Наверняка нет такого джоб-борда в мире, команды которого не размышляли бы, а как оседлать тему реферального рекрутмента. Ведь по разным оценкам, это чуть ли не 30% всех наймов. В зависимости от ролей и индустрии.

Мне кажется, при всей простоте концепции, вписать это в основной сценарий джоб-борда вообще не просто. Поэтому интересно почитать этот пост, где Настя Ларкина рассказывает, как реферальная механика для синих воротничков тестировалась на Avito.

Какие (очевидные) выводы можно сделать из этого кейса?

Важно погрузиться в детали, сценарий, мотивацию и CJM. И грамотно вписать в контекст. Просто поставить кнопку и ждать, что оно само заведется, не получается.

На верхней части воронки все в целом более-менее, но на финальных этапах что-то сильно ломается. Там, видимо, надо прорабатывать совсем изощренные триггеры и коммуникацию.

Обзор сделок и инвестиций в стартапы из hrtech и worktech за ноябрь.

Начнем, конечно, с инвестиции Билайн Ventures в Kampus. Сколько денег было вложено мы не знаем. Знаем, что инвестор получил 12%. Но давайте прям на салфетке попробуем посчитать. Выручка у ООО «Теории от практиков» в прошлом году была 110 миллионов. Допустим в этом году бизнес вырос в два раза. И выручка стала под 220 миллионов. И тут, в зависимости от консервативности инвестора, можно предположить, что за 12% Билайн мог заплатить от, примерно, 40 млн до 90 млн.

Напомню, кстати, что Билайн уже инвестировал в Knomary в прошлом году. Так что у них там какой-то особенный интерес к корпоративному обучение. Ну и правильно.

Идем дальше.

35 миллионов долларов получила Nowsta. Это американская WFM-платформа для gig и hourly-workers.

21 миллион инвестировали в Kahuna. Это такая WFM и HCM для производственных компаний.

20 миллионов ушли в Payroll Integrations. Да, это очередная пейролл-платформа.

Французы HappyPal привлекли 7 миллионв евро. Делают кафетерий льгот.

Workshop позиционируют себя как «The #1 email platform for internal communications». В прошлом году поднимали 5.5 миллиона. А в этом ноябре уже 12 миллионов.

10 миллионов получили Hive3. Это платформа дизайн-челенджей, где участники, фрилансеры, по брифу от брендов, предлагают свои креативы, и победители получают за свою работу оплату.

Every.io делают платформу для payroll, expense management и accounting. У них, кстати, есть необычное предложение: если кто-то в компании тратит по их корпоративной карте, то основатели получают кешбек 1-2 процента на личный счет. Короче, подняли 9.5 миллиона.

4.5 миллиона получили EarnBetter. Они помогают соискателям улучшить резюме, написать сопроводительное письмо и найти релевантные вакансии.

4.1 миллиона евро в немецкий Smalt. Это talent pool для работодателей из «зеленого» производства.

rready помогают компаниям делать из своих сотрудников инноваторов. Через обучение, геймификацию, онлайн-платформу и внешних экспертов. Получили 4 миллиона долларов.

Я недавно писал про то, как EDASE запустили джоб-борд с reverse-hiring механикой. А вот еще ребята из Found делают что-то очень похожее. Здесь тоже не соискатель ищет компании, а наоборот, компании питчат свою вакансию соискателям. Привлекли 2.5 миллиона.

2.3 миллиона подняли Artisan AI. Предлагают компаниям Digital Workers. Это по сути ai-ассистенты, но прокаченные в определенных доменах и функциях. По легенде их можно развернуть в компании и они сразу классно интегрируются в ваши задачи и флоу.

1.83 миллиона долларов в Bright Breaks. В онлайне проводят короткую гимнастику для сотрудников компаний.

1.8 миллиона евро получил болгарский nPloy. Это такой карьерный сервис, который обещает вам искать вакансии с большей релевантностью, чем это происходит на джоб-бордах.

1.5 миллиона долларов в EarlyWork. Это буткэмп для людей, кто хочет прокачаться и найти работу в sales для технологической отрасли.

Это были инвестиции. Теперь смотрим на acquisitions:

Mercer купили The Talent Enterprise.

Engagedly купили theEMPLOYEEapp.

Salary.com купили CompXL.

MentorcliQ купили Diverst.

Testgrid купили Vieple.

EQT купили HRBrain.

Aya Healthcare купили Winnow AI.

System One купили KeyLogic.

G&A Partners купили Integrity Outsource.

Havencrest купили Focus Staff Services.

Talent купили People&Co.

На этой неделе, 6 декабря, встречаемся с Димой Махлиным, Максимом Минаковым и Ксенией Сурдо, чтобы обсудить HR-тренды 2024.

О каких темах будем говорить:

• HR итоги 2023: вспомним, с какими вызовами мы столкнулись
• Что такое НСM/HRM система, какое ожидать развитие
• Цифровизация - обязательный пункт в HR-стратегии 2024
• Как удерживать персонал в условиях дефицита кадров и снизить текучку на испытательном сроке

Когда: 6 декабря в 14:00 мск.

Регистрироваться здесь.

Небольшая статья о том, как запускался Gig Wage, payroll-платформа для работы с фрилансерами и гиг-работниками. За 2023 год выросли на 300%, через них прошло 250 миллионов долларов выплат. Сейчас в команде 12 человек, а инвестиций за все время они получили 16 миллионов долларов.

Крейг Льюис, основатель стартапа, начинал свою карьеру 15 лет назад, как один из первых продавцов облачного решения для пейролла ADP. Потом поработал еще в CyberPay, Simpay. То есть основательно прокачался в теме. И в итоге запустил Gig Wage.

Здравый смысл и эксперты прогнозируют, что AI достаточно скоро и успешно сможет составить конкуренцию разработчикам за рабочие места. А вот в Sequoia идут против тренда и говорят, что нам нужен еще 1 миллиард человек, которые будут писать код (это в 10 раз больше, чем сейчас).

А вот и запись нашего с Сашей Максаковой эфира.

Меня, конечно, иногда восхищает гражданская активность и изобретательность американцев. И готовность коллективно отстаивать свои интересы. Иногда даже очень изящно и креативно. Вот, например, Moms First на днях запустили проект Paidleave, который будет помогать женщинам с подачей заявления на отпуск по рождению ребенка. У них там, видимо, с этим сложно. И это мы сейчас не про какой-нибудь на год, а про оплачиваемый отпуск на две недели.

Друзья, вот это очень серьезный вопрос! Нам с вами обязательно надо поддержать сегодня Amazy на продакт ханте. Великолепный продукт. И команда. Даже если на первый взгляд так не кажется, я уверен, что мы с вами видим следующий Miro (в плане потенциала и импакта, но в обучении). Поэтому, пожалуйста, не проходите мимо.

Еще одна дружеская рекомендация. Для тех, кому интересно узнать что-то новое про контент и креативность. Вот для меня интересно и важно. Поэтому эти выходные я планирую провести на курсе ИКРЫ про контент-маркетинг. И вам рекомендую. Кажется, у вас там осталось всего пара часов, чтобы решиться и зарегистрироваться.