Выше Женя Вольнов и Женя Селиванов

обсуждали,

в какой сегмент делать ATS, и не должно ли это быть HCM. У меня, как это часто бывает, альтернативное мнение.

Подумайте дважды, если вы планируете делать ATS/HCM или недавно начали. С большой вероятностью, вы потратить годы жизни и не познаете успеха. Это зрелый рынок и чтобы преуспеть на нем, вероятно, потребуется переключать клиентов текущих игроков. Это можно сделать только двумя способами. Первый, быть Фордом от продаж, и простроить систему значительно эффективнее, чем у конкурентов. Второй, построить продукт x10 лучше текущих. Возможно ли это? Я бы на такую ставку свои деньги не положил. Кроме того, по выручке ведущих игроков и проникновению подобных решений видно, что рынок, прямо скажем, не колоссальный.

Являются ли Skillaz и Huntflow конкурентами? Конечно да! Я больше скажу, Talantix конкурирует и с Huntflow и даже со Skillaz, хотя это три принципиально разных продукта. Потом что возможности и позиционирование решения это одно, а стоимость это другое. Я десятки раз слышал про крупные компании, которые в качестве ATS используют решение «не того класса». Почему они это делают? Потому что «так дешевле», особенно если сравнивать с Excel.

Если вы смотрите на взлет HRLink и думаете «КЭДО отличный рынок, нужно залетать», то вы опоздали или бежите, чтобы прыгнуть в последний вагон. Рынок появился из неоткуда в конце 2021 года благодаря изменению регулирования. На нем уже есть условный десяток игроков. И есть HRLink в роли лидера. Я думаю, что сейчас есть два вариант зайти в рынок. Первый, если вы стартап, то придумать дешевый и не копируемый способ продаж в SMB. Второй, если вы зрелый SaaS-бизнес, с большим количеством b2b-клиентов, можно ломиться в лоб, если поймете как эффективно делать cross-selling, а это еще та задачка.

Я бы думал про совершенно другие сегменты HRTech рынка, которые не так очевидны, но это уже другая история.