Вся суть конкуренции

1. Отличная формулировка Алекса Рампелла из a16z: «Вся суть конкуренции между стартапом и существующими игроками рынка сводится к тому — успеет ли стартап выстроить эффективную систему сбыта до того, как существующие игроки осознают важность происходящих изменений».

2. Вывод простой, но навскидку не самый очевидный. Сразу после выкатки первой версии продукта стартапу нужно в первую очередь заниматься не его улучшением — чтобы типа «ещё дальше оторваться от конкурентов» ;-) А построением системы его продаж — пока многотонная горилла-конкурент не опомнилась и не вынесла тебя с рынка вместе со всеми твоими улучшениями.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Вовремя осознать, чтобы вовремя зайти

Раунд: $2.5M, 02.06.2022

Дефицит сменных рабочих — официантов, курьеров, водителей, работников складов — проблема, которая возникла сразу на всех рынках. Огромное количество компаний готово платить за её решение прямо сейчас. Самое смешное, что механизм решения проблемы есть, и он довольно прост ;-) А заработать на этом сможет тот, кто успеет вовремя осознать происходящие изменения, чтобы вовремя на этот рынок зайти. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vovremja-osoznat-chtoby-vovremja-zajti/

Не усложняйте

1. Закон Галла из теории систем: «Сложная система, которая работает — это, без вариантов, результат развития простой системы, которая работала. Сложная система, собранная с нуля, никогда толком не заработает, и её даже не удастся починить. Начинать создавать что-то большое можно только с чего-то совсем простого.».

2. Задумывая стартап, не надо наворачивать двадцать важных и полезных свойств, десять вариантов их использования, пять целевых аудиторий и пару-тройку бизнес-моделей. В таком сложном виде оно не заработает.

3. Оставьте из всего, что вы себе напридумывали, только одну простую идею и проверьте — работает она или нет. Если нет — ищите следующую простую идею. Работает — можно начать постепенно и аккуратно её усложнять.

4. Хорошая новость — запустить стартап в разы проще и дешевле, чем вы боялись. Правда, если делать это правильно — начав с одной простой идеи.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Грабли самурая

1. Все люди совершают ошибки и наступают на грабли. Только дураки — на те же самые. А умные — каждый раз на новые ;-) Это и называется «учиться».

2. Отсюда вытекает странный критерий выбора пути для развития. Предпринимать нужно то, что позволит совершить совсем новый тип ошибок. Или превратиться в самый большой в твоей жизни успех.

3. Чем-то напомнило старый самурайский принцип: «Из двух путей выбирай тот, который ведёт к смерти». Ну да, ну да — ведь нас делает сильнее только то, что может убить.

4. Итак, что бы нам такого сделать, чтобы совершить новую, неизведанную ещё ошибку?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Здоровых нет — есть недообследованные

1. Десяток приложений на миллиард появилось на простом рецепте «Чувствуешь беспокойство или плохо спишь — помедитируй».

2. Сколько же миллиардных стартапов появится, когда сторонние разработчики смогут быстро и просто получать биометрические данные с фитнес-трекеров и из лабораторных анализов!

3. Вот куда нужно срочно бежать специалистам по анализу данных. А ещё им можно продавать лопаты ;-) Пример стартапа: https://fastfounder.ru/zdorovyh-net-est-nedoobsledovannye/

Старое + старое = ничего не выйдет

1. Новые изобретения появляются, когда на старый опыт накладывается новая задача. Но это изобретатели ищут новые решения. А предприниматели вынуждены искать новые задачи.

2. Грустная правда в том, что, если мы ещё не нашли хорошую идею в рамках своей экспертизы — мы её уже не найдём. Потому что мы остаёмся заперты внутри старого.

3. Чтобы найти новую идею, бессмысленно углублять старую экспертизу. Нужно суметь наложить что-то новое на свой старый опыт. Весь вопрос — что?

4. Вариантов немного. Следить за новыми стартапами, чтобы подпитывать свою фантазию их идеями. Поговорить с новыми людьми, чтобы узнать об их (новых для себя) проблемах. Разобраться в новой технологии, чтобы прикинуть, куда её можно с нашим опытом применить.

5. Всё очень просто. И поэтому очень конструктивно 😉 Что нового вы собираетесь узнать на этой неделе, чтобы наложить это на свой старый опыт? Вопрос на миллиард, однако.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Когда рук не хватает

1. Когда начинающие предприниматели жалуется на то, что «рук не хватает» — обычно они попросту не знают, как на этом заработать, или сильно не уверены, что это каким-то чудом удастся.

2. Потому что в противном случае они бы сумели как-то найти деньги, чтобы инвестировать их в найм нужных на это дело людей. А так они просто хотят найти кого-то, кто бы вкалывал вместе с ними — ничего при этом не зарабатывая, как и они ;-)

3. Самозанятость — это умение вкалывать самому, Бизнес — он про умение перепродавать труд других людей. Не умеем его продавать — не на что его покупать.

4. Поэтому возникший вопрос «про руки» — это переломный момент. После которого мы можем выбросить из головы фантазии, чтобы начать наконец заниматься бизнесом. Или продолжать жаловаться на нехватку рук ;-)

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Решение? Прямые продажи!

1. Только на Spotify размещается 11 миллионов музыкантов. Вот только они ни хрена не зарабатывают — 99% получает в среднем $12 отчислений в месяц.

2. Решение? Прямые продажи! Объём продаж через интернет-магазины, созданные на Shopify, уже выросли до половины объёмов Амазоновского маркетплейса.

3. Пора устроить похожую революцию на музыкальном рынке? И заработать на платформе для этого. Разбор стартапа: https://fastfounder.ru/reshenie-prjamye-prodazhi/

Неожиданный критерий ценности идеи

1. Если вам хочется побыстрее добавить побольше новых свойств в свой продукт — вы подсознательно признаёте, что изначальная идея была, в общем-то, говном ;-)

2. Возьмём, к примеру, айфон. Первый айфон был выпущен в 2007 году. App Store на айфонах появился только через год. И даже простой copy/paste — спустя ещё год.

3. Другими словами, начальная идея продукта должна быть такой — чтобы мы могли успешно продавать его без существенных изменений как минимум в течение года.

4. Это хороший довод, чтобы перестать сваливать плохие продажи на недостаточную скорость разработки новых фич. И отличный критерий для мысленной проверки истинной ценности приходящих в голову идей.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Неожиданная логика продажи бизнеса

1. Бытовая логика подсказывает, что успешный бизнес с растущей выручкой лучше продавать как можно позже — тогда получим за него больше денег. В абсолютном выражении — да. Но…

2. Стоит вспомнить, что наш самый ценный ресурс — это время. Поэтому нам нужно максимизировать ещё и возврат инвестиций на потраченное время.

3. За бизнес платят размер ожидаемой годовой выручки, умноженной на некий мультипликатор. Самый большой мультипликатор (хоть и малое абсолютное количество денег) — в самом начале, когда мы теоретически можем стать новой Теслой. Потом падение до мультипликаторов небольшого бизнеса. Потом рост на надежде превратиться в значимый бизнес. А потом стабилизация на мультипликаторе значимого бизнеса.

4. Если бизнес постоянно растёт, то ось выручки можно переименовать в ось времени. Так что, когда нам хочется «поработать ещё немножко, чтобы заработать побольше» — это стоит делать только два раза в жизни бизнеса.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Некоторые женятся, а некоторые — так»

Инвестиционный раунд: $3.5M, 06.06.2022

Всё больше пар живут вместе как «партнёры» — вместо традиционной женитьбы с открытием совместных счетов с равноправным доступом к ним. Если жить вместе, но не иметь совместного счёта — регулярные совместные расходы на продукты, рестораны, оплату жилья превращаются в постоянный геморрой. Можно заработать на том, чтобы помочь парам сохранить независимость, но облегчить совместные траты. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nekotorye-zhenjatsja-a-nekotorye-tak/

Настоящая свобода

1. Настоящая свобода — это не когда ты можешь что угодно сделать. А когда ты можешь что угодно перестать делать.

2. Поэтому не стоит начинать заниматься тем, чему ты не готов посвятить как минимум следующие лет пять своей жизни.

3. Много крохотных лилипутов сумели привязать гигантского Гулливера к земле множеством маленьких верёвочек. Маленькие дела так тоже умеют.

➤➤ Каждый день новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru

Идея дня: Не хватает интеграций

Инвестиционный раунд: $15M, 08.06.2022

Средняя компания использует сейчас около сотни облачных сервисов. Платформы для интеграции этих сервисов друг с другом вдруг стали сами по себе большим рынком. Однако на этом растущем рынке есть один тип интеграций, который представляется максимально широко востребованным. А создатели сегодяншнего стартапа в этой теме утверждают, что ниша эта пока пустует. Если даже там так, но у нас — тем более ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-hvataet-integracij/

Идея дня: Самые выгодные тарифы

Инвестиционный раунд: $5.14M, 07.06.2022

Если мы хотим побольше заработать на своём облачном сервисе — создание тарифной линейки становится геморроем, плавно переходящим в кошмар. Какие свойства в какой тариф включать? Какие при этом выставлять ограничения? Как проверить, что такой вариант тарифов оптимален? Вариантов нет. Надо либо найти платформу, которая поможет нам оптимизировать свои тарифы. Либо разработать и начать продавать такую платформу другим ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/samye-vygodnye-tarify/

Да ну её на фиг, эту рекламу ;-)

1. Посмотрев новый сериал про Убер, вспомнил старую мысль о том, что успешные стартапы занимаются не рекламой, а пропагандой.

2. В чём разница? Реклама говорит: «у нас отличный продукт», «наш продукт лучше, чем у конкурентов». Пропаганда говорит: «Теперь это можно делать так!».

3. Рекламой продвигают себя, пропагандой — новый способ делать это. И только по совершенно случайному совпадению, этот новый и офигенный способ предлагаете именно вы ;-)

➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru

Идея дня: Две причины нырнуть в «красный океан»

Инвестиции: $3.1M, 10.06.2022

Как-то внезапно начали взлетать платформы автоматического расчёта вознаграждений, привязанных к результатам труда сотрудников компаний. Появляются новые стартапы, а старые прибыльные компании поднимают инвестиции на рост. На этом рынке даже появилась миллиардная компания. На мой взгляд, есть две причины, почему эта тема стала нагреваться именно сейчас. Похоже, появился повод нырнуть в этот «красный океан» ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/dve-prichiny-nyrnut-v-krasnyj-okean/

Идея дня: Подрыв профессионального образования

Инвестиции: $220M, 08.06.2022

Давайте признаемся честно. Ведь не очень хочется просто крутиться как белка в колесе, чтобы зарабатывать деньги. Хочется взорвать большой рынок новой бизнес-моделью… чтобы заработать очень большие деньги ;-) Вот есть, например, модель профессионального образования, про которую вообще не поверишь, что она может взлететь. А вот кто-то на ней прямо сейчас стал стартапом на миллиард долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podryv-professionalnogo-obrazovanija/

Что делать, если оно падает?

1. Противоестественное на первый взгляд утверждение. Если что-то начинает приносить нам меньше результатов — нужно начать тратить на это не больше времени, а меньше!

2. Иначе всё закончится тем, что мы будем тратить 100% времени на то, что приносит нам ноль результатов.

3. Возможно, это тот самый момент, когда нужно перестать работать исключительно руками и начать работать головой ;-)

➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru

Идея дня: Как Spotify — но для найма

Инвестиции: $70M, 14.06.2022

Глобальный тренд — люди стали меньше времени работать на одном месте. Поэтому компании начали тратить больше времени и денег на найм новых сотрудников. Следовательно, им резко понадобилось начать на этом экономить ;-) Чуть ли не самый трудоёмкий этап — это первичная фильтрация кандидатов. И тут вдруг появилась перспективная бизнес-модель, которая может стать аналогом Spotify — но на рынке труда. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-spotify-no-dlja-najma/

Новое удобство для подписчиков фастфаундера

1. Теперь полные тексты моих обзоров бизнес-моделей интересных зарубежными стартапов, только что поднявших инвестиции — доступны в закрытой группе в Телеграме для подписчиков фастфаундера.

2. Ежедневная лента всех стартапов, поднявших инвестиции, появилась в Телеграме уже около месяца назад. Тоже по просьбам трудящихся 😉 Осталось понять, нужно ли и как перетащить в Телеграм специализированный поисковик по сайтам стартапов, который сейчас живёт только на сайте фастфаундера.

3. Бессмысленно ссать против ветра. Люди читают только то, что есть на тех платформах, которыми они уже пользуются. Привычные отдельностоящие сайты всё ещё кажутся разработчикам сервисам и создателям медиа более удобными и способными вместить больше полезного контента.

4. Может быть. Но это уже не имеет никакого значения. Надо быть там, где есть люди. А не пытаться заманивать их туда, где есть мы.

Как читать обзоры фастфаундера в Телеграме: https://fastfounder.ru/tg_news/

Идея дня: Будут ли они это покупать?

Инвестиции: $3.55M, 13.06.2022

Профессиональная стартаперская деформация заставляет думать, что исследование потребителей — это «запилить лендос и посмотреть, что будет» ;-) Но не всё так просто. Есть отдельный рынок платформ для исследования потребителей, на котором уже крутятся хорошие деньги. Причём этот рынок ещё и начал расти по вполне объективным причинам. Самая же главная фишка в том, что исследовать теперь нужно не то и не так, как раньше. Читать дальше: https://fastfounder.ru/budut-li-oni-jeto-pokupat/