Бизнес, имеющий хороший детальный план развития, всегда будет недооценен в мире, где люди видят будущее покрытым мраком.

Последние несколько недель читаю первую книгу из своего списка: От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее (за авторством чувака создателя PayPal) https://www.litres.ru/8639319

И мне становится отчетливо понятно, почему на нее так много плохих рецензий. Это книга вовсе не инструкция для стартаперов, а в некотором смысле философское эссе вокруг идеи развития общества в связке с технологиями. Дети не любят сложных тем, поэтому и не врубаются. Тем, кому заходит Талеб, рекомендую к прочтению, годная штука.

Контракт с издательством Бомбора (АСТ)

Ну что, друзья мои, вот собственно ответ на вопрос, когда «Метод параноика» появится в книжных магазинах. Сегодня я подписал контракт с издательством на перевыпуск книги. Текущий вариант остается за мной, а мы вместе с Бомборой к осени будем готовить обновленный вариант.

Это все еще красная книга. Работа над черной по сути началась, но в формате, который я представлю на днях. Вообще канал в его текущем виде пробудет еще максимум неделю, а потом начнёт превращаться в что-то новое. Увидите.

P.s. Если кто-то из моих подписчиков тоже занимается изданием книги и у вас есть вопросы, пишите, я постараюсь снабдить вас нужной информацией.

P.s.s. Фотка из моей инсты instagram.com/paranoid.school

Путеводитель по продюсерской модели для создании цифровых продуктов

Друзья, если вы ждали момента отписаться от канала, то это самый подходящий момент! Потому что, как и обещал, я задумал радикально поменять его формат, и дальше я расскажу, в чем мой замысел.

Изначально я его создал под процесс написания книги, чтобы пока я над ней работаю, можно было делиться впечатлениями и просто не сойти с ума в одиночной кругосветке. Все-таки, 2,5 года — это не шутка.

Книга «Метод параноика» была написана на основе моей практики и практики моих коллег. Теперь же, спустя год после ее выхода, у меня появилось гораздо больше примеров использования метода плюс тонна уверенности в его востребованности. Школа, трекинг и широкая аудитория сделали свое дело.

Вообще изначально было запланировано три книги — красная, черная и белая. И если в красной книге я описывал принципиальные вопросы, то теперь настал момент перейти на практический уровень. Фактически я начинаю работу над черной книгой в открытом формате.

Идея состоит в том, чтобы последовательно провести вас по пути перехода к продюсерской модели работы и дать все необходимые для этого инструменты. Это относится и к профессиональной деятельности специалистов, и к организации цифрового бизнеса. Когда основная часть путеводителя будет готова, можно будет собирать из его материалов новую книгу.

Таким образом, канал на какое-то время превращается в открытый путеводитель по продюсерской модели, плюс здесь будут публиковаться все связанные с этой темой материалы, а заодно и анонсы школы.

Темы публикаций будут самые разнообразные, начиная с того, какими компетенциями должен обладать продюсер и как их приобрести, и заканчивая тем, какая бизнес-модель должна быть у компании, разрабатывающей цифровые продукты. Ну а поскольку все темы так или иначе связаны со сферами применения продюсерской модели, то с них мы и начнём.

Это закрепленный пост и в нем будет обновляться список материалов:
— Выпуск 1. Сферы применения продюсерской модели

Основной формат — ролики, плюс я буду публиковать текстовый вариант. Ресурсы: youtube, VK, Дзен


p.s. Для собственного развлечения и для всех тем, не связанных напрямую с продюсированием в ИТ, у меня есть второй канал «Как я стал параноиком».

@theparanoidmethod

01. Сферы применения продюсерской модели в ИТ | #путеводитель

1. Если вы предприниматель и запускаете новое направление в бизнесе либо перестраиваете уже существующую компанию, то продюсерская модель позволит вам совершенно по другому построить отношения с ИТ-специалистами и наконец-таки получить нужный вам результат в виде цифрового продукта и возможно даже обновленной компании.

2. Если же у вас компания, которая разрабатывает мобильные приложения или цифровые сервисы на заказ, то продюсерская модель даст вам необходимые инструменты для ведения таких проектов в новом формате и позволит начать работать напрямую с владельцами, фокусируясь прежде всего на том, какую ценность ваши решения будут давать их бизнесу. Это стоит гораздо дороже, чем продажа часов специалистов.

3. И наконец, если вы работаете над цифровыми продуктами в роли участника проекта — дизайнера, продакта, пиэма, архитектора, и чувствуете, что уперлись  в потолок вашей профессии, то продюсерская модель позволит вам подняться на уровень всего проекта и начать комплексно работать над продуктом в целом, начиная с идеи, лежащей в его основе и заканчивая его запуском вместе с бизнесом.

Текстовый вариант разбит на несколько частей, видео публикуется целиком: https://youtu.be/h-Ogl9YjjJw

Также в VK, Дзен

Итак, как работает продюсерская модель при создании новой компании или перестроении действующей. Дело в том, что у вас как у основателя есть всего два варианта: построить ее на основе новой бизнес-модели или заимствовать существующую. И в том и в другом случае, вам потребуются цифровые продукты или любые другие инновационные технологии, вокруг которых строятся современные компании.

В случае, когда вы заимствуете бизнес-модель, вместе с ней вы должны использовать и лежащие в ее основе инструменты, в том числе и цифровые. Для этого вам нужны специалисты, имеющие опыт их использования. Таким образом, ваша задача — привлечь к работе проектную команду, которая уже является носителем существующей технологии.

Но если вы решили пойти по пути создания новой бизнес-модели, то вместе с ней вы должны будете разработать и уникальные цифровые продукты, без которых она невозможна. А для этого вам потребуется уникальная по составу команда, способная найти нестандартные решения. Но как понять, какими именно компетенциями должны обладать ее участники и как организовать их работу. На этот вопрос и отвечает продюсерская модель.

Суть ее состоит в том, что бизнес должен нанять только одного человека — продюсера. Того, кто проведёт проект по пути от формулирования концепции продукта до его запуска. Попутно рассчитает экономику проекта и сформирует команду.

Выполнить такую задачу продюсер может только если с одной стороны он понимает специфику бизнеса, а с другой способен находить решения на технологическом уровне. Другими словами выступить для бизнеса в роли проводника в мир технологий, а для специалистов – переводчиком с языка бизнеса. При этом он должен обладать достаточными полномочиями и нести личную ответственность за результаты проекта.

Подробнее о том, как найти продюсера под ваши задачи, и как построить с ним хорошие партнерские отношения, я расскажу в следующих выпусках путеводителя.

#путеводитель
@theparanoidmethod

Переходим к продуктовым командам и компаниям, создающим цифровые продукты на заказ. Пока вы занимаетесь поддержкой и развитием существующих продуктов, за их концептуальное видение отвечает бизнес. И даже если вас наняли для работы над новым продуктом, то скорее всего только в качестве технических исполнителей по управлению проектом, аналитике, дизайну или разработке.

Если же вы претендуете на то, чтобы участвовать в выработке самого образа будущего цифрового продукта, то вместе с решением вопросов по разработке, вам нужно будет перейти и к вопросам бизнеса. Что в свою очередь означает радикальное изменение того, на чем вы на самом деле зарабатываете.

В первом варианте вам платят за часы предоставленных специалистов, во втором — за степень влияния на бизнес клиента. Поэтому в одном случае имеет значение количество доступных у вас специалистов с требуемой компетенцией, в другом — ваша способность комплексно смотреть на задачу и находить нестандартные решения. И все это невозможно без погружения в специфику деятельности вашего клиента и широкого профессионального опыта.

Но есть важный нюанс. Бизнес не заинтересован лишь в нахождении самих решений, для него имеет значение их непосредственное воплощение в виде цифровых продуктов и технологических инструментов. Поэтому вторым важным аспектом вашей деятельности, представляющей ценность для клиентов, становится отлаженный механизм организации проектной работы.

И здесь вы не можете опереться на традиционные подходы, когда у вас есть узкоспециализированный менеджер проекта, аналитик, дизайнер и тд. Все это работает в типовых проектах. В случае же уникальных проектов, ориентированных на создание продуктов, меняющих бизнес-модели компаний, требуются подходы, позволяющие находить решения на стыке разных дисциплин и в условиях высокой неопределённости. И таким подходом как раз и является продюсерская модель.

Применительно к заказной продуктовой разработке она представляет собой формат, где в начале проекта нет ни команды, ни заданных границ в плане бюджета, сроков и даже характеристик самого продукта. Все это возникает и обретает ясность по мере того, как продюсер вместе с бизнесом формулирует видение будущего решения, а в дальнейшем постепенно уточняет требования к участникам проекта и организует их работу.

Как именно должна быть построена компания, работающая в таком формате, и какая у ней будет бизнес-модель, я расскажу в следующих частях путеводителя. Там же я расскажу о проектных инструментах, маркетинге, кадровой политике и принципах управления.

#путеводитель
@theparanoidmethod

Теперь что касается самих специалистов, работающих над цифровыми продуктами. Как они могут воспользоваться продюсерской моделью? Чтобы ответить на этот вопрос, я начну с утверждения: Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Это сказал не я, это цитата Энштейна.

В случае с проектной работой это означает, что если вы как участник проекта сталкиваетесь с какой-либо проблемой в коммуникациях или вопросах согласования требований к продукту между несколькими заинтересованными лицами, единственный способ решить ее — это подняться на уровень выше. Пока вы этого не сделаете, ситуация раз за разом будет осложнять вам жизнь без какой либо надежды на исправление. Сколько раз вы сталкивались с ситуацией, когда некомпетентность менеджера, либо невозможность напрямую пообщаться с представителями бизнеса, мешала принять оптимальное решение по продукту.

Понимание этого обычно происходит в момент, когда человек упирается в профессиональный потолок и пытается понять, в какую сторону ему дальше развиваться. Он уже видит, как можно было иначе подойти к решению проектных задач, но отсутствие достаточных полномочий не дает ему такой возможности.

Другими словами, чтобы победить менеджера, нужно самому стать менеджером. Но не потеряете ли вы тогда возможность заниматься самим продуктом, что для многих представляет основной интерес в их работе. Более того, подход, когда в проекте разделяются роли менеджеров и исполнителей, не работает в случае создания сложных продуктов. Управление проектом — это составная часть технологического процесса, а не просто администрирование и следование плану.

Продюсерская модель предполагает совершенно другой способ работы над цифровыми продуктами. По аналогии с киноиндустрией, проект начинается с человека, который "собирает" его, а не просто управляет выделенной ему командой. Для этого у него должен быть замысел решения, понимание того, как этот замысел воплотить, кого нужно для этого привлечь и как организовать работу.

В этом кстати проявляется ключевое различие между продюсером и продактом. Продюсер нацелен на создание нового продукта, а продакт – на развитие существующего. Поэтому первого интересует бизнес-модель как таковая, второго – метрики, как инструменты для понимания, насколько уже работающий продукт эффективно выполняет свои функции.

И поэтому у продакта в распоряжении уже готовая проектная инфраструктура, а продюсер должен все создать с нуля. Это приводит к разному уровню самостоятельности и полномочий, ответственности и набору требуемых компетенций.

О том, какими именно компетенциями должен обладать продюсер и как пройти путь от специалиста, работающего над отдельными задачами в проекте, до человека, определяющего концептуальное видение продукта и "собирающего" весь проект целиком, я расскажу в следующих частях путеводителя по продюсерской модели.

#путеводитель
@theparanoidmethod

На этом вводная часть путеводителя заканчивается. Если вы уже хотите начать разбираться с темой продюсирования в ИТ, не дожидаясь следующих частей путеводителя, то я рекомендую начать сразу с 8-й главы моей книги «Метод параноика», где я подробно описываю формат работы продюсера и его взаимодействие и с бизнесом и с участниками проектной команды.

https://paranoidmethod.org/paranoid-method-book-08

Зачем я вообще затеял историю сначала с «Методом параноика», а теперь со школой и путеводителем по продюсерской модели (don’t panic).

Коротко — сделать так, чтобы «адекватные» владельцы бизнеса смогли начать работать напрямую с «адекватными» профессионалами.

А если развернуто, то идея в том, что в большинстве случаев бизнес ведет себя неадекватно и попросту мешает делать нормально проекты. Лезет с советами в том, в чем нет компетенций, ставит нереальные сроки, меняет требования, пытается выжать из подрядчиков результат за недостаточный бюджет и тд. К этому еще добавляются внутренняя политика и разборки между подразделениями и топами. Иногда хочется прямо спросить — вы точно хотите сделать лучше для своего бизнеса или вы группа идиотов, которая не может договориться даже между собой?

Специалисты в этом смысле не лучше. Редко когда подрядчик, даже понимая, что его услуги клиенту не подходят, скажет об этом. Нет, он будет продавать то, что у него есть и использовать незнание клиента для того, чтобы «впарить» своих людей, свой продукт или свое видение того, каким должно быть конечное решение. И дополняет картину полное непонимание того, на каком языке разговаривать клиентом: «Мы сделаем все, что вы хотите, только пришлите ТЗ». Ребят, если клиент способен подготовить детальное ТЗ, то в чем ваша ценность и чем вы отличаетесь от толпы таких же как комодити рынка услуг?

Получается замкнутый круг, в котором одни малокомпетентные и неадекватные клиенты работают с такими же малокомпетентными и неадекватными исполнителями. Есть даже шутка, что непонятно, кто хуже — строители или программисты.

Что же остается бизнесу, работать с «дураками» и ждать, когда повезет встретить «нормальных» специалистов? Так же и для профессионалов, работать на каких придется проектах с неадекватными заказчиками в надежде, что однажды им позвонит клиент и скажет «я четко знаю, что я хочу в бизнесе, но мне нужен ваш профессионализм в технологиях, и я уверен, что мы вместе составим классную команду и сможем сделать что-то по настоящему уникальное»? Вряд ли. Если ты привыкаешь работать на таких проектах, то в конце концов забудешь о своей мечте и растеряешь весь свой талант.

Нужен фильтр «свой-чужой», который оставит в сухом остатке только тех, кто действительно «врубается в тему» и с уважением и интересом относится друг другу. Таким фильтром и является «Метод параноика». Для бизнеса и для специалистов. Когда я слышу критику в стиле «идея конечно классная, но на рынке принято работать по-другому», то понимаю — «чужой». И наоборот, «свои» радуются, что наконец-таки встретили кого-то, с кем можно полноценно поработать и пообщаться.

Пока так.

За свою карьеру в проектном бизнесе я провел около тысячи сделок и вероятно это один из моих ключевых скилов — продажа и ведение сложных технологических проектов. Я подумал, что эта компетенция может быть полезна в каком-либо формате кому-то из моей аудитории — например, если у вас самих агенство или продуктовая компания.

Я вижу себе это так: вместе с вами разработать стратегию продаж услуг и провести по пути от первых переговоров с клиентом до существенной стадии проекта. Причем в ряде случае можно подумать и о личном участии в переговорах с клиентом (я точно вам не конкурент, потому что напрямую проектами сейчас не занимаюсь).

Думаю это включить в свой консультационный формат в дополнение к трекингу (это все-таки маленькая часть) и настройке работы проектных команд и компании в целом. Что скажете? Если что, напишите в комментариях или напрямую, интересно. @vadim_mityakin

Итоговый стрим вопросов-ответов по «Методу параноика»: https://youtu.be/vQFyKxgChPk

Ссылки на первую и вторую части.

Большое спасибо Василию Корешкову, предпринимателю из Иркутска, который сделал у себя в городе книжный клуб, где собирает разных ИТ-профессионалов вокруг разных тем.

Короткий апдейт по дополнению к трекингу. Похоже я попал в какой-то нерв, потому что на мое предложение отликнулось сразу несколько человек и мы уже договорились о начале работы. Буду развивать эту тему.