Как использовать советы Стивена Кинга для подготовки презентаций
Прочитал книгу Стивена Кинга о том, как писать книги "On Writing: A Memoir of the Craft" и подумал, что некоторые советы очень подойдут для подготовки презентаций.
1. "Дорога в ад вымощена прилагательными". Уберите из описания своего проекта все прилагательные, включая "уникальный", "удобный" и так далее. Останется ли после ли этого что-то, что зацепит слушателя?
2. "Описания рождаются в воображении писателя, но должны будить воображение читателя". Кому вы рассказываете? Какие у него задачи и проблемы? Что его цепляет? Нельзя разным людям рассказывать одно и то же.
3. "Пишите за закрытыми дверями, редактируйте с дверями нараспашку". В этот момент вас будет все отвлекать. Но слушатели тоже не сосредотачиваются на том, что вы говорите. Сокращайте и переформулируйте, чтобы зацепить и успеть сказать главное.
4. "Иногда читатель откладывает книгу, потому что она ему наскучила. Чаще всего это происходит из-за того, что писатель слишком увлекся описанием и забыл, что его главная задача – побыстрее допинать мяч до ворот." "Писать – это человеческое умение, редактировать – божественное". Сосредоточьтесь на главном, убирайте детали, держите темп.
5. "У вас нет задачи придумывать новые идеи. Ваша задача – видеть их, когда они появляются вокруг вас." Голова – худший источник для придумывания новых идей.
6. "Важно запомнить, что а) у всех есть свои истории, б) большинство из них никому неинтересны". Не слишком увлекайтесь модным ныне жанром сторителлинга.
Прочитал книгу Стивена Кинга о том, как писать книги "On Writing: A Memoir of the Craft" и подумал, что некоторые советы очень подойдут для подготовки презентаций.
1. "Дорога в ад вымощена прилагательными". Уберите из описания своего проекта все прилагательные, включая "уникальный", "удобный" и так далее. Останется ли после ли этого что-то, что зацепит слушателя?
2. "Описания рождаются в воображении писателя, но должны будить воображение читателя". Кому вы рассказываете? Какие у него задачи и проблемы? Что его цепляет? Нельзя разным людям рассказывать одно и то же.
3. "Пишите за закрытыми дверями, редактируйте с дверями нараспашку". В этот момент вас будет все отвлекать. Но слушатели тоже не сосредотачиваются на том, что вы говорите. Сокращайте и переформулируйте, чтобы зацепить и успеть сказать главное.
4. "Иногда читатель откладывает книгу, потому что она ему наскучила. Чаще всего это происходит из-за того, что писатель слишком увлекся описанием и забыл, что его главная задача – побыстрее допинать мяч до ворот." "Писать – это человеческое умение, редактировать – божественное". Сосредоточьтесь на главном, убирайте детали, держите темп.
5. "У вас нет задачи придумывать новые идеи. Ваша задача – видеть их, когда они появляются вокруг вас." Голова – худший источник для придумывания новых идей.
6. "Важно запомнить, что а) у всех есть свои истории, б) большинство из них никому неинтересны". Не слишком увлекайтесь модным ныне жанром сторителлинга.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber становится транспортной компанией, они добавили: аренду автомобилей, прокат велосипедов и билеты на общественный транспорт
– И что? Amazon тоже начинал с продажи книг. Новые лидеры сосредотачиваются не на том, кому еще можно продать свой продукт, а на том, что еще можно продать своей аудитории.
– https://techcrunch.com/2018/04/11/uber-gets-into-car-rentals-and-public-transit/
2. Похоже, что самым дорогим стартапом мира больше не будет Uber, а им станет китайская финтех-компания Ant Financial
– И что? По-моему, в третьем посте подряд я пишу про то, что китайцы добились того или этого. Что-то меняется в мире.
– https://techcrunch.com/2018/04/11/alibabas-ant-financial-is-reportedly-raising-billions-more-at-a-valuation-of-at-least-100b/
3. Объемы продаж компьютеров снижаются четырнадцатый квартал подряд
– И что? Пора привыкать к тому, что наша основная аудитория – мобильные пользователи, с немного другими образцами поведения в интернете.
– https://venturebeat.com/2018/04/11/gartner-global-pc-shipments-fell-1-4-in-q1-2018-14th-straight-quarter-of-decline/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber становится транспортной компанией, они добавили: аренду автомобилей, прокат велосипедов и билеты на общественный транспорт
– И что? Amazon тоже начинал с продажи книг. Новые лидеры сосредотачиваются не на том, кому еще можно продать свой продукт, а на том, что еще можно продать своей аудитории.
– https://techcrunch.com/2018/04/11/uber-gets-into-car-rentals-and-public-transit/
2. Похоже, что самым дорогим стартапом мира больше не будет Uber, а им станет китайская финтех-компания Ant Financial
– И что? По-моему, в третьем посте подряд я пишу про то, что китайцы добились того или этого. Что-то меняется в мире.
– https://techcrunch.com/2018/04/11/alibabas-ant-financial-is-reportedly-raising-billions-more-at-a-valuation-of-at-least-100b/
3. Объемы продаж компьютеров снижаются четырнадцатый квартал подряд
– И что? Пора привыкать к тому, что наша основная аудитория – мобильные пользователи, с немного другими образцами поведения в интернете.
– https://venturebeat.com/2018/04/11/gartner-global-pc-shipments-fell-1-4-in-q1-2018-14th-straight-quarter-of-decline/
Не могу найти значимой для себя идеи…
1. Иногда слышу от людей фразу: "Не могу найти значимой для себя идеи". Иногда я ее даже слышу в разговоре самого с собой.
2. Задумался я над этим и понял простую вещь – идея не может быть значимой сама по себе. Сделать идею значимой можем только мы сами. Если мы начнем ее делать, копать все глубже и глубже и изменять ее все больше и больше. Ключевые слова: "начать", "копать" и "изменять".
3. Открыть сеть бургерных – не суперская идея, но из нее можно сделать Макдональдс. Продавать микстуру от кашля – кажется копеечным делом, но из этого можно сделать Кока-колу. Открыть диспетчерскую для вызова лимузинов с водителем – вообще какая-то фигня, но ее можно превратить в Убер.
4. В общем, "не место красит человека, а человек – место".
1. Иногда слышу от людей фразу: "Не могу найти значимой для себя идеи". Иногда я ее даже слышу в разговоре самого с собой.
2. Задумался я над этим и понял простую вещь – идея не может быть значимой сама по себе. Сделать идею значимой можем только мы сами. Если мы начнем ее делать, копать все глубже и глубже и изменять ее все больше и больше. Ключевые слова: "начать", "копать" и "изменять".
3. Открыть сеть бургерных – не суперская идея, но из нее можно сделать Макдональдс. Продавать микстуру от кашля – кажется копеечным делом, но из этого можно сделать Кока-колу. Открыть диспетчерскую для вызова лимузинов с водителем – вообще какая-то фигня, но ее можно превратить в Убер.
4. В общем, "не место красит человека, а человек – место".
Если сегодня заблокируют Телеграм
Где еще можно читать "Тёмную сторону"?
1. Канал в ICQ: https://icq.com/chat/AoLEmvkhYR4OIMCiiAo
2. Фейсбук: https://www.facebook.com/amoreynis
3. ВКонтакте: https://vk.com/amoreynis
Где еще можно читать "Тёмную сторону"?
1. Канал в ICQ: https://icq.com/chat/AoLEmvkhYR4OIMCiiAo
2. Фейсбук: https://www.facebook.com/amoreynis
3. ВКонтакте: https://vk.com/amoreynis
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Первый полноценный Hyperloop собираются построить во Франции
– И что? Только из этой статьи осознал, что Илон Маск выложил концепт системы в "open source", и есть несколько разных компаний, строящих "гиперлупы"
– https://venturebeat.com/2018/04/12/hyperloop-transportation-technologies-starts-building-its-first-full-scale-system-in-toulouse-france/
2. SpaceX поднимает новый раунд инвестиций и выходит на третье месте в списке единорогов после Uber и AirBnB
– И что? Космос оценивается дешевле, чем такси и гостиницы. Все-таки массовость и регулярность – критерии для выбора области приложения своих усилий
– https://www.recode.net/2018/4/12/17229542/spacex-rocket-space-valuation-elon-musk-fundraising
3. Nvidia объявила о новом суперкомпьютере для систем машинного обучения
– И что? Новые мощности дадут качественно новые возможности. Пора начинать внедрять ИИ в свои бизнесы.
– https://venturebeat.com/2018/04/12/nvidia-advances-the-deep-learning-ecosystem-at-gtc-2018/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Первый полноценный Hyperloop собираются построить во Франции
– И что? Только из этой статьи осознал, что Илон Маск выложил концепт системы в "open source", и есть несколько разных компаний, строящих "гиперлупы"
– https://venturebeat.com/2018/04/12/hyperloop-transportation-technologies-starts-building-its-first-full-scale-system-in-toulouse-france/
2. SpaceX поднимает новый раунд инвестиций и выходит на третье месте в списке единорогов после Uber и AirBnB
– И что? Космос оценивается дешевле, чем такси и гостиницы. Все-таки массовость и регулярность – критерии для выбора области приложения своих усилий
– https://www.recode.net/2018/4/12/17229542/spacex-rocket-space-valuation-elon-musk-fundraising
3. Nvidia объявила о новом суперкомпьютере для систем машинного обучения
– И что? Новые мощности дадут качественно новые возможности. Пора начинать внедрять ИИ в свои бизнесы.
– https://venturebeat.com/2018/04/12/nvidia-advances-the-deep-learning-ecosystem-at-gtc-2018/
Ужин и парковка
1. Пару дней назад ужинали в компании вместе с одним знакомым. Знакомый – владелец строительной компании, вполне себе упакован. Закусили и запили на тыщи по три с носа. Выходим на улицу и проходим мимо парковки в ТЦ. Знакомый смотрит на вывеску и говорит: "150 рублей в час, 800 рублей в день – как-то очень дорого".
2. Здесь история заканчивается, и начинается мораль. Весь вопрос – что с чем сравнивать. Если сравнивать стоимость парковки со стоимостью "поесть, попить" – недорого, если со стоимостью обычных парковок – дорого. Цена принципиально зависит от позиционирования продукта – к какой категории он будет относится в глазах пользователя, с чем он будет сравнивать его цену.
3. Подумал о том, что если бы на парковке написать: "Место, где вы можете оставить свою машину, чтобы не попасть на штраф в 2500 рублей за неправильную парковку" – то цена даже в 800 рублей за день не покажется такой уж и страшной.
4. Еще одно подтверждение старой истине: продукт – это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь. Важно понять, как назвать продукт, какими словами его описывать – чтобы в голове пользователя он уложился в нужную категорию с нужным уровнем цен. Обычная мясорубка ведь стоит дешевле, чем обычный блендер, хотя с точки зрения инженера – это практически одно и то же. Потому что мясорубка – это "обычная бытовая техника", а блендер – "ЗОЖ или кулинария".
1. Пару дней назад ужинали в компании вместе с одним знакомым. Знакомый – владелец строительной компании, вполне себе упакован. Закусили и запили на тыщи по три с носа. Выходим на улицу и проходим мимо парковки в ТЦ. Знакомый смотрит на вывеску и говорит: "150 рублей в час, 800 рублей в день – как-то очень дорого".
2. Здесь история заканчивается, и начинается мораль. Весь вопрос – что с чем сравнивать. Если сравнивать стоимость парковки со стоимостью "поесть, попить" – недорого, если со стоимостью обычных парковок – дорого. Цена принципиально зависит от позиционирования продукта – к какой категории он будет относится в глазах пользователя, с чем он будет сравнивать его цену.
3. Подумал о том, что если бы на парковке написать: "Место, где вы можете оставить свою машину, чтобы не попасть на штраф в 2500 рублей за неправильную парковку" – то цена даже в 800 рублей за день не покажется такой уж и страшной.
4. Еще одно подтверждение старой истине: продукт – это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь. Важно понять, как назвать продукт, какими словами его описывать – чтобы в голове пользователя он уложился в нужную категорию с нужным уровнем цен. Обычная мясорубка ведь стоит дешевле, чем обычный блендер, хотя с точки зрения инженера – это практически одно и то же. Потому что мясорубка – это "обычная бытовая техника", а блендер – "ЗОЖ или кулинария".
Непользователи
1. Все сервисы делятся на два типа: а) с помощью которых люди что-то получают и б) с помощью которых они чего-то не теряют или не упускают.
2. В первом случае люди платят за использование. Чтобы заплатить, они привередливо взвешивают ценность того, что они за эти деньги получают. Будут продолжать платить, если они этим сервисом на самом деле регулярно пользуются.
3. Во втором случае они платят как правило за возможность использования. И тут главное – не стараться заставлять людей им пользоваться. Потому что тогда сервис автоматически перейдет в первую категорию, и люди станут задаваться вопросом: "а стоит ли то, что я получаю, тех денег, которые я за это плачу?".
4. Планируя запуск сервиса, надо четко осознать, к какому типу он относится – и выстраивать ожидания и сценарии взаимодействия с пользователями совершенно разными способами. Фитнес-клубы ведь как-то научились работать по второму типу. Прибыль они получают от тех, кто покупает членство, но в клуб не ходит. А те, кто ходят – это сплошной убыток :)
1. Все сервисы делятся на два типа: а) с помощью которых люди что-то получают и б) с помощью которых они чего-то не теряют или не упускают.
2. В первом случае люди платят за использование. Чтобы заплатить, они привередливо взвешивают ценность того, что они за эти деньги получают. Будут продолжать платить, если они этим сервисом на самом деле регулярно пользуются.
3. Во втором случае они платят как правило за возможность использования. И тут главное – не стараться заставлять людей им пользоваться. Потому что тогда сервис автоматически перейдет в первую категорию, и люди станут задаваться вопросом: "а стоит ли то, что я получаю, тех денег, которые я за это плачу?".
4. Планируя запуск сервиса, надо четко осознать, к какому типу он относится – и выстраивать ожидания и сценарии взаимодействия с пользователями совершенно разными способами. Фитнес-клубы ведь как-то научились работать по второму типу. Прибыль они получают от тех, кто покупает членство, но в клуб не ходит. А те, кто ходят – это сплошной убыток :)
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что Tesla станет прибыльной в третьем, четвертом квартале этого года
– И что? А вот это будет очень интересно посмотреть – можно ли на хайпе не только расти и пиариться, но и зарабатывать?
– https://techcrunch.com/2018/04/13/elon-musk-says-tesla-will-be-profitable-in-q3-and-q4/
2. Walmart собирается купить мажоритарную долю в индийском конкуренте Amazon – Flipkart, если его не опередит eBay
– И что? Интересно, собирается ли Walmart после этого выводить Flipkart на американский рынок? Для Walmart все средства борьбы с Amazon хороши.
– https://www.recode.net/2018/4/13/17231086/walmart-flipkart-acquisition-ebay-india
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что Tesla станет прибыльной в третьем, четвертом квартале этого года
– И что? А вот это будет очень интересно посмотреть – можно ли на хайпе не только расти и пиариться, но и зарабатывать?
– https://techcrunch.com/2018/04/13/elon-musk-says-tesla-will-be-profitable-in-q3-and-q4/
2. Walmart собирается купить мажоритарную долю в индийском конкуренте Amazon – Flipkart, если его не опередит eBay
– И что? Интересно, собирается ли Walmart после этого выводить Flipkart на американский рынок? Для Walmart все средства борьбы с Amazon хороши.
– https://www.recode.net/2018/4/13/17231086/walmart-flipkart-acquisition-ebay-india
Завтра два открытых вебинара
Воскресенье, 15 апреля
19 часов по Москве. "Предпринимательство для подростков – как начать и не бросить? ". Гости: выпускники программы "Бизнес для школьников". Регистрация: https://teenstarter.com/open150418
21 час. "Как создать недооцененную компанию?". Гости: Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital), Роман Павлушко (CTO Avito), Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng). Регистрация: https://antistartup.darkside.vc/open150418
Воскресенье, 15 апреля
19 часов по Москве. "Предпринимательство для подростков – как начать и не бросить? ". Гости: выпускники программы "Бизнес для школьников". Регистрация: https://teenstarter.com/open150418
21 час. "Как создать недооцененную компанию?". Гости: Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital), Роман Павлушко (CTO Avito), Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng). Регистрация: https://antistartup.darkside.vc/open150418
Чтобы чему-то научиться - надо разбирать примеры. Чтобы запустить свой стартап или начать в них инвестировать – надо разбирать примеры реальных стартапов.
Единственное место, где ежедневно и профессионально разбирают стартапы – это канал "Стартап дня", который ведет Александр Горный, главный по стартапам в Mail.ru.
https://t.iss.one/startupoftheday
Единственное место, где ежедневно и профессионально разбирают стартапы – это канал "Стартап дня", который ведет Александр Горный, главный по стартапам в Mail.ru.
https://t.iss.one/startupoftheday
Telegram
Стартап дня. Александр Горный.
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе.
Реклама на этом канале: https://docs.google.com/presentation/d/1BFSEj7FEQZpB4K83iBXo1yqIoPnwJaVGpsyKDHKSX0s/edit
РКН: https://clck.ru/3FPm3j
Личный аккаунт: @gornal
Реклама: @Vzuhcha
ВП нет
Реклама на этом канале: https://docs.google.com/presentation/d/1BFSEj7FEQZpB4K83iBXo1yqIoPnwJaVGpsyKDHKSX0s/edit
РКН: https://clck.ru/3FPm3j
Личный аккаунт: @gornal
Реклама: @Vzuhcha
ВП нет
Запись вчерашних вебинаров
1. Антистартап: "Как создать недооцененную компанию?". Гости: Роман Павлушко (технический директор Avito) - взгляд крупной компании, Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital) - взгляд фонда, Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng) - взгляд стартапа. https://antistartup.darkside.vc/open150418-webinar
2. Бизнес для школьников: "Как начать и не бросить?". https://teenstarter.com/open150418-webinar
1. Антистартап: "Как создать недооцененную компанию?". Гости: Роман Павлушко (технический директор Avito) - взгляд крупной компании, Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital) - взгляд фонда, Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng) - взгляд стартапа. https://antistartup.darkside.vc/open150418-webinar
2. Бизнес для школьников: "Как начать и не бросить?". https://teenstarter.com/open150418-webinar
Как сделать массовый продукт?
1. Банальная логика подсказывает нам – чтобы сделать массовый продукт, надо начать с массовой рекламы. Однако, зачастую банальная логика легко может заставить нас потратить кучу денег, не получив нужного результата.
2. Чтобы сделать продукт массовым – сначала лучше найти не очень большие группы людей, в которой мы сможем обеспечить подавляющее покрытие своим продуктом. PayPal начался с покрытия топ-продавцов на eBay. Facebook начался с покрытия Гарварда. Если мы не можем найти такую существующую группу – нам надо ее создать. Проникновение Apple начиналось с создания Apple (а потом и Macintosh) User Groups. Avon устраивал местные женские посиделки для демонстрации и продажи своих новинок, обеспечивая критическую массу локальных покупателей.
3. Продукт не станет массовым, пока его не "используют все". Фокус заключается в том, что мы подменяем тезис. Вместо "все – в смысле, все" подставляем "все – в смысле, все в какой-то группе". "Все в Гарварде уже пользуются Фейсбуком", "все топовые продавцы на eBay уже используют PayPal", "все в нашем районе уже пользуются Avon", "все в этой тусовке уже перешли на Маки" и так далее.
4. Массовый продукт начинается не с большого количества, но разрозненных пользователей – а с массового продукта, пусть и "районного значения".
1. Банальная логика подсказывает нам – чтобы сделать массовый продукт, надо начать с массовой рекламы. Однако, зачастую банальная логика легко может заставить нас потратить кучу денег, не получив нужного результата.
2. Чтобы сделать продукт массовым – сначала лучше найти не очень большие группы людей, в которой мы сможем обеспечить подавляющее покрытие своим продуктом. PayPal начался с покрытия топ-продавцов на eBay. Facebook начался с покрытия Гарварда. Если мы не можем найти такую существующую группу – нам надо ее создать. Проникновение Apple начиналось с создания Apple (а потом и Macintosh) User Groups. Avon устраивал местные женские посиделки для демонстрации и продажи своих новинок, обеспечивая критическую массу локальных покупателей.
3. Продукт не станет массовым, пока его не "используют все". Фокус заключается в том, что мы подменяем тезис. Вместо "все – в смысле, все" подставляем "все – в смысле, все в какой-то группе". "Все в Гарварде уже пользуются Фейсбуком", "все топовые продавцы на eBay уже используют PayPal", "все в нашем районе уже пользуются Avon", "все в этой тусовке уже перешли на Маки" и так далее.
4. Массовый продукт начинается не с большого количества, но разрозненных пользователей – а с массового продукта, пусть и "районного значения".
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Доля США в общем рынке инвестирования в стартапы на ранних стадиях падает – в частности, за счет огромных чеков, которые получают китайские стартапы на раунде А
– И что? Скоро за посевными деньгами надо будет ехать не в Кремниевую долину, а в Китай
– https://techcrunch.com/2018/04/16/us-early-stage-investment-share-shrinks-as-china-surges/
2. Образовательная компания Pluralsight собирается проводить IPO – $200M предыдущих инвестиций, рост выручки и рост убытков
– И что? Интересно, как биржа реагирует на образование? Считает ли она, что "следующий Гугл будет в образовании"?
– https://techcrunch.com/2018/04/16/utahs-pluralsight-unveils-ipo-filing/
3. "Туннельная компания" Илона Маска The Boring Company подняла $113M новых инвестиций
– И что? Интересно, что в этом раунде поучаствовал 31 инвестор – в среднем, по $4M на брата, что немного. Маск принципиально привлекает мелких инвесторов, которые готовы войти в крупную историю на выгодных для Маска условиях?
– https://techcrunch.com/2018/04/16/elon-musks-boring-co-raises-113-million-to-chase-a-pipe-dream/
4. Бывший глава Google China поднимает фонд для инвестиций в ИИ-проекты на $500M
– И что? Интересно, что первые $50M пришли из Европы от испанского банка BBVA – европейцы хотят ИИ где угодно, китайцы начали пускать европейцев для поддержки своих ИИ-инициатив.
– https://techcrunch.com/2018/04/16/sinovation-cofounded-by-the-ex-head-of-google-china-nabs-50m-from-bbva-for-its-500m-ai-fund/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Доля США в общем рынке инвестирования в стартапы на ранних стадиях падает – в частности, за счет огромных чеков, которые получают китайские стартапы на раунде А
– И что? Скоро за посевными деньгами надо будет ехать не в Кремниевую долину, а в Китай
– https://techcrunch.com/2018/04/16/us-early-stage-investment-share-shrinks-as-china-surges/
2. Образовательная компания Pluralsight собирается проводить IPO – $200M предыдущих инвестиций, рост выручки и рост убытков
– И что? Интересно, как биржа реагирует на образование? Считает ли она, что "следующий Гугл будет в образовании"?
– https://techcrunch.com/2018/04/16/utahs-pluralsight-unveils-ipo-filing/
3. "Туннельная компания" Илона Маска The Boring Company подняла $113M новых инвестиций
– И что? Интересно, что в этом раунде поучаствовал 31 инвестор – в среднем, по $4M на брата, что немного. Маск принципиально привлекает мелких инвесторов, которые готовы войти в крупную историю на выгодных для Маска условиях?
– https://techcrunch.com/2018/04/16/elon-musks-boring-co-raises-113-million-to-chase-a-pipe-dream/
4. Бывший глава Google China поднимает фонд для инвестиций в ИИ-проекты на $500M
– И что? Интересно, что первые $50M пришли из Европы от испанского банка BBVA – европейцы хотят ИИ где угодно, китайцы начали пускать европейцев для поддержки своих ИИ-инициатив.
– https://techcrunch.com/2018/04/16/sinovation-cofounded-by-the-ex-head-of-google-china-nabs-50m-from-bbva-for-its-500m-ai-fund/
Полезные бесполезные сервисы
1. Общая беда сервисов, которые основатели предпочитают называть "полезными" – в том, что много кто признает их полезность, но мало кто ими пользуется.
2. Жизненные наблюдения подсказывают мне, что люди регулярно пользуются чем-то по одной из двух причин:
– Это нужно для того, что их заставляют делать. Большинство образовательных сервисов в мировом топе – решебники и подсказчики для выполнения школьных домашних заданий и подготовки к экзаменам.
– Это стало одним из регулярных жизненных паттернов (привычек), над которыми люди не задумываются – "зачем мне это?". Зачем мы в каждую свободную минуту утыкаемся в ФБ, Инстаграм или во что-то подобное?
3. Просто "полезными" сервисами, которые не превращаются в привычку, мы быстро прекращаем пользоваться. До конца обучения в Курсеровских курсах доходит около 3% начавших их проходить.
4. Если мы хотим, чтобы нашим полезным сервисом пользовались – не надо увеличивать количество полезных свойств, а надо вводить хоть какие-то процедуры, которые могут воспитывать у пользователей привычку использования сервиса.
5. Подсказка: "лучше и понятней объяснять, почему наш сервис полезен" – не поможет. Воспитание привычек происходит на уровне рутинных процедур и рефлексов, а не объяснений. Собаку Павлова помните? Придумывать надо звоночки и дофаминовую кормежку, а не новые полезные фичи.
1. Общая беда сервисов, которые основатели предпочитают называть "полезными" – в том, что много кто признает их полезность, но мало кто ими пользуется.
2. Жизненные наблюдения подсказывают мне, что люди регулярно пользуются чем-то по одной из двух причин:
– Это нужно для того, что их заставляют делать. Большинство образовательных сервисов в мировом топе – решебники и подсказчики для выполнения школьных домашних заданий и подготовки к экзаменам.
– Это стало одним из регулярных жизненных паттернов (привычек), над которыми люди не задумываются – "зачем мне это?". Зачем мы в каждую свободную минуту утыкаемся в ФБ, Инстаграм или во что-то подобное?
3. Просто "полезными" сервисами, которые не превращаются в привычку, мы быстро прекращаем пользоваться. До конца обучения в Курсеровских курсах доходит около 3% начавших их проходить.
4. Если мы хотим, чтобы нашим полезным сервисом пользовались – не надо увеличивать количество полезных свойств, а надо вводить хоть какие-то процедуры, которые могут воспитывать у пользователей привычку использования сервиса.
5. Подсказка: "лучше и понятней объяснять, почему наш сервис полезен" – не поможет. Воспитание привычек происходит на уровне рутинных процедур и рефлексов, а не объяснений. Собаку Павлова помните? Придумывать надо звоночки и дофаминовую кормежку, а не новые полезные фичи.
Если у вас не хватает денег, чтобы доделать MVP…
Значит либо у вас либо неполноценная команда, либо это не MVP. Неполноценность команды может иметь три стороны:
1. Среди основателей нет людей с необходимыми профессиональными компетенциями.
2. У основателей не хватает ума определить, в чем должен состоять MVP. Чаще всего это происходит, потому что они сами не могут четко и просто сформулировать одну рискованную гипотезу, которую хотят проверить. Нет, формулировка "мы хотим проверить, будут ли люди пользоваться нашим сервисом" – не является гипотезой. Скорее всего, гипотезы просто нет.
3. Основатели полностью уверены в своей идее и под MVP понимают первую полноценную версию своего продукта. Это значит, что они не допускают мысли, что они неправы. Как следствие, они не будут подстраиваться под то, что действительно нужно людям, а будут стараться подстроить людей под свой продукт. Этот путь ведет в тупик.
Значит либо у вас либо неполноценная команда, либо это не MVP. Неполноценность команды может иметь три стороны:
1. Среди основателей нет людей с необходимыми профессиональными компетенциями.
2. У основателей не хватает ума определить, в чем должен состоять MVP. Чаще всего это происходит, потому что они сами не могут четко и просто сформулировать одну рискованную гипотезу, которую хотят проверить. Нет, формулировка "мы хотим проверить, будут ли люди пользоваться нашим сервисом" – не является гипотезой. Скорее всего, гипотезы просто нет.
3. Основатели полностью уверены в своей идее и под MVP понимают первую полноценную версию своего продукта. Это значит, что они не допускают мысли, что они неправы. Как следствие, они не будут подстраиваться под то, что действительно нужно людям, а будут стараться подстроить людей под свой продукт. Этот путь ведет в тупик.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается запускать сервис платной подписки на новости, построенный по принципу деления выручки между ними и издателями журналов и газет.
– И что? Если посмотреть на топ мировых сайтов, то новостных сайтов там больше всего. Будет ли Apple News таким же прорывом, каким был iTunes?
– https://techcrunch.com/2018/04/17/apple-to-launch-a-premium-news-subscription-service-report-says/
2. Образовательный стартап General Assembly продан Adecco за $413M после $100M инвестиций, полученных в 2017 году – это немного ниже их инвестиционной оценки в $440M
– И что? Adecco – это компания по управлению персоналом, образовательные стартапы в поисках прибыльной бизнес-модели все чаще смотрят в сторону корпоративного обучения и обучения для поиска работы
– https://techcrunch.com/2018/04/15/new-yorks-programming-ed-tech-startup-general-assembly-sells-to-adecco-for-413-million/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается запускать сервис платной подписки на новости, построенный по принципу деления выручки между ними и издателями журналов и газет.
– И что? Если посмотреть на топ мировых сайтов, то новостных сайтов там больше всего. Будет ли Apple News таким же прорывом, каким был iTunes?
– https://techcrunch.com/2018/04/17/apple-to-launch-a-premium-news-subscription-service-report-says/
2. Образовательный стартап General Assembly продан Adecco за $413M после $100M инвестиций, полученных в 2017 году – это немного ниже их инвестиционной оценки в $440M
– И что? Adecco – это компания по управлению персоналом, образовательные стартапы в поисках прибыльной бизнес-модели все чаще смотрят в сторону корпоративного обучения и обучения для поиска работы
– https://techcrunch.com/2018/04/15/new-yorks-programming-ed-tech-startup-general-assembly-sells-to-adecco-for-413-million/
"Быстрее" – значит "меньше"
1. Еще часто слышу фразу от стартапов: "мы, конечно, можем это сделать и сами, но нам нужны деньги, чтобы сделать это быстрее".
2. "Стартап" – это этап, на котором мы честно должны признаться себе, что мы сами не уверены в жизнеспособности своих гипотез. Когда на этом этапе говорят: "нужны деньги, чтобы двигаться быстрее" – чаще всего на самом деле это означает: "мы еще ничего не зарабатываем, но мы полностью уверены в том, что делаем, поэтому нам нужны деньги, чтобы побыстрее допилить полноценный сервис или платформу". В 99% случаев – эта уверенность ошибочна.
3. "Стартап" – это этап, на котором мы только проверяем гипотезы, которые лежат в основе нашей идеи. Эти идеи надо проверять последовательно. Каждая итерация – одна гипотеза. Надо придумывать, как на проверку каждой из них нам потратить как можно меньше времени и денег. Успешность пути через "долину смерти" зависит не от того, сколько у нас есть денег, а от количества разных гипотез, которые мы успеем за эти деньги проверить.
4. Единственное значение слова "быстрее" для стартапа – это "меньше". Делать как можно меньше всего за одну итерацию. Изменяя и добавляя гипотезы по мере анализа результатов тестирования. Мы поймем, каким должен быть следующий шаг, только проанализировав результаты предыдущего шага. Каждая итерация – это не кусочек заранее нарисованного пути, а еще один маленький шажок в неизвестность.
5. Все, как в боксе. Чтобы победить, мы должны быстро-быстро перебирать ногами, танцуя по всему рингу и нанося кучу ударов. А не побыстрее ударить по сопернику со все дури, вложив в этот удар все свои силы – чтобы в ответку получить убийственный удар в челюсть на противоходе.
1. Еще часто слышу фразу от стартапов: "мы, конечно, можем это сделать и сами, но нам нужны деньги, чтобы сделать это быстрее".
2. "Стартап" – это этап, на котором мы честно должны признаться себе, что мы сами не уверены в жизнеспособности своих гипотез. Когда на этом этапе говорят: "нужны деньги, чтобы двигаться быстрее" – чаще всего на самом деле это означает: "мы еще ничего не зарабатываем, но мы полностью уверены в том, что делаем, поэтому нам нужны деньги, чтобы побыстрее допилить полноценный сервис или платформу". В 99% случаев – эта уверенность ошибочна.
3. "Стартап" – это этап, на котором мы только проверяем гипотезы, которые лежат в основе нашей идеи. Эти идеи надо проверять последовательно. Каждая итерация – одна гипотеза. Надо придумывать, как на проверку каждой из них нам потратить как можно меньше времени и денег. Успешность пути через "долину смерти" зависит не от того, сколько у нас есть денег, а от количества разных гипотез, которые мы успеем за эти деньги проверить.
4. Единственное значение слова "быстрее" для стартапа – это "меньше". Делать как можно меньше всего за одну итерацию. Изменяя и добавляя гипотезы по мере анализа результатов тестирования. Мы поймем, каким должен быть следующий шаг, только проанализировав результаты предыдущего шага. Каждая итерация – это не кусочек заранее нарисованного пути, а еще один маленький шажок в неизвестность.
5. Все, как в боксе. Чтобы победить, мы должны быстро-быстро перебирать ногами, танцуя по всему рингу и нанося кучу ударов. А не побыстрее ударить по сопернику со все дури, вложив в этот удар все свои силы – чтобы в ответку получить убийственный удар в челюсть на противоходе.
"Позиция бога" и "позиция дьявола"
1. Есть опасные фразы, которые часто можно слышать от стартапов: "людям нужно то-то и то-то" или "людям не нужно это или это". Это – "позиция бога", сидящего на облаке, который лучше знает, что нужно или не нужно людям, копошащимся внизу. Чаще всего, это означает, что основатель подсознательно пытается заставить людей делать или не делать то, что он считает нужным или не нужным. А не дать людям то, что они на самом деле хотят.
2. Более мягко, но не менее опасно – утверждать, что "люди хотят того-то" или "не хотят этого". Это "позиция дьявола" – только он знает, чем можно надежно искусить человека. Наши же предположения по поводу человеческих желаний приводят к одному из двух результатов – мы либо создаем "более быструю лошадь", либо ошибаемся. Представьте себе, например, Джобса с презентацией, в которой сказано что-то вроде: "люди хотят получить вместо привычного сотового телефона тяжелый кирпич без кнопок, в котором есть куча почти бесполезных для жизни программок, но по стоимости в несколько раз дороже, чем телефон"?
3. Единственное, о чем мы можем с уверенностью говорить – только о том, что люди делают. И предлагать им лучший способ делать то, что они уже делают. Или приемлемый способ добиться результата в том, что они уже пытались делать, но у них не получалось.
1. Есть опасные фразы, которые часто можно слышать от стартапов: "людям нужно то-то и то-то" или "людям не нужно это или это". Это – "позиция бога", сидящего на облаке, который лучше знает, что нужно или не нужно людям, копошащимся внизу. Чаще всего, это означает, что основатель подсознательно пытается заставить людей делать или не делать то, что он считает нужным или не нужным. А не дать людям то, что они на самом деле хотят.
2. Более мягко, но не менее опасно – утверждать, что "люди хотят того-то" или "не хотят этого". Это "позиция дьявола" – только он знает, чем можно надежно искусить человека. Наши же предположения по поводу человеческих желаний приводят к одному из двух результатов – мы либо создаем "более быструю лошадь", либо ошибаемся. Представьте себе, например, Джобса с презентацией, в которой сказано что-то вроде: "люди хотят получить вместо привычного сотового телефона тяжелый кирпич без кнопок, в котором есть куча почти бесполезных для жизни программок, но по стоимости в несколько раз дороже, чем телефон"?
3. Единственное, о чем мы можем с уверенностью говорить – только о том, что люди делают. И предлагать им лучший способ делать то, что они уже делают. Или приемлемый способ добиться результата в том, что они уже пытались делать, но у них не получалось.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook ищет разработчиков интегральных схем для систем машинного обучения и искуственного интеллекта
– И что? Интересно, что они задумали с ними делать? Будут заниматься еще и железом?
– https://techcrunch.com/2018/04/18/facebook-has-a-new-job-posting-calling-for-chip-designers/
– https://www.facebook.com/careers/jobs/a0I1200000KujvKEAR?q=asic+fpga
2. ИИ-стартап Voicer после получения $13.5M инвестиций поглотил конкурента – стартап Wrappup
– И что? Обратил внимание на новость из-за прикольного применения ИИ – автоматическое создание резюме встреч и совещаний
– https://techcrunch.com/2018/04/18/voicera-scoops-up-ai-note-taking-app-wrappup/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook ищет разработчиков интегральных схем для систем машинного обучения и искуственного интеллекта
– И что? Интересно, что они задумали с ними делать? Будут заниматься еще и железом?
– https://techcrunch.com/2018/04/18/facebook-has-a-new-job-posting-calling-for-chip-designers/
– https://www.facebook.com/careers/jobs/a0I1200000KujvKEAR?q=asic+fpga
2. ИИ-стартап Voicer после получения $13.5M инвестиций поглотил конкурента – стартап Wrappup
– И что? Обратил внимание на новость из-за прикольного применения ИИ – автоматическое создание резюме встреч и совещаний
– https://techcrunch.com/2018/04/18/voicera-scoops-up-ai-note-taking-app-wrappup/
1. Маркетинг не может убедить человека купить то, чего он не хочет.
2. Маркетинг может объяснить человеку, как рекламируемый продукт связан с тем, что он уже давно хотел, но не мог получить.
2. Маркетинг может объяснить человеку, как рекламируемый продукт связан с тем, что он уже давно хотел, но не мог получить.
Давайте оценим шансы…
1. Если вы решили заняться бизнесом – то ваши шансы на удачу где-то 1 к 10, если вы разумно подходите к этому делу.
2. Найти хорошую работу или работу, которая значительно лучше по условиям и интересу, чем сейчас – шансы примерно 1 из 100.
3. Стать руководителем среднего звена в крупной компании – шансы порядка 1 из 1 000.
4. Стать топом крупной компании – не больше, чем 1 из 10 000.
5. И эти люди рассказывают нам о том, как рискованно заниматься бизнесом?
PS. О, да, конечно – сейчас придут в комментах говорить о том, как кошмарят бизнесы. Сорри, но когда кошмарят бизнесы – то достается не только основателям, но и всем сотрудникам. Чем выше – тем больше.
1. Если вы решили заняться бизнесом – то ваши шансы на удачу где-то 1 к 10, если вы разумно подходите к этому делу.
2. Найти хорошую работу или работу, которая значительно лучше по условиям и интересу, чем сейчас – шансы примерно 1 из 100.
3. Стать руководителем среднего звена в крупной компании – шансы порядка 1 из 1 000.
4. Стать топом крупной компании – не больше, чем 1 из 10 000.
5. И эти люди рассказывают нам о том, как рискованно заниматься бизнесом?
PS. О, да, конечно – сейчас придут в комментах говорить о том, как кошмарят бизнесы. Сорри, но когда кошмарят бизнесы – то достается не только основателям, но и всем сотрудникам. Чем выше – тем больше.