Пикник на обочине: Введение в концептуальный кризис-менеджмент

Прошлый сезон мы закончили на том, что обозначили тему концептуального кризис-менеджемента, и теперь мы начинаем в нее погружаться. Цель нового сезона — разобрать ККМ на части и понять, как с ним работать.

YouTube
Rutube
VK

Основные участники те же: Дмитрий Чистов (AdWorm), Василий Корешков (Rolder) и Вадим Митякин (Метод параноика).

Мой комментарий к дискуссии о том, как развивать агентство или продакшн. В изначальном посте был упор на развитие маркетинга, делегирование и в целом на практики превращения владельца из того, кто делает сам в того, кто занимается стратегическими вопросами.

Все так, но я бы добавил еще один пункт, очень важный: развивать внутреннюю технологию работы, вокруг которой строиться бизнес-модель компании. В конечном счете это то, ради чего приходят клиенты.

Просто обычно все строиться по формуле «были бы лиды, а сделать сумеем». И это работает, но до определенного масштаба. Но дальше необходимо переходить от кустарного производства к масштабируемой технологии.

В нашем методологическом канале появился жанр авторской колонки.

Комментарий к дискуссии о прошлом, настоящем и будущем.

Прошлое есть совокупность пережитого опыта, насыщенного вызовами и выраженного в данных.

Настоящее есть момент интерпретации накопленных данных с целью определения существующего положения, вербально выраженного в актуальной редакции легенды актора.

Будущее есть проект желаемого положения актора в контуре узурпируемого дискурса, выраженный в намерении его достижения.

#Чистов

Новый эпизод в нашем методологическом канале. В этом сезоне планирую делать репосты здесь у себя, пока канал ЦККМ не наберет самостоятельную аудиторию.

Управленцы vs Предприниматели: Сценарии концептуального кризис-менеджмента

В этот раз делаем подробный разбор сценариев концптуального кризис-менеджмента, которые недавно представили в виде схем (по ссылке файлы в высоком разрешении).

YouTube
Rutube
VK

Основные участники те же: Дмитрий Чистов (AdWorm), Василий Корешков (Rolder) и Вадим Митякин (Метод параноика).

На ноябрь есть свободный слот на проведение концептуальной сессии для продуктовых команд и руководителей компаний.

Два основных направления: технология продуктовой разработки (построение проектных офисов и настройка команд) и перестройка компании под новое позиционирование (сейчас для агентств это особенно актуально).

Но я вот о чем задумался. В 22 году, когда вышла книга, я проводил учебные курсы для проджект-раннеров, но потом переключился на работу с агентствами и командами внутри корпораций. Сейчас, спустя время, особенно после того, как появилась структура Технологии продуктовой разработки (про нее готовится специальный ресурс), возможно есть запрос на обучение для раннеров.

Это достаточно масштабная история, потому что затрагивает все уровни от бизнес-модели, непосредственно самого продукта и до организационного. Так что работа в формате курса не вариант. Но вот какое-то менторство/ведение человека по ходу проекта, которым он управляет — это возможный вариант.

Если вдруг вам покажется это интересным, напишите, что думаете, либо в комментариях либо напрямую @vadim_mityakin

Пять лучших интервью про управление агентствами

Каждое интервью в этой подборке — очень личная история, как для гостя, так и для меня, ведь мы знакомы уже много лет, еще со времен, когда наши компании были небольшими агентствами, да и сам рынок только зарождался. Тем интереснее разобраться с неочевидными факторами и подходами, которые в конечном счете привели их к успеху.

Саша Богданов: Как сохранить формат студии по разработке при кратном росте
YouTube
Rutube
VK

Сергей Полуэктов: Как построить успешный ИТ-бизнес на торговле людьми
YouTube
Rutube
VK

Дима Костин: Как запустить свои продукты и сохранить агентство
YouTube
Rutube
VK

Александр Хачиян: Как агентству пройти путь до 1 миллиарда
YouTube
Rutube
VK

Сергей Прокофьев: От креативного агентства до серийного предпринимателя
YouTube
Rutube
VK

С выходом тематических подборок мы вместе с ребятами из студии Искра обновляем и оформление обложек каждого ролика.

Кстати, если вы все еще не подписались, то стоит это сделать: YouTube, Rutube или VK на ваш вкус. Всегда ваш @vadim_mityakin

Бомбора отправила новую версию красной книги «Метод параноика» в печать. Для начала будет 2 тыс. экземпляров. Электронный вариант и аудио тоже будут. Старая версия книги пока доступна на маркетплейсах и на Литресе, но еще буквально пару недель.

Пять лет, блин, пять лет с момента начала работы над книгой и до выхода в издательстве.

Начнем неделю с анекдота про менеджеров, который придумал Дима Чистов.

Сегментация и подбор агентств для бизнеса | ЦККМ + Рейтинг Рунета

Каждое агентство хотело бы написать у себя на сайте, что они №1 на рынке! Но поможет ли это клиентам понять, подходит ли эта компания для решения конкретных задач? Очевидно нет, ведь это только тешит самолюбие фаундеров, но ничего не говорит о позиционировании агентства.

В этот раз с Толей Денисовым и Сашей Туником из Рейтинга Рунета мы за столом методологического клуба разбираемся с наверно одной из самых сложных тем, а именно как должно быть устроено сегментирование агентств в рейтинге и по каким признакам бизнес сможет подобрать наиболее подходящих для него подрядчиков.

Приятного просмотра!

YouTube
Rutube
VK

Таймкоды:
0:01 — Часть 1 (Вадим, Саша, Дима): типизация владельцев агентств
25:56 — Часть 2 (Вадим, Саша, Дима): мозги, седина, процедуры
55:13 — Часть 3 (Вадим, Саша, Вася): что покупает бизнес
01:52:24 — Часть 4 (Вадим, Саша, Толя): зачем сегментация нужна рейтингу

У ребят из Рейтинга Рунета получилось подсветить все те набросы, которыми столь богат новый ролик, что я просто обязан это зарепостить тут!

Make Agencies Great Again

В своем подкасте я много раз спрашивал гостей, сохранилась ли в агентствах на нашем рынке продуктовая экспертиза. Некое уникальное знание, которое бизнес может получить только придя к ним. Ответ был всегда один — ее нет. И возможно никогда и не было. Потому что бизнес развивает продукты для себя, а ты как агентство, берешь чужой опыт на время, а отдаешь заказанный продукт навсегда.

Ну и что, спросите вы. Пускай продуктовая экспертиза копится внутри конкретных отраслевых компаний, а агентства постепенно превращаются в руки, которые можно нанять, чтобы реализовать конкретные технические задачи. Аутстаффинг пришел на место аутсорсинга. Теперь ты как агенство развиваешь не продуктовую экспертизу, а компетенции отдельных специалистов. По сути агентства превратились в кадровые агентства и учебки молодых бойцов. Бойцов, которые часто считают своим местом работы не студию или продакшн, а конкретный бизнес, куда их отправили на задание.

Однако по мере того, как продуктовые компетенции уходят из агентств, вместе с ними уходят и навыки управления проектами. Если нет задачи создать продукт, то и не нужны навыки организации такой работы. Проблема в том, что эти навыки не развиваются и на стороне отраслевого бизнеса. Причина в том, что любая компания больше развивает уже существующие продукты, нежели чем запускает новые.

Оттачивать и развивать мастерство возможно только через регулярные занятия. Так количество переходит в качество. Если же ты в своей жизни по-настоящему запускал только один проект, а большинство ит-шников в корпорациях не делали этого вообще ни разу, то ты вряд ли сможешь обладать пониманием того, как это делать, и уж тем более не подойдешь к задаче создания полноценной технологии.

Круг замкнулся. Бизнес не заказывает в агентствах проекты полного цикла, потому что не видит на их стороне необходимых компетенций, которые не накапливаются, потому что нет комплексных задач со стороны бизнеса.

Ситуация вряд ли поменяется, но я уверен, что в отрасли должно быть несколько компаний, которые задают стандарты и держат марку. Технология продуктовой разработки, которой я занимаюсь и о которой я все время рассказываю, всего лишь основа для той бизнес-модели компании, которая может быть вокруг нее выстроена. Кроме нее есть еще правильное позиционирование, методология продаж и соответствующая организационная структура. Если агенство хочет работать с бизнесом на равных, представляя уникальную ценность на рынке, то ему придется пройти непростой путь трансформации.

Именно об этом я и хочу поговорить на предстоящей конференции Tagline. Доклад так и называется:

Технология трансформации: как агентствам вернуть продуктовую экспертизу и снова стать ценными в глазах клиента

В 10:00 6 декабря (пт) 2024 состоится Флагманская Конференция «Tagline: Управление digital-агентством/продакшном глазами заказчика» — единственное мероприятие, где крупнейшие корпорации и интернет-сервисы рассказывают агентствам и продакшнам, как строить взаимодействие по созданию и развитию цифровых продуктов

Спикеры: Сбер, Альфа-Банк, ВТБ, X5, Северсталь, СДЭК, Ростех, Auto.ru/Яндекс, Beeline, Рольф, Рувики, Product Vision вместе с AGIMA, Redmadrobot, «Далее», aic, CreativePeople, ITECH, Red Collar, ARTW, «Технократия», arcsinus.

Регистрация и программа: digiweek.ru

Топовые клиенты встретятся с агентствами, чтобы рассказать, как поднять востребованность, маржинальность и скорость роста агентского / аутсорс-бизнеса

Москва, Omega Rooftop
Организаторы: Tagline, Red Collar, Spectr, Alto

В программе — только доклады заказчиков (и парные выступления с агентствами/продакшнами) и круглый стол о том, какие изменения необходимы digital-агентствам/продакшнам для повышения продуктивности сотрудничества

После Конференции состоится Церемония Tagline Awards (крупнейшая digital-премия в Европе и высшая российская награда за интерактивные проекты, цифровой бизнес и IT-решения). Суммарно мероприятия наберут ~600 гостей — представителей заказчиков и руководителей агентств

Возможно вы отметили подборки лучших эпизодов и новый дизайн обложек роликов на моем подкасте. Это все ребята из Искры.