес-модель.
◽️ Тренды — насколько актуален продукт, есть ли потенциал роста.

Кстати, многие методологии упускают тему трендов. Они фиксируются на клиенте и бизнесе, но реальность такова, что даже хороший продукт может не взлететь, если он идет против рынка.

2️⃣ Стадии создания продукта
Многие привыкли к концепции MVP, но Product Focus расширяет ее, добавляя этапы:
◽️ Поиск идей — формируем гипотезы, изучаем рынок.
◽️ Исследования — проводим интервью, анализируем данные.
◽️ Выход на рынок — тестируем гипотезу на первых пользователях.
◽️ Поиск сегментов — ищем, где продукт наиболее востребован.
◽️ Масштабирование — растем, захватываем новые рынки.
◽️ Выход в лидеры — обгоняем конкурентов и становимся №1.

На этапе выхода в лидеры приходится играть по другим правилам. Например, первые пользователи могут быть лояльными, а потом начинаются ценовые войны, маркетинговые атаки и прочие прелести конкуренции. Тут одной продуктовой гипотезой уже не обойдешься.

3️⃣ Шаги создания продукта
Каждый этап состоит из конкретных действий, которые помогают двигаться вперед. Например, если на этапе исследований выявлена потребность, но неясно, как ее решить — применяются фреймворки JTBD, CJM или глубинные интервью.

Когда применять Product Focus?
Этот подход подходит не только стартапам, но и крупным компаниям, которые хотят сделать работу с продуктом системной:
✅ Когда нужно создать продукт с нуля и выйти на рынок.
✅ Когда продукт уже есть, но не получается найти Market Fit.
✅ Когда нужно выстроить стратегию роста и занять лидерские позиции.

Что по итогу
Методология Product Focus дает не просто набор инструментов, а целостную систему, которая помогает работать быстрее и точнее. Если сейчас в вашей работе с продуктом больше хаоса, чем структуры, то можете попробовать этот подход, чтобы навести порядок.

Если осталось много вопросов, советую прочитать статью о методологии – у Product Lab, разбирайтесь, пробуйте.

🔥 - ставьте огнище, если нужны еще разборы инструментов!

🏆 Подборка 10 топовых инструментов для определения компетенций продакта.

Рынок штормит, вакансий меньше, требования растут — самое время честно взглянуть на свои навыки и понять, где ты силен, а где пора подтянуть знания.

Собрали для вас мощную подборку инструментов для оценки своих навыков менеджера продуктов — от карт компетенций до удобных таблиц и ботов.

💼 Карты компетенций и боты
🔘 Productmap.pro - Пожалуй лучшая и самая полная карта, которая анализирует профиль, выдает оценку скиллов с помощью AI и создает план роста по карьере.
🔘 Карта навыков на русском языке с удобным гайдом от Сергея Тихомирова.
🔘 Карта навыков продакта от Александра Замахова в формате Junior/Middle/Senior вместе со ссылками на все материалы для их освоения. В бесплатной версии есть все, что нужно.
🔘 ProductSkillBot - Бот скоринга навыков от ProductLand. Круто, что бот постоянно актуализируется, а еще скоро обещают полноценный сервис.

📊 Таблицы и другие материалы
🔘 Открытый справочник для сотрудников Avito с матрицей компетенций продакт менеджеров
🔘 DUCK framework - cистема оценки компетенций менеджеров по продукту - от Миши Карпова и ProductStar
🔘 Таблица навыков продакта от ProductStar наглядно показывает, куда двигаться.
🔘 Еще одна полезная Таблица навыков продакта от Миролюбова Владимира.
🔘 Конечно же, форма самоценки для менти, с около 1000 ответов от Владимира Меркушева. Можно проходить раз в полгода, чтобы оценивать свой прогресс.
🔘 PMDaisy - тоже гугл-форма с вопросами на английском, но результаты выдает в виде ромашки скиллов.

📌 Сохраняйте себе и делитесь с друзьями!

🤖 ИИ-инструменты для продактов

В последнее время появляется все больше "иишных" решений для продактов: от генерации PRD до автоматизированного анализа рынка. И это вполне логично — чем меньше рутинных задач, тем больше времени остается на стратегию и развитие продукта.

Недавно наткнулся на подборку инструментов AI Agents от Product Compass, где собрано несколько решений, помогающих продактам работать быстрее. Вкратце, что там полезного и в каких задачах это может пригодиться.

Что внутри?

👁 Deep Market Researcher — ИИ-агент, который собирает и анализирует данные по рынку. Полезен для: исследования ниш, конкурентов и трендов. В примеры закидываю зарубежные компании, потому что с РФ чутка не полноценные данные, но для общего анализа пойдет:
- исследование рынка для Netflix
- подготовка к собеседованию в Microsoft

👁 Генератор PRD — помогает структурировать документацию по требованиям к продукту. Хорош для старта, но в любом случае требует доработки руками. Подборку готовых шаблонов PRD и аналог инструмента можно посмотреть тут.

👁 Рецензент резюме PM — анализирует резюме продакта и дает рекомендации. Работает по принципу сверки с лучшими практиками. Еще не тестировал, но как раз в этом месяце работал над резюме и подготовку к собесу в GPT, посмотрим на сколько существенна разница.

👁 Продуктовый стратег — помогает сформулировать видение продукта и построить стратегию. Работает как хороший список вопросов, которые стоит себе задать. Полностью стратегию за вас не напишет (и хорошо — лучше, чем очередная генерация шаблонных формулировок), но может помочь структурировать мысли перед защитой roadmap'а. Большую подборку шаблонов по стратегии публиковали тут.

👁 Идея трио продуктов — предлагает гипотезы новых направлений для развития продукта. Иногда накидывает очевидные вещи, но иногда может дать неожиданный инсайт. Хорош, если хочется выйти за рамки стандартного мышления, но воспринимать его выводы лучше критически.

👁 Идентификатор предположений — анализирует ваши гипотезы и выявляет скрытые предположения, которые могут влиять на принятие решений. По сути, заменяет дискуссию с коллегами, когда кто-то в команде задает правильные "неудобные" вопросы. Если привыкли проверять гипотезы не только интуитивно, но и через логику, может стать полезным инструментом.

Скоро добавят:
👁 Генератор пользовательских историй — поможет формулировать user stories и acceptance criteria.
👁 Интервьюер PM — симулятор собеседования с продактом с персональной обратной связью.

*Кстати, инструменты созданы с помощью Lovable. Про этот инструмент писал в этом посте.

Когда это может быть полезно?
🔘 Если нужно быстро собрать вводные данные по рынку перед стратегической сессией или собеседованием.
🔘 Когда требуется первичный каркас документации, например, PRD или продуктовой стратегии.
🔘 Если хочется проверить себя перед интервью или улучшить свое резюме.
🔘 Для стартапов и новых проектов, когда важно проверить гипотезы перед запуском.

При использовании инструментов комбинировал с GPT, так результат получается значительно лучше. Конечно, такие инструменты не заменят продакта, но могут ускорить рутинные процессы. Вопрос скорее в том, какие задачи вы готовы делегировать ИИ, а какие требуют ручного контроля.

Как думаете, какие из этих инструментов реально могут войти в рабочий процесс продактов? Делитесь в комментариях. 💬

Хороший UX не бывает случайным: большая подборка шпаргалок по UI/UX 🤩

Вы когда-нибудь заходили в приложение/сайт и сразу понимали, что делать дальше? Всё интуитивно, красиво, логично. А потом — открываете другое, и там ад. Кнопки раскиданы, логика запутана, ощущения как от лабиринта с ловушками, что называется "выколи глаз".

Конечно! И разница в том, что в первом случае работала команда, которая понимает, что UI/UX — это не просто "чтобы красиво". Это про удобство, конверсии, удержание и деньги.

Хороший UI/UX может сделать продукт удобным и прибыльным. Плохой — убьёт даже отличную идею.

Что нужно, чтобы дизайн работал?

Не наступать на грабли! Нашел большую подборку из 85+ шпаргалок по UI/UX-дизайну. В ней собраны ключевые аспекты, которые помогут вам не лить деньги в пустоту и не терять пользователей:

🔎 Крупный план
Как дизайнеры должны мыслить, организовывать рабочее пространство и решать высокоуровневые задачи.

👩‍🎨 Детализация
Ошибки, которые допускают все новички, и как их избегать. Здесь про осознанные решения и UX-ловушки.

📈 Аналитика
Что нужно делать до того, как начать рисовать интерфейсы. Исследования, тесты, гипотезы.

👥 Команда
Как строить командную работу, чтобы не было хаоса и дизайн-споры не превращались в войну.

🤖 Технологии и разработка
Как проектировать интерфейсы так, чтобы их можно было реализовать, а не выбросить в мусорку из-за ограничений разработки.

🔃 Менеджмент
Как управлять дизайн-проектами, чтобы не срывать дедлайны и не устраивать пожар в Slack.

💰 Бизнес
Как дизайн влияет на прибыль и какие задачи он решает с точки зрения бизнеса.

👤 Заказчик
Как строить коммуникацию с заказчиком, даже если он не разбирается в дизайне, но хочет всё «как у Apple».

📖 Разное
Всё, что не влезло в остальные разделы, но может спасти вам нервы и время.

Если вы работаете с дизайном или руководите командой, эта подборка поможет избежать факапов и сделать продукт лучше. Сохраняйте и используйте! ➡️

Что для вас главный критерий хорошего UX? Ставьте
👍 - если это удобство,
❤️ - за эстетику,
🔥 - за скорость работы!

Когда я только начал этот канал, одним из первых постов была шпаргалка по жизненному циклу задачи от Алексея Арефьева, CPO+CTO в Kion. Она зашла. У него их было много, думал буду публиковать по одному. И вот спустя время, решил: хватит держать всё под столом — пора отдать всю пачку.

Короче, вот они. 📝 15 шпаргалок, которые помогут: не упустить важные вопросы в задачах, ставить и проводить эксперименты, делать нормальные брифы, запускать проблемные интервью, строить воронки, роадмапы, user flow и и вот это вот всё.

Все шпаргалки собрал в папку, скачивайте во вложении к посту. 📂

Ниже — кратко по каждой⬇️

1️⃣ Жизненный цикл задачи
Любая задача проходит плюс-минус одни и те же стадии. Стадии помогают держать в голове фокус и не терять нить. Особенно, если влетают десятки тасков в день — шпаргалка помогает навести порядок в хаосе.

2️⃣ Три фактора выбора
Как ускорить срок реализации фичи, когда ресурсов в обрез? Иногда срок важнее всего. А иногда — качество или масштаб. Эта мини-штука помогает быстро расставить приоритеты и принять решение.

3️⃣ Хронология интерфейсов
Когда продукт растёт, интерфейсы разъезжаются. Особенно на разных платформах. Эта схема — как вести учёт изменений и не упустить UX. Шпаргалка помогает не потерять важные детали между платформами и версиями. Удобно как для продактов, так и для дизайнеров и аналитиков.

4️⃣ Цикл спринта
Как выстроить ритм работы всей команды — от планирования до ретро? Планирование — это не про контроль, а про предсказуемость. Шпаргалка помогает понять, кто где теряется, и как сократить простои.

5️⃣ Бриф на задачу
Как системно собирать требования по задачам? Если вас достали «а зачем мы это делаем» и «а почему решили так», то бриф — спасение. Это как договор между продактом и командой. Есть шаблон в гугл-доке.

6️⃣ Проблемное интервью
Как вытаскивать инсайты у пользователей. Шпаргалка — не просто чек-лист вопросов, а способ услышать, что пользователи на самом деле думают. Проверено десятками интервью. Есть шаблон в гугл-доке.

7️⃣ Первые 30 дней продакта в компании
Первые недели — критичные. Как не растеряться на новом месте? Шпаргалка помогает не только быстро въехать, но и показать свою системность на старте.

8️⃣ Шаблон эксперимента
Как спроектировать эксперимент и ничего не забыть? Половина провальных тестов — от плохо сформулированной гипотезы. Эта штука помогает задать нужные рамки и ничего не забыть. Есть шаблон в гугл-доке.

9️⃣ User flow
Как сделать так, чтобы задачу поняли правильно с первого раза? Когда словами не получается — рисуйте. Flow — это быстрый и универсальный способ описать, как пользователь движется внутри продукта. Хорошо работает в паре с брифом.

1️⃣0️⃣ Воронка
Как понять, где отваливаются пользователи? Кажется, что всё хорошо — пока не разложишь на шаги. Шпаргалка помогает увидеть, где вы реально теряете аудиторию.

1️⃣1️⃣ Roadmap
Как не только тушить пожары, но и планировать развитие продукта? План без визуализации — это просто список хотелок. Эта шпаргалка помогает сделать ваш план понятным команде, стейкхолдерам и себе самому.

1️⃣2️⃣ Пирамида метрик
Как выделить ключевые метрики, не захлебнувшись в цифрах? Метрик много, а ключевых — всего несколько. Шпаргалка помогает выстроить логику от целей до цифр, которые действительно важны.

1️⃣3️⃣ User story
Как быстро донести идею до команды или стейкхолдера? Когда надо быстро объяснить, что и зачем делаем — story рулит. Особенно, если общаетесь с дизайнерами, аналитиками и бизнесом.

1️⃣4️⃣ Карта состояний пользователя
Как понять, на каком этапе жизни пользователь и чего он хочет? Пользователи живут в сценариях. Эта карта помогает не забыть про крайние случаи, ошибки, состояния ожидания и прочие ловушки.

1️⃣5️⃣ Карта конкуренции
Как понять, с кем реально конкурируете? Вы удивитесь, кто ваши настоящие конкуренты. Спойлер: это не всегда другие продукты, иногда — Excel, Notion и даже менеджер в Telegram. Есть шаблон в в гугл-доке.

Забыл что-то важное — комменты для этого и существуют. Кидайте свои хитрости, пока я не пошел искать другие. 💬

.. коллеги, привет! вчера хотел закончить задачку по посту для канала, но не вышло. нужно еще раз посмотреть итогово, и думаю на след неделе опубликуем. на этом все, передаю слово дальше ..

Да.. Сегодня не будет заумных постов. Будет жиза.

Случайно наткнулся у @designtwist на шаблон для дейлика — и завис.
Кажется, в каждой строчке — душа любого, кто хоть раз говорил что-то из этого на дейлике.

Если бы существовал генератор стендапа на командных синках — он выглядел бы так.

Единственное, что сегодня уже пора ретро! А там совсем другой уровень боли. Как думаете, что можно ещё добавить для шаблона ретро? 🫠

5 темплейтов для роста продукта 👆

Когда запускаешь новый продукт — думаешь: ща всё сделаю быстро, чётко, эффективно.

А потом — десять экспериментов в голове, двадцать гипотез в Notion, user research «где-то в черновиках», и ощущение, будто ростом никто не рулит, всё само растёт... или нет.

Вот под такую реальность — шаблоны от Вики Харламовой (ex-Miro Growth). Это рабочие темплейты, которые она применяла вы тоже можете взять и завтра применить.
➖➖➖➖➖
1️⃣ Бэклог продукта

Бэклог — это не просто список идей. Это способ понять, что действительно важно для бизнеса и на чем стоит фокусироваться. Вика не любит RICE, потому что считает его слишком субъективным. Вместо этого — собственная система приоритизации, более объективная.

Как использовать:
🔸 Описываете решение, проблему, гипотезу и компонент, где оно применяется.
🔸 Заполняете колонки справа (цветные поля), чтобы зафиксировать оценку влияния, вероятность успеха и т.д. Комментарии внутри помогут не запутаться.
🔸 Складываете баллы и указываете уровень риска.
🔸 Приоритизируете гипотезы.
🔸 Для топ-инициатив прописываете ключевые и защитные метрики.

2️⃣ Пользовательское тестирование/интервью

Если вы не общаетесь с пользователями, вы не понимаете, где вы. Этот темплейт помогает регулярно и системно проводить интервью и usability-тесты.

Как использовать:
🔸 Выписываете гипотезы, которые хотите проверить.
🔸 Под каждую гипотезу — 2–3 вопроса.
🔸 Проводите сессии с пользователями, заносите ответы в таблицу.
🔸 Выделяете цветами проблемы и точки роста — визуально сразу понятно, где больно.

3️⃣ База знаний экспериментов

Крутая штука для того, чтобы не терять знания из проведённых экспериментов. Вместо того чтобы каждый раз начинать с нуля, можно собирать всё в единую базу.

Как использовать:
🔵 Указываете название, теги, владельца эксперимента и прикладываете визуалы «до» и «после».
🔵 Записываете результат — цифры, метрики, поведение пользователей.
🔵 Фиксируете инсайты, делаете выводы, что делать дальше: дорабатывать, масштабировать или закрывать.

4️⃣ Стратегия продукта

У вас может быть отличная идея и даже MVP, но если нет стратегии — это всё может не взлететь. Темплейт помогает описать стратегию и превратить её в roadmap.

Как использовать:
🔹 Записываете миссию, видение, описание продукта.
🔹 Собираете данные: аудитория, конкуренты, journey map, проблемы. Прикладываете ссылки, если нужно.
🔹 Определяете 3–4 фокуса — стратегические ставки. Уточняете, что делаем, а что — нет.
🔹 Расписываете инициативы, раскладываете их в roadmap с зависимостями.
🔹 Обновляете стратегию хотя бы раз в квартал (а лучше — чаще, если на ранней стадии).

5️⃣ Командный брейншторминг

Хаос на брейнштормах? Или все идеи — «давайте добавим чат»? Этот шаблон поможет провести полезную сессию, а не собрание ради собрания.

Как использовать:
🔵 Определяете, кто будет участвовать. Лучше не больше 8 человек. Можно позвать смежников.
🔵 Задаёте цели, правила и контекст: бизнес-задачи, пользовательские боли, текущий бэклог.
🔵 Погружаете команду в контекст.
🔵 Даете темплейт — 15–20 минут на генерацию идей.
🔵 Голосование — выбираем топ.
🔵 Мини-ретро: что улучшить в следующий раз и какие шаги дальше.

*ссылочки на все темплейты на канале Вики!
Сохраняйте себе и делитесь с командой — пригодится каждому, кто отвечает за рост продукта. 🔖

6 шпаргалок, чтобы вырастить B2B SaaS-продукт

Давно не было постов — пообещал себе не исчезать надолго, так что исправляюсь.

Сегодня — подборка, которую я сам не мог оторваться читать. Если вы работаете в B2B SaaS, особенно в продакте или около, просто клад. Это не банальные советы вроде «работайте с ICP» — тут прямо операционные шпаргалки, таблицы и фреймворки, которые можно брать и встраивать в процессы.

Автор — Roman Geugelin, фаундер Pyne (AI-агент для онбординга пользователей). Сделал серию «листов» — всё красиво структурировано и чётко оформлено.

Что внутри:

CPO Cheatsheet — как работают лучшие CPO. Если ты CPO или растёшь в эту сторону, шпаргалка — маст. Здесь про то, как организовать работу продуктового направления:
🔸 Метрики, на которые смотрят топовые CPO
🔸 Как приоритизировать фичи, не теряя в стратегии
🔸 Где применять AI в продакт-процессах
🔸 Как масштабировать команду по мере роста
🔸 И как принимать решения быстро, не жертвуя качеством
Отличный набор — можно использовать как диагностическую карту для текущих процессов.

User Activation Cheatsheet — как повысить активацию. Если пользователи регаются, но не доходят до активации — это то, что вам нужно. Внутри:
🔸 Как замерять активацию (и какие метрики критичны)
🔸 Как найти инсайты в пользовательских сегментах
🔸 Шаблоны для customer journey mapping
🔸 Как использовать UX-принципы и персонализацию
🔸 Подход к экспериментации через четкую модель приоритизации
Особенно полезно, если ваш growth работает на product-led-модели.

Playbook: Choosing the Right Channels when Scaling — как выбрать и масштабировать каналы. Ошибки на этом этапе стоят дорого. Тут:
🔸 Как определить подходящие каналы под ваш ACV
🔸 Как не влететь в бюджеты с outbound
🔸 Как рассчитывать эффективность каналов (ROMI)
🔸 Когда и как переключаться с одного канала на другой
🔸 Как сбалансировать команду и каналы при росте
Очень хорошо структурировано, можно показывать и продажам, и маркетингу.

B2B Growth Acceleration Playbook — готов ли ты масштабировать? Помогает понять, пора ли уже масштабировать go-to-market или рано.
🔸 Чек-лист на зрелость GTM
🔸 Как собрать канальную стратегию (inbound, outbound, partner)
🔸 Какие роли нужны на этапе выхода в рынок
🔸 Как оценить, какой канал даст лучший ROI
Если у вас продукт уже работает, но продажи буксуют — начните с этой штуки.

Revenue Planning Playbook + таблица — как планировать рост. Работа с деньгами — это не только финансы. Это про то, как вы планируете рост. В этой таблице + гайде:
🔸 Как построить модель снизу-вверх и сверху-вниз
🔸 Как учитывать сезонность и макротенденции
🔸 Как планировать загрузку команд, найм и capacity
🔸 Как строить пессимистичный и оптимистичный сценарии
🔸 Как мониторить отклонения от плана
Просто откройте таблицу, вставьте свои данные — и у вас готов черновик плана на квартал или год.

Conversion Troubleshooting Cheatsheet — если залипли триалы. Классическая боль: люди пробуют продукт, но не конвертируются. Здесь:
🔸 Почему ваши конверсии не растут, даже если вы всё улучшаете
🔸 Как выявить разрыв между тем, что вы продаёте, и что ощущает пользователь
🔸 5 шагов к мощной продуктовой истории, которая конвертит
🔸 Раскадровка продукта (storyboard), чтобы выстроить сильный storytelling
Один из самых простых способов быстро повлиять на MQL → SQL или Trial → Paid.

Материалы на английском, но читаются легко. Если интересно, могу в следующих постах переводить такие штуки и адаптировать для наших реалий. Напишите, если это нужно — пойму, куда копать. 💬

Если вы в SaaS, в продакт- или гоуту-маркет роли — сохраните. Такие материалы не каждый день встречаются.

☺️ Шаблон подготовки к переговорам: почему всё опять пошло не по плану?

Однажды ты приходишь на встречу «обсудить партнёрство». У тебя идеи, цифры, уверенность.

А у них — слайды, юрист, 5 «давайте ещё подумаем» и один человек, который 40 минут просто кивает.
В итоге: не ты продал, а тебя купили. За недорого.

Мы недооцениваем, насколько переговоры — это навык. И часто переоцениваем себя.

Чтобы не проигрывать по инерции, нужна подготовка. Не просто “прикинул в голове”, а прям по пунктам.
Нашёл интересный шаблон от Soft Skills Lab — аккуратно структурирует всё: от целей и альтернатив до возможных уступок и тактики.

📄 Что внутри:

🔸 твоя и чужая позиция (и скрытые интересы)
🔸 аргументы, BATNA и зоны торга
🔸 план Б, если всё пойдёт не так
🔸 и блок про психологическую готовность (да, она важна)

Заполни до встречи → выиграй встречу → спасибо потом скажешь 💎

Каждому, кто работает с продуктом, важно всегда быть в контексте рынка, а также иметь с десяток способов решить одну и ту же задачу. Для этого нужно постоянно прокачивать свою насмотренность и учиться решать задачки – чем больше задачек ты прорешал, тем меньше тебя можно «удивить» и застать врасплох. Что на собеседовании, что на работе.

В Карьерном Цехе собрали целую библиотеку с решениями продуктовых кейсов, а также с теорией для погружения в работу с продуктом.

Что внутри:
🔹 Каталог видео с решением продуктовых задач от умных экспертов;
🔹 Только настоящие задачи и никаких абстрактных примеров;
🔹 Кейсы по разным стадиям продукта: от идеи до масштабирования
🔹 Прокачка насмотренности в любое время и в любом месте: можно смотреть видео вместо Ютуба по вечерам или слушать вместо подкаста по дороге на работу.

Кому подойдет:
▫️ Продактам, которые хотят расширить свой арсенал подходов к решению задач;
▫️ Аналитикам, которые хотят в будущем стать продактами;
▫️ Всем, кто хочет расширить свой кругозор и быть в тонусе.

Для новых подписчиков 7 дней за 1 рубль. Далее — 2000₽ в месяц. Для остальных стоимость будет только увеличиваться: больше контента — выше ценность — выше стоимость. Каждую неделю ребята добавляют новые разборы кейсов от экспертов, фокусируясь на задачах, которые чаще всего встречаются как на этапе интервью, так и в реальной работе.

➡️ Оформить подписку

Уфф. ProductCamp провели. По предварительным подсчетам — 950 человек было на площадке. Почти тысяча продактов, представляете! 🔥

Я когда приехал на свой первый кэмп (в 2022 году), первым делом захотел впрыгнуть в нетворкинг. Поймать вайб. Потому что ProductCamp — это не просто конференция. Это атмосфера, в которой ты начинаешь знакомиться задолго до старта. А когда встречаешься на месте — будто виделись вчера. Не коллеги. Друзья.

И чтобы не терять эту волну, мы прямо во время кэмпа собрали для вас папку с каналами участников. Все, что поможет остаться на связи с теми, с кем познакомились — или еще не успели.

👉 Начинайте свой нетворкинг отсюда: https://t.iss.one/addlist/LzyyfYp2BAJkYmJi
А на следующем кэмпе — увидимся как старые знакомые.

🧡 Спасибо всем, кто был. Вы мощь!

📊 10 практических упражнений по продуктовой аналитике

Постоянно советую прокачивать аналитику, но часто слышу в ответ:

> «А как именно? Что делать руками?»

Поэтому вот: перевели и адаптировали гайд Mixpanel по продуктовой аналитике — но не просто текст, а сразу в виде тренажёра.
Это 10 упражнений, которые можно пройти самому или дать коллегам — чтобы закрепить навыки, а не просто «почитать про метрики».

😪 Тренажёр в Google Sheets:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-w0mRLr-CGxiaFe7jBHqn8Nttzp_r1UNR3Y7GFtxIUo/copy

😮‍💨 А вот тут теория:
https://simulator-pm.ru/guide-to-product-analytics

Что внутри практики:
1. Как находить Value Moment (момент ценности)
2. Как считать DAU / WAU / MAU
3. Как определить «активного пользователя»
4. Кто такие Power Users — и как их отловить
5. Делим аудиторию на Power / Core / Casual
6. Учимся искать drop-off по воронке
7. Строим путь пользователя к ценности
8. Retention в SaaS — на примерах
9. Анализ каналов привлечения
10. Определяем свою North Star Metric

📖 Сделали в виде карточек — с задачей, входными данными и шаблоном для заполнения. Подойдёт и для самостоятельной практики, и для разбора с командой.

Если вам давно хотелось «сесть и пощупать» продуктовую аналитику на практике — вот хороший способ начать.

〰️
Если наберем 50 🔥, сделаем и другие темы так же!

Как за 15 минут создать ИИ-ассистента продакт-менеджера, который будет:

✅ писать стратегии,
✅ мониторить рынок,
✅ давать фидбэк на фичи,
✅ и даже подсказывать, что делать дальше.

Сервис называется Coze. Это как ChatGPT, только на стероидах и с Telegram-интеграцией. Без кода, максимум пользы.

Готовим себе личного AI-продакта. Шаг за шагом:

1️⃣ Регистрируемся на coze.com

2️⃣ В боковом меню слева жмём на ➕ и выбираем Create Agent.
Приложение не трогаем — нам нужен только агент.

3️⃣ Даем агенту имя и цель
Название: ИИ-продакт
Описание: «Продакт-менеджер помогает мне с продуктовой стратегией, планированием релизов и анализом фидбэка».

4️⃣ Настраиваем “мозги” бота
Жмём на Optimize Prompt и пишем, что он должен уметь:

ИИ-продакт помогает мне с анализом фидбэка, генерацией продуктовых идей, планированием фичей, user research, анализом конкурентов и написанием стратегии.

Нажимаем Replace — это и есть его "мозг".

5️⃣ Подкручиваем параметры
🔘 Temperature ставим на 0.9 — пусть креативит, но не улетает в космос.
🔘 Top p — тоже на 0.9, чтобы был честный.
🔘 Output size — на максимум (4000 символов, идеально для Телеги).

6️⃣ Подключаем интернет и плагины
🔘 В разделе плагинов выбираем WebPilot — он умеет искать в интернете.
🔘 Можно добавить другие: генератор картинок, PDF-читалку, YouTube-транскрайбер, и т.д.
🔘Или просто нажмите “AI Tools Suggestion”, и он сам подберёт всё, что нужно.

7️⃣ Выводим ИИ-продакта в Telegram
🔘 Идём в @BotFather → создаём нового бота → копируем токен.
🔘 В Coze → Publish → Telegram → вставляем токен → Save.
🔘 Не забудьте в настройках UserMessageBilling выставить лимит, чтобы не сгорел бюджет.

8️⃣ Готово!
Теперь ваш ИИ-продакт живёт в Telegram. Пишите ему:

"Придумай продуктовую стратегию для SaaS в EdTech"
"Какие метрики отслеживать в MVP?"
"Сделай конкурентный анализ Notion"

…и он реально отвечает!

Почему это полезно:
✅ Использовать как ассистента в стратегии
✅ Быстро валидировать гипотезы
✅ Делегировать рутину
✅ Работает даже в чате с командой

Если интересно — напишу ещё, как соединить ИИ-копирайтера, ИИ-дизайнера и ИИ-аналитика в одну экосистему. У меня они уже работают в команде и даже… подчиняются ИИ-руководителю

Ставьте 🔥 и расскажу как собрать ИИ команду

Мы снова пропадали, да 🙃
Но не просто так.

Специально для крупнейшего комьюнити продактов ProductCamp и ProductLand мы готовим мощный проект — Карьерный марафон.

Если коротко. Это интенсивная 6-недельная карьерная прокачка, где:
1️⃣ Определите вектор развития
2️⃣ Упакуете себя как кандидата (резюме, LinkedIn, самопрезентация)
3️⃣ Пройдете реальные мок-интервью
4️⃣ Начнете откликаться и получать офферы
5️⃣ Получите фидбек от CPO и карьерных стратегов
6️⃣ Познакомитесь с другими участниками и попадете в чат, где происходят предложения и обмен опытом

➡️ Регистрация уже открыта, а участие бесплатно — пока это всё по доброте душевной, залетайте первыми:
https://productland.ru/career_marathon