Суета_убивает_бизнес_Как_никуда_не_торопиться_и_стать_ценным_в_глазаз.pdf
30.8 MB
Суета убивает бизнес. Как никуда не торопиться и стать ценным в глазах клиента
Файл презентации моего выступления, в котором я рассказал о том, как перестать конкурировать по цене и обрести уникальное позиционирование, за которое вас полюбят клиенты.
— Как отсутствие позиционирования приводит к суете, депресии и кассовым разрывам
— От позиционирования зависит то, как вас видят клиенты, и как устроена ваша компания
— Чтобы клиенты увидели в вас ценность, нужно обладать уникальными качествами
— Какие вообще могут быть варианты позиционирования
— В чем может проявляться уникальность для разных вариантов позиционирования
— Как запустить процесс изменений и обрести уникальность компании не на словах, а на деле
Файл презентации моего выступления, в котором я рассказал о том, как перестать конкурировать по цене и обрести уникальное позиционирование, за которое вас полюбят клиенты.
— Как отсутствие позиционирования приводит к суете, депресии и кассовым разрывам
— От позиционирования зависит то, как вас видят клиенты, и как устроена ваша компания
— Чтобы клиенты увидели в вас ценность, нужно обладать уникальными качествами
— Какие вообще могут быть варианты позиционирования
— В чем может проявляться уникальность для разных вариантов позиционирования
— Как запустить процесс изменений и обрести уникальность компании не на словах, а на деле
❤10👍7
Клуб проджект-раннеров
В эту субботу 12 апреля в 15:00 я приглашаю пообщаться вживую всех, кому откликнулась история с продюсерской моделью работы над проектами в роли проджект-раннера из книги «Метод параноика».
Вообще, после автограф-сессии я увидел, как людям важно собираться вместе, чтобы обсуждать вопросы своей профессии и своей профессиональной карьеры. Поэтому задумал формат живых встреч, который решил назвать клубом проджект-раннеров.
По задумке, периодически набирается небольшая группа 5-7 человек, мы регулярно встречаемся раз в неделю на полдня в течение месяца-полутора. Цель — вживую поразбираться с тем, как быть, если ты отвечаешь за проект целиком, или развиваешь какое-то продуктовое направление, или создаешь решения в отраслевой компании. Все это выстроено вокруг продюсерской модели и технологии продуктовой разработки, которая состоит из следующих частей:
— общие принципы ведения проектов в условиях неопределенности
— структура процесса и конвейер идей
— модель продукта
— команда и управление
— оценка и планирование
— роль проджект-раннера
Круто, когда ты можешь обсудить свою роль, идеи и опыт с теми, кто действует в похожей ситуации.
Изначально мне хотелось бы сделать это в формате личных встреч в тех городах, где я так или иначе присутствую физически (Москва, Калининград, Питер), но не исключаю, что будет и онлайн.
Короче говоря, раз я буду ближайшие дни в Москве, то хотел бы сделать пробную встречу со всеми, кому откликается моя идея. Встретиться, обсудить возможный формат, условия, и заодно поговорить на все те темы, которые я обозначил.
Stars Coffee на Маяковской (ул. Гашека, 6)
12 апреля
с 15:00
Напишите в комментариях, насколько вам эта тема интересна, либо мне напрямую @vadim_mityakin
В эту субботу 12 апреля в 15:00 я приглашаю пообщаться вживую всех, кому откликнулась история с продюсерской моделью работы над проектами в роли проджект-раннера из книги «Метод параноика».
Вообще, после автограф-сессии я увидел, как людям важно собираться вместе, чтобы обсуждать вопросы своей профессии и своей профессиональной карьеры. Поэтому задумал формат живых встреч, который решил назвать клубом проджект-раннеров.
По задумке, периодически набирается небольшая группа 5-7 человек, мы регулярно встречаемся раз в неделю на полдня в течение месяца-полутора. Цель — вживую поразбираться с тем, как быть, если ты отвечаешь за проект целиком, или развиваешь какое-то продуктовое направление, или создаешь решения в отраслевой компании. Все это выстроено вокруг продюсерской модели и технологии продуктовой разработки, которая состоит из следующих частей:
— общие принципы ведения проектов в условиях неопределенности
— структура процесса и конвейер идей
— модель продукта
— команда и управление
— оценка и планирование
— роль проджект-раннера
Круто, когда ты можешь обсудить свою роль, идеи и опыт с теми, кто действует в похожей ситуации.
Изначально мне хотелось бы сделать это в формате личных встреч в тех городах, где я так или иначе присутствую физически (Москва, Калининград, Питер), но не исключаю, что будет и онлайн.
Короче говоря, раз я буду ближайшие дни в Москве, то хотел бы сделать пробную встречу со всеми, кому откликается моя идея. Встретиться, обсудить возможный формат, условия, и заодно поговорить на все те темы, которые я обозначил.
Stars Coffee на Маяковской (ул. Гашека, 6)
12 апреля
с 15:00
Напишите в комментариях, насколько вам эта тема интересна, либо мне напрямую @vadim_mityakin
Встреча 12 апреля в Москве
Anonymous Poll
23%
Интересно, приду!
48%
Интересно, но живу в другом городе
10%
Не моя тема, но идея классная
19%
Не приду, мне только посмотреть результаты
Отраслевое позиционирование агентств
Аутстафф на рынке победил, потому что продуктовая экспертиза за последние несколько лет уехала на сторону клиентов. Если раньше бизнес воспринимал ИТ как вспомогательную функцию и, соответственно, обращался за решением отдельных задач к внешним исполнителям, то сейчас цифра стала тем, вокруг чего выстраивается бизнес-модель компаний. Раз так, то ключевые знания и о продукте, и о процессах, под которые он создается, должны быть внутри.
При таком раскладе агентствам остается только предоставлять людей с определенными техническими компетенциями, а управление проектом и проектирование самого продукта (настоящее проектирование, а не рисование форм и выбор архитектурных технических паттернов) оказывается невостребованным, атрофируется в агентствах. В новых агентствах его вообще изначально нет, потому что такую мышцу надо качать годами на десятках проектов.
Получается, что даже если вы по привычке называете свое агентство ИТ-компанией или аутсорсинговой компанией, вы по факту сдаете в аренду своих людей. Тот факт, что на рынке победил T&M, — самое объективное тому доказательство. Потому что разница между аутстаффом и аутсорсингом в том, что в первом случае вы продаете ресурсы, а во втором — знания о том, как решить задачу клиента. И там суть сделки состоит в том, что клиент покупает ваш опыт и предсказуемый результат, который не измеряется в часах.
Вы реально должны знать больше, чем ваш клиент, о его бизнесе. Вряд ли такое возможно, если вы берете заказы от компаний, между которыми нет ничего общего. Все, что вы поняли на одном проекте, будет неприменимо на другом. Максимум, до чего вы можете добраться, это до переиспользования каких-то технических решений и общих навыков ведения проектов.
Чтобы у вас начали накапливаться знания о бизнесе клиента, вы должны начать специализироваться на определенной отрасли или отраслях. Стать там своими, а не ходить к ним в гости. У вас должны появиться отраслевые проджект-раннеры (часто это выходцы из этих отраслей), набор бизнес-решений, а иногда и продуктов (или хотя бы инструментов) под специфические задачи отрасли.
И только тогда вы сможете постепенно превратиться из кадрового агентства в разработческо-продуктовую компанию, а потом уже в консалтингово-продуктовую. Потому что рабочих, которые кладут кирпичи, много, а вот Заха Хадид одна.
Аутстафф на рынке победил, потому что продуктовая экспертиза за последние несколько лет уехала на сторону клиентов. Если раньше бизнес воспринимал ИТ как вспомогательную функцию и, соответственно, обращался за решением отдельных задач к внешним исполнителям, то сейчас цифра стала тем, вокруг чего выстраивается бизнес-модель компаний. Раз так, то ключевые знания и о продукте, и о процессах, под которые он создается, должны быть внутри.
При таком раскладе агентствам остается только предоставлять людей с определенными техническими компетенциями, а управление проектом и проектирование самого продукта (настоящее проектирование, а не рисование форм и выбор архитектурных технических паттернов) оказывается невостребованным, атрофируется в агентствах. В новых агентствах его вообще изначально нет, потому что такую мышцу надо качать годами на десятках проектов.
Получается, что даже если вы по привычке называете свое агентство ИТ-компанией или аутсорсинговой компанией, вы по факту сдаете в аренду своих людей. Тот факт, что на рынке победил T&M, — самое объективное тому доказательство. Потому что разница между аутстаффом и аутсорсингом в том, что в первом случае вы продаете ресурсы, а во втором — знания о том, как решить задачу клиента. И там суть сделки состоит в том, что клиент покупает ваш опыт и предсказуемый результат, который не измеряется в часах.
Вы реально должны знать больше, чем ваш клиент, о его бизнесе. Вряд ли такое возможно, если вы берете заказы от компаний, между которыми нет ничего общего. Все, что вы поняли на одном проекте, будет неприменимо на другом. Максимум, до чего вы можете добраться, это до переиспользования каких-то технических решений и общих навыков ведения проектов.
Чтобы у вас начали накапливаться знания о бизнесе клиента, вы должны начать специализироваться на определенной отрасли или отраслях. Стать там своими, а не ходить к ним в гости. У вас должны появиться отраслевые проджект-раннеры (часто это выходцы из этих отраслей), набор бизнес-решений, а иногда и продуктов (или хотя бы инструментов) под специфические задачи отрасли.
И только тогда вы сможете постепенно превратиться из кадрового агентства в разработческо-продуктовую компанию, а потом уже в консалтингово-продуктовую. Потому что рабочих, которые кладут кирпичи, много, а вот Заха Хадид одна.
🔥10👍4💯3❤2
Метод параноика Вадима Митякина
Клуб проджект-раннеров В эту субботу 12 апреля в 15:00 я приглашаю пообщаться вживую всех, кому откликнулась история с продюсерской моделью работы над проектами в роли проджект-раннера из книги «Метод параноика». Вообще, после автограф-сессии я увидел, как…
Уже завтра!
Stars Coffee на Маяковской (ул. Гашека, 6)
12 апреля
с 15:00
Stars Coffee на Маяковской (ул. Гашека, 6)
12 апреля
с 15:00
Встреча клуба проджект-раннеров в День космонавтики и анонс онлайн-встречи 26 апреля
Сразу к делу. 12 апреля была первая встреча, которую я задумывал скорее как кастдев, чтобы почувствовать атмосферу и пообсуждать возможные форматы работы клуба. Но получилось гораздо круче! Пришло, кажется, человек 10, кто-то видел меня впервые и про книгу «Метод параноика» узнал только на встрече) В итоге проообщались 3 часа и, кажется, не хотели расходиться!
Что это за история? Это точно не история про обучение. Пускай этим занимаются профессиональные преподаватели. Я же вижу несколько целей:
— дать возможность профессионалам идентифицировать себя в новой роли раннеров;
— создать среду общения, чтобы можно было регулярно встречаться и разбирать свои проекты, слушать истории других, вдохновляться;
— передать язык, стиль мышления и вообще дух работы в продюсерском формате;
— и поставить технику технологии продуктовой разработки с учетом личных особенностей конкретного человека.
Для меня тут есть прямая аналогия с тем, как я сам занимаюсь с тренером по сноуборду. У него за годы сложился свой особенный стиль, и я прихожу к нему в группу, которая идет неделю, чтобы он поставил мне технику. Он не учит кататься, он помогает пересобрать все то, что у меня накопилось за годы самостоятельного катания, в цельную систему. Но это не про обучение, а про процесс катания, который классный сам по себе.
Поэтому я пока вижу несколько форматов:
— небольшая группа на 5-7 человек собирается раз в неделю на 3-4 часа в течение 1,5 месяцев, чтобы погрузиться в тему, проработать все составляющие технологии продуктовой разработки и примерить все это на себя и свою профессиональную работу;
— дополнительные интенсивы на несколько дней для особо въедливых (возможно, выездные);
— регулярные клубные встречи для тех, кто уже прошел первую групповую работу и разговаривает на одном языке.
Я думаю, что буду искать подходящие как оффлайн, так и онлайн-форматы.
Но для начала планирую 26 апреля в субботу сделать открытый воркшоп в онлайне для всех, кому эта тема показалась интересной, но кто не смог прийти лично в Москве (тех, кто пришел, тоже приглашаю). Там расскажу подробнее про форматы и условия участия в клубе, про сам «Метод параноика» и технологию продуктовой разработки, отвечу на вопросы и, конечно же, хочу, чтобы участники могли рассказать свои кейсы, которые мы вместе могли бы разобрать.
Как попасть на воркшоп напишу на следующей неделе. Следите за новостями)
Сразу к делу. 12 апреля была первая встреча, которую я задумывал скорее как кастдев, чтобы почувствовать атмосферу и пообсуждать возможные форматы работы клуба. Но получилось гораздо круче! Пришло, кажется, человек 10, кто-то видел меня впервые и про книгу «Метод параноика» узнал только на встрече) В итоге проообщались 3 часа и, кажется, не хотели расходиться!
Что это за история? Это точно не история про обучение. Пускай этим занимаются профессиональные преподаватели. Я же вижу несколько целей:
— дать возможность профессионалам идентифицировать себя в новой роли раннеров;
— создать среду общения, чтобы можно было регулярно встречаться и разбирать свои проекты, слушать истории других, вдохновляться;
— передать язык, стиль мышления и вообще дух работы в продюсерском формате;
— и поставить технику технологии продуктовой разработки с учетом личных особенностей конкретного человека.
Для меня тут есть прямая аналогия с тем, как я сам занимаюсь с тренером по сноуборду. У него за годы сложился свой особенный стиль, и я прихожу к нему в группу, которая идет неделю, чтобы он поставил мне технику. Он не учит кататься, он помогает пересобрать все то, что у меня накопилось за годы самостоятельного катания, в цельную систему. Но это не про обучение, а про процесс катания, который классный сам по себе.
Поэтому я пока вижу несколько форматов:
— небольшая группа на 5-7 человек собирается раз в неделю на 3-4 часа в течение 1,5 месяцев, чтобы погрузиться в тему, проработать все составляющие технологии продуктовой разработки и примерить все это на себя и свою профессиональную работу;
— дополнительные интенсивы на несколько дней для особо въедливых (возможно, выездные);
— регулярные клубные встречи для тех, кто уже прошел первую групповую работу и разговаривает на одном языке.
Я думаю, что буду искать подходящие как оффлайн, так и онлайн-форматы.
Но для начала планирую 26 апреля в субботу сделать открытый воркшоп в онлайне для всех, кому эта тема показалась интересной, но кто не смог прийти лично в Москве (тех, кто пришел, тоже приглашаю). Там расскажу подробнее про форматы и условия участия в клубе, про сам «Метод параноика» и технологию продуктовой разработки, отвечу на вопросы и, конечно же, хочу, чтобы участники могли рассказать свои кейсы, которые мы вместе могли бы разобрать.
Как попасть на воркшоп напишу на следующей неделе. Следите за новостями)
👍6❤1
В апреле появился свободный слот для проведения стратегической сессии и работы с продуктовой командой.
Подробности тут: https://mityakin.com/conceptual
Подробности тут: https://mityakin.com/conceptual
Mityakin
Стратегические сессии и решение концептуальных задач в бизнесе | Вадим Митякин
Заказать проведение стратегической сессии у консультанта с 30-летним опытом в бизнесе и разработке цифровых продуктов
Круглый стол на Стачке в Ульяновске 18 апреля:
— Мы можем разработать проект любой сложности для любого заказчика!
— Нет, не можете :)
На сайтах многих разработчиков написано «Веб-сервисы и корпоративный софт любой сложности для корпораций и стартапов». То же говорится в рекламе и переговорах. И это же записано в квалификационных требованиях к заказчикам и в плане отдела продаж.
Помогает ли такое «позиционирование» развиваться? Как заканчиваются проекты, в которых заказчики выбирают таких «универсалов»? Этично ли брать проекты, в реализации которых мало опыта, чтобы потренироваться на заказчике? Обсудим вместе с экспертами в разработке цифровых продуктов.
Модерировать дискуссию будет Анатолий Денисов, главный редактор «Рейтинга Рунета».
После вопросов и небольшого перерыва вас ждёт лекция Вадима Митякина, автора книги «Метод параноика», — про жизненные циклы бизнеса и их влияние на выбор решений и партнёров.
p.s. Я буду на Стачке в Ульяновске оба дня конференеции 18-19 апреля, будете там же, подходите, познакомимся ❤️️️️️️️
— Мы можем разработать проект любой сложности для любого заказчика!
— Нет, не можете :)
На сайтах многих разработчиков написано «Веб-сервисы и корпоративный софт любой сложности для корпораций и стартапов». То же говорится в рекламе и переговорах. И это же записано в квалификационных требованиях к заказчикам и в плане отдела продаж.
Помогает ли такое «позиционирование» развиваться? Как заканчиваются проекты, в которых заказчики выбирают таких «универсалов»? Этично ли брать проекты, в реализации которых мало опыта, чтобы потренироваться на заказчике? Обсудим вместе с экспертами в разработке цифровых продуктов.
Модерировать дискуссию будет Анатолий Денисов, главный редактор «Рейтинга Рунета».
После вопросов и небольшого перерыва вас ждёт лекция Вадима Митякина, автора книги «Метод параноика», — про жизненные циклы бизнеса и их влияние на выбор решений и партнёров.
p.s. Я буду на Стачке в Ульяновске оба дня конференеции 18-19 апреля, будете там же, подходите, познакомимся ❤️️️️️️️
🔥3❤1
Метод параноика Вадима Митякина pinned «В апреле появился свободный слот для проведения стратегической сессии и работы с продуктовой командой. Подробности тут: https://mityakin.com/conceptual»
Сижу накидываю тезисы к круглому столу и выступлению про позиционирование агентств и думаю такой себе «блин, а я точно про это достаточно знаю?»
И сам же отвечаю — «чувак, если ты не знаешь, то кто тогда вообще это знает!?» 😂️️️️
И сам же отвечаю — «чувак, если ты не знаешь, то кто тогда вообще это знает!?» 😂️️️️
👍3💯2😁1
Суета убивает бизнес. Как никуда не торопиться и стать ценным в глазах клиента
В этом выступлении собрана квинтэссенция всех моих наработок по позиционированию агентств по итогу нескольких лет работы с самыми разными ИТ-компаниями.
Если коротко, то вместо того, чтобы конкурировать по цене, лучше обрести уникальные качества, за которое вас полюбят клиенты.
https://vkvideo.ru/video-96517328_456239077
➡️ Как отсутствие позиционирования приводит к суете, депресии и кассовым разрывам
➡️ От позиционирования зависит то, как вас видят клиенты, и как устроена ваша компания
➡️ Чтобы клиенты увидели в вас ценность, нужно обладать уникальными качествами
➡️ В чем может проявляться уникальность для разных вариантов позиционирования
➡️ Как запустить процесс изменений и обрести уникальность компании не на словах, а на деле
Пишите @vadim_mityakin, чтобы обсудить вашу конкретную ситуацию и найти способ применить эти наработки в вашем бизнесе.
p.s. Отдельное спасибо организаторам конференции Digital-на-Дону из SEO-агентства Rocket Business.
В этом выступлении собрана квинтэссенция всех моих наработок по позиционированию агентств по итогу нескольких лет работы с самыми разными ИТ-компаниями.
Если коротко, то вместо того, чтобы конкурировать по цене, лучше обрести уникальные качества, за которое вас полюбят клиенты.
https://vkvideo.ru/video-96517328_456239077
➡️ Как отсутствие позиционирования приводит к суете, депресии и кассовым разрывам
➡️ От позиционирования зависит то, как вас видят клиенты, и как устроена ваша компания
➡️ Чтобы клиенты увидели в вас ценность, нужно обладать уникальными качествами
➡️ В чем может проявляться уникальность для разных вариантов позиционирования
➡️ Как запустить процесс изменений и обрести уникальность компании не на словах, а на деле
Пишите @vadim_mityakin, чтобы обсудить вашу конкретную ситуацию и найти способ применить эти наработки в вашем бизнесе.
p.s. Отдельное спасибо организаторам конференции Digital-на-Дону из SEO-агентства Rocket Business.
VK Видео
Суета убивает бизнес. Как никуда не торопиться и стать ценным в глазах клиента. Вадим Митякин, автор книги «Метод параноика»
🚀Вадим Митякин (https://mityakin.com/), бизнес-консультант, IT-предприниматель и продюсер для компаний. Тема: Суета убивает бизнес. Как никуда не торопиться и стать ценным в глазах клиента. Вадим консультирует по вопросам построения проектных офисов и внедрения…
🔥4❤2
Онлайн-встреча в клубе проджект-раннеров в эту субботу 26 апреля в 12:00 по Москве
Переключаемся с темы бизнеса на продуктовую разработку. Пару недель назад прошла живая встреча (https://t.iss.one/theparanoidmethod/1313), на которой я обсуждал идею клуба проджект-раннеров. Судя по опросу, многие хотели бы прийти, но живут не в Москве. Я кстати тоже)
Поэтому я решил организовать онлайн-встречу, на которую приглашаю всех, кому откликается тема с продюсерским подходом и ролью проджект-раннера из книги «Метод параноика», да и вообще всех, кто интересуется технологией продуктовой разработки.
Пообщаемся, я расскажу про ключевые идеи метода и технологии, обсудим ваши кейсы и вопросы.
Добавьте себе в календарь: https://calendar.app.google/QLsBMNAvEBwjYhvj8
Встреча будет по ссылке: https://meet.google.com/zvw-sivm-poz
Переключаемся с темы бизнеса на продуктовую разработку. Пару недель назад прошла живая встреча (https://t.iss.one/theparanoidmethod/1313), на которой я обсуждал идею клуба проджект-раннеров. Судя по опросу, многие хотели бы прийти, но живут не в Москве. Я кстати тоже)
Поэтому я решил организовать онлайн-встречу, на которую приглашаю всех, кому откликается тема с продюсерским подходом и ролью проджект-раннера из книги «Метод параноика», да и вообще всех, кто интересуется технологией продуктовой разработки.
Пообщаемся, я расскажу про ключевые идеи метода и технологии, обсудим ваши кейсы и вопросы.
Добавьте себе в календарь: https://calendar.app.google/QLsBMNAvEBwjYhvj8
Встреча будет по ссылке: https://meet.google.com/zvw-sivm-poz
Telegram
Метод параноика Вадима Митякина
Встреча клуба проджект-раннеров в День космонавтики и анонс онлайн-встречи 26 апреля
Сразу к делу. 12 апреля была первая встреча, которую я задумывал скорее как кастдев, чтобы почувствовать атмосферу и пообсуждать возможные форматы работы клуба. Но получилось…
Сразу к делу. 12 апреля была первая встреча, которую я задумывал скорее как кастдев, чтобы почувствовать атмосферу и пообсуждать возможные форматы работы клуба. Но получилось…
1🔥7
Апрель выдался щедрым на поездки и выступления, побывал сразу на нескольких конференциях и пообщался с множеством хорошо знакомых и близких людей. Спасибо им всем за то, что они помогают мне жить интересную жизнь.
Кстати, об интересной жизни. Был на нескольких выступлениях о том, как вырастить и развивать бизнес до больших оборотов в исполнении основателей и руководителей компаний.
Все это конечно интересно, как вы поливаете каждый день цветок в течение десяти лет, чтобы он однажды расцвел. Но блин, я понял, что хотел бы услышать как с удовольствием и со вкусом вы воспользовались плодами своего труда! В какие путешествия отправились, с какими людьми пообщались, с каким классным видом ваша замечательная квартира, которую вы смогли купить на заработанные миллионы.
Я считаю, что то, как человек тратит свои деньги, говорит о нем гораздо больше, чем то, как он их зарабатывает. И уж это точно более вдохновляющая история для тех, кто только в начале своего пути.
Всем мир
Кстати, об интересной жизни. Был на нескольких выступлениях о том, как вырастить и развивать бизнес до больших оборотов в исполнении основателей и руководителей компаний.
Все это конечно интересно, как вы поливаете каждый день цветок в течение десяти лет, чтобы он однажды расцвел. Но блин, я понял, что хотел бы услышать как с удовольствием и со вкусом вы воспользовались плодами своего труда! В какие путешествия отправились, с какими людьми пообщались, с каким классным видом ваша замечательная квартира, которую вы смогли купить на заработанные миллионы.
Я считаю, что то, как человек тратит свои деньги, говорит о нем гораздо больше, чем то, как он их зарабатывает. И уж это точно более вдохновляющая история для тех, кто только в начале своего пути.
Всем мир
❤7🕊1