«Воробушки» — это не твоя главная аудитория

1. В случайном разговоре с одним блогером спросил у него, почему он до сих пор не сделал умный семантический поиск по своему блогу и не добавил к нему не менее умного ИИ-чатбота. Ответ оказался настолько прост, что заставил задуматься 😉

2. «А на фига?», — сказал он, — «Моя долгосрочная аудитория — это люди, которые привыкли читать меня каждый день. Это их самый главный шаблон поведения. А все остальные, как и те, которые пришли ко мне что-то найти или спросить — они как воробушки, прилетели, поклевали и улетели. Делать что-то для них — это как продлевать агонию. Если они не начнут меня регулярно читать, они всё равно улетят, просто немного позже.».

3. «Причём, начав делать что-то для тех, кто не является моей главной аудиторией, я сам начну терять фокус. Не дай бог, я вдруг ещё начну считать метрику по среднему количеству диалогов с чат-ботом на пользователя — это вообще заведёт мои мозги хрен знает куда. А если я не буду эту метрику считать, то зачем мне это вообще делать?».

4. «Совсем грубо говоря, если я сделаю чат-бота, зачем мне продолжать писать посты? А если я собираюсь продолжать писать посты, на хрена мне делать чат-бота?». И похоже, что аналогичная дилемма существует в любом продукте.

5. Как минимум половина фич, которые ты в принципе можешь сделать, должны относиться к категории «Если я их сделаю, на фига я делал всё остальное. Или наоборот — на фига мне это делать, если я считаю главным всё остальное».

6. А если у тебя подобной дилеммы не возникает — значит, ты сам не понимаешь, что в твоём продукте самое главное для твоей главной аудитории 😉

🚀 Бери отличные идеи, которые могут стать чем-то главным в твоём продукте — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Это не геморрой, а возможность ещё больше заработать

1. Одно из самых перспективных сейчас направлений — это разработка ИИ-платформ для бизнеса. Потому что с помощью ИИ компании могут резко увеличить эффективность своей работы. И за это они реально готовы платить! 🚀

2. При этом мало кто из стартапов подозревает, что самый сложный этап — это не разработать такую платформу, а её внедрить⚡️ Поэтому разработчикам приходится по сути превращаться в консультантов по внедрению ИИ в компании.

3. Некоторые от этого страдают. А другие — видят отличную возможность заработать, причём даже больше, чем они изначально планировали 💰А зарабатывать на этом нужно вот так: https://fastfounder.ru/jeto-ne-gemorroj-a-vozmozhnost-eshhjo-bolshe-zarabotat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Не нужно хотеть упорно трудиться 😉

1. Подавляющее большинство людей в ответ на очередную новость о чьём-то быстром успехе дают себе зарок трудиться над своим проектом ещё упорнее. Но, блин, какая тут связь? 🤷🏻‍♂️

2. Я бы понял, если бы в ответ на такую новость ты бы внезапно решил заняться чем-то другим — где успеха можно добиться гораздо быстрее, чем в том, чем ты так долго и упорно занимаешься.

3. Правда, ровно так же быстро в этом случае можно и потерпеть неудачу. Но это же прекрасно! Ведь тогда ты сможешь очень быстро начать пробовать что-то другое 😉

4. А если ты хочешь упорно трудиться… ну не знаю… открой кофейню в своём доме и трудись там не покладая рук, чтобы хоть как-то сводить концы с концами.

5. Но стартапы ведь не для этого запускают? 🚀

🚀 Бери многообещающие идеи, которые можно взять и быстро попробовать — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как развить свой продукт за рамки продукта?

1. «Изучай своих пользователей, и тогда ты сможешь сделать успешный продукт». Вот только практически все платформы для изучения пользователей — ущербные 😉 Потому что они предназначены для изучения того, как люди пользуются продуктом.

2. Хотя по-хорошему нужно как-то научиться делать предположения о жизни пользователей ВНЕ твоего продукта! Тогда ты сможешь развить свой продукт за рамки того, что в нём есть сейчас. А это и есть шанс на взлёт 🚀

3. Фишка в том, что такие платформы только-только стало возможно создавать — конечно же, с помощью ИИ. А вот свежий пример, от которого можно оттолкнуться, чтобы создать свой стартап в этой очень перспективной теме: https://fastfounder.ru/kak-razvit-svoj-produkt-za-ramki-produkta/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Твоё второе имя — Сунь-Цзы

1. Тебе не нужна хорошая идея для стартапа. Тебе нужен хороший план захвата мира.

2. Самый беспомощный план захвата мира: «Я буду давать рекламу». Это всё равно, как Сунь-Цзы написал бы книгу «Искусство войны», состоящую из одной фразы: «Мы будем сражаться» 😉

3. Я уж не говорю про то, что Сунь-Цзы пишет, что лучше всего побеждать, вообще не вступая в сражение. Так что и без рекламы лучше всего обойтись 😉

4. Поэтому вообще по фигу, какая у тебя идея. В чём состоит твой план?

🚀 Бери хорошие идеи, для которых можно составить хороший план захвата мира — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Интересная механика, из которой не надо делать маркетплейс

1. Придумав интересную механику продаж, большинство стартапов сразу рвётся создавать с ней маркетплейс. Хотя на этом хрен заработаешь ☹️ Потому что практически все маркетплейсы убыточны. По крайней мере в течение первых лет десяти, которые ещё нужно как-то пережить.

2. Оказывается, есть гораздо более простой и выгодный вариант — создать с той же механикой не маркетплейс, а платформу! Которую после этого нужно предоставлять каждому продавцу по отдельности. И на этом уже можно заработать 💰

3. А вот пример интересной механики, сработавшей на огромном рынке распродаж залежавшихся на складе вещей — из которой уже сделали такую платформу. Но которую пока ещё можно взять и повторить: https://fastfounder.ru/interesnaja-mehanika-iz-kotoroj-ne-nado-delat-marketplejs/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Эти слова нельзя писать. Но их должны услышать.

1. Получив очередное письмо от стартапа со словами «Отличная возможность инвестировать в прорывной стартап с глобальными амбициями», я вспомнил старую истину.

2. «Ни одно предложение, которое подают тебе как «эксклюзивную инвестиционную возможность», не является ни «эксклюзивной», ни «возможностью», ни даже «инвестициями» — а чисто разводом на бабки».

3. Поэтому лучше научиться писать про свой стартап, не используя слов «прорывной», «глобальный», «амбициозный» и даже «инвестиционная возможность» в смысле «дайте денег, пожалуйста».

4. Но так, чтобы сразу было понятно, что речь идёт о прорывном стартапе с глобальными амбициями, которому очень хочется дать денег, даже если он об этом не просит 😉

5. Если сами не можете, хотя бы попросите ChatGPT сделать это за вас. А если и у него не получится — это уже повод задуматься.

🚀 А вот хорошие идеи для создания и развития таких стартапов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Интересно, а как компании будут нанимать ИИ-сотрудников и ИИ-фрилансеров?

1. Безусловно и неизбежно все компании начнут «нанимать» ИИ — причём как на постоянную, так и на временную или разовую работу. Живых людей компании нанимают сейчас через сайты для поиска сотрудников и биржи фрилансеров. И что отсюда следует?

2. Что аналогичные сервисы неизбежно должны появиться и для ИИ-сотрудников, и для ИИ-фрилансеров 🚀 Как именно они в конечном итоге должны будут выглядеть, чтобы компании могли делать свой выбор с достаточной уверенностью — это уже следующий вопрос 😉

3. Хотя на него с пользой и выгодой для себя сможет ответить только тот, кто прямо сейчас начнёт заниматься этой огромной и перспективной темой. Но чтобы не изобретать велосипед, стоит сначала посмотреть, какие сервисы тут уже появились: https://fastfounder.ru/interesno-a-kak-kompanii-budut-nanimat-ii-sotrudnikov-i-ii-frilanserov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: Чтобы победить конкурентов, нужно знать, что у них происходит

1. А ты бы не отказался узнать, сколько и чего продают твои конкуренты? Вот и другие тоже бы не отказались 😉 Прелесть в том, что ИИ уже умеет вычислять эту информацию с 85% точностью по косвенным данным из интернета и открытых источников. Вот только есть нюанс!

2. Гораздо выгоднее делать такие платформы для конкурентной разведки нишевыми — включая туда сбор дополнительной информации, который вкупе с данными о выручке сделают их более ценными в конкретной нише. И тогда их будут гораздо охотнее покупать 🚀

3. Вот примеры двух таких нишевых платформ. Как минимум можно сделать их аналоги. А ещё можно от них оттолкнуться, чтобы сделать не менее ценную платформу для той ниши, которую ты посчитаешь не менее перспективной: https://fastfounder.ru/chtoby-pobedit-konkurentov-nuzhno-znat-chto-u-nih-proishodit/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: Тема, в которой денег больше, чем желающих ей заняться

1. Самая лучшая тема для запуска стартапа отвечает двум критериям. Во-первых, здесь есть деньги💰А во-вторых, мало кто этой темой хочет заниматься🙅‍♂️ Тогда тут можно заработать, даже не вступая в ожесточённую конкуренцию с множеством желающих сделать то же самое 🚀

2. Одна из таких тем — создание платформ для упрощения, удешевления и расширения глобальных продаж локальных производителей. Рынок международных B2C-продаж в ближайшие годы перешагнёт планку в 9 триллионов долларов. Поэтому денег тут до фига и больше.

3. Как и проблем, с которыми сталкиваются локальные производители, желающие увеличивать свои глобальные продажи. Поэтому они уже готовы платить вот за такие системные решения — но которых пока ещё явно недостаточно: https://fastfounder.ru/tema-v-kotoroj-deneg-bolshe-chem-zhelajushhih-ej-zanjatsja/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Не перепутай!

1. Хорошая идея для стартапа — это та, которую одни хотят, а другие считают фигнёй. Проблема только в том, чтобы не перепутать, кто такие «одни», а кто «другие» 😉

2. Самые успешные стартапы создают то, что люди могут захотеть. Но что все остальные считают глупым, ненужным или невозможным. Тогда эта штука приносит максимальную выгоду с минимальной конкуренцией.

3. Хотя большинство стартапов поступает с точностью до наоборот. Сначала они делают то, о чём эксперты твердят, что это круто и перспективно. А потом пытаются убедить людей в том, что они этого оказывается хотят.

4. Получается, что самый правильный алгоритм создания успешного стартапа — собрать список идей, родившихся после разговоров с пользователями. А потом выбрать из него ту, которую большинство экспертов посчитает самой большой фигнёй.

5. А ты случаем не выкинул в корзину какую-то из подобных идей?

6. На этом фоне меня, конечно, убивает количество стартаперов, до сих пор пытающихся «получить обратную связь на свою идею» у как можно большего количества экспертов. Хотя я даже вообразить себе не могу Илона Маска, собирающего обратную связь на идею Теслы от тогдашних экспертов автомобильной индустрии 😉

7. Короче, делай, что должен, и будь, что будет 🚀

🔥 Бери хорошие идеи, которые многие эксперты ещё не успели признать — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Сделай правильный вместо уродского

1. Многие вещи на поверку оказываются не тем, чем кажутся 😉 Вот вы, например, думаете, что люди покупают подержанную одежду, чтобы сэкономить? А вот и нет!

2. Большинство людей идёт на маркетплейсы подержанной одежды, чтобы найти свой уникальный стиль… Но не находит ☹️ Потому что маркетплейсы эти устроены уродским образом.

3. При этом рынок подержанной одежды всё равно растёт в 3 раза быстрее, чем рынок продаж одежды в общем. А представляете, как можно взлететь, если сделать нормальный маркетплейс 🚀 Например, вот такой: https://fastfounder.ru/sdelaj-pravilnyj-vmesto-urodskogo/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

«Больше денег» лучше, чем «больше клиентов»

1. Есть «покупатели», а есть «суперпокупатели»💰 Суперпокупатели фанатеют от какой-то темы, поэтому покупают в ней чаще других и более дорогие вещи. Это вроде естественно, но вот что ошеломляет.

2. Таких людей обычно не больше 10% покупателей в каждой теме, но они приносят от 30% до 70% выручки всего этого рынка! Такое кажется совершенно невероятным, но давайте прикинем на пальцах.

3. Предположим, что есть рынок размером 100 покупателей, которые вместе покупают на $10,000 в год. А 10% (10) покупателей приносит 50% выручки ($5,000) этого рынка. Тогда 10 суперпокупателей покупает в среднем на $500 каждый, а остальные 90 — на $56 каждый. Ну а что? На рынке аудиотехники, к примеру, соотношение между расходами аудиофилов и обычных людей ещё более ужасающее 😉

4. Хорошо бы иметь среди своих покупателей побольше суперпокупателей. Ведь не тратить сил и времени на окучивание 90% мелочёвки, но получать 30–70% всех денег рынка — это же просто песня. Но как их найти?

5. Фишка в том, что суперпокупатели в одной категории обычно являются суперпокупателями ещё в 9 других категориях! Потому что уж такой у них такой склад характера. А ещё и соответствующие финансовые возможности. Иначе бы они и в одной категории суперпокупателями не стали бы 😉

6. Но это значит, что суперпокупателей условных наушников можно искать в фанатских клубах филателистов, мотоциклистов или чего угодно другого прилипчивого и недешёвого. При этом шансы найти их таким способом будут значительно выше, а конкуренция с другими продавцами наушников — существенно ниже.

7. Интересно, а в каких необычных местах ты можешь найти своих суперпокупателей? Или ты предпочитаешь бегать по всему интернету за всякой мелочёвкой? Или тебе нечего таким суперпокупателям предложить?

🔥 Бери неожиданные, но перспективные идеи для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Продавать нужно платформу, а не инструменты

1. Компании создают огромное количество маркетингового контента — хотя бы те же сайты и лендинги. И что — компаниям теперь нужно продавать ИИ-инструменты для создания сайтов и лендингов? Нет!

2. Потому что компании не покупают платформы, компании покупают бизнес-процессы. Как сказал один умный стартап: «Пока все остальные сфокусировались на инструментах для создания контента, мы сделали платформу, которая позволяет эти процессы ускорять и масштабировать».

3. Это офигенно правильный подход, который позволил этому стартапу вырастить свою выручку в 30 раз за год 🚀 А вот чем отличается его платформа от инструментов: https://fastfounder.ru/prodavat-nuzhno-platformu-a-ne-instrumenty/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Знание — сила, а НЕзнание — ракета

1. Когда ты «всё знаешь», ты не сделаешь ничего большого.

2. «Я знаю всё про маркетинг». Будешь работать, как старый конь, который борозды не испортит… но и глубоко не вспашет. Потому что ты не будешь искать никаких новых неожиданных заходов. А зачем, ведь ты и так все их знаешь.

3. «Я понимаю, как работает этот рынок». Тогда твой стартап не сможет стать прорывным, потому что он будет работать по уже принятым на рынке правилам. А прорыв — это когда ты обнаруживаешь неожиданную дырку на рынке, которую никто до тебя не замечал.

4. Кажется, что стартап нужно делать для реализации того, что ты понимаешь. Хотя на самом деле — чтобы разобраться в том, что ты не понимаешь 😉

5. Убер начался с вопроса «Не понимаю, почему такси не может приезжать за 5 минут». Эйрбнб — с вопроса «Не понимаю, почему люди живут в гостиницах, а не снимают квартиры». Айфон — с вопроса «Не понимаю, почему на телефоне обязательно должны быть кнопки».

6. Как найти идею для стартапа? Как найти точку взрывного роста своего бизнеса? Начни искать то, что ты не понимаешь 🚀

🔥 А тут я каждый день рассказываю про неожиданные вещи, которых ты мог не замечать — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Быстро, качественно и недорого — это уже реально!

1. На рынке услуг сейчас возникла очень перспективная тема. Проблема в том, что сейчас заказчикам всегда приходится выбирать между «дорого, долго и качественно» и «дёшево, быстро и как обычно» 😉 Но хочется-то «быстро, качественно и недорого» 🚀

2. «Долго, дорого и качественно» — это когда заказчик обращается в агентство. А «дёшево, быстро и как обычно» — когда он пользуется каким-то обычным маркетплейсом или автоматизированной платформой. Но как получить оптимальный вариант?

3. Обратиться в ИИ-агентство, в котором работают люди вместе с ИИ. ИИ обеспечивает высокую скорость и низкие цены, а люди — качество постановки задачи и конечного результата. Это совсем новая бизнес-модель, но которую уже можно скопировать вот с этих стартапов: https://fastfounder.ru/bystro-kachestvenno-i-nedorogo-jeto-uzhe-realno/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

«Одна идея, один стартап» — это неправда

1. «Мне не нужно много идей, мне не хватает тех, кто бы их все реализовал». Да ладно, для этого хватит одного человека — тебя. Проблема в том, что большинство стартаперов считает, что «один стартап — одна идея». Хотя это вообще не так!

2. Такие люди думают, что идея нужна только для старта проекта. Хотя начинать как раз можно вообще с чего угодно — главное, хотя бы приблизительно в важном направлении 😉 Зато дальше успешный стартап обычно переживает кучу пивотов и этапов в развитии, для чего как раз и нужны новые идеи.

3. А так как успешный стартап никогда не останавливается, поиском таких идей приходится заниматься постоянно. Причём для себя любимого! А не для кого-то другого, кто бы этим параллельно занялся.

4. При этом есть одна очень важная деталь. У многих стартаперов настолько неразвито абстрактное мышление, что они умеют брать идеи для развития своего проекта только из той же самой темы. Хотя круче всего переносить на свой рынок идеи из совсем других областей.

5. Потому что то самое подавляющее большинство конкурентов делать этого не умеет. И на этом их можно подловить и обогнать 🚀 Хотя на изучение идей не со «своих» рынков, как правило, не хватает времени ☹️

6. Этот пост навеян сегодняшней дискуссией в чате Fast Founder с топикстартером «зачем мне столько идей?». В результате чего один читатель рассказал, что его «осенило» на тему своего проекта через 2 часа после подписки. А другой признался, что идеи отсюда принесли ему «несколько миллионов долларов».

7. В общем, хороших идей не может быть много. Даже для одного человека 😉

🔥 «Не свои» рынки в поисках хороших идей мало кто изучает. Потому что времени не хватает. Если, конечно, не читать мои ежедневные разборы интересных стартапов из разных тем на fastfounder.ru/news

Идея дня: А ты хочешь, чтобы твои слова всегда превращались в действия?

1. Куча людей пользуется сервисами для ведения заметок. Вот только беда — эти заметки нужно потом превращать в конкретные действия ☹️ Потому что, если ты записал, но ничего по этому поводу не сделал — то мог бы и не записывать вообще 😉

2. А ты бы стал пользоваться сервисом, которому можно не только диктовать заметки — но который бы потом сам брал и выполнял нужные действия? Вот этот стартап выкатил пока только первую версию такого сервиса, но она уже вызвала интерес.

3. Потому что это очень перспективная тема, в которой можно сделать кучу всего интересного и полезного для людей, которые хотят превращать свои слова в реальные действия. А кто же этого не хочет? 😉 https://fastfounder.ru/a-ty-hochesh-chtoby-tvoi-slova-vsegda-prevrashhalis-v-dejstvija/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Да вообще неважно, во что ты веришь

1. «Как правильно выбирать гипотезы для тестирования в своём стартапе?». Очень просто. Всего два правила «да» и одно «нет».

2. Первое правило «да» — это можно быстро сделать и проверить.

3. Второе правило «да» — в случае успеха это принесёт несоизмеримо большой выхлоп.

4. Третье правило «нет» — никогда не используй в качестве качестве критерия для выбора гипотезы надежду на то, что это может сработать. Ты всё равно никогда не угадаешь 😉

5. Уж лучше попробовать самую идиотскую идею — но которая в случае успеха станет нужна всем, или за которую начнут платить бешеные деньги 🚀 Шансы на это те же самые, что и у всего другого — но возможный выигрыш несоизмерим.

6. Другими словами, не нужно делать то, во что ты веришь 😉 Нужно пробовать всё что угодно, что хотя бы теоретически может принести офигенно большие результаты малой кровью.

7. А у тебя случайно не завалялось никакой такой идиотской идеи, которую ты отложил, потому что ты не веришь, что она может сработать?

🔥 А вот тут есть много разных интересных идей, которые можно брать и пробовать — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Что сработает в твоей рекламе?

1. В твоей рекламе лучше всего сработает то, что уже хорошо работает у других 😉 Это факт, известный всем опытным маркетологам. Поэтому они всегда собирают хорошие примеры чужой рекламы, чтобы потом использовать увиденные там фишки.

2. Получается, что главное искусство маркетолога — это умение подобрать подходящий набор примеров, чтобы творчески их переработать для создания конкретной рекламы. Но почему тогда ИИ-платформы для маркетологов работают совсем не так? 🤷🏻‍♂️

3. Хотя вот эта платформа уже начала работать правильным образом — научившись использовать чужие примеры для создания рекламы. И это отличный подход, который тоже нужно использовать — но уже для создания собственной платформы: https://fastfounder.ru/chto-srabotaet-v-tvoej-reklame/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: Чтобы выгодно инвестировать, нужны не хорошие советы, а хорошие факты

1. Говорят, что инвестировать нужно «с умом». Однако это обычно сводится к попыткам найти «умного» человека, чьим инвестиционным советам можно слепо следовать 😉 На чём в результате зарабатывают не горе-инвесторы, а те «гуру», которым они за такие советы платят.

2. Хотя, если задуматься, самое важное — это даже не сам совет, а набор объективных ключевых фактов, на которых он основан. Если основан, конечно же 😉 Ведь имея на руках набор таких фактов, решение за пару минут можно принять и самому. Откуда вытекает забавная мысль.

3. А почему бы не сделать платформу для инвестиций — но на которой люди делятся не инвестиционными советами, а ключевыми фактами, нужными для принятия инвестиционных решений. Это оказалось настолько интересным подходом, что первыми инвесторами этой платформы стали первые потенциальные клиенты, с которыми основатели поделились своей идеей: https://fastfounder.ru/chtoby-vygodno-investirovat-nuzhny-ne-horoshie-sovety-a-horoshie-fakty/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!