Forwarded from BOOST: 23-24.09 / Digital agency by AGIMA
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Историю лучше всего рассказывают те, кто её создал.
🎬«Старая школа» — независимое документальное кино об истоках российской заказной разработки.
30 лет назад в России начали появляться первые веб-студии. Тогда не было никаких ориентиров, правил, конференций. Был только энтузиазм и люди, которые верили, что за ними — будущее. Эти люди были первыми. Они сделали индустрию такой, какой мы знаем ее сейчас.
Безумная идея о создании фильма пришла в голову Сергею Шилову из We Wizards прошлым летом. Петр Федюшкин сразу же поддержал её и стал активным участником и соавтором.
Фильм охватывает период с 1995 по 2009 год — от студии Лебедева до первых CRM, от «табличек в браузере» до первых тендеров.
В главных ролях — настоящая старая школа:
🔹Сергей Попков (AIC)
🔹Михаил Токовинин (QSOFT)
🔹Макс Орлов (ONY)
🔹Александр Богданов (AGIMA)
🔹Александр Щербина (ITECH) и многие другие.
Это кино о реальных людях, их опыте, сомнениях, провалах и победах. Без пафоса. Просто история, рассказанная теми, кто ее создал.
📍 Премьера фильма «Старая школа» состоится 23 сентября на конференции BOOST.
А пока — смотрите первый тизер.
🎬«Старая школа» — независимое документальное кино об истоках российской заказной разработки.
30 лет назад в России начали появляться первые веб-студии. Тогда не было никаких ориентиров, правил, конференций. Был только энтузиазм и люди, которые верили, что за ними — будущее. Эти люди были первыми. Они сделали индустрию такой, какой мы знаем ее сейчас.
Безумная идея о создании фильма пришла в голову Сергею Шилову из We Wizards прошлым летом. Петр Федюшкин сразу же поддержал её и стал активным участником и соавтором.
Фильм охватывает период с 1995 по 2009 год — от студии Лебедева до первых CRM, от «табличек в браузере» до первых тендеров.
В главных ролях — настоящая старая школа:
🔹Сергей Попков (AIC)
🔹Михаил Токовинин (QSOFT)
🔹Макс Орлов (ONY)
🔹Александр Богданов (AGIMA)
🔹Александр Щербина (ITECH) и многие другие.
Это кино о реальных людях, их опыте, сомнениях, провалах и победах. Без пафоса. Просто история, рассказанная теми, кто ее создал.
📍 Премьера фильма «Старая школа» состоится 23 сентября на конференции BOOST.
А пока — смотрите первый тизер.
❤4
Метод параноика Вадима Митякина
Открытая встреча в клубе проджект-раннеров (7 июня, 15:00, онлайн) Я регулярно провожу встречи (вживую и онлайн) в клубе проджект-раннеров, в которых участвуют самые разные люди, имеющие отношение к проектной работе: дизайнеры, руководители проектов, владельцы…
В эту субботу 7 июня с 15 до 17 по Мск пройдет очередная открытая онлайн-встреча в клубе проджект-раннеров.
Записывайте себе в календарь https://calendar.app.google/uiQkLeYz7S2p4t7s5
Ссылка на видеовстречу: https://meet.google.com/yst-fuzt-vez
Записывайте себе в календарь https://calendar.app.google/uiQkLeYz7S2p4t7s5
Ссылка на видеовстречу: https://meet.google.com/yst-fuzt-vez
Google
Открытая встреча в клубе проджект-раннеров — Invitation via Google Calendar
В субботу на открытой встрече в клубе проджект-раннеров был интересный разговор. Всего было человек 10. Я в большей степени расчитывал на практический разговор по теме продуктовой разработки и обсуждение стиля управления в роли проджект-раннера. Но все пошло не по плану 😉️️️️️️
В общей сложности почти три часа была дискуссия о том, как в принципе продвигать тему продюсерской модели управления проектами, чтобы иметь возможность говорить о себе как о независимом проджект-раннере при работе с бизнесом. Всплыла тема о том, как рождаются религиозные течения и закрытые секты. Вспомнили, как и сколько времени ушло на то, чтобы какой-то подход завоевал свое место под солнцем. И от чего в конечном счете зависит успех той или иной методологии.
Для меня в каком-то смысле это вопрос уже пройденный, потому что я еще до того, как начать писать книгу, прошел этот путь и работал над проектами в таком стиле как продюсер, собирающий команды. Но те люди, кто только узнает об этой истории, должны с нуля пройти путь личного осознания своей роли.
Так что это такая интересная диалектика. С одной стороны это коллективный феномен, когда в профессиональном (и в бизнесовом тоже) сообществе принимается определенная модель работы как один из стандартов. А с другой стороны это очень индивидуальный подход, и каждому, кто заходит на эту дорожку, нужно ее пройти самостоятельно, обрести личную и профессиональную независимость.
В общей сложности почти три часа была дискуссия о том, как в принципе продвигать тему продюсерской модели управления проектами, чтобы иметь возможность говорить о себе как о независимом проджект-раннере при работе с бизнесом. Всплыла тема о том, как рождаются религиозные течения и закрытые секты. Вспомнили, как и сколько времени ушло на то, чтобы какой-то подход завоевал свое место под солнцем. И от чего в конечном счете зависит успех той или иной методологии.
Для меня в каком-то смысле это вопрос уже пройденный, потому что я еще до того, как начать писать книгу, прошел этот путь и работал над проектами в таком стиле как продюсер, собирающий команды. Но те люди, кто только узнает об этой истории, должны с нуля пройти путь личного осознания своей роли.
Так что это такая интересная диалектика. С одной стороны это коллективный феномен, когда в профессиональном (и в бизнесовом тоже) сообществе принимается определенная модель работы как один из стандартов. А с другой стороны это очень индивидуальный подход, и каждому, кто заходит на эту дорожку, нужно ее пройти самостоятельно, обрести личную и профессиональную независимость.
❤7😇2🗿1🦄1
Forwarded from Дизайн-выходные.
На сайте Д-в в Калининграде (которые пройдут 28 июня) опубликовали первую партию выступающих.
Основными темами в этот раз будут:
- Цифровой дизайн
- ИИ в дизайне
- Территориальный брендинг
Если планируете поехать — поторопитесь с организацией, в Калининграде в это время разгар туристического сезона
Основными темами в этот раз будут:
- Цифровой дизайн
- ИИ в дизайне
- Территориальный брендинг
Если планируете поехать — поторопитесь с организацией, в Калининграде в это время разгар туристического сезона
❤1
С 14 июня стартует новый трек в клубе проджект-раннеров.
Это закрытый формат для небольшой группы глубоко вовлеченных людей. 6 встреч раз в неделю. Обучение, общение и комьюнити.
Чтобы подключиться, пишите @vadim_mityakin
Это закрытый формат для небольшой группы глубоко вовлеченных людей. 6 встреч раз в неделю. Обучение, общение и комьюнити.
Чтобы подключиться, пишите @vadim_mityakin
🔥2
Помните, мы недавно собирались в офисе Агимы (спасибо Петру Федюшкину) обсудить текущую ситуацию на агентском рынке? Разбирали модель позиционирования, типы проектов (Мозги, Седина, Процедуры) и отраслевую специализацию.
А до этого, мы еще более подробно все это прорабатывали с Толей Денисовым и Сашей Туником у нас в методологическом клубе. Кое-какие идеи отразились на обновленной методологии Рейтинга Рунета. Вот тут как раз запись одной из встреч и их выводы.
Теперь новая часть марлезонского балета. Я начинаю серию встреч с владельцами и управляющими студий, агентств, продакшенов и других типов участников диджитального рынка, чтобы провести качественное исследование текущих трендов и составить ландшафт с точки зрения позиционирования компаний.
Сколько это займет времени сказать трудно, но вероятно история не на один месяц точно. Буду держать вас в курсе. Предпочтительный формат встреч — оффлайн, но с учетом географии нашей страны — часть встреч пройдет онлайн.
Если вы считаете, что ваша компания имеет характерное позиционирование в своей области деятельности, то пишите мне напрямую @vadim_mityakin. Сейчас я нахожусь на стадии первоначального анализа, так что любая информация будет полезна.
А до этого, мы еще более подробно все это прорабатывали с Толей Денисовым и Сашей Туником у нас в методологическом клубе. Кое-какие идеи отразились на обновленной методологии Рейтинга Рунета. Вот тут как раз запись одной из встреч и их выводы.
Теперь новая часть марлезонского балета. Я начинаю серию встреч с владельцами и управляющими студий, агентств, продакшенов и других типов участников диджитального рынка, чтобы провести качественное исследование текущих трендов и составить ландшафт с точки зрения позиционирования компаний.
Сколько это займет времени сказать трудно, но вероятно история не на один месяц точно. Буду держать вас в курсе. Предпочтительный формат встреч — оффлайн, но с учетом географии нашей страны — часть встреч пройдет онлайн.
Если вы считаете, что ваша компания имеет характерное позиционирование в своей области деятельности, то пишите мне напрямую @vadim_mityakin. Сейчас я нахожусь на стадии первоначального анализа, так что любая информация будет полезна.
Telegram
ЦККМ
Сегментация и подбор агентств для бизнеса | ЦККМ + Рейтинг Рунета
Каждое агентство хотело бы написать у себя на сайте, что они №1 на рынке! Но поможет ли это клиентам понять, подходит ли эта компания для решения конкретных задач? Очевидно нет, ведь это только…
Каждое агентство хотело бы написать у себя на сайте, что они №1 на рынке! Но поможет ли это клиентам понять, подходит ли эта компания для решения конкретных задач? Очевидно нет, ведь это только…
👍4❤3🔥1🤓1🦄1
Метод параноика Вадима Митякина pinned «С 14 июня стартует новый трек в клубе проджект-раннеров. Это закрытый формат для небольшой группы глубоко вовлеченных людей. 6 встреч раз в неделю. Обучение, общение и комьюнити. Чтобы подключиться, пишите @vadim_mityakin»
Вообще судя по откликам, которые уже успели придти на мой пост, есть непонимание того, что ясное позиционирование компании не означает узкую специализацию.
Узкая специализация — это один из вариантов позиционирования, но конечно же не единственная. Есть масса других комбинаций, которые отлично работают, и зачастую гораздо лучше фокусировки на один тип проектов для одной отрасли.
Просто самое худшее, что можно сделать — это сказать «мы делаем все». В таком случае вы всегда проигрываете тем, кто больше заточен на определенные типы задач. А якобы широкий охват также сомнительный выигрыш, потому что качество лидов из широкой воронки такое, что вы всегда находитесь в ситуации борьбы, т.е. к вам приходят не целенаправленно, а как к одному из общего списка.
Узкая специализация — это один из вариантов позиционирования, но конечно же не единственная. Есть масса других комбинаций, которые отлично работают, и зачастую гораздо лучше фокусировки на один тип проектов для одной отрасли.
Просто самое худшее, что можно сделать — это сказать «мы делаем все». В таком случае вы всегда проигрываете тем, кто больше заточен на определенные типы задач. А якобы широкий охват также сомнительный выигрыш, потому что качество лидов из широкой воронки такое, что вы всегда находитесь в ситуации борьбы, т.е. к вам приходят не целенаправленно, а как к одному из общего списка.
Telegram
Метод параноика Вадима Митякина
Помните, мы недавно собирались в офисе Агимы (спасибо Петру Федюшкину) обсудить текущую ситуацию на агентском рынке? Разбирали модель позиционирования, типы проектов (Мозги, Седина, Процедуры) и отраслевую специализацию.
А до этого, мы еще более подробно…
А до этого, мы еще более подробно…
👍6🔥2🍓1
Перед тем, как перейдем к серьезным вопросам этой недели, начнем с размышлений о планировании проектной работы
Что такое позиционирование компании
Мы много обсуждали отраслевое позиционирование агентств, но что такое позиционирование в принципе? Сейчас разберемся.
В нашем методологическом клубе для этого есть четкое определение: это роль и положение в определенном дискурсе. Но что это значит с практической точки зрения и на языке обычных людей?
Если коротко, позиционирование компании — это функция, которую она выполняет на рынке по отношению к другим участникам. Например, классическое аутстафф-агенство является поставщиком специалистов в проекты других компаний.
Но на каком рынке? Тут вся хитрось. Если свои услуги вы продаете другим компаниям из вашей сферы, то вы работаете внутри совего рынка. В нашем с вами случае, если говорить широко, ИТ-рынка. Но если ваши клиенты из другой отрасли, например, нефтянки, то тогда вы становитесь участником совсем другого рынка.
Вообще термин рынок мне не очень нравится, он может сильно вводить в заблуждение, ведь на рынке должны что-то продавать и покупать. И даже не ИТ-компании могут быть участниками ИТ-рынка, потому что продают какие-то непрофильные для себя услуги из сферы ИТ.
Поэтому лучше говорить об отрасли или индустрии. Мы с вами в основном работаем в ИТ-отрасли, либо более узком сегменте, например, отрасли заказной разработки. И естественным образом имеем там позиционирование. К примеру дружественная мне Агима выполняет функцию организатора партнерской сети по отношению к других участникам — студиям, агентствам и продакшенам.
Но поскольку свои услуги мы продаем компаниям из других отраслей, то там мы в глазах клиентов у нас совсем другое позиционирование. Та же Агима для страховой отрасли выполняет функцию одного из ключевых поставщиков ИТ-решений. Если компания поставляет свои продукты или услуги в разные отрасли, то в каждой из них у нее может быть свое позиционирование.
Если посмотреть на всю цепочку, то это может выглять так. В ИТ-отрасли компания выполняет роль покупателя специалистов, которые ей нужны для выполнения роли поставщика заказных продуктов в другой отрасли, например, стоительной.
Конечно, агенство или студия может не сильно заморачиваться на этот счет и ждать, когда участники других отраслей придут в гости к нам в ИТ-отрасль (что собственно и происходило многие годы). И по сути иметь явное позиционирование только на нашем рынке как поставщик ИТ-решений.
Но по мере того, как ИТ как сфера деятельности становится частью нецифровых бизнесов, ценность неспециализированных компаний снижается. Крайней формой является аутстаффинг, когда продается только время людей, а не добавленная продуктовая или отраслевая ценность.
Поэтому когда я говорю про то, что в ближайшее время агенствам придется приобретать отраслевую специализацию, то не имею ввиду фокус на какой-то определенной клиентской индустрии. Речь идет про сам подход в позиционировании, который позволяет вашим потенциальным клиентам из разных индустрий понимать ту функцию, т.е. ценность, которую вы можете им дать.
Мы много обсуждали отраслевое позиционирование агентств, но что такое позиционирование в принципе? Сейчас разберемся.
В нашем методологическом клубе для этого есть четкое определение: это роль и положение в определенном дискурсе. Но что это значит с практической точки зрения и на языке обычных людей?
Если коротко, позиционирование компании — это функция, которую она выполняет на рынке по отношению к другим участникам. Например, классическое аутстафф-агенство является поставщиком специалистов в проекты других компаний.
Но на каком рынке? Тут вся хитрось. Если свои услуги вы продаете другим компаниям из вашей сферы, то вы работаете внутри совего рынка. В нашем с вами случае, если говорить широко, ИТ-рынка. Но если ваши клиенты из другой отрасли, например, нефтянки, то тогда вы становитесь участником совсем другого рынка.
Вообще термин рынок мне не очень нравится, он может сильно вводить в заблуждение, ведь на рынке должны что-то продавать и покупать. И даже не ИТ-компании могут быть участниками ИТ-рынка, потому что продают какие-то непрофильные для себя услуги из сферы ИТ.
Поэтому лучше говорить об отрасли или индустрии. Мы с вами в основном работаем в ИТ-отрасли, либо более узком сегменте, например, отрасли заказной разработки. И естественным образом имеем там позиционирование. К примеру дружественная мне Агима выполняет функцию организатора партнерской сети по отношению к других участникам — студиям, агентствам и продакшенам.
Но поскольку свои услуги мы продаем компаниям из других отраслей, то там мы в глазах клиентов у нас совсем другое позиционирование. Та же Агима для страховой отрасли выполняет функцию одного из ключевых поставщиков ИТ-решений. Если компания поставляет свои продукты или услуги в разные отрасли, то в каждой из них у нее может быть свое позиционирование.
Если посмотреть на всю цепочку, то это может выглять так. В ИТ-отрасли компания выполняет роль покупателя специалистов, которые ей нужны для выполнения роли поставщика заказных продуктов в другой отрасли, например, стоительной.
Конечно, агенство или студия может не сильно заморачиваться на этот счет и ждать, когда участники других отраслей придут в гости к нам в ИТ-отрасль (что собственно и происходило многие годы). И по сути иметь явное позиционирование только на нашем рынке как поставщик ИТ-решений.
Но по мере того, как ИТ как сфера деятельности становится частью нецифровых бизнесов, ценность неспециализированных компаний снижается. Крайней формой является аутстаффинг, когда продается только время людей, а не добавленная продуктовая или отраслевая ценность.
Поэтому когда я говорю про то, что в ближайшее время агенствам придется приобретать отраслевую специализацию, то не имею ввиду фокус на какой-то определенной клиентской индустрии. Речь идет про сам подход в позиционировании, который позволяет вашим потенциальным клиентам из разных индустрий понимать ту функцию, т.е. ценность, которую вы можете им дать.
Telegram
Метод параноика Вадима Митякина
Помните, мы недавно собирались в офисе Агимы (спасибо Петру Федюшкину) обсудить текущую ситуацию на агентском рынке? Разбирали модель позиционирования, типы проектов (Мозги, Седина, Процедуры) и отраслевую специализацию.
А до этого, мы еще более подробно…
А до этого, мы еще более подробно…
🔥6
Клуб проджект-раннеров и запуск новых направлений в бизнесе
Можно ли научиться быть предпринимателем? Формально да, но практически нет. Вопрос вшитой внутренней мотивации. То же самое про проджект-раннеров — принципам работы в условиях неопределенности научиться можно, только браться за такие проекты вы скорее всего не захотите. Если выбрали работу продактом в Яндексе.
Тем не менее, команда из шести человек практически завершила трек в клубе проджект-раннеров. У каждого своя индивидуальная история: у кого-то небольшое агентство и нужно понять, как браться за более сложные проекты, у кого-то свой продукт и настал момент пересобрать процесс проектирования и выпуска новых версий, кто-то запускает новый проект и требуется сразу правильно выстроить процесс и команду.
Объединяет всех одно — склонность брать на себя ответственность и действовать, устанавливая свои правила игры. По другому инновационный продукт не запустить и не перестроить компанию под новое позиционирование.
В этом смысле мне сложно сказать к чему в большей степени относится технология продуктовой разработки по Методу параноика: к методологии управления в бизнесе или к классическим проектным фреймворкам. Справедливо и то и другое.
Но для себя я решил, что сейчас я хотел бы сделать шаг в сторону бизнеса и рассматривать Метод параноика (а вместе с ним и продюсерскую модель и роль проджект-раннера) как инструменты создания продуктов под новые направления деятельности в бизнесе.
Для начала я вижу две сферы применения:
— Агентства и студии, которые хотят конвертировать накопленный проектный опыт в полноценные отраслевые направления. К примеру среди ваших клиентов уже есть несколько компаний из определенной сферы и вы хотите попасть на радары всех остальных. Для этого потребуется собрать разрозненные кейсы в полноценную витрину решений для отрасли и выделить внутри команду, которая бы целенаправленно работала над такими проектами.
— Не ИТ-компании, которые хотят упаковать свой отраслевой опыт во внутренние цифровые продукты или тиражируемые решения для других игроков своего рынка. Да, у них как правило есть внутренние команды технической поддержки, но разработка новых продуктов требует других подходов. Как пройти путь от формулирования концепции продукта до его коммерческого запуска, — это задача со звездочкой.
Поэтому на следующий трек в клубе проджект-раннеров я хотел бы собрать тех,
— кто думает о том, как выделить новое направление у себя в агентстве и выстроить работу над проектами, и тех,
— кто внутри компаний задумался о создании собственных продуктов или отраслевых решений.
Трек состоит из шести встреч, проходящих раз в неделю в формате онлайн-встречи. Каждая встреча посвящена определенной теме, связанной с запуском продуктов, начиная со связки бизнес-модели и продукта, и заканчивая технологией продуктовой разработки. Будут методические вводные от меня и дальше совместный разбор кейсов участников.
В любом случае мы начинаем с индивидуального знакомства и обсуждения вашего запроса. Пишите @vadim_mityakin. Мне важно, чтобы собралась группа мотивированных и вовлеченных предпринимателей и руководителей проектов.
Можно ли научиться быть предпринимателем? Формально да, но практически нет. Вопрос вшитой внутренней мотивации. То же самое про проджект-раннеров — принципам работы в условиях неопределенности научиться можно, только браться за такие проекты вы скорее всего не захотите. Если выбрали работу продактом в Яндексе.
Тем не менее, команда из шести человек практически завершила трек в клубе проджект-раннеров. У каждого своя индивидуальная история: у кого-то небольшое агентство и нужно понять, как браться за более сложные проекты, у кого-то свой продукт и настал момент пересобрать процесс проектирования и выпуска новых версий, кто-то запускает новый проект и требуется сразу правильно выстроить процесс и команду.
Объединяет всех одно — склонность брать на себя ответственность и действовать, устанавливая свои правила игры. По другому инновационный продукт не запустить и не перестроить компанию под новое позиционирование.
В этом смысле мне сложно сказать к чему в большей степени относится технология продуктовой разработки по Методу параноика: к методологии управления в бизнесе или к классическим проектным фреймворкам. Справедливо и то и другое.
Но для себя я решил, что сейчас я хотел бы сделать шаг в сторону бизнеса и рассматривать Метод параноика (а вместе с ним и продюсерскую модель и роль проджект-раннера) как инструменты создания продуктов под новые направления деятельности в бизнесе.
Для начала я вижу две сферы применения:
— Агентства и студии, которые хотят конвертировать накопленный проектный опыт в полноценные отраслевые направления. К примеру среди ваших клиентов уже есть несколько компаний из определенной сферы и вы хотите попасть на радары всех остальных. Для этого потребуется собрать разрозненные кейсы в полноценную витрину решений для отрасли и выделить внутри команду, которая бы целенаправленно работала над такими проектами.
— Не ИТ-компании, которые хотят упаковать свой отраслевой опыт во внутренние цифровые продукты или тиражируемые решения для других игроков своего рынка. Да, у них как правило есть внутренние команды технической поддержки, но разработка новых продуктов требует других подходов. Как пройти путь от формулирования концепции продукта до его коммерческого запуска, — это задача со звездочкой.
Поэтому на следующий трек в клубе проджект-раннеров я хотел бы собрать тех,
— кто думает о том, как выделить новое направление у себя в агентстве и выстроить работу над проектами, и тех,
— кто внутри компаний задумался о создании собственных продуктов или отраслевых решений.
Трек состоит из шести встреч, проходящих раз в неделю в формате онлайн-встречи. Каждая встреча посвящена определенной теме, связанной с запуском продуктов, начиная со связки бизнес-модели и продукта, и заканчивая технологией продуктовой разработки. Будут методические вводные от меня и дальше совместный разбор кейсов участников.
В любом случае мы начинаем с индивидуального знакомства и обсуждения вашего запроса. Пишите @vadim_mityakin. Мне важно, чтобы собралась группа мотивированных и вовлеченных предпринимателей и руководителей проектов.
🔥3🦄2❤1😎1
В ближайшее время чуть подробнее расскажу о том, что буду рассказывать на конференции в Перми, а пока общая информации о секции.
❤1🤩1
Forwarded from Ural Digital Weekend — официальный канал
Спикеры и доклады секции «Управление бизнесом» на Ural Digital Weekend 2025
В этом году будем фокусироваться на докладах про позиционирование, маркетинг, продажи и клиентский сервис в digital-продакшне. Программа бизнес-потока Ural Digital Weekend ориентирована на фаундеров и топ-менеджеров digital-продакшнов (ИТ-компаний, которые занимаются разработкой цифровых продуктов на заказ) и отвечает на вопросы о том, как быстрее, консистентнее и стабильнее расти в бизнесе веб-разработки.
Программу подготовили Алексей Цыкарев, основатель, Spectr и Алексей Раменский, управляющий партнер, Тэглайн / agency2agency.
Спикеры и доклады
— «Отраслевое позиционирование агентства: как выйти из ценовой гонки и упаковать отраслевую экспертизу в решения для рынка», Вадим Митякин, Проджект-раннер, методолог, автор книги «Метод параноика»
— «Продажи на 100+ миллионов в энтерпрайз и гос клиентов: разделение ролей, процессы и структура Business Engagement Team», Алексей Корепанов, CDTO (ex: Исполнительный директор в ЦВТ), «Девелоника» (ГК Softline)
— «Построение конвейера по продажам аутстафа: структура отделов, лидген, работа с партнерами, точки фокуса на разных этапах роста», Павел Милосердов, CEO Kokoc.tech
— «Как превратить участие в конференция в источник клиентов и партнеров: цели, форматы и стратегии участия, KPI и лайфхаки», Александр Науменко, соучредитель, ex-CEO, arcsinus
— «Сложные продажи крупным клиентам: команда, артефакты пресейла, стратегия работы с клиентом, передача в производство и аккаунтинг», Елена Ворошилова, директор по продажам, ARTW
— «Гармония цифр: как интегрировать управление аутстафом в управленческий учет, чтобы избежать кассовых разрывов», Александр Карагодин, директор по работе с ИТ-ресурсами и партнерами, партнер, ITECH
— Секретная тема, Алексей Раменский, управляющий партнер, Тэглайн / agency2agency
— «Экономика человеко-часа. Что учитывать и как считать внешний рейт, чтобы не убить прибыль уже во время пресейла», Ринальд Садыков, Co-founder & CEO, Terabit
— «Продажи аутстаф-услуг для компаний разных масштабов: нестареющая классика, современные тренды и роль позиционирования», Сергей Полуэктов, директор, MediaSoft
— «Антикризисное управление агентством: как выжить и перейти на другую сторону кризиса», Сергей Прокофьев, управляющий партнер, CreativePeople
— «Синергия маркетинга и продаж в ИТ: инструменты, планирование, бюджетирование, оценка эффективности и взаимодействие отделов», Валерий Столяров, коммерческий директор, SkillStaff
— «Нестареющая «база» про продажи и клиентский сервис или Как оставаться востребованным в условиях обострившейся конкуренции», Петр Федюшкин, директор, Partner's Сlub
— «Эволюция лидгена в студии: от миллионов на PR до вдумчивого Account-based подхода», Виктор Рындин, основатель, Wemakefab
— «Особенности принятия решений в корпорациях: защита проектов, выделение бюджетов, отделы закупок и стейкхолдеры», Сергей Паращенко, управляющий партнер, Product Vision
— Тема уточняется, Сергей Костин, основатель, .redev
Полная программа и регистрация: udwe.ru
Успевайте купить билет до повышения цен!
Организаторы: Spectr, Тэглайн
Ключевой партнер: IBS
Партнеры конференции: SM Lab, .redev, Alto, Wemakefab
Сайт UDW 2025 | Билеты | Программа
В этом году будем фокусироваться на докладах про позиционирование, маркетинг, продажи и клиентский сервис в digital-продакшне. Программа бизнес-потока Ural Digital Weekend ориентирована на фаундеров и топ-менеджеров digital-продакшнов (ИТ-компаний, которые занимаются разработкой цифровых продуктов на заказ) и отвечает на вопросы о том, как быстрее, консистентнее и стабильнее расти в бизнесе веб-разработки.
Программу подготовили Алексей Цыкарев, основатель, Spectr и Алексей Раменский, управляющий партнер, Тэглайн / agency2agency.
Спикеры и доклады
— «Отраслевое позиционирование агентства: как выйти из ценовой гонки и упаковать отраслевую экспертизу в решения для рынка», Вадим Митякин, Проджект-раннер, методолог, автор книги «Метод параноика»
— «Продажи на 100+ миллионов в энтерпрайз и гос клиентов: разделение ролей, процессы и структура Business Engagement Team», Алексей Корепанов, CDTO (ex: Исполнительный директор в ЦВТ), «Девелоника» (ГК Softline)
— «Построение конвейера по продажам аутстафа: структура отделов, лидген, работа с партнерами, точки фокуса на разных этапах роста», Павел Милосердов, CEO Kokoc.tech
— «Как превратить участие в конференция в источник клиентов и партнеров: цели, форматы и стратегии участия, KPI и лайфхаки», Александр Науменко, соучредитель, ex-CEO, arcsinus
— «Сложные продажи крупным клиентам: команда, артефакты пресейла, стратегия работы с клиентом, передача в производство и аккаунтинг», Елена Ворошилова, директор по продажам, ARTW
— «Гармония цифр: как интегрировать управление аутстафом в управленческий учет, чтобы избежать кассовых разрывов», Александр Карагодин, директор по работе с ИТ-ресурсами и партнерами, партнер, ITECH
— Секретная тема, Алексей Раменский, управляющий партнер, Тэглайн / agency2agency
— «Экономика человеко-часа. Что учитывать и как считать внешний рейт, чтобы не убить прибыль уже во время пресейла», Ринальд Садыков, Co-founder & CEO, Terabit
— «Продажи аутстаф-услуг для компаний разных масштабов: нестареющая классика, современные тренды и роль позиционирования», Сергей Полуэктов, директор, MediaSoft
— «Антикризисное управление агентством: как выжить и перейти на другую сторону кризиса», Сергей Прокофьев, управляющий партнер, CreativePeople
— «Синергия маркетинга и продаж в ИТ: инструменты, планирование, бюджетирование, оценка эффективности и взаимодействие отделов», Валерий Столяров, коммерческий директор, SkillStaff
— «Нестареющая «база» про продажи и клиентский сервис или Как оставаться востребованным в условиях обострившейся конкуренции», Петр Федюшкин, директор, Partner's Сlub
— «Эволюция лидгена в студии: от миллионов на PR до вдумчивого Account-based подхода», Виктор Рындин, основатель, Wemakefab
— «Особенности принятия решений в корпорациях: защита проектов, выделение бюджетов, отделы закупок и стейкхолдеры», Сергей Паращенко, управляющий партнер, Product Vision
— Тема уточняется, Сергей Костин, основатель, .redev
Полная программа и регистрация: udwe.ru
Успевайте купить билет до повышения цен!
Организаторы: Spectr, Тэглайн
Ключевой партнер: IBS
Партнеры конференции: SM Lab, .redev, Alto, Wemakefab
Сайт UDW 2025 | Билеты | Программа
Новый 6-недельный трек в клубе проджект-раннеров с 18 июля
Группа на новый трек постепенно собирается, но еще есть несколько свободных мест. Если хотите присоединиться, пишите мне напрямую @vadim_mityakin.
Мы только что закончили работу с предыдущей группой в треке из шести встреч, которые проходят раз в неделю. И впечатления самые положительные. Цель была пересобрать подходы к запуску новых продуктов и развитию существующих через технологию продуктовой разработки по «Методу параноика».
Там все:
— как проектной команде работать с бизнесом и выяснять, что ему действительно надо
— как структурировать работу над продуктом по стадиям
— как проектировать продукт на всех уровнях: функциональном, интерфейсном и техническом
— как подходить к зонам ответственности участников команды и какие роли участников требуются в проектах
— какая стратегия работы в условиях неопределенности и как подходить к планированию и оценке
Вы всегда можете просто прочитать книгу «Метод параноика», но ничто не заменит живого общения с другими людьми. На треке мы работаем в трех форматах:
— учебно-методические вводные от меня по технологии работы над проектами
— дискуссии участников по темам и разбор личных историй/вопросов/кейсов
— игровой формат, когда мы берем проект одного из участников и силами других участников разбираем его по ролям, проходя по всем стадиям проекта.
Стоимость 40 т.р.
По одной встрече в неделю
Длительность 6 недель
Каждая встреча 3 часа
Группа на новый трек постепенно собирается, но еще есть несколько свободных мест. Если хотите присоединиться, пишите мне напрямую @vadim_mityakin.
Мы только что закончили работу с предыдущей группой в треке из шести встреч, которые проходят раз в неделю. И впечатления самые положительные. Цель была пересобрать подходы к запуску новых продуктов и развитию существующих через технологию продуктовой разработки по «Методу параноика».
Там все:
— как проектной команде работать с бизнесом и выяснять, что ему действительно надо
— как структурировать работу над продуктом по стадиям
— как проектировать продукт на всех уровнях: функциональном, интерфейсном и техническом
— как подходить к зонам ответственности участников команды и какие роли участников требуются в проектах
— какая стратегия работы в условиях неопределенности и как подходить к планированию и оценке
Вы всегда можете просто прочитать книгу «Метод параноика», но ничто не заменит живого общения с другими людьми. На треке мы работаем в трех форматах:
— учебно-методические вводные от меня по технологии работы над проектами
— дискуссии участников по темам и разбор личных историй/вопросов/кейсов
— игровой формат, когда мы берем проект одного из участников и силами других участников разбираем его по ролям, проходя по всем стадиям проекта.
Стоимость 40 т.р.
По одной встрече в неделю
Длительность 6 недель
Каждая встреча 3 часа
Telegram
Метод параноика Вадима Митякина
Как в кино: продюсирование ИТ-проектов по технологии продуктовой разработки
Выступление на конференции Agency Growth Days в Екатеринбурге 24.10.2024
Элементы того, что теперь называется технологией продуктовой разработки по «Методу параноика», складывались…
Выступление на конференции Agency Growth Days в Екатеринбурге 24.10.2024
Элементы того, что теперь называется технологией продуктовой разработки по «Методу параноика», складывались…
🔥5⚡2❤1
Что я буду делать на этих Дизайн-выходных в Калининграде 28 июня? Рассказывать про коммуникационный дизайн. Что?!
Про дизайн там будет минимум, зато про людей много, потому что тема выступления:
Ничего личного. Коммуникационный дизайн через призму личного бренда
Позиционирование имеют не только компании, но и люди, поэтому я решил взять несколько персон из мира дизайна и разобрать их личные бренды. Действительно ли они те, за кого себя выдают и что стоит за их образами, которые они транслируют.
Не так ли работает коммуникационный дизайн, как об этом говорят сами дизайнеры? Не в этом ли задача брендинга, как об этом говорят они же? Вот мы и выясним.
Ну и чтобы для вас была не только радость, но и польза, я расскажу о том, что такое личный бренд на самом деле, какая должна быть стратегия по его развитию и насколько это может пригодится самим дизайнерам.
Все подробности в программе, а я вас жду в главном зале 28 июня в 11:00!
Про дизайн там будет минимум, зато про людей много, потому что тема выступления:
Ничего личного. Коммуникационный дизайн через призму личного бренда
Позиционирование имеют не только компании, но и люди, поэтому я решил взять несколько персон из мира дизайна и разобрать их личные бренды. Действительно ли они те, за кого себя выдают и что стоит за их образами, которые они транслируют.
Не так ли работает коммуникационный дизайн, как об этом говорят сами дизайнеры? Не в этом ли задача брендинга, как об этом говорят они же? Вот мы и выясним.
Ну и чтобы для вас была не только радость, но и польза, я расскажу о том, что такое личный бренд на самом деле, какая должна быть стратегия по его развитию и насколько это может пригодится самим дизайнерам.
Все подробности в программе, а я вас жду в главном зале 28 июня в 11:00!
🔥7❤3
Метод параноика Вадима Митякина pinned «Новый 6-недельный трек в клубе проджект-раннеров с 18 июля Группа на новый трек постепенно собирается, но еще есть несколько свободных мест. Если хотите присоединиться, пишите мне напрямую @vadim_mityakin. Мы только что закончили работу с предыдущей группой…»
Какие бывают роли в позиционировании компании
Напомню: позиционирование — это роль, которую компания играет по отношению к другим участникам рынка. И таким рынком не всегда является та индустрия, к которой принадлежит компания. Например, ИТ-компания создает сервисы для клиник, и в этом случае она выполняет роль поставщика цифровых решений для медицинской отрасли, а на ИТ-рынке о ней могут даже ничего не знать.
Но какие в принципе бывают роли? Об этом говорит моя любимая воронка неопределенности! Ну вы помните, любой проект проходит три стадии: «Мозги», «Седина», «Процедуры».
— Сначала братья Макдоналды изобрели «скоростную систему обслуживания» — это были «Мозги».
— Потом пришел Крок, превративший их изобретение в технологию, которая позволила запустить сеть типовых ресторанов — это была «Седина».
— И дальше сеть нужно было развивать и обслуживать — это были «Процедуры».
То же самое происходит с любой компанией или продуктом. В зависимости от того, на чем вы фокусируетесь, такая ваша роль. Вы либо занимаетесь инновациями, либо переиспользуете накопленный в виде решений опыт, либо выстраиваете конвеер выполнения типовых задач. Совмещать роли тоже можно, но это отдельный разговор.
Большинство компаний в ИТ работает в формате «Процедуры», решая типовые задачи клиентов (это называется аутсорсинг), либо поставляют людей определенных компетенций (это аутстаффинг). Продают часы, бьються за ставку, страдают от бенча и молятся на долгие контракты.
Небольшая, но яркая группа делает уникальные проекты, т.е. «Мозги», когда клиенту нужно что-то придумать с нуля, поменять рынок или запустить инновационный продукт. Это трендсеттеры рынка и работают в них звезды-профессионалы. Это сложный бизнес, дорогие, но единичные продажи, хотя некоторым основателям по характеру подходит только такая деятельность.
И самые по-умному бизнесовые ребята зарабатывают не на масштабировании количества работающих в проектах людей, а на своей «Седине», т.е. на упаковке и перепродаже своего накопленного опыта. Упаковывают они его либо в виде отраслевых решений, либо в виде проектной экспертизы, либо в виде консалтинга. Это те ребята, к которым приходят не за выполнением задач, а за решением проблем, потому что больше не к кому. В этом и состоит сила их позиционирования.
Напомню: позиционирование — это роль, которую компания играет по отношению к другим участникам рынка. И таким рынком не всегда является та индустрия, к которой принадлежит компания. Например, ИТ-компания создает сервисы для клиник, и в этом случае она выполняет роль поставщика цифровых решений для медицинской отрасли, а на ИТ-рынке о ней могут даже ничего не знать.
Но какие в принципе бывают роли? Об этом говорит моя любимая воронка неопределенности! Ну вы помните, любой проект проходит три стадии: «Мозги», «Седина», «Процедуры».
— Сначала братья Макдоналды изобрели «скоростную систему обслуживания» — это были «Мозги».
— Потом пришел Крок, превративший их изобретение в технологию, которая позволила запустить сеть типовых ресторанов — это была «Седина».
— И дальше сеть нужно было развивать и обслуживать — это были «Процедуры».
То же самое происходит с любой компанией или продуктом. В зависимости от того, на чем вы фокусируетесь, такая ваша роль. Вы либо занимаетесь инновациями, либо переиспользуете накопленный в виде решений опыт, либо выстраиваете конвеер выполнения типовых задач. Совмещать роли тоже можно, но это отдельный разговор.
Большинство компаний в ИТ работает в формате «Процедуры», решая типовые задачи клиентов (это называется аутсорсинг), либо поставляют людей определенных компетенций (это аутстаффинг). Продают часы, бьються за ставку, страдают от бенча и молятся на долгие контракты.
Небольшая, но яркая группа делает уникальные проекты, т.е. «Мозги», когда клиенту нужно что-то придумать с нуля, поменять рынок или запустить инновационный продукт. Это трендсеттеры рынка и работают в них звезды-профессионалы. Это сложный бизнес, дорогие, но единичные продажи, хотя некоторым основателям по характеру подходит только такая деятельность.
И самые по-умному бизнесовые ребята зарабатывают не на масштабировании количества работающих в проектах людей, а на своей «Седине», т.е. на упаковке и перепродаже своего накопленного опыта. Упаковывают они его либо в виде отраслевых решений, либо в виде проектной экспертизы, либо в виде консалтинга. Это те ребята, к которым приходят не за выполнением задач, а за решением проблем, потому что больше не к кому. В этом и состоит сила их позиционирования.
🔥5❤2⚡1