Идея дня: Как Лего — но для продуктовиков и маркетологов

1. Почему-то кажется, чтобы сделать успешный стартап — непременно нужно придумать что-то сложное. Хотя что такого сложного, например, в конструкторе Лего? Но какая связь между Лего и стартапами? Да очень простая!

2. Ведь по тому же принципу можно создавать простые конструкторы для улучшения конверсий в покупку для наиболее критичных кусков веб-сервисов и приложений. Насколько простые — что играть в них могут даже маркетологи и продуктовики 😉

3. И поэтому их охотно покупают те, кто не готов тратить на такие игры дорогое время программистов. А самое прикольное — такой простой конструктор ты можешь сделать и сам вот по этим примерам: https://fastfounder.ru/kak-lego-no-dlja-produktovikov-i-marketologov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Лучше конкурировать не с КЕМ-ТО, а с ЧЕМ-ТО

1. Самые крутые стартапы конкурируют не с другими продуктами, а с целыми рынками!

2. Убер конкурировал с существующим на тот момент рынком такси. Эйрбнб — с рынком гостиниц. ChatGPT — с рынком поиска, пусть даже и состоящим по большому счёту всего из одного игрока.

3. Такие стартапы могут не заниматься мелочным сравнением себя с другими, а заниматься пропагандой нового способа что-то делать — что делает их «революционными».

4. Потому что пропаганда — это инструмент для совершения революций. А вот революцию, вызванную сравнением конкурентных преимуществ большевизма с царизмом, я себе даже вообразить не могу 😉

5. Если тебе кажется, что у твоего продукта нет конкурентов — ты или занимаешься полной хернёй, или не понимаешь, что твой конкурент это целый рынок.

6. Вернее даже так. Разница между полной хернёй и невь@бенной крутостью состоит не в том, что ты делаешь — а в том, можешь ли ты назвать рынок, с которым ты собрался этим самым конкурировать 😉

🚀 Бери для своих проектов хорошие идеи, с которыми ты сможешь успешно конкурировать много с кем и много с чем — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Продавать в других странах можно проще

1. Многие компании хотят начать продавать свою продукцию в другие страны мира. Однако большинство для этого пытается «выходить» в другие страны — находить покупателей, создавать локальные офисы и заниматься маркетингом. Но это сложный, долгий и дорогой путь.

2. Хотя можно поступить гораздо проще! Не нужно самим продавать в других странах. Нужно находить в этих странах дистрибуторов, готовых продавать такую продукцию по своим уже налаженным каналам сбыта. А для их поиска использовать вот такую платформу.

3. Ну или можно взять и создать аналогичную платформу, которой будут пользоваться другие 😉 А это, кстати, отличный способ создать свой глобальный бизнес, не занимаясь продажами реальных товаров: https://fastfounder.ru/prodavat-v-drugih-stranah-mozhno-proshhe/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

1. Выложили видео с моим новым интервью. Вот несколько тем из него:
— Каким должен быть минимальный продукт, чтобы твой стартап стал глобальным?
— Чем «упрямый» предприниматель отличается от «упёртого»?
— Почему роллы Калифорния — это хороший пример для стартапа?
— Почему хороший фаундер должен быть похож на таракана?
— Почему не нужно рожать идею в муках?
— На чём можно строить долгосрочные стратегии?

2. Смотрите видео целиком: https://youtu.be/uAhuBG136ss?si=KWQkuk73_ZwG9AtM

Идея дня: Продажники попадают в игнор. И что делать?

1. Успех стартапа в первую очередь определяется тем, сумел ли он попасть в волну происходящих прямо сейчас изменений. И такое незаметное на первый взгляд изменение происходит сейчас на рынке B2B-продаж 🚀

2. Все вроде привыкли к тому, что B2B-продажи — это продажник, бегающий по компаниям с презентацией под мышкой. Но фишка в том, что новое поколение B2B-покупателей уже не хочет общаться с продажниками! 🙉 Поэтому начали появляться так называемые «цифровые комнаты продаж».

3. Причём исследовательская компаниям Gartner утверждает, что через такие платформы к 2026 году будет проходить 30% B2B-продаж💰Поэтому, чтобы успеть в эту волну, нужно создать свою платформу с комнатами для продаж вот по этим примерам: https://fastfounder.ru/prodazhniki-popadajut-v-ignor-i-chto-delat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Дело не в продукте. Не в стартапе. И даже не в рынке.

1. Известный инвестор Билл Гурли недавно поделился, как он упустил возможность инвестировать в Гугл на раунде А, когда в компании было всего 25 сотрудников. Во-первых, рынок интернет-поиска был тогда хреновым рынком. Капитализация Yahoo рухнула с 82 миллиардов долларов до 10, Excite обанкротился, а ведь были ещё и другие поисковики. Во-вторых, два аспиранта, желающие вместе исполнять должность CEO, не укладывались в классическую картинку правильно управляемого стартапа.

2. Очень похожая история была, когда Shopify пытался привлечь инвестиции на старте. Во-первых, рынок в 40 тысяч интернет-магазинов был по венчурным меркам очень маленьким. Во-вторых, владелец интернет-магазина сноубордов не был особо похож на фаундера большой компании.

3. Получается, можно сколько угодно пробовать на зуб продукт стартапа, выворачивать наизнанку душу основателей и изучать рынок. Всё равно на основании этих данных нельзя предсказать, может ли стать стартап успешным или нет.

4. Единственное, что ключевым образом влияет на возможность его успеха — это вероятность резкого роста целевого рынка. Если этот рынок начнёт бурно расти — то сможет расцвести практически любая воткнутая в этот рынок палка. А если нет — то никакой замечательный продукт, умные основатели и вложенные деньги этому не помогут.

5. Поэтому самая главная гипотеза стартапа — это мнение его основателей, почему их рынок в ближайшее время может вырасти в десятки раз! Почему это может произойти даже в независимости от того, сделает стартап свой продукт или нет? Какие пока незаметные изменения в технологиях, экономических условиях или в поведении людей на этом намекают?

6. Так что, на хрен эти все «у нас уникальный продукт» или «мы целимся в огромный рынок». Единственное значение имеет объяснение того, почему твой рынок скоро и резко вырастет.

🚀 Какие рынки начинают расти, и какие продукты там нужны? Узнавай из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Хочешь знать, сколько и чего продают твои конкуренты?

1. Чем больше ты знаешь о конкурентах, тем лучше будешь продавать сам! Кто откажется от того, чтобы знать, сколько продают его конкуренты, какие продукты у него лучше продаются, и какие офферы он использует, чтобы продавать?

2. Проблема в том, что в общем случае находить реальные финансовые данные конкурентов невозможно. Если только ты не тратишь кучу денег на систему промышленного шпионажа, что не каждому по карману и возможностям 😉

3. Однако ИИ-технологии уже доросли до того, чтобы уметь оценивать данные о продажах конкурентов по косвенным данным, собираемых вот таким вот способом. Будут ли компании за такие данные платить? Безусловно! Значит, такие платформы стоит делать: https://fastfounder.ru/hochesh-znat-skolko-i-chego-prodajut-tvoi-konkurenty/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: Как получить инсайты про свой продукт?

1. Если ты сумел сформулировать вопрос — значит, ты уже предполагаешь, какой на него будет ответ 😉 Это серьёзно подрывает ценность опросов, которые ты проводишь среди пользователей своего продукта. С пользователями нужно беседовать, чтобы узнавать что-то для себя неожиданное 🤯

2. Причём делать это нужно не только на этапе запуска продукта, а постоянно. Даже если продукт растёт, потому что он может расти ещё быстрее и сильнее 🚀 Но такие беседы с пользователями отнимают кучу сил и времени, что не позволяет проводить их регулярно.

3. Вернее, раньше не позволяло! Потому что сейчас такие беседы могут проводить не живые люди, а ИИ-интервьюеры — у которых это уже неплохо получается. Что доказывает пример вот этих стартапов, поднимающих сейчас инвестиции на такие платформы: https://fastfounder.ru/kak-poluchit-insajty-pro-svoj-produkt/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Если у тебя есть план — это не значит, что у тебя есть стратегия

1. «У тебя есть стратегия?». «Да, у меня есть план!». Нет-нет, план — это не стратегия. А вовсе даже наоборот 😉

2. План — это список действий, которые ты собираешься сделать. А стратегия — это то, что ты в этот план НЕ включил! Проблема в том, что в любой ситуации можно сделать много чего разного. Если за всё это хвататься, то можно как минимум распылить свои силы, а как максимум побежать одновременно в разные стороны.

3. Говорят, что искусство делать бизнес состоит в умении 99 раз говорить «нет» и только 1 раз «да» открывающимся в любой момент возможностям. Чему именно ты говоришь «нет» — это и есть стратегия. Поэтому стратегия — это умение фокусировать свои усилия на небольшом количестве самых важных вещей, ведущих тебя в одну заранее выбранную сторону. А сил, времени и ресурсов обычно не хватает тем, у кого нет чёткой стратегии — потому что они пихают в свои планы всё, что на глаза попадается 😉

4. Есть ли что-то, что ты можешь сделать в своём стартапе — но намеренно этого не делаешь? Если да — у тебя есть стратегия. А если таких вещей, которые ты решил не делать, много — значит, у тебя есть «чёткая» стратегия 😉

5. А что ты в своём стартапе можешь — но теперь не будешь делать?

🚀 А вот хорошие идеи, достойные стратегии твоего проекта — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Когда же эти сволочи заплатят?

1. Самая лучшая тема для стартапа — это большая проблема, которую можно просто решить 🚀 Кажется, что таких проблем уже давно нет. Но они есть! Только они настолько обыденные и скучные, что многие их попросту не замечают 🙈

2. Вот, например, поразительный факт — 50% счётов, которые одни компании выставляют другим, оплачиваются позже назначенного срока. Что заставляет поставщиков постоянно искать оборотные средства, чтобы затыкать кассовые разрывы. Только в США размер этой проблемы составил умопомрачительные 825 миллиардов долларов.

3. Хотя эту проблему можно решать очень простым способом с помощью вот таких платформ — выручка одной из которых за прошлый год выросла в 6 раз. А вот как она работает: https://fastfounder.ru/kogda-zhe-jeti-svolochi-zaplatjat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Фишка продукта — не в продукте

1. «Фишка нашего продукта в том, что он умеет…». Нет! Настоящая фишка продукта состоит не в его фичах — а в какой-то фишке (сорри за тавтологию), которая способствует его распространению.

2. Самый классический пример — это бесплатная почта HotMail, добавлявшая строчку «Создано в HotMail. Зарегистрируйся тут.» со ссылкой на регистрацию в конец каждого отправленного письма. Именно эта фишка принесла HotMail 1 миллион пользователей через 6 месяцев после запуска, 12 миллионов через год… а потом его купил Microsoft.

3. Другой пример — это Фейсбук, который вначале распространялся по университетам. А главной фишкой тогда была возможность создавать мероприятия. Потому что Фейсбук платил самым популярным студентам за то, что они проводили вечеринки на кампусе, о которых можно было узнать и туда попасть только через приложение.

4. А в твоём продукте есть какая-то фишка, которая способствует его распространению? Или одни только фичи? 😉

🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Одними руками $95,000,000,000 не заработаешь

1. Для меня оказалось сюрпризом, что поиск кандидатов на должности руководителей — это огромный рынок размером уже в 58 миллиардов долларов с перспективой роста в ближайшие 5 лет до 95 миллиардов 🚀

2. Причём на этом рынке до сих пор всё делают руками 🖐️ Потому что это типа «штучная работа» 😉 Хотя ИИ уже научился выполнять очень специфичные и индивидуальные задачи. Поэтому такую «штучную работу» уже пора автоматизировать.

3. А это значит, что на этот огромный растущий и отсталый в цифровом смысле рынок уже можно врываться со своими платформами, устроенными вот таким даже не особо сложным образом: https://fastfounder.ru/odnimi-rukami-95-000-000-000-ne-zarabotaesh/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Герои ходят буквой Г

1. Случайно услышал вчера, что режиссёрский талант Спилберга состоит якобы в том, что он всегда выстраивает сцены в своих фильмах по принципу буквы Г. Например, герой сначала приближается, а потом сворачивает налево. Или сначала идёт вдоль кадра, а потом сворачивает и удаляется. Другими словами, герой у Спилберга всегда ходит буквой Г, как конь в шахматах 😉

2. Забавно, что подобным образом должен быть выстроен и процесс делегирования, если ты хочешь воспитать из этого сотрудника героя 🦸🏻‍♂️

3. Ведь сначала ты поручаешь ему то, что он умеет делать — а это можно считать шагом вбок. Но после этого тебе нужно поймать подходящий момент, чтобы подтолкнуть его сделать то, чего он раньше не умел — а это уже должно стать шагом вверх.

4. Без этого шага вверх искусство «делегирование» останется банальной «спихотехникой», когда ты просто скидываешь на кого-то дела, которыми не хочешь заниматься сам.

5. К тому же человек, долго и успешно делающий одно и то же, рано или поздно задумается — «а почему я не могу делать это сам или где-то в другом месте за бóльшую зарплату?».

6. А если ты ему периодически подкидываешь новые вызовы, и он чувствует, что с тобой он всё время растёт — зачем ему куда-то уходить «по горизонтали», когда у него есть возможность расти «по вертикали».

7. Решил кому-то что-то делегировать? Тогда продумай сразу шаг вбок и шаг вверх — не только что он может делать из того, что умеет, но и чему он должен в процессе научиться.

🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов и своих сотрудников — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Новая фишка для образовательных платформ

1. Поразительно, но 90% утечек корпоративных данных в 2024 году произошло только потому, что сотрудники кликали на «левые» ссылки в письмах, использовали одни и те же пароли, не пользовались подтверждением входа по телефону и по другим подобным причинам.

2. Проблема же в том, что нельзя просто «научить» сотрудников правилам безопасности — и надеяться, что они их будут выполнять. Эти навыки нужно тренировать. Вплоть до того, чтобы организовывать учебные рассылки как бы вредоносных писем, и смотреть, кто на них кликнет 😱

3. Именно такие тренировки являются неотъемлемой частью платформ, уже набравших по миллиону пользователей и поднявших не один десяток миллионов долларов инвестиций. Однако их пока ещё мало, поэтому можно успеть сделать здесь что-то своё 😉

4. Однако самое прикольное, что тот же самый принцип тренировок и проверок можно использовать для корпоративных образовательных платформ и в других темах. А вот как этот принцип работает: https://fastfounder.ru/novaja-fishka-dlja-obrazovatelnyh-platform/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Главный принцип создания самой лучшей образовательной платформы

1. Если задуматься, то главная цель любого обучения — это изменить обычное поведение человека. Чтобы он начал делать что-то новое, перестал делать что-то старое или стал делать старое по-новому 😉

2. Если человек чему-то «обучился», а продолжил делать то же самое, что и раньше, тем же самым образом — значит, он ничему в результате не научился. Или учился тому, что ему даже нужно не было.

3. Если главная цель обучение — изменение поведения человека, тогда главный способ проверки того, научился ли он чему-нибудь — это отслеживание изменений в его поведении. Что изменилось — тому он и научился.

4. Повторюсь, что нужно отслеживать изменения в обычном поведении, а не в результатах тестов на усвоение материала. Как сказано в Уставе Корпуса морской пехоты США: «В критической ситуации вы не подниметесь до уровня своих ожиданий, а упадете до уровня своей подготовки». Поэтому задача обучения — повышать уровень, до которого человек может упасть в практической деятельности 😉

5. Ну а тогда получается, что главная фишка по-настоящему эффективных образовательных платформ — это система отслеживания изменений специфического поведении обучаемых. «Специфического» — касающегося тех аспектов поведения, которые должно затронуть обучение.

6. Отсюда вытекает два главных вопроса. Из каких источников платформа будет брать информацию об этом специфическом поведении. И как она будет эту информацию анализировать, чтобы замечать в нём изменения.

7. Если ты сумеешь найти ответы на эти вопросы в нужной теме, то сможешь создать такую образовательную платформу, которая станет лучше всех других платформ в этой теме 🚀

🔥 Этот пост навеян сегодняшним разбором очередного интересного стартапа в фастфаундере. Но в этой ленте я делюсь не всеми такими выводами. Поэтому надёжнее читать мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Успей сделать то, что и так произойдёт

1. Самый простой способ создать востребованный продукт — успеть сделать то, что и так произойдёт, с твоим участием или без него 🚀 В этом смысле есть ощущение, что маркетплейсы должны превратиться в аукционы. Потому что любой маркетплейс — это на самом деле аукцион, но который слишком медленно работает.

2. Ведь продавцы по сути уже участвуют в аукционе, сравнивая свои цены с другими продавцами. А покупатель уже проводит аукцион в своей голове, сравнивая цены и другие условия поставки нужных ему товаров или услуг. Осталось только это легализовать и упростить 😉

3. Однако механизмы проведения аукционов могут быть разными, а к тому же есть целый ряд нюансов, которые тут нужно учесть. Поэтому прежде чем запускать свою платформу для аукционов, стоит посмотреть на то, какие варианты уже работают в разных областях: https://fastfounder.ru/uspej-sdelat-to-chto-i-tak-proizojdjot/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Хочешь успешно продавать что-то завтрашним взрослым? Начни продавать это сегодняшним детям! Хотя бы даже и условным 😉

1. После второй мировой войны Нестле решила выйти со своим растворимым кофе на японский рынок. Компания начала вбухивать миллионы евро в рекламу, делала новые вкусы и красивые упаковки. Но всё было безуспешно. Японца не хотели пить кофе.

2. Тогда Нестле наняла известного французского специалиста по маркетингу и психологии, чтобы понять, почему так происходит. А он вернулся с неожиданным выводом — японцы не пьют кофе, потому что у них с ним не связано никаких детских ассоциаций.

3. После этого Нестле временно забила на кофе и переключилась на продажу детских сладостей со вкусом кофе и надписями «кофе».

4. Через 10 лет эти дети выросли, и Нестле опять начала рекламировать в Японии кофе — но уже этим позврослевшим детям, привыкшим к слову и вкусу кофе из сладкого детства. И его продажи взлетели ракетой 🚀 После чего Япония вышла на четвёртое место в мире по объёму импортируемого кофе.

5. Вывод простой. Хочешь успешно продавать что-то завтрашним взрослым? Начни продавать это сегодняшним детям!

6. Причём это разделение на «детей» и «взрослых» может быть и условным. Хочешь стать ведущим производителем бухгалтерских программ? Займись обучением начинающих предпринимателей, чтобы они вспомнили о твоей бухгалтерии, когда откроют свой первый бизнес 😉

7. А ты можешь придумать условно «детские» продукты, с помощью которых можно будет успешно продвинуть твой «взрослый» продукт, когда эти условные дети условно вырастут? И нет, урезанные версии взрослого продукта не считаются.

🚀 Тут найдётся куча отличных идей для создания любых продуктов — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: 54 миллиона долларов инвестиций на 40 сотрудников

1. Как здорово, когда удаётся зайти на растущий рынок, да ещё и с эффективной бизнес-моделью. Вот у этого стартапа глобальный бизнес и 54 миллиона долларов инвестиций. Но при этом всего 40 сотрудников и операционная безубыточность💰

2. А всё потому, что рынок продажи подержанной одежды растёт как на дрожжах 🚀 В глобальном масштабе он скоро дорастёт до 350 миллиардов долларов. А в США, к примеру, объём продажи подержанной одежды вырос в 7 раз больше, чем рынок розничных продаж в целом.

3. Самое главное — ничего не продавать самим, а только обслуживать тех, кто хочет это делать, Это как продавать лопаты золотоискателям вместо того, чтобы самим искать золото 😉 И вот какие лопаты на этом рынке можно делать: https://fastfounder.ru/54-milliona-dollarov-investicij-na-40-sotrudnikov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

У какой американской сети быстрого питания самая большая выручка на одно заведение? Никогда не догадаетесь.

1. Это Chick-fil-A, о которой вы, наверное, даже и не слышали. Средняя выручка одной их точки составляет 8.1 миллион долларов в год. Для сравнения — у Макдональдса 4 миллиона, у KFC 1.6 миллион, а у Старбакса около 1 миллиона. Но самый прикол к другом!

2. Они умудряются делать такую выручку, несмотря на то, что по воскресеньям их заведения не работают! Или даже благодаря этому 😉 Потому что это вызывает всплески продаж по пятницам-субботам и понедельникам — которые как раз и приносят существенную часть выручки Chick-fil-A.

3. Руководство Chick-fil-A заявляет, что они это делают по историческим причинам с тех пор, когда в США ресторанам было запрещено работать по воскресеньям. Однако кажется, что сейчас это стало хитрым психологическим трюком, чтобы в конце недели люди хотели затариться у них едой на выходные, а в понедельник ухватить то, чего они были в воскресенье лишены 😉

4. Пожалуй, это самый прикольный вариант применения известного психологического метода «на всех не хватит», которым обычно пользуются в продажах типа «осталось только 3 места», «скидка действует только сегодня» и так далее. А главная фишка в том, что приём Chick-fil-A можно тупо повторять каждую неделю, не боясь, что от повторения он потеряет свою силу. Даже наоборот — каждое повторение его только усиливает!

5. Интересно, а в твоём бизнеса какой-то подобный фокус можно провернуть?

🚀 Бери интересные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как увеличить конверсию на 300%?

1. Как увеличить конверсию в покупку на своём сайте на 300%? Показывать каждому посетителю страницу, адаптированную конкретно под его нужды и интересы! Ведь один и тот же продукт разным людям нужно продавать по-разному — с разными заходами, упором на разные преимущества и с разными призывами к действию.

2. Теоретически звучит хорошо, но как это сделать практически? Использовать платформы, ИИ-машинки которых уже умеют это делать. Подстраиваясь не только под то, с какой рекламы или поста человек пришёл, но даже под его профиль в социальной сети.

3. А это приводит нас к крышесносной 🤯 мысли о том, что интерфейсы сайтов в виде набора заранее нарисованных и запрограммированных страниц скоро должны умереть ☠️ Будущее — за живыми интерфейсами, которые будут полностью создаваться «на лету» 🚀

4. Но тогда это офигенно перспективное направление, в которое прямо сейчас нужно врываться. Для чего лучше оттолкнуться вот от этих примеров стартапов, которые уже начали в эту сторону копать: https://fastfounder.ru/kak-uvelichit-konversiju-na-300/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: «Наш продукт лучше» — это недостаточно убедительно

1. «Наш продукт лучше» — это недостаточно убедительно 😉 Гораздо убедительнее — «наш продукт умеет то, чего не умеют другие аналогичные продукты» 🚀

2. Под этим лозунгом вот этот стартап сумел сейчас поднять новые миллионы долларов инвестиций всего через 4 месяца после прошлых миллионов. Причём в уже навязшей на зубах теме ИИ-сотрудников для служб клиентской поддержки.

3. А всё потому, что его ИИ-сотрудник умеет не просто переписываться с клиентами. Он реально умеет решать их проблемы! А это значит, что за подобными ИИ-сотрудниками должна выстроиться очередь из компаний, желающих их нанять: https://fastfounder.ru/nash-produkt-luchshe-jeto-nedostatochno-ubeditelno/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!