Неожиданный критерий ценности идеи

1. Если вам хочется побыстрее добавить побольше новых свойств в свой продукт — вы подсознательно признаёте, что изначальная идея была, в общем-то, говном ;-)

2. Возьмём, к примеру, айфон. Первый айфон был выпущен в 2007 году. App Store на айфонах появился только через год. И даже простой copy/paste — спустя ещё год.

3. Другими словами, начальная идея продукта должна быть такой — чтобы мы могли успешно продавать его без существенных изменений как минимум в течение года.

4. Это хороший довод, чтобы перестать сваливать плохие продажи на недостаточную скорость разработки новых фич. И отличный критерий для мысленной проверки истинной ценности приходящих в голову идей.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Неожиданная логика продажи бизнеса

1. Бытовая логика подсказывает, что успешный бизнес с растущей выручкой лучше продавать как можно позже — тогда получим за него больше денег. В абсолютном выражении — да. Но…

2. Стоит вспомнить, что наш самый ценный ресурс — это время. Поэтому нам нужно максимизировать ещё и возврат инвестиций на потраченное время.

3. За бизнес платят размер ожидаемой годовой выручки, умноженной на некий мультипликатор. Самый большой мультипликатор (хоть и малое абсолютное количество денег) — в самом начале, когда мы теоретически можем стать новой Теслой. Потом падение до мультипликаторов небольшого бизнеса. Потом рост на надежде превратиться в значимый бизнес. А потом стабилизация на мультипликаторе значимого бизнеса.

4. Если бизнес постоянно растёт, то ось выручки можно переименовать в ось времени. Так что, когда нам хочется «поработать ещё немножко, чтобы заработать побольше» — это стоит делать только два раза в жизни бизнеса.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Некоторые женятся, а некоторые — так»

Инвестиционный раунд: $3.5M, 06.06.2022

Всё больше пар живут вместе как «партнёры» — вместо традиционной женитьбы с открытием совместных счетов с равноправным доступом к ним. Если жить вместе, но не иметь совместного счёта — регулярные совместные расходы на продукты, рестораны, оплату жилья превращаются в постоянный геморрой. Можно заработать на том, чтобы помочь парам сохранить независимость, но облегчить совместные траты. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nekotorye-zhenjatsja-a-nekotorye-tak/

Настоящая свобода

1. Настоящая свобода — это не когда ты можешь что угодно сделать. А когда ты можешь что угодно перестать делать.

2. Поэтому не стоит начинать заниматься тем, чему ты не готов посвятить как минимум следующие лет пять своей жизни.

3. Много крохотных лилипутов сумели привязать гигантского Гулливера к земле множеством маленьких верёвочек. Маленькие дела так тоже умеют.

➤➤ Каждый день новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru

Идея дня: Не хватает интеграций

Инвестиционный раунд: $15M, 08.06.2022

Средняя компания использует сейчас около сотни облачных сервисов. Платформы для интеграции этих сервисов друг с другом вдруг стали сами по себе большим рынком. Однако на этом растущем рынке есть один тип интеграций, который представляется максимально широко востребованным. А создатели сегодяншнего стартапа в этой теме утверждают, что ниша эта пока пустует. Если даже там так, но у нас — тем более ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-hvataet-integracij/

Идея дня: Самые выгодные тарифы

Инвестиционный раунд: $5.14M, 07.06.2022

Если мы хотим побольше заработать на своём облачном сервисе — создание тарифной линейки становится геморроем, плавно переходящим в кошмар. Какие свойства в какой тариф включать? Какие при этом выставлять ограничения? Как проверить, что такой вариант тарифов оптимален? Вариантов нет. Надо либо найти платформу, которая поможет нам оптимизировать свои тарифы. Либо разработать и начать продавать такую платформу другим ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/samye-vygodnye-tarify/

Да ну её на фиг, эту рекламу ;-)

1. Посмотрев новый сериал про Убер, вспомнил старую мысль о том, что успешные стартапы занимаются не рекламой, а пропагандой.

2. В чём разница? Реклама говорит: «у нас отличный продукт», «наш продукт лучше, чем у конкурентов». Пропаганда говорит: «Теперь это можно делать так!».

3. Рекламой продвигают себя, пропагандой — новый способ делать это. И только по совершенно случайному совпадению, этот новый и офигенный способ предлагаете именно вы ;-)

➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru

Идея дня: Две причины нырнуть в «красный океан»

Инвестиции: $3.1M, 10.06.2022

Как-то внезапно начали взлетать платформы автоматического расчёта вознаграждений, привязанных к результатам труда сотрудников компаний. Появляются новые стартапы, а старые прибыльные компании поднимают инвестиции на рост. На этом рынке даже появилась миллиардная компания. На мой взгляд, есть две причины, почему эта тема стала нагреваться именно сейчас. Похоже, появился повод нырнуть в этот «красный океан» ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/dve-prichiny-nyrnut-v-krasnyj-okean/

Идея дня: Подрыв профессионального образования

Инвестиции: $220M, 08.06.2022

Давайте признаемся честно. Ведь не очень хочется просто крутиться как белка в колесе, чтобы зарабатывать деньги. Хочется взорвать большой рынок новой бизнес-моделью… чтобы заработать очень большие деньги ;-) Вот есть, например, модель профессионального образования, про которую вообще не поверишь, что она может взлететь. А вот кто-то на ней прямо сейчас стал стартапом на миллиард долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podryv-professionalnogo-obrazovanija/

Что делать, если оно падает?

1. Противоестественное на первый взгляд утверждение. Если что-то начинает приносить нам меньше результатов — нужно начать тратить на это не больше времени, а меньше!

2. Иначе всё закончится тем, что мы будем тратить 100% времени на то, что приносит нам ноль результатов.

3. Возможно, это тот самый момент, когда нужно перестать работать исключительно руками и начать работать головой ;-)

➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru

Идея дня: Как Spotify — но для найма

Инвестиции: $70M, 14.06.2022

Глобальный тренд — люди стали меньше времени работать на одном месте. Поэтому компании начали тратить больше времени и денег на найм новых сотрудников. Следовательно, им резко понадобилось начать на этом экономить ;-) Чуть ли не самый трудоёмкий этап — это первичная фильтрация кандидатов. И тут вдруг появилась перспективная бизнес-модель, которая может стать аналогом Spotify — но на рынке труда. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-spotify-no-dlja-najma/

Новое удобство для подписчиков фастфаундера

1. Теперь полные тексты моих обзоров бизнес-моделей интересных зарубежными стартапов, только что поднявших инвестиции — доступны в закрытой группе в Телеграме для подписчиков фастфаундера.

2. Ежедневная лента всех стартапов, поднявших инвестиции, появилась в Телеграме уже около месяца назад. Тоже по просьбам трудящихся 😉 Осталось понять, нужно ли и как перетащить в Телеграм специализированный поисковик по сайтам стартапов, который сейчас живёт только на сайте фастфаундера.

3. Бессмысленно ссать против ветра. Люди читают только то, что есть на тех платформах, которыми они уже пользуются. Привычные отдельностоящие сайты всё ещё кажутся разработчикам сервисам и создателям медиа более удобными и способными вместить больше полезного контента.

4. Может быть. Но это уже не имеет никакого значения. Надо быть там, где есть люди. А не пытаться заманивать их туда, где есть мы.

Как читать обзоры фастфаундера в Телеграме: https://fastfounder.ru/tg_news/

Идея дня: Будут ли они это покупать?

Инвестиции: $3.55M, 13.06.2022

Профессиональная стартаперская деформация заставляет думать, что исследование потребителей — это «запилить лендос и посмотреть, что будет» ;-) Но не всё так просто. Есть отдельный рынок платформ для исследования потребителей, на котором уже крутятся хорошие деньги. Причём этот рынок ещё и начал расти по вполне объективным причинам. Самая же главная фишка в том, что исследовать теперь нужно не то и не так, как раньше. Читать дальше: https://fastfounder.ru/budut-li-oni-jeto-pokupat/

Кого вы разорите?

1. Забавную вещь заметил. Если на рынке появляется суперуспешный продукт, то кто-то в результате на этом рынке начинает массово разоряться, а кто-то наоборот — массово зарабатывать.

2. Появление айфона привело к разорению Blackberry, телефонных подразделений Nokia, Sony-Ericsson и кого-то уже не вспомню ещё. Зато на продаже мобильных приложений начали массово зарабатывать разработчики. Убер разорил таксопарки, зато позволил массово зарабатывать бомбилам без лицензий. Примеров таких пруд пруди.

3. А с вашим стартапом как? Понятно ли навскидку, кто должен начать массово начать разоряться после запуска вашего продукта? И речь идёт даже не о конкретном конкуренте, а о целой категории компаний или людей.

4. Если нет, то вы рискуете повторить судьбу чувака из старой поговорки: «Если ты уже полчаса сидишь за карточным столом и не можешь понять, кто тут лох — значит, лох это ты».

➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru

Не вылезать, а выпрыгивать

1. Когда-то известный всем FedEx был стартапом. За первые 26 месяцев работы их убыток составил 26 миллионов долларов. У основателя осталось на руках 5 тысяч долларов, но он был должен 26 тысяч за бензин. Тогда он полетел в Лас-Вегас и поставил 5 тысяч на блэкджек. Он выиграл 27 тысяч, чего хватил на покрытие убытков и продолжение работы. Сейчас FedEx стоит 60 миллиардов долларов.

2. Вы думаете, это реклама азартных игр? Нет.

3. Если мы попали в жопу — постепенные последовательные шаги по вылезанию из неё не помогут. Нужно рискнуть, чтобы попробовать из неё сразу выпрыгнуть.

4. Итак, какие у нас есть рискованные идеи?

➤➤ Интересные стартапы для новых идей: fastfounder.ru

Идея дня: Чем заняться команде программистов?

Инвестиции: $12M, 14.06.2022

Ко мне периодически обращаются студии и команды программистов с вопросом — «чем бы таким перспективным нам заняться?». И вот они начинают высасывать из пальца идеи прикладных сервисов, которые никак никуда не прикладываются ;-) А тут я обратил внимание на стартап с новой концепцией упаковки облачных сервисов. Думаю, что это как раз то направление, которым прямо сейчас таким командам стоит заняться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chem-zanjatsja-komande-programmistov/

Самая лучшая бизнес-модель

1. Писал уже, что мотивация — скоропортящийся товар ;-) Пока она ещё есть — нужно успеть выработать привычку регулярно делать это делать. Мотивация исчезнет, а привычка останется.

2. Этот подход применим и в бизнесе. Первоначальный энтузиазм новых пользователей твоего сервиса быстро исчезнет. Они будут заходить к тебе реже и реже, а потом вообще перестанут и отменят подписку.

3. Поэтому самая лучшая бизнес-модель — это продавать свои услуги по API. Пока у нового пользователя сохраняется энтузиазм — пусть потрахается, чтобы встроить твой сервис куда-нибудь к себе.

4. Энтузиазм исчезнет, а встройка останется. Выковыривать её — это опять что-то делать. А что-то делать — лениво. Проще продолжать платить ;-)

5. В общем, идеальный конечный результат для пользователя — ничего не делать, но чтобы оно само собой работало. А мотивировать его регулярно что-то делать на протяжении длительного времени — проще застрелиться ;-)

➤➤ Интересные стартапы для новых идей: fastfounder.ru

Идея дня: Огромный рынок для цифровизации

Инвестиции: $28M, 14.06.2022

Успех стартапа в первую очередь определяется размером и темпом роста целевого рынка. Оказывается, объёмы производства небольших фабрик (одежда, обувь, косметика и т. д.) составляют $120B, а к 2025 году этот рынок вырастет ещё в 5 раз! Только в Юго-Восточной Азии насчитывается 20 миллионов микро-фабрик. Стартапы с платформами для цифровизации производства растут как на дрожжах. А места на этом рынке ещё ого-го сколько. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ogromnyj-rynok-dlja-cifrovizacii/

Другая бизнес-модель

1. Конкурировать с большими игроками можно только за счет реализации бизнес-модели, которую им невыгодно будет использовать.

2. Пример из собственной практики. Не потому что я такой умный, а потому что пример показательный. Когда я запускал интернет-каталог цен Прайс.ру, на рынке был лидер — бумажный Мобиле, который знали все. У них была даже онлайн-версия каталога, но с доступом за деньги. Почему не бесплатно, как у нас? Потому что основные деньги Мобиле зарабатывал не за публикацию прайсов, а за рекламные модули в бумажном каталоге. На баннерах в интернете они бы таких деньжищ не заработали бы. Так они жевали сопли пару лет, после чего поздняк стало метаться.

3. Хотите конкурировать с крупным игроком? Найдите невыгодную для него бизнес-модель, основанную на восходящем тренде. Пока вы маленький — вам хватит того, что получится. Если тренд действительно восходящий — потом будет гораздо больше. А конкурент тем временем помрёт.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

1. Один из комментариев к недавнему обзору на фастфаундере: «Хорошо все объяснено! Надо было несколько книг прочитать, чтобы понять пару инсайтов! А чтобы найти эти книги, ещё десять прочитать.».

2. Ну да. Большинство книг про бизнес мы читаем, чтобы только научиться понимать — какие книги читать не стоит ;-)

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Дайте обратную связь!»

Инвестиции: $5M, 15.06.2022

Уже сейчас в интернете можно найти кучу учебных курсов по любой теме. Чего в них не хватает — так это качественной обратной связи. Потому что массовые онлайн-курсы зарабатывают тем больше, чем меньше индивидуальной обратной связи они предоставляют! А это открывает возможность для создания образовательных платформ, заточенных исключительно на получение обратной связи. Тут есть проблемы, но просматриваются и варианты их решения. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dajte-obratnuju-svjaz/